经管营销竞争战略
竞争策略和营销策略有什么区别
竞争策略和营销策略有什么区别
竞争策略和营销策略是两个不同但相关的概念。
竞争策略是指企业为在市场上获得竞争优势而采取的一系列措施和决策，以应对竞争对手对企业市场份额和利润的威胁。
而营销策略则是指企业为实现市场营销目标，提高销售和利润而采取的一系列计划和方法。
竞争策略关注的是企业在市场竞争中的地位和竞争优势的建立，通过差异化、成本领先、专注度或其他形式来确立企业在行业中的独特地位。
竞争策略主要关注如何在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，以达到长期的竞争优势，确保企业的生存和发展。
营销策略则更加注重市场营销活动的规划和实施，以满足消费者需求、建立品牌形象、实现销售目标和提高盈利能力。
营销策略根据市场调研和分析结果，确定产品定位、目标市场、市场细分、定价策略、促销手段、分销渠道等，以实现市场份额和销售量的增长。
竞争策略和营销策略之间存在紧密的联系和互动。
竞争策略为营销战略提供了定位、差异化和目标市场的基础，而营销策略则是竞争策略的具体实施方式。
只有通过制定恰当的竞争策略，企业才能为营销策略的实施提供稳定的基础和良好的竞争优势。
总之，竞争策略和营销策略在企业经营中都起到非常重要的作用。
竞争策略关注企业在竞争中的地位和竞争优势的建立，而营销策略则是为实现市场目标和提高销售而制定的具体计划和
方法。
两者紧密互动，相互支持，在不同层面上助力企业实现长期竞争优势和持续增长。
市场营销网络时代的超越竞争(第三版)教学课件第五章如何实施STP营销战略
MARKETING OUTPERFORMING COMPERTITION AND CREATING VALUE FOR CUSTOMER如何实施STP营销战略******MARK ETING市场营销：网络时代的超越竞争第五步内容提示：对于营销经理来说，在分析完消费者的购买行为之后，下一步应该是实施营销战略的过程。
随着消费需求差异化的不断发展，企业无法为市场内所有的顾客提供最佳服务。
因此，企业要识别自己能够有效服务的最具吸引力的细分市场，也需要在目标市场中树立自己的独特优势，即STP营销。
如何进行市场细分（Segmentation）？如何选择目标市场（Targeting）？以及如何进行市场定位（Positioning）呢？这些问题都是企业营销经理需要掌控的。
STP营销战略的制定与实施是企业制定产品策略、价格策略、渠道策略和整合营销传播等策略的必备前提与基础。
CONT ENT 目录12如何进行市场细分如何选择目标市场3如何开发与传播一个定位什么是STP战略案例5-1 如霖配餐如何快速提升业务如霖饭店为了攻占青岛庞大的写字楼送餐市场，通过送餐市场调查对比，专门建立了配备8 位厨师的配餐部，设置了5辆送餐车，从容器、卫生到配餐种类进行了分类，本着丰富产品线的原则将套餐品类设了近30种，按路段划分安排专人专车进行负责，在开展业务的当天组织了专门的宣传队伍一大早就逐个写字楼进行DM发放，经营者完全有信心让送餐业务拥有青岛外卖市场最大的份额。
然而事与愿违，第一天，宣传人员同时对香港中路13座写字楼进行了DM发放，总共接到订单不到80份，按每份套餐均价8元的价格，毛利润才200 多元，远不能达到盈亏平衡线。
经营者认为，因为第一天可能有的公司没来得及订餐，就期待第二天的业绩会转好，结果第二天的订餐量却下降到60份左右。
经营者为了拉动人气促进订单，制定了一个为期三天的促销计划——订餐送礼品，订一套送水果一个，五份以上送大瓶可乐一桶，当天订餐量上升到130份，但毛利率却下降了10%，依然是在赔本。
市场营销学第六章市场竞争战略
四、分析竞争对手的优势和劣势
（一）分析内容 1 产品的定位情况及产品线的广度与深度和关联度； 2 分销渠道的覆盖能力和售后服务能力； 3 市场研究与新产品开发的能力； 4 市场占有率的高低和销售额的大小； 5 投资回报率及最新投资方向；
6 成本收益率、利润率和效益的高低； 7 对消费者的关注程度及与目标顾客的联络能力、 合作程度。
六、分析影响竞争对策选择的因素
企业在选择对策时，要考虑以下因素： （一）竞争对手的强弱 （二）竞争对手与本企业的相似程度 （三）竞争对手表现的好坏 “好”竞争者：支持 ”坏“竞争者：攻击
第二节
竞 争 战 略
一、企业在行业中的竞争战略 二、不同地位的企业竞争战略
一、企业在行业中的竞争战略
按照哈佛大学权威竞争战略专家迈克尔· 波特在《竞 争战略》一书中的观点，面对同一行业中的竞争者，企 业可采用的战略有三种。
（二）乐凯VS柯达、富士：优势、 劣势对比分析
乐凯与柯达和富士相比，其竞争优势有以下几方面
五、判断竞争对手的反应模式
竞争中常见的反应类型有以下四种： 1、从容型竞争者：指对某些特定的攻击行为没有迅 速反应或强烈反应。
2、选择型竞争者：只对某些类型的攻击做出反应， 而对其他类型的攻击无动于衷。
3、凶狠型竞争者：对所有的攻击行为都做出迅速而 强烈的反应。 4、随机型竞争者：对竞争攻击的反应具有随机性， 有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以 预测。
图6-1 竞争对手分析的六步骤
第一节
竞争对手分析
一、确认竞争对手 二、了解竞争对手的目标 三、确定竞争对手的策略 四、分析竞争对手的优势和劣势 五、判断竞争对手的反应模式
六、分析影响竞争对策选择的因素
营销战略策略怎么写的
营销战略策略怎么写的营销战略策略是企业制定并执行的计划，目的是促进产品或服务的销售，并增加市场份额和利润。
一个成功的营销战略应该综合考虑市场、竞争对手、目标客户和内部资源等因素，并制定出具体的策略方案。
以下是一些编写营销战略策略的要点：1. 市场分析：首先需要对目标市场进行全面深入的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等。
了解市场现状和趋势，可以为制定合适的策略提供依据。
2. 定位和目标客户：根据市场分析结果，明确产品或服务的定位，并确定目标客户群体。
明确目标客户的特征、需求和购买行为，可以更精准地制定推广方式和定价策略。
3. 竞争策略：针对竞争对手，制定相应的竞争策略。
可以通过差异化定位、价格竞争、品牌塑造等方式来与竞争对手区分开来，并吸引目标客户。
4. 产品与定价策略：在制定营销策略时，需要考虑产品或服务的特点和核心竞争力，确定产品的销售重点和差异化优势。
同时，制定合适的定价策略，根据市场需求、成本、竞争对手定价等因素来确定最佳的定价水平。
5. 渠道策略：考虑产品的销售渠道，包括直销、代理商、电商等不同的销售方式。
综合考虑成本、销售效率和目标客户特点，选择适合的渠道组合，并制定相应的推广活动。
6. 推广策略：根据目标客户的特征和需求，选择合适的推广方式和渠道，包括广告、促销活动、公关活动等。
同时，制定推广计划和时间表，确保推广活动的有效性和效果。
7. 监测与评估：开展市场监测和数据分析，及时了解市场情况和竞争对手动态，并根据反馈结果进行策略调整和优化。
定期评估营销战略的执行效果，从中总结经验和教训，为未来的策略制定提供参考。
总之，编写一份成功的营销战略策略需要对市场、竞争对手、目标客户有深入的了解和分析，并在此基础上制定具体的策略方案。
策略的执行过程中需要不断的监测和评估，根据市场反馈进行调整和优化，确保策略的有效性和可持续性。
酒店管理营销战略 酒店竞争战略分析——集团连锁酒店管理公司2033(叶予舜)
酒店管理营销战略酒店竞争战略分析——集团连锁酒店管理公司酒店竞争战略分析竞争战略分析，就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面，竞争战略分析的主要目的在于了解竞争对手的经营状况，了解目标客户的未来需求以及发现新的消费点和新的客户群最终达到在未来市场竞争活动中占据主导位置。
具体含义1.行业概念、整体现状（包括行业范围、行业构成、历史总量）、行业发展趋势（政策、需求及技术趋势等）——讲“行业”；2.重要细分行业发展现状及发展趋势——生产状况与需求状况、发展趋势——讲“行业”；3.行业主要企业竞争格局——竞争的格局是讲生产相类似的产品的企业的总数以及市场的竞争集中度和企业的价值链的竞争格局等）——讲“竞争”；4.行业发展战略选择（结合供需双方现状及趋势，以及目前市场竞争的格局和强度作以分析详细阐述重点发展策略））——讲“战略”。
做好竞争战略分析最基本的方法是要明确“一个前提、三个核心、一个保障”“一个前提”是分析行业环境为企业创建了什么样的机遇与局限，企业成功当顺势而为，找准行业发展的方向，抓住行业本身内生的机遇才是单一企业可以去做的事情，同时，企业也需要认清自我，不是每个机遇都是可以去抓的，要首先进行企业竞争优劣势的分析诊断；“三个核心”分别是：一，以什么样的产品和服务去竞争；二，在什么样的目标市场展开竞争；三，以什么样的策略竞争。
企业需要建立有竞争力的产品组合，找准目标市场的需求特点和驱动价值因素，然后在竞争策略上重点针对核心驱动因素，提供核心价值；“一个保障”便是企业为了有效展开竞争所必需的资源保障措施、实施计划与组织管理模式等。
除此之外，企业做好竞争战略分析，还需要根据企业的自身情况，明确几个核心命题，在分析过程中寻找答案，结合前面谈的“一个前提、三个核心、一个保障”，便能有系统、有重点地做好企业竞争战略竞争战略轮盘是一个将公司竞争战略诸关键方面仅以一个简单轮盘来阐明的工具。
轮盘中心是公司的总目标，也即关于公司要如何从事竞争及其特定的经济与非经济目标的笼统目标。
经营市场竞争策略分析与最佳策略选择讲义
经营市场竞争策略分析与最佳策略选择讲义文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]市场竞争策略分析与最佳策略选择第一讲资源、能力和竞争分析1．引言2．资源与竞争3．核心竞争力的表达第二讲资源利用与竞争策略的选择1．引言2．资源的集中、有效、弹性利用3．市场竞争策略的选择第三讲最佳策略选择注意点之——战略与战术的关系1．战略与战术的区别2．避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无3．现有策略的盲点及低效率第四讲最佳策略选择注意点之——核心产品与产品定位1．注意核心利益，显示核心价值2．产品定位依据――消费者的心3. 核心产品与产品定位案例分析第五讲最佳策略选择注意点之——服务品质与CIS1．服务，多走一步2．不怕做不到，只怕想不到3．力求满意，更重忠诚4．企业识别系统CIS5．课程总回顾第1讲资源、能力和竞争分析【本讲重点】资源的概念对策略的理解无形资源的要点成功策略的要点竞争优势——能力——资源的关系核心竞争力的五种表达五种竞争动力资源的概念资源与竞争现在，国内流行着一个名词叫核心竞争力。
一般来说，先有资源才有竞争力。
资源分为有形和无形这两种资源。
有形资源，就是通常提到的人力、物力、财力；无形资源包括技术、品牌、声誉，甚至包括人际关系。
有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。
根据这些资源来发展核心竞争力，展现出来的就是企业的竞争优势。
反过来说，竞争优势，就是核心竞争力所反映的方面，也就是企业所具备的资源。
图1－1 表示出了竞争优势、能力、资源之间的相互关系。
图1－1 竞争优势——能力——资源关系图在发展企业的竞争优势时，通常都会用策略来执行。
所采用的策略要紧密地适应周围的环境，与企业的资源息息相关，因为资源是企业成功的条件，要与它契合，如图1－2所示。
图1－2 策略、公司与环境之间的结合企业要发展竞争优势，离不开一个好的策略。
那么，成功的策略应包括哪些要素呢一般来说，必须具备三个要素：①一个长期、单纯并一致的目标，不能朝令夕改，更不能没有目标；②要对竞争环境有深刻的了解，做到知己知彼，百战不殆；③要对资源做一个客观的评估。
市场营销学市场竞争战略
嘉兴学院商学院
市场营销学—市场竞争者研究
（二）差异化战略（以消费者认知为唯一标准）
是指为使企业产品与竞争对手有明显的区别，形成与 众不同的特点而采取的战略（华凌冰箱）
1、差异化战略的优点: • 易形成顾客对其特色的偏爱和忠诚 • 形成强有力的进入障碍（针对特定目标市场） • 增强企业对付供应者讨价还价的能力（上游依托下游） • 削弱购买者的讨价还价能力（人无我有） • 在与代用品的较量中，比其他同类企业处于更有利 的地位（产品差异----产品有附加功能）
4、一般（愿望）竞争者 即向相同的顾客提供不 同产品以满足顾客不同需要的企业
嘉兴学院商学院
市场营销学—市场竞争者研究
竞争者 品牌竞争者
满足的需求
同
行业竞争者
同
形式竞争者
同
一般竞争者
不同
嘉兴学院商学院
提供的产品
同 同类 不同规格 不同
不同
例
宝马 奔驰
高档轿车 普通轿车
轿车 摩托车
住房 轿车
▪
9、经验显示，市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能力的人，终究会吃亏的！21.10.721.10.7Thursday, October 07, 2021
• 可以集中企业的资源 • 全面把握市场，获取竞争优势 • 实现规模效益
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市场营销学—市场竞争者研究
战略营销策划的方法
战略营销策划的方法战略营销策划是一个重要的工作，它涉及到如何制定并执行一个组织的市场推广方案。
下面是一些常用的战略营销策划方法：1. 目标市场分析：首先，要对目标市场进行深入分析。
这包括了解目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买行为和需求等。
通过这些分析，可以确定目标市场的规模、潜在机会和竞争状况。
2. 竞争分析：了解竞争对手的市场策略和定位是至关重要的。
通过对竞争对手的产品、定价、营销活动和品牌形象进行分析，可以找到组织在市场中的优势和差距，并制定相应的策略。
3. 市场定位：明确定位是战略营销的基础。
要根据目标市场的需求和竞争环境的情况确定组织的市场定位。
这包括确定目标市场的特点、竞争优势和差异化点，并将其传达给潜在客户。
4. 市场细分：将目标市场进一步细分，以便更好地满足不同客户的需求。
这可以通过对潜在客户进行人口统计、行为和偏好分析来实现。
然后，根据不同细分市场的需求开发相应的产品和营销策略。
5. 营销混合：在制定营销计划时，需要综合考虑产品、价格、促销和分销等元素。
这些要素应该相互配合，以实现统一的市场目标。
例如，产品的定价应该与目标市场的需求和价格敏感度相适应，促销活动应该与产品的市场定位一致。
6. 预算规划：在制定战略营销计划时，要考虑到可用的资源和预算。
根据组织的财务状况和市场目标，制定一个合理的预算。
预算应该足够支持市场推广活动，并确保能够达到预期的市场效果。
7. 实施和监测：一旦制定好营销策划，就需要开始实施并定期监测市场反馈。
实施营销策略包括运行广告活动、开发销售渠道并进行推广等。
同时，要采集和分析市场数据，并根据数据的反馈来优化营销策略。
这些都是战略营销策划中常用的方法。
通过综合运用这些方法，组织可以更好地理解目标市场、制定合适的市场定位和战略，从而实现市场目标。
战略营销策划的方法可以帮助组织在竞争激烈的市场中取得优势。
下面继续介绍一些相关内容。
8. 品牌管理：品牌是组织在市场中建立声誉和认可度的重要资产。
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（四）完全垄断市场
是指由一家大企业对整个市场全部占有，其他企业基本上无法进入。目前，由于世界上许多国家都有反垄断法 ，所以完全垄断市场比较少见。
二、具体竞争者分析 （一）辨认企业的竞争者
1、从行业方面进行分析 2、从市场方面进行分析 （二）确认竞争者的目标 （三）分析竞争者的策略 （四）估计竞争者的优势和劣势
（五）判断竞争者的反应模式 反应模式： 1、从容不迫型：这类竞争者对企业的行动不作出迅速反应，或者反应不强烈。 2、选择型：这些竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应。
2、先下手为强，使竞争对手难以反击 这种策略主要用在创造抓住企业和竞争对手的经营中都必不可少但又有限的资源方面，从而使竞争对手的资 源供应受到限制。
3、向竞争对手显示有再反击的充分准备，使其进退维谷
在市场营销活动中，当企业发现竞争对手打算进行大规模投资，侵入本企业市场范围时，为了警告竞争对手 ，本企业特意走漏消息或发布新闻，宣称本企业考虑降低该产品的价格，这样就使新进入者在期初的收益预算 大打折扣，还可以渲染自己的投资准备进度，或者派得力的营销人员到有反击意图的竞争对手所在地区进行宣 传，显示自己打击竞争对手的准备情况及决心等，从而挫伤其锐气，遏制竞争对手的进攻，使之难以反击。
（二）垄断竞争市场
是指参与某具目标市场竞争的企业比较多，但其所提供的产品是有差异的，于是一些企业由于在产品上的差异 或相对优势而获得对某些市场的垄断权。在垄断竞争市场中，企业之间的竞争可通过提高产品质量、加强分销 渠道、强化促销、利用价格工具，以及建立企业之间的联合优势来进行。
（三）寡头竞争市场
一、企业一般竞争战略 （一）直接与竞争对手竞争的战略
直接与竞争对手竞争的战略是指企业在明确自己竞争对手的前提下，直接与之进行较量。这种战略的特点是 以实攻虚，针锋相对，直接抗衡，主要表现为实力和资源的激烈拼搏。
基本策略有：成本领先策略；产品差异化策略和集中策略。
注意： 1、要首先明确直接竞争对手是谁 2、要注意各种策略的适用条件 3、制定实现这些策略的主要措施
2、协调行动 协作并不消除竞争，竞争也需要协作，竞争与协作的关系是对立统一的，在不战而胜的战略中，协调行动的 方法主要有几种情况：在资源供应方面协调行动；在生产方面协调行动；在销售方面协调行动。
二、不同市场地位企业的竞争战略 （一）市场领导者战略
一般情况下，市场领导者保持自己的领导地位，主要有以下策略： 1、扩大市场需求量。 发掘新的使用者；鼓励更多的人使用；开辟产品的新用途。 2、保护市场占有率。 阵地防御；侧翼防御；先发防御；反攻防御；运动防御；收缩防御。
实施××战略：战略选择……
战略是企业规划，是方向性的把握 ，战略的目的是要在众多的道路中选对一条。 策略即策划、谋略 ，策略则是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行攻打。 策略是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值；而战略也是需要各种策略支持。行动前，策划、
谋略对战略的成功实施起着决定性的作用，一旦选择错了，或选择时机不当，或选择顺序有差，均会导致战略 的实施不力。 对策是。。。。。。。。。。。。。
3、强烈型 这些竞争者对企业的攻击作出强烈反应，寸土必争，寸步不让，以显示自己的决心。 4、随机型 这些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律。 （六）选择企业的对策 决定是进攻策略还是回避策略要考虑的因素：竞争者的强弱；竞争者的远近；竞争者的良莠。
第二节 竞争战略
外部环境 五力分析
内部环境 资源, 能力和核心能力
可持续的竞争优势 竞争战略
课程内容讲解
第一节 竞争战略的客观前提 一、竞争结构分析 一般来说，行业竞争结构有四种类型： （一）完全竞争市场 是指在同一目标市场上有很企业参与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分。由于完全竞争市场中， 需求一般都能得到满足，所以竞争往往是通过降低成本的方式进行的。
（三）不战而胜的战略
这是一种最可取的战略。这种战略的特点是有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，各个企业 有所为，又有所不为，各得其所。因此，在可能条件下，企业应尽可能地采用这各战略。两种情况：
1、分居共处 是指竞争者各自选择不同的细分市场，避免摩擦和冲突。实施这一战略的方法主要有：向未开拓的领域投资 ；寻找竞争对手的薄弱之处。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3、提高市场占有率
市场领导者要增加收益，努力提高市场占有率是一个重要途径。市场领导者在提高市场占有率时 必须考虑以下因素：注意不要引起反垄断活动；为提高市场占有率而付出的代价；保证为提高市场 占有率所采用的营销组合策略的正确性。
（二）市场挑战者战略
1、确定战略目标 （1）攻击市场领导者。攻击市场领导者虽然吸引力很大，但是风险也大。 （2）攻击旗鼓相当者。可选择那些经营不善、资金不足，或者发生亏损的企业作为进攻的目标，设法争取它 们的市场份额。
Strategy level Corporate
Business
Function
企业战略三个层次
Corporate Strategy
SBU 1 Strategy
SBU 2 Strategy
SBU 3 Strategy
Marketing Strategy
Operations Strategy
HRM Strategy
（二）使竞争对手难以反击的战略
使竞争对手难以反击的战略是指企业运用各种手段，为竞争对手设置种种障碍，减弱竞争对手企图反击的欲望 ，或者说即使竞争对手有反击的欲望，也要使其丧失反击能力。
1、使竞争对手陷入被动而不能反击 在这种情况下，如果竞争对手有反击行为，会终将引火烧身，陷入被动，从而不得不停止反击。
经管营销竞争战略
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战略实施与实施战略 战略、策略与对策
战略实施：就是将公司战略付诸实施的过程。其有四个相互联系的阶段：战略发动阶段、战略计划阶段 、战略 运作阶段 、战略的控制与评估阶段 。企业管理人员在战略实施过程一般采用指挥型、变革型、合作型、文化 型、增长型等战略实施模式。实施方案、实施过程、实施计划……