经营环境综合SWOT分析表
swot分析表
SWOT分析表（企业战略-2017年度）一、SWOT分析含义与介绍：★SWOT：是英文Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的缩写。
★ SWOT分析一般用于将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
★环境的分析一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
波特的五力分析如下：①供应商的讨价还价能力；②购买者的讨价还价能力；③新进入者的威胁；④替代品的威胁；⑤行业内现有竞争者的竞争。
二、SWOT分析步骤：SWOT分析程序常与自己策略规划程序相结合，其步骤如下：步骤一：进行自己环境描述。
步骤二：确认影响自己的所有外部因素。
步骤三：预测与评估未来外部因素之变化。
步骤四：检视自己内部之强势与弱势。
步骤五：利用SWOT分析架构研拟可行策略。
步骤六：进行策略选择。
三、分析表范例：SWOT分析表四、策略选择：1. 投入资源加强优势能力、争取机会策略：此种策略是最佳策略，自己内外环境能密切配合，自己能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展。
2. 投入资源加强优势能力、减低威胁)策略：此种策略是在自己面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁。
3. 投入资源改善弱势能力、争取机会策略：此种策略是在自己利用外部机会，来克服本身的弱势。
4. 投入资源改善弱势能力、减低威胁策略：此种策略是自己必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是自己面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等。
五、SWOT矩阵：六、SWOT分析表八、威胁和劣势原因分析及对策措施。
2 SWOT分析表
（企业战略-2016年度）SWOT分析表SWOT分析模型说明一、SWOT分析含义与介绍：★SWOT：是英文Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的缩写。
★ SWOT分析一般用于将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
★环境的分析一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
波特的五力分析如下：①供应商的讨价还价能力；②购买者的讨价还价能力；③新进入者的威胁；④替代品的威胁；⑤行业内现有竞争者的竞争。
二、SWOT分析步骤：SWOT分析程序常与自己策略规划程序相结合，其步骤如下：步骤一：进行自己环境描述。
步骤二：确认影响自己的所有外部因素。
步骤三：预测与评估未来外部因素之变化。
步骤四：检视自己内部之强势与弱势。
步骤五：利用SWOT分析架构研拟可行策略。
步骤六：进行策略选择。
三、分析表范例：SWOT分析表四、策略选择：1. 投入资源加强优势能力、争取机会策略：此种策略是最佳策略，自己内外环境能密切配合，自己能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展。
2. 投入资源加强优势能力、减低威胁)策略：此种策略是在自己面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁。
3. 投入资源改善弱势能力、争取机会策略：此种策略是在自己利用外部机会，来克服本身的弱势。
4. 投入资源改善弱势能力、减低威胁策略：此种策略是自己必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是自己面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等。
六、SWOT分析表八、威胁和劣势原因分析及对策措施目的：把威胁降到最低，把劣势减到最小。
国内医药企业经营环境SWOT分析专家讲座
国内医药企业经营环境SWOT分析
第20页
医药企业应采取对策
（六） “强强联合”战略性合作, 增强企业抗风险能力
伴随我国加入WTO, 经济全球化不停发展, 国内医药企业 面临竞争环境发生了很大改变, 竞争范围由单纯国内市场逐 步发展到了国际市场, 一些老字号医药企业开始认识到, 单个 企业是极难独立应对国际化、规模化、多元化以及白热化市 场竞争。而伴随加入世贸组织承诺逐步实施, 留给我国医药 企业时间越来越少, 在这种强大压力下, 我国医药企业只有经 过“强强联合”、携手合作, 才可能产生强大竞争能力与之 相抗衡。
在面临威胁同时, 国内医药企业也有很大发展机会。
首先, 因为我国经济水平不停提升, 医药消费空间正在不停扩大。 当前我国人均年药品消费不到10美元, 而美国等发达国家人 均年药品消费达300美元, 中等发达国家该消费额达40－50 美元。人口净增加、老龄化和农村合作医疗体制建立以及健 康意识不停增强是推进医药需求增加主要原因。
国内医药企业要想进入国际医药主流, 就必须改变经
营战略和对策, 在适应国际时尚标准化和当代化上下功夫,
在充分调查研究基础上, 制订配套政策, 建立与社会、经济、
科技、人才培养使用等诸方面相互配套系统管理办法, 以提
升企业市场竞争能力。
国内医药企业经营环境SWOT分析
第11页
国内医药企业机会分析（O）
国内医药企业经营环境SWOT分析
第13页国内医药企业机来自分析（O）最终, 依据WTO自由贸易协定, 各组员间关税壁垒和人力限 制将被取消, 我国中药能够凭借资源优势、劳动力优势、价 格优势进入各国市场参加公平竞争, 这为我国中药产业带来 了难得发展机遇。而且, 近年来, 世界各国对中草药产品法 律法规限制都有所松动, 许多国家表现出对中药不一样程度 接收趋势。中药作为治疗药品已引发全世界医药界重视和 关注, 并逐步为国际社会所接收。我国中药正面临着开拓国 际市场主要契机。
SWOT分析表及案例分析
SWOT分析表及案例分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength ），竞争劣势（weakness ），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成 SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：•技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能•T形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息■无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化•人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验•组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力■竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W ）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
企业内外部环境综合分析--SWOT分析、竞争环境分析
企业内外部环境综合分析--SWOT分析、竞争环境分析一、基本原理SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法S(Strengths)：指企业内部的优势W(Weaknesses)：指企业内部的劣势O(Opportunities)：指企业外部环境的机会T(Threats)：指企业外部环境的威胁二、SWOT分析的应用SWOT分析中最核心的部分是评价企业的优势和劣势、判断企业所面临的机会和威胁并作出决策，即在企业现有的内外部环境下，如何最优地运用自己的资源，并且考虑建立公司未来的战略SO:增长型战略WO:扭转型战略WT:防御型战略ST:多元化战略SWOT分析可以转换为企业下一步的战略开发方向，SWOT分析是战略分析与战略选择两个阶段的连接点，承上启下企业外部环境分析--竞争环境分析三、竞争环境分析（一）竞争对手分析（从个别企业视角去观察分析竞争对手的实力，单挑）<动机+行为>1.竞争对手的未来目标预测竞争对手对其目前的市场地位及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略行为的敏感性（1）竞争对手目标分析对本公司制定竞争战略的作用（2）分析竞争对手对业务单位的目标的主要方面（3）多元化公司母公司对其业务单位未来目标的影响2.竞争对手的假设包括竞争对手对自身企业的评价和对所处产业以及其他企业的评价假设往往是企业各种行为取向的最根本动因，有利于正确判断竞争对手的战略意图（1）假设分类1）竞争对手对自己的假设（怎么看自己）2）竞争对手对产业及其他公司的假设（怎么看别人）（2）分析竞争对手假设的主要因素1）竞争对手在本产业中的经营历史2）领导层背景和经历（3）竞争对手的现行战略对竞争对手现行战略的分析，目的在于揭示竞争对手在做什么，能够做什么（4）竞争对手的能力对竞争对手能力实事求是的评估是竞争对手分析中最后的步骤竞争对手的目标、假设和现行战略会影响其反击的可能性、时间、性质及强烈程度而其优势与劣势将决定其发起或反击战略行动的能力以及处理所处环境或产业中事件的能力1）核心能力竞争对手在各个职能领域中能力如何？最强之处是什么？最弱之处在哪里？竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎么样？随着竞争对手的成熟，这些方面的能力是否可能发生变化？随时间的延长是增长还是减弱？2）成长能力如果竞争对手有所成长，其能力是增大还是减小，在哪些领域？在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如何？财务角度看，竞争对手在哪些方面能持续增长？它能够随着产业的增长而增长吗？3）快速反应能力（对抗能力，敌不动我不动，敌欲动我先动）竞争对手对其他公司的行动迅速作出反应的能力如何？或立即发动进攻的能力如何？影响因素：自由现金储备、留存借贷能力、厂房设备的余力、定型的但尚未推出的新产品（有钱、有闲、有货）（4）适应变化的能力（除竞争对手以外的环境适应能力）1）竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？这些将影响其对变化的可能反应2）竞争对手适应各职能领域条件变化和对之作出反应的能力如何？3）竞争对手能否对外部事件作出反应？4）竞争对手是否与母公司的其他业务单位共用生产设施、销售队伍、其他设备或人员？（5）持久力（财务压力）竞争对手支撑可能对收入或现金流造成压力的持久战的能力有多强？决定因素：现金储备、管理人员的协调统一、财务目标上的长远眼光、较少受股票市场的压力（二）产业内的战略群组（从产业竞争结构视角观察分析企业所面对的竞争格局，群殴）一个战略群组是某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团1.战略群组的特征（维度&程度）（1）产品（或服务）差异化（多样化）的程度（2）各地区交叉的程度（3）细分市场的数目（4）所使用的分销渠道（5）品牌的数量（6）营销的力度（如广告覆盖面、销售人员的数目等）（7）纵向一体化程度（8）产品服务质量（9）技术领先程度（是技术领先者还是技术追随者）（10）研究开发能力（生产过程或产品的革新程度）（11）成本定位（如为降低成本而作的投资大小等）（12）能力的利用率（13）价格水平（14）装备水平（15）所有者结构（独立公司或者母公司的关系）（16）与政府、金融界等外部利益相关者的关系（17）组织的规模2.战略群组分析的意义（1）有助于很好的了解战略群组间的竞争状况，主动地发现进出和远处的竞争者，也可以很好的了解某一群体与其他群组间的不同（2）有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”，移动障碍即一个群组转向另一个群组的障碍（3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点（4）利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会四、国家竞争优势（钻石模型）分析（不考虑政府因素）（一）生产要素（米）波特将生产要素划分为初级生产要素和高级生产要素初级生产要素：指天然资源、气候、地理位置、非技术工人、资金等高级生产要素：是指现代通讯、信息、交通等基础设施，受过高等教育的人力、研究机构等高级生产要素很难从外部获得，必须自己来投资创造（二）需求条件国内需求市场是产业发展的动力国内市场与国际市场的不同之处在于企业可以及时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不能及的，因此波特认为全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性（三）相关与支持性产业产业集群：不要猪队友，要神助攻反例：势单力薄的华为（四）企业战略、企业结构和同业竞争优胜劣汰。
企业内部环境的SWOT分析
企业内部环境——SWOT分析法一、SWOT分析的一般方法SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。
这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。
可按以下步骤完成这个SWOT分析表：(1)把识别出的所有优势分成两组，分的时候应以下面的原则为基础：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。
(2)用同样的方法把所有劣势分成两组。
一组与机会有关，另一组与威胁有关。
(3)建构一个表格，每个占1/4。
(4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。
SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。
在你的企业计划中，一定要把以下步骤都写出来：①在某些领域内，你可能面临来自竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。
②利用那些机会，这是公司真正的优势。
③某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改进。
④对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊。
二、公司的优势和劣势公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。
公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。
在为将来做计划时，确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势还是劣势，这一点是很重要的。
成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具备的能力和资源。
把这些与成功的决定因素放在一起，就可以形成一个表格，它反过来可以让你做一下比较：你的能力和资源与行业中重要的能力和资源的比较，这将有助于让你识别出公司目前的优势与劣势。
[NextPage]SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
烤肉季swot分析
S 优势 1. 消费群体:餐饮有广阔的市场空间 2. 菜品特色:有传统文化的底蕴和特
色,列入“非遗” 3. 菜品营养:合理的营养和丰富的膳
食搭配 4. 菜品份量:较充足 5. 菜品口味:正宗，独特配方难以仿
制 7. 品牌优势：传统老字号 6. 用餐环境：环境卫生好，地理位置
优越
市场营销，如优惠券、团购等，吸 4. 管理模式：传统管理方式严代餐饮企业冲击
W 劣势 1. 经营模式：经营模式传统，固步自
封，没有开展连锁经营 2. 品牌发展：缺乏长远的品牌发展规
划，营销力度不足 3. 菜品价格：定价较高，难以被广泛
接受 4. 效率低：传统饮食制作工艺较繁杂，
难以应付客流增长 5. 传统技艺相对保守，餐饮人才储备
匮乏
O 机遇
T 威胁
1. 菜品口味：继续丰富菜品，开发新 1. 品牌效应：北京的餐饮老字号众多，
口味
存在“烤肉宛”等强力竞争对手
2. 行业竞争：传统技艺难以模仿，有 2. 经营规划：过分依赖优越的地理位
独一性，具备竞争优势
置和北京的旅游资源，连锁经营的
3. 经营模式：开展连锁经营模式，扩 选址困难
大规模效应和品牌影响力
3. 消费人群：受价格影响，旅游消费
4. 顾客忠诚度：利用网络开展有效的 较多，顾客忠诚度相对低
SWOT分析表及案例分析
SWOT分析表及案例分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
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4
竞争对手整车制造水平越来越高
5
电池技术多元化，电池需求爆发性增 1、强化三电系统选型、匹配核算，加强设计人员三电系统知识培训； 长带来安全隐患 2、加强新能源客车产品的可靠性试验。
13 缺乏高效的人力资源管理
14 部分薪酬体系不具市场竞争力
15 品牌支撑不足、忠诚度较低
16 内部管理存漏洞 17 公司高层更换频繁，员工流动性大
1
国家和地方新能源政策扶持
2
快速充电技术市场认知度提高
3 发展机会 4
新能源客车应用面扩大Βιβλιοθήκη 大型客车行业开发车型中存在细分
5
企业重组带来新的投融资理念
1、创新企业投融资方式，增强企业抗风险能力； 2、在股东西部资源和开投集团的支持下，运用好交通融资租赁公司资源，为销售创造更多的 销售支付模式。 1、优化现有7米以下产品，提升差异化产品竞争力； 2、采取贴牌方式，扩展产品销售市场 根据自身需求，识别周边优质企业，开展相应的技术合作 1、建立政策研究分析机制，由技术牵头，营销、财务、品保等部门参与，定期召开分析会， 提出应对方案； 2、建立行业政策信息公关渠道，加强与行业法规部门、行业主管部门及行业专家沟通交流， 适时掌握行业政策信息动向。 营销部门定期对现有市场和潜在市场进行综合分析，适时掌握市场需求动态，并提出应对策 略；
6 7 8
一线品牌企业7米以下产品投入少 区内汽车整车以及零部件企业多
1
国家和地方新能源政策多变且递减
2
经济下行压力缩小市场需求
外部威胁
3
1、巩固老市场，避开一线品牌，走向区县、中、小城市等二三线市场，销售向纵深延伸，寻 找新的销售突破点。 市场竞争加剧，大型客车企业跨区发 2、加大对城乡市场的调研力度及客情关系，研发有竞争力的农客及新能源车。 展加快 3、坚定海外走出去战略，重点做好有限的市场（尼日利亚、哥斯达黎加，伊朗等）； 4、争取开投集团、公交集团支持，稳住重庆公交市场。 1、运用IATF61949质量管理体系工具，优化质量管控流程，狠抓产品设计质量，严控制造过程 质量和外购件产品质量，强化性能测试。 2、优化供应商管理体系，制定供应商准入和评价考核制定； 3、强化工艺设计，提高工艺水平，加强一线员工技能培训。
公司级SWOT分析表（汇总）
分析项目 序号 1 2 3 竞争优势 4 5 6 7 8 9 车辆外观独特 燃气客车行业知名度较高 分析内容 对应策略建议 继续保持创新思维，开发独具特色的车型外观； 继续优化燃气客车技术，继续塑造“中国燃气客车领跑者”形象，通过市场实际表现和性能数 据提炼，夯实燃气客车领先地位
7
8 竞争劣势
9
整车产品成本高
10 售后服务整体较弱
11 公司信息化建设薄弱
12 人力资源匮乏
1、采用多渠道、大范围、多种方式相结合的方式进行招聘； 2、充分利用猎头公司，外聘高技能人才； 2、通过让骨干人员多走出去的方式，提高其技能水平； 3、完善和优化现有管理方面的流程，实施流程再造，通过流程再造来锻炼人才。 1、通过对部门职责的梳理和岗位的评估，优化公司人力资源配置； 2、引入HR管理系统，实现业务流程电子化、规范化； 3、优化公司绩效管理系统。 全面梳理各岗位职责，建立岗位评价体系，结合市场价格，调整薪酬体系，特别是生产一线及 职能部门人员薪酬。 1、在恒通品牌的推广过程中，要在保证品牌形象的延续性的前提下，可根据产品在市场表现 及市场变化，对品牌定位进行适时补充。 2、提高品牌推广投入，特别是与客户互动公关活动的组织； 3、加大企划品牌队伍的培养和建设。 1、引入咨询公司，完善和优化现有管理方面的流程，实施流程再造工程； 2、选拔和培养车间基层管理人员； 3、开展形式多样的培训活动，提升员工综合素质，强化员工的执行力、团队协作力。 合理调配员工薪酬和福利，加强人文关怀，进一步稳定职工队伍。 1、建立政策研究分析机制，由技术牵头，营销、财务、品保等部门参与，定期召开分析会， 提出应对方案； 2、建立行业政策信息公关渠道，加强与行业法规部门、行业主管部门及行业专家沟通交流， 适时掌握行业政策信息动向。 1、继续做好快速充电技术的研发工作，利用实验室和市场表现数据对系统进行不断的优化； 2、制定快速充电新能源客车解决方案，为营销工作做好铺垫。 1、营销部门定期收集掌握各地区新能源客车推广数量、各地新能源推广工作核心部门及决策 层信息，以及各地区充电桩建设情况。 2、制定完整的恒通新能源客车推广应用解决方案，包括：产品推荐、销售模式、充电桩建设 、售后服务等系列方案。 继续坚持走产品差异化战略，寻找新的市场空白，开发适销对路的新产品
快速充电客车在重庆的推广应用在行 继续保持优化快速充电客车三电系统匹配技术，做好车辆售后维护工作 业有一定影响力 云智慧监控平台具优势 有几十年公交市场营销经验 老员工忠诚度高 公司在银行信誉度较好 恒通品牌在行业具有一定的影响力 继续保持和优化云智慧远程系统的准确率、及时率 继续深耕细作公交市场，创新营销模式 继续做好职工稳定工作，提高企业凝聚力和向心力 继续做好银行沟通交流工作，取得融资支持 继续保持品牌宣传推广力度 1、引进高端技术人才，特别是整车布置、三电系统匹配、底盘布置和电器布置等高级人才， 充实研发队伍，提升研发团队整体能力； 2、优化研发人员评价考核体系，并建立长效机制； 3、加大研发人员培训力度，采用内培和外培相结合的方式，建立培训结果考核机制； 4、对重点难点问题成立项目攻关，优化产品设计，提升产品通用化程度； 5、在技术中心设立产品规划团队，对行业政策进行分析和研究、对竞争对手产品进行对标、 对产品进行市场调研和分析，定期提出产品规划方案； 1、加大工艺队伍建设，引进高端工艺研究高级人才； 2、对影响较大的项目成立工艺攻关，提升产品制作精细化程度； 3、加大投入对生产设备进行改造或者更新，达到提高综合产能的目的。 具备一定的三电系统检测、试验能力 充分利用中心实验室先进设备，对零部件及系统的性能、安全性的检测、试验
1
研发实力较弱
2
工艺水平落后
3
新技术运用在行业有较大差距（如电 1、引入小件电泳； 泳技术/全承载技术/三电系统技术/互 2、推行park合作模式，降低动力电池对公司新能源产品的制约； 联网产品技术等） 3、采取合适的方式引入互联网产品，降低客户运维成本。 开发反映速度慢 生产及检验设备落后 1、在公司层面上建立市场调研团队，定期进行市场走访，提交市场调研报告； 2、建立渠道，适时了解和掌握竞争对手研发动向，并提交公司领导做决策参考。 1、投入资金，对生产线老旧生产设备进行改造； 2、增加必要的检验设备投入（如关键零部件及整车的检测和试验验证设备）
4 5
6
1、建立产前准备体系，根据现有总产能确立月度分解产能和当日标准生产节拍。 生产周期偏长，生产异常偏多，按期 2、优化改善物料配送体系（按采购半径分类确立为配套商直送生产线和物流中心配送生产 交车率不高 线）。 3、建立生产体系交付考核机制及合理化建议评价。 1、针对性整改市场车共性问题，提高市场客户满意度； 2、优化新产品在研发环节的质量管控，加大可靠性验证方面的投入，提高新产品的上市质 量； 客户抱怨多，质量管理体系实施存缺 3、加大过程质量策划和奖惩管控力度，降低质量问题流转出厂的频次； 陷 4、增加产品对标的频次； 5、设置车间内部质量专员，建立车间内部质量管理体系； 6、加强质量队伍建设，特别是提升质量先期策划能力。 客户群逐渐减少 1、加大二三线新市场开拓力度； 2、加大政府公关力度，建立高层带队定期走访机制，提升传统市场客情关系维护； 3、取得上级单位的支持，进一步夯实大重庆公交市场。 1、优化设计图纸，严控BOM数据和设计的准确性； 2、建立供应商管理平台，优化供应商评价体系； 3、建立成本管理框架体系，搭建车间生产成本核算体系，强化成本核算分析，建立基础数 据； 4、严控物料配发管理，建立成本损失追溯制度； 5、以预算为基础，严控费用管理，提高效率，控制员工人数。 1、优化售后管理体系，整合整车售后、电动售后和三电系统售后； 2、全面梳理售后服务流程和质量反馈及整改流程，建立售后工作第三方评价机制，提高售后 服务及时性和有效性； 3、培养和提高售后人员技能水平。 1、投入资金，对现有的OA办公系统、ERP系统、条码管理系统等进行升级换代； 2、建立电子看板系统，实行节拍管理； 3、加大信息化队伍建设； 4、开展流程再造工程，结合OA办公系统，对内部管理流程进行全面梳理