对传统企业电子商务的分析
电子商务平台对传统企业的挑战与应对策略
电子商务平台对传统企业的挑战与应对策略随着互联网的发展，电商平台成为了一种越来越流行的购物方式。
它不仅为消费者提供了更加便捷的购物环境，也让许多创业者获得了商机。
然而，随着电子商务市场的竞争愈发激烈，传统企业也面临着各种挑战。
本文将围绕着电子商务平台对传统企业的挑战以及应对策略展开探讨。
一、电子商务平台带来的挑战电子商务平台使得零售行业面临了几大挑战。
首先，电子商务平台更好地满足了消费者的个性化需求。
随着社会发展，消费者对于产品有着越来越高的要求，他们希望购买到符合自己风格的产品。
电商平台通常可以通过大数据分析来给出更准确的利润预测，因此可以为消费者提供个性化的商品或服务。
而传统企业则需要考虑到成本控制以及市场规模等一系列问题，不能像电商平台一样主动满足消费者的个性化需求。
其次，电子商务平台提供了更大的品类选择。
消费者在电商平台上可以很方便地找到自己想要的商品，而不用担心品类受限甚至没有货源。
传统零售店则必须面对许多限制，例如受限的库存、供应商分布和运营成本等。
最后，电子商务平台提供了更加便捷的购物体验。
购物无需排队，不会在车上堵车，可以在家中享受购物的乐趣。
相对而言，传统企业开店要面对的是交通、物流、库存等种种问题。
尤其是疫情期间，零售商店受到了严格的限制，而消费者可以通过电子商务平台来购物，这使得各种摆摊、展销等传统销售渠道被极大地打败。
二、传统企业应对的策略尽管电子商务平台对传统企业带来了诸多挑战，但传统企业依然可以利用自己的优势应对这种挑战。
下面列出几个应对策略：1. 提供更好的客户服务虽然电商平台提供了更加便捷的购物方式，但它的可操作性却相对较低。
同时，由于人性的局限，许多消费者对于商品需求有一定的尝试周期，他们需要试穿试戴后才能决定是否购买。
传统企业可以依靠自己的实体店引流，以提供更好的客户服务来吸引消费者。
例如，提供专业的联系咨询人员，以及考虑到消费者需求的品类和商品选择。
2. 利用移动互联网的优势虽然传统企业在实体店的数量和分布方面受到了限制，但是它可以利用移动互联网的优势来突破这个局面。
传统企业的电子商务化
传统企业的电子商务化随着互联网的蓬勃发展和消费者购物方式的变革，传统企业纷纷加快了电子商务化的步伐。
传统企业电子商务化是指传统企业利用互联网和电子商务技术进行经营的过程，通过建立电子商务平台，实现产品销售、品牌推广、客户服务等各项业务活动的数字化、网络化和信息化。
传统企业电子商务化对于企业自身的发展和消费者的购物体验都具有重要意义。
传统企业电子商务化可以拓展企业销售渠道。
通过互联网，企业可以突破地域限制，覆盖更广泛的消费者群体。
无论是国内市场还是国际市场，卖家和买家都可以通过网上平台进行交易，让销售范围不再受限于实体店的位置。
电子商务化可以提升企业品牌影响力。
通过建立网上品牌形象和进行线上营销推广，企业可以更好地推动品牌知名度和影响力的扩大。
借助互联网的平台和流量，企业可以与更多的目标消费者进行沟通和互动，提高品牌的曝光度和美誉度。
电子商务化可以降低企业的运营成本。
传统实体店需要支付租金、水电费等各种开支，而通过线上销售可以减少这些成本，同时还可以避免库存积压带来的压力。
电子商务化还可以降低营销成本，通过精准的网络广告投放和数据分析，可以更有效地引流和转化用户。
电子商务化可以提升消费者购物体验。
消费者可以通过互联网随时随地进行购物，不再受限于时间和地点。
在网上购物，可以方便快捷地浏览商品信息，比较价格、品牌等因素，然后选择最适合自己的产品。
通过电子商务化，消费者可以享受到更多的优惠和服务，比如送货上门、售后服务等。
传统企业电子商务化也面临着一些挑战。
由于传统企业对于电子商务技术和互联网平台的了解和应用程度有限，需要投入大量人力、物力和财力来学习和改造。
传统企业要适应电子商务的运营模式和商业逻辑，需要进行组织架构和管理方式的变革。
传统企业电子商务化需要解决信息安全和网络风险问题。
随着网络犯罪的不断升级和技术的不断更新，企业需要加强对于用户信息、交易数据等信息的保护，保障消费者的合法权益和经营的安全可靠。
传统企业的电商之路
传统企业的电商之路随着互联网的快速发展和普及，电子商务成为了一个全新的商业模式，许多传统企业开始向电子商务转型。
在传统企业的电商之路上，存在着一系列的挑战和机遇。
本文将探讨传统企业的电商之路，并提供一些相关的建议和经验。
一、电商对传统企业的意义电子商务给传统企业带来了巨大的机遇。
首先，电子商务可以帮助企业拓展更广泛的市场，打破地域和时间的限制，实现全球范围内的销售。
其次，电子商务可以降低企业的运营成本，节约人力和资源，提高企业的效率。
再次，电子商务可以增强企业与客户的互动，提供更好的客户服务和体验。
最后，电子商务可以帮助企业提升品牌形象和知名度，提高市场竞争力。
二、电商转型的挑战传统企业要进行电商转型并不容易，面临着一系列的挑战。
首先，电商平台的建设和运营需要专业团队和技术支持，企业需要投入大量的人力和财力。
其次，电商经营涉及到物流、支付、售后等多个环节，需要建立完善的供应链和服务体系。
再次，电商竞争激烈，企业需要进行市场调研和竞争分析，制定合理的电商战略和营销活动。
最后，企业的组织架构和文化需要进行调整和变革，适应电商经营的需求。
以下是一些传统企业进行电商转型的关键步骤和建议：1.战略规划：企业要明确电商发展的目标和战略，确定电商的定位和差异化竞争策略。
考虑企业的产品和市场特点，选择适合的电商模式和平台。
2.平台建设：根据企业的需求和资源情况，选择合适的电商平台进行建设。
平台建设包括网站或小程序的设计和开发，以及后台系统的搭建和优化。
3.供应链整合：建立完善的供应链系统，确保产品的品质和供应的稳定性。
与供应商和物流公司建立合作关系，提高配送效率和服务质量。
4.营销策划：根据目标用户和市场需求，进行市场调研和营销策划。
通过引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销等方式，提高品牌的曝光和知名度。
6.数据分析：利用数据分析工具和技术，收集和分析用户的行为和偏好，改进产品和营销策略。
通过数据分析，提高销售效果和ROI(Returnon Investment)。
电子商务发展与传统行业转型升级分析
电子商务发展与传统行业转型升级分析电子商务作为一种新兴的商业模式，正在深刻地改变传统行业的发展格局。
本文将分十个小节展开回答，以深入探讨电子商务发展与传统行业转型升级的相关问题。
一、传统行业的困境传统行业在电子商务兴起之前，主要以实体店铺为主要销售渠道，面临着高昂的租金、人工成本、库存压力等问题。
随着电子商务的迅猛发展，很多传统行业开始面临销量下滑、利润减少的情况，亟需转型升级。
二、电子商务的优势相比传统行业，电子商务具有低成本、高效率、便捷性等优势。
通过互联网的连接，电子商务可以实现全球范围内的销售和交易，同时消费者也可以随时随地进行购物。
这种直接面对消费者的模式，为企业带来了更广阔的发展空间。
三、电子商务对传统行业的影响电子商务的兴起给传统行业带来了一定的冲击，尤其是零售业和餐饮业。
消费者更倾向于在线购物，导致实体店的销售量下降。
餐饮业也面临着外卖平台的竞争，不少餐馆面临转型或倒闭的困境。
四、传统行业的转型方向为了应对电子商务的竞争，传统行业需要进行转型升级。
包括提升产品和服务质量，打造品牌形象，开发新产品，加强线上线下融合等。
同时，传统行业也可以考虑与电子商务平台合作，拓宽销售渠道，提高市场竞争力。
五、电子商务对传统行业的帮助电子商务并非传统行业的敌人，它也可以成为传统行业的助力。
通过与电子商务平台合作，传统行业可以借助电子商务平台的流量，提高企业知名度和销售额。
同时，电子商务平台也可以提供数据分析和市场推广等服务，帮助传统行业更好地了解消费市场和消费者需求。
六、电子商务的挑战虽然电子商务具有诸多优势，但也面临着一些挑战。
其中包括价格战、售后服务、品质监管等方面的问题。
对于传统行业而言，要成功转型升级，需要认清这些挑战，提升自身的核心竞争力。
七、传统行业的创新传统行业在转型升级过程中需要不断进行创新。
这包括技术创新、产品创新、营销模式创新等方面。
同时，传统行业还可以借鉴电子商务的先进经验，例如建立电子商务平台、提供在线购物服务等。
电子商务对传统企业的影响
电子商务对传统企业的影响随着互联网技术的飞速发展，电子商务成为了商业领域的主要趋势，对传统企业产生了深远的影响。
本文将从市场拓展、销售模式、运营效率和竞争优势等方面，探讨电子商务对传统企业的影响。
一、市场拓展1.1 新的销售渠道电子商务为传统企业带来了更多的销售渠道。
通过互联网，传统企业可以直接面向全球用户，不再受限于地域和时间。
这使得传统企业能够更加便捷地触达潜在客户，拓展销售市场。
同时，电子商务平台提供的搜索引擎优化和推广服务，帮助企业提升曝光度，增加品牌知名度。
1.2 消费触点的多样性电子商务的兴起，使消费者获得了更多的购物渠道和选择。
传统企业若不适应这个趋势，很可能被市场边缘化。
因此，对传统企业来说，电子商务是一个利用新的销售渠道和多样化消费触点的机会。
二、销售模式2.1 直接销售模式电子商务对传统企业销售模式产生了颠覆性的影响。
传统企业通过线下实体店销售商品，成本较高且依赖人力资源。
而电子商务提供了线上销售的机会，减少中间环节，降低了成本。
通过自建电商平台或入驻第三方平台，传统企业可以实现直接面向消费者的销售。
2.2 个性化服务电子商务为传统企业提供了与消费者进行个性化互动的机会。
通过数据分析和用户行为的追踪，传统企业可以更好地了解消费者需求，并提供个性化的产品和服务。
通过个人化的推荐和定制化的购物体验，传统企业能够提高客户满意度和忠诚度。
三、运营效率3.1 自动化流程电子商务的自动化流程对传统企业的运营效率产生了重大影响。
传统企业需要人工进行订货、库存管理和物流配送等环节，耗费大量时间和人力。
而电子商务通过信息化和数字化的手段，实现了自动化流程，使运营更加高效。
通过电子商务平台的管理系统，传统企业可以实时监控销售状况、库存情况等，及时调整生产和供应链。
3.2 数据驱动决策电子商务为传统企业提供了丰富的数据资源。
通过数据分析和挖掘，传统企业可以更好地了解市场需求和消费者行为，并进行有针对性的决策。
分析传统企业电商转型面临的六大挑战
分析传统企业电商转型面临的六大挑战随着互联网技术的飞速发展，传统企业纷纷开始进行电商转型，以适应市场的变化和消费者的需求。
然而，在电商转型过程中，传统企业面临着诸多的挑战。
本文将从不同的角度，分析传统企业电商转型面临的六大挑战。
一、技术挑战传统企业在进行电商转型时，需要引入新的技术和系统，以实现在线销售、供应链管理、物流配送等一系列功能。
然而，传统企业常常缺乏相关的技术人才和经验，面临着技术转型和应用的难题。
除此之外，由于技术的快速迭代更新，传统企业还需不断跟进技术发展，以提供更好的用户体验和服务，而这对于传统企业来说是一个巨大的挑战。
二、渠道挑战传统企业通常依靠线下渠道进行销售，而电商转型后，需要建立线上销售渠道和线上线下融合的新模式。
然而，传统企业由于一直以来依赖于线下渠道，缺乏对线上渠道的了解和经验，对于线上市场的运作和电商平台的选择也存在困扰。
此外，传统企业还需克服线上线下渠道的整合问题，确保销售渠道的顺畅和效益。
三、品牌挑战传统企业在进行电商转型时，需要重新定位和建设品牌形象。
但由于传统企业在品牌建设方面的积累有限，面临着区分竞争对手并赢得消费者追捧的难题。
与此同时，品牌宣传和推广也需要适应线上渠道的特点和规则，传统企业需在电商平台上加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
四、供应链挑战传统企业在进行电商转型后，需要构建完善的供应链体系，实现商品的及时配送和售后服务。
然而，传统企业往往缺乏相关经验和技术支持，面临着供应链管理的挑战。
同时，传统企业需要与供应商、物流公司等建立合作关系，以确保供应链的稳定运作，但这也需要一定的合作能力和谈判技巧。
五、竞争挑战传统企业在进行电商转型时，需要面对日益激烈的市场竞争。
与传统企业不同，互联网企业具有技术实力、自身用户基础和资金优势等优势，对传统企业构成较为严峻的竞争压力。
因此，传统企业需要提高其核心竞争力，通过品质、服务和价格等方面进行差异化竞争，以赢得市场份额。
电子商务的发展及其对传统企业的影响
电子商务的发展及其对传统企业的影响随着互联网技术的飞速发展，电子商务已经成为了当今商业生态中的一个重要线上组成部分，它能够打破时间与空间的限制，让商业流通变得更加便捷和高效。
电子商务的崛起和发展，改变了传统的商业模式，对传统企业带来了深远的影响。
首先，电子商务为传统企业提供了新的渠道和市场。
传统企业都处于市场的一个固定位置，面对本地市场销售需求，而电子商务的发展，让传统企业得以打开新的销售渠道，跨越地域限制，进入更广泛的市场。
通过网上商城、移动商务等多种电子商务平台，传统企业可以售卖产品和服务，同时拓宽了销售市场，增加了企业的销售额和利润。
其次，电子商务也为传统企业提供了更加高效和精准的市场营销手段。
相对于传统的广告宣传方式，电子商务平台的个性化推荐、精准营销等功能为传统企业提供了更加精细化的市场营销手段，能够更好地锁定目标客户，提高广告投入的精准度和有效性。
此外，通过大数据分析等技术手段，电子商务也为传统企业提供了更加详细、直观的市场数据和消费者数据，帮助企业更好地把握市场和客户需求，指导企业的生产和销售策略。
然而，电子商务的发展并非对传统企业只有好的方面。
与传统企业相比，电子商务所面临的市场和竞争压力更加激烈，企业发展面临的挑战也更加严峻。
传统企业如果没有及时改变经营策略和方式，很有可能被电子商务所替代。
例如，许多传统实体店在电子商务的冲击下，面临着销售额的下滑和利润的缩水。
电商平台上众多的同行和竞争对手让传统企业无法抵抗价格战的不利，同时也破坏了传统的独占优势。
此外，电子商务的快捷便利也让人们减少了去实体店购买的需求，导致实体店业务萧条。
因此，对于传统企业来说，必须要加强自身品牌和服务质量的建设，同时也要跟上时代的步伐，利用电子商务的发展，拓展自身的市场和销售。
最后，电子商务也为传统企业建立了全新的商业生态和经营思维方式。
传统企业只注重产品的生产和销售，而电子商务要求从客户需求、产品设计、用户体验等多个环节进行整合和管理。
电子商务发展对传统企业的影响与挑战
电子商务发展对传统企业的影响与挑战随着电子商务的不断发展，越来越多的传统企业面临着巨大的挑战，也面临着巨大的机遇。
传统企业应如何应对电子商务的发展，才能够在日益激烈的市场竞争中保持竞争优势呢？一、电子商务的发展给传统企业带来的机遇1.市场覆盖面积扩大传统企业通常只能在自己所在的城市或地区内销售，而电子商务平台可以将产品推销到全国甚至全世界的消费者，让销售额得到了极大的提高。
比如，很多家居用品公司已经开始在电子商务平台上销售产品，在全国范围内形成了很好的品牌影响力，不断扩大了市场覆盖面积。
2.品牌推广效果更佳电子商务平台上的品牌推广方式和传统市场推广方式有很大的不同。
传统市场推广方式往往是通过广告、促销、线下销售等手段，花费巨资来提高品牌的知名度和认可度。
而在电子商务平台上，品牌推广的成本更加低廉，同时推广效果也更加显著。
许多企业通过在电子商务平台上进行品牌宣传和推广，为自己的品牌打造出了更加广泛的知名度和良好的口碑。
3.快速定位用户需求由于电子商务平台的数据追踪和用户分析能力非常强大，企业可以通过这些数据快速了解到用户的需求和购买行为。
这种精准的定位能够帮助企业在生产和经营过程中更好地满足用户需求，提高产品质量和服务水平，进而赢得更多的用户信任和认可。
二、电子商务的发展给传统企业带来的挑战1.品牌宣传难度加大虽然电子商务平台可以帮助企业在全国范围内进行品牌推广，但随着电商行业的不断发展，品牌推广的难度也日益加大。
现在，电子商务平台上的商品种类越来越多，许多用户在购物时会优先选择那些知名品牌和口碑好的产品。
如果企业的品牌不够知名，或者品牌口碑不佳，就很难在电商平台上取得好的销售成绩。
2.商品竞争压力增大传统企业通过电商平台销售产品，会面临来自全国各地的打击，在竞争中不断折腾。
很多电商平台上卖家之间的竞争非常激烈，而且很多卖家都能够提供相同的产品和服务，让消费者有了更多的选择。
这也就要求企业要在质量、价格、服务等方面不断提高，才能够赢得消费者的喜爱和认可。
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对传统企业电子商务的分析
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摘要
随着电子商务的日益发展，电子商务平台建设成为各个电子商务企业角逐的重要领地，而当前电子商务的主要发展潮流是传统企业的电子商务化，即一些传统企业开始进军电子商务市场，把产品拿到电子商务这个大环境下进行交易。
电子商务做为市场营销的一种重要手段，必须引起我们足够的重视，可以说电子化的交易是未来商品交易的重要组成部分。
电子商务规模化的机会已经到来，传统企业要走向电子商务化势在必行。
假如说DOT虚拟公司为电子商务第一次浪潮的代表，B2B、B2C、C2C平台厂商的兴起为第二次电子商务浪潮代表的话，而众多传统企业纷纷试水电子商务，预示着电子商务第三次浪潮已经到来！
本文通过对近期电子商务发展的主要趋势—传统企业进军电子商务的观察与分析，分行业举例来简要分析传统企业的电子商务之路，并提出几条个人见解。
关键词：电子商务传统企业电子商务实例
1.电子商务的重要性
电子商务对当今社会的重要性是不言而喻的，电子商务作为一种重要的交易手段或者说是方式，无疑将影响交易活动的发展动向。
电子商务对整个国民经济的影响在于其将成为经济和社会发展的重要引擎。
“城市，一旦驾驭了速度，就驾驭了成功”—柯布西耶<<明日之城市>>，在城市外在物理发展速度降低时，电子商务的发展将提升整个国家城市化进程！电子商务不仅本身作为新兴产业，将带来经济的强势发展，同时也带动了包括物流在内众多相关产业的发展，其发展后所带来的各方面正面效应将是巨大的！
2.电子商务对传统企业的重要性
“激烈市场竞争环境下的快速增长点。
”—联想徐心品；
“要么积极参与，要么被市场抛弃。
”—百丽胡琛荣；
“我们参与的目的是要顺应趋势，拥抱互联网”。
—李宁林励；
“我们客户消费者已经适应了这种方式，我们必须以他们适应的新方式提供服务。
”—上品吴晓昕。
对于今天的传统企业而言，无论是应对市场竞争大趋势，还是满足消费者消费习惯的迁移，进军电子商务已经成为一种必然。
然而，传统企业进军电子商务并非完全受趋势所迫，电子商务能够为传统企业乃至整个国民经济的带来的价值非同小可。
电子商务能够让传统企业更准确了解用户需求，按指导产品货架，产
品研发，进而影响企业上下游整个供应链的变革，真正实现按需生产；同时，电子商务能够让传统企业更准确掌握用户消费习惯，真正实现精准营销，有效购买目标用户。
3.传统企业进军电子商务—机遇与挑战并存
传统企业进军电子商务机遇与挑战是并存的。
首先，如何找准市场定位。
尤其对于向服饰这样的红海市场，新进入者如何找到差异化竞争优势？
这是每个传统企业进入电子商务领域必须面临的问题，就是怎样才能让自己实现差异化优势，怎样在与传统渠道竞争中取得比较性优势。
其次，渠道问题。
传统企业必然有其原有渠道，而互联网这个新渠道与原有渠道的关系处理是每个传统企业发展电子商务时必须考虑的问题。
互联网作为新渠道，往往会给企业带来三个方面的价值增量。
a.品牌增量。
基于网站、搜索引擎、社区等手段，公司可以有效提高品牌形象，是传统营销手段的积极补充；b.客户增量。
传统的大客户销售和经销商资源总是有限的。
互联网作为新渠道则可以覆盖更多客户，特别是长尾市场;c.产品增量。
传统渠道能够销售的产品是有限的，线上渠道则可以充分发挥无限化展示的优势，实现商品长尾效应。
既然电子商务这一新渠道对传统企业的渠道发展有如此之多的价值，那么处理好新旧渠道的关系显得更加重要。
如何充分整合新渠道与传统渠道，以实现协同优势？
第一，对新渠道的价值进行全面分析，并在此基础上对新渠道准确定位。
第二，新渠道还有一个重要职能，实现客户增量。
增量客户的来源应是大客户销售和经销商等传统渠道覆盖不到的客户。
第三，传统企业可以推出一系列基于新渠道设计的新产品。
新渠道的尝试，意味着传统企业进军电子商务的开始，不可谓之不难。
然而，这又是涉及企业长期发展的大事。
所以传统企业在展开电子商务时每步棋都应小心慎重。
4.实例分析—分行业实例
4.1百货公司的电子商务
除了关注无实体店的“纯”百货电子商务，我们还应该将目光投向百货公司，尤其是那些还没有完成大区域布局（目前百货行业中基本上还没有像国美、苏宁那样完成全国布局的企业）的区域性百货公司。
所以，电子商务将成为推动某个或者某几个区域百货公司完成全国性布局。
因为在互联网中，区域性的百货公司可以突破地理界线，将自己推向全国。
当然，这其中面临的困难也是可想而知的：
第一、价格。
目前的电子商务现状，依然是低价策略，但长此以往，势必给顾客留下不好的印象，将其当做低价的代名词；
第二、供应商。
这是关键环节，因为很多供应商也同时在进行电子商务，这本身就与百货公司形成了实际意义上的竞争；
第三、实体店与网络商店的同步。
要做到百货公司实体店与网络商店价格、服务等方面的协同一致，困难将是巨大的；
第四、成本收益比。
公司开展各项商务活动的目的就是为了提高经济效益，如果百货企业对电子商务投入了巨大成本，而受益却不能与投入形成正比，正必将打击百货企业的信心，而且这也与电子商务的目的背道而驰。
尽管面临了这么多问题，但是百货公司的电子商务之路前途依然是光明的，只不过过程是还需认真探索的。
在不久的未来，中国的百货电子商务领域，也会有自己的大鳄出现，就如同美国的亚马逊。
其实中外很多商务发展阶段都有类似的，但也不能一概而论，中国也有自己的国情。
4.2家电行业电子商务
大家自己在3C网站上购买电子产品时有所感悟的，除了价格，应该就是服务了。
电子产品不同于其他快消品的特点就是它需要的售后服务是更多的，更具体的，比如说购买空调后的安装、维护维修等一系列问题。
所以家电企业进军电子商务时应该首先想到的就是如何解决服务问题，这将是家电企业近军电子商务的一个重要门槛。
做好家电行业电子商务的几点重要因素：
1、适当的价格：这个不必赘述，任何商品尤其是电子商务产品首要考虑因素必然是价格。
2、周到的服务：对于家电行业来说，售后服务很重要，这也将是影响一个家电企业进军电子商务成功与否的试金石，如果服务跟不上，对顾客来说，在网上购买电子产品的意义就仅仅在于省下一部分资金，而换来的是“无穷无尽的烦恼”（售后服务不到位）。
3、渠道与营销。
任何产品要考虑的两个因素。
4.3传统服装行业电子商务
易观国际《2010年第2季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，服装
在网络零售市场的交易规模品类排名第一，2010年第2季度中国网上零售市场交易规模服装服饰销量达到267亿，环比增长24%，服装网络零售市场强力反弹，主要由于品牌商和渠道商加大投入，传统企业试水电子商务已是大势所趋。
服装电子商务不同于其他传统行业电子商务化，因为服装电子商务现阶段已进入红海市场（相对于其它传统行业电子商务化的蓝海市场而言），所以对于服装电子商务的新进入者来说，如何寻找差异化尤为重要。
传统服装企业试水电子商务，首先要考虑的是要找准市场定位，面对先行的其他品牌商和渠道商塑造的竞争壁垒，最大化利用自身的优势和资源，制定差异化的竞争策略。
具体而言：
首先，找到竞争差异，充分了解竞争环境。
正所谓知己知彼、百战不殆，新进入者在试水电子商务之前，应明晰现有市场竞争态势，未来竞争趋势，不同竞争对手的竞争优势，只有这样，才能制定有效的差异化竞争战略。
其次，明确消费者需求，充分了解消费市场环境。
再次，明确投资与收益的关系。
传统服饰企业新进入电子商务市场切勿一味烧钱来获取短暂的市场份额虚大，这样只能是“搬起石头砸自己的脚”。
不仅没有实质性的体现电子商务的价值，而且对经济效益的提高也毫无意义。
5.给传统企业进军电子商务的几点建议
通过以上几个分行业的分析，整合一下，大致几点建议归纳如下：
第一、价格问题。
要尽量保持线上与线下价格的基本一致（线上价格应稍低，但不能幅度过大）。
这样既不影响传统销售渠道的价格，也有利于增加产品销量。
第二、渠道问题。
要保证电子商务这一渠道对原有传统渠道的促进与拓宽，而不是挤压与重复。
第三、服务问题。
要始终保持线上线下服务的一致性，对互联网这一特殊渠道，还要增加相应的针对服务。
第四、以提高经济效益为中心。
无论是哪种渠道。
怎样的价格，怎样的服务，其最终目的都是为了提高经济效益。
所以企业在进军电子商务领域时要时刻以提高经济效益为中心。