家装公司营销教程_小区推广执行方式
全方位家装营销小区推广方案
案2023-10-29•推广方案背景与目标•前期准备工作•推广内容策划•现场推广活动•后期跟进与效果评估目•预算与资源需求•风险与应对措施录01推广方案背景与目标背景介绍随着消费者对家装需求的不断提升，家装公司需要不断创新和拓展营销方式，以适应市场需求的变化。
小户型、年轻人和互联网时代的影响，使得家装行业面临着新的挑战和机遇。
当前家装市场竞争激烈，小区推广成为家装公司获取客户的重要渠道之一。
增加小区内品牌知名度，提高客户数量和销售额。
针对小区内的消费者需求，提供专业的家装解决方案和优质的服务体验。
建立良好的口碑和品牌形象，提升客户满意度和忠诚度。
目标明确02前期准备工作选择有购房需求或潜在装修需求的小区，可通过市场调研和竞争分析确定目标小区。
了解小区的地理位置、规模、户型特点等，为后续的推广策略制定提供参考。
确定推广小区确定目标客户群体的特征，如年龄、职业、收入水平、装修需求等。
深入了解目标客户群体的消费心理和消费习惯，以便制定更具针对性的营销策略。
了解目标客户群体市场调研与竞争分析对目标小区内的竞争对手进行调研，了解他们的营销策略、优势和劣势。
分析目标市场的需求和趋势，以及潜在客户的数量和消费能力。
根据市场调研结果，制定差异化的营销策略，突出公司的优势和特色。
03推广内容策划设计吸引人的海报，突出家装公司的品牌形象、优势和特色。
海报宣传册微信小程序制作精美的宣传册，包含家装公司的案例展示、设计方案、施工流程等信息。
开发一个微信小程序，方便客户在线咨询、预约设计和获取报价。
03宣传资料准备0201在目标小区的电梯、楼道等人流量较大的位置设置广告位，放置宣传海报和宣传册。
宣传渠道选择小区广告位利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行线上推广，发布家装公司的品牌故事、设计理念和案例展示等内容。
社交媒体在小区或周边举办线下活动，如家装知识讲座、户型解析会等，吸引潜在客户的参与和关注。
线下活动制定推广计划，准备宣传资料，确定宣传渠道和时间安排。
装饰公司小区营销方案
装饰公司小区营销方案一个好的小区营销方案能让公司接的生意会越来越多。
下面给大家分享装饰公司小区营销方案，欢迎参阅。
装饰公司小区营销方案篇一营销目标：1、小区洽谈成功率在5套左右2、接触业主数在200户以上3、有效洽谈接单(向业主提供初步平面设计方案和工程概算)在(50)户以上开展业务的方式：小区营销方式1、业务员四人分两队，每队负责2-3栋楼;小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈2、设计师小组三人一队，保证一名设计师在办公桌洽谈，另外两人抓住身边的客户，选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，进行现场洽谈、设计准备工作的时间节点、工作方式：小区营销组织成员准备：1、专职营销业务员4名2、主任设计师3名3、营销负责人、设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销计划的实施其他准备：1、市场调研分析①地理位置和交通：②房产商和物业公司资料：③小区配套设施、业主消费水平、小区档次④其他装饰公司的情况⑤调研分析2、收集小区套房型图3、由设计师以最短的时间完成所有房型的《平面配置图和工程概算》初步方案，设计、概算分为(高、中、低)三种档次4、收集效果图5、在现场布置的“工艺标准，验收标准”展板; “部分材料”图片展示6、小区环境布置宣传：如横幅、彩旗、广告牌、楼梯间招贴等活动现场工作及注意事项：装饰公司小区营销方案篇二(一)开展全面细致的楼盘调研要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。
信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。
直接走访也是能获取信息的重要途径。
尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。
装饰公司小区营销方案
装饰公司小区营销方案引言在现代社会，随着人们生活水平的提高和对居住环境的要求也越来越高，对小区的装饰也变得越来越重要。
装饰公司旨在为小区提供高质量的装饰服务，满足居民的需求。
本文档将提出一套针对装饰公司的小区营销方案，通过综合运用线上线下营销手段，提高装饰公司在小区中的知名度和优势地位。
目标和愿景装饰公司旨在成为小区居民首选的装饰服务提供商，以优质的服务、合理的价格、高效的施工为小区居民创造舒适、美观的居住环境。
定位和特色装饰公司将以高品质、高效率的装饰服务为特色，注重创新设计，并与多家品牌合作，提供高品质的装饰材料和家居用品。
公司品牌定位于高端装饰市场，旨在打造小区装饰行业的领军品牌。
营销策略1. 线下营销装饰公司将通过以下方式在小区内进行线下营销：•小区广告宣传：在小区入口、单元门口、社区公告栏等显眼位置发布装饰公司的广告，向居民展示优质服务和实际案例。
•参与社区活动：积极参与小区举办的各类活动，如节庆庆典、社区开放日等，展示公司的能力和实力，并提供小区居民相关的装饰咨询。
•推出团购活动：与小区居民会员合作，提供装饰项目的优惠团购活动，吸引更多居民参与，并以此增加公司的知名度。
•与物业合作：积极与小区物业合作，提供室内外装饰和维修服务，为小区居民创造绿色、健康、舒适的居住环境。
2. 线上营销装饰公司将通过以下方式在互联网平台进行线上营销：•建立官方网站：通过建立官方网站，展示公司的装饰案例、设计师团队、施工进度等信息，提供在线咨询和预约服务。
•打造社交媒体平台：利用微信公众号、微博等社交媒体平台，分享案例展示、设计知识、装饰攻略等内容，与小区居民进行互动和沟通，提高公司在小区中的知名度。
•SEO优化：通过搜索引擎优化技术，提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度，吸引潜在客户。
•投放线上广告：在百度、360等搜索引擎、社交媒体或装饰相关的网站投放线上广告，增加装饰公司的曝光率。
运营管理为实现营销目标，装饰公司需优化运营管理。
装修公司小区营销推广方法
装修公司小区营销推广方法在当今竞争激烈的装修市场中，装修公司需要采取多种方法来推广和宣传自己的业务，吸引更多的潜在客户。
其中，小区营销是一种常见而有效的推广方法。
以下是一些在小区内进行营销推广的方法。
1.小区宣传单发放：将装修公司的宣传单印刷好，派发到小区的业主和住户手中。
宣传单可以包含公司的简介、服务项目以及推出的优惠活动等信息，同时还可以附带一些案例和效果图来展示装修公司的实力。
2.小区广告牌悬挂：在小区内悬挂装修公司的广告牌，可以选择在小区门口、社区中心等热门区域进行展示。
广告牌的设计需要吸引眼球，同时简明扼要地传达装修公司的主要特点和优势。
3.社区通告栏张贴：很多小区都有专门的社区通告栏，可以将装修公司的宣传海报或者小广告张贴在上面。
这样可以增加业主和住户的注意度，让他们更容易了解装修公司的服务。
4.小区活动赞助：小区经常会举办一些活动，装修公司可以考虑赞助一些小区活动，例如社区文化节、春节晚会等。
通过赞助活动，装修公司能够在小区内树立良好的形象，并获得更多业主的关注。
5.业主联谊参与：装修公司可以积极参与小区的业主联谊活动，与业主进行面对面交流，了解他们的需求和意见。
并在活动中提供一些独特的服务或者赠品，为业主提供好的体验，树立口碑。
6.小区户外活动现场参与：小区经常会举办一些户外活动，装修公司可以租用摊位参与活动，并展示自己的服务和产品。
可以组织一些互动游戏或者抽奖活动，吸引业主的参与和关注。
7.与物业合作：与小区的物业公司建立良好的合作关系，争取成为其指定的装修供应商。
这样一来，在业主需要装修时，物业可以直接引荐装修公司，提高装修公司的知名度和信誉。
8.个性化定制活动：针对小区内的具体情况，装修公司可以推出一些个性化定制活动，例如“小区专属优惠”、“小区集体装修”等。
这样可以增强业主的归属感，并获得更多的装修订单。
总结起来，小区营销是一种有效的装修公司推广方法，能够直接接触到目标客户群体并提高品牌知名度。
家装公司营销教程_小区推广执行方式
家装公司营销教程_小区推广执行方式如果不去执行，那么再伟大的梦想、再优秀的战略都没有任何意义；如果不去执行，那么任何优秀的战略与精彩的策划都是镜花水月。
的确，战略定义了企业的发展方向，并为此做好了充分的准备；但是许多战略最终却以失败告终，这主要是因为许多企业在重视战略的同时忽视了执行。
对于小区推广来说，执行的重要性也不容置疑。
小区推广的执行方法主要包括以下16个步骤，如图4-5所示。
建立小区推广队伍——建立楼盘档案——楼盘分类——评估并确定进入——物业管理公关——进驻前准备——正式进驻——接待与介绍产品——扫楼——预定登记与确认——旗舰店接接待——家装课——接受预定——团购——小区回访——口碑宣传（图4-5 小区推广16步）1. 建立小区推广队伍专职的小区推广队伍组建是前提。
没有队伍，无人从事小区调研，推广就是无稽之谈；有队伍但不专职，也很难做好小区盘查和进行应对措施的思考。
小区推广队伍的大小也要视区域及楼市的具体情况而定，楼市容量大、区域大，队伍就可以多一些；区域小、楼市容量小，队伍就可以少一点。
较好的地级市推广队伍1~2人，一般的地级市或者县城推广专员1人即可，而且推广专员一定要专职化。
专业的人做专业的事，成功才会更快。
建立小区推广队伍的具体内容如下：（1表4-2 推广阶段岗位职责表（2）推广队伍招聘与培训1)推广队伍的招聘人员要求：吃苦耐劳、百折不挠。
由于小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，因此只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
人形要求：建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工因为有物业管理经验的员工在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
2）推广队伍的培训在小区推广人员上岗前，应该对其进行系列的培训，考核合格后再上岗。
培训课程如表4-3所示。
表4-3 推广队伍培训课程表（3）推广队伍管理机制2. 建立楼盘档案（1）确定楼盘要素：对本区域的小区、楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等信息，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
装饰公司小区推广方案
装饰公司小区推广方案小区推广是装饰公司进行市场推广的一种重要方式。
通过在小区内展示公司的产品和服务，可以直接接触到潜在客户，并增强他们对公司的品牌意识和信任感。
下面是一份装饰公司小区推广的方案，具体内容如下：一、目标定位1.客户定位：中高收入家庭，已购房的小区居民。
2.客户需求：装修新房、局部改造或全屋翻新。
二、策划方案1.展示中心：在小区内建立一个装修展示中心，展示公司的产品和服务。
展示中心可以是一个展示厅或是一个精心打造的样板房，通过现场展示吸引客户前来参观。
3.互动体验：在展示中心内设置互动体验区，如VR装修体验、家居设计DIY等，吸引客户参与并切身体验公司的产品和服务。
5.优惠促销：针对小区居民推出优惠促销活动，如优惠装修套餐、装修补贴等，吸引居民选择公司的服务。
6.社区合作：与小区内的物业公司、社区组织、家装超市等建立合作关系，共同为小区居民提供装修服务和需求解决方案。
三、推广方案1.展示中心宣传：在小区内张贴展示中心的宣传海报，通过小区社区群向居民宣传展示中心的开放时间和产品展示活动。
3.社区活动参与：参与小区内的社区活动，如社区展销会、居民联谊活动等，展示公司的设计和装修成果，吸引小区居民的注意。
5.口碑推广：通过提供优质的设计和施工服务，争取居民的好口碑宣传，增加新客户的信任度。
6.优惠券发放：向小区居民发放优惠券，在装修合同中使用，吸引居民选择公司的服务。
四、效果评估1.通过展示中心的销售额来评估推广活动的效果。
2.通过客户满意度调查来评估客户对公司的认可度和信任度。
五、预算安排1.展示中心建设费用：根据展示中心的规模和设计需求，预估投入建设费用。
2.宣传推广费用：包括展示中心宣传海报、广告投放费用等。
3.互动体验费用：根据互动体验区的设计和设备需求，预估投入费用。
4.参观活动费用：包括活动场地租赁、讲师费用等。
5.优惠促销费用：根据优惠活动的力度和范围，预估投入费用。
六、持续改进根据推广活动的效果评估结果，及时调整和改进推广方案，以达到最佳推广效果。
装饰公司小区推广活动方案五篇
装饰公司小区推广活动方案五篇第一篇：装饰公司小区推广活动方案装饰公司小区推广活动方案一、背景及目的2003年以来，新建高档楼盘如雨后春笋层出不穷。
高档楼盘如阳光100、新世纪阳光花园、阳光舜城、鲁能康桥、伟东新都等等不一而足。
而且这些楼盘基本上都是毛坯房，家庭装修的潜力巨大。
为家装、建材零售、小区推广带来了较大的空间和平台。
今年下半年正值交楼与装修的旺季，阳光舜城、南新苑、泺和广场等等是济南市定位为高端用户的商住楼盘，值此交楼之际，如能深入小区或楼盘与消费者（业主）零距离接触才能激发、促进消费者（业主）的装修欲望、从而产生装修行为；针对此类消费群体开展促销及宣传推广，对于合作的楼盘、品牌经销商的知名度、美誉度有较大的帮助，同时也易产生实实在在的业绩。
二、活动主题联合狂飚、倾情让利；一站齐备、全程无忧三、活动时间5月27日、28日、6月3日、4日共4天四、活动内容1、烘托气氛：在小区内的主干道两侧插彩旗；小区入口、楼体显眼位置悬挂横幅或巨幅；设立咨询现场背景板，并以彩旗装扮四周；展板：室内设计效果图、家装知识等设立礼品堆头：吸引消费者咨询促销人员佩带绶带在主通道发宣传单页。
2、家饰课堂：请较有实力的装饰设计师解装修及选材知识、并回答业主的相关提问。
3、现场量房、现场设计效果图、现场签订合同（交纳定金）4、现场抽奖：对现场量房并达成初步意向的业主，现场抽奖，奖品为一等奖：赠送180平米墙面乳胶漆、二等奖：价值1000元装修优惠卡、三等奖：纪念品一份5、现场演出：早上10点—11点，聘请艺术学校学生激情演绎。
6、闪亮登场：济南知名设计师XX走上活动现场并由模特展示其作品。
7、其他参展商的展示：（根据参展单位要求）五、参加人员1．金平和装饰公司市场部人员、设计部人员；2．开阳策划工作人员3．联合开展活动的供应商人员六、活动流程（略）：七、人员分工（略）九、费用预算（略）第二篇：小区活动推广方案美的泸州区域小区推广系列活动2011方案（拟）为缓冲国家家电下乡政策补贴取缔的空白，积极配合、响应公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推广及落实；同时根据品牌市场部对2011各区域社区推广的规划和要求，结合泸州区域社区推广的实际调研和信息收集，通过推广品牌、拉动销售增长点等方面的综合考量，现草拟建议推出主题为：“惠民万家之社区篇”系列小区推广活动。
装饰公司小区营销方案
装饰公司小区营销方案1. 引言装饰公司作为提供室内外装修服务的企业，需要采取有效的营销策略来吸引潜在客户并增加业绩。
针对小区居民作为潜在客户群体，本文将探讨一种适用于装饰公司的小区营销方案。
该方案将通过有针对性的宣传活动和服务提升，帮助装饰公司在小区市场中脱颖而出。
2. 现状分析在当前市场环境中，装饰公司面临着激烈的竞争。
许多装饰公司为了吸引客户，采取了不同的营销手段，如广告宣传、合作推广和口碑营销等。
然而，针对小区居民这一特定客户群体的营销手段还有很大的改进空间。
因此，针对小区居民开展营销活动可以有效提升装饰公司在该市场的竞争力。
3. 营销方案3.1 宣传活动针对小区居民的宣传活动是吸引潜在客户的关键。
以下是两种宣传活动的建议：3.1.1 社区演讲装饰公司可以联系小区物业，申请在小区内进行室内装修知识的演讲。
演讲内容可以包括装修风格、材料选择、空间规划等方面的知识。
演讲可以吸引小区居民的关注，并树立公司在装修领域的专业形象。
3.1.2 优惠促销装饰公司可以利用小区活动，如春节联欢会、社区庆典等，提供优惠促销活动。
可以提供一定的装修折扣或赠品，并在活动现场设置展示点，展示公司的成功案例，吸引潜在客户的关注。
3.2 服务提升在竞争激烈的市场环境下，良好的服务体验可以增加客户的黏性和口碑。
以下是两种服务提升的建议：3.2.1 免费设计咨询装饰公司可以提供免费的设计咨询服务，为小区居民提供装修建议和方案设计。
这样的服务可以增加客户对公司的信任感，并为后续合作打下良好的基础。
3.2.2 售后服务保障装饰公司可以提供优质的售后服务保障，包括装修质保、定期回访等。
公司可以建立完善的客户反馈机制，及时处理客户的投诉和问题，提升客户的满意度和忠诚度。
4. 实施计划为了确保小区营销方案的成功实施，装饰公司应该制定详细的实施计划。
以下是一个可能的实施计划：时间活动第1个月与小区物业联系，申请演讲机会第2个月开展社区演讲活动第3个月与小区活动组织者合作，开展优惠促销活动第4个月至第6个月提供免费设计咨询服务，并收集客户反馈第7个月及以后持续提供优质的售后服务保障，并进行定期回访5. 结论通过针对小区居民的宣传活动和服务提升，装饰公司可以巩固在小区市场的地位，并吸引更多的潜在客户。
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家装公司营销教程_小区推广执行方式如果不去执行，那么再伟大的梦想、再优秀的战略都没有任何意义；如果不去执行，那么任何优秀的战略与精彩的策划都是镜花水月。
的确，战略定义了企业的发展方向，并为此做好了充分的准备；但是许多战略最终却以失败告终，这主要是因为许多企业在重视战略的同时忽视了执行。
对于小区推广来说，执行的重要性也不容置疑。
小区推广的执行方法主要包括以下16个步骤，如图4-5所示。
建立小区推广队伍——建立楼盘档案——楼盘分类——评估并确定进入——物业管理公关——进驻前准备——正式进驻——接待与介绍产品——扫楼——预定登记与确认——旗舰店接接待——家装课——接受预定——团购——小区回访——口碑宣传（图4-5 小区推广16步）1. 建立小区推广队伍专职的小区推广队伍组建是前提。
没有队伍，无人从事小区调研，推广就是无稽之谈；有队伍但不专职，也很难做好小区盘查和进行应对措施的思考。
小区推广队伍的大小也要视区域及楼市的具体情况而定，楼市容量大、区域大，队伍就可以多一些；区域小、楼市容量小，队伍就可以少一点。
较好的地级市推广队伍1~2人，一般的地级市或者县城推广专员1人即可，而且推广专员一定要专职化。
专业的人做专业的事，成功才会更快。
建立小区推广队伍的具体内容如下：（1表4-2 推广阶段岗位职责表（2）推广队伍招聘与培训1)推广队伍的招聘人员要求：吃苦耐劳、百折不挠。
由于小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，因此只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
人形要求：建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工因为有物业管理经验的员工在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
2）推广队伍的培训在小区推广人员上岗前，应该对其进行系列的培训，考核合格后再上岗。
培训课程如表4-3所示。
表4-3 推广队伍培训课程表（3）推广队伍管理机制2. 建立楼盘档案（1）确定楼盘要素：对本区域的小区、楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等信息，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
（2）填写楼盘档案表表4-5 楼盘档案表3. 楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户及出租楼盘、小别墅等四种类型。
（1）集资房：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。
信息容易传播，易树立口碑。
多为国有大型企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
（2）商品房：装修时间长，对装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
（3）拆迁户及出租楼盘：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制、求便型。
（4）小别墅：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
4. 评估并确定进入（1）评估进驻投入产出比在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比。
进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1）需投入多少人，耗费多少天。
2）前期的公关费是多少。
3）租金怎样，展示物料、宣传物料费用如何。
4）预计销售收入有多少。
经过计算，若值得进驻，再来决定以投入产出比最高的方式来进驻。
（2）进驻小区8种方式表4-6进驻小区的8种方式其实不同的小区通常要采取不同的进驻方式，如表4-7所示。
（3）进驻宣传策略不同时期的楼盘要采取不同的宣传策略。
小区从建筑到装修有四大阶段，即小区建筑期、楼盘销售阶段、集中装修及零星装修期。
1) 初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）。
在小区建筑期，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅喷绘挂在建筑的墙体上；在楼盘销售阶段，重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。
通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2)中期（楼盘售完至集中装修期间）是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式（详见表46所示）。
3) 后期（零星装修期）主要是通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。
另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。
（4）非常进驻方式小区收楼晚会或业主联谊会，是集中宣传的好时机。
可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
事实上，物业也很希望做这样的联谊会，因为会使三方受益。
举办小区收楼晚会或业主联谊会关键节点有如下五点：1）切入：赞助一定金额的礼品、奖品、节目等，获得晚会冠名、在现场展示/宣传等。
2）操作方式：可与房地产公司合办或单独主办。
3）展示/宣传：现场应该有广告位。
晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4）提供节目：尽可能穿插反映我们产品的节目（手语表演、地板走秀），组织公司员工表演1～2个有特色的小品、情景剧，给业主和物业公司留下深刻印象。
5）结束的时候：小礼品的馈赠。
5. 物业管理公关（1）物业管理责任人公关：联系小区的物业管理部，找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的回报。
因为有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。
对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。
（2）小区公益广告导入：在与物业部门协商的时候，先从赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，既取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。
（3）物业管理的定期拜访：建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要。
在开盘销售前，一般最少一周要拜访一次。
6. 进驻前准备（1）产品展架：制作专门的简易产品展架以方便运输与拆卸，或者直接取用公司统一的产品展架。
展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品进行展示。
（3）帐篷、太阳伞：营造气氛。
（4）形象台、桌、椅：携带轻便的标准形象台及桌椅若干。
（5）电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群，电脑现场设计可积极与业主进行互动（家居实景图片、企业的光盘）。
（6）宣传资料：荣誉证书、检测报告、经典客户案例、目标小区已成交客户数据、销售记录、消费者购买合同等。
（7）小礼品：赠送给业主。
（8）易拉宝：比较稳固，做公司、产品、活动介绍之用。
（9）小区单张：是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。
一张好的小区单张要具备以下特点：1）公司介绍要简洁，重点突出：重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如中国名牌、第三方认证、必恒密封技术等。
2）联系实际的产品展示：产品清单要有针对性。
根据该小区业主的收入、装修预算，制订合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
3）有针对该小区的促销方案、团购优惠方案：促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更经济，同时可最大限度地利用小区的口碑传播特点，推动团购，批量销售。
4）有应用的案例：应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
5）服务承诺卡：将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
7. 正式进驻（1）单独进驻1）场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2）场地布置：产品展示采用简易展架，要配有统一的形象台，以太阳伞、帐篷配合造势。
3）单独进驻时应注意与物业关系及气势的营造：要搞好与物业的关系，事前进行公关，事中要服从他们的管理；不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商；场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；有条件的，现场可播放专题片、广告片。
（2）异业联盟，联合进驻时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（3）与家装公司联合进驻对于一些住户不多的商品房，单独进驻成本高、风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。
利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。
与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。
每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的返利。
8. 接待与介绍产品（1）礼仪：工作人员必须统一穿着公司的制服，遵守良好的商务礼仪，使用礼貌用语，绝对不可以与业主争吵。
（2）礼品公关：向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。
对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
（3）单页拦截：推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
（4）公关活动介绍：接待时积极建议业主预约参观公司旗舰店和家装课程。
（5）促销告知：积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
（6）资料奉送：送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很珍贵，业主才不会随便丢弃。
资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
9. 扫楼所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单地将产品资料塞到门缝里就完事。
这些资料、信息要送达业主，才有价值。
（1）礼仪准备：入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。
千万不能死缠烂打，当业主反感时，要适可而止。
（2）携带礼品：入室拜访时，最好带上一些礼品，如装修时用得着的计算器、纸巾、小雨伞等。
（3）记住业主名字：根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。
“您好！李小姐，我是××品牌的，我有一些资料想给您看看。
”（4）备齐资料。
（5）索要业主电话：拜访后要留下业主的联系电话。
向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去公司旗舰店参观），好随时通知您。
”（6）扫楼小技巧：扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心里感觉不会太累。
（7）填写《业主档案表》。
对于一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司旗舰店参观。
在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。
建议您去我们公司旗舰店参观一下，品种齐全，效果也好很多，我们有专车接送您过去。
”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。
然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间、门店具体地址、联系电话等信息。
11. 旗舰店接待顾客到旗舰店后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。