太平洋金诺人生重大疾病保险2018版产品学习篇28页
合集下载
健康人生终生重大疾病终身保险(ppt版)
各项欠款及应付利息后余额的70%，每次贷款期限最长不超 过180日，贷款利率按您与我们签订的贷款协议中约定的利率
执行。
第二十六页，共五十页。
健康人生重疾终身 简介 (zhōngshēn)
• 保费自动垫交：如果您在宽限期结束时仍未交纳 保险费，我们将以本合同的现金价值扣除各项欠 款及应付利息后的余额自动垫交到期应交的保险 费，本合同继续有效
暴发性肝炎治疗 6个月后才能痊愈,共1.5万元。
严重烧伤
10万元以上，换肤、完全医好 至少20万元
8万 20万 8万 20万
15万 20万
第十三页，共五十页。
治愈率
52% 60% 71% 90%
90% 75%
70%
95%
新农村 新景象 新农村 大需求
需要的产品
第十四页，共五十页。
需要的产品
需求的变化
第二十八页，共五十页。
产品 特色 (chǎnpǐn)
低交费 范围广
高保障 有分红； 管大病 à(d bìnɡ) 能养老； 终身保
第二十九页，共五十页。
产品 特色 (chǎnpǐn)
低交费 高保障 有分 (bǎozhàng) 红
20岁2000元：保障高达13.6万
500元/份 两份起卖！
复利分红 累计 è 生息 (l i jì)
大力建设社会主义新农村！
进一步加强领导,强化措施,加快(jiā kuài)推进城镇化
和城乡一体化进程
第五页，共五十页。
第六页，共五十页。
新农村 新景象 (nóngcūn)
2021年7月15日，国家统计局发布的今年上半年经济数据显示，上半年，全国夏粮产量12310万吨， 猪牛羊禽肉产量3713万吨。农村居民人均现金收入3078元，增长12.6%，扣除价格因素，实 际增长9.5%，其中工资(gōngzī)性收入增长18.0%，家庭经营性收入增长8.0%，财产性收入 增长21.3%，转移性收入增长18.6%。扣除价格因素，农村居民人均生活消费现金支出实际增 长8.5%。
执行。
第二十六页，共五十页。
健康人生重疾终身 简介 (zhōngshēn)
• 保费自动垫交：如果您在宽限期结束时仍未交纳 保险费，我们将以本合同的现金价值扣除各项欠 款及应付利息后的余额自动垫交到期应交的保险 费，本合同继续有效
暴发性肝炎治疗 6个月后才能痊愈,共1.5万元。
严重烧伤
10万元以上，换肤、完全医好 至少20万元
8万 20万 8万 20万
15万 20万
第十三页，共五十页。
治愈率
52% 60% 71% 90%
90% 75%
70%
95%
新农村 新景象 新农村 大需求
需要的产品
第十四页，共五十页。
需要的产品
需求的变化
第二十八页，共五十页。
产品 特色 (chǎnpǐn)
低交费 范围广
高保障 有分红； 管大病 à(d bìnɡ) 能养老； 终身保
第二十九页，共五十页。
产品 特色 (chǎnpǐn)
低交费 高保障 有分 (bǎozhàng) 红
20岁2000元：保障高达13.6万
500元/份 两份起卖！
复利分红 累计 è 生息 (l i jì)
大力建设社会主义新农村！
进一步加强领导,强化措施,加快(jiā kuài)推进城镇化
和城乡一体化进程
第五页，共五十页。
第六页，共五十页。
新农村 新景象 (nóngcūn)
2021年7月15日，国家统计局发布的今年上半年经济数据显示，上半年，全国夏粮产量12310万吨， 猪牛羊禽肉产量3713万吨。农村居民人均现金收入3078元，增长12.6%，扣除价格因素，实 际增长9.5%，其中工资(gōngzī)性收入增长18.0%，家庭经营性收入增长8.0%，财产性收入 增长21.3%，转移性收入增长18.6%。扣除价格因素，农村居民人均生活消费现金支出实际增 长8.5%。
太平洋金诺人生病种分析承保规则理赔优势19页
金诺人生病种分析
金诺人生承保规则
u投保年龄： 被保险人的投保年龄范围为出生满30天至65周岁 u承保限制： 本险种保险金额按份计算，每份为10000元，整数份承保。最低承保份数为 10份或首期保费不低于2000元，二者满足其一即可承保。 u交费方式： 趸交或限期年交（5年、10年、15年、20年交清）
（肾小球滤过率） （血清肌肝指标）
金佑人生：仅限赔付重疾，尿毒症期且进行90天规律性透析治疗
9
肝功能衰竭：
金诺人生：确诊后满足下列任意三个条件即可赔付
VS：
金佑人生：仅限赔付重疾，必须满足下列全部条件
10
睡眠窒息症：
金诺人生：确诊后满足下列两项条件即可赔付轻症
VS：
11
AHI：睡眠中平均每小时呼吸暂停+低通气次数
金佑人生：无此项赔付责任
金诺人生理赔条件更宽松
病例： I型糖尿病 同业： 确诊、持续180天胰岛素治疗，且至少出现下列至少一项
条件：①并发增殖性视网膜病变；②并发心脏病变，并须 植入心脏起搏器进行治疗；③至少一个脚趾发生坏疽并已 实施手术切除 我司： 确诊、持续180天胰岛素治疗 点评： 同类产品要求出现特定的症状或必须手术介入
VS：
金佑人生：仅限赔付重疾，且双目失明
6
特定血管介入：
金诺人生：新增特定血管介入手术，狭窄超50%即可赔付
VS：
7
金佑人生：无此项赔付责任
心肌病：
金诺人生：确诊后心功能达到III级即可赔付轻症
VS：
金佑人生：仅限赔付重疾，且不能从事任何体力活动
8
肾衰： VS：
金诺人生：确诊后肌酐持续180天满足指标即可赔付轻症
温馨提醒
金诺人生承保规则
u投保年龄： 被保险人的投保年龄范围为出生满30天至65周岁 u承保限制： 本险种保险金额按份计算，每份为10000元，整数份承保。最低承保份数为 10份或首期保费不低于2000元，二者满足其一即可承保。 u交费方式： 趸交或限期年交（5年、10年、15年、20年交清）
（肾小球滤过率） （血清肌肝指标）
金佑人生：仅限赔付重疾，尿毒症期且进行90天规律性透析治疗
9
肝功能衰竭：
金诺人生：确诊后满足下列任意三个条件即可赔付
VS：
金佑人生：仅限赔付重疾，必须满足下列全部条件
10
睡眠窒息症：
金诺人生：确诊后满足下列两项条件即可赔付轻症
VS：
11
AHI：睡眠中平均每小时呼吸暂停+低通气次数
金佑人生：无此项赔付责任
金诺人生理赔条件更宽松
病例： I型糖尿病 同业： 确诊、持续180天胰岛素治疗，且至少出现下列至少一项
条件：①并发增殖性视网膜病变；②并发心脏病变，并须 植入心脏起搏器进行治疗；③至少一个脚趾发生坏疽并已 实施手术切除 我司： 确诊、持续180天胰岛素治疗 点评： 同类产品要求出现特定的症状或必须手术介入
VS：
金佑人生：仅限赔付重疾，且双目失明
6
特定血管介入：
金诺人生：新增特定血管介入手术，狭窄超50%即可赔付
VS：
7
金佑人生：无此项赔付责任
心肌病：
金诺人生：确诊后心功能达到III级即可赔付轻症
VS：
金佑人生：仅限赔付重疾，且不能从事任何体力活动
8
肾衰： VS：
金诺人生：确诊后肌酐持续180天满足指标即可赔付轻症
温馨提醒
太平洋金诺人生重大疾病保险结构解析操作要点26页
用、护理人工费用等等。所以有了社保并 不能解决重疾带来的所有问题，您说呢？
客：嗯，有道理。 业：医疗费用是一笔庞大的开支，康复费用更
是高得惊人，一般家庭难以应对，您有提 前准备好这笔费用吗？
客：我还没有考虑过……
通过发问激发欲望
业：康先生，许多事发生在别人身上只是个故事而已，但发 生在自 己身上就是一桩悲剧了，得了大病我们到底该如 何面对？俗话 说：靠山山倒，靠人人跑，还是靠自己最 好！即使靠自己，那 自己也要靠得住才行！您说对吗？
课程大纲
1.销售逻辑话术学习 2.话术演练背诵
目录
寿功
1
开门话术
2 一张图理念导入
3
健康风险432
产品
4
产品特色
5
计划书说明
6
促成
目录
寿功
1
开门话术
2 一张图理念导入
3
健康风险432
产品
4
产品特色
5
计划书说明
6
促成
第一步 开门寒暄
业：康先生，好久没见了，今天特意过来看 看您，最 近工作忙吗？
业：有研究发现重疾有三大趋势。 一、重疾发病率越来越高，10个人有7个可能 患上重大疾病；
二、发病年龄越来越低，现在年轻人患病的也 越来越多了； 三、重疾治愈率越来越高，现在的医疗技术越 来越好，只要有钱，恢复健康也是有可能的。
第三步 健康风险432 两大费用
医疗费用
康复费用
业：重疾并不可怕，可怕的是没钱看病。重大 疾 病平均花费要50万，甚至更高。即使有 社保也难以解决，更何况还有营养康复费
业： 25岁到60岁之间是奋斗阶段，我们 努力赚钱，就是为了生活的更 好。 你说是吧？
客：嗯，有道理。 业：医疗费用是一笔庞大的开支，康复费用更
是高得惊人，一般家庭难以应对，您有提 前准备好这笔费用吗？
客：我还没有考虑过……
通过发问激发欲望
业：康先生，许多事发生在别人身上只是个故事而已，但发 生在自 己身上就是一桩悲剧了，得了大病我们到底该如 何面对？俗话 说：靠山山倒，靠人人跑，还是靠自己最 好！即使靠自己，那 自己也要靠得住才行！您说对吗？
课程大纲
1.销售逻辑话术学习 2.话术演练背诵
目录
寿功
1
开门话术
2 一张图理念导入
3
健康风险432
产品
4
产品特色
5
计划书说明
6
促成
目录
寿功
1
开门话术
2 一张图理念导入
3
健康风险432
产品
4
产品特色
5
计划书说明
6
促成
第一步 开门寒暄
业：康先生，好久没见了，今天特意过来看 看您，最 近工作忙吗？
业：有研究发现重疾有三大趋势。 一、重疾发病率越来越高，10个人有7个可能 患上重大疾病；
二、发病年龄越来越低，现在年轻人患病的也 越来越多了； 三、重疾治愈率越来越高，现在的医疗技术越 来越好，只要有钱，恢复健康也是有可能的。
第三步 健康风险432 两大费用
医疗费用
康复费用
业：重疾并不可怕，可怕的是没钱看病。重大 疾 病平均花费要50万，甚至更高。即使有 社保也难以解决，更何况还有营养康复费
业： 25岁到60岁之间是奋斗阶段，我们 努力赚钱，就是为了生活的更 好。 你说是吧？
太平洋保险健康保险大病保险金佑人生
2、重大疾病险金 （1）意外或180天后非意外导致：有效保 额+ 终了红利（关爱金）。主附险终止。 （2）180天内非意外导致：已交保费（主 附险）+ 累积红利保额现金价值 + 终 了红利（特别红利）。主附险终止。 3、特定疾病提前给付保险金 意外或180天后非意外导致：20%有 效保额与10万二者取小+对应关爱金。 该项责任终止，主附险有效保额相应下降。
指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。 (1) 原位癌； (2) 相当于Binet 分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病； (3) 相当于Ann Arbor 分期方案I期程度的何杰金氏病； (4) 皮肤癌； (5) TNM分期为T N M 期或更轻分期的前列腺癌。
说明：上述疾病定义以条款约定为准
10种轻症疾病：
非危及生命的恶性病变（包括原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 轻微脑中风 冠状动脉介入手术 心脏瓣膜介入手术 视力严重受损 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定面积Ⅲ度烧伤 严重头部外伤
恶性肿瘤
非危及生命的恶性病变
下列疾病不在保障范围内： （1）原位癌； （2）相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病； （3）相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病； （4）皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）； （5）TNM分期为T N M 期或更轻分期的前列腺癌； （6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。
四大功效
产品基本形态
金佑人生
投保年龄
30天-65周岁
保险期间
终身
交费期间
趸交、限期年交（5、10、15、20年交）
保险金额
有效保额=基本保额（10000元/份）+累积红利保额
指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。 (1) 原位癌； (2) 相当于Binet 分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病； (3) 相当于Ann Arbor 分期方案I期程度的何杰金氏病； (4) 皮肤癌； (5) TNM分期为T N M 期或更轻分期的前列腺癌。
说明：上述疾病定义以条款约定为准
10种轻症疾病：
非危及生命的恶性病变（包括原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 轻微脑中风 冠状动脉介入手术 心脏瓣膜介入手术 视力严重受损 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定面积Ⅲ度烧伤 严重头部外伤
恶性肿瘤
非危及生命的恶性病变
下列疾病不在保障范围内： （1）原位癌； （2）相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病； （3）相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病； （4）皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）； （5）TNM分期为T N M 期或更轻分期的前列腺癌； （6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。
四大功效
产品基本形态
金佑人生
投保年龄
30天-65周岁
保险期间
终身
交费期间
趸交、限期年交（5、10、15、20年交）
保险金额
有效保额=基本保额（10000元/份）+累积红利保额
图解太平洋金诺人生2018费率表,金诺人生一年多少钱
图解太平洋金诺人生2018费率表,金诺人生一年多少钱金诺人生2018好不好呢，在主要承保方面来看，该有都有，譬如重疾100种+轻症50种+保费豁免+身故保障。
下面为大家推荐《图解太平洋金诺人生2018费率表,金诺人生一年多少钱》，欢迎阅读。
图解太平洋金诺人生2018费率表,金诺人生一年多少钱金诺人生2018费率表公布案例说明如金诺人生2018费率表所示，了解到了这款计划是以10万元为保额每份开卖的，不同性别、不同的保额，缴费是大不一样的，为了让用户更好的了解这款计划所提供的权益，我们通过一则案例来详细分析一下。
投保案例：刘小姐，是一位投保意识非常强的保险达人，为了丈夫作为家庭支柱能够更好的发展，她筹备为老公计划再添置一份重疾计划，加大保额，为此，选择为30岁的陈先生了刚上架的金诺人生2018保障计划，保额20万元，分20年交费。
陈先生问道刘小姐，金诺人生2018多少钱一份，刘小姐讲道，这款计划主险为“金诺人生2018”，保费是5620元，附加了投保人重疾豁免，也就是“夫妻互保”，保费是278.8元/年，交19年，共计每年缴费5898.7元。
合同生效后，陈先生获取的权益如下：1、100种重疾，赔付20万元;2、50种轻症，每次赔付20%保额，一次4万元，累计赔付12万元;3、夫妻互保，如果陈先生不幸患上50种轻症的其中一种，余下保费豁免，同时如果刘小姐身故/全残/患上重疾或者轻症，余下保费也可以不用缴纳，非常彰显人性化。
4、身故或全残，赔付20万元。
金诺人生2018优点分析1、金诺人生2018优点：(1)病种范围破百：太保的重疾计划，经过了几年的更新换代产品，承保范围已经突破100种，是一大优势;(2)夫妻互保：这是目前较为流行的一种保费豁免方式，“双保险”的方式更加适合工薪阶层的家庭。
部分文字图片来源于网络，版权属于原作者。
若有不妥，请告知，感谢您的关注和支持!。
三种重大疾病保险产品对比分析
纳税Taxpaying经济纵横三种重大疾病保险产品对比分析武星帆（天津财经大学，天津300222）摘要：虽然现在医学治疗手段发达，人们在经历一场重病之后，生命或许得到了挽回，但却很容易花掉积蓄。
随着保险普及，更多人选择用重疾险来转移大病风险。
本文选取了三家公司的重大疾病保险从不同方面进行产品的对比分析，以便详细了解三种产品优劣。
关键词：寿险公司重疾险产品对比一、产品介绍三种重疾险都是终身型重疾险，不仅保重疾，还捆绑寿险责任，含有身故责任，自然身故也能获得赔付。
其中太平福禄康瑞2018重疾险、太平洋金诺人生2018重疾险都是单次赔付，而弘康哆啦A保重疾险可以分组多次赔付，三种重疾险的缴费方式可选择趸交，也可选择多年交，而哆啦A保最长缴费年限为30年交，比其他两种缴费年限更长，三款产品从出生到65岁均可投保。
三种重疾险中轻症均可多次赔付，其中太平福禄康瑞2018轻症赔付次数多达6次。
二、产品对比分析（一）高发重疾对比太平福禄康瑞2018和太平洋金诺人生2018中重疾赔付均为1次，且都不分组。
哆啦A保中重疾分成4组，一共可以赔付3次，且患过一组重疾，赔付后这组不再赔付，180天后患其他三组重疾才能获得第二次赔付。
哆啦A保中就没有把癌症单独列为一组，但尽可能把6种高发重疾分到不同的组别，分组较为均匀。
虽然哆啦A保已经分组，但是其中还存在隐形分组，比如，条款约定若终末期肾病已经赔付，那么后续因本项疾病导致的重大疾病所属组别A组中的“重大器官移植术或造血干细胞移植术”将不再进行赔付。
（二）高发轻症对比从条款中可知，福禄康瑞2018在高发的11种轻症中，有两种轻症疾病定义要比其他产品稍显苛刻。
对于轻微脑中风的定义，弘康哆啦A保是三种重疾险中最宽松的；太平洋金诺人生2018则比之稍严格一些；而太平福禄康瑞2018要求最为严格。
对于不典型的急性心肌梗塞的定义，金诺人生2018和哆啦A保一样，均需满足约定的两个条件，而福禄康瑞2018则需满足约定的四项条件中的至少两项，其条件要求更高。
金泰人生保险资料PPT课件( 31页)
健康保障更全面 身价保障更体贴 养老补充更充分 人生规划更灵活
产品介绍——健康保障更全面
金泰 人生
35 类
35类重大疾病—哪一种都要人命啊！
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或
造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性
第一部分：现金给付。 自保单生效后，您每年可获得 保险公司的增额红利，直至终身，活得越久，获得越多 。这些钱您可以用来增加你的保额，提高你的身价，也 可以通过减保领出现金做孩子的教育金、旅游基金、甚 至是您晚年的娱乐费用也好。让您能做您想做的事。
第二是养老金：养老转换很灵活。您可在任何 有需要的时间选择年金转换功能，将一部分有 效保额转换成养老金。这可是一笔意外惊喜的 养老金和家人的财富！
第六部分是保费豁免：如果在交费期内初患条 款列明的大病，我们赔付了一大笔保险金后， 以后要交的保费都可以豁免，后续保障还继续 有效，彰显太保对客户的人性化关怀理念。
您是打算给自己办上一份呢？还是家人的一起 办一份呢？
，这是我为你做的金泰人生保险方案，让我们一起来了解一下···
只要你的首期保费5940元一到帐，保险公司立即为你开设5个账户： 即保障帐户、现金帐户,健康帐户，红利帐户和养老账户。 保障账户带给你的利益是：每年自动给你增加保额还免缴保费免体检 、让你身价节节高。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
产品介绍——健康保障更全面
金泰 人生
35 类
35类重大疾病—哪一种都要人命啊！
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或
造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性
第一部分：现金给付。 自保单生效后，您每年可获得 保险公司的增额红利，直至终身，活得越久，获得越多 。这些钱您可以用来增加你的保额，提高你的身价，也 可以通过减保领出现金做孩子的教育金、旅游基金、甚 至是您晚年的娱乐费用也好。让您能做您想做的事。
第二是养老金：养老转换很灵活。您可在任何 有需要的时间选择年金转换功能，将一部分有 效保额转换成养老金。这可是一笔意外惊喜的 养老金和家人的财富！
第六部分是保费豁免：如果在交费期内初患条 款列明的大病，我们赔付了一大笔保险金后， 以后要交的保费都可以豁免，后续保障还继续 有效，彰显太保对客户的人性化关怀理念。
您是打算给自己办上一份呢？还是家人的一起 办一份呢？
，这是我为你做的金泰人生保险方案，让我们一起来了解一下···
只要你的首期保费5940元一到帐，保险公司立即为你开设5个账户： 即保障帐户、现金帐户,健康帐户，红利帐户和养老账户。 保障账户带给你的利益是：每年自动给你增加保额还免缴保费免体检 、让你身价节节高。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
太平洋人寿保障升级业务员宣导篇27页
做负责任的太保人 用心呵护每位客户 保障升级---让爱没有缺口
承诺书签署仪式
承诺拜访每一个老客户，保证客户的权益不受损失！ 帮助客户抵御人生风险，守护美好生活！
郑重承诺 庄严宣誓！
16
注：聚宝盆指《聚宝盆年金保险（分红型）》、利赢指《利赢年年年金保险（分红型）（2018版）》、传家宝指《传家宝终身寿险（分红型）》、老来 福指《老来福年金保险（分红型）（2018 版）》（限期月交方式除外）、老来福B款指《老来福年金保险B款（2018版）》，下同
最大力度承保规则支持
附加爱满加 独立计算重疾保额，不与其他重疾险保额累计；
每万元保额
12 17 25 35 51 75 122
年期 趸交 3年交 5年交 10年交 15年交 20年交
佣金率 1% 3% 5% 10% 12% 15%
15
附加爱满加主险搭售规则
1.基本条件：附加爱满加 最高不超过 被保险人持有的“金佑人生2014” 有效保单份数之和 2.搭售规则：主险购买越多，附加爱满加份数越多
更多
45%客户年缴保费不足6000元，缴费压力小 更优
94%客户重疾保额不足30万，保障缺口大
注：数据来源为全司金佑2014客户脸谱刻画分析
易加保
算一算这次升级的蛋糕有多大
594万客户*2014财富升级加保率6.43%*金诺人生2018件均4000元*20年佣金率38%
=580,551,840元
保障升级比财富升级更容易，加保率远不止6.43%！
但是老客户说：
你们的产品更新快， 新的比老的好！ 那我以前买的大病保障范围少。
保障升级让客户 拥有补全保障的机会！
保障升级是什么？
重疾保障
金佑人生2014 60种
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
传承经典 保障升级 续造品牌 超高性价比的重大疾病保险
金诺人生 承诺一生
让我们一起来看一个案例：
康先生，30周岁，为自己投保50份 “金诺人生重大疾病保险（2018版）” 基本保额：50万 交费方式：年交保费14050元，20年交清Leabharlann 第一诺：保100种重疾
若被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生本合同约定的重大疾病 180日后因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本合同约定的重大疾病
慢性肝功能衰竭失 3-7万/年 代偿期
脑炎后遗症或脑膜 3-5万/年 炎
后遗症
深度昏迷 双耳失聪
8-12万/年 20-40万
双目失明
8-20万
瘫痪 心脏瓣膜手术
5-8万/年 10-25万
严重阿尔茨海默病 5-8万/年
严重脑损伤
4-10万/年
严重帕金森病
5-10万/年
严重Ⅲ度烧伤
严重原发性肺动脉 高压
第三诺：
特定疾病即可豁免保费
若被保险人首次患特定疾病，除给付特定疾病额外给付保险金外，还豁免后续的保险费
保费豁免尽显关爱
以康先生为例，假定交纳2期保费后，发生特定疾病，只交了28100元，可赔10万元，同时豁免后续18期共252900元保费，保单继续有效 （详细产品内容以保险条款约定为准）
第四诺：
转换年金养老
若七老八十没有得病，可将当时的现金价值转换为年金
70岁时保单现金价值为389600元 80岁时保单现金价值为448350元
参加转换的总金额不得低于转换当时我们规定的最低限额
（详细产品内容以保险条款约定为准）
第五诺：
爱的传承
若被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残 180日后因意外伤害以外的原因导致身故或全残
——摘自《追求患者的满足──满足顾客》马荫楠，铃木美惠子 《中华护理杂志》、《医疗技术》
他们都已战胜病魔，幸福生活
李开复——淋巴癌，已康复
2013年，李开复罹患淋巴癌。几年来，不断与癌症抗衡。出版《向死而生》，以 癌症为师对话灵魂。 在书中他写到“跨过死荫的幽谷，那是我第一次如此真实地 体验到健康的可贵。”
无创性影像诊断盛行
20世纪90年代
人工脏器 激光医学 直线加速器治疗
21世纪初
质子重离子 远程诊疗技术 新一代疫苗平台 人体组织的三维生物打印
纳米技术 基因技术 数字医疗技术 人工智能技术
疟疾、霍乱、天花、非典、禽流感、肺结核，甚至
艾滋病、恶性肿瘤，这些曾经的医学难题，都已经克服， 或者正在克服的路上……
50万 身故、全残保险金
可传承给子女，让爱和责任代代相传
（详细产品内容以保险条款约定为准）
金诺人生，重疾不重，终身呵护，一诺千金
严重运动神经元病
8-20万 10-20万/年
6-15万/年
语言能力丧失
重型再生障碍性贫 血
主动脉手术
8-15万 15-40万
8-20万
重疾带来的是巨大的经济损失
收入损失
医疗费用
重疾造成的经济损失=
家庭费用（车贷、房贷）
医疗费用+康复费用+收入损失
康复费用
生活费用（日常、子女
教育、父母养老费用）
比疾病更可怕的是庞大的医疗费用，要想求生，不得不准备更多的医疗费用
50万 重大疾病保险金
不用卖房，不用挪储，安心治疗，让重疾无忧！
（详细产品内容以保险条款约定为准）
第二诺：
保50种特定疾病
若被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生本合同约定的特定疾病 180日后因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本合同约定的特定疾病
10万 特定疾病额外给付保险金 最多可给付3次
（详细产品内容以保险条款约定为准）
吴萍——郎永淳妻子，乳腺癌，已康复
2010年吴萍查出乳腺癌，助妻抗癌，“新闻男神”郎永淳告别荧屏。 2014年 2月14日，郎永淳和妻子吴萍合著随笔集《爱，永纯》。
疾病并不可怕，可怕的是背后高昂的费用
重大疾病 发病率高
医疗技术 不断突破
预计寿命 日益延长
医疗支出 步步攀升
重大疾病的治疗费用越来越高
不良习惯
过度劳累
生活环境差
食品安全
国人健康大数据
慢性病、癌症成为威胁中国人健康的致命因素
高血压：1.6-1.7亿人 高血脂：1亿多人 糖尿病: 9240万人
超重或肥胖症：
7000万~2亿人 血脂异常：1.6亿多人 脂肪肝：1.2亿人
30秒
有一人罹患癌症 有一人罹患糖尿病 有一人死于心脑血管疾病
数据来源：德勤咨询公司《2020年健康医疗预测报告》
大病种类
治疗康复基础 费用
大病种类
治疗康复费用
大病种类
治疗康复费用
恶性肿瘤 急性心肌梗塞
12-50万 10-30万
脑中风后遗症
重大器官移植术或 造血干细胞移植术
冠状动脉搭桥术 （冠状动脉旁路移植术）
终末期肾病
多个肢体缺失
10-40万 20-50万
10-30万
10万/年 10-40万
急性或亚急性重症肝炎 4-5万/年
金字招牌 承诺一生
金诺人生重大疾病保险（ 版）
课程大纲
1.健康险意义-健康432、小组研讨 2.金诺人生产品学习篇
➢ 课程目标
1. 让新人了解健康险的重要性及其意义（健康432） 2. 让新人掌握金诺人生产品的形态、亮点及投保规则 3. 激发新人对产品的热爱程度 ，提升销售产品意愿
周围满是健康“杀手”
发生在我们身边的重疾故事
（小组内分享，小组的优秀代表发言，挑选一位学员分享）
如果是我们，我们治吗？
重疾本身也许不会要人命
但所需花销却可能使人放弃治疗
这是一场生命与金钱的博弈
而且也许人人都会有面对的一天
（视频：如果得了重病，怎么治？）
但是向金钱妥协而放弃 或者不顾一切倾尽所有 都绝不是最好的选择！
得了重疾，治疗的费用从哪来？
存款看病？有多少？
借钱看病？可行吗？
卖房看病？够不够？ 社保看病？进口医疗及药物费用？
水滴筹？难不难？
健康医疗保险，帮您从容面对！ 看大病，花保险公司的钱！
✓ 以小的投入，换取高额的保障！ ✓ 确保未来生活，不被重大疾病而改变！ ✓ 当不幸来临，能延长宝贵的生命！甚至拯救生命！ ✓ 平平安安，这就是一笔没有成本的养老金！
人一定会得重大疾病
一个人这一生 一定会得重大疾病 如果没有得 那是因为别的原因先离开了
“中国重疾之父”丁云生
中国医师协会健康管理与健康保险专业委员会委员 重疾险销售红宝书《重疾不重》、《重疾革命》作者
现代医疗技术越来越高，治愈率越来越高
医疗技术不断突破， 疑难杂症不断攻破
未来
20世纪70年代
克隆、试管婴儿 超声波诊断 X线CT 核磁共振