2020-2021年工具行业：流量变现白皮书
工具的本质，是人类需求的延伸。
工具类APP 与人们的生活联系紧密，可以缩短用户完成任务所需的时间，帮助用户提升工作和生活效率，在有限的时间内创造更大的价值。
工具类APP 拥有广泛的用户，但行业竞争日趋激烈，用户忠诚度和使用时长也是行业痛点。
开发者通过细分和拓宽行业领域、进行社交化和内容化探索、融合线上线下场景等多种方式应对市场压力。
工具行业涉及范围较广，其中系统工具和实用工具备受开发者关注，因此我们选取这两个行业作为白皮书重点研究对象：系统工具APP 主要服务于移动互联网时代的手机使用，如设备性能优化、手机安全服务等；实用工具APP 则多为服务于用户日常生活的应用工具，如天气服务、时间闹钟等。
基于此，我们分析工具行业的现状和增长驱动力，总结以往的行业思考、探索和实践成果，以期为工具行业在实现增长的同时，提升流量变现的能力，为行业发展贡献力量。
引言Introduction
目 录
二. 移动工具行业发展趋势
三. 移动工具行业发展驱动力
四. 移动工具行业商业变现模式
一.移动工具行业市场现状
010*********
五. 移动工具行业流量变现痛点
六. 移动工具行业广告流量变现解决方案
截至2020年3月，工具行业用户规模保持稳定增长，其中系统工具行业月活跃用户超过10亿，实用工具行业月活跃用户超过5亿，但增速均明显放缓。
一.移动工具行业市场现状
中国系统工具行业月活跃用户规模趋势（单位：亿）
中国实用工具行业月活跃用户规模趋势（单位：亿）
1 工具类APP用户增速放缓，步入存量时代
移动时代，网民触媒习惯更加碎片化，工具导向的APP虽然在多种场景下都可能会被使用，但“用完即走”，单次使用时间短。
移动互联网时代，APP对注意力的争夺日益激烈，工具类APP用户粘性受限，成为增长的重要问题。
单个工具APP往往解决单一问题，可复制性强，功能类似的工具类APP之间转移成本低、容易被替代。
用户可能同时下载多个APP后保留中意的一款，用户体验成为竞争的焦点。
此外，手机厂商在操作系统中内置工具，使得工具类APP的竞争更加激烈。
虽然工具行业用户规模仍有增长，但增长速度已逐步放缓。
面对功能相对单一、用户粘性低，产品可替代性强等痛点，工具类APP 需要在变化中寻求创新。
为满足用户的多元需求，工具类APP 呈现服务内容越发多元化、精细化的趋势，APP 类别更加细分：除了手机系统工具和日历等刚需应用外，红包助手、星座运势等细分
子类也被纳入到工具行业中来。
值得一提的是，工具类APP 除了更加细分之外，也逐渐延伸用户使用场景，拓宽与其他领域的交叉。
例如：伴随音视频行业的快速发展，音视频制作剪辑工具也成为工具类APP 的阶段性增长点。
用户使用时长是工具类APP 的重要挑战，为提升用户忠诚度和粘性，软件开发商探索“工具+社交”、“工具+内容”“工具+游戏中心”等新模式。
工具类APP 叠加社交属性，推出用户社区，强化用户之间的联系和互动；叠加游戏中心，为用户提供更丰富的体验，提升停留时长；同时尝试增加内容分发的功能，满足用户内容消费需求，提升用户粘性。
二.移动工具行业发展趋势1 从垂直细分，到领域拓展
2 从聚焦工具属性，到内容化/社交化/游戏化的探索
工具行业一级、二级分类系统工具实用工具
性能优化安全服务WiFi 浏览器语音助手应用商店搜索下载输入法文件管理
文件传输
终端商店
工具行业APP 尝试寻求更多与用户的触点，打通线上和线下服务的界线。
一是应用积累的行业技术经验，将软件功能硬件化。
一方面能从物理维度提升产品存在感，沉淀用户的能力优于软件，并给企业带来新盈利点；另一方面硬件产品有更高的技术壁垒，产品不易复制和模仿。
例如：空气检测类工具APP 推出空气净化器、图片类APP 向手机领域拓展。
二是通过联动线下服务，拉近与用户的距离，增加用户的APP 使用场景，拓宽变现渠道。
例如：某天气服务APP 引导用户根据预报的洗车指数，预约洗车服务。
一方面拓展了与用户的交互场景；另一方面探索了与其他行业合作的新可能。
头部工具类APP 在维护原有标准版产品的同时，推出只保留核心功能的“极速版”应用，满足用户对内存耗费小、省流量、运行快、功能简洁的需求，提升用户使用体验，获取更多市场流量。
7月1200
1000
800
600
4008月9月
2019年Q3工具类极速版DAU走势（单位：万）
4 从标准版到轻量版，吸引更多用户
3 3 从单一线上场景，到“线上+线下”多元服务
工具类APP 与用户在某一特定场景下的需求相绑定。
对用户而言，需求可划分为两种类型，一种是刚性需求，比如手机性能优化、文件管理、输入法等；另一种是因生活变化而产生的新需求，比如网络购物兴起催生用户对电子支付工具的需求，今年春季诞生了一些健康监测工具等等。
对于用户的刚性需求，市场已趋于饱和，因此新需求才是蓝海市场。
洞察用户更迭的新需求，发掘市场新机遇，推出新工具，工具行业才能涌现新业态。
三.移动工具行业发展驱动力1 需求更迭催生工具行业新业态智能硬件市场日趋成熟，硬件制造无论是供应链还是销售渠道，都进入高效运作的阶段，加上5G 时代到来，物联网成为未来的发展趋势。
工具类APP，通过与智能硬件的强绑定，
一方面增加自身的技术壁垒，在竞争中获得先发优势；另一方面，硬件本身是新的流量入口和收入切口，可以创造与用户的又一互动场景并增加盈利。
2 产业链成熟驱动工具硬件化成为新常态工具行业拥有广泛的用户基础，但市场竞争激烈，一些工具类APP 增长乏力，难以实现长期增长。
稳定的变现能力是产品持续焕发生命力的关键，只有兼具强产品竞争力与强
商业化变现能力，才能在激烈的市场竞争中持续发展。
因此，工具类APP 亟需找到适合自身的商业变现模式，寻求长期增长的突破口。
3 商业变现支撑工具行业可持续发展
工具行业按收入主要来自用户端或客户端两种方式：
基于工具产品的功能，向用户收取服务费用，目前用户付费场景潜力尚待挖掘。
作为付费产品，在APP Store 以单次付费下载或年费模式向用户收费。
但直接让用户付费可能导致付费率较低。
四.移动工具行业商业变现模式 基于工具的流量价值，向品牌主收取营销推广产品或者服务的费用，但过度的广告开发会影响用户体验，造成用户流失-流量价值下降的恶性循环。
产品付费：基础功能免费，增值服务付费，可以更好地兼顾用户规模和商业化收益。
同时也可积极开拓服务场景，例如天气服务类APP 可帮助预约洗车时间。
增值服务付费：通过售卖广告位为广告主进行导流获取收益。
广告推广：从企业需求角度出发，开发定制化的专业性工具产品或服务功能。
目前看来，工具行业变现的主流模式仍然是商业广告。
在工具行业增速缓慢的情况下，穿山甲工具行业过去半年内日均消耗增速仍接近40%，表现出对工具行业商业变现的有效助力。
企业服务：
纯工具型应用具备即用即走的特性：用户对工具产品的认知即为“需要则打开，不需要则走”，因此用户的每日打开次数与停留时长较低；此外，工具行业缺乏如社交行业的关系社交链与影音行业的特定资源，用户更换工具应用的成本极低，可替代性极强，“喜欢则继续用，不喜欢则换”，用户留存率更低。
由于用户黏性差、留存低，维护用户长期、稳定、深度的使用则会持续耗费较高运营成本。
同时，人均广告展示次数少，广告变现天花板也被拉低。
五.移动工具行业流量变现痛点
工具类应用通常基于某核心功能而生，目的明确。
用户使用该类应用的动机与内容化产品的“消耗碎片时间”不同，通常就为“快速完成目的，从而提升效率”，使用场景单一，操作链路较短。
因此，工具类产品使用场景天花板明显，拓展空间有限，可操作与可停留页面少。
在商业化角度而言，可展示广告位本就不多，与产品场景适配度的难度就更高。
因此，在更低的用户黏性、更短的使用时长、更快的操作流程中，如何使用户觉得不被打扰、减少对广告的抵触就愈发艰难。
目前工具类应用的变现方式常常基于核心或附加功能价值，向用户收取服务费用。
而受中国用户消费环境以及供给市场的竞争性和可替代性影响，用户付费意愿和规模仍需发掘，且功能付费程度与用户体验之间的平衡不易掌控。
若付费金额过高或付费功能过多，则易造成用户流失去向同行业其他品牌；如付费金额过低或付费功能过少，变现能力则杯水车薪。
因此，工具类行业的广告变现手段不容忽视，需要考虑更多优质内容+广告组合，有效提升用户流程体验、增强用户粘性并增加广告展示场景。
1 用户即用即走难以长期留存，运营成本高，广告变现天花板低2 产品模块丰富度低，使用链路短，可展示广告场景少
3 增值服务付费为工具类变现一大手段，易造成用户流失，模式不够成熟。
中国移动网络技术白皮书(2020年)
中国移动网络技术白皮书（2020年）目录一、网络技术发展之势 (4)二、网络技术发展之策 (6)(一)求解最大值问题（Maximization），追求极致网络 (6)1.性能提升 (6)2.能力增强 (7)(二)求解最小值问题（Minimization），追求极简网络 (9)1.简化制式 (9)2.节能降本 (9)3.降复杂度 (10)(三)求解化学方程式（Fusion），追求融合创新 (11)1.云网融合 (11)2.网智融合 (12)3.行业融通 (13)三、结束语 (16)缩略语列表 (17)一、网络技术发展之势伴随新一轮科技革命和产业变革进入爆发拐点，5G、云计算、人工智能等新一代信息技术已深度融入经济社会民生，造福于广大用户的日常生活。
加快推进5G 为代表的国家新基建战略，引领网络技术创新和网络基础设施建设，已成为支撑经济社会数字化、网络化、智能化转型的关键。
面向近中期网络技术发展，中国移动认为以下技术发展趋势值得关注：性能极致化：随着移动通信每十年一代的快速发展，产业各方共同努力不断提升通信网络速率、时延、可靠性等性能，延伸网络覆盖，提供差异化服务能力，以更好地满足万物互联多样化通信需求。
算网一体化：从云计算、边缘计算到泛在计算发展的大趋势下，通过无处不在的网络为用户提供各类个性化的算力服务。
算网一体化已经成为ICT发展趋势，云和网络正在打破彼此的界限，通过云边网端链五维协同，相互融合，形成可一键式订购和智能化调度的算网一体化服务。
平台原生化：在企业数字化转型、5G云化的浪潮下，产业融合速度加快、网络业务迭代周期缩短。
云原生理念及其相关技术提供了极致的弹性能力和故障自愈能力，获得业界认可。
未来云平台将向云原生演进，为电信网元及应用提供更加灵活、敏捷和便捷的开发和管理能力。
网络智能化：人工智能正在从感知智能向认知智能发展，其应用范围不断扩大。
人工智能的完善成熟促使其与网络的融合不再是简单的网络智能叠加，而是实现网络智能的内生化，切实提升网络运维效率和运营智能化水平，达到降本增效的实际效果。
招商银行XN_分行数字化转型路径研究
1引言当前，发展数字经济是全球未来的发展方向，国家相关部门作出重要部署，要加快数字经济和实体经济的深度融合，推动现代化产业体系的建设。
艾媒咨询数据显示，2022年上半年个人移动手机银行渗透率预计达75%，2024年上半年中国移动互联网用户规模预计达11.2亿人。
此外，在金融科技化的大趋势下，金融业的边界、研究范式不断被打破和被重构，以银行业为代表的金融业数字化将是银行业发展的必由之路。
数字化转型对银行业来说是必须迈过去的一个“门槛”，这既是机遇又是挑战。
银行对数字化战略的重视程度和银行的利润率具有显著的正相关性[1,2]。
金融科技在助推商业银行零售业务方面作用显著，如改善客户办理业务的体验和感受、提高客户认可度和黏性等，整体改善银行的获客效能[3,4]。
商业银行数字化转型的“主战场”在于零售业务[5,6]。
招商银行从客户、创新、营销、运营、风控等方面的管理维度推动数字化转型进程[7]。
数字化转型可以有效提高商业银行的营销成功率，实现运营效率的大幅提升。
金融科技已经成为银行业数字化转型的重要推动力，主要表现在金融产品更智能、融合发展更智能、客户体验更优质、运营成本更低、运营能效更高等方面[8]。
国家相关制度和文件明确提出，金融体制机制要支持实体经济的发展，在金融科技水平方面要不断加大投入、提高能力[9]。
因此，商业银行应依托自身优势，在金融科技投入、专业型人才培养、组织架构优化等方面谋篇布局和强抓落实，实现高质量发展[10]。
毫无疑问，数字化转型成为银行业新的利润增长点，是银行业未来发展的大趋势。
本项调查以招商银行XN 分行为研究对象，在调研分析国内外商业银行数字化转型现状的基础上，对招商银行XN 分行在数字化转型过程中存在的问题进行深刻分析，提出有针对性的数字化转型路径，调查成果期望为国内其他商业银行开展数字化转型提供借鉴。
2数字化转型的特征2.1金融科技整体投入持续加大近年来，国内商业银行在金融科技方面的投入不断加大，尤其是大型银行和股份制银行在金融科技方面的投入大且逐步增加。
中国移动能力开放白皮书_定稿
中国移动能力开放白皮书（V1版）中国移动2016年12月目录1前言 (1)1.1 范围 (1)1.2中国移动十三五“大连接”战略 (1)2中国移动能力开放愿景 (2)3中国移动能力开放 (2)3.1 能力开放概览 (2)3.2基础通信能力 (3)3.2.1 短信/语音验证码 (3)3.2.2 超级短信 (4)3.2.3 云端群呼 (4)3.2.4 语音/视频会议 (5)3.2.5 来电身份提示 (6)3.2.6 拨打验证 (7)3.2.7 后向流量 (8)3.2.8 融合通信 (9)3.2.9 典型案例 (12)3.3互联网能力 (15)3.3.1 和通行证 (15)3.3.2 互联网计费 (18)3.3.3 数据分析服务 (21)3.3.4 消息推送 (23)3.3.5 互联网广告 (24)3.3.6 139邮箱能力 (26)3.4 物联网能力 (29)3.4.1 应用开发能力 (29)3.4.2 BaaS支撑能力 (30)3.4.3 多源接入及存储能力 (32)3.4.4 通信状态数据服务 (34)3.4.5 流量信息服务 (36)3.4.6 SIM卡信息数据服务 (38)4结束语 (39)1前言1.1 范围本白皮书立足中国移动十三五期间“大连接”战略，详细介绍中国移动能力开放愿景，旨在汇聚中国移动的优质资源、能力为合作伙伴提供全方位服务，与合作伙伴共同构建开放生态，实现互利互赢。
第一版重点推出基础通信能力、互联网能力和物联网能力。
1.2中国移动十三五“大连接”战略中国移动将牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，准确把握万物互联时代特征，立足当前，布局长远，全面实施大连接战略。
中国移动在厚植用户优势的基础上，不断拓展连接广度和深度，着力做大连接规模，做优连接服务，做强连接应用，努力开拓大市场、打造大网络、夯实大能力、构建大协同，在确保发展质量的基础上持续提升连接价值，到2020年实现连接数量“翻一番”。
2022移动应用营销变现白皮书（附下载）
2022移动应用营销变现白皮书（附下载）关于报告的所有内容，公众『行业报告智库』阅读原文或点击菜单获取报告下载查看。
摘要:2022年，上半年受隐私新政持续影响，外加经济下行及大背景影响后市场降温、整个移动生态大盘受挫；下半年市场环境受到的影响逐步外显，与开发者相关的各大平台都发生了较大变化。
广告平台方面，广告主预算持续下滑，AppsFlyer数据显示，2022年整个移动广告市场的预算损失金额是2021年的四倍。
应用市场方面，苹果iOS新增广告买量约束条款，不允许开发者跳过iOS内购搞促销，以便苹果抽取平台费用；同时宣布加大AppStore广告推送量，增加Today标签等新的广告位置，只为提升广告收入。
国内方面，国内互联网大厂陆续掀起裁员风波，多个应用连续下架，其中不乏人们熟知且使用已久的产品。
维护互联网生态秩序的行动持续进行：整改、下架侵害用户权益的应用；整治网络水军；保护网民个人信息；弹窗广告必须确保一键可关闭，一系列措施让市场逐步规范化。
但我们也应看到，大环境带来的影响着陆，随着全球的逐步放开，全球市场也孕育着新的改变。
引人注目的是亚洲和北美、拉美市场。
根据Sensor Tower的数据，2022年亚洲成为全球书籍漫画应用收入最高的市场，北美和拉美市场书籍漫画应用显著增长。
全球教育类应用已获得24亿下载，北美市场收入占比超50%，亚洲市场快速成长。
品类方面，在元宇宙概念加持下，国内外开发者坚持在社交应用上做创新尝试；中国网文共向海外输出作品1万余部，网文出海成为新的掘金点。
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2020年中国资讯短视频市场洞察白皮书：用户画像、用户营销价值、典型案例
2020年中国资讯媒体融合发展示意
资讯短视频与电视新闻片段的差异性
政策 贯彻落实中央部署，大力实施创新驱动发展战略， 引导 积极推动传统媒体数字化、网络化、智能化发展
传统媒体优势
市场基础深厚，受众广 内容生产专业，经验丰富 权威、社会公信力强 舆 论影响力强 政府资源支
持
新媒体优势
形式丰富多样 互动性强 传 播渠道广泛 传播精准度高
资讯短视频市场发展背景
需求端：移动互联网发展推动用户短视频文化消费习惯成熟
伴随我国移动互联网的加速发展，短视频已经成为用户日常获取信息的重要方式。根据艾瑞2020年4月用户调研数据显示， 用户在过去接触过的内容形式中，短视频位列首位。艾瑞数据监测产品UserTracker同时显示，截至2020年6月，移动网 民 端短视频渗透率已达65.8%，伴随5G网络的落地和加速普及，短视频用户规模预计仍将进一步增长。相较于传统图文形 式 ，短视频声画结合，信息承载量大且丰富，符合当前碎片化的阅读场景和人们高效获取信息的习惯，易分享扩散，尤其 符 合资讯类内容的传播需求。
时效
• 内容涵盖范围广
狭义资讯
对新近发生的事实的报道
广义资讯
有价值的消息、事实或知识
新闻时事
社会民生
趣闻轶事
热点话题
……
• 与用户强关联
• 传统媒体时代，用户 主要以被动方式获取 信息，资讯与用户关 联性弱
• 移动互联网时代，资 讯与用户强相关，用 户多自发获取和采集 信息，同时能够为媒 体过的内容形式情况一览
短视频内容 直播内容
长视频内容 图文内容 游戏内容 音频内容 音乐内容
48.4% 47.0% 46.4% 43.8% 38.6% 35.4% 34.0%
亿邦动力-2019中国社交电商白皮书(简版)-2019.7-25页
01 社交电商价值何在？
6
核心驱动力：整体行业发展谋求变革
中国电子商务发展增速放缓
数据来源：商务部《中国电子商务报告》
57.6% 16.4
31.6 29.2 26.1
21.8
32.9%
19.8%
11.7%
8.5%
2014
2015
2016
交易总额(亿万元）
2017 同比增长率
2018
传统电商获客成本上升
场：电商平台
货
人：广域消费者
把同一件货物卖给一千个人
场：社交触点
对话框/ 朋友圈
内容 社区
社群
人
直播
线下 活动
自媒体 推文
货：个性化匹配的商品
向同一个人卖一千次货
9
对比传统电商：人
从用户生命周期角度，社交电商用户较传统电商用户更具成长空间
以传统电商为主的用户更依赖电商基础设施，在高线城市及中心化平台更为集中，消费习惯更为成熟、消 费能力相对高。但在有限的生命周期内，用户的身份只是单一的、稳定的“买家”。
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月份 1月 1月 1月 2月 2月 3月 3月 3月 3月 3月 3月 4月
4月
5月
5月
6月
6月
公司名称 微盟
杭州佳沃思 闲来优品 松鼠拼拼
推圈 花生日记
虎赞 一犬一话
Weee 美邻美社区
Casper 有赞
美丽修行
云集
炟己商店
芬香
Zbooni
融资轮次 F轮 A轮
天使轮 B1轮 天使轮 A+轮 B轮 B轮 A+轮 A轮 D轮 战略投资
GPU介绍
财务管理子系统（海口海关）保证金单证电子化模块操作手册“企业端刖三企业端只为保证金提供查看打印票据和退/转保证金相关资料提交功能，其他操作仍保持原有流程不变。
操作流程一、登录网址：二、交保证金企业登录本模块，如图所示:修改手机号：填写企业业务办理人手机号后，可以收到系统发送业务办理的相关短信。
2.企业不是在单一窗口通过“新一代支付”方式支付保证金，需要在提交流水号页面对缴纳的保证金付款流水号提供给海关财务人员。
点击“查看”按钮，即可查看和打印《海关保证金专用收据》“收据联”。
三、退/转保证金企业在单一窗口申请退还保证金，通过业务现场审核通过后，登录本模块。
进入“待办事项”界面后，可部分退转保证金:拿照6上巴!ET□I 保证金吨电子化金额无需填写，是由海关业务人员提交经过审核的退转金额，附件按要求上传。
∙KX9MenIURl*ne©XDWM κmι <4M>2C0J4744V4U1E□jm»n MZW12 X2>124SM∏2■A”Xm970⅞K1>MM? XinowiUUJinnαawu ∞0014(二)退保证金：退还所有保证金。
提交后，状态变更为“已提交退转”。
四、结果查看(一)提交的信息正确无误。
海关财务在收到企业提交的退款申请后，如审核无误,即完成退款。
退款完成后，企业端状态变更为“已完成退转”。
K受务欠52 事由器状包鲁申3W何坦的OBB保瓦金金，报关3号W猊!旗伊左食退（9己先20220S-3020220M18923.50深VK-三W471220221000∞证叁,Xlfl 11：11：11 *公园H（二）提交的信息有误。
海关财务在收到企业提交的退款申请后，如审核有误，将退回企业端要求重新提交。
企业在登陆该模块时会自动提醒：同时，该笔保证金状态变更为：金退保证金泡沫材退保证退转审核不11”2023-07-0510:48:40 62511.15 2023-09-04料板金通过企业按照提示，重新提交退/转信息即可再次申请退款。
网红链(NRC)白皮书
网红链项目白皮书基于网红和直播的区块链项目网红链团队二○一七年十二月目录第一章项目概述 (1)第二章项目背景 (1)一、项目背景 (1)二、市场规模 (2)三、用户付费分析 (4)四、网红经济 (6)五、行业痛点 (7)六、解决思路 (8)第三章项目阐述 (10)一、项目内容 (10)二、技术架构 (11)三、技术细节 (12)四、使用场景 (14)五、产业链价值 (15)六、发展历程与规划 (16)第四章私募说明 (16)一、NRC代币简介 (16)二、募资说明 (18)三、私募方式 (19)四、私募资金使用 (18)五、ICO分配方案 (20)第五章团队介绍 (20)第六章免责声明 (20)第一章项目概述NRC（Network Ren Chain）网红链是一种以网络红人价值为支撑的区块链项目。
它是基于区块链技术建立的去中心化的、交易透明的网红资源流动和变现解决方案。
网红链可以被用作网红资源的价值流通和交易媒介，还可以用于直播平台、经纪公司、广告公司和粉丝等产业链相关角色。
第二章项目背景一、项目背景当前社会的生活节奏极快，获取资讯的渠道多样化，大量的互联网群体的消费越来越简单化和快餐化。
网络娱乐直播消费可以简单理解成为快乐买单。
网络直播平台上的明星艺人各种类型都有，每一个网友都可以找到心仪的主播。
与传统明星艺人相比，更能戳中普通网友的追捧。
而且传统明星艺人与网友距离太远，不容易产生消费冲动。
直播平台上的艺人则大多草根出身，门槛不高，和网友的心理距离小，亲近感较强。
而且在网络平台上的互动性和传播性远比传统媒体高，更加刺激了消费者的表现欲，“土豪”观众一晚上为喜欢的主播就消费十几万的情况比比皆是。
消费者用这种简单直接的方式获取自己的心理满足和表现力，是网络娱乐直播能够获得迅速生长的社会动力。
随着社交媒体、智能手机、4G网络的发展，网络直播正在成为新一轮互联网巨头和创业者们争夺的新战场。
2016年被誉为“移动直播元年”。
《私域社群营销：从引流到变现运营实战》札记
《私域社群营销：从引流到变现运营实战》阅读记录目录一、内容概括 (2)二、书籍概述 (2)三、私域社群的建立与引流策略 (4)3.1 私域社群的概念及重要性 (5)3.2 目标受众的确定与定位 (6)3.3 引流渠道的选择与布局 (7)3.4 引流技巧与策略实施 (8)四、社群运营与管理技巧 (9)4.1 社群规则的制定与执行 (10)4.2 社群氛围的营造与维护 (12)4.3 成员互动与参与度提升 (12)4.4 社群问题的处理与避免 (13)五、内容策划与营销技巧 (14)5.1 内容策划的思路与方向 (15)5.2 营销内容的创作与呈现 (17)5.3 营销活动的组织与执行 (18)5.4 营销效果评估与优化 (18)六、私域社群变现的途径与方法 (19)6.1 私域社群变现的模式介绍 (21)6.2 变现途径的选择与规划 (22)6.3 变现策略的实施与执行 (23)6.4 案例分析与经验分享 (24)七、数据分析与优化调整策略 (25)7.1 数据收集与整理的方法 (25)7.2 数据分析的内容与步骤 (27)一、内容概括《私域社群营销：从引流到变现运营实战》是一本关于私域社群营销的实用指南，作者通过丰富的案例和实践经验，详细介绍了私域社群营销的各个方面，包括引流、变现、运营等。
在引流方面，作者强调了内容的重要性，通过提供有价值的内容吸引目标用户。
作者还介绍了多种引流方法，如社交媒体推广、搜索引擎优化、合作与联盟等。
在变现方面，作者详细阐述了多种变现方式，如广告收入、产品销售收入、会员制等。
要想实现长期稳定的变现，需要结合多种变现方式，形成一个多元化的盈利模式。
在运营方面，作者强调了社群的重要性，认为社群是私域流量运营的核心。
为了建立和维护良好的社群氛围，作者提出了一系列运营策略，如定期举办活动、建立激励机制、培养核心用户等。
《私域社群营销：从引流到变现运营实战》是一本实用性强的书籍，对于想要了解和深入研究私域社群营销的人来说，是一本值得一读的佳作。
科技先锋系列报告72-穿山甲：字节跳动全球应用增长与变现平台2020.04
预估点击率、预估转化率、后端转化三模型两出价模式，提升后端转化
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适用于所有具有弹窗广告的场景信息流广告即在用户浏览阅读app的推荐列表页文章详情页视频详情页中的原生图文及视频广告沉浸式视频信息流广告类似抖音视频的竖版视频信息流与视频产品产品完全融为一体全屏展示无干扰广告主信息得以更好地传达转化率更高全屏视频广告由穿山甲提供素材并进行渲染和展示的全屏插屏视频广告形式激励视频广告深度适配流量app原生模式的1530秒全屏视频广告用户可以选择观看视频广告来换取应用或游戏内的奖励资料来源
目前OTV付费用户过半，贴片广告被屏蔽，广告触达效果受限，部分投放转移至其他广告 形式。
网络视频付费用户比例过半，并保持高速增长
120.0% 100.0%
付费用户比例
增速
108.8%
80.0%
60.0% 40.0% 20.0%
0.0%
44.4% 11.7% 2014
45.3% 17.0%
2015
35.5% 2016
起量快。穿山甲的冷启动通过率，相对信 息流广告大盘而言更高，超过50%。
素材好。穿山甲平台积极推进视频化广告， 提升投放效果。相较于图文广告，穿山甲 视频广告CPM方面提升10倍余，点击率 增加2倍余，转化率上升5倍余。
节省成本。穿山甲通过行业精选流量包、 智选流量、深度出价等多种方式，灵活投 放、提效控本。
其中，以抖音为代表的应用拓展了短视频营销的便捷。通过TopView开屏、信息流的方式 触达曝光，通过视频挂件、点赞彩蛋等创意驱动；开设挑战赛、音乐共创等进行营销；贴 纸、互动红包等进行互动引导。