【巨量引擎】穿山甲流量变现白皮书-社交行业
2024年中国B2B企业信息流投放获客白皮书
FY24 SalesDriver 信息流广告投放现状及趋势调研说明受访者企业规模样本数n=337大型企业占比500人以上中小企业占比100-500人30.86%69.14%受访者行业分布IT 高科技51.93%工业制造13.35%企业服务18.69%即时通讯、社交媒体、短视频、即时资讯等平台作为当前主要的流量聚集地，这些平台上的信息流广告是广大B2B 企业拓展获客渠道，提升获客数量，降低获客成本的主要目标渠道。
但中国B2B 企业信息流广告投放的现状如何？企业是如何开展信息流广告投放的？以及他们成功（或失败）的原因是什么？2024年的信息流广告投放又会是怎样的状况？为了帮助您了解这个问题，SalesDriver 针对行业内337位Marketer 们进行调研和深度访谈，并撰写《2024年中国B2B 企业信息流投放获客白皮书》医疗&其他16.02%仅有40.65%的中国企业开展过信息流投放截止2024年4月，国内B2B企业开展过信息流投放的比例为40.65%从行业看，企业服务行业开展过信息流投放比例更高，达44.44%，医疗行业比例最低，仅有20%500人以下中小企业，及目标客户为中小企业的企业开展过信息流投放的比例更高，分别达41.20%和41.67%调研发现原有获客渠道效果下降，是国内B2B企业考虑采用信息流投放的主要原因对不同规模及不同行业的B2B企业来说，原有获客渠道效果下降，尝试新的获客渠道都是他们选择信息流广告的最主要原因，其次为尝试社交媒体获客调研发现担心效果不好和没有预算，是国内B2B企业没有考虑信息流投放的主要原因从行业来看，工业、医疗及其他行业企业未开展信息流投放的主要原因来自于担心效果并不好，无法给公司交代；IT 行业则更多因为预算未开展信息流投放；对于大型企业以及目标客户为大型企业的企业来说，效果不好是他们最主要的担忧；对于中小企业及目标为中小企业的企业来说则是因为预算调研发现巨量引擎、百度信息流、腾讯广点通是国内B2B企业信息流投放应用最多的渠道分行业来看，制造业及IT 行业使用最多的信息流渠道为百度信息流分规模来看，大型企业及目标客户为大型企业的企业使用最多的为百度信息流及微信，中小企业及目标为中小企业的企业，使用最多的是抖音调研发现获客是国内B2B企业开展信息流投放的主要目标除医疗行业外，其他行业及各个规模、各目标企业规模类型的企业，在过去开展信息流投放的最主要目标都是获客医疗行业在品牌曝光、ABM 营销触达、促销推广和白皮书推广领域也有着较强的投放需求调研发现国内B2B 企业过往的投放费用集中在21-50万及5万以下从行业来看，医疗与其他行业的预算更多集中在21-50万，工业制造行业投入最多，有26.67%投入达到了100万以上，企业服务行业投入较少，集中在5万以下；大型企业的投入在20万以上的占比超过了58.53%，比中小企业高出了近10%调研发现更多企业使用的信息流渠道在1-3个之间，超过6成低预算企业仅使用1-2个渠道投放信息流广告从行业来看，企业服务行业对多渠道投放的倾向性更高，近半均选择了3个以上的投放渠道，对比之下，IT 互联网行业选择1-2个渠道的投放的比例达到了60%+；过半的大型企业选择了多渠道投放，中小企业则更多选择1-2个渠道进行信息流广告投放调研发现无法精准触达目标人群是B2B企业在开展信息流时面临的最大挑战无法精准触达目标人群，MQL转化率低及内容创意产出难是企业在开展定向信息流投放时面临的前三大挑战，工业制造行业面临较大的内容创意产出挑战调研发现仅有8.03%的国内B2B企业对信息流投放的效果感到满意大型企业对信息流投放的效果感到满意的比例更低，仅有2.44%；目标客户为大型企业的企业同样如此，感到满意的比例仅有4.29%；医疗行业对信息流的满意度最高，感到满意的比例达到了50%调研发现投入预算越低的企业对信息流投放效果满意度越低，有可能是预算投入未能支撑度过前期学习阶段；从渠道来看，企业对百度，知乎，微博三个渠道的信息流投放满意度最低调研发现投入预算越少和投放渠道的选择直接影响投放满意度MQL的数量与成本，留资的数量与成本是让B2B企业对信息流投放效果不满意的主要原因除MQL量以外，50%的大型企业感到不满的原因还有留资成本问题；48.84%的中小企业则是对留资量不满意；66.67%企业服务行业Marketer认为留资量和MQL量是让他们对信息流广告的效果感到不满意的主要原因调研发现投放企业主体的规模，以及目标客户规模对注册留资成本的影响非常大中小企业投放注册留资成本多数在300元以内，目标客户为中小企业的企业投放注册留资成本也集中在300元以内，大型企业，目标客户为大型企业的企业留资成本则较为离散，医疗行业的留资成本明显高于其他，40%的制造行业没有做获客留资调研发现过半的B2B企业信息流注册留资到MQL的转化率仅有不足10%其中大型企业留资到MQL的转化率超过30%的占比明显高于中小企业，高出14.66%,可见留资到MQL转化率受品牌影响力的影响企业服务行业的MQL转化率最差，低于10%转化率的占比达到了87.50%调研发现其中目标为大型企业的企业有超过60%的MQL转化成本达到了1000-5000元；71.43%目标为中小企业的企业的MQL转化成本在600-3000元分行业来看，企业服务行业的MQL转化成本更高调研发现B2B企业的MQL获取成本普遍在1000-3000元之间，转化成本较高38.87%的B2B 企业在2024年有明确的信息流广告投入计划2024年，大型企业有明确投入信息流广告计划的比例高于中小企业6.36%企业服务行业在2024继续投入信息流广告的热情最低，仅有34.92%调研发现获客依然是2024年B2B企业开展信息流投放的首要目标除获客和品牌曝光外，大型企业对于使用信息流广告进行ABM营销触达和活动推广的需求同样强烈从行业来看，IT 高科技行业更倾向于使用信息流广告开展ABM营销触达调研发现微信和抖音是2024年中国B2B企业开展信息流的首选渠道微信成为了2024广大B2B企业开展信息流广告的首选渠道，尤其是对于大型企业来说，选择微信的比例高达71.11%企业服务行业在2024年更倾向于在微信端开展信息流广告，工业制造行业更倾向于抖音调研发现6-20万区间是国内B2B 企业在2024年信息流广告投入的主要预算区间大型企业的预算区间更多集中在20-99万，中小型企业的预算区间集中在6-20万；面向大型企业的企业预算区间为21-50万，面向中小型企业的企业预算区间为6-10万调研发现精准触达目标人群以及投放策略优化是B2B企业在2024年信息流广告领域的主要优化方向大型企业与制造行业企业更在意精准触达目标人群，中小企业与IT行业更在意投放策略的优化；企业服务行业更在意提升获客数量调研发现过半的企业在2024年的信息流投放业务中，考虑使用外包机构服务大型企业考虑使用外包的比例达到了64.44%，面向大型企业的企业，考虑外包的占比也有61.61%，远高于中小企业及目标为中小企业的企业；企业服务行业和IT 行业的Marketer 更倾向于自己投放调研发现拥有精准数据的定向投放服务机构成为了B2B企业2024年挑选信息流外包供应商的主要标准传统代理商不再是广大Marketer开展信息流投放的首选，有精准数据的定向服务机构成为了2024年Marketer 们的新宠调研发现相比2023年，2024年国内投放预算整体提升，分布更加理性，6-20万预算区间显著增加百度信息流应用比例逐步降低，投放投入逐步向微信和抖音两大头部平台聚拢获客依然是最主要的投放目标，但ABM和活动推广的场景开始增加触达、投放策略、内容产出能力、获客数量与成本、MQL转化率是2024年的优化重点6大关键点，帮助B2B企业实现2024信息流投放优化选择用户最多，粘性最高的平台，多渠道触达提升效果根据投放目标制定不同的投放策略提升效果企业数据+平台筛选多维度提升触达精准度良好的转化路径设计与更强的兴趣用户追踪能力提高转化能力完善的内容产出方法论降低内容产出难度，提升内容转化效果持续的优化与测试，不断提升信息流广告效果微信和QQ有着全网最多的流量，是企业信息流提升触达覆盖率的首选平台13亿月活的微信+7亿月活QQ ，流量庞大广告位置展现次数有限，广告曝光几率相对较低行为兴趣标签不可用，平台标签定位客户能力弱单人日均广告观看次数3-7次广告平均点击率低于1%获客成本高MQL 转化率中高抖音、头条是全网粘性最高的短视频、即时资讯平台，是实现广告高效曝光的首选平台平台用户日均使用2.5小时+，信息流有更高曝光率大数据基因的兴趣、标签定向，用户准确度更高用户数量较腾讯系略少，覆盖率相对较低单人日均广告观看次数10-20次广告平均点击率1-5%获客成本中高MQL转化率中高除了用户量与用户粘性以外，还可根据企业预算，曝光期望，ROI 期望选择投放平台以B2B基于数据包的定向信息流为例，常见腾讯广点通及巨量各版位消耗状况所属平台对应版位广告类型曝光几率CPM（元）CPC（元）CTR腾讯广点通微信朋友圈大图+视频中20-1003-200.3%-1.5%公众号文章大图中高10-401-80.6%-2%订阅号消息盒子大图+视频中20-1003-100.6%-2%小程序开屏及支付页面大图低40-1206-201%-10%视频号视频中高40-1204-201%-10%腾讯生态大图+视频低10-301-80.6%-2%巨量引擎抖音视频高15-1000.5-201%-7%今日头条大图+视频中5-300.5-100.5%-5%番茄小说大图+视频中5-300.5-102%-10%西瓜视频视频低10-500.5-201%-10%* 数据来源：SalesDriver投放经验推测投放转化目标、目标人群、预算是制定投放策略的三大常用标准转化目标版位策略人群策略微信生态引流（公众号、视频号、小程序）微信生态投放数据包+LBS+标签抖音生态引流（抖音号、抖音小店，抖音视频曝光）字节生态投放数据包+兴趣标签+kol粉丝三方落地页引流原生落地页注册转化、官网引流、App下载全平台渠道数据包目标用户版位策略人群策略大企业高层微信朋友圈、公众号文章、今日头条、订阅号消息盒子、视频号数据包中小企业目标用户&大企业执行层抖音、番茄小说、西瓜视频、公众号文章、微信朋友圈、订阅号消息盒子、小程序开屏及支付页面数据包+人群标签+kol粉丝投放预算版位策略人群策略高预算全平台渠道数据包+人群标签+kol粉丝中预算抖音、今日头条、公众号文章、订阅号消息盒子、微信朋友圈数据包低预算公众号文章、抖音、头条数据包基于数据的人群包与平台标签人群合并投放，可以帮助B2B 企业有效落地精准投放策略地域、性别、年龄、行为兴趣筛选（细分到品牌词/产品词等及产生兴趣的时间7-180天）、抖音达人、平台（ios/android ）、设备类型（智能手机/平板）、网络（WiFi/2G/3G/4G/5G ）、手机品牌、手机价格、消费属性、八大消费群体（小镇青年/资深中产/精致妈妈等）、人生阶段（单身/二人世界/家有儿女）、预测职业、线下到访偏好、内容偏好、IP 偏好、电商品类偏好人群、细分行业（10个）第一步：精准筛选目标客户数据企业--4500w包括行业，地区，城市，注册资金，年营业额，企业性质、员工人数，营业收入，总资产，融资，产品服务，行业地位，采购产品等100+ 维度人群标签筛选联系人6000w包括地理信息、部门，职位，手机，座机，邮件，微信等等多种触达及用户维度SD 数据库潜客数据CRM 数据成交客户媒体平台选择巨量引擎腾讯广点通其他基于标签进行人群包圈选基于现有人群数据包进行人群放大广告投放巨量引擎腾讯广点通其他投放算法养成点击率转化率不再展示线索标注扩选人群优化完成高点击率用户高转化用户线索有效相似客户品牌广告关注用户第二步：精准筛选媒体平台标签，圈选人群包，进行目标人群放大第三步：开始投放，平台模型学习训练第四步：平台模型优化收窄投放数据包基于企业基础属性,标签,价值，决策角色等进行多维度筛选,精准提取人群数据包以有数字扫码枪需求的工业制造企业为目标，巨量可提供7-180天的行为及兴趣标签筛选以近期有工作网络升级转型需求的企业为目标，巨量可提供7-180天的行为及兴趣标签筛选良好的转化设计可以有效提高客户的转化体验，平台内的转化并不是信息流投放的终点转化设计Offer CTA路径•数字化购买旅程阶段选offer•决策角色选offer•品牌活动选offer•理由：充分的价值•命令：引导行动的语气•情感：情绪感染•简化：简化流程•便捷：便捷体验•价值：丰富的价值引导转化追踪追踪跟进转化•可根据平台API接口追踪广告行为•平台返回的设备号可用于基于数据包的人群匹配•未点击用户再触达•点击未注册多渠道跟进•注册用户多渠道推动孵化•SDR挖掘注册用户需求促MQL转化根据用户数字化购买旅程，决策角色等方式制定转化offer 与CTA 为转化提效试用机会优惠券限时/限量优惠联系企业白皮书/报告/产品资料线上/线下活动立即试用专属优惠限时/限量领取专家/1V1咨询免费下载免费预约/限时报名常用CTA示意为不同职级的用户提供不同的offer为不同购买阶段的用户提供不同的offer平台内注册微信前往微信小程序/抖音前往抖音小程序微信添加企微微信为公众号加粉/抖音为抖音号加粉同生态前往视频号/抖音直播间广点通前往品牌同主体备案的落地页/巨量前往任意三方落地页平台内单次行动可达成的转化目标广点通前往第三方注册巨量跳转微信小程序进入落地页后下载APP需借助落地页多次跳转可达成的转化目标直接跳转公众号主页关注进入落地页跳转公众号主页公众号加粉成本降低82.07%增粉成本12.44元增粉成本2.23元越简单、越适用于平台的转化路径，越能提升用户的转化体验平台内转化并非信息流转化的终点，还可通过点击找回和SDR 跟进提升MQL 转化率用户注册留资留资表单20个MQL 转化率20%-1%用户点击点击3,000注册留资留资表单30个MQL 转化率40%+“精准数据包+标签放大”投放+30万曝光+点击找回兴趣用户点击找回+相似推荐找回点击的兴趣用户2,000相似推荐可能感兴趣客户3,00001.5%用户点击点击4,500SDR 跟进沟通，挖掘需求产出有兴趣的线索 300有需求的MQL 75标签圈选投放+30万曝光+注册留资无论是外层广告创意，还是落地页，均可以借助方法论高效产出优质的内容落地页内容创意吸引传达筛选•真实的基础上夸张•针对用户需求、痛点•情感/热点/标题党•品牌观点/广告价值传达•行动紧迫性传达•独特性传达•品牌知名度筛选•广告价值筛选•转化目标筛选价值结构转化•首屏充分价值赋予•中间部分详细价值提供•尾部再次价值赋予•符合认知行为的引入逻辑•首尾呼应的内容•案例、三方、知名度佐证提振信心•首屏提供转化入口•减少表单项以提升体验•简洁唯一的卖点转化引导广告撰写4U 方法论Useful对客户是否有用Unique提供的价值是否独特Urgent能否让用户立即行动Ultra-specific是否具备多重价值信息流广告创意文案吸引注意价值传达引导点击筛选用户/价值补充1Useful ：制备纯化实验室2Unique ：专门设计3Urgent ：立即了解4Ultra-specific ：产品卖点、精美礼品独特价值用户筛选全新产品吸引注意立即了解引导行动功能体现价值补充巨量引擎用户更偏向口播和简单的剧情类内容，对内容深度，制作精度要求不高巨量平台用户对深度内容要求不高B2B企业领域：口播类内容热度最高，其次是短剧情类内容使用AI配音，基础素材拼接的广告视频，如果能够提供足够的吸引力，也可以获得较好的广告曝光及互动效果除口播视频外，应用场景展示类对专业度要求更高的内容在腾讯生态更受欢迎广点通用户对内容的专业度要求更高B2B企业领域：口播类内容热度最高，其次是应用场景展示内容对于企业大会、品牌宣传片类内容，通过精剪后也可在腾讯广点通收获较好的曝光与互动落地页方法论是基础，不同类型的落地页需要根据对应页面类型进行调整客户强相关与吸引力的banner转化组件+号召按钮产品详情案例佐证顾客证言品牌荣誉转化组件+号召按钮落地页总体结构客户相关价值赋予首屏二次相关价值赋予2-3屏痛点落地页2-3屏首屏Banner ：直击痛点的设问展示应用场景的图片痛点对应价值+转化组件痛点场景描述引发同理心产品对应解决问题客户案例转化组件+号召按钮二次相关价值赋予落地页方法论是基础，不同类型的落地页需要根据对应类型进行调整促销落地页2-3屏首屏Banner ：促销文案突出惊喜的图片限时限量紧迫感+转化组件促销产品应用场景客户证言提振信心转化组件+号召按钮二次强调促销引导转化卖点落地页2-3屏首屏Banner ：卖点突出文案展示应用场景的图片优惠/定制价值提供+转化组件产品优势卖点突出价值功用可视化转化组件+号召按钮案例同款赋予价值和信心品牌落地页2-3屏首屏Banner ：品牌实力突出文案品牌调性相符图片品牌活动等价值提供+转化组件产品优势展现应用场景明确范围案例/证言/荣誉提升品牌力与用户好感转化组件+号召按钮二次相关价值赋予痛点型落地页应尽快应用痛点引发用户共情，并针对痛点给到足够的价值设问痛点与应用场景图片价值赋予产品对应解决痛点的解决方案二次转化引导转化引导1痛点刺激兴趣2初次价值赋予引导转化3产品应用场景+详细参数提升用户认知，打破用户顾虑4二次价值赋予引导做转化。
巨量引擎 增长方法
巨量引擎的增长方法主要有以下几个方面：
1. 内容营销：通过高质量的内容创作吸引用户，内容可以包括视频、图片、文章等多种形式。
同时，需要注重内容的质量和实用性，以及与品牌的匹配度。
2. 个性化推荐：巨量引擎基于用户的兴趣和需求进行个性化推荐，因此，需要深入研究用户的行为和偏好，为他们提供更加个性化的内容和广告。
3. 优化广告投放：优化广告投放可以提高广告的点击率和转化率，从而增加收益。
优化广告投放需要不断调整广告素材、广告语、广告位等参数，并监控广告数据，根据数据反馈进行调整。
4. 社交媒体合作：与社交媒体平台进行合作，共同推广品牌和产品。
社交媒体平台拥有大量的用户和活跃度，可以扩大品牌的影响力和覆盖面。
5. 数据分析：通过数据分析，了解用户的行为和偏好，以及广告的表现和效果，从而不断优化营销策略。
数据分析可以帮助企业更好地了解市场和用户需求，从而制定更加精准的营销策略。
6. 优化用户体验：优化用户体验可以提高用户对品牌的忠诚度和满意度，从而增加用户留存和转化率。
需要关注用户在使用产品或服务过程中的痛点和需求，为他们提供更好的解决方案。
7. 跨界合作与联动：通过与其他领域或行业的合作与联动，可以扩大品牌的影响力和覆盖面。
例如，可以与旅游、美食、娱乐等领域进行合作，共同推广品牌和产品。
总的来说，巨量引擎的增长方法涉及到多个方面，需要从多个角度出发，综合运用各种策略和方法来提高品牌的影响力和覆盖面。
同时，需要不断关注市场和用户需求的变化，及时调整和优化营销策略，以保持品牌的竞争力和吸引力。
巨量引擎营销策略分析
巨量引擎营销策略分析现如今，在市场竞争日益激烈的环境中，企业要想脱颖而出，吸引更多的潜在客户和用户变得至关重要。
巨量引擎营销策略成为了许多企业的选择，这是一种基于互联网和大数据的全新营销方式。
下面将对巨量引擎营销策略进行分析，并提出一些建议。
首先，巨量引擎营销策略的核心是通过巨量引擎平台，定向投放广告，实现全网覆盖，以达到精准传播营销信息的目的。
巨量引擎平台具备庞大的用户数据库和精准定向投放功能，能够根据用户的兴趣、行为等数据特征进行广告定向投放，提高广告的曝光度和点击率。
其次，巨量引擎营销策略具有灵活性和个性化定制的特点。
企业可以根据自身的需求和目标群体的特点，选择合适的广告样式和呈现方式，设置适当的广告预算和投放时间，实现定制化的广告策略。
同时，巨量引擎平台提供了数据分析和反馈功能，企业可以实时监测广告效果和用户反馈，进一步优化广告投放策略。
然而，巨量引擎营销策略也面临着一些挑战和风险。
首先，巨量引擎平台的竞争激烈，广告主众多，导致广告投放成本的上升。
此外，巨量引擎平台的用户数量庞大，广告信息的覆盖面广泛，但也存在着信息过载的问题，用户对广告的接受度普遍较低，增加了广告的有效传播难度。
针对上述问题，可以提出以下建议。
首先，企业应该在广告创意设计上下功夫，制作高质量、有吸引力的广告内容，提高用户对广告的关注度和点击率。
其次，企业可以通过数据分析，了解用户的需求和兴趣，选择合适的广告定向投放策略，确保广告信息的准确性和精准性。
同时，企业还可以与巨量引擎平台建立长期合作关系，争取更好的广告位和资源。
最后，企业应该密切关注用户反馈，不断改进和优化广告投放策略，提升广告的效果和效益。
总的来说，巨量引擎营销策略在如今互联网时代具有重要的意义。
通过巨量引擎平台的定向投放和数据分析功能，企业可以实现精准传播目标信息，吸引更多的潜在客户和用户。
但同时也需要注意广告创意设计和用户需求，以及与巨量引擎平台的合作关系，进一步提升广告投放的效果和回报。
巨量引擎初中级营销认证模拟题库-800题(含答案)
巨量引擎初中级营销认证模拟题库1、销售张同学向客户李先生讲解抖音企业号相关内容时，讲解企业号拥有视频置顶的权益。
那么以下选项中，企业号可置顶的视频数量是哪一项？（） [单选题] *A、1B、2C、3(正确答案)D、不限2、客户于先生计划通过头条推广其企业和产品，销售张同学建议他可以同步申请企业认证，获得更多权益。
那么于先生申请头条企业认证需要交纳的认证费用是多少？（） [单选题] *A、600元(正确答案)B、500元C、300元D、200元3、抖音评论区评论管理功能新增的置顶功能，最多支持置顶几条评论？（） [单选题] *A.1(正确答案)B.2C.3D.44、抖音企业号的认证有效期是多久？（） [单选题] *A、一年(正确答案)B、两年C、三年D、永久5、以下哪个行业可以做招商加盟推广？（） [单选题] *A、医疗机构B、化妆品(正确答案)C、保险D、小吃车6、oCPM适用于哪些行业？（） [单选题] *A.游戏B.金融C.电商D.以上皆可，oCPM不限制行业(正确答案)7、oCPM广告计划最低日预算是（） [单选题] *A.200B.500C.300(正确答案)D.1008、在金秋招商会中，销售张同学签约了一个鲁班客户，告知客户开通鲁班店铺需要缴纳保证金，关于保证金额度说法正确的是？（） [单选题] *A、1万元B、2万元C、10万元D、根据商家经营类目缴纳top保证金(正确答案)9、暑期来临，客户王先生计划上线一款中小学辅导资料，销售张同学推荐他使用oCPM计费方式快速捕捉精准意向客户，而且若是超成本，且符合赔付规则，则可获得超成本赔付，请问，赔付的时间范围是在首次投放及其之后的几天内？（）[单选题] *A、三个工作日内B、三个自然日内(正确答案)C、五个工作日内D、五个自然日内10、广告主刘先生向销售张同学咨询可投放的商品。
以下可以在巨量引擎平台投放广告的是哪一项？（） [单选题] *A、汽车反雷达测速仪B、便携式针孔摄像机C、象牙手镯D、防雾霾面具(正确答案)11、门店推广默认覆盖以门店为中心覆盖多少km半径内用户（） [单选题] *A、6(正确答案)B、3C、15D、912、西瓜视频开屏广告支持以下哪种素材样式? （） [单选题] *A. 仅支持静态3sB. 支持静态3s和动态4sC. 仅支持视频5sD. 支持静态3s、动态4s、视频5s(正确答案)13、头条竞价搜索广告展示位置在哪里（） [单选题] *A.各个频道下面的广告B.搜索综合频道下面的广告(正确答案)C.推荐频道下面的广告D.开屏广告14、抖音用户男：女比例（） [单选题] *A.5:5B.4:6(正确答案)C.3:7D.6:415、为更好的吸引客户，提升销售线索转化率，销售张同学向客户王先生推荐使用飞鱼呼叫中心回访线索，并表示无效线索可参加平台自动返款活动，最大化保证客户利益，但以下哪类线索无法参与返款？（） [单选题] *A、停机B、空号/号码不存在C、关机D、接通后秒挂断(正确答案)16、为了满足客户多媒体曝光的诉求，销售张同学向其推荐了穿山甲资源位，请问，以下哪项不是穿山甲的产品？（） [单选题] *A、开屏广告B、信息流广告C、详情页广告(正确答案)D、激励视频17、客户赵先生说朋友投放了抖音的TopView产品，但投放当天的曝光量并没有达到要求，自己还要再考虑考虑。
2019巨量引擎效果营销白皮书
激 活
、注 册
转 化 、深
、次 留
度 转
等
等
等
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&
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页 面 洞 察
线 索 分 析
关 键 事
转 化
件
分
分
析
析
1 效果营销 激发增长效能
效果营销四大核心优势 助力广告投放提效控本
2
人机协同 效率提升
精度数据 深度转化
1
3
开放平台 合作共赢
深入行业 精细运营
4
1 效果营销 激发增长效能
优势1 海量高精度数据 实现深度洞察及深度转化
商品转化
商品管理 商品推广 订单管理 生意参谋
穿山甲
国内领先视频化广告平台
巨量引擎ADX
程序化对接与本地广告共享优质流量
动态商品广告DPA
商品库对接实现海量创意精准投放
电商直投
平台商家引进联合三方实现共赢
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一站式定制接口省时省力智能管理
电商行业
-精细化运营，四大行业提效-
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游戏行业
划 智 能 投 放 广 告 预
平估
台模
型
数据
多元场景聚合协同化覆盖
流
9大定向维度
量
220万+用户标签精细化触达
4个创意制作工具
创
数据
2大创意撮合平台
意
高质高效产出创意
企
业
数据
蓝
V
P O I
、商 品 橱 窗
小 程 序
、落 地 页
A P P
2023营销科学巨量引擎5a产品手册
2023营销科学巨量引擎5a产品手册一、产品概述营销科学巨量引擎5a是一款先进的营销工具，旨在帮助企业更高效地进行市场推广与营销活动。
它通过智能化的数据分析和精准的营销策略，提供了一站式的解决方案，帮助企业实现营销科学化、个性化和巨量化。
二、产品特点1.大数据分析：巨量引擎5a集成了大数据分析技术，能够对海量的用户数据进行深入分析。
通过对用户行为、偏好和需求的精准洞察，帮助企业了解用户真正的需求和兴趣，从而提供更具针对性的营销方案。
2.智能推荐：巨量引擎5a利用自主研发的智能算法，能够为企业精准推荐潜在客户和目标用户。
通过分析用户的社交关系、购买记录和浏览行为，找出具有购买潜力的用户并推送相关产品和服务，提高营销转化率。
3.个性化营销：巨量引擎5a提供了个性化营销的工具和功能，使企业能够根据不同用户的需求和特点，进行定制化的营销策略。
通过制定个性化的优惠和促销活动，提供个性化的产品推荐等方式，增强用户粘性和购买欲望。
4.营销效果评估：巨量引擎5a拥有完善的数据监测和分析系统，能够实时监测营销活动的效果。
通过对用户行为和购买行为的跟踪，了解营销活动的效果和用户反馈，及时调整营销策略，提高营销ROI。
5.多渠道整合：巨量引擎5a支持多渠道的整合营销。
无论是线上还是线下的渠道，都可以通过巨量引擎5a统一管理和分析，实现多渠道营销的一体化运营，提升营销效果和用户体验。
三、产品应用场景巨量引擎5a适用于各行各业的企业，特别是那些希望提高营销效果、降低营销成本的企业。
以下是一些典型的应用场景：1.电商行业：对于电商企业来说，巨量引擎5a可以帮助他们精准推荐产品给目标用户，提高购买转化率和粘性；同时，通过对用户行为数据的分析，可以了解用户喜好和需求，进行个性化营销和促销活动。
2.金融行业：对于金融机构来说，巨量引擎5a可以帮助他们更好地了解客户需求和风险特征，提供个性化的金融产品和服务；同时，通过智能推荐和大数据分析，可以提高金融产品的销售和用户满意度。
巨量引擎知识点总结
巨量引擎知识点总结一、巨量引擎的基本概念1.巨量引擎的概念和发展历史（1）巨量引擎是指一种能够处理海量数据的高性能引擎，能够实现分布式计算、实时流处理和机器学习等功能。
（2）巨量引擎的发展历史可以追溯到谷歌的MapReduce和Google File System（GFS）等技术，随着互联网数据的不断增长，巨量引擎技术得到了越来越广泛的应用。
2.巨量引擎的核心技术（1）分布式计算：巨量引擎采用分布式计算的方式，将任务分发给多台计算节点并进行并发处理，以实现大规模数据的高效处理。
（2）实时流处理：巨量引擎能够实时处理数据流，能够快速响应数据变化并进行实时计算分析。
（3）机器学习：巨量引擎支持机器学习算法，能够对海量数据进行训练和预测，为智能数据分析提供技术支持。
3.巨量引擎的应用场景（1）互联网广告：通过巨量引擎分析用户行为数据，实现精准定向广告投放和实时竞价广告等功能。
（2）实时推荐：通过巨量引擎分析用户兴趣和行为，实时推荐符合用户需求的内容或商品。
（3）智能数据分析：通过巨量引擎对企业数据进行实时分析和预测，帮助企业进行决策和优化。
二、巨量引擎的核心技术1.分布式计算（1）分布式文件系统：巨量引擎通过分布式文件系统存储海量数据，保证数据的可靠性和高可用性。
（2）任务调度和数据分发：巨量引擎通过任务调度和数据分发，将计算任务分配给多台计算节点，并实现并发处理。
2.实时流处理（1）流数据处理：巨量引擎能够实时处理流式数据，对数据进行过滤、聚合、计算等操作。
（2）事件驱动架构：巨量引擎采用事件驱动的架构，能够快速响应数据变化并进行实时计算。
3.机器学习（1）分布式机器学习：巨量引擎支持分布式机器学习算法，能够在海量数据上进行模型训练和预测。
（2）模型优化和调优：巨量引擎能够对机器学习模型进行优化和调优，提高模型的准确性和可靠性。
三、巨量引擎的技术实现1.分布式计算框架（1）MapReduce：巨量引擎使用MapReduce框架进行分布式计算，将计算任务分解为Map和Reduce两个阶段，实现并行计算。
2020年字节跳动应用增长与变现平台穿山甲分析报告
商业模式：投放广告涵盖七大样式
穿山甲为广告主提供七大广告样式，贴合广告主需求，实现丰富多样的变现方式。
穿山甲七大广告样式
开屏广告
流量APP开机画面展示的广 告，品牌广告主曝光首选， 全屏位置可点击，点击率
更高，CPM收益更好
Banner广告
在 APP 界面顶部、中部或底 部出现的静态图、GIF图、文 字链，或多帧图片滚动的广告 形式，灵活性更好，样式美观， 点击率更高，预算收益提升
次留双出价
双出价=转化目标（激活）出价 + 深度转化出价（次留/付费/关键行为等） 次留双出价：深度转化出价基于次留的双出价 优化目标：前段激活成本 + 后端转化成本
使用方法
模型优化-起量阶段
投放穿山甲计划，双出次留率模型直接优化 （1）设定好次留目标 （2）激活出价与次留出价 需等比例调整 （3）激活出价与次留出价不得低于平均出价 （4）模型直接生效，包名维度数据优化
转化率更高
全屏视频广告
由穿山甲提供素材并进 行渲染和展示的全屏插
屏视频广告形式
激励视频广告
深度适配流量APP原生模式 的15～30秒全屏视频广告， 用户可以选择观看视频广告 来换取应用或游戏内的奖励
商业模式：提供一站式闭环服务
穿山甲能为企业提供一站式闭环服务。 穿山甲作为可靠的增长伙伴，也将提供覆盖开发者全生命周期的服务，帮助广大开发者完
随着人均使用APP类型数量不断增加，APP细分赛道用户注意力逐渐分散，如何引起用户注 意力、找到细分行业的用户、找到可能留存的用户成为APP整体行业广告投放痛点。 原生+竖版视频：引起用户的好奇和注意 行业精选流量包：找到细分行业的用户 次留双出价：找到可能留存的用户
2023营销科学巨量引擎5a产品手册
2023营销科学巨量引擎5a产品手册引言：感谢您选择使用2023营销科学巨量引擎5a产品！本手册将为您提供详尽的产品使用说明，使您能够轻松地了解和掌握该产品的各项功能和使用方法。
第一章：产品概述現今數位營銷的競爭日益激烈，研究數據和洞察市場成為決勝品牌的關鍵。
2023营销科学巨量引擎5a产品（以下简称“巨量引擎”）是一款基于人工智能技术的营销数据分析工具，旨在帮助企业实现智能化营销决策和精准营销。
第二章：产品特点1.强大的数据分析能力：巨量引擎通过智能算法和大数据处理技术，能够迅速分析海量用户数据，提取有价值的分析结果。
2.实时监测和洞察：巨量引擎可实时监测用户行为和市场趋势，并提供及时的洞察和分析报告，以便企业更好地制定营销策略。
3.精准营销决策：基于用户画像和行为分析，巨量引擎能够为企业提供精准的营销决策建议，实现个性化、精准投放。
4.高度可定制化：巨量引擎支持企业根据自身需求进行灵活的参数配置和定制化设置，以满足不同业务场景的需求。
5.用户友好的界面：巨量引擎提供直观简洁的用户界面，使用户能够轻松上手并快速掌握其各项功能。
第三章：产品安装与配置1.硬件要求：巨量引擎推荐在高性能服务器上运行，以确保数据处理和分析的效率和稳定性。
2.系统要求：巨量引擎支持Windows、Mac和Linux操作系统，用户可以根据自身系统选择相应的安装版本。
3.配置向导：根据安装包中的配置向导，按照提示进行安装和配置过程，确保安装成功。
第四章：产品功能与操作1.数据导入：巨量引擎支持从多个数据源导入用户数据，如数据库、Excel文件等。
2.数据清洗和整理：使用巨量引擎的数据清洗工具，可以高效地对导入的数据进行清洗和整理，删除重复数据、填补缺失值等。
3.用户画像建立：根据用户数据和行为分析，巨量引擎能够自动生成用户画像，包括年龄、性别、兴趣爱好等信息，帮助企业更好地了解目标用户。
4.营销策略分析：根据用户画像和市场洞察，巨量引擎可以提供全面的营销策略分析报告，包括推荐的营销渠道、关键词推荐等。
详解《巨量引擎方法论手册》
详解《巨量引擎方法论手册》《巨量引擎方法论手册》是一本针对巨量引擎(Informatik)的营销策略和方法论的指南。
巨量引擎是中国领先的搜索引擎营销公司之一,其服务涵盖了搜索引擎广告、社交媒体广告、视频广告、内容营销等多个领域。
以下是《巨量引擎方法论手册》的一些详解:1. 巨量引擎的基本概念在这本书的第1章中,介绍了巨量引擎的基本概念,包括如何理解巨量引擎、其提供的服务、以及如何注册和使用巨量引擎。
2. 巨量引擎的营销策略在第二章中,介绍了巨量引擎的营销策略,包括如何设置目标受众、如何选择广告投放方式、如何进行广告投放以及如何监控广告投放效果等。
3. 巨量引擎的方法论第三章中,提供了巨量引擎的方法论,包括如何进行内容创作、如何选择关键词、如何进行创意优化、如何进行定向投放等。
4. 巨量引擎的数据分析第四章中,介绍了巨量引擎的数据分析,包括如何分析网站流量、如何分析广告投放效果、以及如何根据数据分析调整营销策略等。
5. 巨量引擎的移动端策略第五章中,介绍了巨量引擎的移动端策略,包括如何在移动端进行广告投放、如何进行移动端优化等。
6. 巨量引擎的国际化策略第六章中,介绍了巨量引擎的国际化策略,包括如何进行跨语言广告、如何进行跨平台广告投放、以及如何海外市场投放等。
7. 巨量引擎的定制化策略第七章中,提供了巨量引擎的定制化策略,包括如何进行个性化推荐、如何进行用户行为分析、以及如何根据用户行为数据进行定制化广告等。
《巨量引擎方法论手册》是一本全面了解巨量引擎营销策略和方法论指南。
读者可以深入了解巨量引擎的广告投放、数据分析、国际化策略以及定制化策略等内容,从而在营销策略和方法论方面获得更好的研究成果。