网络营销渠道
网络营销渠道与推广
网络营销渠道与推广在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
网络营销渠道的多样化和推广策略的有效性直接关系到企业在市场竞争中的地位和发展前景。
接下来，让我们一起深入探讨网络营销的渠道与推广策略。
一、网络营销渠道1、社交媒体平台社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
企业可以通过在这些平台上创建官方账号，发布有价值的内容，与用户进行互动，吸引粉丝关注，从而实现品牌推广和产品销售。
例如，美妆品牌可以在小红书上分享化妆教程和产品试用心得，吸引潜在消费者；餐饮企业可以在微信公众号上推出优惠活动和新品推荐，增加顾客的到店率。
2、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，优化后的网站能够更容易地出现在搜索结果的前列。
企业可以通过选择合适的关键词、优化网站页面标题和描述、发布高质量的内容等方式来提升 SEO 效果。
3、搜索引擎营销（SEM）与 SEO 不同，SEM 是通过付费广告的形式在搜索引擎中展示企业的广告。
常见的 SEM 形式包括关键词广告、竞价排名等。
企业可以根据自己的预算和目标，选择合适的关键词和出价，当用户搜索相关关键词时，企业的广告就会出现在搜索结果页面的显著位置，从而快速获得流量和潜在客户。
4、电子邮件营销电子邮件营销是通过向潜在客户和现有客户发送电子邮件，推广产品和服务，建立客户关系。
企业可以收集客户的电子邮件地址，定期发送新闻资讯、优惠活动、产品推荐等邮件。
但需要注意的是，电子邮件营销要遵循相关法律法规，避免发送垃圾邮件，同时要保证邮件内容的质量和个性化，提高邮件的打开率和转化率。
5、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容，吸引潜在客户，并建立品牌信任。
内容可以包括博客文章、视频、图片、案例分析等形式。
网络营销的渠道平台
网络营销的渠道平台第一点：社交媒体平台社交媒体平台是网络营销的重要渠道之一。
随着互联网的普及，越来越多的用户开始使用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
这些平台具有广泛的用户基础和高度的用户粘性，为品牌宣传和推广提供了极好的机会。
在社交媒体平台上，企业可以通过创建官方账号，发布品牌信息、产品介绍、行业动态等内容，与用户进行互动交流，提升品牌知名度和美誉度。
同时，社交媒体平台还提供了丰富的营销工具，如广告投放、互动营销、社群管理等，帮助企业更精准地触达目标用户，提高转化率。
此外，社交媒体平台上的用户生成内容（UGC）也为品牌营销提供了宝贵的资源。
用户在社交媒体平台上分享的使用心得、评价和建议，可以有效地影响其他潜在消费者的购买决策。
企业可以通过激励用户参与互动，收集用户反馈，不断优化产品和提升服务质量。
第二点：搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化（SEO）是网络营销的重要手段之一。
通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在用户点击访问，从而实现品牌推广和产品销售。
SEO主要包括关键词优化、网站结构优化、内容优化、外部链接建设等方面。
关键词优化是指选取目标用户在搜索引擎中搜索的词汇，将其合理地融入网站的标题、描述、内容等位置，提高网站在相关搜索结果中的排名。
网站结构优化则是通过优化网站的导航、URL结构、内链等，使得搜索引擎更好地理解和收录网站内容。
内容优化则是创作高质量的原创内容，提供有价值的信息给用户，同时增加关键词的密度和多样性。
外部链接建设则是通过获取其他网站的链接，提高网站的权威性和信誉度。
SEO的效果是一个长期的过程，需要持续不断地进行优化和调整。
通过SEO，企业可以在搜索引擎中获得更高的曝光度，吸引更多的潜在用户，从而提升品牌知名度和销售额。
第三点：电子邮件营销电子邮件营销是一种传统的网络营销方式，它通过向目标用户发送电子邮件来传递品牌信息和推广产品。
尽管在社交媒体和搜索引擎的崛起下，电子邮件营销的重要性可能被稀释，但其在特定场景下仍然具有高效性和针对性。
网络营销渠道
网络营销渠道网络营销渠道1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多目标用户的一种方式。
它可以使网站在用户搜索相关关键词时出现在搜索结果的靠前位置，增加网站的曝光率和流量。
优点：长期效应：经过合理的优化和持续的努力，网站在搜索引擎中的排名可以长期稳定，带来持续的流量。
有针对性：通过对关键词的研究和分析，可以针对目标用户进行精准营销，提高转化率。
缺点：时间周期长：搜索引擎优化需要较长的时间才能产生效果，需要耐心等待。
竞争激烈：由于搜索引擎优化的重要性，竞争对手也会进行优化，使排名竞争更加激烈。
2. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是指通过在搜索引擎中投放广告，获得更多的曝光和，引导用户访问并转化为客户的一种方式。
常用的搜索引擎营销方式包括搜索广告和展示广告。
优点：即时效果：搜索引擎营销可以在短时间内获得曝光和，快速吸引目标用户。
精确定位：通过设定关键词的投放范围和展示位置，可以精确定位目标用户，提高转化率。
缺点：费用高昂：搜索引擎营销需要投入较高的费用，对于小企业来说可能承受压力较大。
竞争激烈：竞拍排名的方式可能导致竞争过于激烈，费用上涨。
3. 社交媒体营销社交媒体营销是通过社交媒体平台进行宣传和推广的一种方式。
当前，社交媒体已经成为人们生活中重要的一部分，通过社交媒体进行营销，可以更直接地与目标用户进行互动和沟通。
优点：广泛覆盖：社交媒体平台拥有庞大的用户量，可以快速覆盖目标用户群体。
互动性强：通过社交媒体可以与用户进行互动，了解用户需求，提高用户粘性。
缺点：需要经常更新：社交媒体的更新速度很快，需要保持时刻关注，进行定期更新和互动，才能保持用户的关注和兴趣。
貌似广告的反感：一些用户对于社交媒体上的商业广告抱有抵触心理，容易忽略或忽略掉。
4. 内容营销内容营销是指通过创作有价值的内容，吸引用户关注，提高品牌知名度和用户粘性的一种方式。
常见的内容营销方式包括博客、新闻报道、视频等。
网络营销的渠道选择和销售模式
网络营销的渠道选择和销售模式一、渠道选择网络营销的成功不仅依赖于产品质量和市场定位，还与渠道选择紧密相关。
因此，企业需要精准地选择适合自己的网络营销渠道。
1.搜索引擎营销搜索引擎营销是网络营销中最主要的渠道之一。
通过搜索引擎将产品推荐给潜在客户，用户在搜索关键词时，能够直接找到你的产品。
2.社交媒体营销社交媒体营销是一种将媒体运用到互联网上的网络营销方式。
该模式主要利用互联网大众化、互动性和传播力强的特点，将营销活动和传播媒体结合起来，实现广告效果和品牌效应的双重目的。
3.电子商务平台电子商务平台是通过网络为消费者提供商品和服务，是目前网络营销的主要形式之一。
电子商务平台的优点在于产品范围广泛，覆盖面广泛，同时也表现出良好的用户体验。
4.手机营销手机营销是一种广告宣传方式，采用手机作为传播媒介，将广告的宣传信息，以短信、彩信、WAP网页等多种形式发送给用户，从而实现营销目的。
二、销售模式在网络营销过程中，不同的销售模式可以很好的满足消费者的需求，同时也有助于企业营销成功。
1.直接销售直接销售是指将产品直接销售给用户，这种销售模式需要提供优质的商品和服务，建立良好的客户关系，从而获得大量的忠实客户。
2.代理销售代理销售是指企业寻找代理商或经销商，由其负责销售直接销售，代理商或经销商负责推销产品，而企业则承担更大的责任，包括提供支持和管理。
3.联合营销联合营销是指不同企业之间进行的合作，共同推销产品，从而提高销售业绩。
联合营销需要寻找合作伙伴，通过合作伙伴的网站、产品介绍和营销推广等方式，达到更广泛的目标消费群体。
4.网路招投标网络招投标是企业通过网络形式发布求购和销售信息，寻找相应的合作伙伴。
它是目前流行的商业模式之一，具有广泛的应用前景和广泛的营销空间。
网络营销的推广方式、渠道有哪些(附10种网络推广方式汇总)
网络营销的推广方式、渠道有哪些（附10种网络推广方式汇
总）
搜索引擎营销的主要方法包括:竞价排名、关键词搜索引擎优化、百科、口碑等。
2、即时通讯营销
一种通过即时通讯工具帮助他们实现产品和品牌的方式。
3、病毒式营销
病毒式营销是一种常见的网络营销方式，常用于网站推广和品牌推广。
4、论坛营销
BBS营销又称论坛营销，是利用论坛作为网络传播渠道，通过文字、图片、视频等方式传达企业品牌、产品和服务的信息。
5、博客营销
博客营销(Blog marketing)是通过博客网站或博客论坛触及博主和读者，利用博主的个人知识、爱好和生活经历传达商品信息的营销活动。
6、聊天群营销
聊天群发营销是即时通讯的延伸，具体来说就是在各种即时聊天软件中利用群发功能展开的营销。
7、问答营销
互联网常识营销就是利用贴吧、知道等问答板块，通过与用户的问答，传递企业品牌、产品、服务的信息。
8、在线视频营销
视频营销是指企业通过视频直播和宣传，销售和宣传其品牌、产品和服务信息的营销方式。
9、图片营销
图片的网络营销是指企业将设计好的创意图片在各大论坛、空间、博客、即时聊天中传达。
或者可以由搜索引擎自动抓取，最终达到传递企业品牌、产品、服务等信息的目的。
10、软文营销
软文营销又称新闻营销，是通过门户网站、地方或行业网站，传达一些议论性、新闻性、宣传性文章的一种新型营销方式，包括一些新闻发布、深度报道、案例分析等。
以及时、全面、有用和经济的方式向公众传播有关企业、品牌、人员、产品、服务和活动的信息。
网络营销的渠道与平台选择
网络营销的渠道与平台选择随着互联网的不断普及，网络营销已成为各大企业宣传推广的重要手段。
而在实施网络营销策略的过程中，选择合适的渠道和平台是至关重要的。
本文将从渠道和平台两个角度探讨网络营销的选择问题。
一、渠道选择在进行网络营销之前，企业需要确定自己的目标人群，并选择与目标人群相关的渠道。
下面介绍几种常见的网络营销渠道。
（一）搜索引擎搜索引擎是一种常用的网络营销渠道。
企业可以通过搜索引擎优化（SEO）来提高自己的网站在搜索引擎的排名，从而吸引更多的潜在客户。
（二）社交媒体社交媒体是另一种重要的网络营销渠道。
如今，人们越来越依赖社交媒体来获取信息和建立联系。
企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与潜在客户建立联系，并通过定向广告的方式将产品或服务推向目标人群。
（三）电子邮件营销电子邮件营销是另一种常见的网络营销渠道。
企业可以将促销信息、新闻动态等通过电子邮件发送给潜在或现有客户。
但需要注意的是，发送电子邮件需要授权或获得客户的同意。
（四）应用程序今天的人们越来越依赖应用程序来完成日常活动。
如果企业有自己的应用程序，则可以将营销活动融入其中，从而吸引更多潜在客户。
二、平台选择除了选择合适的渠道外，企业还需要选择合适的网络营销平台。
（一）营销自建平台营销自建平台指企业自建网站或社交媒体平台，然后利用这些平台进行营销活动。
企业可以根据自己的需求和目标客户定制平台，并实现更精细化的目标群体覆盖。
但缺点是需要投入更多的人力、物力、财力等资源。
（二）第三方营销平台第三方营销平台指企业利用已有的第三方平台来进行营销活动，如淘宝、京东、微店等电商平台。
这种方式适用于资金或人力相对不足的企业，可以通过借助第三方平台实现更快速的网络营销。
（三）移动端平台随着手机的普及，越来越多的人开始使用手机进行购物或其他活动。
因此，选择适合移动端平台的网络营销方式，可帮助企业抓住更多潜在客户。
例如，可以在手机应用商店推广自己的应用程序，或者在微信等社交媒体平台进行推广活动。
什么是网络营销？网络营销的渠道与营销技巧!
什么是网络营销？网络营销的渠道与营销技巧！ 信息化时代，公司想将自身更强的营销推广出来，超过互联网营销的目地，务必在发展战略上对互联网营销开展精确的方案策划。
一、什么是网络营销？网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。
在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。
二、网络营销的渠道1、论坛推广论坛推广是网络推广的主要渠道。
利用论坛的超高人气和流量，可以有效地为企业提供营销传播效率。
作为元老级的网络推广方式，论坛营销在当下新型媒体营销成风的趋势下依然具有很大的作用，在搜索引擎收录方面也具有很好的价值。
做好论坛推广不仅可以增加品牌信息收录、品牌，与产品相关的关键字也会得到较好的排名，从而起到维护品牌形象，提升品牌关注度的宣传作用。
但论坛并不是大量发布文字广告的处所，如果发送大量软文广告信息，不但没人愿意看，还很有可能会被版主删掉而前功尽弃。
常德网络营销其目的是为了让更多的客户看到帖子，所以借助的优化思想做好帖子的搜索排名才是最重要的。
2、软文推广软文推广是网络推广中不可或缺的工具之一。
在一个流量比较大的平台上面进行一个软文营销是现在非常流行的做法。
它的优点是操作方便，且在众多网站投稿都是免费的，但软文推广对软文要求质量较高，如果一味地只是将广告“软性化”，很可能会被网站拒稿。
网络营销的渠道平台
网络营销的渠道平台网络营销的渠道平台1. 百度推广百度推广是指通过在百度搜索引擎上展示企业的广告，吸引用户访问并实现营销目标的渠道平台。
百度是中国最大的搜索引擎，每天都有大量的用户通过百度搜索信息，通过百度推广可以让企业的广告出现在用户的搜索结果中，提高曝光率和率。
百度推广的优势在于广告形式多样，覆盖面广，可以根据产品特点和目标受众选择适合的推广形式，如文字广告、图文广告、品牌推广等。
2. 公众号公众号是平台上的自媒体平台，可以让企业建立自己的公众号，发布文章、发布产品信息、与用户互动等。
拥有庞大的用户基础，用户活跃度高，通过公众号可以将企业的信息推送给用户，增加品牌曝光和用户互动。
公众号还支持支付和小程序的功能，方便用户直接在公众号中购买产品或进行交易。
3. 新浪微博新浪微博是中国最大的微博平台，用户活跃度高，用户覆盖面广。
在新浪微博上，企业可以创建自己的微博账号，发布产品信息、与用户互动、进行营销推广。
新浪微博提供了多种推广形式，如微博橱窗、微博营销大全等，便于企业选择适合的推广方式。
微博上的热门话题和广告位也是企业进行网络营销的重要资源。
4. 小红书小红书是一款以生活方式、时尚美妆为主题的社交电商平台，用户以年轻女性为主，消费力较强。
在小红书上，用户可以分享购物心得、评价产品、推荐好物等。
对于企业来说，小红书是一个很好的推广平台，可以通过在小红书上发布产品评测、合作达人推广等方式，吸引用户关注和购买。
小红书还支持直播、短视频等功能，增加了企业在平台上的曝光机会。
5. 京东、天猫等电商平台京东、天猫等电商平台是追求在线购物和消费的用户聚集的平台。
通过在这些电商平台上开设自营店铺或参与合作，企业可以将产品展示给用户，并进行在线销售。
电商平台提供了多种推广方式，如京东广告、淘宝直通车等，可以帮助企业提高产品曝光和销售量。
电商平台还提供了售后服务和物流配送，方便用户进行购买和使用。
以上只是网络营销的几个渠道平台的简要介绍，实际上还有许多其他的渠道平台可以用于网络营销，如知乎、豆瓣、美团等。
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8.1.3 网上直销概述
1.网上直销内容 网上直销没有营销中间商。
网上直销渠道具有订货功能，支付功能和配送功能。
网上直销的生产企业可以通过建设网络营销站点， 顾客可以直接从网站进行订货，通过与一些电子商务 服务机构合作，可以通过网站直接提供支付结算功能。 网上直销的配送，可以利用互联网技术来构造有效的 物流系统，也可以通过互联网与一些专业物流公司进行 合作，建立有效的物流体系。
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6．渠道的类型
渠道的设计和调整受到许多因素的制 约，根据企业总体战略的需要，渠道的结 构可设计成各种形式，根椐长短或宽窄， 直接或间接分类。 （1）直接渠道 直接分销渠道又称零级短渠道。主 要是指企业直接销售产品的渠道类型。企 业直接销售产品的具体形式有：店铺式、 网络式、人传式。
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（2）间接渠道
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2. 交易过程 （1）查阅企业网页
（2）填写购物网页对话框内信息:姓名……所购品名、 数量、规格、价格 （3）选择付款方式 （4）企业的客户服务器检查支付方式服务器 （5）企业的客户服务器确认付款后，通知销售部门发货 （6）消费者的开户行将支付款项的信息通知信用卡公司， 信用卡公司发放消费单。
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8.1.3 网络营销渠道建设
1.常用销售方式： （1）Business to Business（B 2 B ）
1）一级渠道： 生产者→零售商→消费者 2）二级渠道： 生产者→批发商/代理商→零售商→消费者 3）三级渠道： 生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。 4）宽渠道： 通过多个同类中间商销售产品 5）窄渠道： 通过少量同类中间商销售产品
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7. 中间商类型
批发商类型
（1）商人批发商 商人批发商也称经销批发商。是指独立从 事批发业务，并对经营的商品拥有所有权。具 体形式有：现金交易批发商、承销批发商、邮 购批发商。
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元媒介
代表众多围绕着终身大事或重要资产购置而
组织起来的制造商、电子零售商与内容提供 商的代理 解决了四个主要的消费者难题
减少搜索时间 提供与卖方相关的质量保证 简化一组相关采购的交易 提供与采购相应、公正的内容信息
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虚拟购物中心
以类似于大型购物中心的模式接纳在线商家 购物中心的收益来自各类费用
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网络中间商建立的交易市场相当于传统营销中的 市场，市场的特征、知名度、客流量所能提供的服 务直接影响了企业营销活动的效果。因此，网络中 间商的选择对企业开展网络营销起着十分重要的作 用。企业在选择网络中间商时，需要考虑以下几个 主要因素： (1)网络中间商的特色。 (2)网络中间商的影响力。 (3)网络中间商的服务。 目前网上中间商按是否拥有商品的所有权，可以 分为网上经销商和代理商；按中间商在流通过程中 所起的作用，分为网上批发商和零售商。
(4)营销环境：商品配送能力比较强的地区可以选择网上直销方 式；反之，有可能因为配送成本太高，而导致直销无法进 行。
(5)传统渠道的影响：企业采用网上直销模式，会对传统渠道构 成影响，企业要考虑替代的效果。中间商在广告、运输、 储存、信用、训练人员、送货方面的作用如果不能用网络 来代替，企业就不能全部采用直销渠道。
形式 在线交易 在线拍卖
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(3)代理模式
代理（agents）代表买方或卖方，这要
看哪一方向其支付报酬 在某些情况下，代理付有法律责任，必 须代表雇佣方的利益
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代表卖方的代理模式 卖方代理（会员程序） 制造商代理（商品集中者） 元媒介 虚拟购物中心
代表买方的代理模式（代购人） 购物代理商 反向拍卖 买方合作社
买方利益
更低售价或满足买方的报价 对品牌、供应商或产品特色的选择十分有限
买方需付出的成本
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买方合作社——团购
集合众多买者联合压低所选物品的价格
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（4）制造商的分销机构及办事处。
（5）当铺、拍卖行。
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零售商类型
（1）商店零售商 商店零售商是指专门建立商店独立从事商 品的零散卖出业务，并对经营的商品拥有所有 权的企业。商店零售商所建商店的具体形式有： 专卖店、百货店、超级市场（包括仓储式）、 购物中心（包括休闲度假式）、便利店（包括 昼夜式）、折扣店、样本目录陈列店。
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（2）非商店零售商
非商店零售商是指借助其他形式而非固定 实体商店独立从事商品的零散卖出业务，并对 经营的商品拥有所有权的企业。非商店零售商 所借助的具体形式有：自动售货柜、流动售货 车、电视营销、电话营销、网络营销、人员上 门营销。随着社会生产和消费需求的发展变化， 新的非商店销售形式还将不断涌现。
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【一瓶兰蔻精华肌 底液的价格组成 】 1080元的售价：其 中：广告和推广费 用334.8元；经销商 费用270元；销售、 管理及行政费用 226.8元；净利润 129.6元；税收54元 ；原材料成本21.6 元；研发费用43.2 元。这就是，小黑 瓶！
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【一瓶喜力啤酒的价格秘密】你 知道吗?
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8.1
网络营销渠道概述
8.1.1 网络营销渠道功能
1.营销渠道内涵：
与为提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的 一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移 和实物转移等。 2.网上销售渠道：
借助互联网将产品从生产者转移 到消费者的中间环节。
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3.网络营销渠道功能：
（1）订货功能 ——订货系统 它是为消费者提供产品信息，同时方便厂家获 取消费者的需求信息。 （2）结算功能——结算系统 消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地 进行付款，因此 厂家（商家）应有多种结算方式。 付款方式：信用卡－客户网上直接发送账户信息； 电话－客户…… 数字现金；第三方交易
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淘宝网试点第三方质量鉴定服务
2013年3月13日，淘宝网宣布推出第三方质量鉴定服务，并在手机、数 码相机、家居三大品类率先试点。今后，消费者购买此类产品，可在 收货后发起第三方质量鉴定。如果鉴定为假货，买家将获得全额赔付。 数码类检测费用遵循“谁责任谁承担”原则，而家居类检测费则无需 消费者承担。 据介绍，与淘宝网合作的第三方质量鉴定机构包括： 中国检验认 证集团、国家纺织服装产品质量监督检验中心、中纺标(北京)检验认证 中心有限公司、广东产品质量监督检验研究院和苏州市纤维检验所(国 家丝绸及服装产品质检中心)。 这一服务中，消费者在淘宝手机、数码相机类目购买任何一款手 机或者相机，均可以在收到商品后发起第三方质量鉴定服务流程。如 果经过第三方服务公司鉴定为假货，将由淘宝先行代卖家发起赔付， 后续则由淘宝向卖家追偿。 家居类目的第三方鉴定与数码类有所区别。如果质检结果是非人 为质量问题，卖家将给予全额退款。如果是人为问题或不存在质量问 题，将由保险公司赔付消费者交易金额的50%(因为家居检测可能导致 商品损坏)。鉴定费用则由购买保险的卖家承担。也就是说，无论鉴定 结果如何，买家不需要承担鉴定费用。针对家居商品的特殊性，淘宝 网引入了太平洋保险和中国平安两家保险公司。 淘宝网方面称，这一服务在手机、数码相机和家居类目试运行后， 还将推行至更多类目。官方数据显示，试运行一个多月以来，淘宝网 共接到41单质量鉴定申请，其中有24单出具了质检报告。
通过信息化的网络营销中间商，可以进一步扩大规模实 现更大规模经济，提高专业化水平
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4. 企业在确定是否采用网上直销策略时，一般要综合考虑 以下一些因素：
(1)目标市场的大小：一般来说，企业的目标市场范围越小，面 对最终消费者进行网上直销的可能性就越大。 (2)商品特性：产品单价高、产品技术性复杂，可采用网上直销 策略。 (3)企业条件：如果企业实力强大，能够建立自己的网上销售网 络，则实行直接销售：反之，应选择利用中间商推销产品。
（3）配送功能 ——配送系统
对于无形产品，可以直接通过网上进行配送。对于 7 有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。
4、优点 （1）作用多样化
发布消息； 销售商品、提供服务的快捷途径； 前台、后台的场所；
（2）结构简单化 （3）交易成本节约化 （4）功能多样化
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5．分销渠道的流程（五大流程）
（1）信息流： 生产者→←中间商→←消费者 （2）促销流： 生产者→广告商→中间商→消费者 （3）支付流： 生产者←银行←中间商←银行←消费者 （4）商 流： 生产者→中间商→消费者 （5）物 流： 生产者→储运商→中间商→储运商→消费者
节约网络营销交易成本 提高网络市场扩展能力 撮合功能有利于平均订货量的规模化
促使网络交易活动常规化
便利买卖双方信息收集
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3.营销渠道
(1). 网络直接营销渠 道 通过互联网实现的从生产者到消费者（使用者） 的网络直接营销渠道。
(2). 网络间接营销渠道 通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络 间接营销渠道。 (3)．威客营销 威客营销是对网络互动问答类网站营销的概括性称 谓,是用户通过互联网上的互动问答平台使个人的知识、 智慧、技能体现为经济价值的一种营销模式。
登记费 交易费 创建费
客户利益
品牌 、数字钱包、频繁购物者计划
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代表买方的代理模式
购物代理商（Shopping
agent）
？
是否会压低网上价格以至于无利可图
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反向拍卖（Reverse
卖方获得的利益
Auction）
作为个人买者代购人的网站
抛售剩余存货 不易储存的存货
一瓶卖价10元的喜力啤酒, 原料成本仅仅0.7元,最大成 本是经销商2.2元(占22%), 然后是包装1.63元,人力成 本1.3元,市场销售成本0.97 元,利润0.83元,运输0.48元, 税收0.21元,折旧0.5元,其 他1.18元...评:品牌背后,真 正的价值占比其实是很少 的,更多的是为渠道买单