现代青年女性的消费心理及营销策略

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西安邮电学院女大学生消费心理与行为调查报告

关于西安邮电学院女大学生消费心理与行为调查报告————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：ﻩ关于西安邮电学院女大学生消费心理与行为的调查报告[摘要］大学生是我国近年来备受关注的社会群体,更是未来消费市场的主力军。

调整表明:当代女大学生的消费特点是理性消费占主导 ,消费原则节约务实;消费总体适中,两极分化初露端倪；求美求廉的同时,攀比与炫耀同在；消费结构基本合理,多元化趋势已出现。

女大学生作为消费上未能完全独立的消费群体,应该树立科学合理的消费观念，花费要与自己的经济实力相匹配为自己制定科学消费计划，应该以智力投资和学习消费为主 ,保证正常生活消费 ,而将文化娱乐消费做为生活的一种补充，让消费行为更为成熟、理性、实际，把握正确的消费方向和良好消费习惯。

[关键词］女大学生;消费；消费心理一：研究大学生消费行为和消费心理的必要性首先、有利于大学生正确的人生观、价值观的树立。

大学生正处于人生观、价值观形成的关键时期,而正确的消费观念的形成有利于使他们树立正确的人生观、价值观。

其次、有利于大学生良好生活方式的形成。

生活方式是指人们或社会集团谋取、使用、消费物质生活资料和精神生活资料以及社会交往活动的方式和模式的总和。

包括人们的生活习惯、行为规范、生活心理、生活结构和生活态度，体现人们一定的人生观、价值观、道德观、审美观。

第三、有利于当代大学生艰苦朴素精神的培养。

使当代大学生认识艰苦奋斗精神是中华民族的传统美德和文化精华,是中国共产党的优良传统,是中国革命和建设取得胜利的法宝,也是当代大学生必须具备的政治素质。

历史发展到今天,时代、环境、条件都发生了根本变化,但艰苦奋斗的精神永远不会过时，不畏艰难困苦、坚忍不拔、奋发向上的精神任何时候都不能丢。

第四、有利于我国高等教育体制改革的深入发展。

目前,我国高等教育不仅要把着眼点放在增加所培养人才的数量上,而且要把对人才培养的重点转向对社会、经济发展的适应性上来。

青年消费群体的消费心理及营销策略分析

青年消费群体的消费心理及营销策略分析作者：王媛媛来源：《大观》2015年第04期摘要：青年消费者群体人数众多，经济独立性强，市场潜力和渗透力都较大，在市场竞争中，谁能抓住青年消费者群体，谁就占有更多的市场份额，就能在市场竞争中赢得优势。

掌握青年消费群体的消费心理，有针对性的制定营销策略可以起到事半功倍的效果。

关键词：青年；消费心理；营销策略赢得青年，就赢得未来，这在商战中也同样适用。

目前，我国15-29岁的青年人占总人口的32.5%，这是一个人口众多、消费量和消费潜力都巨大的市场。

青年消费者在经济上已经独立，而且没有来自于家庭方面的压力，经济上有较高的支配权，而且青年群体已经长大成人，在家庭重大支出方面有一定的发言权，对父母和子女等都有一定的深刻影响，所以青年消费群体是一个特殊的消费市场，了解青年消费群体的消费特点和心理，可以有的放矢的制定营销策略。

一、青年消费者群体的消费心理（一）追求时尚，表现时代青年人内心体验丰富，情绪热烈奔放、感觉敏锐、易于接受新鲜的事物、富于幻想。

他们总是站在时尚的前沿，是新、奇、特产品的首要目标客户，在消费心理和购买行为上就表现为追求商品的时尚、新颖、高档，符合潮流和时代的发展需要，满足对美感、优越感的追求心理。

（二）追求个性，表现自我当代青年的成长存在着加速、分化的趋势。

经济的一体化使青年的流动更加频繁，经济成分和经济利益多样化、社会生活方式多样化、社会组织形式多样化和就业岗位与就业形式多样化使青年的成长需求多样化、思想多样化、价值观多元化、就业道路的多样化。

在这种多元的发展中，青少年个体的自我意识越来突出，生活中他们彰显个性，突出自我，标新立异，要活出精彩，活出与众不同。

有的青年还把消费活动与个人的性格、理想、兴趣联系起来，这就使得青年人追求精神享受、注意个人仪表，他们通常是照相机、化妆品、时装的最大购买者。

（三）注重情感，冲动性强与其他年龄阶段的消费者相比，青年消费者群体在购买的过程中情感和直觉发挥着重要的作用。

青年女性消费者消费心理分析

青年女性消费者消费心理分析一、青年女性消费特点与心理分析女性消费者占整个社会总体消费的绝大多数，其中青年女性消费者占多数，随着女性就业人数的增加和在社会经济发展中的地位的逐步提高，她们在消费中所起的作用也日渐突出。

随着经济的发展,女性就业人数不断增加,女性可支配的收入也会相应增加。

据统计，中国青年夫妻家庭中，妻子掌握财权的占到4o％以上，而丈夫理财的只有20％，因此女性已经掌握了家庭消费的绝对统治权。

有研究报告指出，即使在购买大额商品时，也有越来越多的已婚中国女性表示她们完全能够做出独立购买决定，其余的女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人偏好仍然会对最终决定或产生重大影响。

青年女性消费者还具备猛烈的出售性欲。

由于女性自身生理和心理的特点,在家庭中的地位和责任,使女性对购物情有独衷,且乐此不疲。

女性就是一个关键的消费群体,她们对市场的变化最脆弱,也最为精确。

虽然绝大多数女性不通晓经济学原理和市场规律,但她们几乎天天与市场关系密切,每天都回去菜市场,隔三岔五又必须回去逛商场。

物价的差值、市场的变化她们最介绍。

青年女性与否愿花钱,如何花钱,对消费市场的启动和经济的快速增长起至着举足轻重的促进作用。

其实,所谓妇女半边天,就是指妇女在社会生产中所充分发挥的促进作用而言的,说道至社会消费,妇女就不只是顶上半边天了。

女性仁义交谊,女性联系女性,表达信息慢,共同语言多,女性消费者可以影响周围许多人,从而通过女性群体的相互信息传达,可以推动并不断扩大商品销售。

心理学理论指出，人的犯罪行为都就是来源于自身的某种须要，生理需要就是保持人类自身存活的基本须要，就是人类最完整、最基本的须要。

在生理需要获得满足用户之后，人就可以产生安全须要，例如防止食物和日用消费品对身心健康和生命的影响、某些社会保障的须要等。

再上一层须要，就是归属于和快乐的须要，例如满足用户归属感，在关怀他人和获得他人关怀中获得不好的体验等。

认同须要可以分成内部认同及外部认同。

浅谈女性消费者心理论文

浅谈女性消费者心理论文而在如今社会，女性的社会地位与社会角色不断发生着变化，女性消费者逐渐成为了消费群体的重要组成部分，其中更为重要的是都市女性。

下面是店铺为大家整理的女性消费者心理论文，供大家参考。

女性消费者心理论文范文一：女性消费心理研究【摘要】女性消费市场是一个极具潜力的广阔市场。

据调查统计，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7%，其中当代都市白领女性是众多商家商讨的“黄金群体”。

女性消费者数量之多，在购买活动中起着重要的决策作用。

了解现今女性的消费心理对于企业的经营和社会的发展有着重大的意义。

【关键词】女性;消费心理;研究随着市场经济的日益壮大和社会观念的转变，女性在家庭中的经济地位的不断提升，对家庭财务收支有了明显的独立权，并且女性的消费群体越来越庞大，是大部分购买行为的决策者。

经研究表明，中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。

在我国，从人口上来讲，20～50岁的城市女性消费群体就高达2.5亿人之多。

由于在家庭中担任女儿妻子母亲主妇等多重角色，使他们不仅为自己购买所需商品，同时还要为大多数的儿童、老人等购买商品，成为家庭用品的主要购买者。

因此说女性购买群体是庞大的。

不同阶层女性在消费中的需求明显不同，因而认真研究女性消费者的购买心理和行为，对企业的生存、发展有着极为重要的影响。

一、女性消费群体在社会中的重要地位在现今社会，随着人们生活水平的提高和各种各样的环境刺激，女性消费越来越占据主导地位。

由于女性在消费市场中的消费活动常常受到很多外界因素的影响，如因店家打着“特价商品”的旗号而产生强烈的购买欲望，在服装和美容方面投入和自己收入不相匹配的金钱，购物时喜欢货比三家，选择相对最优惠的产品等等。

发掘这些潜在的影响因素，对提高销售量和产品质量，降低自身的产品价格有重要的促进作用。

二、女性消费心理特点分析研究女性的消费心理，对于企业增加生产和销售，如何改进产品，研发新产品，扩大市场份额，留住老顾客，开发新顾客具有深远的重要意义。

女性消费行为特征及营销策略

女性消费行为特征及营销策略日期：2011-10-6 作者：刘明月四川师范大学商学院市场营销5班摘要：在当今社会，女性消费者已经成为消费市场的主力军。

研究和分析女性消费行为特征，并据此制定相应的营销策略，对于企业明确目标市场、进行有效定位、占有更多的市场份额具有重要意义。

关键词：女性；消费者行为；营销策略一、问题提出在我国，女性作为一种消费力量崛起是一次巨变，据波士顿咨询公司估算，每年全球消费总额18.4万亿中的12亿是由女性主导消费。

万事达卡国际组织预计，独居或已婚未育的中国年轻女性的总购买力很可能从2005年的1800亿美元增至2015年的2600亿美元；独居的一人家庭年长女性的消费力很可能从2005年的500亿美元增至2015年的1150亿美元；子女已经长大离家的“空巢”家庭的年长女性购买力预计也将从2005年的1000亿美元增至2015年的1500亿美元。

这三类中国女性的消费能力合计将从2005年的3300亿美元增长到2015年的5250亿美元。

女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中充当重要角色。

一方面她们直接主导购买决策，另一方面她们通过各种方式影响购买决策。

她们不仅是女性专用消费品的购买者，同时还是大多数儿童用品、男性用品、老年人用品、家庭日用品的购买者，她们构成了巨大的潜在市场。

女性消费者已成为企业竞争的重要目标和额客群，对女性消费心理和消费行为进行研究，有助于企业确定自己的市场定位，以进行有效的市场营销决策。

二、女性市场细分及其消费行为特征1、个人因素1.1 按照年龄分为18-30岁为青年女性群体，31-50岁为中年女性群体，50岁以上为老年女性群体。

(1)青年女性群体消费行为特征消费行为感性化。

对于青年女性产品的感性特征如外形、款式、色彩和产品的象征性特征将成为消费者选择商品的首要考虑因素。

追求时尚和创造性。

青年女性具有青年人热情奔放、思维活跃、敢于冒险的特点又具有女性追求潮流、时尚和新颖的特征。

不同性别消费群体市场的特点和营销策略.doc

不同性别消费群体市场的特点和营销策略不同性别消费群体市场的特点和营销策略不同性别消费群体市场的特点一．女性消费群体的消费心理特点当今女性消费者已成为市场上最活跃的主角，市场潜力巨大。

据国家统计局《２００５年全国１％人口抽样调查主要数据公报》数据显示，我国女性有６３３１９万人，占总人口的48.47%，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20~50岁年龄段的女性，约占总人口的21% 。

女性消费者不仅数量大，而且在消费中起着重要作用，女性不仅对自己所需消费品进行决策，还承担了妻子、母亲、女儿、主妇等多种角色，因此也是家庭其他成员用品折购买承担者。

据调查：在家庭消费上，女性可谓绝对地当家作主。

其中女性完全掌握支配权占到了53.6% ，与家人协商做一半主的占到42.5%，二者合计达95.1% ，另外女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达54.9%。

准确了解女性消费心理特点，对企业开展营销活动具有重要意义。

１．女性消费者群体的特点（１）购买目标比较模糊女性作为家庭用品的主要购买者，其购买行为具有较大的主动性。

通常情况下，女性消费者在逛街之前往往并没有具体的购买目标。

大多数女性都喜欢逛商场，许多消费行为就是在“逛”时发生的。

（２）情绪化消费情绪化消费在女性群体当中是很常见的一种现象，感情丰富、细腻，善于联想甚至幻想是女性的心理特征。

主要有两种表现形式：一种是在某种特定情绪下的错觉而引发的，常常是发了工资就去上街购物。

发工资的时候，突然感觉自己好像一下子钱多了，应该出去逛街，或者是“已经习惯了发了工资就买服装或化妆品”。

另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同的消费行为。

许多女性心情不好或是碰到不愉快的事情时，就把逛街购物当成一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的途径。

（３）追求新鲜体验，展示自我女性消费者对消费市场的好奇心远远强于男性，她们渴望尝试不同的生活方式和体验。

比如在服饰、发型等方面，随着生活水平的提高，现代女性尤其是都市中青年女性在购买过程中通常根据自己的身份、气质、职业和经济承受能力等来选择适合自己的商品，追求个性，突出自我。

女性消费心理特征[现代女性的十大消费心理特征]

女性消费心理特征[现代女性的十大消费心理特征]一、消费的主动心理由于诸多原因，女性在家务上往往居于主导地位，绝大多数妇女把操持家务视为责无旁贷，其心理具有一种职业特点。

她们时常把一部分精力放在了解市场动态上，如遇到家庭日常生活用品要涨价，便会争先恐后地去购买以备后用。

对于日常生活用品，也会有计划地提前购买，很少出现断米断面的现象，表现出很强的消费主动性。

二、消费的爱美心理爱美之心，人皆有之，这在女性身上表现的更为明显，尤其是青年女性。

莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。

”换句话说，就是女人有两张脸，一张是老天给予的；另一张是自我期望的。

很多女性都希望自己是“与众不同”的那一个，而中老年女性也不甘示弱，她们也会定期美容，用靓丽的外表来掩饰岁月带来的沧桑。

女性求美之心，胜过其它一切，这是女性最敏感之处，也是很多企业大打“女人牌”的重要因素。

为了追求漂亮，她们可以扩大消费，把各种产品或服务逐一尝试，期望用钱留住青春，找回一个全新、靓丽又充满自信的自我。

三、消费的实用心理这是以追求商品的实用价值为主要目的的消费心理，其核心是“实用”。

一般的家庭消费，多由女性操持，她们掌管家庭收支，负责安排全家衣食住行的开销。

在我国长期低收入、低消费的环境里，女性普遍养成勤俭持家、精打细算的习惯。

这已经成为传统，并被社会视为一种美德。

四、消费的自尊心理女性消费者具有较强的自我保护意识，对外在事物反映敏感形成了一种自尊、自重的心理即某种程度的“我行我素”和“随心所欲”。

她们往往以选择眼光、购买内容及购买标准来评价自己、评价别人，希望自己的购买最有价值、最明智，喜欢独立自主地选购商品，还希望别人仿效自己。

她们不愿意别人说自己不了解商品、不懂行、不会挑选，即使作为旁观者也愿意发表意见，希望自己的意见被采纳。

在购买活动中，营销人员的表情、语言、广告宣传及评论，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响消费行为的实现。

未婚白领女性的消费心理分析(优秀范文5篇)[修改版]

第一篇：未婚白领女性的消费心理分析未婚白领女性的消费心理分析摘要：当代都市白领女性，以其消费潜力之巨大越来越引起诸多商家的重视。

大多未婚的白领女性拥有固定的收入，所以她们通常拥有较多的可自由支配资产。

收入的大部分用于支付房租，购买个人护理用品，基本的家用器具和交通，旅游度假等方面。

这一群体比较关心时尚，崇尚娱乐和自我休闲。

她们容易接受新生事物，追求潮流，乐于传播，懂得善待自己，对生活品质有着较高的要求。

她们注重仪表，为追求美丽不惜投入大半收入；她们崇尚女性独立，在职场上从容干练，内心渴望温情，因此她们通过喜欢不停地购物安慰自己，以觉得安全和满足；她们大多受过大学本科或以上的高等教育，具有较高的品位，对潮流风尚十分敏感，并对自己的品位和个性相当自信；她们性格趋向感性化，一方面希望自己表现出不同的个性，一方面又很容易跟风，从不肯错过时尚流行，容易跟随朋友的选择和意见。

关键字：白领单身女性高收入感性犹太人有一个致富信条：女人和孩子的钱最好赚。

当代都市白领女性，以其消费潜力之巨大越来越引起诸多商家的重视。

大多未婚的白领女性拥有固定的收入，所以她们通常拥有较多的可自由支配资产。

收入的大部分用于支付房租，购买个人护理用品，基本的家用器具和交通，旅游度假等方面。

这一群体比较关心时尚，崇尚娱乐和自我休闲。

她们容易接受新生事物，追求潮流，乐于传播，懂得善待自己，对生活品质有着较高的要求。

这一类女性消费族群不仅数量大，而且在消费市场中占据着特殊重要的地位。

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经管视线现代青年女性的消费心理及营销策略
陈雨春西安体育学院
摘要：现代社会中青年女性在消费活动中占据着重要的地位，本文通过介绍青年女性消费者的类型和分类，针对分析不同类型的青年
女性消费者的消费心理，为企业制定出针对不同消费心理的营销策略。

关键词；青年女性；心理；营销策略
中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-00151-01
一、现代女性消费的心理特征
其中主要以时装和化妆品的数量为最多，这也是女性经常性支出话费最大的一项；女性专用品的另一个特点是市场品种繁多，选择性强，消费弹性大，竞争较激烈。

女性消费购买对象主要是日用品、化妆品和服装鞋类。

女性的消费心理包括时尚心理；情感心理；方便实惠心理；自尊、自重心理；健康、安全心理。

影响现代青年女性消费心理的因素
1.社会角色
“角色”是指在特定的场合起到的作用，这种作用应该与周围人对她的要求有关。

而社会角色就是指你在社会中担负的责任。

例如，王女士在家是女儿、儿媳、妻子、母亲，而在公司就是经理。

一个女人一生中要担任着不同的角色。

现代社会有了更多的机会参与到社会活动的各个层面中，他们的消费活动在很大程度上就会受到自身交际的影响。

如对与自我美学角色方面的需求。

一方面，女性消费者受自我审美观念的支配，即追求个性独特的外表，高贵的气质：另一方面，她们也受到社会审美观念的影响，即追随潮流，受大众消费者趋向的影响。

2.安全需要
基于安全需要所产生的女性消费心理；主要体现在女性消费时所表现出来的健康、安全心理和从众心理，社会经济的发展，人民生活水平不断提高，对生活质量的熟悉发生了深刻的变化，基于对生命健康维护的观念也越来越强，因现代的青年女性的消费需求也发生了很大的变化。

女性不仅维护自身的健康，同时注意维护家庭尤其是孩子的健康，因此，消费都是以不损害身体健康为原则，表现出来的是购买保健品、绿色食品的愿望比较强烈，比较能够接受专家的健康宣传。

在购买家用电器时，更多的考虑产品的安全性能。

同时，在消费时，比较喜欢从众，因为，青年女性们认为，大多数人都会购买的物品应该是安全的。

再有就是女性由于先天的体能和体质较弱，对外界环境变化也比男性格外敏感，拥有安全感的需要也更加强烈。

然而，现代女性由于快速的工作、生活节奏、微妙复杂的人际关系以及其他社会因素，安全感降低的想象越来越严重。

而当女性希望得到安全感的时候，其中一个简单而易行的方式就是购物，购物既能帮助他们缓解压力，平衡情绪，也能帮助他们表达快乐。

3.收入水平
一个人的消费多少，直接受到了自己收入高低的影响。

月收入在1000-3500元的女性中，她们的消费追求个性化，收入在1000元以下的女性则选择实惠耐用的商品。

随着我国的经济发展，人们的家庭收入不断增加，女性从家庭中得到的支配收入也在相应的有所增加。

同时，现代青年女性在选择商品和服务时，心中的顾虑也会减少很多，不再是仅仅为了满足基本的生活而消费，自身的发展和享受更容易促使他们产生“非理性”的消费。

另外，尽管女性对价格很敏感，但仍在“物美”的基础上。

4.科教因素
由于家用电器的不断更新，自动化的程度越来越高，增加了女性
的闲暇时间，为他们留恋商场提供了时间保证；受教育水平的提高，使得他们能轻易地操作高科技工具；互联网的普及，卫星电视等新媒体的广泛应用，有助于女性消费者提高了解信息和比较的能力。

从文化角度看，文化程度越高的女性，对商品的品味及品牌要求高，也就是说，学历越高的女性，越倾向于进行“非理性”消费；而低学历青年则更注重消费的实用性，调查发现，“个性/品味型”的青年在各个学历群体中也是最多的，尤其是本科及以上学历女性中，有37.5%的人属于此类。

二、面向青年女性消费心理的营销策略
商场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，已实现其营销目标的活动，可控因素即4P(产品product 价格price 渠道place促销promotion0
1.产品策略
现代女性购买产品时，更多的是出于心理性的需要。

为迎合女性消费者的需要，企业在制定产品策略时，依据产品的整体概念，应注意以下几个问题：突出产品的功能和效用，注重便利；产品质量要实在；产品外观设计要突出“美感”；保证产品的优质服务；创新需求。

2.价格策略
价格是企业营销市场组合的一个重要的变数，也是最复杂、最敏感的一个市场因素，任何企业想要在市场经济中求得生存和发展，都必须给其生产或经营的商品制定适合的价格。

商家在制定价格策略时要考虑成本、市场需求、消费者心理和竞争状况等诸多因素的影响。

例如低价策略、高价策略。

灵活运用价格心理策略。

3.促销策略
在世纪的营销活动中，要想获得良好的促销效果，应选择有效的促销工具，选择合适的广告媒介，加大广告宣传，运用感情策略现场促销，适当的运用体验消费。

4.渠道策略
根据女性消费者的消费习惯，企业可选择的消费渠道有：债渠道策略；宽渠道策略；避免上门推销；错位经营、方式多样。

三、结论
总之，在现代女性消费观念和消费低位的极大转变中，企业要赢得有力的竞争地位，就必须要充分全面的了解青年女性顾客的心理和行为特征，采取适应的营销措施，这样企业就能做到有的放矢，市场前景也是值得期待的。

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