经典共赢未来保险成功个人分享PPT课件
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经典共赢未来保险成功个人分享PPT课件
一天内快速签单十件
7
简单相信
相信公司 相信行业 相信产品
8
做保险最痛苦是什么？
客户不买你天天去，客户想买你不干了！
做保险最最痛苦是什么？
客户很多没用一个出险的！！
9
发生在我身边的那些事
• 东阿车祸 • 莘县脑瘤 • 聊城甲状腺癌
10
万家欢盈与同业公司万能相比
•投保范围： •期交保费： •初始费用： •人寿保障： •结算利率：
12
13
14
课程目录
万能险的起源 我眼中的万能保险 发生在我身边的那些事 幸福万能的优势 万能批发式销售
万能批发式销售
之会议销售
16
会议销售分为
产品说明会（乡村产说会） 客户答谢会 个人晋升荣誉宴 个人客户答谢酒会 新人资格审查会
17
成功会议 八字箴言
懂得 用心 学会 借力 知道 借势 好好 做局
自我介绍
• 姓名：宋振华
• 机构：聊城中支本部三处
• 入司时：营业部经理
照片
• 最喜欢的一句话：
• 人生不怕重来，
•
就怕没有将来！
自我介绍主要包括经历、获得的荣誉、业绩表现等
2
分享目录
万能险的起源 我眼中的万能保险 发生在我身边的那些事 幸福万能的优势 万能批发式销售
万能险的优势： 保障理财都兼顾，缓期缴费保障不变，弹性保费灵活选择，账户资金自
由存取，长期理财复利增值，等等
5
一天十件 我的成功可以复制
聊城中心支公司 2011年5月
6
业绩状况
2011年5月10日 预收规保：126500元 预收件数：本人13件，育成主任10 件均规保：5500元 客户定位：缘故（陌生、转介绍）
7
简单相信
相信公司 相信行业 相信产品
8
做保险最痛苦是什么？
客户不买你天天去，客户想买你不干了！
做保险最最痛苦是什么？
客户很多没用一个出险的！！
9
发生在我身边的那些事
• 东阿车祸 • 莘县脑瘤 • 聊城甲状腺癌
10
万家欢盈与同业公司万能相比
•投保范围： •期交保费： •初始费用： •人寿保障： •结算利率：
12
13
14
课程目录
万能险的起源 我眼中的万能保险 发生在我身边的那些事 幸福万能的优势 万能批发式销售
万能批发式销售
之会议销售
16
会议销售分为
产品说明会（乡村产说会） 客户答谢会 个人晋升荣誉宴 个人客户答谢酒会 新人资格审查会
17
成功会议 八字箴言
懂得 用心 学会 借力 知道 借势 好好 做局
自我介绍
• 姓名：宋振华
• 机构：聊城中支本部三处
• 入司时：营业部经理
照片
• 最喜欢的一句话：
• 人生不怕重来，
•
就怕没有将来！
自我介绍主要包括经历、获得的荣誉、业绩表现等
2
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万能险的起源 我眼中的万能保险 发生在我身边的那些事 幸福万能的优势 万能批发式销售
万能险的优势： 保障理财都兼顾，缓期缴费保障不变，弹性保费灵活选择，账户资金自
由存取，长期理财复利增值，等等
5
一天十件 我的成功可以复制
聊城中心支公司 2011年5月
6
业绩状况
2011年5月10日 预收规保：126500元 预收件数：本人13件，育成主任10 件均规保：5500元 客户定位：缘故（陌生、转介绍）
最新经典创意共赢未来中国人民保险工作总结述职报告PPT模板精品课件
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第十一页，共27页。
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《迈向成功》保险早会专题课件
野雁的叫声不但热情十足,而且足 以给人精神鼓午。
五,寿险营销的“大树”法 则时间
根深 不动 往上 向光
六,必备的六种心态
1,积极的心态; 2,主动的心态; 3,空杯的心态; 4,双蠃的心态; 5,感恩的心态; 6,行动的心态.
1,积极的心态
我们这一代人的最重大发现是:人能改 变心态,从而改变自已的一生。
毛 泽东
人的一生应当这样度过：当 回忆往事的时候，不致于因为虚 度年华而痛悔；也不致于因为过 去的碌碌无为而羞愧。在临死的 时候，他能够说：我的整个生命 和全部精力都已经献给了世界上 最壮丽的事业。
奥斯特洛夫斯基
雁行理论(野雁的感觉)
没有一只野雁会飞的那么高那么 远,为什么？
靠的是雁群团队v形飞翔,靠的是雁 叫声互相鼓午。
我们到底重不重要 我们是不是很渺小 深藏心中的那一套 人家会不会觉得可笑
不要认为自己没有用 不要老是坐在那边看天空 如果你自己都不愿意动
还有谁帮助你成功
不要认为自己没有用 不要让自卑左右你向前冲 每个人的贡献都不同 也许你就是最好的那种
用崇高的理想激励自已; 用昂扬的斗志鼓午自己; 用美好的情操陶冶自己; 用丰富的知识充实自己。
当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能,你将会打从心底 里感觉----那张保单是我卖的 ！
保险是一种观念； 寿险是一份事业； 营销是一门科学； 管理是一门艺术； 晨会是一种文化； 团队是一个家庭；
客户是衣食父母。
二,起点和终点
成功的起点是信心; 成功的终点是坚持。
1,信心是成功的秘诀,信心是 命运的主宰。
迈向成功
-------与营销伙伴共勉
成功=脚踏实地的苦干精 神 + 远见卓识的眼光+抓 住机遇勇往直前的胆识。
五,寿险营销的“大树”法 则时间
根深 不动 往上 向光
六,必备的六种心态
1,积极的心态; 2,主动的心态; 3,空杯的心态; 4,双蠃的心态; 5,感恩的心态; 6,行动的心态.
1,积极的心态
我们这一代人的最重大发现是:人能改 变心态,从而改变自已的一生。
毛 泽东
人的一生应当这样度过：当 回忆往事的时候，不致于因为虚 度年华而痛悔；也不致于因为过 去的碌碌无为而羞愧。在临死的 时候，他能够说：我的整个生命 和全部精力都已经献给了世界上 最壮丽的事业。
奥斯特洛夫斯基
雁行理论(野雁的感觉)
没有一只野雁会飞的那么高那么 远,为什么？
靠的是雁群团队v形飞翔,靠的是雁 叫声互相鼓午。
我们到底重不重要 我们是不是很渺小 深藏心中的那一套 人家会不会觉得可笑
不要认为自己没有用 不要老是坐在那边看天空 如果你自己都不愿意动
还有谁帮助你成功
不要认为自己没有用 不要让自卑左右你向前冲 每个人的贡献都不同 也许你就是最好的那种
用崇高的理想激励自已; 用昂扬的斗志鼓午自己; 用美好的情操陶冶自己; 用丰富的知识充实自己。
当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能,你将会打从心底 里感觉----那张保单是我卖的 ！
保险是一种观念； 寿险是一份事业； 营销是一门科学； 管理是一门艺术； 晨会是一种文化； 团队是一个家庭；
客户是衣食父母。
二,起点和终点
成功的起点是信心; 成功的终点是坚持。
1,信心是成功的秘诀,信心是 命运的主宰。
迈向成功
-------与营销伙伴共勉
成功=脚踏实地的苦干精 神 + 远见卓识的眼光+抓 住机遇勇往直前的胆识。
最新经典共赢未来最新激励专题--有趣做保险PPT课件
“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有 两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有 战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前 线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者不 受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能： 轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能： 可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可 怕，因为你已经死了。”
2．经济上，商品经济的发展 3．思想上，人文主义的起源 (1)智者学派主张“人是万物的尺度”，强调人的价值、人的决定 作用，构成了古希腊人文精神的基本内涵。 (2)苏格拉底主张“美德即知识”，是人类精神觉醒的重要表现。
[对点训练] 13．某学者认为，在古代希腊，自由完全是一个政治概念，与此 相适应，他们承认个人对社群权威的绝对服从是与这种集体性自 由相容的，可以说“个人在公共事务中几乎永远是主权者，但在 私人关系中却是奴隶。”这表明该学者认为古希腊( C ) A．公民只有形式上的自由 B．存在着绝对权威势力 C．公民个体的自由受到限制 D．排斥私有财产制度
河南省分公司个险销售部
6
这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学 家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份 征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？
他回答说：”当人们有了接受最坏情况 的思想准备之后，就有利于应对和改善可 能发生的最坏情况
河南省分公司个险销售部
7
在踏入客户家里之前：
“请问你位于何处？” ——“客户家门口。”
[核心史实] 1．政治上，雅典民主制度和罗马的法律 (1)雅典民主制度经过梭伦、克利斯提尼、伯利克里等人的努力逐 步确立和完善，其基本特征是人民主权、轮番而治。它开西方民 主政治之先河，在专制盛行的古代世界率先建立了较为健全的民 主制度。 (2)《十二铜表法》的颁布，标志成文法的出现，历经公民法到万 民法的转变，《查士丁尼民法大全》的出现，标志罗马法体系完成， 其蕴含的人人平等、公正至上的法律观念，具有超越时间、地域 与民族的永恒价值。
保险经典理念分享PPT
卡单
2020/4/5
1
我们出门时最常听到的一句叮嘱？
路上小心！
我们送别时最常送出的一句嘱咐？
路上慢点！
意外，无处不在……
2020/4/5
2
我们都向往美好、幸福的生活！
但是，真实的生活呢？
……
2020/4/5
3
清明时节雨纷纷 独流亲人欲断魂
4月4日19时30分许，一辆准载19人的
客车，从贵州省织金县行驶至纳雍县境4内月6日是清明小长假最后一天。一辆从
有客户资源，能做久做长 很多业务员离开公司只是因为客户资源枯竭。有资
源能做长
2020/4/5
13
分享结束
2020/4/5
14
意外之痛，谁能分担？
“一张卡单”
一份保障
风雨中的保护伞
2020/4/5
11
2020/4/5
12
卡折的作用
增加客户保障、传递爱与责任 意外风险无处不在，通过卡单，客户发生意外可得到
理赔
通过卡单开发出团单 开发出客户所在区的人群。积累的卡单客户资源可转
为未来的理财客户
年年投保，佣金年年有 今年一个月30张卡单750元，来年呢？
老凹坝乡时发生事故，坠入百米余深大的理河驶往昆明的客车在楚大高速南华县境
床上，事故导致21人遇难，3人受伤，内3撞名上护栏，随后翻出路面，造成7人死亡
受伤20。20/4/5
29人受伤。
4
一家三口出车祸被压车下 父母身亡用身体护住女儿
2015年2月2号中午，在双阳去 山河镇发生一起交通事故，一辆 大货车与一辆小轿车撞到一起， 小轿车被挤到公路边的水沟里， 货车后车厢在水沟的两边横着， 车头已经将小轿车挤瘪。
2020/4/5
1
我们出门时最常听到的一句叮嘱？
路上小心！
我们送别时最常送出的一句嘱咐？
路上慢点！
意外，无处不在……
2020/4/5
2
我们都向往美好、幸福的生活！
但是，真实的生活呢？
……
2020/4/5
3
清明时节雨纷纷 独流亲人欲断魂
4月4日19时30分许，一辆准载19人的
客车，从贵州省织金县行驶至纳雍县境4内月6日是清明小长假最后一天。一辆从
有客户资源，能做久做长 很多业务员离开公司只是因为客户资源枯竭。有资
源能做长
2020/4/5
13
分享结束
2020/4/5
14
意外之痛，谁能分担？
“一张卡单”
一份保障
风雨中的保护伞
2020/4/5
11
2020/4/5
12
卡折的作用
增加客户保障、传递爱与责任 意外风险无处不在，通过卡单，客户发生意外可得到
理赔
通过卡单开发出团单 开发出客户所在区的人群。积累的卡单客户资源可转
为未来的理财客户
年年投保，佣金年年有 今年一个月30张卡单750元，来年呢？
老凹坝乡时发生事故，坠入百米余深大的理河驶往昆明的客车在楚大高速南华县境
床上，事故导致21人遇难，3人受伤，内3撞名上护栏，随后翻出路面，造成7人死亡
受伤20。20/4/5
29人受伤。
4
一家三口出车祸被压车下 父母身亡用身体护住女儿
2015年2月2号中午，在双阳去 山河镇发生一起交通事故，一辆 大货车与一辆小轿车撞到一起， 小轿车被挤到公路边的水沟里， 货车后车厢在水沟的两边横着， 车头已经将小轿车挤瘪。
经典共赢未来保险分享早会
人寿保险六大真相之六：
人寿保险是钱，不过它不是普通的 钱，它是当你最需要它的时候，能走到 你身边的钱。
锦上添花没什么大不了，雪中送炭才最可贵
如果说投资型保险是为客户锦上添花，那么保 障型保险就是为您雪中送炭的钱，会改变几代 人命运的钱！
为你的客户锦上添花，更要为你的客户雪 中送炭！
更多真相，等待您去发掘…
你买，我帮你买，改变立场，改变心态
‘我’不是卖保险，因为‘您’有保险的需求，而‘我’ 正是这方面的专家，了解更多保险方面的资讯，所以 ‘我’来帮‘您’买保险。‘我’愿意成为‘您’购买
保险的助您理。会拒绝帮助您的人吗？
人寿保险六大真相Байду номын сангаас三：
没有人买错保单， 也没有人向不好的保险公司买错保单， 错误的是没有向任何公司买任何保单， 错误的是保单买得不够全面完善！
向保险公司投保
当您有需要时,太平人寿可以帮您支付这些费用,而您只需 现在积累相当于十分之一，甚至积累更少的钱在太平。
您愿意选择哪一种？
人寿保险六大真相之二：
寿险顾问的职责不是卖保险，而是 帮您买保险！
买——卖，永远的对立
买卖双方是对立的，所谓楚河汉界。‘你’是买，‘我’ 是卖，卖的人‘我’收钱，买的人‘你’付钱。‘你’ 和‘我’是界线分明的，怎么可能产生共鸣？
• 第二种人，如果他昨天不幸残疾，而他自己不需要更多的钱， 以同样的生活品质继续生活，那么他也不需要买保险。
• 第三种人，如果他年老了，不需要更多的钱维持老年生活， 这种人也不需要买保险。
反问你的客户，他属于哪一种人？没有人敢再拒绝你！
人寿保险六大真相之五：
不论您是否接受，人寿保险的 需求一定存在，关键在于您是否愿 意承担。
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自我介绍
• 姓名：宋振华
• 机构：聊城中支本部三处
• 入司时间：2011年11月18
• 现任职级：营业部经理
照片
• 最喜欢的一句话：
• 人生不怕重来，
•
就怕没有将来！
自我介绍主要包括经历、获得的荣誉、业绩表现等
2
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万能险的起源 我眼中的万能保险 发生在我身边的那些事 幸福万能的优势 万能批发式销售
18
抓住万能销售钻石机会窗
19
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
20
12
13
14
课程目录
万能险的起源 我眼中的万能保险 发生在我身边的那些事 幸福万能的优势 万能批发式销售
万能批发式销售
之会议销售
16
会议销售分为
产品说明会（乡村产说会） 客户答谢会 个人晋升荣誉宴 个人客户答谢酒会 新人资格审查会
17
成功会议 八字箴言
懂得 用心 学会 借力 知道 借势 好好 做局
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX
XX年XX月XX日
21
万能险起源
“万能保险”起源于20世纪70年代的美国， 到2003 年在美国市场的占比已经达到32%， 80 年代万能险进入欧洲和亚洲 市场并显示出强大的竞争力，万能寿险它以灵活、 保障而兼具投资功能的特点，赢得人们的青睐 它在美国已经有二十多年的发展历史，是欧美寿险市场上一个 重要的寿险险种2000年8月太平洋寿险公司首先将 万能寿险的概念引入国内2004年平安推出平安智富人生万能寿险， 立刻掀起了全国销售万能寿险的热潮，2005年仅该产品占平安 个人寿险首年保费收入的50％左右截至目前， 全国共有16家寿险公司销售此类产品 我国推出万能寿险是历史的必然， 该险种一方面可以开发目前投资型保险的空挡市场另一方 面可以满足消费者日益增长的差异化的 保障和投资需求，有着较好的发展前景 万能型保险产品将保障和投资理财集于一身，Βιβλιοθήκη 并且兼具多种普通人寿保险不具备的优势。
万能险的优势： 保障理财都兼顾，缓期缴费保障不变，弹性保费灵活选择，账户资金自
由存取，长期理财复利增值，等等
5
一天十件 我的成功可以复制
聊城中心支公司 2011年5月
6
业绩状况
2011年5月10日 预收规保：126500元 预收件数：本人13件，育成主任10 件均规保：5500元 客户定位：缘故（陌生、转介绍）
一天内快速签单十件
7
简单相信
相信公司 相信行业 相信产品
8
做保险最痛苦是什么？
客户不买你天天去，客户想买你不干了！
做保险最最痛苦是什么？
客户很多没用一个出险的！！
9
发生在我身边的那些事
• 东阿车祸 • 莘县脑瘤 • 聊城甲状腺癌
10
万家欢盈与同业公司万能相比
•投保范围： •期交保费： •初始费用： •人寿保障： •结算利率：
• 姓名：宋振华
• 机构：聊城中支本部三处
• 入司时间：2011年11月18
• 现任职级：营业部经理
照片
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• 人生不怕重来，
•
就怕没有将来！
自我介绍主要包括经历、获得的荣誉、业绩表现等
2
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万能险的起源 我眼中的万能保险 发生在我身边的那些事 幸福万能的优势 万能批发式销售
18
抓住万能销售钻石机会窗
19
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
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之会议销售
16
会议销售分为
产品说明会（乡村产说会） 客户答谢会 个人晋升荣誉宴 个人客户答谢酒会 新人资格审查会
17
成功会议 八字箴言
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结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX
XX年XX月XX日
21
万能险起源
“万能保险”起源于20世纪70年代的美国， 到2003 年在美国市场的占比已经达到32%， 80 年代万能险进入欧洲和亚洲 市场并显示出强大的竞争力，万能寿险它以灵活、 保障而兼具投资功能的特点，赢得人们的青睐 它在美国已经有二十多年的发展历史，是欧美寿险市场上一个 重要的寿险险种2000年8月太平洋寿险公司首先将 万能寿险的概念引入国内2004年平安推出平安智富人生万能寿险， 立刻掀起了全国销售万能寿险的热潮，2005年仅该产品占平安 个人寿险首年保费收入的50％左右截至目前， 全国共有16家寿险公司销售此类产品 我国推出万能寿险是历史的必然， 该险种一方面可以开发目前投资型保险的空挡市场另一方 面可以满足消费者日益增长的差异化的 保障和投资需求，有着较好的发展前景 万能型保险产品将保障和投资理财集于一身，Βιβλιοθήκη 并且兼具多种普通人寿保险不具备的优势。
万能险的优势： 保障理财都兼顾，缓期缴费保障不变，弹性保费灵活选择，账户资金自
由存取，长期理财复利增值，等等
5
一天十件 我的成功可以复制
聊城中心支公司 2011年5月
6
业绩状况
2011年5月10日 预收规保：126500元 预收件数：本人13件，育成主任10 件均规保：5500元 客户定位：缘故（陌生、转介绍）
一天内快速签单十件
7
简单相信
相信公司 相信行业 相信产品
8
做保险最痛苦是什么？
客户不买你天天去，客户想买你不干了！
做保险最最痛苦是什么？
客户很多没用一个出险的！！
9
发生在我身边的那些事
• 东阿车祸 • 莘县脑瘤 • 聊城甲状腺癌
10
万家欢盈与同业公司万能相比
•投保范围： •期交保费： •初始费用： •人寿保障： •结算利率：