网络营销与渠道
网络营销渠道
网络营销渠道网络营销渠道1. 搜索引擎营销搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是当今最流行和有效的网络营销方式之一。
它通过在搜索引擎上购买关键词广告，将企业或产品的信息展示给潜在客户。
当用户在搜索引擎中输入与广告相关的关键词时，广告就会显示在搜索结果页面的前排位置，吸引用户并访问企业网站。
搜索引擎营销可以帮助企业快速获得曝光度，并吸引更多的潜在客户。
2. 社交媒体推广社交媒体是人们日常生活中不可或缺的一部分，也成为了企业进行网络营销的重要渠道之一。
通过在社交媒体平台上发布相关内容、与用户互动，企业可以促进品牌曝光、增加用户粘性，并将用户转化为潜在客户。
常见的社交媒体平台包括微博、、Facebook、Instagram等，企业可以根据自身特点选择适合的平台进行推广。
3. 内容营销内容营销是指通过提供有价值且吸引人的内容来吸引用户，并间接推销产品或服务。
它可以通过撰写博客文章、发布视频、制作图片等形式来进行。
内容营销的关键是要能够针对目标受众的需求、兴趣和问题，提供有帮助的信息，并与用户进行有效的互动。
通过内容营销，企业可以建立专业的形象，树立品牌的口碑，吸引更多的潜在客户。
4. 电子邮件营销电子邮件营销是指通过向用户发送电子邮件来进行营销活动的一种方式。
企业可以通过收集用户的电子邮件地质，向他们发送最新的促销信息、产品推广或其他有用的内容。
电子邮件营销具有成本低廉、达到目标受众准确度高等优点。
但需要注意的是，企业在进行电子邮件营销时要遵守相关的法律法规，避免对用户造成骚扰。
5. 网络广告网络广告是通过各种形式的广告呈现在网页上，向用户展示企业或产品的信息并吸引量。
常见的网络广告形式包括横幅广告、原生广告、视频广告等。
企业可以选择在适合自己受众的网站上投放广告，提高曝光度，吸引用户，并将其转化为潜在客户。
网络营销渠道多种多样，企业可以根据自身特点和目标受众的喜好选择适合的渠道进行推广。
网络营销渠道与推广
网络营销渠道与推广在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
网络营销渠道的多样化和推广策略的有效性直接关系到企业在市场竞争中的地位和发展前景。
接下来，让我们一起深入探讨网络营销的渠道与推广策略。
一、网络营销渠道1、社交媒体平台社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
企业可以通过在这些平台上创建官方账号，发布有价值的内容，与用户进行互动，吸引粉丝关注，从而实现品牌推广和产品销售。
例如，美妆品牌可以在小红书上分享化妆教程和产品试用心得，吸引潜在消费者；餐饮企业可以在微信公众号上推出优惠活动和新品推荐，增加顾客的到店率。
2、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，优化后的网站能够更容易地出现在搜索结果的前列。
企业可以通过选择合适的关键词、优化网站页面标题和描述、发布高质量的内容等方式来提升 SEO 效果。
3、搜索引擎营销（SEM）与 SEO 不同，SEM 是通过付费广告的形式在搜索引擎中展示企业的广告。
常见的 SEM 形式包括关键词广告、竞价排名等。
企业可以根据自己的预算和目标，选择合适的关键词和出价，当用户搜索相关关键词时，企业的广告就会出现在搜索结果页面的显著位置，从而快速获得流量和潜在客户。
4、电子邮件营销电子邮件营销是通过向潜在客户和现有客户发送电子邮件，推广产品和服务，建立客户关系。
企业可以收集客户的电子邮件地址，定期发送新闻资讯、优惠活动、产品推荐等邮件。
但需要注意的是，电子邮件营销要遵循相关法律法规，避免发送垃圾邮件，同时要保证邮件内容的质量和个性化，提高邮件的打开率和转化率。
5、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容，吸引潜在客户，并建立品牌信任。
内容可以包括博客文章、视频、图片、案例分析等形式。
网络营销渠道如何建立
网络营销渠道如何建立随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
然而，要想有效地进行网络营销，建立好的营销渠道是关键。
本文将介绍如何建立一个成功的网络营销渠道，并阐述其重要性和基本步骤。
一、网络营销渠道的重要性网络营销渠道是指企业通过互联网平台进行产品和服务的推广和销售的途径与方式。
以下是网络营销渠道的重要性：1. 覆盖广泛：网络营销渠道能够覆盖全球范围的潜在客户，使企业的产品和服务得以迅速传播和推广。
2. 低成本高效率：相比传统的营销方式，网络营销渠道的成本更低效率更高。
企业可以通过互联网平台投放广告、发布宣传资料、开展在线销售等，大大提高了市场反应速度和销售效果。
3. 实时互动：网络营销渠道可以与潜在客户进行即时的互动和沟通，提供更好的客户服务和支持。
二、建立网络营销渠道的基本步骤要建立一个成功的网络营销渠道，需要经历以下基本步骤：1. 定义目标受众：明确产品或服务的目标受众是建立网络营销渠道的第一步。
根据不同的产品特点和定位，确定目标受众的画像，包括性别、年龄、职业、兴趣爱好等，并制定相应的营销策略。
2. 确定营销平台：根据目标受众的特点和消费行为，选择适合的网络营销平台。
常见的营销平台包括社交媒体（如微博、微信）、电子商务平台（如淘宝、京东）、搜索引擎广告（如谷歌、百度）等。
3. 制定营销策略：根据目标受众和选择的营销平台，制定相应的营销策略。
包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化等，确保推广内容吸引目标受众、提高点击率和转化率。
4. 创建优质内容：在网络营销中，优质内容是吸引目标受众的关键。
企业可以通过发布有用的文章、制作精美的图片和视频等方式，吸引潜在客户的注意并引导他们进行购买。
5. 设计用户体验：良好的用户体验可以提高用户对企业的满意度和忠诚度，增加转化率。
因此，在建立网络营销渠道时，要注意设计良好的网站界面、便捷的购买流程和及时的售后服务。
6. 数据分析与优化：网络营销渠道的建立并不是一蹴而就的过程，需要通过数据分析和优化来不断改进。
互联网通讯设备批发商的渠道拓展与网络营销
互联网通讯设备批发商的渠道拓展与网络营销近年来，随着互联网技术的快速发展和智能设备的普及，互联网通讯设备市场迅速壮大。
作为互联网通讯设备批发商，如何拓展渠道和实施网络营销来更好地推广产品，成为了关键的挑战和机遇。
一、渠道拓展策略1. 建立直销团队：互联网通讯设备是具有一定技术门槛的产品，通过建立直销团队，可以直接面对终端客户，提供专业的咨询和服务。
直销团队可以通过电话、邮件、网络等方式与客户建立联系，并主动跟进销售过程。
2. 寻找合作伙伴：与电商平台、线下代理商等建立合作伙伴关系，共同开展市场推广和销售活动。
通过利用合作伙伴的渠道和资源，可以更迅速地将产品推向市场，并增加销售额。
3. 参展和行业交流：参加相关行业的展览会、论坛和研讨会，与其他厂商和客户建立联系。
通过展会展示产品优势和技术实力，提高品牌知名度，寻找合作机会和渠道拓展。
4. 建立门店和体验店：在一线城市和主要商业区建立品牌门店和体验店，提供产品展示和售后服务。
门店和体验店可以辅助其他渠道的销售，同时为客户提供线下产品体验和购买渠道，增加销售机会。
5. 联盟与合作：与其他相关行业的企业建立联盟或合作关系，共同开展市场推广和合作项目。
通过合作共赢的方式，互相吸引对方的客户群体，实现互利共赢，同时拓展新的销售渠道。
二、网络营销策略1. 建立专业网站：打造专业的企业网站，展示产品信息、公司介绍和销售网络。
网站需要具备良好的用户体验和视觉效果，简洁明了的导航结构和易于操作的交互界面。
通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和转化率。
2. 优化搜索引擎：通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名。
通过关键词研究和优化、网站内容优化、网站结构优化等手段，增加网站的曝光率和流量，吸引潜在客户，提高销售机会。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，建立企业账号和官方网页，发布产品信息、行业动态和企业新闻。
网络营销 网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略
网络营销是指利用互联网平台和工具，通过各种手段和活动来推广和销售产品或服务的商业行为。
在当今数字化时代，网络营销成为了企业获取用户和增加销售的重要途径之一。
而网络营销渠道策略则是指选用合适的渠道来进行网络营销活动的规划和决策。
网络营销渠道策略的选择对于企业的网络营销效果起着至关重要的作用。
下面了一些常用的网络营销渠道策略：
1. 搜索引擎优化（SEO）：通过对网站进行优化，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的有意向客户。
2. 搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎中购买广告位，增加网站的曝光率和量，带来更多的潜在客户。
3. 社交媒体营销：在各大社交媒体平台上建立品牌形象，与用户进行互动交流，增加品牌影响力和用户忠诚度。
4. 内容营销：通过发布优质的内容，如文章、视频、漫画等，吸引用户的关注和转化率。
6. 影响者营销：与有影响力的人物或机构合作，通过他们对品牌的推荐和宣传，增加品牌的曝光和认可度。
7. 口碑营销：通过用户口口相传的方式，传播品牌的优点和价值，扩大品牌影响力和用户群体。
以上只是网络营销渠道策略的一部分，企业可以根据自身产品或服务的特点，受众群体的特征和市场竞争情况来选择适合的渠道策略，以达到最佳的网络营销效果。
网络营销的渠道选择和销售模式
网络营销的渠道选择和销售模式一、渠道选择网络营销的成功不仅依赖于产品质量和市场定位，还与渠道选择紧密相关。
因此，企业需要精准地选择适合自己的网络营销渠道。
1.搜索引擎营销搜索引擎营销是网络营销中最主要的渠道之一。
通过搜索引擎将产品推荐给潜在客户，用户在搜索关键词时，能够直接找到你的产品。
2.社交媒体营销社交媒体营销是一种将媒体运用到互联网上的网络营销方式。
该模式主要利用互联网大众化、互动性和传播力强的特点，将营销活动和传播媒体结合起来，实现广告效果和品牌效应的双重目的。
3.电子商务平台电子商务平台是通过网络为消费者提供商品和服务，是目前网络营销的主要形式之一。
电子商务平台的优点在于产品范围广泛，覆盖面广泛，同时也表现出良好的用户体验。
4.手机营销手机营销是一种广告宣传方式，采用手机作为传播媒介，将广告的宣传信息，以短信、彩信、WAP网页等多种形式发送给用户，从而实现营销目的。
二、销售模式在网络营销过程中，不同的销售模式可以很好的满足消费者的需求，同时也有助于企业营销成功。
1.直接销售直接销售是指将产品直接销售给用户，这种销售模式需要提供优质的商品和服务，建立良好的客户关系，从而获得大量的忠实客户。
2.代理销售代理销售是指企业寻找代理商或经销商，由其负责销售直接销售，代理商或经销商负责推销产品，而企业则承担更大的责任，包括提供支持和管理。
3.联合营销联合营销是指不同企业之间进行的合作，共同推销产品，从而提高销售业绩。
联合营销需要寻找合作伙伴，通过合作伙伴的网站、产品介绍和营销推广等方式，达到更广泛的目标消费群体。
4.网路招投标网络招投标是企业通过网络形式发布求购和销售信息，寻找相应的合作伙伴。
它是目前流行的商业模式之一，具有广泛的应用前景和广泛的营销空间。
网络营销的渠道与平台选择
网络营销的渠道与平台选择随着互联网的不断普及，网络营销已成为各大企业宣传推广的重要手段。
而在实施网络营销策略的过程中，选择合适的渠道和平台是至关重要的。
本文将从渠道和平台两个角度探讨网络营销的选择问题。
一、渠道选择在进行网络营销之前，企业需要确定自己的目标人群，并选择与目标人群相关的渠道。
下面介绍几种常见的网络营销渠道。
（一）搜索引擎搜索引擎是一种常用的网络营销渠道。
企业可以通过搜索引擎优化（SEO）来提高自己的网站在搜索引擎的排名，从而吸引更多的潜在客户。
（二）社交媒体社交媒体是另一种重要的网络营销渠道。
如今，人们越来越依赖社交媒体来获取信息和建立联系。
企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与潜在客户建立联系，并通过定向广告的方式将产品或服务推向目标人群。
（三）电子邮件营销电子邮件营销是另一种常见的网络营销渠道。
企业可以将促销信息、新闻动态等通过电子邮件发送给潜在或现有客户。
但需要注意的是，发送电子邮件需要授权或获得客户的同意。
（四）应用程序今天的人们越来越依赖应用程序来完成日常活动。
如果企业有自己的应用程序，则可以将营销活动融入其中，从而吸引更多潜在客户。
二、平台选择除了选择合适的渠道外，企业还需要选择合适的网络营销平台。
（一）营销自建平台营销自建平台指企业自建网站或社交媒体平台，然后利用这些平台进行营销活动。
企业可以根据自己的需求和目标客户定制平台，并实现更精细化的目标群体覆盖。
但缺点是需要投入更多的人力、物力、财力等资源。
（二）第三方营销平台第三方营销平台指企业利用已有的第三方平台来进行营销活动，如淘宝、京东、微店等电商平台。
这种方式适用于资金或人力相对不足的企业，可以通过借助第三方平台实现更快速的网络营销。
（三）移动端平台随着手机的普及，越来越多的人开始使用手机进行购物或其他活动。
因此，选择适合移动端平台的网络营销方式，可帮助企业抓住更多潜在客户。
例如，可以在手机应用商店推广自己的应用程序，或者在微信等社交媒体平台进行推广活动。
什么是网络营销？网络营销的渠道与营销技巧!
什么是网络营销？网络营销的渠道与营销技巧！ 信息化时代，公司想将自身更强的营销推广出来，超过互联网营销的目地，务必在发展战略上对互联网营销开展精确的方案策划。
一、什么是网络营销？网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。
在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。
二、网络营销的渠道1、论坛推广论坛推广是网络推广的主要渠道。
利用论坛的超高人气和流量，可以有效地为企业提供营销传播效率。
作为元老级的网络推广方式，论坛营销在当下新型媒体营销成风的趋势下依然具有很大的作用，在搜索引擎收录方面也具有很好的价值。
做好论坛推广不仅可以增加品牌信息收录、品牌，与产品相关的关键字也会得到较好的排名，从而起到维护品牌形象，提升品牌关注度的宣传作用。
但论坛并不是大量发布文字广告的处所，如果发送大量软文广告信息，不但没人愿意看，还很有可能会被版主删掉而前功尽弃。
常德网络营销其目的是为了让更多的客户看到帖子，所以借助的优化思想做好帖子的搜索排名才是最重要的。
2、软文推广软文推广是网络推广中不可或缺的工具之一。
在一个流量比较大的平台上面进行一个软文营销是现在非常流行的做法。
它的优点是操作方便，且在众多网站投稿都是免费的，但软文推广对软文要求质量较高，如果一味地只是将广告“软性化”，很可能会被网站拒稿。
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网络营销与渠道管理第1章网络营销概述1.1网络营销的基本范畴P3 1.1.2 网络营销的主体网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或者个人。
P4 1.1.3 网络营销的客体网络营销客体是指开展网络营销活动的标的物网络产品是指与互联网紧密相关的实体性网络产品与服务性网络产品。
P5 1.1.4网络营销的对象网络营销的对象是网民及其需求。
1.1.5网络营销的目标网络营销目标是指开展网络营销活动要达到的预期效果。
网络营销目标与传统营销目标具有一致性，可以概括为：宣传企业，推广产品，促进销售，网络顾客。
利用互联网媒体开展的营销活动称为网络营销。
1.2网络营销的特点与优劣P10 1.2.2网络营销的优势（1）有利于成本费用控制（2）有利于创造市场机会（3）有利于让顾客满意（4）有利于满足消费者的个性化需求1.3网络营销、传统营销与电子商务P12 1.3.1网络营销与传统营销的异同就现阶段来看网络营销与传统营销的不同点主要表现在以下方面：一是营销媒体不同。
网络营销的媒体是具有虚拟性和超时空特性的互联网络，而传统营销的媒体是广播、电视、报纸、杂志等传统媒体。
二是营销对象不同。
网络营销的对象是网民，传统营销对象可能是包括网民在内的各类群体。
1.4网络营销观念、组合与层次P18 1.4.2网络营销组合将以4Ps营销组合理论为基石，以4Cs营销组合理论和4Rs营销组织组合理论为导向。
(1) 4Ps营销组合理论麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将营销要素概括为4类，产品，价格，渠道，促销，即著名的4ps。
（二）4Cs营销组合理论该理论的基本观点是：（1）以研究顾客的需求和欲望为中心（2）研究顾客为满足其需求所愿付出的成本（3）忘掉渠道策略，着重考虑给顾客方便，以购买到商品（4）着重加强与消费者的沟通和交流。
（三）4Rs营销组合理论P21 4Rs理论是指关联，反应，关系和回报。
1、关联-----与顾客建立关联2、反应------提高市场反应速度3、关系------关系营销越来越重要4、回报------回报是营销的动力源泉1.5网络营销的内容和方法P27 （一）搜索引擎营销（二）电子邮件营销（三）即时通讯营销（四）病毒式营销√利用用户口口相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
病毒式营销并非利用病毒或者流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有利于用户基础之上的营销模式。
病毒式营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台和用户群体。
病毒式营销实际是一种信息传递战略，成本低，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。
（5）BBS营销（6）博客营销（7）B2B网站上发布信息营销（8）事件营销（9）新闻组合论坛营销（10）网络整合营销（11）网络视频营销（12）网络图片营销（13）交换链接/广告互换（14）微博营销第2章网络营销平台2.1有站点网络营销平台P36 2.1.1网络营销站点规划（四）选择拟建立的网站类型1、信息型站点2、广告型站点3、信息订阅型站点4、在线销售型站点5、售后服务型站点6、综合型电子商务站点2.1.2网络营销站点设计P43（四）网站平台综合设计1、信息平台的设计2、制造平台设计网络营销的制造平台的核心任务是在网络环境下成功的开发新产品制造平台必须解决以下问题：（1）新产品开发方向与顾客需求之间的适应性3、交易平台的设计4、物流平台的设计5、服务平台的设计P57 2.1.4网站的盈利模式☆（1）网站的个人交易平台服务（C2C）模式（淘宝）（2）在线广告（3）短信铃声等移动运营服务（4）网上零售（B2C）（京东）（5）特殊信息收费（6）B2B交易平台（7）软件下载（8）互联网上网服务（9）网络游戏（10）网上远程教育（11）网上直播（12）网络专供信息第3章网上市场选择3.1网上市场的内涵P68 3.1.1网上市场与传统市场网上市场是指人们对网上产品和服务的需求，该需求同互联网的存续有直接的关系。
所以网上产品和服务，是指通过互联网提供的产品和服务。
3.1.2网上市场的特点（一）网上市场是一个全天候的市场网络营销可以使企业每天24小时进行各种营销活动（二）网上市场是一个虚拟性的市场（三）网上市场是一个全球性的市场（四）网上市场是一个互动性的市场3.2网上市场细分P70 3.2.2网上市场细分的内涵（一）市场细分的含义市场细分是指，企业依据顾客的需求，购买行为和购买习惯等的差异性，把某一产品的市场整理划分为若干个顾客群体的市场分类过程。
（二）市场细分的依据1、地理细分可以分为城市市场，农村市场，国内市场，国际市场，内地市场和外地市场2、人口细分报考年龄，性别，职业，收入，教育，家庭人口，家庭规模，民族，宗教和社会阶层等3、心理细分按照顾客的心理特征的不同来细分市场，被称为心理细分，心理的影响因素包括个性，兴趣，购买动机和价值取向等。
根据人们心理不同，可以划分不同生活格调的群体，诸如传统型，新潮型，节俭型，严肃型，活泼型等有些服饰制造商为“朴素妇女”，“时髦妇女”和“有勇气的妇女“分别设计不同样式的服装5、受益细分根据顾客期望的利益不同来细分市场称为受益细分3.3网上目标市场P73 3.3.1目标市场策略（1）目标市场的含义所谓目标市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场，也就是企业拟满足的需要及其消费者群体（2）选择目标市场的策略1、无差异营销策略2、差异性营销策略是指企业面对异质市场，根据不同的细分市场，采取多种营销组合策略以分别满足不同消费者需要的一种营销策略。
3、密集性营销策略试图通过经营比较单一的产品来满足某个细分市场需要的一种营销策略（3）营销企业选择网上目标市场的因素企业选择目标市场应当考虑的因素包括宏观环境因素和微观环境因素两大方面1、宏观环境因素（1）人口因素（2）经济因素（3）基础设施（4）技术水平（5）支付手段（6）法律法规2、微观环境因素（1）企业本身（2）渠道企业（3）竞争者（4）市场状况3.4网上市场定位3.4.1市场定位的含义与方式P78（二）市场定位的方式1、避强定位这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位2、迎头定位这是一种与市场上占支配地位的竞争对手“|对着干“的一种定位方式3、重新定位是指对销路不畅的产品进行二次定位第4章网上产品的策略4.2网上产品组合4.2．1产品组合的选择P100 （一）何谓产品组合产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。
产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和关联度。
产品组合的宽度，是指一个企业生产经营的产品大类（产品线）有多少，多者为宽，少者为窄。
产品组合的长度，指企业所有产品线中产品项目的总和。
产品组合的深度，是指某一产品大类中所包含的产品项目的多少。
产品组合的相关性，是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。
4.22产品组合分析方法P102（一）波士顿矩阵分析法销售增长率和相对市场占有率波士顿矩阵分析图△1、产品的类型分析（1）问题类产品指销售增长率高，但相对市场占有率低的产品。
（2）明星类产品指销售增长率高，相对市场占有率也高的产品。
（3）金牛类产品是指销售增长率低，但是市场占有率高的产品（5）瘦狗类产品是指增长率和占有率均低的产品2、产品组合的调整策略（1）发展策略。
是指投入资金，以提高产品获得相对市场占有率。
这种策略特别适用于明星类产品及某些有发展前途的问题类产品。
（2）维持策略。
是指保持原有的资金投入规模，以维持产品的相对市场占有率。
这种策略特别适用于金牛类产品，特别是其中的大金牛类产品。
（3）收缩策略。
是指减少投资，减少促销费用，以求短期内获取尽可能多的利润。
这种策略特别适用于弱小的金牛累类产品以及下一步计划放弃的问题类和瘦狗类的产品。
（4）（4）放弃策略。
是指清理、变卖现存产品，不再生产，并把各种资源用于其他效益较好的产品。
这种策略适用于没有发展前途的或者妨碍企业增加盈利的某些问题类和瘦狗类产品。
4.2.3网上产品组合策略P105 4.2.3网上产品组合策略（1）扩大产品组合策略该策略也称全线全面型策略，即扩展产品组合的广度和深度（2）缩减产品组合策略集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目（3）产品延伸策略具体做法有向上延伸（由原来经营抵挡产品，改为增加经营高档产品）、向下延伸（由原来经营高档产品，改为增加经营抵挡产品）和双向延伸（由原来经营中档产品，改为增加经营高档和低档产品）三种。
4.3网上新产品开发P108 4.3.3网上新产品开发的要点（1）以用户为中心开发新产品（2）让客户直接参与企业新产品的开发过程（3）充分利用INTERNET收集新产品开发信息（4）采用敏捷制造系统（5）网上新产品试销与上市第5章网上价格策略5.1网上定价概述P5.1.5 网上定价的方法（1）成本导向定价法成本导向定价是企业常用的定价方法，是指以成本作为定价的基础，以成本确定商品的销售价格。
（二）需求导向定价法需求导向定价是根据市场的需求状况、产品效用或消费者所能理解的商品价值来确定商品价格的一种方法。
这种满足需求定价的过程可表示为：用户需求---确定产品功能---确定生产与商业成本-----市场可以接受的性能价格比（2）竞争导向定价法该种定价方法主要是企业根据竞争者的价格，来确定本企业商品的价格。
5.2网上定价策略P123 5.2.1低价定价策略借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉（1）直接低价定价网上书店就是采用比一般书店更大的折扣作为促销手段来吸引顾客的。
（折扣定价）如批量购买、提前付款、淡季购买等（1）数量折扣策略购买量越多，折扣可越多（2）现金折扣策略买主用现金购买或者提前付款（30）季节折扣策略（三）优惠卡定价（四）促销定价5.2.2定制定价策略5.2.3使用定价策略5.2.4拍卖竞价策略5.2.5品牌定价、声誉定价和竞争定价策略5.2.6自动调价和特殊产品定价策略5.2.7撇脂定价、渗透定价和产品生命周期定价策略5.5案例学习----某公司的价格策略（三）定价策略1、低价渗透策略2、心里定价策略（1）尾数定价（2）促销定价（3）折扣定价第6章网上促销策略P141 6.2网络广告6.2.1网络广告的特点与优势（一）网络广告的特点（1）互动性（2）快捷性（3）丰富性（4）广泛性（5）可控性6.2.4网络广告的定价P153 （二）常用的网络广告的收费模式1、千人印象成本收费模式2、每千次点击成本收费模式3、平均点击次数收费模式4、销售提成收费模式5、其他收费模式6.3站点推广P157 6.3.2站点推广的方法（1）登陆名大搜索引擎网站（2）建立连接1、在行业站点上申请链接2、申请交互连接3、在商务连接站点申请链接（3）发布网络广告（BBS推广）（4）利用BBS宣传（5）发送电子邮件（6）病毒性营销（7）快捷网址推广（8）提供免费服务（9）做好线下推广工作6.4网上销售促进P159 6.4.1网上折价促销6.4.2网上变相折价促销改进产品或服务的质量，较大幅度的增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值6.4.3网上赠品促销6.4.4网上抽奖促销6.4.5网上积分促销6.4.6网上联合促销6.4.7网上免费资源促销6.5网上关系营销网上关系营销是指利用互联网优势，加强与用户关系的一种营销方法，又称为网上公系营销。