浅谈渠道促销的目的
浅谈对市场营销中4P的认知
浅谈对市场营销中4P的认知市场营销中的4P指Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion （促销）。
这四个元素是市场营销中最为重要的关键因素，也是企业保持市场竞争优势的基础。
公司在制定市场策略时需要考虑到这四个元素，通过营销策略的有效结合，达到提高销售量，增强产品服务的竞争力，实现企业的营销目标。
本文将对这四个元素进行浅谈。
首先，产品。
产品是市场营销的核心，决定了企业的生产和运营。
产品的质量、特性、包装、功能、售后服务等都会直接影响到市场营销。
企业应该根据消费者的需求和趋势来研发和设计产品，让产品具有独特的品牌价值和消费者需求的特点。
为了保持市场竞争力，产品需要不断更新和改进，以满足消费者的不断变化的需求。
其次，价格。
价格是企业在市场营销中最直接且最容易变动的因素之一。
价格的决定需要考虑到成本、利润、市场需求和竞争状况等因素。
企业需要在合理的价格范围内，寻找适合市场需求和产品价值的价格点，以吸引消费者，同时确保自身获得一定的利润。
第三，渠道。
渠道是指消费者可以接触到产品的方式。
企业需要正确选择渠道以满足消费者直到获取产品和服务的需求，从而成功地传递产品和服务。
同时，企业需要满足渠道合作伙伴的需求，建立良好的合作关系。
目前市场营销渠道有在线的电子商务、实体店、代理商、市场等。
企业在选择渠道时应该考虑到各种因素，比如成本、效率、覆盖面等，以保证渠道的优质性。
最后，促销。
促销活动是企业推动销售增长和品牌营销的关键因素之一。
企业为吸引消费者进行购买而采取的各种手段和活动都是促销活动的范畴。
常见的促销活动包括优惠券、打折、赠品、特价等等，还有通过网络广告、电视广告、平面广告等推广产品和服务。
企业应该在选择促销手段时注重消费者的需求和市场行情，以得到最好的促销效果。
综合而言，4P元素是市场营销的基础和关键。
企业在制定市场营销策略时需要考虑到这些因素，同时结合其市场特点和营销目标，打造出一套适合自己的市场营销策略。
如何掌握谈渠道促销的目的
如何掌握谈渠道促销的目的引言渠道促销是企业营销中重要的一环，它是指通过选择合适的销售渠道，以推动产品销售和业绩增长。
掌握谈渠道促销的目的对于企业的营销战略至关重要。
本文将介绍一些方法和技巧，帮助您更好地掌握谈渠道促销的目的。
了解渠道促销的目的在深入探讨如何掌握谈渠道促销的目的之前，首先我们需要了解渠道促销的目的是什么。
渠道促销的目的可以归纳为以下几点：1.扩大市场份额：通过渠道促销，企业可以将产品推向更广泛的市场，提高销售额，并增加市场份额。
2.增加销售额：渠道促销的一个重要目标是增加销售额，提高企业的营收和利润。
3.加强品牌形象：通过选择适合的渠道，企业可以将产品推向目标客户，并增强品牌形象，提高品牌认可度。
4.提高客户满意度：通过合理的渠道促销，企业可以建立更紧密的客户关系，提供更好的客户服务，从而提高客户满意度。
了解渠道促销的目的是为了我们更好地制定具体的渠道促销策略和计划，以实现企业的目标。
掌握谈渠道促销的目的的方法和技巧定义明确的目标和指标在谈渠道促销之前，我们需要先定义明确的目标和指标。
目标可以是具体的销售额增长或市场份额的提升，指标可以是渠道销售额、市场份额占比等。
通过明确的目标和指标，我们可以更好地衡量渠道促销的效果，并及时调整和优化策略。
深入了解目标客户和市场需求在制定渠道促销策略之前，我们需要深入了解目标客户和市场需求。
了解目标客户的特点、购买习惯和偏好，可以帮助我们选择合适的销售渠道，提供适合的产品和服务。
同时，了解市场需求可以帮助我们进行市场定位，确定渠道促销的重点和方向。
选择适合的销售渠道选择适合的销售渠道是掌握谈渠道促销的目的的关键一步。
要选择合适的销售渠道，需要考虑以下因素：•目标客户的特点和购买习惯•市场竞争态势•渠道的覆盖范围和效益•渠道合作伙伴的能力和资源通过对这些因素进行综合考虑，我们可以选择适合的销售渠道，提高渠道促销的效果和效率。
制定详细的渠道促销计划制定详细的渠道促销计划是实现目标的关键一步。
浅谈喜茶新产品的营销策略
浅谈喜茶新产品的营销策略喜茶是一家近年来备受瞩目的奶茶品牌，其前卫而时尚的品牌形象和独特的口味吸引了众多年轻消费者，成为了消费者中的时尚潮流。
随着竞争日趋激烈，喜茶必须不断创新来保持领先地位。
为此，喜茶推出了一系列新产品，并采用了一些新的营销策略，以吸引新的消费者和留住老顾客。
首先，喜茶采用了互联网平台作为主要促销渠道。
喜茶的目标客户有着更高的网络化程度，因此，推广其新产品的首选渠道是通过微信、微博、知乎和头条等互联网平台。
利用微信朋友圈和微博热议的新闻两个互联网特色传媒，让喜茶的新品在互联网上持续传播，并吸引到更多的潜在顾客。
此外，喜茶通过线上售卖新产品，成为了消费者的首选，进一步推广了喜茶的品牌形象和新产品口味。
其次，喜茶注重文化体验。
喜茶以独有的文化体验吸引消费者，也是其品牌最重要的独特性之一。
新推出的“小象浴缸”饮品就体现了这点。
在市场上，大多数奶茶品牌都只提供产品，而奶茶文化更重要的一部分是品牌形象，因此，通过新的文化体验，让喜茶成为年轻消费者的心灵归宿，可以获得更多的消费支持。
最后，喜茶注重不断创新和优化。
新产品的营销策略必须不断进行优化和更新，以更好地满足消费者需求。
但是，品牌的经典产品也不可忽视。
因此，喜茶在打造新产品，并不会忽视其经典产品如焦糖波波奶茶等，一方面保持品牌的经典风味，另一方面，在营销策略中注重创新不断优化。
总之，喜茶新产品的营销策略包括使用互联网平台作为主要促销渠道、通过文化体验吸引消费者，并不断创新和优化，以满足消费者的需求和口味。
这些策略都有助于喜茶保持其在年轻消费者市场中的领先地位，并与其他竞争对手区别开来。
浅谈渠道拓展的策略和方法
2006年在康芝集团和各地代理商的紧密合作和大力推广下，康芝品牌得到了有效提升，市场占有率得到进一步提高。
大部分的销售网络已经覆盖了中心城市和县乡的终端网点，重点在第三终端的占70%。
在网络建设和渠道拓展方面取得了很好的经验。
在这里，我们对渠道拓展的策略和方法共同探讨。
一、应该先对本区域市场环境进行调查分析，分析在本区域内的药品销售格局，主要销售渠道，商业公司的信誉度，网络情况，产品竞争程度、患者的消费习惯等信息。
根据这些信息决定具体选择那种拓展模式。
那些地区可能通过商业公司配送那些地区适合自己直销或分销，二、自身产品定位：产品的价格体系的决定，面对哪些消费者决定了产品在哪些渠道进行销售。
合理的价格体系必须充分体现整个销售环节的利润空间和推广费用，兼顾经销商利益和患者利益。
注意同类产品的价格平衡，过高或过低都会影响到产品的生存。
三、拓展模式选择1，直销：以自己组建的业务人员直接面对终端的形式进行渠道拓展，客户开拓、物流配送、货款回收均由自己的团队来完成。
这种渠道拓展模式有利于直接掌控终端，物流配送速度较快。
推广促销的效果好。
对团队的建设和培养有很大益处。
适合本区域附近的中小药房和诊所。
在国家加大药品管理的情况下，必须在当地合法的药品批发公司的名义下进行销售。
2，分销：很多地方的代理商在自己暂时顾及不到的区域，采用了分销的办法，分销商具有很好的地缘优势，能更快更好的将铺货率提高，终端走访也比较容易，送货的时间更快捷。
分销的难点在于对分销商的管理和监督，必须对分销的价格和促销手段进行指导，特别是药品的具体流向进行有效的掌控，防止窜货的发生。
3，经销：利用商业公司的网络渠道，配送能力。
在一个固定的区域选择一个或多个经销商，由经销商配送划定的区域终端，区域内所有的销售渠道及客户由经销商负责，通过组织产品学术会，联谊会等形式，集中推广产品。
因经销商拥有固定的销售网络，故也有利于产品的快速铺货；经销商的缺点是通常区域内某一经销商只有某一类或几类销售渠较多道，无法将渠道全面覆盖。
浅谈体育彩票的营销渠道
浅谈体育彩票的营销渠道1 绪论1.1 问题与背景彩票行业是随着中国经济改革与发展的潮流而来的，经过20余年的发展，初步建立了适合我国社会经济发展的彩票管理体系和运营机制，彩票的年销售规模近800亿元，总量位居世界前列。
彩票产品系列初步形成，销售渠道不断拓宽，监管机制也逐步完善。
彩票的集资主要用于福利事业和体育事业，其资助范围也正在不断的扩展，在越来越多的社会公益事业领域发挥着越来越重要的作用。
我国的的体育彩票发展过程像工业革命一样，技术和产品的革命发挥着重要作用。
现在，体育彩票已经处于技术与产品发展的平台期。
体育彩票要再上新台阶，必须依靠高水平的营销。
此文将通过现代的市场营销理论，结合体育彩票发展的历程和典型案例，分析中国体育彩票的特点和市场状况，并提出自己的相对性建议与意见。
1.2 浅谈的思路与内容彩票是一种特殊的产品，彩票市场基本是由彩票的发行机构、监管机构、彩票产品、销售渠道和消费者构成。
彩票市场中，不同的产品有着不同的目标消费群体。
因此彩票发行机构在制定营销策略时，必须要把产品定位放在首位，对彩票市场进行细分，加强渠道建设，进行有针对性的宣传促销，促进体育彩票健康持续发展。
此为将以六个方面谈论:1.绪论。
提出浅谈的问题、背景、思路内容和结构。
2.世界彩票和我国彩票行业的发展现状简介。
对世界彩票的发展进行浅谈了解回顾中国彩票发展的历程。
3.中国体育彩票的发展和特性分析。
对体育彩票的功能、作用、管理体制、运行机制、销售规模、产品结构、销售渠道、品牌营销和促销手段进行回顾，对彩票的特性进行浅谈。
4.浅谈中国体育彩票的市场和营销。
进行体育彩票发展的市场和社会环境、竞争环境、面临的机遇和挑战的分析。
回顾彩票营销理论的成果，从产品、营销和生命周期分析体育彩票中的足彩、排列3的市场发展过程。
5.浅谈对体育彩票营销渠道的思路与建议。
6.结论。
2.1 彩票业的发展2.1.1 彩票的起源和发展简史彩票最早出现在2000多年前的古罗马时代。
浅谈对市场营销中4P的认知
浅谈对市场营销中4P的认知市场营销是企业推动产品销售和增加利润的重要手段，而4P营销理论则是市场营销中关键的概念之一。
4P即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），它们是市场营销的四大要素，可以说是市场营销中的基本法则。
下面我们来浅谈对市场营销中4P的认知。
我们来谈谈产品。
产品作为市场营销的第一要素，是企业的核心竞争力。
产品的包装、品质、功能、设计都将直接影响到市场的接受程度。
好的产品能够给消费者带来满意的体验，因此企业在研发和生产产品时一定要重视产品的质量和功能，以及与消费者需求相匹配的特点。
价格也是市场营销中至关重要的一环。
价格的设定直接关系到产品的销售情况和市场占有率。
价格的高低将直接影响到产品的市场需求和市场份额。
因此企业在设定价格时需考虑到产品的目标群体和市场的定位，以及竞争对手的价格策略，制定出符合市场需求的价格体系。
接下来是渠道。
产品渠道的选择直接影响产品的营销和销售，并且也直接关系到产品的服务质量和消费者的购买体验。
根据产品的定位和销售目标，企业需要选择合适的销售渠道和合作伙伴，确保产品能够迅速、高效地进入市场，满足消费者的购买需求。
最后是促销。
促销是企业在市场营销过程中非常重要的一环，通过促销活动，企业能够提高产品的知名度和市场份额，增加销售额。
促销方式多种多样，包括广告、促销礼品、特价等多种手段，企业需要根据产品的特点和市场的需求以及竞争对手的情况，选择合适的促销方式，达到提高产品销售和市场份额的目标。
4P是市场营销中的重要要素，产品、价格、渠道和促销是企业实施市场营销策略的关键点，它们相互影响、相互配合，共同构建了企业的市场营销体系。
企业需要认真思考产品的功能、特点和定位，设定合理的价格策略，选择适合的销售渠道，以及开展有效的促销活动，从而提高产品的市场占有率和销售额，促进企业的发展。
值得一提的是，随着消费者对产品要求的不断提高，市场环境的不断变化，4P理论也在不断发展和改进。
浅谈汽车销售渠道
销售渠道又称分销渠道，是指产品从制造商流向消费者所经过的整个通道，此通道通常由制造商、中间商等其他辅助机构组成。
渠道的起点是制造商，终点是消费者。
现在的汽车交易市场、品牌专卖店（4S店）、汽车超市、汽车连锁店等均是直接面向消费者的汽车销售渠道的具体表现形式。
目前国内以4S店为销售渠道的特约经销商的销售模式最多。
销售渠道在汽车制造企业中扮演着很重要的角色，它的建设好坏极大地影响着销量的好坏，它具有以下的几大功能。
1、流通功能，汽车从制造商经过层层环节，最后在终端完成销售，实现了物流和现金流的不断对流，从而使企业获得了不断生存和持久发展。
2、营销推广和形象传播功能（品牌打造）汽车营销现在是越来越被重视，除了大量的广告促销攻势之外，利用销售渠道提升品牌在当地的知名度和美誉度也很常见。
3、信息采集功能，企业的决策不是凭空想出来的，是来源于对大量的客户信息加以归纳和分析的基础之上的。
4、提供售后服务，汽车是耐用品，需要保养和维修，因此，需要能提供细致、周到、快捷的售后服务才能更好地留住客户。
汽车的销售渠道结构比较复杂多变。
总体来说，主要是采用短渠道，这样减少中间环节，更好地贴近消费者，既能及时了解市场动态，也能更好的控制和协调经销商。
依品牌和地域的不同，渠道的宽窄也不一样，比如上海通用在全国的大部分地区布点比较密集，别克经销商全国有400多家，在东莞就有5家别克的4S店，广州本田的特约经销商在全国也有300多家，东莞地区甚至达到12家，渠道都比较宽，而对于品牌知名度比较低的一些制造商，特约经销商就比较少，比如东南三菱，在东莞就只有一家4S店。
渠道的宽窄，主要是根据市场的容量，客户的需求等来决定。
否则，僧多粥少，引起价格大战，对品牌造成伤害就不好了。
目前，自主品牌中的奇瑞、比亚迪对旗下的产品进行了分网销售，从目前的效果来看，是值得肯定的，避免了正面的激烈竞争，又精耕细作了各自的细分市场。
传统的渠道各自为政，各行其是，为求自身利益的最大化而激烈竞争，甚至不惜牺牲整个渠道的利益。
浅谈对市场营销中4P的认知
浅谈对市场营销中4P的认知市场营销中的4P是指：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。
这是市场营销中最重要的概念之一，是一种有针对性的策略实践。
下面我将就这四个方面来详细阐述一下我的认知。
产品（Product）产品包括实物产品和服务产品两种形式。
在营销策略中，产品是最重要的一个方面。
产品的质量和种类将左右消费者的需求和购买力。
要根据目标客户的口味和需求，设计合适的产品。
在市场竞争激烈的情况下，一个好的产品可以在消费者中产生口碑效应，进而推广销售。
价格（Price）价格是销售中最敏感的一个问题。
在决定价格时，需要根据顾客的需求和竞争对手的定价来制定。
如果价格过高，可能会挫伤消费者购买的积极性，也可能会错失市场；如果价格过低，会让消费者怀疑产品的品质，同时也不利于企业的利润。
因此，制定合适的价格是营销策略中最为重要的一关。
促销（Promotion）促销是提高销售量和知名度，推动新产品和旧产品销售的最常用方法。
促销方式包括广告、促销活动和淘宝提供的优惠券等。
广告是向大众传递信息和推广产品的主要方式。
促销活动能够使客户通过不同形式的参与吸引客户购买。
例如，为客户提供满减、赠品、打折等多种促销方式可以提高销量和客户消费的频次。
渠道（Place）渠道是产品从生产到消费过程中的传递途径，是连接生产者和销售者的重要通道。
通过选择合适的渠道，可以在保证产品质量的前提下降低产品成本。
渠道的选择也需要考虑目标市场的消费习惯和购买渠道。
例如，年轻用户更青睐线上购物；而老年人则偏好实体店。
因此，选择合适的渠道也是制定营销策略的重要因素。
综上所述，4P是任何一个市场营销策略的基石，产品、价格、促销和渠道的选择、搭配和调整将对企业营销战略的成功与否起到决定性的作用。
在市场竞争激烈的今天，树立正确的营销理念及策略，注重消费者需求和体验，才能让自己处于市场领先地位。
浅谈对市场营销中4P的认知
浅谈对市场营销中4P的认知市场营销中的4P策略，是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）这四个要素，是营销战略的核心要素。
通过对这四个要素的全面考虑和合理搭配，可以帮助企业制定出更加具有竞争力的营销策略，进而促进产品的销售和企业的发展。
在市场竞争日趋激烈的今天，正确理解和灵活运用4P策略对企业的发展至关重要。
接下来，我们将浅谈对市场营销中4P的认知。
产品（Product）是市场营销中最基本的要素之一。
产品的质量、功能、包装、品牌形象等方面都直接影响产品的销售和市场占有率。
企业需要根据市场需求和竞争对手情况来不断改进和优化产品，以满足消费者的不同需求。
产品还需要通过不断的创新和研发来赢得市场，持续引领市场潮流。
在营销中，产品不仅仅是指具体的商品或服务，还包括对产品的定位、差异化、定价等方面的策略，以及产品在营销中所扮演的角色。
正确处理产品策略是企业成功营销的重要保障。
价格（Price）在市场营销中也占据着至关重要的地位。
价格直接决定了产品的市场定位和市场占有率，是市场营销中最直接的竞争策略之一。
企业需要根据产品的成本、市场需求、竞争对手的定价情况等多方面因素来合理制定价格策略。
在市场营销中，价格可以是企业的核心竞争策略之一，通过合理的定价策略来影响消费者的购买行为，实现销售目标。
渠道（Place）是市场营销中不可忽视的一环。
合理的渠道选择和布局可以使产品更好地进入市场并接触到更多的消费者，从而提高销售额和市场占有率。
在全球化的今天，企业的渠道选择面临更多的挑战和机遇，企业需要根据市场的变化和消费者的需求，不断地调整和优化渠道布局，以适应市场的变化。
渠道还涉及到企业与经销商、零售商、供应商等各个环节的关系，需要企业在渠道管理上加强合作，提高管理效率和服务质量，以推动产品的销售和市场份额的提升。
促销（Promotion）策略也是市场营销中至关重要的一环。
浅谈对市场营销中4P的认知
浅谈对市场营销中4P的认知市场营销中的4P，即产品、价格、渠道和促销，是一个广为人知的概念。
它们代表了市场营销的基本要素，通过对这些要素的合理调整和协调，企业可以有效地满足消费者需求，提高销售和盈利能力。
下面将对这四个要素进行简要的分析和探讨。
产品是市场营销的核心。
产品是企业向市场提供的有形或无形的物品或服务，它是企业与消费者之间的桥梁。
一个成功的产品应该能够满足消费者的需求，同时具有竞争优势。
企业需要不断改进产品的质量、功能和性能，以便赢得消费者的青睐并提高市场份额。
价格是市场营销中的重要考虑因素。
价格是产品交换的核心，它直接影响消费者的购买行为和企业的盈利能力。
在制定价格策略时，企业应综合考虑成本、定价目标、竞争对手的策略和消费者的购买力等因素。
合理的价格可以吸引消费者并带来销售增长，但过高或过低的价格可能会导致销售下滑或利润减少。
渠道是产品流通的路径。
渠道包括生产厂商、经销商、零售商和消费者等各个参与者，它们构成了产品从生产到消费的供应链。
选择合适的渠道可以提高产品的可获得性和销售效率，加强企业与消费者之间的联系。
在决策渠道策略时，企业应考虑到目标市场的特点、产品的性质、成本和利润以及竞争环境中其他参与者的行动。
促销是企业与消费者沟通的手段。
促销活动可以有效地宣传和推广产品，吸引消费者的关注和购买。
促销手段包括广告、促销活动、公关和销售推动等多种形式。
企业需要根据产品的特点和市场的需求选择合适的促销手段，并结合市场调研和目标消费者的心理特点制定促销策略。
市场营销中的4P是企业成功的关键要素。
它们相互关联，需要互相协调和平衡。
通过正确地理解和应用这些要素，企业可以在激烈的市场竞争中获得竞争优势，实现持续的增长和发展。
随着市场环境的变化和消费者需求的变化，企业需要不断地调整和改进4P要素，以适应不断变化的市场条件。
市场营销是一个既复杂又充满挑战的领域，只有不断学习和创新，才能在市场上获得成功。
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为何促销——谈渠道促销的目的
促销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。
促销有广义与狭义之分，广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动，狭义的促销是指销售促进，本文所讨论的对象是狭义促销。
既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。
促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销政策也不相同。
只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。
纵观我们身边林林总总的促销活动，真正有战略、有目的、有规划、有创意的促销活动又有几个？
促销对象可以是最终消费者，也可以是渠道成员。
促销对象不同，促销手段也会有所不同。
针对渠道成员（代理商、批发商、零售商等）开展促销是企业渠道推广策略的重要内容之一。
通常，针对渠道开展促销的目的有六个：实现铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争。
本文将对这六个目标所对应的渠道政策分别进行探讨。
1．实现铺货率目标
产品推广成败的一项重要指标是“铺货率”。
在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。
为确保铺货率目标的实现，企业需要按计划来组建、扩大或调整分销网络。
通常，企业可采取以下做法（详见表1）：
2．扩大销量
在相应市场达到较高“铺货率”之后，企业的主要目标是提高市场占有率（Market Share）。
此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商的订货量，获取企业预期的利润）。
实现此目标的方法一般有以下几种（详见表2）：
3．新品上市
由于顾客需求呈多样化和多变性趋势，企业往往需要及时向市场推出新品。
在新品上市过程中，企业需要进行大量的宣传并制定相应的销售政策。
在新品上士过程中，必须处理好新旧产品之间的关系（矛盾和竞争）。
关于新旧产品关系处理的方法一般有以下几种（详见表3）：
4．处理库存
受生产规模、运输及仓储等条件的限制，企业需要定期清理库存。
大量处理库存可能会打乱市场价格体系，并减少企业利润。
但另一方面，如果在处理库存时能巧妙运作渠道资源，却可以籍此扩大市场占有率。
比如，顶新集团为了处理库存，就曾对“康师傅”方便面采取过一次大规模的促销行动。
当时，为了将大量库存转移给经销商，同时将经销商的库存消化于零售店，顶新集团将经销商的库存清点后进行折让促销，诱使零售商纷纷进货，以此减少批发商的库存并使批发商大量进货。
本次促销不仅迅速提高了“康师傅”的销量，而且避免了一笔巨额的库存费用支出。
关于处理企业库存的思路一般有以下几种（详见表四）：
5．季节性调整
有些行业产品的销售会受到季节性因素的影响（典型的如空调、冷饮、礼品等行业），这是由产品特性和消费者需求变化引起的。
产品不同，淡旺季也随之不同。
企业不仅要分析本企业产品的季节性变化趋势，更要分析竞争品和行业等方面的变化趋势。
对销售季节性的调整可从四个阶段来逐一分析：旺季进入淡季；淡季；淡季进入旺季；旺季（详见见表5）。
备注：
★淡季进入旺季典型的例子是冷饮业。
冷饮类产品销售的季节性很强。
在进入销售淡季的前期，分销商往往会提前停止订货，从而产品销量急速下降。
此时针对渠道开展促销活动可以减缓销量下跌的趋势，延长冷饮销售时期，甚至可以促进经销商大量“囤货”。
这样，企业既可以回收资金、减小库存压力，也可以占用渠道资源，防止竞争对手挤入；此外，还可为“铺货”做好准备，
以便在旺季到来的时候达到“热销”。
★旺季进入淡季
典型的例子是空调业。
空调是一种季节性很强的商品。
为了达到市场占有率目标，企业往往会对渠道采取各种优惠政策。
如为了鼓励分销商在旺季来临前
“铺货”，企业常常采用“按月逐加”的折扣政策（即按临近旺季的月份顺序，逐月递增折扣比率，以刺激分销商增加进货）。
6．应对竞争竞争对手的市场行为是企业制定促销政策时必须考虑的
重要因素。
当某行业生产企业不多、少数企业占据大部分市场份额（市场集中度较高）、产品差异性不大、消费者有相当的识别能力并了解市场情况时，分析竞争者的市场行为就显得尤为重要。
关于竞争者行为及应对政策如下（详见表6）：
以上内容是关于渠道促销的六大目的（动机），同时介绍了企业开展渠道促销的一些常见思路。
本文没有过多地探讨具体的促销方式，因为企业不同、产品不同、战略不同，相应的促销方式也不相同。
关于具体的促销方式，笔者将在另一篇文章——《如何促销——谈促销的花样》一文中进行探讨。
需要指出的是，渠道促销的目的必须与企业的整体营销战略相一致。
促销是一把双刃剑——“杀敌一万，自损三千”，在促销时一定要把握好“无损于整体战略（品牌战略、渠道战略等等）”这一原则，把握好促销的“度”，慎用这一“营销利器”。
无论如何，为增加一点点销量而损害品牌形象或整体战略的做法是得不偿失的。
另外，在确定具体的促销方式之前，企业应进行周密的市场调查和促销规划，并在实施之前与分销商进行充分的沟通。
只有这样，促销才能有序进行并得到分销商的配合和支持，也只有这样才能达到各项预定目标。