银鹭品牌策划案
银鹭营销策划方案怎么做
银鹭营销策划方案怎么做一、前言随着社会经济的不断发展，市场竞争日益激烈。
银鹭作为一个拥有多年历史的知名食品品牌，在这个竞争激烈的市场中如何保持自己的品牌影响力和市场地位，是摆在银鹭面前的重要课题。
本文将对银鹭的营销策划方案进行详细的分析和设计，力图为银鹭提供一套科学有效的营销策略，以提高品牌知名度和市场份额，实现更广阔的发展空间。
二、市场调研在制定具体的营销策划方案之前，我们首先要对市场进行详细的调研。
通过市场调研，我们可以了解到以下信息：银鹭的目标消费群体、消费者的需求和购买习惯、竞争对手的实力和策略等。
根据市场调研的结果，我们可以针对性地制定营销策略，更好地满足消费者的需求，并在激烈的市场竞争中取得优势。
三、品牌定位经过市场调研，我们可以针对银鹭的产品特点和消费者需求，进一步明确品牌定位。
银鹭作为一个拥有数十年历史的食品品牌，应该依托自己的品牌实力和丰富的产品线，打造成消费者喜爱的健康、高品质的食品品牌。
我们可以以“健康美味”的形象定位银鹭，力图让消费者在购买银鹭产品时，不仅仅是品尝美食，更是享受健康生活的体验。
四、商品策略1. 产品创新：在市场竞争中，银鹭必须保持产品创新的动力，不断推出符合消费者需求的新品。
可以进行市场调研，了解市场上的新兴需求，开发与之对应的新产品。
与此同时，还可以重点加强现有产品的质量把控和升级改进，以便提高消费者的满意度。
2. 产品包装：产品包装是银鹭向消费者传递品牌形象的重要媒介。
银鹭可以优化产品包装设计，突出产品的特点和品牌形象，创造独特而有吸引力的包装。
同时，在包装上加入物联网技术，让消费者可以通过扫码等方式了解产品的详细信息，提升用户体验。
3. 产品质量：作为一家在市场上有声誉的企业，银鹭必须始终以高品质的产品来满足消费者的要求。
银鹭可以加强对产品质量的把控和检测，并通过国内外标准认证来提高产品的品质保证。
五、价格策略1. 合理定价：银鹭作为一个知名品牌，可以定位在中高档市场，以较高的价格来定位产品，体现产品的品质和独特性。
银鹭营销策划方案范文
银鹭营销策划方案范文一、背景分析银鹭作为中国知名的食品品牌，在市场上拥有较高的知名度和信誉度。
然而，随着消费者需求的不断变化以及竞争对手的不断涌现，银鹭面临着市场份额下滑和品牌形象衰退的风险。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案，提升银鹭品牌的竞争力和市场份额，是至关重要的。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：年轻群体银鹭产品定位为健康、营养和美味，因此年轻人是银鹭产品的主要消费群体。
年轻人对于产品的外观、口感和营养价值有着较高的要求，因此，银鹭应该关注年轻人的消费需求，并为他们提供个性化的产品和服务。
2. 目标市场特征：追求健康、时尚和高品质随着生活水平的提高，年轻人对于食品的需求已经发生了较大的变化。
他们对食品的选择更加偏向于健康、时尚和高品质的产品，注重产品原料的安全和品质的保证。
因此，银鹭应该关注产品原料的安全性和品质，通过创新和研发，推出更多符合年轻人需求的新品种。
3. 目标市场消费特点：注重品牌形象、购买定制化产品年轻人注重品牌形象和购买的个性化产品，对品牌的认知和情感价值有着较高的要求。
因此，银鹭应该注重品牌形象的塑造和传播，通过提供个性化的产品和服务，满足年轻人的消费需求。
三、营销策略1. 品牌形象塑造银鹭作为老品牌，在消费者心中一直拥有一定的口碑和信誉度。
银鹭可以通过深挖品牌故事，向消费者传递银鹭品牌的核心价值，并通过新媒体平台、投放广告等形式进行宣传。
此外，银鹭还可以通过与时尚、健康生活方式相关的品牌和活动进行合作，进一步提升品牌形象。
2. 新品开发和创新银鹭可以通过不断创新和研发，推出符合年轻人需求的新品种。
例如，可以研发更多的口味选择、更多的包装形式，以满足年轻人对于个性化的需求。
同样，银鹭还可以在产品原料方面做文章，选择更安全、更健康的材料，提供更高品质的产品。
3. 整合线上线下渠道随着互联网的快速发展和普及，线上渠道已经成为了品牌营销的重要方式。
银鹭可以通过开设官网和电商平台，在线上销售银鹭产品，并通过线上平台进行产品推广和宣传。
银鹭营销策划方案模板
银鹭营销策划方案模板一、市场分析1.1行业概况银鹭是中国著名的营养品牌，以生产和销售花生系列食品而闻名。
公司成立于1954年，拥有多年的生产和市场经验。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，花生系列食品开始受到更多人的追捧。
然而，随着市场竞争的加剧，银鹭需要制定一系列的营销策划方案来巩固和扩大其市场份额。
1.2竞争分析目前，中国市场上有许多与银鹭竞争的品牌，如三只松鼠、种子鹅等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、销售渠道等方面与银鹭存在一定的竞争关系。
因此，银鹭需要通过突出其产品特点，提升品牌形象和市场竞争力，来抢占市场份额。
1.3消费者分析银鹭的主要消费者是家庭主妇和学生群体。
家庭主妇更关注产品的品质和营养价值，而学生则更关注产品的口味和便携性。
针对不同消费群体的需求，银鹭可以开发不同口味和规格的产品，以满足不同消费者的需求。
二、目标市场2.1主要市场银鹭的主要市场是中国市场。
由于中国人口众多，消费潜力巨大，因此，银鹭可以在中国市场上找到更多的销售机会。
另外，随着中国人口老龄化的加剧，具有营养价值的食品需求也将逐渐增加，这为银鹭提供了更多的发展空间。
2.2次要市场除了中国市场，银鹭也可以考虑扩大国际市场，如东南亚、韩国、日本等地。
这些地区消费者对高品质的食品有较高的需求，且生活水平相对较高，是银鹭产品的潜在消费者。
三、市场定位银鹭的产品定位是高品质、高营养价值的花生系列食品。
通过科学配方和精心制作，银鹭的产品具有独特的口感和香味，深受消费者喜爱。
同时，在市场上银鹭的价格定位也较为合理，能够满足大多数消费者的需求。
四、营销策略4.1产品策略银鹭可以继续开发新产品，扩大产品线。
可以考虑推出一些与花生有关的新口味和新包装，以吸引更多的消费者。
此外，银鹭还可以通过和其他品牌进行合作，推出联名产品，以增加品牌的知名度和吸引力。
4.2渠道策略银鹭可以通过扩大销售渠道，增加产品的覆盖面。
可以与一些大型超市、便利店合作，将产品置于更多的消费者视野中。
银鹭品牌活动策划方案
银鹭品牌活动策划方案一、活动背景分析银鹭集团是中国知名的食品企业，以养生食品为主打产品，其核心产品包括八宝粥、燕麦片等。
银鹭品牌在市场上具有很高的知名度和美誉度，是消费者心目中的健康食品代表。
然而，随着竞争的加剧，传统食品企业面临市场份额的争夺和新兴品牌的冲击，需要进行品牌活动策划，提升品牌的影响力和市场竞争力。
二、活动目标确定1. 提升品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，使更多的消费者了解银鹭品牌，并形成良好的品牌形象。
2. 建立品牌信任度：通过产品质量保证和良好的售后服务，提高消费者对银鹭品牌的信任度，增加品牌忠诚度，促进消费者再次购买。
3. 推动销售增长：通过品牌活动，提高品牌曝光率，吸引更多的潜在消费者参与活动，促使销售增长。
三、目标受众分析1. 年轻消费者：年轻消费者注重养生、健康，对健康食品品牌更加关注，是银鹭品牌的主要受众。
2. 家庭主妇：家庭主妇是家庭购买者的主要决策者，也是银鹭品牌的重要受众，他们关注产品质量、口味和价格。
3. 学生群体：学生群体对于方便、健康的食品也有较高的需求，可通过校园活动吸引学生的注意，增加品牌认可度。
四、活动内容策划1. 品牌形象推广活动银鹭品牌形象推广活动是品牌建设的重要组成部分，可以通过以下方式进行推广：（1）广告宣传：制作一系列的品牌广告，包括电视广告、网络广告、户外广告等，通过频繁的投放提高品牌的知名度和形象。
（2）代言人推广：邀请知名的代言人为银鹭品牌背书，增加品牌的影响力和认可度。
（3）媒体合作：与各大主流媒体合作，开展品牌报道、专题节目等，提高品牌曝光率。
2. 产品推广活动产品推广是品牌活动中的重要环节，通过展示产品的特点和优势，吸引消费者购买。
（1）产品体验活动：在商场、超市等地举办产品展示和品尝活动，让消费者亲身体验产品的口感和风味。
（2）特价促销：定期推出产品特价促销活动，吸引消费者购买，增加销售量。
（3）口碑营销：通过消费者口碑传播，组织优秀消费者代表进行产品评测，提高产品的信誉度。
银鹭食品策划书3篇
银鹭食品策划书3篇篇一银鹭食品策划书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 乙方将为甲方的银鹭食品制定全面的策划方案，包括市场调研、品牌定位、产品推广、营销活动等方面。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，提供创意性的策划思路和执行方案，以提升银鹭食品的品牌知名度和市场占有率。
3. 双方将密切合作，共同推进策划方案的实施，并及时调整和优化方案，以确保达到预期效果。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自协议签订之日起计算。
合作期满后，双方如无异议，则自动延续合作期限。
三、权利和义务1. 甲方的权利和义务甲方有权对乙方的策划方案提出意见和建议，并参与方案的制定和实施过程。
甲方应提供必要的支持和配合，包括提供相关资料、协助市场调研等。
甲方应按照协议约定支付乙方的策划费用。
2. 乙方的权利和义务乙方有权根据市场情况和甲方需求，制定合理的策划方案，并自主实施。
乙方应保证策划方案的合法性、有效性和可行性，并承担相应的责任。
乙方应保守甲方的商业秘密，不得泄露甲方的相关信息。
四、策划费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付的策划费用为[具体金额]元人民币。
2. 支付方式为[具体支付方式]，甲方应在[具体支付时间]前支付[具体支付比例]的费用，剩余费用在策划方案实施完成后支付。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元人民币。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
六、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 若因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致本协议无法履行或部分无法履行，双方应协商解决。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
银鹭花生牛奶的广告策划书
银鹭花生牛奶广告策划案班级：11文化产业管理学号：111307139姓名：朱莉指导教师：张平策划书目录一、市场分析 (3)（一）企业经营情况分析 (3)（二）银鹭花生牛奶的现状 (3)（三）消费者特点分析 (3)二、行业竞争状况分析 (4)（一）来自替代产品的威胁 (4)（二）同行业的竞争状况 (4)三、产品分析 (5)（一）产品背景 (5)（二）机会点 (5)四、营销战略 (6)（一）营销目标 (6)（二）市场定位 (7)五、产品战略 (7)（一）产品策略 (7)（二）价格策略 (8)（三）渠道策略 (8)六、媒介策略 (8)（一）媒体选择 (8)（二）媒体策略和媒体计划 (9)七、广告策略 (9)（一）SWOT分析 (9)（二）广告目的 (10)（三）广告策划主题 (11)（四）广告创意设计 (11)银鹭花生牛奶广告策划书一、市场分析1、企业经营情况分析荣膺农业产业化国家重点龙头企业，全国行业十强，拥有世界“粥王”——八宝粥，创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶，核桃牛奶等主导产品。
银鹭集团拥有国家级的科研力量，以高效、节能、环保为发展方向。
以欧洲制造模式为赶超标杆，以“绿色工业，福动世界”为理想，努力推动中国工业事业的发展，持续多年的努力，让银鹭拥有了中国驰名商标，中国名牌产品，国家免检产品等多项荣誉。
公司注重科技创新，技术装备先进，拥有当今国内外同行业领先水平的现代化生产线30余条，具有较强的专业化，规模化，集约化生产能力，年生产各类食品饮料80多万吨，产销量居全国同行业前列。
2、银鹭花生牛奶的现状银鹭花生牛奶是中国名牌产品，产销量居全国同行业前列。
纵观竞争日益激烈的市场，银鹭花生牛奶这样发展的屈指可数，与“台福”、“泰山”不同，银鹭花生牛奶不以消费人群、价格为区分，以打造“大众消费”为己任，让每个消费者都有机会品尝。
银鹭花生牛奶的成功是迎合消费者的结果，消费者可以是中老年人，青年人，也可以是小孩，价格也很实惠，市场注入了新的活力。
银鹭花生牛奶的促销策划
3、SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
1.品牌知名度高 2.采用冷灌技术3.携带方便，不 易破裂，洒落 4.复合蛋白双重营养
1、口味选择系列少，难以满足消费者的不同需求2、消费者品牌忠诚度不高，存在不确定因素
1、现代消费饮食观念强调营养，银鹭花生牛奶很符合这个理念2、复合蛋白饮料竞争者少，市场潜力仍然十分巨大3、年轻人喜欢挑战新鲜事物，对于复合蛋白饮料这一新概念比较乐于尝试
二、市场分析
行业分析
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SWOT分析.
竞争者分析
分析市场
2、主要竞争对手——豆浆
豆浆的好处
强身健体
防止糖尿病
防止支气管炎
防止衰老
美容养颜
防癌抗癌
豆浆的不足
携带不方便
包装袋易破裂洒落
市面上豆浆掺水多
塑料包装有危害
制作麻烦
多喝畏寒
次要竞争者——牛奶
3、营业推广
1、人员推销
A、传播方式
1 、人员推销
2.广告宣传
f、广告促销的媒体形式
《大学生创业手册》直面大中专毕业生在创业实践中将会遇到的各种实际困难和问题，为他们提供了从思想方法到创业实践全过程的系统解决方案。 《大学生创业手册》最大的亮点——生动、可学、致用。在金融危机下，找工作越来越成为现代大学生的一个难点和心病。所以更多的大学生会去关注创业类的杂志。因此我们产品这本杂志上投广告，有助于扩大大学生对银鹭品牌的知名度。
★为什么花生可以补血？为什么牛奶营养？（宣传花生和牛奶的营养价值）
★每个周三，周六在校刊上刊登一则。持续一个月。
以图文并茂的形式展示产品，功效，元素，围绕其补血、营养的产品特色，生动地展现产品的魅力，吸引消费者和潜在消费者眼球。
银鹭品牌策划案
银鹭品牌策划案一、品牌背景银鹭作为一家知名的食品企业，在市场上拥有着良好的知名度和口碑。
然而，随着市场的竞争日益激烈，银鹭品牌也面临着新的挑战。
为了更好地推广和发展品牌形象，我们制定了以下品牌策划案。
二、品牌定位银鹭品牌一直以来以“健康、美味、高品质”为核心价值观，我们将继续强化这一定位，并进一步细化品牌形象。
银鹭将致力于提供天然、健康的食品产品，满足消费者对美味和品质的需求。
我们将通过不断创新和改进产品配方，并加强与消费者的互动，为他们带来更好的购物体验。
三、品牌愿景我们的愿景是成为消费者认可并信赖的食品品牌，以提供健康、美味的产品为使命。
我们将不断追求卓越，不断满足消费者的需求，为他们带来更多的选择和喜悦。
四、品牌策略1. 产品创新：我们将加大对产品研发的投入，推出更多符合消费者口味和需求的新品种。
在保持传统产品的基础上，我们还将开发更多的健康食品，以满足现代人对健康生活的追求。
2. 品牌形象塑造：我们计划通过多种渠道进行品牌宣传和推广活动，增加品牌知名度。
同时，我们将聘请知名人士作为品牌代言人，借助其影响力提升品牌形象。
3. 渠道拓展：我们将积极寻找更多的销售渠道，如电商平台、线下实体店等，以扩大销售范围和提高品牌曝光度。
4. 互动营销：我们将加强与消费者的互动，通过举办线上线下活动、参与公益慈善等方式，增加与消费者的沟通和互动，提升品牌忠诚度。
五、品牌执行计划1. 产品研发计划：我们将组建专业的研发团队，致力于研究新产品和改进现有产品的配方。
计划每年推出至少两款新品，以满足市场需求和消费者口味的多样性。
2. 品牌宣传计划：我们将制定全面而多样化的品牌宣传计划，包括电视广告、户外广告、网络广告等。
同时，我们还将与媒体合作，通过报道和合作活动提升品牌曝光度。
3. 渠道拓展计划：我们将积极与电商平台、线下实体店等合作，拓展销售渠道。
同时，我们还将考虑开设自己的线下实体店，以增加品牌形象和销售机会。
银鹭策划书
制作团队：奔跑的蜗牛团队成员：李静 刘全亚 李娟 柯笛 陈婷婷 管洋洋 银鹭八宝粥 -----营销策划书成员：李静刘全亚李娟柯笛陈婷婷管洋洋口号：不懈的蜗牛，恒在的梦想！简介：寓言说,能登上塔顶的人只有两种动物，一是展翅的雄鹰，二是不懈的蜗牛。
雄鹰用它坚强的翅膀，遨游天空，登上塔顶：蜗牛靠它不屈的意志，一步步向前，登上塔顶！我们是一群不断为希望和梦想奔跑的孩子，我们愿意做一群奔跑的蜗牛，一步步向前，用坚毅和不懈去追逐梦想和希望！今天我们参加营销比赛，不管结果如何，我们用心去参加比赛。
有时候在意的不仅仅是结果，还有我们参加比赛过程中的那份快乐和激情！为了享受那份快乐，我们是奔跑的蜗牛，一步步向前，向前！！！目录第一部分产品介绍第二部分销售对象分析第三部分推广时间第四部分市场分析（一）市场现状分析（二）市场份额分析（三）销售情况分析第五部分竞争环境分析(SWOT分析) （一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁第六部分营销创意情况分析（一）产品市场定位（二）产品推广宣传计划（三）产品实战营销计划第七部分团队人员分工第八部分经费预算第九部分创意比赛心得和感想附录：调查问卷表第一部分产品介绍1.厦门银鹭集团简介位于首批全国乡镇企业科技园区——厦门银鹭高科技园区,现占地面积80万平方米，建筑面积近40万平方米，是福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之一、福建省重点扶持成长型企业、中国罐头工业十强、中国食品工业突出贡献企业、农业产业化国家重点龙头企业。
集团以食品饮料生产为支柱，涉及果蔬保鲜、进出口贸易、包装材料制造、农产品深加工科研开发、房地产开发、装备制造、工程建设、实业投资等多种产业领域。
集团设备先进，技术力量雄厚，拥有当今国内外食品饮料行业先进水平的现代化生产线30多条（套），具有较强的专业化、集约化、规模化生产能力，年可生产各类食品饮料100万吨，产销量位居全国同行业前列。
集团积极实施“人才、科技、名牌”三大战略，内强管理，外拓市场，取得了可喜的经营业绩，跻身中国民营企业500强，中国最具品牌价值500强；“银鹭”产品荣获“中国名牌产品”、“福建省名牌产品”等荣誉。
银鹭策划方案
银鹭策划方案1. 背景介绍银鹭是一家知名的食品公司，专注于供应各类健康食品和饮料。
为了进一步拓展市场份额，银鹭决定制定一份策划方案，以加强品牌推广和市场营销活动。
本文档将详细介绍银鹭策划方案的目标、策略以及实施计划。
2. 目标设定银鹭的策划方案旨在实现以下目标：•提高品牌知名度：通过宣传营销活动，增强银鹭品牌在目标市场的知名度和认可度。
•增加销售额：通过有效的市场推广和销售促销活动，提升银鹭产品的销量和市场份额。
•建立高忠诚度客户群体：通过与客户的积极互动和关怀，建立一支忠实的客户群体，并不断提升客户满意度和忠诚度。
•探索新市场机会：通过市场调研和竞争分析，寻找新的市场机会和潜在客户，为银鹭的产品拓展新的销售渠道。
3. 策略与计划3.1 品牌推广银鹭将通过多种途径加强品牌的宣传和推广，包括但不限于以下策略和计划：•建立线上品牌形象：通过开设官方网站和社交媒体账号，展示银鹭的产品信息、企业文化以及最新活动等内容。
•品牌合作推广：与知名品牌或机构展开合作，例如与健身中心合作，在场馆内放置银鹭产品样品和宣传物料。
•参与行业展会：积极参与相关行业的展会和活动，展示银鹭的产品并与潜在客户进行互动。
•品牌代言人推广：邀请知名人士或行业专家成为银鹭的品牌代言人，在广告和宣传中展示他们对银鹭产品的认可和推荐。
3.2 市场营销活动银鹭将策划并实施一系列市场营销活动，以提高销售额和客户忠诚度。
计划包括但不限于以下方面：•促销活动：制定各种促销策略，如优惠券、折扣促销等，吸引客户购买银鹭的产品。
•赠品活动：配合促销活动，赠送精美的礼品或赠品，以增加产品的附加值。
•品牌大使计划：选拔一批热爱银鹭产品的消费者作为品牌大使，通过向朋友和社交媒体推荐产品，扩大品牌影响力。
•客户回馈活动：定期举办客户回馈活动，如线下品鉴会、抽奖活动等，提高客户忠诚度和满意度。
3.3 市场调研与拓展银鹭将定期进行市场调研，以了解市场需求和竞争动态，并寻找新的市场机会和潜在客户。
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“银鹭”花生牛奶品牌提升策划案一、前言银鹭花生牛奶，是银鹭集团旗下植物蛋白饮料品牌，2003年银鹭牌“花生牛奶”、“牛奶花生”荣获“中国名牌产品”称号。
成功进入市场的导入期。
并在牛奶饮料市场占有一定的市场份额，但是由于伊利，蒙牛等品牌的强势地位，银鹭花生牛奶一直面临着其他品牌的竞争。
本策划研究银鹭花生牛奶的内外部环境，找出解决问题的方法，以帮助其提高市场竞争力，市场占有率，产品美誉度，和品牌形象。
二、市场分析1、我国的牛奶市场以及消费。
近二十多年来，中国饮料行业突飞猛进，发生了巨大的变化。
目前中国饮料品种多样，丰富了人们的消费选择；饮料品牌趋于多元化，国内外饮料品牌在中国市场上争奇斗妍。
2012年网民对乳饮料品牌的关注依然集中于蒙牛和伊利两大品牌，它们凝聚了近六成的关注度。
在植物蛋白饮料市场，消费者的关注度也越来越高。
随着经济的发展，全国城镇居民整体消费水平不断提高，对日常饮食的营养问题越来越关注，加上社会对植物蛋白饮料消费观念的大力宣传，植物蛋白饮料成为人们更加关注的健康饮品。
而作为奶饮品的老大，蒙牛，伊利，和娃哈哈也逐渐推出了自己的植物蛋白饮品，露露的杏仁露也一直的消费者节假日送礼的首选植物蛋白饮品。
植物蛋白饮料行业整体的盘子小与行业成长的时间短有关系，但更与业内企业对行业大环境的建设和竞争方略息息相关。
从产销规模上看，承德露露算是该领域的领军企业，但由于露露集团和露露股份有限公司间错综复杂的裙带关系，使品牌形象和产品结构混乱异常，多年来公司营销表现一直乏善可陈，增长乏力；大寨核桃露虽是核桃露行业的开路先锋，但受其整体营销思路的匮乏最终只落得个“前人种树、后人乘凉”的结局；倒是衡水养元公司凭借“六个核桃”的成功推广，巧妙占位核桃露品类领导者的空档，但其整体销售额尚不足5亿元，仍不及植物蛋白饮料业近100亿市场份额的二十分之一，由此可见，植物蛋白饮料行业的整体格局还远未成型，行业领头羊企业仍未浮出水面，谁将是植物蛋白饮料行业的“蒙牛”和“伊利”，目前远未有定论。
但我们有理由相信，凭借良好的营销策略和运营管理，通过行业细分定位明确、并能巧妙整合行业资源，银鹭花生牛奶会逐渐的占有更大的市场份额。
2、企业经营状况分析。
2011.4月18日雀巢公司对外宣布：雀巢宣布收购银鹭食品集团60%股权，自此银鹭集团从一家民营企业成为一家中外合资企业。
2004年6月，“银鹭”商标被国家工商总局商标局授予“中国驰名商标”的殊荣。
2004年9月，厦门银鹭高科技园区第三期工程正式开工，标志着银鹭规模经营和经济实力跃上了新的台阶。
2005年3月3日，银鹭集团成立20周年庆典在银鹭高科技园区隆重举行，来自中央、省、市的各级领导、银鹭合作伙伴及社会各界人士3000多人参加了庆典形式。
银鹭人以此为契机，捐资50万元成立“银鹭青少年职业技能培训基金”、举办“银鹭心.海峡情”专场文艺晚会，回馈社会各界人士长期以来对银鹭的厚爱与支持。
2005年，银鹭斥资1.5亿元引进了德国KHS线和投资5000万元扩建了每分钟1000罐的八宝粥生产线，全力打造国内最大的三片罐饮料生产基地。
2005年12月，银鹭花生牛奶被国家质检总局授予“产品质量国家免检”的殊荣。
银鹭集团拥有国家级的科研力量，以高效，节能，环保为发展方向。
以欧洲制造模式为赶超标杆，以“绿色工业，福动世界”为理想。
3、产品分析每一款银鹭花生牛奶的包装上都有一个大大的惊叹号，惊叹号成为一个贯穿银鹭植物花生牛奶所有传播的符号：在包装上，将惊叹号作为视觉主元素重新设计包装，大大的惊叹号一下子让银鹭花生牛奶从一大堆的饮料之中跳了出来；在电视及平面广告中，惊叹号和林俊杰结合突显银鹭花生牛奶的青春和时尚，惊叹和炫耀着银鹭花生牛奶所带来的阳光一样的“白里透红”脸色……，在银鹭花生牛奶的新包装上提出了，“真材实料做自己”的口号。
由于细分是任何一个行业发展的终极之路，植物蛋白饮料是饮料业发展的一个分支，银鹭花生牛奶作为最早进入这一市场的奶饮品，具有更大的优势。
4、消费者分析。
目标消费者是购买者吗，购买产品的消费者分为决策者，购买者和使用者，在产品的消费过程中要确定那些人才在购买活动中真正起作用的。
银鹭花生牛奶面向普通大众，涵盖老中青少各年龄段。
（1）儿童：不是直接的购买者，但是对购买者的决策产生巨大影响。
儿童的天性好奇，好玩，如果抢先在儿童群体中树立起品牌符号或是宣传口号的认知，将对产品的推广起到积极的效果（如麦当劳，哇哈哈等）（2）青年：具有一定的消费观念，崇尚时尚，潮流，健康，对新事物的接受程度高。
在快速消费品上更倾向于一些大品牌。
（3）中年：具有巨大的消费潜力。
通常作为决策者与购买者出现。
对于城市普通的中年消费者而言，广告对其的影响力逐渐增强。
在品牌认知度相当的情况下，价格是重要的影响因素，同时购买的便捷性也是影响因素之一。
（4）老年：随着购买水平的提升和保健意识的增强，老年人在营养保健的支出上逐渐增多。
在快速消费品的选择上，更倾向于选择富有营养，食用方便且价格不高的产品。
三、媒介分析1.电视媒体常规媒体是传播的主要渠道，广告宣传也主要依靠常规媒体，电视是生活中不可缺少的角色，但不同年龄阶段消费者接触电视的频率、时间和内容不同。
市场调研显示10—15岁的消费者接触电视的频率平均每周10次，接触时间没星期10小时，接触电视节目主要是儿童类，科教类，和娱乐类的节目，影响这部分人群的接触习惯的主要是父母，15—30岁的人群接触电视的频率平均一星期15次左右，接触的时间为20小时，周末和晚上是这部分人看电视的高峰期，接触的节目主要是娱乐类，科教类，体育类，和新闻类节目，这部分人群也收看电视剧类的节目，不过他们的收看具有选择性，30—45岁的人群接触电视的频率平均一星期7次左右，接触时间为6小时，晚上和周末是这部分人收看节目的时间。
尤其是30—50岁的中年妇女，50岁以上的人群接触电视的频率为一星期13次，接触时间15小时左右，这部分人主要收看新闻类，电视剧，社会类，和老年类，收看时间不固定。
2.广播媒体相对于其他媒体来说，广播媒体的接触频率和时间相对较少，大多是有车一族在上下班的时间收听广播，或者在校的学生收听广播。
3．报纸、杂志媒体报纸、杂志是手中日常生活中经常接触的媒体，也是重要的传播媒介，调查显示，10—15岁的人群主要阅读教育型报刊，他们阅读的频次和时间也较多。
15—30岁的人群一般看综合性报纸和专业性杂志，其中15—20岁人群主要阅读娱乐，时尚，体育类型的杂志，读报纸时也主要关注之方面的版面，他们阅读杂志的频次一个月2—4次，报纸则是平均一星期2次，每次半个小时。
20—30岁的人群阅读的杂志主要是小说、时尚、新闻、专业类型的杂志，频次为一个月3次，主要阅读综合性报纸的新闻、社会、体育版面，频次为一星期4次，每次半个小时。
30岁以上的人群阅读的情况基本上同20—30岁以上的人群一样，频次和时间也差不多，但这部分人不关注娱乐的内容。
4.网络媒体作为新媒体，网络的参与人数越来越多，手机，微博，论坛等都让网络的参与者在接受信息的时候具有主动性，自由行，可以随意选择要接触的网站和要接受的信息。
由于受众的兴趣，好奇，一般受众浏览网页时都会关注自己想关注或是能够引起自己好奇心的信息，由此，网络也给广告提供新的机会和平台。
5户外媒体不同年龄段人群在关注户外媒体的情况上基本上是一致的，他们一般会比较关注创意性很强或具有很强视觉冲击力的平面广告作品或海报。
四、广告策略1.广告目标在现有产品知名度的基础上，进一步提高品牌知名度，美誉度，在消费者心目中树立“银鹭花生牛奶”的品牌形象和“真材实料做自己”的消费理念。
争取成为国内植物蛋白饮料第一品牌，为银鹭产品的开发打下基础。
2.广告对象本策划针对消费牛奶饮料，追求健康的所有人群。
3.广告地区银鹭花生奶现有三个产地，厦门银鹭高科技园区，山东银鹭食品有限公司，湖北银鹭食品有限公司。
广告先以这三个产地为试点，策划执行后一个越测试广告效果，效果好就在全国选择合适的媒体进行产品宣传，效果不好则找出原因，调整策划，然后再选择适合的媒体进行产品宣传，保持在大中型城市的广告优势，加强对中小型城镇的广告宣传。
在中小型城市开展促销活动。
4.目标消费群体定位（1）原有消费群银鹭产品作为老资格的国内品牌，一直是节日期间走亲访友的礼品之选，八宝粥，牛奶饮品等大红色喜庆的包装，在节日期间，有相当一部分的消费者将其作为首选，拥有一定的产品忠诚度，现阶段，更应该抓住这一消费群体，在节假日期间进行广告宣传和促销活动。
（2）潜在消费者作为老少皆宜的健康饮品，银鹭花生牛奶适用与所有需要健康饮品的人群，应该把目标市场定位的更宽一些，必须扩大产品的目标消费群，挖掘具有更大市场潜力的潜在消费群体。
潜在的消费群体主要有在校学生，刚参加工作的年轻人，和45岁以上的追求健康的消费人群。
提高他们对品牌的关注度，因为大多少人对银鹭产品的认识还是停留在礼品的概念上，应该让消费者逐渐的接受并习惯在日常的生活中也能想到银鹭产品。
5.产品市场定位保持现有消费者的品牌忠诚度，开发潜在消费市场，实现策划的长期目标，本策划将产品市场定位为：（1）继续沿用前期大红色包装和包装的大感叹号，宣传“真材实料做自己”的产品诉求。
（2）开发在校的学生，刚参加工作的白领，还有年龄在45岁以上的消费者，在有营养，对身体健康有益的方面进行定位。
（3）在消费者心目中建立良好的品牌形象，对产品进行品牌营销，产品的市场定位要逐渐同“营养，质量，美味”的品牌定位融合。
6.产品诉求点（1）首先是花生的营养价值为第一诉求点花生长于滋养补益，有助于延年益寿，所以民间又称“长生果”花生中的维生素K有止血作用。
花生红衣的止血作用比花生更高出50倍，对多种出血性疾病都有良好的止血功效。
花生含有维生素E和一定量的锌，能增强记忆，抗老化，延缓脑功能衰退，滋润皮肤。
花生含有的维生素C有降低胆固醇的作用，有助于防治动脉硬化、高血压和冠心病。
花生的营养价值就是银鹭花生牛奶最大的诉求点，着力宣传牛奶的营养价值，并注重产品质量，在宣传时从关注消费者的身体健康出发，让他们了解产品的饮用价值。
（2）产品的大红包装，非常的贴合中国传统的文化习俗，用其作为诉求点，大大的感叹号，吸引消费者的眼球，让购买者在琳琅满目的奶饮料产品的更快的发现银鹭花生牛奶。
（3）大力宣传公司历史，产品是经过国家质检的，质量有保证，让消费者可以放心引用，提高消费者对产品的信任度。
7广告主题（1）沿用前期由林俊杰的代言青春，朝气活泼，令消费者过目不忘，很容易吸引年轻消费者的目光，该广告能继续促进产品的销售和提示市场占有率。
（2）为开发潜在市场和保持现有消费者市场，由此产生三种不同的主题：第一种主题沿用前期的广告主题，第二种广告主题围绕“真材实料”中的质量，营养方面制定，给潜在消费者带来利益。