如何攻打小区营销方案
小区销售策划方案大全5篇
小区销售策划方案大全5篇为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的方案。
下面小编给大家带来小区销售策划方案5篇，希望大家喜欢!小区销售策划方案大全精选篇120__年，对于我来说是充满期待的一年，通过以往的经验，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人20__年的工作方案：一、加强数据总结分析作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。
因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。
甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。
销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
二、加强技能的总结分析对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。
大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
1.对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。
2.在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
三、加强个人的综合能力优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。
例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。
总之要对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。
四、增强提高销售流程1.向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾，要微笑友好。
2.消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。
3.维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。
怎么进行小区营销策划方案
怎么进行小区营销策划方案一、项目背景和目标分析小区营销是指通过各种营销手段和策略，来提升小区品牌影响力，提高小区知名度，吸引潜在客户，增加销售额和利润。
针对小区营销，我们的目标是提高小区住户的满意度和忠诚度，增加小区入住率，推动销售，提高小区的市场竞争力。
二、竞争环境和目标受众分析1. 竞争环境分析小区营销涉及的竞争主要有以下几个方面：- 周边楼盘：小区周边的其他楼盘也是潜在客户的选择对象，我们需要通过差异化策略来吸引客户选择我们的小区。
- 二手房市场：二手房市场竞争激烈，很多客户更愿意购买已经入住的小区，因此我们需要提供更多的优惠政策和服务，吸引这部分客户。
- 同类小区：同类小区也是我们的竞争对手，我们需要通过品牌形象、产品特点等方面来突出自己的优势。
2. 目标受众分析我们的目标受众主要包括以下几个方面：- 意向购房者：包括即将购房或者观望中的客户群体，我们需要通过各种营销手段吸引他们的注意力，增加他们对小区的兴趣。
- 租户：租户是小区的潜在购房者，他们对小区的满意度和体验会直接影响购房决策，因此我们需要提供优质的租赁服务，提高租户的满意度。
- 现有入住户：现有入住户是小区的重要客户群体，提高他们的满意度和忠诚度，是我们的重要任务之一。
三、营销策略和实施方案1. 品牌推广策略- 提升品牌形象：通过打造小区独特的品牌形象，包括宣传标语、LOGO设计、小区网站建设等方式，提升小区的品牌认知度。
- 媒体宣传：借助各种媒体渠道进行小区宣传，包括广告投放、报纸杂志推广、电视节目合作等，提高小区的知名度和认知度。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）建立小区官方账号，发布小区的最新动态、活动信息，吸引潜在客户的关注。
2. 产品差异化策略- 产品定位：通过深入了解目标受众的需求和偏好，为他们提供符合其需求的产品，比如精装修、配套设施等。
- 产品特色：通过打造小区的特色和亮点，比如环保建材、智能家居、绿化环境等，使小区在众多竞争对手中脱颖而出。
小区营销推广方案 小区宣传方式
小区营销推广方案小区宣传方式小区营销推广方案小区宣传方式篇一一、辖区内住宅小区的调查摸底住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。
然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。
在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。
逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。
主要对象是物业管理处和售楼处。
因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或vip卡)。
在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。
建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少12次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便，如：在小区出入口的花坛边放置广告电子时钟，在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购产品时向我们提到这些事。
三、宣传推广活动的开展，立体造势在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，效果较好；3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。
销售楼房技巧营销策略
销售楼房技巧营销策略1. 充分了解产品：作为销售人员，首先要对所销售的楼房有全面的了解。
包括楼盘的位置、户型、装修风格、价格以及周边配套设施等。
只有对产品准确了解，才能更好地向客户推销。
2. 提供专业的咨询：针对客户的需求，推荐合适的楼盘。
同时，根据客户的关注点，提供详细的解答和专业的咨询，帮助客户做出明智的选择。
客户往往会信任那些能够给予专业建议的销售人员。
3. 建立良好的沟通：与客户建立良好的沟通和互动是销售的关键。
销售人员需要倾听客户的需求和疑虑，并给予积极回应。
通过真诚、友好的交流，建立起信任和亲近感，从而增加销售成功的机会。
4. 创造独特的销售点：楼房市场竞争激烈，销售人员需要找到产品的独特卖点，突出产品的特色。
可以是楼盘的地理位置、高品质的建筑材料、独特的设计理念等。
通过将这些优势巧妙地融入销售过程中，为客户提供独特的价值，提高销售成功率。
5. 制定个性化的销售策略：不同的客户有不同的需求和偏好，销售人员需要根据客户的特点制定个性化的销售策略。
例如，对于年轻人来说，强调楼盘的社交设施和便利性可能更具吸引力；对于家庭来说，关注楼盘的教育资源和生活品质则可能更为重要。
6. 创造购房体验：购房是人生中的一件大事，销售人员需要创造一个积极愉快的购房体验。
可以提供清晰的销售流程和及时的跟进服务，安排客户参观楼盘，并提供专业的导览。
通过引导客户了解楼盘的优势和特点，让他们更好地感受到购房的价值。
7. 建立口碑和客户关系：满足客户的需求并提供良好的服务后，尽量争取客户的口碑宣传。
满意的客户会向他们的亲朋好友推荐你的楼房，从而为你带来更多的潜在客户。
同时，与客户保持良好的关系，定期跟进并提供后续服务，建立长期的合作伙伴关系。
8. 保持积极的心态：销售楼房是一项具有挑战性的工作，销售人员需要保持积极的心态。
即使面对困难或拒绝，也要坚持不懈地努力。
相信自己的产品、自信地推销，并持续学习和提升销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
小区的营销策划方案
小区的营销策划方案一、背景分析在现代社会中，住宅小区已经成为人们居住的重要选择。
随着城市化进程的加快，越来越多的人选择居住在小区中，小区营销的重要性也日益凸显。
小区的市场竞争激烈，必须制定科学的营销策划方案，提高小区的竞争力和知名度。
二、目标客户群体1. 家庭主妇：主要关注小区周边的生活配套设施，如超市、学校、医院等。
2. 年轻白领：主要关注小区的安全性、环境品质和交通便利性。
3. 上班族：主要关注小区周边的交通情况和居住舒适度。
4. 老年人：主要关注小区的安全性和周边的医疗资源。
三、竞争对手分析1. 小区附近已有许多已建成的小区，其便利设施和环境品质都相对较好。
2. 新建小区的销售策略和价格相对较有竞争力。
四、核心竞争力定位1. 优质的居住环境：通过打造美丽的花园、完善的绿化带和物业管理等来提高小区的居住环境品质。
2. 便利的生活设施：在小区周边建设超市、学校、医院等配套设施，方便居民的日常生活。
3. 安全保障：采取科学的安保措施，提供高效的安全服务，确保小区居民的安全。
五、市场营销策略1. 定位策略根据目标客户群体的特点，将小区定位为高品质的生活社区，为居民提供便利、舒适、安全的居住环境。
2. 产品策略通过打造优质的居住环境，提供舒适的住房设施和完善的配套设施，满足不同客户的需求。
3. 价格策略根据小区的地理位置、居住面积和配套设施的等因素综合考虑，制定合理的价格。
（1）为首批购房者提供优惠政策，吸引他们成为小区的居民。
（2）举办开放日活动，允许潜在客户参观小区，了解小区的开发和建设情况。
（3）开展社区活动，加强小区居民之间的交流和互动，提高小区的凝聚力。
5. 渠道策略（1）与房地产经纪公司合作，通过他们的渠道推广销售。
（2）利用互联网平台和社交媒体，开展网络营销，吸引更多的潜在客户。
六、实施步骤1. 筹备阶段（1）进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
（2）制定详细的市场营销策划方案。
小区推广营销策划方案
小区推广营销策划方案
一、背景分析
随着城市的发展，小区成为城市中不可或缺的居住空间。
然而，在市场竞争激烈的环境下，如何提升小区的知名度、吸引更多的潜
在客户、提高住户的居住满意度，已经成为小区业主和管理员共同
面临的问题。
因此，制定一份小区推广营销策划方案是极为必要的。
二、目标群体
1.在小区内拥有房产的业主。
2.在小区周边寻找房产的客户。
3.经常到小区附近活动的人群。
三、目标和策略
1.目标
①提升小区知名度。
②增加小区吸引力。
③提高小区居民的满意度。
2.策略
①举办小区文化节，吸引人气。
②在小区周边宣传推广，提高知名度。
③推出优惠活动，吸引客户。
如何做小区的营销策划方案
如何做小区的营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速，小区成为现代城市重要的居住形态，小区居民的数量和需求也在不断增加。
然而，面对市场竞争激烈和消费升级的压力，传统的小区营销方式已经显得越来越无力。
因此，为了更好地满足居民的需求，提升小区的竞争力，制定一套有效的小区营销策划方案变得至关重要。
二、目标设定1. 提升小区的品牌知名度和美誉度；2. 增加小区的入住率和居民满意度；3. 扩大小区的服务范围和业态，提升商业价值；4. 建立和改善小区的社区互动平台，提升居民参与度。
三、策略选择1. 强化品牌推广：通过多种媒体渠道，如电视、广播、报纸、网络等，增加小区品牌的曝光率和认知度，树立小区的良好形象；2. 提升物业服务：加大物业服务力度，提高服务质量和响应速度，不断改进居民的居住环境，增强居民对小区的满意度；3. 拓展业态布局：通过引进多元化的商业业态，如超市、便利店、咖啡厅、餐饮店等，满足居民的生活需求，提升小区的商业价值和吸引力；4. 构建社区互动平台：搭建小区微信群、论坛等社区互动平台，方便居民之间的交流和互动，增强社区凝聚力和居民参与度。
四、具体实施方案1. 强化品牌推广（1）制作宣传片：以小区为主题，制作精美的宣传片，展示小区的环境、设施和服务等优势，并通过电视、网络等渠道广泛宣传；（2）举办品牌活动：举办小区的品牌推广活动，如开展文化艺术节、体育赛事、主题活动等，吸引更多的目光；（3）开展品牌传媒活动：与当地媒体合作，开展小区的品牌宣传活动，如发布新闻稿、发放传单、举办媒体沟通会等，提高小区品牌的知名度。
2. 提升物业服务（1）完善服务机制：建立健全物业服务管理制度，明确责任和工作流程，提高工作效率和服务质量；（2）培训物业人员：定期组织培训，提升物业人员的服务意识和专业能力，增强服务态度和责任感；（3）开展居民满意度调查：定期开展居民满意度调查，了解居民对物业服务的评价和意见，及时改进工作和解决问题。
小区营销策划方案4篇
小区营销策划方案4篇小区营销策划方案1从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
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小区营销十七步很多从事建材家居销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材家居市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”虽然市场表面上没有以前那样热闹和繁华了，但是建材家居市场的总量却逐年在增长。
那么顾客都去哪儿了？随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材家居产品的方式也在发生着变化：以前的购物方式：逛建材家居市场→选择花色→选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材家居市场购买建材家居，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材家居超市等其它选择。
顾客选择的多元化，致使客源分流成为不可逆转的事实。
营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。
追根溯源，顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。
一步领先，令整个营销工作步步领先。
具体如何拦截呢？我们可以步步为营，做好以下17步。
第一步：建立专职小区推广队伍小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
1、小区推广部经理岗位职责：A.直接上级：副总经理B.直接下级：小区推广业务代表C.主要职责：1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
2、小区推广业务代表岗位职责：A.直接上级：小区推广部经理B.主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；7）负责小区售后服务工作；8）完成部门经理安排的其它工作。
3.招聘对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。
有物业管理经验的优先考虑。
有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
4.培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。
培训课程：5、制度：建立小区推广部门的基本制度，主要包括：《小区推广部岗位职责》、《小区推广实操手册》、《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》、《小区推广样板管理办法》等。
6、激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。
7、“打气”：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使销售人员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
8、小区推广部的过程管理8.1三会制度：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。
8.2工作日志、工作计划、工作总结管理制度：每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
第三步：进行楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型：1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。
信息容易传播，易树立口碑。
多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：（二）不同时期的宣传方式：1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。
通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。
（详见上表）3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。
另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。
（三）如何操作小区收楼晚会/业主联谊会小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。
有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。
对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。
建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。
第六步：进驻前的准备物料清单：1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、帐篷、太阳伞：营造气氛。
4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
7、小礼品：赠送给业主。
8、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。
有的直接印在帐篷上。
9、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。
一张好的小区单张要具备以下特点：1) 公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。
2) 产品清单要有针对性。
根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。
促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。
4) 有应用的案例。
应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
5) 有服务承诺。
将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
6) 最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。
第七步：正式进驻正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一）单独进驻1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易简架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3. 2事中要服从他们的管理。
3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。
3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。
（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。