金跃全屋定制营销方案—小区推广引流
全方位家装营销小区推广方案
案2023-10-29•推广方案背景与目标•前期准备工作•推广内容策划•现场推广活动•后期跟进与效果评估目•预算与资源需求•风险与应对措施录01推广方案背景与目标背景介绍随着消费者对家装需求的不断提升，家装公司需要不断创新和拓展营销方式，以适应市场需求的变化。
小户型、年轻人和互联网时代的影响，使得家装行业面临着新的挑战和机遇。
当前家装市场竞争激烈，小区推广成为家装公司获取客户的重要渠道之一。
增加小区内品牌知名度，提高客户数量和销售额。
针对小区内的消费者需求，提供专业的家装解决方案和优质的服务体验。
建立良好的口碑和品牌形象，提升客户满意度和忠诚度。
目标明确02前期准备工作选择有购房需求或潜在装修需求的小区，可通过市场调研和竞争分析确定目标小区。
了解小区的地理位置、规模、户型特点等，为后续的推广策略制定提供参考。
确定推广小区确定目标客户群体的特征，如年龄、职业、收入水平、装修需求等。
深入了解目标客户群体的消费心理和消费习惯，以便制定更具针对性的营销策略。
了解目标客户群体市场调研与竞争分析对目标小区内的竞争对手进行调研，了解他们的营销策略、优势和劣势。
分析目标市场的需求和趋势，以及潜在客户的数量和消费能力。
根据市场调研结果，制定差异化的营销策略，突出公司的优势和特色。
03推广内容策划设计吸引人的海报，突出家装公司的品牌形象、优势和特色。
海报宣传册微信小程序制作精美的宣传册，包含家装公司的案例展示、设计方案、施工流程等信息。
开发一个微信小程序，方便客户在线咨询、预约设计和获取报价。
03宣传资料准备0201在目标小区的电梯、楼道等人流量较大的位置设置广告位，放置宣传海报和宣传册。
宣传渠道选择小区广告位利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行线上推广，发布家装公司的品牌故事、设计理念和案例展示等内容。
社交媒体在小区或周边举办线下活动，如家装知识讲座、户型解析会等，吸引潜在客户的参与和关注。
线下活动制定推广计划，准备宣传资料，确定宣传渠道和时间安排。
家具小区推广活动方案
家具小区推广活动方案一、活动背景随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足人们对于舒适、时尚、个性化家具的需求，越来越多的家具小区相继兴起。
然而，由于竞争激烈，家具小区之间的差异化竞争成为当前市场上的主要问题。
因此，开展家具小区推广活动成为家具小区必要且有效的宣传方式。
二、活动目标1.提升家具小区品牌知名度和美誉度。
2.增加潜在客户的关注度和购买意愿。
3.加深家具小区与潜在客户的互动和交流。
4.增加销量和市场份额。
三、活动策划1.主题策划家具在不同人群中有不同的需求，因此可以根据目标客户群体进行主题策划。
如面向年轻人的“时尚潮流家具展览”，面向家庭的“温馨家居体验活动”等。
2.活动内容（1）展览活动：组织家具展览，展示家具小区的产品优势和特色，让潜在客户更直观地了解家具小区的产品和服务。
（2）主题讲座：邀请家具设计师、室内设计师等行业专家进行讲座，分享家居装修和家具搭配的经验与技巧，吸引潜在客户参与并加深对家具小区的印象。
（3）体验活动：设置体验区，让潜在客户亲自感受家具的舒适性和质量，增加购买意愿。
（4）互动互动：设置抽奖、答题等互动环节，激发潜在客户参与活动的兴趣，增加活动的互动性和趣味性。
（5）购买优惠：活动期间推出一定的购买优惠政策，吸引潜在客户进行购买。
3.活动组织（1）活动策划小组：组建活动策划小组，负责具体的活动执行和协调工作。
（2）合作伙伴：与家具品牌商、设计师、媒体等相关行业进行合作，共同推动活动的成功。
（3）宣传推广：通过报纸、广播、电视台等多种媒体宣传形式，将活动信息传播给目标客户群体。
四、活动执行1.确定活动时间和地点：选择一个适当的时间和地点进行活动，确保能够吸引到足够多的目标客户。
2.筹备活动物资：准备活动所需的展示、宣传和互动环节所需要的物资和人力资源。
3.协调合作伙伴：与合作伙伴进行沟通，确保活动的顺利进行。
4.活动流程安排：根据活动内容和时间安排，制定详细的活动流程，确保活动的有序进行。
装修公司小区营销推广方法
装修公司小区营销推广方法在当今竞争激烈的装修市场中，装修公司需要采取多种方法来推广和宣传自己的业务，吸引更多的潜在客户。
其中，小区营销是一种常见而有效的推广方法。
以下是一些在小区内进行营销推广的方法。
1.小区宣传单发放：将装修公司的宣传单印刷好，派发到小区的业主和住户手中。
宣传单可以包含公司的简介、服务项目以及推出的优惠活动等信息，同时还可以附带一些案例和效果图来展示装修公司的实力。
2.小区广告牌悬挂：在小区内悬挂装修公司的广告牌，可以选择在小区门口、社区中心等热门区域进行展示。
广告牌的设计需要吸引眼球，同时简明扼要地传达装修公司的主要特点和优势。
3.社区通告栏张贴：很多小区都有专门的社区通告栏，可以将装修公司的宣传海报或者小广告张贴在上面。
这样可以增加业主和住户的注意度，让他们更容易了解装修公司的服务。
4.小区活动赞助：小区经常会举办一些活动，装修公司可以考虑赞助一些小区活动，例如社区文化节、春节晚会等。
通过赞助活动，装修公司能够在小区内树立良好的形象，并获得更多业主的关注。
5.业主联谊参与：装修公司可以积极参与小区的业主联谊活动，与业主进行面对面交流，了解他们的需求和意见。
并在活动中提供一些独特的服务或者赠品，为业主提供好的体验，树立口碑。
6.小区户外活动现场参与：小区经常会举办一些户外活动，装修公司可以租用摊位参与活动，并展示自己的服务和产品。
可以组织一些互动游戏或者抽奖活动，吸引业主的参与和关注。
7.与物业合作：与小区的物业公司建立良好的合作关系，争取成为其指定的装修供应商。
这样一来，在业主需要装修时，物业可以直接引荐装修公司，提高装修公司的知名度和信誉。
8.个性化定制活动：针对小区内的具体情况，装修公司可以推出一些个性化定制活动，例如“小区专属优惠”、“小区集体装修”等。
这样可以增强业主的归属感，并获得更多的装修订单。
总结起来，小区营销是一种有效的装修公司推广方法，能够直接接触到目标客户群体并提高品牌知名度。
全屋定制小区营销策划方案
全屋定制小区营销策划方案1. 引言在当今市场竞争激烈的背景下，房地产开发商需要不断创新，寻找新的差异化竞争点，来吸引潜在客户。
全屋定制作为一种新兴的房地产产品，可以满足客户对个性化、定制化的需求，成为了市场的一股热潮。
本文将针对全屋定制小区的营销策划，提出一种方案，帮助开发商在市场中取得竞争优势。
2. 目标客户群体分析在制定营销策划方案之前，我们需先了解目标客户群体，以便有针对性地制定营销策略。
全屋定制小区的目标客户主要有两个群体：2.1 家庭用户家庭用户是全屋定制小区的主要客户群体，他们对家庭生活品质的追求较高，注重个性化定制。
这些家庭用户更愿意在装修过程中参与其中，选择自己喜欢的材料、风格等。
他们对房屋功能和细节有较高的要求，希望能够在全屋定制小区找到满足其需求的专属家居。
2.2 投资客户投资客户主要是指那些购买房产作为投资的客户。
他们关注房产的升值潜力以及未来租金收益。
全屋定制小区对投资客户有吸引力，因为通过个性化定制，可以提高房屋的附加值，从而获得更高的租金和卖价。
3. 营销策略3.1 建立品牌形象打造全屋定制小区的品牌形象至关重要。
我们需要制定一个有影响力的品牌口号和标志，并在营销活动中一直保持一致性。
通过积极的品牌宣传、社交媒体推广等方式，树立全屋定制小区的独特形象。
品牌形象要紧贴目标客户群体的需求和价值观，让他们对全屋定制小区产生强烈的认同感。
3.2 定制化设计展示为了让客户更好地理解全屋定制的魅力，我们可以设计一个样板间，展示全屋定制小区的设计理念和效果。
样板间应以目标客户的喜好为基础，营造出温馨舒适的家居氛围，同时展示定制化设计的多样性和灵活性。
定期开展开放日活动，邀请潜在客户参观样板间，与设计师交流，加深他们对全屋定制小区的兴趣和了解。
3.3 社区定制交流平台建立一个社区定制交流平台，通过线上和线下的方式，让目标客户能够分享定制经验、交流设计灵感。
可以开设定期的线下定制沙龙活动，邀请设计师、业主和潜在客户参与讨论，分享经验和心得。
家装营销小区推广方案
家装营销小区推广方案家装营销是指通过各种方式和手段，将家居产品和服务推广给目标市场，以增加销售和市场份额。
而家装营销在小区推广中又有其独特的方案和策略。
一、定位目标市场在家装营销小区推广中，首先要明确目标市场，即确定自己要推广的家居产品和服务适合的人群。
可以通过市场调研和数据分析，了解目标市场的特点和需求，进而制定相应的推广策略。
二、提供优质产品和服务在家装营销小区推广中，提供优质的家居产品和服务是核心。
可以通过与优秀的家居品牌合作，保证产品的质量和口碑。
同时，要注重售后服务，及时解决客户的问题和困扰，以提升客户满意度和口碑。
三、开展线上线下宣传在家装营销小区推广中，线上和线下宣传不能缺少。
可以通过建立品牌网站和社交媒体账号，进行线上宣传；同时，可以在小区内开展户外广告、传单派发、展览展销等线下宣传活动，以吸引目标人群的注意和兴趣。
四、举办家居活动或讲座在家装营销小区推广中，可以举办一些家居活动或讲座。
可以邀请一些专业设计师或装修顾问，给业主提供一些家居装修的建议和指导，同时宣传自己的产品和服务。
通过这种方式，能够增加与目标客户的互动和沟通，提升品牌形象和客户认可度。
五、与小区物业合作在家装营销小区推广中，与小区物业的合作是十分重要的。
可以与小区物业签订合作协议，获得一些宣传资源和渠道；也可以与小区物业一起组织一些家居展览或活动，为业主提供更多的选择和体验，增加销售机会。
六、提供优惠促销策略在家装营销小区推广中，要注意提供一些优惠促销策略，吸引客户的购买欲望。
可以通过打折、赠品、礼品卡等方式，来激励客户下单购买。
同时，也可以与金融机构合作，提供分期付款或贷款购房等金融方案，以方便客户的购买。
七、建立客户关系管理系统总结起来，家装营销小区推广的方案可以有很多，关键在于确定目标市场，提供优质产品和服务，开展线上线下宣传，举办家居活动或讲座，与小区物业合作，提供优惠促销策略，建立客户关系管理系统等。
只有这样，才能够在小区推广中获得更好的效果和回报。
小区营销推广方案 小区宣传方式
小区营销推广方案小区宣传方式小区营销推广方案小区宣传方式篇一一、辖区内住宅小区的调查摸底住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。
然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。
在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。
逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。
主要对象是物业管理处和售楼处。
因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或vip卡)。
在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。
建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少12次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便，如：在小区出入口的花坛边放置广告电子时钟，在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购产品时向我们提到这些事。
三、宣传推广活动的开展，立体造势在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，效果较好；3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。
小区内全屋定制营销方案
小区内全屋定制营销方案全屋定制是指以住宅为基础，根据顾客的需求进行全面的个性化设计和装修的一种商业模式。
随着人们追求高品质生活的不断增长，全屋定制逐渐成为了市场上的一种热门趋势。
为了有效营销全屋定制服务，在小区内制定全屋定制营销方案是十分必要的。
首先，需要与小区的物业合作，以取得他们的支持与帮助。
可以通过赞助小区活动、提供相应的回馈等方式，以增强物业对于全屋定制项目的认同和宣传。
其次，需要充分了解小区居民的需求和喜好，可以通过开展小区居民调研活动或者实地走访，了解他们对于装修风格、空间布局、家居用品等方面的偏好，以此为依据进行全屋定制方案的设计。
第三，要制定一套完善的全屋定制方案，包括设计、施工、售后等全方位的服务。
通过为居民提供专业的设计师进行家居设计和装修施工，确保整个过程的质量和效果。
并且，还要提供售后保障，解决居民在使用过程中遇到的问题，以提高用户满意度和口碑。
第四，要采用多元化的营销策略，将全屋定制服务宣传推广到小区内每一个角落。
可以通过小区社区广播、户外广告牌、小区公告栏等方式进行宣传，吸引居民的注意力。
同时，还可以与小区的超市、便利店等商家进行合作，提供相关的优惠和推广活动，以增加客户的参与度和购买意愿。
第五，要加强对于全屋定制服务的品牌建设和形象塑造。
可以通过举办一些家居装饰展览、讲座等活动，展示全屋定制的优势和特点，增加品牌的知名度和美誉度。
同时，还可以通过社交媒体平台进行全屋定制案例的展示和宣传，吸引更多的潜在客户的关注和购买意愿。
最后，需要建立一套完善的客户管理系统，对于顾客的信息进行收集和跟踪，以便进行后续的客户维护和市场营销。
可以通过发送短信、电子邮件等方式进行关怀和回访，增加客户的黏性和再购买的概率。
综上所述，对于小区内全屋定制的营销方案，需要与物业合作，了解居民需求，制定全方位的服务方案，采用多元化的营销策略，加强品牌建设，建立完善的客户管理系统等。
通过以上措施的实施，全屋定制服务将能够有效地在小区内开展，并获得良好的市场反响。
家具小区营销方案
家具小区营销方案1. 引言随着人们生活水平的提高以及对居住环境要求的增加，家具市场也呈现出快速发展的趋势。
而在城市化进程中，住宅小区成为了人们居住的首选。
因此，为了满足住户对家具的需求，开展家具销售活动在住宅小区中十分必要。
本文将介绍一种家具小区营销方案，帮助家具品牌更好地推广产品，吸引并满足目标客户的需求。
2. 目标客户分析在制定营销方案之前，了解目标客户的需求和特点是非常重要的。
针对家具市场，目标客户主要包括小区住户以及附近居民。
他们通常是年龄在25-45岁之间，拥有一定经济能力，并对居住环境有较高的要求。
此外，家具购买往往与家庭装修相关，因此这些客户通常需要购买整套的家具。
了解目标客户的特点有助于制定更有针对性的营销策略。
3. 营销策略3.1 小区内展示在小区内设立家具展示区是一种有效的营销方式。
可以选择适宜的位置，例如小区的广场、公共区域或者物业区域，搭建起一处家具展示区。
展示区可以按照不同的风格或者功能进行划分，方便客户选择。
同时，展示区内提供专业的销售人员，能够为客户提供咨询和产品说明，解答客户疑问。
这种方式能够方便目标客户实地体验家具品质，增加购买的决策依据。
3.2 社区互动活动针对小区住户的特点，可以组织一些社区互动活动来促销。
比如，举办家具知识讲座，邀请专业人士分享家居装修和家具搭配的技巧。
此外，可以组织家具设计大赛，提供一些奖励和优惠，吸引居民参与并提高品牌知名度。
这种方式能够增进与目标客户之间的互动，建立良好的品牌形象。
3.3 优惠和奖励措施促销活动中，设置一些优惠和奖励措施是必要的。
例如，对于购买整套家具的客户可以提供一定的折扣；对于小区住户，购买家具可以获得一定的积分，积分可以用来兑换家具产品或者其他礼品。
这样的福利措施能够增加客户的购买欲望，提高客户忠诚度。
3.4 客户满意度调研为了了解客户的需求和购买体验，可以进行定期的客户满意度调研。
通过面对面的访谈、电话调研或者在线问卷，收集客户的意见和建议。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小区推广引流系统小区推广就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。
一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。
小区广活动是针对目标消费群，短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。
小区推广如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂免费设计、免费铺装、有奖让利、卖赠等。
家居建材门店店长应做好小区推广工作。
追根溯源，客户从哪里来？回哪里去？小区是最靠近客户的“未端”，那么小区就是门店销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”将客户拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。
建立专职小区推广队伍一、店长可以组建小区推广部（组）一般由2~10人组成，最少2人，设一名主管，下设若干个小组，一般以2~3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
二、进行小区普查将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案（见表2-4），再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
三、进行楼盘分类将小区分为商品房、集资房、拆迁户，出租房、别墅房五种类型，其特征如图2-1所示。
店长可将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
四、确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，店长应首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：需投入多少人？进行多少天？前期的公关费是多少？租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
一般常用的进驻小区的方式，具体如图2-2所示。
表2-4楼盘档案表编号跟进人楼盘名称详细位置开发商物业管理负责任人电话楼盘定位是否目标买家均价户型结构厨房面积户数配件楼盘类型□专卖店房□集资房□别墅区□租房□拆迁房是否精装修开盘时间是否统一装修预计装修时间可否进行现场宣传允许宣传方式车库/门店租金开盘时间展示租金已进驻的装修公司装修公司名称联系人联系电话已进驻的竞争对手竞争对手名称竞争对手主要进驻方式开发价值评估预计各项投入预计销售目标进驻计划进驻步骤具体内容12345效果总结与评估:表2-1不同类型楼盘特征集资房业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况，信息容易传播，易树立口碑，多为国有大企业、银行、学校、医院、政府建议的楼盘商品房装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司拆迁户、出租楼盘装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普通不高，多为双包制，求便型小别墅装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果表2-2进驻小区的方式进驻小区的方式租用门面或车库，设立临时售点/展示区与家装公司联合进驻与其他行业品牌联合进驻宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等公益广告；赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益、标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品人员散跑：小区推广人员零星入户拜访1．不同楼盘对于不同类型的楼盘，其进驻方式是有差异的，具体如表2-5所示。
2.不同时期的宣传方式小区推广，在不同时期其宣传方式也是不同的，具体如表2-6所示。
3.小区收楼晚会/业主联谊会的操作小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，店长可与物业公司商量，争取合作举办晚会：（1）切入：赞助一定金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名或在现场展示/宣传等。
（2）操作：可与房地产公司合办或单独主办。
（3）展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
（4）提供节目：组织公司员工表演1~2个有特色的小品、情景剧，让业主和物业公司留下深刻印象。
五、进驻前的准备家居建材门店在进驻小区前，店长应指导人员做好进驻前的相关准备工作。
一般常用的物料，具体如图2-3所示。
六、正式进驻家居建材门店正式进驻小区进行推广销售，有三种方式可供选择，其体如农2-7所示。
表2-5不同楼盘的进驻方式序号小区类型进驻方式1集资房作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。
做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售2商品房（1）对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店。
对于户数多且修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周末摆咨询台进行宣传（2）充分利用样板房的带动效果，引导客户间进行口碑宣传3拆迁户/出租楼盘（1）对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点（2）对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等作为工作重点4小别墅注重与家装公司的关系建立，这类业主的采购多由设计师或装修公司负责表2-6不同时期的宣传方式序号时期类别具体说明1初期（1）着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼人员，多与其进行感情沟通，时久日长，可能会从开发商和售楼部得到购房者的资料，为电话营销解决关键难题（2）努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部，可能的话将广告牌、×架、小展架，放在售楼中心进行宣传（3）通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主步的需求，并预约时间进行面对面沟通2中期小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式3后期很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先购买瓷砖的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户地板拍成写实相片，大力向新客户宣传推介表2-3常用物料清单展架以简易展架为主，方便运输与拆解产品针对小区挡次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择些有特色的产品、新产品进行展示，若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品帐篷、太阳伞统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛形象台、桌、椅携带轻便的、标准形象台及桌椅若干电视剧、电脑、DVD以声音吸引人群，电脑现场设计可积极与业主互动宣传资料大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等小礼品赠送给业主X架、KT 板内容主要是产品形象、企业形象、Logo以及促销活动内容及服务内容等小区单张由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过往道路口，主干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页表2-7正式的进驻方式序号方式类别具体说明1单独进驻场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。
在场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨，十分牢固且易折叠，同时十分抢眼，宣传效果好。
产品展示多采用简易展架要配有统一的形象台2异业联合进驻为节约资源，节约费用，可找一些同档次的其他行业的相关品牌合作，即合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标客户一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广3与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。
利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。
与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品推广。
每成交一单，给予设计师、装修公司一定金额的奖励七、接待与介绍产品（1）工作人员必须统一着装，遵循良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
（2）介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。
如逢竞争对手也在摆点，不低毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
（3）避免不愉快的事情发生，推广人员不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交代清楚，不得误导消费者，心中要紧记“客户永远是对的”的信念。
（4）向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。
对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞等，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次人户拜访时借机收回。
但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
（5）推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
（6）接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
（7）积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
（8）送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。
资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
（9）要对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算，并进行存档备案。
八、扫楼扫楼就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单地将产品资料塞到门缝里就完事。
这些资料、信息要到达业主才有价值。
（1）入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。
业主反感时，千万不能死缠烂打，要适可而止。
（2）入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
（3）根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。
“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。
”（4）资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。
资料一般包括产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
（5）拜访后要留下业主的联系电话。
向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您”（6）扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心里感觉不会太果。
（7）扫楼后应该及时记录业主的资料，如“业主档案表”（见表2-8）。
九、参观预约登记/确认对一些有意向的客户，推广人员可建议其去门店展厅参观。
在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。
建议您去我们门店展厅参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，我们有专车接送过去。
”说完，可拿出一份“邀请函”（见表2-9）请业主表2-8业主档案袋姓名联系方式手机：宅电：住址工作单位住房面户型结构厨房面积积装修公设计师电话司装修档□高档□中档□简单装修次装修预算装修方□包工包料□包净工式采购方□业主自行采购□装修公司采购采购时间式业主感性趣品牌开发价□高□一般跟进人值跟进计划与进度表2-9邀请函尊敬的先生/女士首先祝贺您即将喜迁新居！××公司愿为您的新居增资加彩，我们很乐意为您提供专业的装饰建议与服务，特邀请您及您的家人到门店展示参观，热诚欢迎您的光临！XX公司日期：顾客参观预约登记表序号顾客姓名住址电话随性人数预约参观时间顾客回执顾客姓名住址电话随行人数预约参观时间候车地点和时间XX公司联系人电话填一下，然后在约定时间的前一天晚上,再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。