网络营销与渠道

网络营销与渠道管理

第1章网络营销概述

1.1网络营销的基本范畴

P3 1.1.2 网络营销的主体

网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或者个人。

P4 1.1.3 网络营销的客体

网络营销客体是指开展网络营销活动的标的物

网络产品是指与互联网紧密相关的实体性网络产品与服务性网络产品。P5 1.1.4网络营销的对象

网络营销的对象是网民及其需求。

1.1.5网络营销的目标

网络营销目标是指开展网络营销活动要达到的预期效果。网络营销目标与传统营销目标具有一致性，可以概括为：宣传企业，推广产品，促进销售，网络顾客。利用互联网媒体开展的营销活动称为网络营销。

1.2网络营销的特点与优劣

P10 1.2.2网络营销的优势

（1）有利于成本费用控制

（2）有利于创造市场机会

（3）有利于让顾客满意

（4）有利于满足消费者的个性化需求

1.3网络营销、传统营销与电子商务

P12 1.3.1网络营销与传统营销的异同

就现阶段来看网络营销与传统营销的不同点主要表现在以下方面：一是营销媒体不同。网络营销的媒体是具有虚拟性和超时空特性的互联网络，而传统营销的媒体是广播、电视、报纸、杂志等传统媒体。二是营销对象不同。网络营销的对象是网民，传统营销对象可能是包括网民在内的各类群体。

1.4网络营销观念、组合与层次

P18 1.4.2网络营销组合将以4Ps营销组合理论为基石，以4Cs营销组合理论和4Rs营销组织组合理论为导向。

(1) 4Ps营销组合理论

麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将营销要素概括为4类，产品，价格，渠道，促销，即著名的4ps。

（二）4Cs营销组合理论

该理论的基本观点是：

（1）以研究顾客的需求和欲望为中心

（2）研究顾客为满足其需求所愿付出的成本

（3）忘掉渠道策略，着重考虑给顾客方便，以购买到商品

（4）着重加强与消费者的沟通和交流。

（三）4Rs营销组合理论

P21 4Rs理论是指关联，反应，关系和回报。

1、关联-----与顾客建立关联

2、反应------提高市场反应速度

3、关系------关系营销越来越重要

4、回报------回报是营销的动力源泉

1.5网络营销的内容和方法

P27 （一）搜索引擎营销

（二）电子邮件营销

（三）即时通讯营销

（四）病毒式营销√

利用用户口口相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或者流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有利于用户基础之上的营销模式。病毒式营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台和用户群体。病毒式营销实际是一种信息传递战略，成本低，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。

（5）BBS营销

（6）博客营销

（7）B2B网站上发布信息营销

（8）事件营销

（9）新闻组合论坛营销

（10）网络整合营销

（11）网络视频营销

（12）网络图片营销

（13）交换链接/广告互换

（14）微博营销

第2章网络营销平台

2.1有站点网络营销平台

P36 2.1.1网络营销站点规划

（四）选择拟建立的网站类型

1、信息型站点

2、广告型站点

3、信息订阅型站点

4、在线销售型站点

5、售后服务型站点

6、综合型电子商务站点

2.1.2网络营销站点设计

P43（四）网站平台综合设计

1、信息平台的设计

2、制造平台设计

网络营销的制造平台的核心任务是在网络环境下成功的开发新产品

制造平台必须解决以下问题：（1）新产品开发方向与顾客需求之间的适应性

3、交易平台的设计

4、物流平台的设计

5、服务平台的设计

P57 2.1.4网站的盈利模式☆

（1）网站的个人交易平台服务（C2C）模式（淘宝）

（2）在线广告

（3）短信铃声等移动运营服务

（4）网上零售（B2C）（京东）

（5）特殊信息收费

（6）B2B交易平台

（7）软件下载

（8）互联网上网服务

（9）网络游戏

（10）网上远程教育

（11）网上直播

（12）网络专供信息

第3章网上市场选择

3.1网上市场的内涵

P68 3.1.1网上市场与传统市场

网上市场是指人们对网上产品和服务的需求，该需求同互联网的存续有直接的关系。所以网上产品和服务，是指通过互联网提供的产品和服务。

3.1.2网上市场的特点

（一）网上市场是一个全天候的市场

网络营销可以使企业每天24小时进行各种营销活动

（二）网上市场是一个虚拟性的市场

（三）网上市场是一个全球性的市场

（四）网上市场是一个互动性的市场

3.2网上市场细分

P70 3.2.2网上市场细分的内涵

（一）市场细分的含义

市场细分是指，企业依据顾客的需求，购买行为和购买习惯等的差异性，把某一产品的市场整理划分为若干个顾客群体的市场分类过程。

（二）市场细分的依据

1、地理细分

可以分为城市市场，农村市场，国内市场，国际市场，内地市场和外地市场

2、人口细分

报考年龄，性别，职业，收入，教育，家庭人口，家庭规模，民族，宗教和社会阶层等

3、心理细分

按照顾客的心理特征的不同来细分市场，被称为心理细分，心理的影响因素包括个性，兴趣，购买动机和价值取向等。根据人们心理不同，可以划分不同生活格调的群体，诸如传统型，新潮型，节俭型，严肃型，活泼型等

有些服饰制造商为“朴素妇女”，“时髦妇女”和“有勇气的妇女“分别设计不同样式的服装

5、受益细分

根据顾客期望的利益不同来细分市场称为受益细分

3.3网上目标市场

P73 3.3.1目标市场策略

（1）目标市场的含义

所谓目标市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场，也就是企业拟

满足的需要及其消费者群体

（2）选择目标市场的策略

1、无差异营销策略

2、差异性营销策略

是指企业面对异质市场，根据不同的细分市场，采取多种营销组合策略以分别满足不同消费者需要的一种营销策略。

3、密集性营销策略

试图通过经营比较单一的产品来满足某个细分市场需要的一种营销策略（3）营销企业选择网上目标市场的因素

企业选择目标市场应当考虑的因素包括宏观环境因素和微观环境因素两大方面

1、宏观环境因素

（1）人口因素

（2）经济因素

（3）基础设施

（4）技术水平

（5）支付手段

（6）法律法规

2、微观环境因素

（1）企业本身

（2）渠道企业

（3）竞争者

（4）市场状况

3.4网上市场定位

3.4.1市场定位的含义与方式

P78（二）市场定位的方式

1、避强定位

这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位

2、迎头定位

这是一种与市场上占支配地位的竞争对手“|对着干“的一种定位方式

3、重新定位

是指对销路不畅的产品进行二次定位

第4章网上产品的策略

4.2网上产品组合

4.2．1产品组合的选择

P100 （一）何谓产品组合

产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和关联度。

产品组合的宽度，是指一个企业生产经营的产品大类（产品线）有多少，多者为宽，少者为窄。

产品组合的长度，指企业所有产品线中产品项目的总和。

产品组合的深度，是指某一产品大类中所包含的产品项目的多少。

产品组合的相关性，是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。

4.22产品组合分析方法

P102（一）波士顿矩阵分析法

销售增长率和相对市场占有率

波士顿矩阵分析图△

1、产品的类型分析

（1）问题类产品

指销售增长率高，但相对市场占有率低的产品。

（2）明星类产品

指销售增长率高，相对市场占有率也高的产品。

（3）金牛类产品

是指销售增长率低，但是市场占有率高的产品

（5）瘦狗类产品

是指增长率和占有率均低的产品

2、产品组合的调整策略

（1）发展策略。是指投入资金，以提高产品获得相对市场占有率。这种策略特别适用于明星类产品及某些有发展前途的问

题类产品。

（2）维持策略。是指保持原有的资金投入规模，以维持产品的相对市场占有率。这种策略特别适用于金牛类产品，特别是其

中的大金牛类产品。

（3）收缩策略。是指减少投资，减少促销费用，以求短期内获取尽可能多的利润。这种策略特别适用于弱小的金牛累类产品

以及下一步计划放弃的问题类和瘦狗类的产品。

（4）（4）放弃策略。是指清理、变卖现存产品，不再生产，并把各种资源用于其他效益较好的产品。这种策略适用于没有

发展前途的或者妨碍企业增加盈利的某些问题类和瘦狗类产

品。

4.2.3网上产品组合策略

P105 4.2.3网上产品组合策略

（1）扩大产品组合策略

该策略也称全线全面型策略，即扩展产品组合的广度和深度（2）缩减产品组合策略

集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目

（3）产品延伸策略

具体做法有向上延伸（由原来经营抵挡产品，改为增加经营高档产品）、向下延伸（由原来经营高档产品，改为增加经营抵挡产品）和双向延伸（由原来经营中档产品，改为增加经营高档和低档产品）三种。

4.3网上新产品开发

P108 4.3.3网上新产品开发的要点

（1）以用户为中心开发新产品

（2）让客户直接参与企业新产品的开发过程

（3）充分利用INTERNET收集新产品开发信息

（4）采用敏捷制造系统

（5）网上新产品试销与上市

第5章网上价格策略

5.1网上定价概述

P5.1.5 网上定价的方法

（1）成本导向定价法

成本导向定价是企业常用的定价方法，是指以成本作为定价的基础，以成本确定商品的销售价格。

（二）需求导向定价法

需求导向定价是根据市场的需求状况、产品效用或消费者所能理解的商品价值来确定商品价格的一种方法。这种满足需求定价的过程可表示为：用户需求---确定产品功能---确定生产与商业成本-----市场可以接受的性能价格比

（2）竞争导向定价法

该种定价方法主要是企业根据竞争者的价格，来确定本企业商品的价格。

5.2网上定价策略

P123 5.2.1低价定价策略

借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉

（1）直接低价定价

网上书店就是采用比一般书店更大的折扣作为促销手段来吸引顾客的。（折扣定价）

如批量购买、提前付款、淡季购买等

（1）数量折扣策略

购买量越多，折扣可越多

（2）现金折扣策略

买主用现金购买或者提前付款

（30）季节折扣策略

（三）优惠卡定价

（四）促销定价

5.2.2定制定价策略

5.2.3使用定价策略

5.2.4拍卖竞价策略

5.2.5品牌定价、声誉定价和竞争定价策略

5.2.6自动调价和特殊产品定价策略

5.2.7撇脂定价、渗透定价和产品生命周期定价策略

5.5案例学习----某公司的价格策略

（三）定价策略

1、低价渗透策略

2、心里定价策略

（1）尾数定价

（2）促销定价

（3）折扣定价

第6章网上促销策略

P141 6.2网络广告

6.2.1网络广告的特点与优势

（一）网络广告的特点

（1）互动性

（2）快捷性

（3）丰富性

（4）广泛性

（5）可控性

6.2.4网络广告的定价

P153 （二）常用的网络广告的收费模式

1、千人印象成本收费模式

2、每千次点击成本收费模式

3、平均点击次数收费模式

4、销售提成收费模式

5、其他收费模式

6.3站点推广

P157 6.3.2站点推广的方法

（1）登陆名大搜索引擎网站

（2）建立连接

1、在行业站点上申请链接

2、申请交互连接

3、在商务连接站点申请链接

（3）发布网络广告（BBS推广）

（4）利用BBS宣传

（5）发送电子邮件

（6）病毒性营销

（7）快捷网址推广

（8）提供免费服务

（9）做好线下推广工作

6.4网上销售促进

P159 6.4.1网上折价促销

6.4.2网上变相折价促销

改进产品或服务的质量，较大幅度的增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值

6.4.3网上赠品促销

6.4.4网上抽奖促销

6.4.5网上积分促销

6.4.6网上联合促销

6.4.7网上免费资源促销

6.5网上关系营销

网上关系营销是指利用互联网优势，加强与用户关系的一种营销方法，又称为网上公系营销。

第7章网上营销渠道策略

7.1.2网上营销渠道功能

（一）网上订货功

提供产品信息并实现网上订单的功能

（2）网上结算功能

指通过网络收取货款的功能

（3）网上配送功能

P181 7.2.4网上营销渠道的选择

(1) 网上销售方式选择

1、B2B

2、B2C

（2）建立企业的网上直销渠道

（3）选择企业的网上见解销售渠道

选择合适的网上交易中间商时，必须考虑成本、信用、覆盖、特殊和连续性五大因素

1、成本

2、信用

3、覆盖

4、特色

5、连续性

7.3网络时代的新型中间商

P 183 7.3.2电子中间商与传统中间商的区别

（一）存在前提不同

（二）交易主体不同

（三）交易内容不同

（四）交易方式不同

（五）交易效率不同

第8章营销渠道设立

8.1营销渠道设计的概念和目标

P192 8.1.1营销渠道设计的概念

营销渠道设计是指市场调研的基础上，根据企业外部环境和企业的战略目标，自身的优劣势，对企业的渠道结构、渠道管理办法等进行的规划活动

8.3营销渠道的设计步骤

P196 8.3.1营销渠道设计的必要性分析

（3）需要进行渠道设计的情形

表8-1安索夫模型与渠道设计☆

市场渗透：一般而言，企业采取市场渗透战略时，不需要对渠道进行设计，但需要增加现有的销售网点

市场开发：为现有产品寻求新的目标市场，可以沿用现有的营销渠道，也可以设计新的渠道。

8.4营销渠道建立的关键环节----选用渠道成员

（一）选择渠道成员的原则

1、目标市场原则

2、分工合作的原则

3、形象原则

4、效率原则

5、互惠互利原则

（二）选择渠道成员的标准

1、信用和财务状况

2、销售能力

3、产品线

4、声誉好坏

5、市场覆盖情况

6、销售绩效

7、管理的连续性

8、管理能力

9、态度

10、规模

第9章营销渠道管理

9.4营销渠道调整与趋势

P223 9.4.2营销渠道发展趋势

（1）以终端市场建设为中心

（2）由机械化转向全方位化

（3）从单一渠道到多远渠道

（4）有多层次到扁平化

（5）注重战略性渠道合作伙伴关系

（6）注重生活者体验和顾客价值

初学者如何能做好网络营销推广

一、通常情况下，网络营销包含以下几个部分： 1、提升企业/品牌的知名度与影响力。 2、获取潜在客户。 3、实现互联网在线交易。 4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。二、企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持： 1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。 2、需要一些专业的网络营销工具。 3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。 4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。三、如果评估网络营销的效果？ 1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。 2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。四、传统企业开展网络营销的一些误区： 1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？他的回答是：有啊，我在淘宝有开店，我在阿里巴巴有开店。

其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。 2、网络推广就是做百度竞价。很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。 3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费....... 4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的....... 5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有...... 其实、类似上面这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。关于更多的误区，有兴趣的朋友可以找我私下交流，一起探讨。

企业网络营销推广为什么越来越难做

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：

SEO越来越难做，搜索引擎越来越智能化，以前的好多方法已经失效了;竞价广告竞争成本越来越高，效果也没以前那么好做了;外推平台大多数都不让发联系方式，外推效果越来越差了......网络推广行业到底怎么了?未来网络营销推广该怎么做? 网络推广为什么越来越难做? 一、在“网上”的公司越来越多网站就是公司在网上设立的“网上在线公司”。在互联网比较早的时候，有很多公司都没有网站，甚至即使做网站了，也对SEO、竞价广告、外推等这些推广渠道不深入，所以互联网早期各个行业的网络渠道竞争都比较小。但是现在已经发生了质的改变，不管是一二线还是三四五线城市的公司，只要大一点的都会做自己的网站，而且建站公司为了提升自己的核心竞争力，也会主打SEO网站、营销型网站，所以基本从2013年以后，网站的质量、网站的SEO基础、网站的整体体验都有了很大的提升。各大公司正在越来越重视网络营销渠道，并加大在网络销售渠道的成本投入。在“网上”的公司越来越多，而且网站的质量越来越高，推广人员的推广能力也在提升，这些都加大了各个行业网络推广的竞争程度。最典型的例子是：以前一些比较传统的行业，网络推广特别好做，现在也很难做了。二、移动互联网时代推广门槛变低

移动互联网时代到来是互联网时代的“大事件”。PC互联网时代与移动互联网时代完全不同，PC互联网时代一般用台式机或者笔记本上网，上网门槛比较高，要上网的人员需要进行培训才会上网，在PC互联网时代上网人群在几千万而已。移动互联网时代几乎是跟智能机同步发展起来的，人手一个智能机，上网基本靠手指点来点去，上网门槛历史最低，据最新统计数据显示移动互联网“触网”人群已经超过7亿。如果你对7亿没什么概念的话，我这样给你说可能会有感触。2017年世界人口排名前三的国家，中国人口13.67亿，印度人口13.24亿，美国人口3.23亿，中国的移动互联网人数如果在世界排名的话，可以排第三。移动互联网带来了什么?全面的变革和重构。就拿支付来说，西方信用卡非常普及，中国直接从现金支付、银行卡支付跳跃到第三方网络支付，直接跳过了信用卡刷卡时代，结果是什么?是中国社会的信用体系直接从依赖信用卡建立变成依赖第三方网络支付建立，但这并不是什么坏事。移动互联网对网络推广方面的影响。移动互联网时代让发布信息变的触手可及。推广的最核心要素：推广内容、推广平台、推广受众。移动互联网时代，发布信息变的不再有门槛限制，一部有网络的智能手机这种推广门槛，跟没有门槛相比有什么区别呢? 这也是微商火爆的原因，因为推广门槛降低了，这也意味着参与网络推广人群数量正在爆炸式增长，网络推广难度加大在意料之中。其次是移动互联网流量和PC互联网相比，已经达到了4:7，甚至更可怕的4:8，而实际上网络推广在移动互联网推广这块，还更多的沿用传统的推广方法，比如依靠QQ、微信

网络营销渠道整合策略

网络营销渠道整合策略随着全球化经济和计算机网络技术的快速发展，电子商务模式发生了重大变化。电子商务模式下网络营销渠道形式有多种，网络营销的出现使得原有市场营销理论和实务的存在基础也相应的发生了改变。随着计算机网络技术的飞速发展，网络营销管理的运行模式也发生变化，利用计算机网络技术运行电子商务，进而快速实现网络营销，是目前网络营销中的最佳渠道。 1引言由于网络技术应用的不断普及发展，电子商务以前所未有的飞快速度进行迅猛发展。目前，已经从原来的电子零售阶段以及电子贸易运行阶段，逐渐发展到电子信息网上市场交易运行阶段。电子商务成为利用现有硬件计算机设备、计算机软件和信息网络设备的综合设施,在按照既定协议连接的整体的电子网络大环境下，进行快速、便捷的商务运行的活动方式。 2电子商务及其特点电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络等基础设施，在按一定的协议连接起来的电子网络环境下，从事各种商务活动的方式。电子商务是在网络环境下实现贸易过程的电子化，是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物，而非纯粹技术问题，“电子”

只是手段，“商务”才是根本。网络经济有着不同于传统经济的规律与模式，电子商务也不是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务，具体表现在以下几方面。（1）精简流通环节、降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用。其次，电子商务可以降低采购成本。借助Internet，企业可以在全球市场寻求价格最优的供应商，而且通过与供应商信息共享可减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料表明，使用EDI 通常可以为企业节省5%～10%的采购成本。（2）减少库存。企业为应付变幻莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet 可以将市场需求信息传递给企业以便于更好地进行生产决策，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而较大可能地实现零库存管理。（3）节省购物时间，增加客户选择余地。电子商务通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地，可以使客户足不出户便能购买到所需商品。据中国互联网信息中心发布的报告显示，截止2009 年6 月，我国网购用户规模已达8788 万户，网购消费总额为1195.2 亿元。（4）加速资金流通。电子商务中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行，而直接通过网络在银行内部账户上进行，大大加快了资金周转速度，同时减少了商业纠纷。

网络营销的主要方式和渠道

网络营销的主要方式和渠道网络营销在企业市场营销中的地位不断加强，越来越多的企业都在摸索如何廉价高效的利用网上的诸多免费高流量平台来宣传自己的企业和产品，下面为大家列举几种网络营销的主要手段：博客营销-免费自主不会受制于人博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。博客营销是个长期坚持的力气活，只要正确把握博客营销的原则，长期不懈的进行博客推广，相信效果一定不错。软文营销- 比较有技术含量的，要求软文写的要专业，可以免费投稿也可以付费展示。软文营销的成本很低，笔者认为软文营销配合公关策略效果更佳。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，笔者认为文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。 Email群发- 力气活，记住不要盲目发送垃圾邮件，最好找有需求的客户发邮件 E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。论坛推广- 整理出适合推广的

论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 SEO营销- 这个比较专业也比较系统，不是一般人能办的 SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。电子杂志营销- 这个也比较有技术含量操作起来不是那么简单，但是能够提高企业和产品的档次电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。网上店铺- 如果自己的产品属于大众消费品且比较适合年轻人购买，开个网店是个不错的选择。网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。投放网络广告- 是要花不少银子的哦，根据公司产品的属性选择适合自己的网络平台投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。

网络营销的六大特点和八大功能讲

网络营销的六大特点和八大功能网络营销：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！特别是，当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是广大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。为了正确的开展网络营销我们必须认识和把握网络营销的特点和功能。前一段有的人讲网络营销无理论可言，这种网络营销无理论说是不正确的。一、网络营销的六大特点网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有那些主要特点呢？ 1、具有鲜明的理论性网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予

了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。因此，网络营销具有鲜明的理论特色。无论是60年代以来，麦卡锡提出的4P理论也好，无论是90年代以来，劳朗提出的“忘掉产品，忘掉定价，忘掉渠道，忘掉促销”4C理论也罢，都无法和今天的网络营销理念进行比较。其根本原因在于以往的所有这些营销理念： ◆都没有本质地反应网络经济的内涵和特点； ◆都没能准确地把握网络对传统经营理念的碰撞和冲击； ◆都没有充分地揭示网络营销带给企业的深刻变革和无限生机； ◆都没能有效的整合各种资源，形成一种开拓市场的进击能力； ◆都没有真正地做到把客户当作财富，当作企业的一种战略资源； ◆都没有顺利地实现买家和卖家的最短路径连接和最快速度成交 ◆都没能从根本上提升企业的核心竞争能力。因此，网络营销是以往一切营销理念所无法比拟的。网络经济是对传统经济的一种扬弃，网络营销理念，同样是对传统营销理念的一种扬弃。 2、市场的全球性

网络营销渠道推广方案(经典)

网络营销推广渠道组合方案北京网赢科技有限公司-秘新建

目录 1. 网络营销渠道推广的基础构架层 (3) 1.1 网络营销渠道推广的基础构架层：公司网站 (3) 1.2 公司网站推广策略（自身层面，非外链层面） (3) 2. 网络网络营销渠道推广的延伸构架层 (5) 2.1 行业细分门户网站的网络推广应用 (5) 2.2 百度百科词条的网络推广应用 (6) 2.3 百度知道的网络推广应用 (6) 2.4 软文的网络推广应用 (7) 2.5 事件营销网络推广应用 (7) 3. 专业的第三方网络渠道推广层 (8) 4. 以B2B为主导的网络渠道推广层 (9) 5. 以B2C为主导的网络渠道推广层 (10) I

前言很多公司的网络推广更多的是简单层面上的展示性网页，并没有发挥公司网站平台的巨大商业价值优势，主要是由于它们对于网络推广的核心功用需求的认识有着很大的偏差，造成大量的精力、物力、财力浪费在单方面的过度损耗上。核心功用价值：网站优化的并不是网络推广的核心功用价值，为目标消费者提供方便、快捷、高效、针对性强、体验感优良的公司网站产品和服务信息展示的网络导入资源和途径，才是网络推广的核心功用价值之所在。网络导入资源和途径主要由两部分内涵构成：内优和外链。内优：首先，网络内容自身，是否拥有内容为王的内涵，是最为关键的核心，而这并不是网络推广人员所能够主导的事。网络推广人员所干的事是把内容为王的网络内容，如何通过高效、快捷、体验性良好的方式展现给目标消费群体，这是目前大多数网络推广人员所干的工作。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，这个时代需要用尽各种办法和形式去有效的吸引消费者的注意力，这就是所谓的注意力经济时代，最为典型的代表就是美女经济。对于一个市面上的店面来说，需要较好的地理位置、醒目的招牌、良好的内、外部装修形象、独特的品牌识别定位等是有效手段，才能够对于目标消费者产生有效的辨识认知，才能够有效的聚拢消费者并产生消费的倾向与冲动。网络推广重要途径之一是根据互联网搜索引擎的工作方式，通过对网站进行程序、域名注册查询、内容、版块、布局等多方面的优化，使其在搜索引擎检索中获得流量排名靠前， 1

电子商务模式下的网络营销渠道

电子商务模式下的网络营销渠道【摘要】：电子商务具有营销成本低、经营规模不受限制、支付手段高度电子化、便于收集和管理客户信息等特点。在电子商务条件下,网络整合营销、“软营销”和网络直复营销等理论为网络营销渠道的建立和创新奠定了基础。【关键字】：电子商务网络营销网络营销渠道 1.电子商务及其特点随着网络技术应用的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合作的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。当前,比较有代表性的观点认为,电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络(包括因特网、内联网、局域网)等基础设施,在按一定的协议连接起来的电子网络环境下,从事各种各样商务活动的方式。国际商会所作的定义是:电子商务是指现实整个贸易过程中各阶段的电子化,交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商务交易。

很明显,它所强调的是网络环境下实现的贸易过程的电子化,是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物,而非纯粹技术问题。“电子”只是手段,“商务”才是根本。网络经济有着不同于传统经济的规律与模式,电子商务也不可能是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务,具体表现在: 1.1 营销成本低所有商品信息在网上发布,既可主动散发,又可以随时接受需求者的查询,无须再负担广告促销费用。同时,可以很好地实现“零库存”,什么时候卖出货,什么时候才进货。没有店面租金成本和商品库存就可满足市场需求,节省了潜在开支。 1.2 经营规模不受限制电子商务为企业提供了虚拟的全球化贸易环境,大大提高了商务活动的水平和质量,赋予了企业一种全新的经营方式。企业可以轻易地把产品和服务推向市场,实现跨区域、跨国界经营。 1.3 支付手段的高度电子化随着SET 标准的推出,各银行金融机构、信用卡发放者、软件厂商纷纷提出了在网上购物后的货款支付办法,有信用卡、电子现金、智能卡、储蓄卡等,电子货币的持有人可用它方便地购物和从事其他交易活动。引入CA 认证体系,使支付手段在高度电子化的同时,具有很好的安全性、可靠性,使得信用度大大提高,同时增强了国家对市场的调控能力。

电子商务下的网络营销渠道策略

电子商务下的网络营销渠道策略【摘要】随着计算机和互联网的不断普及,电子商务在市场营销中的作用越来越突出。电子商务具有经营成本低、不受时空限制、增加商机、刺激企业间的联合和竞争、加速资金流通、增强客户和厂商交流等特点。在电子商务条件下如何进行网络营销渠道策略的选择和创新是本文要探讨的主要内容。【关键词】电子商务网络营销渠道策略一、电子商务及其特点电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络等基础设施,在按一定的协议连接起来的电子网络环境下,从事各种商务活动的方式。电子商务是在网络环境下实现贸易过程的电子化,是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物,而非纯粹技术问题,“电子”只是手段,“商务”才是根本。网络经济有着不同于传统经济的规律与模式,电子商务也不是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务,具体表现在以下几方面。 1、精简流通环节、降低交易成本。首先,通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用。其次,电子商务可以降低采购成本。借助Internet,企业可以在全球市场寻求价格最优的供应商,而且通过与供应商信息共享可减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料表明,使用EDI通常可以为企业节省5%～10%的采购成本。 2、减少库存。企业为应付变幻莫测的市场需求,不得不保持一定库存产品和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅,以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业以便于更好地进行生产决策,同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给,从而较大可能地实现零库存管理。 3、节省购物时间,增加客户选择余地。电子商务通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地,可以使客户足不出户便能购买到所需商品。据中国互联网信息中心发布的报告显示,截止2009年6月,我国网购用户规模已达8788万户,网购消费总额为1195.2亿元。 4、加速资金流通。电子商务中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行,而直接通过网络在银行内部账户上进行,大大加快了资金周转速度,同时减少了商业纠纷。 5、增强客户和厂商的交流,便于收集和管理客户信息。客户可以通过网络说

网络营销渠道推广规划

网络营销推广渠道规划

目录前言 (1) 1 网络推广的基础构架层 (3) 1.1 网络推广的基础构架层：公司网站 (3) 1.2 公司网站推广策略（自身层面，非外链层面） (3) 2 网络推广的延伸构架层 (5) 2.1 行业细分门户网站的网络推广应用 (5) 2.2 百度百科词条的网络推广应用 (6) 2.3 百度知道的网络推广应用 (6) 2.4 软文的网络推广应用 (7) 2.5 事件营销网络推广应用 (7) 3 专业的第三方网络推广层 (8) 4 以B2B为主导的网络推广层 (9) 5 以B2C为主导的网络推广层 (10) I

网络营销六大特点

网络营销的六大特点导读：网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有那些主要特点呢？ 1、具有鲜明的理论性网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。网络营销是以往一切营销理念所无法比拟的。网络经济是对传统经济的一种扬弃，网络营销理念，同样是对传统营销理念的一种扬弃。 2、市场的全球性网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强，市场竞争越发激烈。 3、资源的整合性在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。 4、明显的经济性网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销

网络营销策略渠道策略教学内容

网络营销分销渠道策略一方面，在网络上所有企业都是平等的，只要网页制作精美，信息经常更换，一定会有越来越多的顾客光顾。另一方面，自己建立网站推销商品的过程非常简单。最简单的网上销售形式是在企业网络的产品页面上附有订单，浏览者对产品比较满意，可直接在页面上下订单，然后付款、交货，完成整个销售过程。分销渠道是指产品由生产领域向消费领域转移过程中所经过的所有环节和中介机构。合理的分销渠道，一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，满足用户的需要；另一方面也有利于扩大销售，加速物资和资金的流转速度，降低营销费用。网络虚拟市场作为一种新型的市场形式，同样存在一个分销渠道的选择问题。对于从事网络营销的企业来说，熟悉网络分销渠道的结果，分析、研究不同网络分销渠道的特点，合理地选择网络分销渠道，不仅有利于企业的产品顺利完成从生产领域到消费领域的转移，促进产品销售，而且有利于企业获得整体网络营销上的成功。相对于传统的营销渠道，网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道，但其结构要简单得多。 (1)直接渠道在网络营销的直接渠道中，生产商直接和消费者进行交易，不存在任何中间环节，这里的消费者可以是指个人消费者，也可以是指进行生产性消费或者集团性消费的企业和商家(如图5—3所示)。生产厂家通过网络直接分销渠道直接销售产品，没有任何形式的网络中介商介人其中的销售方式为网络直销。网络直销有许多优点，如：企业可以直接从市场上收集到真实的第一手资料，合理地安排生产；企业能够以较低的价格销售自己的产品，消费者也能够买到大大低于现货市场价格的产品；营销人员可以利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时根据用户的愿望和需要开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率；企业能够通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。但是，不可否认，网络直销也存在其自身的缺点。具体是：过多过滥的企业网站，使用户处于无所适从的尴尬境地。面对大量分散的企业域名，网络访问者很难有耐心一个个去访问企业主页，特别是对于一些不知名的中小企业，大部分网络漫游者不愿意在此浪费时间。据了解，在我国目前建立的数千个企业网站中，除个别行业和部分特殊企业外，大部分网站访问者寥寥，营销收效不大。网络直销对生产性企业的要求是很高的：第一，企业的实力比较雄厚。因为网络直销需要有一个功能完善的电子商务站点来支撑，而建设一个功能完善的电子商务站点的费用高达100多万美元，而且维护费用也非常高，这是一般的小型企业难以承担的，所以网络直销模式适合大型的生产性企业。第二，改变企业的业务流程，实现顾客导向的柔性化生产。企业提供的网络直销服务，一般可以分为三个发展阶段：第一阶段是企业将已经设计生产出来的产品在网上进行展示，允许顾客随时随量进行订购，这只要求企业生产系统的生产能力比较充足即可；第二阶段是企业不但展示已经设计生产出来的产品，还允许顾客对产品某些配置和某些功能进行调整，以满足顾客对产品的个性化需求，这就要求企业的生产系统必须是标准化的和柔性化的；第三阶段就是允许顾客在企业设计系统引导下，自己设计出满足自己需求的产品，这要求企业的生产系统必须高度柔性化和智能化。目前，最常见的网络直销方式是第一阶段的模式，少数企业如Dell公司实现了网络直销的第二阶段。企业若要达到网络直销的第三阶段还有很大的困

网络营销与渠道

网络营销与渠道管理第1章网络营销概述 1.1网络营销的基本范畴 P3 1.1.2 网络营销的主体网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或者个人。 P4 1.1.3 网络营销的客体网络营销客体是指开展网络营销活动的标的物网络产品是指与互联网紧密相关的实体性网络产品与服务性网络产品。P5 1.1.4网络营销的对象网络营销的对象是网民及其需求。 1.1.5网络营销的目标网络营销目标是指开展网络营销活动要达到的预期效果。网络营销目标与传统营销目标具有一致性，可以概括为：宣传企业，推广产品，促进销售，网络顾客。利用互联网媒体开展的营销活动称为网络营销。 1.2网络营销的特点与优劣 P10 1.2.2网络营销的优势（1）有利于成本费用控制（2）有利于创造市场机会（3）有利于让顾客满意（4）有利于满足消费者的个性化需求 1.3网络营销、传统营销与电子商务 P12 1.3.1网络营销与传统营销的异同就现阶段来看网络营销与传统营销的不同点主要表现在以下方面：一是营销媒体不同。网络营销的媒体是具有虚拟性和超时空特性的互联网络，而传统营销的媒体是广播、电视、报纸、杂志等传统媒体。二是营销对象不同。网络营销的对象是网民，传统营销对象可能是包括网民在内的各类群体。 1.4网络营销观念、组合与层次 P18 1.4.2网络营销组合将以4Ps营销组合理论为基石，以4Cs营销组合理论和4Rs营销组织组合理论为导向。 (1) 4Ps营销组合理论麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将营销要素概括为4类，产品，价格，渠道，促销，即著名的4ps。

（二）4Cs营销组合理论该理论的基本观点是：（1）以研究顾客的需求和欲望为中心（2）研究顾客为满足其需求所愿付出的成本（3）忘掉渠道策略，着重考虑给顾客方便，以购买到商品（4）着重加强与消费者的沟通和交流。（三）4Rs营销组合理论 P21 4Rs理论是指关联，反应，关系和回报。 1、关联-----与顾客建立关联 2、反应------提高市场反应速度 3、关系------关系营销越来越重要 4、回报------回报是营销的动力源泉 1.5网络营销的内容和方法 P27 （一）搜索引擎营销（二）电子邮件营销（三）即时通讯营销（四）病毒式营销√ 利用用户口口相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或者流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有利于用户基础之上的营销模式。病毒式营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台和用户群体。病毒式营销实际是一种信息传递战略，成本低，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。（5）BBS营销（6）博客营销（7）B2B网站上发布信息营销（8）事件营销（9）新闻组合论坛营销（10）网络整合营销（11）网络视频营销（12）网络图片营销（13）交换链接/广告互换（14）微博营销第2章网络营销平台

浅谈网络营销的新渠道——微博营销

浅谈网络营销的新渠道——微博营销西瓜冰原创提供【摘要】微博，就是所谓的“微型博客”。它在中国的盛行则是出现于2010年，使它成为了继博客，社交网络等又一人们热衷的交流互动平台。而借此，微博的盛行，也让各大企业都开始关注于微博营销，藉此来与用户互动来宣传企业形象亦或者是推销产品。作为一种新型的网络营销方式，虽然只有短短的几年时间，但是也是有成功案例的出现。可是我们对于微博营销的出现，还是应该辩证看待。【关键词】：微博微博营销利弊微博价格大战雀巢笨nana

目录第一章微博和微博营销概述 (1) 1.1 微博的定义 (1) 1.2 微博的发展 (1) 1.3 微博营销的定义 (1) 第二章微博营销的优缺点 (2) 2.1 微博营销的优点 (2) 2.2 微博营销的缺点 (3) 第三章现阶段微博营销存在的问题及对策展望 (4) 3.1 现阶段微博营销存在的问题 (4) 3.2 现阶段微博营销对策展望 (4) 第四章网络营销中的微博营销案例 (5) 结语 (6) 参考资料 (7) 致谢 (8)

第一章微博和微博营销概述 1.1 微博的定义微博，即“微型博客（Micro Blog）”，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，说的通俗一点就是类似于博客的一种系统。但是它和博客有本质的区别，在微博的发布中，用户只能发布小于或者等于140个字符的信息，而且用户可以组建群，在自我主动的前提下，即时分享自己的所见所闻所想的SNS网站。 1.2微博的发展最早也是最著名的微博是美国的twitter。Twitter 是由Evan Williams于2006年3月推出的，而对于中国的微博引入则是在一年后。 2007年，中国引入twitter系统，同年5月，中国在本土经营的服务商开始出现，也标志着中国开始进入微博时代。 2009年8月，新浪微博测试阶段，这对于对于中国的微博发展具有标志性作用。正是由于新浪微博的带动下，才会出现其他各类型的微博，而企业则开始关注利用微博来达到企业营销目的。这意味着，新浪微博的出现，是中国真正进入微博时代的标志。 1.3微博营销的定义微博营销是指以微博作为营销平台，听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪、网易等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立；良好的企业形象和产品形象。每天的更新内容可以跟大家交流，或者有大家感兴趣的话题。这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。1 1该微博营销定义来源于陈拥军、孟晓明编著的《电子商务与网络营销》第六章节，由电子工业出版社出

网络营销渠道建设及国内外研究

引言随着世界范围内互联网络的迅猛发展，我们己经进入信息社会时代，在市场竞争日益激烈的经济全球化时代，我国服装企业面临着国际知名服装品牌的巨大冲击，导致国内服装行业的竞争空前惨烈。在这种情况下，我国服装企业己逐渐认识到实施网络营销渠道的重要性和紧迫性。现在的服装企业面临的己经不再是几年前时所忧虑开不开展网络营销渠道的问题，而如何去更好建设管理的问题网络营销渠道简介 (一)、网络营销渠道的概念网络营销渠道指企业在以信息技术为代表的网络化条件下，对各个营销渠道模式的选择、优化、重组，从而建立一个适应网络经济时代要求的、高效的、开放的、互动的、超时空的新型营销渠道体系和模式。（二）、网络营销渠道的结构网络营销渠道的结构可以划分为网络直接营销渠道和网络间接营销渠道两大类。 1.网络直接营销渠道。网络直接营销渠道又简称为网络直销，指通过互联网实现的从生产者到消费者的直接营销渠道。在此过程中，通过ISP和电子商务服务商提供产品信息发布和网站建设、在线选购、网络支付方式、物流配送服务等，从而完成整个网络直销流程。其最大特点是交易环节比较少，速度很快，费用比较低。 2.网络间接营销渠道。网络间接营销渠道是指生产者通过互联网中间商把产品或服务销售给消费者的营销渠道。它强调的是渠道中拥有融入互联网技术的中间商，（如阿里巴巴、中国纺织网、中国服装网、中华服装网、名牌服装网、环球资源网等等）并借助他们的网络空间，拥有一个提供商务交易的中心平台，从而使得消费者可以容易地借助于这个商务平台来获得所需要的产品和服务。 3.网络营销渠道的双道法。双道法指企业同时采用网络直接营销渠道和网络间接营销渠道，以期达到销售业绩的最大化。企业在实施网络营销渠道的过程中，双道法是常常采用的渠道策略。在买方市场的现实情况下，通过两条渠道销售商品比通过单一渠道更容易开拓市场。（三）我国服装企业实施网络营销渠道建设的必要性 1.网络环境下消费者心理、行为的变化。在网络经济时代，消费者表现出了一些与以往的消费心理和行为不同的特征，消费者品位时尚和个性化突出，对服装产品和服务要求越来越多，消费者心理和行为的这些变化是传统营销渠道所难以满足的。 2.企业经营方式的变化。 (1)品牌建设。在网络经济中不仅能展现品牌，还可以创造品牌、重塑品牌形象，拓展品牌资源。网络时代是实力品牌支配市场的时代，品牌将成为企业的核心竞争力。因此，服装企业必须将工作的重心转移到品牌建设上来。 (2)市场性质。网络经济中，消费者能够根据掌握的大量信息并做出自己的选择，主动权已慢慢掌握在消费者手中，成为真正意义上的“上帝”。 (3)虚拟经营。虚拟化经营正在成为企业应对网络经济时代、竞争国际化的一个崭新的企业组织和经营方式。 3.服装企业传统营销渠道面临的挑战。随着我国市场经济体制的快速发展，传统的营销渠道在渠道管理、渠道结构、渠道关系以及环境的适应性等方面表现出阻碍企业发展的特征。（1）渠道管理。随着渠道末端的零售商力量不断增强，渠道中的中间商掌握了产品销售和客户需求的最全面和最直接的信息，从而增强了与服装制造商讨价还价的筹码，对制造商的盈利能力造成了极大的压力。营销渠道中的权力结构逐渐向末端倾斜，中间商的忠诚度下降，

网络营销新模式

网络营销新模式——微博营销摘要：随着微博的迅猛发展，微博营销逐渐成为网络营销的最新的、最有力的方式，但同时微博营销的缺点也日益明显，本文在分析肯定微博作为新的网络营销模式的同时，也分析了该种新模式的一些缺点，并针对这些缺点提出了一些建议。关键词：微博微博营销网络营销 1、引言继SNS和博客之后，微博成为社会化媒体推进过程中迎风矗立的一次新浪潮，如今，微博风暴已经席卷中国，迅速成为中国互联网业界一个炙手可热的焦点。但是这股“微博之力”到底在改变着什么？人们在微博上在做什么？微博是否存在营销机会和空间？2010年7月至9月，全球最大的媒介投资管理集团——群邑中国和新生代市场监测机构联合开展了一项针对微博的研究，在北京、上海、广州、沈阳、西安、成都六个城市采取了专家访谈、微博资深用户访谈和定量调查的方法，揭开了中国微博市场的面纱，研究发现，微博是社会化媒体中用户最活跃的平台，微博改变了媒体和信息传播模式，并具有值得挖掘的营销价值。微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter，根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的门户网站新浪推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。 2010年是社交网站蓬勃发展的一年，同时也是微博风靡全国的一年。DCCI 互联网数据中心预测，中国互联网实际不重复微博独立用户数到2011年、2012年、2013年年底预计将分别达到1亿、1.68亿、2.53亿人。据最新的数据显

网络营销渠道.

这是目前广泛使用的推广方法,极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近,搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘,他们是做精准营销的,但到底精确与否,最后还得靠自己去判断。值得一提的是,搜索竞价营销方法,初期的推广费用不是很高,大多企业都能够买得起帐,而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。网站广告在网站上做Banner、Flash广告推广,是一种传统的网络推广方式。此类广告,宣传目标人群面比较广,不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前,网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。此类广告,因为价格昂贵,一般的中小企业常玩不起。同时,又因为为中小企业带来的经济效益回报,效果难以评估。因此,较大的门户网站,一般不会去找中小企业来买广告帐。软文宣传一篇优质软文,不仅可以让你的网站获得大量的流量,还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是,软文必须要有“杀伤力”,才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”,还常会被其他网站编辑转载,这样起到的效果就更佳了。对大多数公司来说,首先面临的一个问题就是,软文如何来撰写,是否有对行业或市场了然于心的文笔高手,能写出像模像样的软文来。值提醒一点的就是,如软文写得不好,则会被读者所遗笑,所以在发表软文之前,要仔细修订,确认它们能起到较好效果才好。网站SEO

网站SEO是必不可少的,原因是目前网站大部分的流量,主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO,显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是,不要把SEO当成网站运营的主要工作来做,否则会掉入SEO陷阱不可自拔。我原了解过一家网络公司,经常开会讨论做SEO,结果影响了其产品和市场业务的发展, SEO也未能获得明显的改善。所以,很想提醒一下那些刚入行的互联网公司,不要成天SEO,别忘了重要的事情是什么?是产品,是市场,是业绩。网络视频广告以往大家都是通过文字、图片等来传达信息,网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前,视频网站的迅速崛起,让视频广告这种营销方法,在未来变得更有想象空间。个人认为,视频广告在将来将会发展越来越好。目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同,所以选择做视频网站广告推广时,要根据自己的实际情况来进行推广。最近的事情营销案例:可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动,王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等,皆是非常成功的事情营销案例。事情营销,注重创意,有好的创意,就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑,营销效果则可能就会更棒。博客宣传如今,企业开博来宣传公司文化、理念和产品,已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式,已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站,做起专门为企业开博的事情来,比如中国企业博客网等。开博客进行网络宣传,相对来说,还是一种小范围的宣传。实际的效果,除了能看得到流量数,其它的效果就很难评估了。然而,企业博客毕竟也算是一种宣传方法,效果或多或少还是有一些。

网络营销渠道策略研究

网络营销渠道策略研究摘要随着因特技术的发展，全球经济模式发生了很大的变化——出现了电子商务，而市场营销作为商务活动中的重要环节也随之发生变革，衍生出来新型的营销模式——网络营销。21世纪以来，我国的电子商务发展进入了黄金时期，无论是电子商务企业的数量还是电子商务的紧急总量都有了大幅的提升，但是作为发展电子商务的新型营销策略，网络营销却没有得到人们充分的了解和重视，从而使它还有很大的改进和发展空间。我们从网络营销渠道策略的基本知识入手，讲述了他的概念，以及它与传统营销渠道的比较。同时集合大量实例，找出某些企业在网络营销渠道中值得大家学习和借鉴的优点，同时针对当前我国企业开拓网络营销渠道中存在的几个问题，提出了合理化的策略规划。关键词：网络营销市场营销网络营销渠道渠道策略

目录前言 (1) 1网络营销渠道概念 (2) 1.1网络营销的定义 (2) 1.2网络营销渠道定义 (3) 1.3网络营销渠道与传统营销渠道的比较 (5) 1.4网络营销渠道的特点 (6) 2如何进行网络营销渠道策略的选择 (9) 2.1网络营销渠道选择中重视的问题 (9) 2.2影响网络营销渠道策略选择的因素 (10) 2.3网络营销渠道评估 (11) 3网络营销渠道策略规划 (12) 3.1网上配送联盟 (12) 3.2虚拟店铺 (13) 3.3网络渠道选择 (14) 4网络营销渠道的建立 (16) 4.1网络营销渠道建立的步骤 (16) 4.2建立网络营销渠道的具体措施 (17) 4.4网络营销渠道建立的要点 (19) 5网络营销渠道的管理分析 (22) 6网络营销渠道策略案例分析 (24) 结束语 (28) 致谢 (29) 参考文献 (30)