8 网络营销渠道
网络营销渠道
网络营销渠道
网络营销渠道
1.引言
网络营销渠道是指通过互联网平台和工具来推广和销售产品或服务的渠道。
随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业宣传推广的重要手段。
本文将介绍网络营销渠道的各个方面，帮助企业了解如何利用网络渠道进行营销。
2.搜索引擎优化（SEO）
2.1 SEO介绍
2.2 SEO的关键要素
2.3 SEO的实施步骤
2.4 SEO的衡量指标和分析方法
3.搜索引擎营销（SEM）
3.1 SEM介绍
3.2 SEM的关键要素
3.3 SEM的实施步骤
3.4 SEM的衡量指标和分析方法
4.社交媒体营销
4.1 社交媒体的作用和意义
4.2 社交媒体平台的选择
4.3 社交媒体营销策略
4.4 社交媒体的衡量指标和分析方法
5.内容营销
5.1 内容营销的概念
5.2 内容营销的关键要素
5.3 内容营销的实施步骤
5.4 内容营销的衡量指标和分析方法
6.电子邮件营销
6.1 电子邮件营销的概念
6.2 电子邮件营销的关键要素
6.3 电子邮件营销的实施步骤
6.4 电子邮件营销的衡量指标和分析方法
7.附件
本文档涉及的附件包括：网络营销渠道的案例研究、相关数据统计报告、网络营销工具推荐等内容。
8.法律名词及注释
8.1 广告法：广告法是我国针对广告行为制定的法律，主要规定了广告的发布、传播和使用的一些基本原则和规范。
8.2 电子商务法：电子商务法是我国针对电子商务活动制定的法律，主要规定了电子商务的经营主体、行为规范和消费者权益保护等方面的内容。
9.结束语。
网络营销的八种方式
网络营销的八种方式
在当今数字化的时代，网络营销已成为提升企业品牌知名度、吸引目标客户、
促进销售增长的重要手段之一。
通过巧妙的网络营销策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是网络营销中常用的八种方式：
1.搜索引擎优化(SEO): 通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎结
果中排名靠前。
提高网站的曝光度，吸引更多有需求的用户。
2.内容营销: 通过发布高质量、有价值的内容吸引用户关注，提升品牌
形象和口碑，增加用户粘性。
3.社交媒体营销: 利用各种社交平台，如微博、微信、Facebook等，与
用户互动、分享品牌故事、推广产品，增加用户互动和参与度。
4.电子邮件营销: 利用邮件群发服务，向用户发送个性化的营销内容、
优惠活动、产品信息，提升客户忠诚度和购买率。
5.搜索引擎广告(SEA): 在搜索引擎结果中购买广告位，通过设置关键
词广告，吸引目标客户点击进入网站，增加流量和转化率。
6.付费广告: 在各大网站、应用、社交平台购买广告位，展示产品信息、
吸引用户点击，提升品牌知名度和销售。
7.合作推广: 与行业内相关企业或网红合作推广，共同打造联合营销活
动，扩大影响力和受众。
8.口碑营销: 通过用户口碑传播、真实好评、品牌口碑建设，打造良好
的品牌形象和口碑，吸引更多用户关注和购买。
以上八种网络营销方式相辅相成，企业可以根据自身产品特点、市场需求和目
标客户群体制定相应的网络营销策略，提升营销效果，实现业务增长和品牌价值最大化。
常见的八种网络营销方法
常见的八种网络营销方法网络营销是指通过互联网来推广和销售产品或服务的一种营销手段。
随着互联网的快速发展，网络营销成为了很多企业和个人推广业务的重要方式。
以下是常见的八种网络营销方法：1.引擎优化（SEO）：通过优化网站的结构和内容，提高在引擎中的排名，让目标用户更容易找到你的网站。
优化技术包括关键字优化、网页标题和描述优化、内部链接建设等。
2. 引擎营销（SEM）：通过付费广告在引擎上展示广告，吸引用户点击并转化为潜在客户。
常见的引擎广告平台包括谷歌广告（Google AdWords）和百度推广等。
3.内容营销：通过发布有价值的、有吸引力的内容来吸引目标用户并提升品牌影响力。
常见的内容形式包括博客文章、社交媒体帖子、音频和视频等。
4. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布内容、与用户互动来推广产品或服务。
常见的社交媒体平台包括微博、Facebook、Instagram、LinkedIn等。
6.网络论坛和社区：通过参与和贡献网络论坛和社区的讨论，建立专业形象和声誉。
这种方法需要在相关论坛上提供有价值的信息，并与用户进行直接互动。
7.联盟营销：与其他相关行业的企业或个人建立合作关系，共同推广彼此的产品或服务。
联盟营销通常通过分成或佣金方式进行结算。
8.口碑营销：通过客户的口碑和推荐，推广产品或服务。
这需要提供优质的产品或服务，以便客户可以自愿推荐给他们的朋友和家人。
无论是企业还是个人，网络营销都是一项复杂而庞大的任务。
不同的网络营销方法适用于不同的行业和目标客户群体。
因此，了解各种网络营销方法的特点和适用场景，制定合理的营销策略是至关重要的。
网络营销渠道与推广
网络营销渠道与推广在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
网络营销渠道的多样化和推广策略的有效性直接关系到企业在市场竞争中的地位和发展前景。
接下来，让我们一起深入探讨网络营销的渠道与推广策略。
一、网络营销渠道1、社交媒体平台社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
企业可以通过在这些平台上创建官方账号，发布有价值的内容，与用户进行互动，吸引粉丝关注，从而实现品牌推广和产品销售。
例如，美妆品牌可以在小红书上分享化妆教程和产品试用心得，吸引潜在消费者；餐饮企业可以在微信公众号上推出优惠活动和新品推荐，增加顾客的到店率。
2、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，优化后的网站能够更容易地出现在搜索结果的前列。
企业可以通过选择合适的关键词、优化网站页面标题和描述、发布高质量的内容等方式来提升 SEO 效果。
3、搜索引擎营销（SEM）与 SEO 不同，SEM 是通过付费广告的形式在搜索引擎中展示企业的广告。
常见的 SEM 形式包括关键词广告、竞价排名等。
企业可以根据自己的预算和目标，选择合适的关键词和出价，当用户搜索相关关键词时，企业的广告就会出现在搜索结果页面的显著位置，从而快速获得流量和潜在客户。
4、电子邮件营销电子邮件营销是通过向潜在客户和现有客户发送电子邮件，推广产品和服务，建立客户关系。
企业可以收集客户的电子邮件地址，定期发送新闻资讯、优惠活动、产品推荐等邮件。
但需要注意的是，电子邮件营销要遵循相关法律法规，避免发送垃圾邮件，同时要保证邮件内容的质量和个性化，提高邮件的打开率和转化率。
5、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容，吸引潜在客户，并建立品牌信任。
内容可以包括博客文章、视频、图片、案例分析等形式。
互联网营销的8大渠道分析
互联网营销的8大渠道分析随着互联网的快速发展，互联网营销已经成为了现代企业必须精通的一项技能。
通过互联网实现营销，企业可以更加精准的找到自己的目标用户，提高销售效率，降低营销成本，同时也可以提升品牌影响力，增强品牌形象。
互联网营销渠道的选择至关重要，本文将向您介绍互联网营销的8大渠道。
一、搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销（Search Engine Marketing）是通过在搜索引擎上投放广告来实现营销的一种方式。
搜索引擎营销包括：搜索广告、展示广告、产品广告等。
通过SEM可以迅速的提高企业的品牌知名度，获得更多的潜在客户，提高网站流量，同时也有助于提高网站在搜索引擎排名，从而控制潜在客户获取的成本。
二、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化（Search Engine Optimization）是通过对网站进行优化，提高网站在搜索引擎排名，从而提高网站流量和转化率。
SEO需要遵循搜索引擎的规则，合理地使用关键词、段落、标题等方式来提高网站在搜索引擎的排名。
三、社交媒体营销社交媒体营销（Social Media Marketing）是利用社交媒体平台来营销品牌、产品、服务的一种方式。
以目前比较流行的社交平台为例，通过在微博、微信、抖音等平台上开展运营、创意创作、活动推广等，可以快速的吸引潜在用户，提高品牌关注度和忠诚度。
四、内容营销内容营销（Content Marketing）是以制作并分享有价值、有吸引力的内容为主要手段，以吸引和保持受众的兴趣，建立和增强受众对品牌和产品的认知、理解和信任的一种方式。
通过提供有价值的内容，吸引潜在客户，增强品牌的知名度和影响力，提高转化率。
五、电子邮件营销电子邮件营销（Email Marketing）是为了向受众传达特定信息、引起受众兴趣、促进对特定产品或服务的销售而发送电子邮件的一种方式。
通过电子邮件进行营销，可以实现低成本的精准营销。
电子邮件营销针对的客户群体比较明确，可以通过精确的设置过滤规则，保证邮件内容为客户所需要的。
网络营销的渠道和方法
网络营销的渠道和方法网络营销的渠道和方法网络营销是新兴起来的营销行业，但其实只要掌握了方法都很简单，下面就是店铺为您收集整理的网络营销的渠道和方法的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！网络营销的渠道1、论坛营销（bbs营销）论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。
利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。
而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。
论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。
2、新闻事件营销互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。
3、口碑营销口碑营销虽然并非2。
0时期才有的，但是在2。
0时代表现的更为明显，更为重要。
4、搜索引擎营销即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
5、病毒式营销病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
6、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。
它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。
网络营销的方法1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
最八种网络营销推广方法
最八种网络营销推广方法网络营销是企业实现品牌传播、产品推广和销售增长的重要方式。
本文将介绍最为八种网络营销推广方法，帮助企业更好地利用互联网拓展市场。
1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量的方法。
通过合理选择关键词、优化网站标题、描述和URL等元素，提高网站的可访问性和搜索引擎的排名。
此外，发布高质量的原创内容，建立良好的外部链接也是SEO的重要策略。
2. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是一种通过在搜索引擎中购买关键词广告，实现快速获取流量和销售的方法。
企业可以通过投放广告在搜索引擎结果页面中显示，吸引目标用户点击。
合理选择关键词、设置广告展示位置和投放时间，对于提高广告的点击率和转化率至关重要。
3. 社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中重要的沟通和信息获取渠道。
利用社交媒体平台（如微信、微博、Facebook、Instagram等）开展品牌宣传、产品推广和用户互动，可以快速扩大影响力，并与目标用户进行有效互动。
通过发布有趣、有用的内容，与用户建立良好的关系，提高品牌知名度和用户忠诚度。
4. 内容营销内容营销是指通过提供有价值的、有趣的内容吸引潜在客户，并建立长期的关系。
企业可以通过发布博客、新闻、白皮书、视频、社区互动等形式，为用户提供有关产品使用、行业动态等内容。
通过内容营销，企业能够赢得用户信任，提高品牌形象和销售转化率。
5. 影响者营销影响者营销是利用网络上具有一定影响力的人或社群，推广企业的产品和服务。
通过与影响者合作，企业可以借助其粉丝群体，提高品牌曝光度和产品销售量。
选择合适的影响者，并与其建立真诚的合作关系，对于影响者营销的效果至关重要。
6. App推广移动应用程序（App）已经成为人们日常生活的重要组成部分。
企业可以通过社交媒体广告、搜索引擎广告、应用内广告等渠道推广自己的App，吸引用户下载和使用。
网络营销渠道策略
网络营销渠道策略网络营销渠道策略在现代商业环境中至关重要，它可以帮助企业有效地推广产品和服务，吸引更多的潜在客户并增加销售额。
以下是一些常见的网络营销渠道策略。
1.搜索引擎优化(SEO)：SEO是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名的技术。
通过研究和使用相关的关键词，优化网站的SEO可以帮助企业的网站在搜索引擎中排名更高，从而提高可见性和流量。
2.内容营销：内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和保持用户的方法。
例如，通过博客、社交媒体、视频等形式，企业可以提供行业知识、解决方案等内容，以吸引潜在客户并建立品牌声誉。
3.社交媒体营销：社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要渠道。
企业可以通过在社交媒体平台上创建和发布有趣和有用的内容来吸引目标受众。
此外，社交媒体广告也是一种有效的推广方式。
4.电子邮件营销：电子邮件营销是通过向潜在客户发送邮件来推销产品和服务的方法。
通过精心设计的邮件内容和个性化的营销策略，企业可以建立与客户的互动，提高品牌忠诚度，并促使销售。
5.搜索引擎营销(SEM)：SEM是一种通过在搜索引擎上投放广告来推广产品和服务的方法。
企业可以使用关键词和定向设置来展示广告，并只向那些潜在客户推广相关的内容，从而提高点击率和转化率。
6.影响者营销：影响者是在特定领域具有专业知识或大量关注者的个人。
通过与影响者合作，企业可以通过他们的声誉和影响力来推广产品和服务。
这种方式可以帮助企业快速获得广泛的曝光和信任度。
7.线上社群：线上社群是由一群具有相同兴趣或需求的个人组成的交流平台。
企业可以通过参与建设和管理线上社群来与潜在客户建立联系，并通过互动和分享有关产品和服务的内容来推广。
综上所述，网络营销渠道策略对于企业的推广和销售非常重要。
通过合理地选择和结合不同的网络营销渠道，企业可以更好地吸引目标受众，提高品牌曝光度，并最终增加销售额。
网络营销渠道策略在现代商业环境中至关重要，它可以帮助企业有效地推广产品和服务，吸引更多的潜在客户并增加销售额。
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传统直接分销渠道：直接出售，没有仓库；直接出售，设
有仓库。
网络直接分销渠道：网络管理员的工资和上网费用。 传统间接分销渠道：中介机构多，流通费用高。
网络间接分销渠道：大大减少了流通环节，降低交易成本
Question:
比较一下VANCL和京东商城各自的渠道以 及在渠道中扮演的作用。
（三）网络营销渠道建设
3. 借助第三方物流企业
是指网站根据消费者网上购物清单和消费者家庭 地址信息，利用“第三方物流企业”的交通、运输、 仓储连锁经营网络，把商品送达消费者的过程。采 用这种送货方式，由于送货量往往较小，虽然送达
消费者的时间较EMS快，但送货费用一般比EMS还高。
三、新型电子中间商
（一）传统中间商 功能：
报告作业
作业小组：捕获者、放大镜 报告题目：基于网银用户调研数据的网银 推广策划 要求：写一份内容详尽、操作性强的网络 推广策划报告。 提交：电子版，五月四日前。
网络渠道冲突之解决案例3
09年，罗莱正式“触网”，这意味着除了现有的地面实体店 销售渠道，网络销售也被其“请”上了正席。正因为此，罗 莱还成了国内一线家纺品牌里试水网络的企业。 然而，对中国家纺企业来说，对网络销售的感情是“复杂 的”。据了解，家纺行业早年就走上了与服装企业类似的渠 道，即直营店+加盟店。为了防止对加盟商的冲击，它们都 严格限制自己货品做网络销售，比如梦洁、富安娜甚至罗莱 都曾不遗余力打击加盟商在网上销售的行为。 家纺产品的成本主要有三个方面，固定成本、品牌形象成本、 店铺销售成本，几乎各占30%。网上销售至少可减少30%左右 的店铺成本，如果适当加强品牌形象推广，吸引消费者应该 不难。罗莱网络销售的是LO V O品牌产品，和原来的罗莱产 品有区别，价格也不同。罗莱的中低档产品在终端零售卖 1000元左右，而LOVO品牌的产品在网上的售价为600-700元。
网上商店营销策略
主要价值：
拓展网上销售渠道 增加顾客信任 关于网上商店平台的选择 关于网上商店建设的问题 关于网上商店推广的问题
主要问题：
理想的平台：
良好的品牌形象、简单快捷的申请手续、稳定的
后台技术、快速周到的顾客服务、完善的支付体
系、必要的配送服务，以及售后服务保证措施、 尽可能高的访问量、具备完善的网店维护和管理、 订单管理、对网店的推广、网店访问流量分析等。
小专题：网络渠道冲突
对于经销商，实体企业最怕什么？
经销商私自降价、砸价－－扰乱价格体系 窜货－－扰乱渠道秩序 假货－－扰乱市场信誉
…网络营销
小专题：网络渠道冲突
简单地把线下产品搬到线上销售，如果两者的 价格体系保持一致，那么线上的产品相对于线 上的其他同类产品就缺乏价格竞争力，对消费 者缺乏吸引力 如果线上、线下的产品价格体系不一致，毫无 疑问又将影响线下的销售，或者引发网络的渠 道窜货。
地附近的配送中心或配送点配货并送货上门。这种配
送方式，虽然可以克服前一种模式"不够快"的问题， 从而满足消费者"即购即得"的购物心理。但也存在如 下问题：① 配送中心和配送点建设需要大量投资，将 带来成本的增加，冲抵网络购物的优势。② 配送中心 配送点需要建多少，事先难以确定。③ 存货带来库存 风险。
（2）结构分析
案例:李宁的网络渠道
在服装品牌中，李宁公司先行迈出了一 步。除了在淘宝上开设旗舰店，李宁公 司在自己的网站上开通了电子交易平台， 其经销商可以通过这个电子交易平台进 行交易，但不得向其他线上供货。 /
（3）费用分析
明确销售对象
B2B：订货系统、[网上结算] 、专门运送 B2C：结算系统、配送系统
注意产品特性
从消费者的角度设计渠道
订货系统要简单明了
考虑结算方式的多样性及安全性 建立完善的配送系统
<案例分析：当当网上书店的销售渠道>
二、网上直销
o o o
网上直销概述（讨论：网上直销的竞争优势）
网上支付（或线下支付）
网上支付系统:电子钱包、电子通道、电子银行、认证机构 网上支付方式：电子货币、电子信用卡、电子支票 网上支付的安全控制
物流管理与控制（现有物流体系）
1. 邮政体系配送（特别是EMS体系） 是指厂商网站或虚拟网站（以下简称网站）在其营 业地点建立产品仓库，根据消费者网上购物清单和 消费者家庭地址信息，办理邮政递送手续，通过邮 寄手段（特别是EMS特快专递）将货物送到消费者 手中。这种方式的不足之处是：① 普通邮递速度
豆浆机）
2.网络市场中间商的作用
存在简化了市场交易过程 有利于平均订货量的规模化 使得交易活动常规化
便利了买卖双方的信息收集过程（图）
3.网络市场中间商的类型
目录服务商：综合性、商业性、专业性 搜索引擎服务商：基于关键词的检索服务 虚拟商场：提供建设和开发网站的服务 互联网内容服务商：向目标顾客提供所需信息 网络零售商：交易成本低、规模与范围经济 虚拟评估机构：评估网上商家的等级信息和消费测评报告 (如Alexa) 网络统计机构：提供互联网统计数据(如GoStats ) 网络金融机构：提供专业金融服务（如华泰证券） 虚拟集市：为想进行交易的人提供虚拟交易场所（如阿里 巴巴） 智能代理：为消费者自动进行信息的搜索和过滤服务
慢，而EMS服务收费偏高。② EMS特快专递服务，
虽是"特快"，也难以在购物的当天把货品送达，而 这一点是大多数消费者非常关注的。③ 邮政体系
服务水平偏低，容易造成包装破损、货物损坏。
2. 网站自建配送体系
是指网站在其目标市场上设置的送货点。即网站在网 民较密集的地区设置仓储中心和配送点，网站根据消 费者购物清单和消费者家庭住址信息，由消费者所在
售渠道，以达到销售最大化的目的。
四、网络营销渠道策略
1.网络营销渠道的一般策略
（1）长渠道和短渠道策略
（2）宽渠道和窄渠道策略
①密集型分销渠道策略 ②专营型分销渠道策略 ③选择型分销渠道策略
（3）直接渠道与间接渠道策略
2.网络营销渠道的特有策略
作为网上零售商的供应商
开设网上商店 自行建立网上销售型的网站
网络渠道的发展方向
线上渠道和线下渠道的融合 线下渠道商沦为搬运工？ 线下商店沦为展示店/体验店？
The end. Thanks.
பைடு நூலகம்
报告作业
作业小组：飞鱼、普罗菲特二代 报告题目：网络渠道冲突的成因和解决之 道（3000字以上） 要求：除了论述之外，从网络上找到两个 渠道冲突的实例（包含渠道价格）并给出 你的解决方案设计。 提交：电子版，五月四日前。
怎么解决？
解决之道
只做网上渠道 只做线下渠道（雅芳） 听之任之 提供网上专供商品，采用不同的品牌、不同的 型号系列、不同的品种种类、不同的包装等进 行区分，既满足线上消费者的需求，又不让线 下消费者认为商品买得不值。 规范线上渠道？
网络渠道冲突之解决案例1
2008年，因经销商投诉扰乱了价格体系、 冲击线下市场，LG考察了B2C电子商场京 东商城。 但是考察的结果不是京东商城退出LG的 销售，而是LG看到了线上销售的好处和 潜力，京东商城反而成了LG的战略合作 伙伴。
网络渠道冲突之解决案例2
据说2008年初，李宁官网开张时，在网上叫卖着形形色色李 宁产品的小店，有2000家之多。 李宁没有采用多数服装品牌的自建电子商城(佐丹奴、报喜鸟 等)型的网络直销，而选择将网络渠道外包，其淘宝网旗舰店 和折扣店只能算作一个展示平台。网络渠道外包旨在快速地 把渠道规模化，在短时间内占领市场。 2008年4月，李宁官方网上商城开张，原来的一些网店相继被 李宁公司收编，成为李宁线上销售渠道的一部分。李宁方面 提供的资料显示，包括未授权的网店在内，目前总共有2万多 家网店销售李宁产品，其中经过李宁授权的正规中小规模网 店上千家，与李宁签约的大型网上销售伙伴有50多家。在目 前的网上销售额中，约80%来自大型网上销售合作伙伴，另外 20%来自中小网店，每个月的网上销售额与去年4月相比，已 经增加了12倍。
第8章 网络营销渠道
网络营销渠道概述 网上直销 新型电子中间商 网络营销渠道策略
一、网络营销渠道概述
营销渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过
程的具体通道或路径。 网络营销渠道是借助互联网将产品从生产者转移 到消费者的中间环节。狭义上是指企业通过互联 网为消费者提供的与企业进行产品信息和资金交
李宁要求，拥有实体门店的线下经销商不得开设网上门店， 反之亦然，李宁公司希望通过这种“防火墙”的方式避免 线上与线下渠道产生冲突。 为了避免同一产品出现较大的价格差异，李宁开始采取 “错季销售”、“错位销售”的办法。在官方网店以当季 新品为主，采取全价；经销商销售已上市三个月以上的过 季产品为主，产品折扣较多；“错位销售”则是让官方网 店兼具形象展示功能，定位高端；而经销商以走量为主， 注重性价比。但这样一来线下经销商经常会遇到有消费需 求，却无产品的尴尬，这也从另一方面损害了经销商的利 益。 新品上市时，李宁的所有正规网上门店和线下实体店都不 得打折，过季产品要求网上门店的打折幅度一般控制在 5~9折，以免在价格上对线下渠道造成冲击。
4.选择中间商考虑的因素
成本（Cost）：网站建设成本、维持成本 信用（Credit）：中间商的信用度