广告心理学广告赏析
从广告心理学角度对五则广告进行赏析
从广告心理学角度对五则广告进行赏析一、安第斯啤酒take-easy视频广告这是盛世长城 (阿根廷 Buenos Aires)制作的安第斯啤酒的广告。
画面里有一个摆放在酒吧里的装置，类似于一个隔音性能极佳的电话亭，内置多种情景模拟不同的环境音效。
当男人们在酒吧里豪饮安第斯啤酒的时候，只要在女友电话追来时，及时得钻进这个机器，选择随便一种情景，配合模拟出来的环境音便可轻易骗过女友。
"宝贝，我被困在路上了，这发生了车祸"，"我在上课，一会打给你"……安第斯啤酒对它欺骗女性的设计用途给出了解释："酒吧里多了快乐的男人，世间少了分手的情侣"。
吸引注意：新异性：这则广告采用新颖的广告形式，不同于一般啤酒广告，没有突出豪饮啤酒的画面，甚至没有给产品特写镜头，仅用一个场景设问和一个巨大的设备的发明唤起人们注意。
强度：由于这则视频广告的场景是吵闹的酒吧，节奏感强烈，充满戏剧性，因而我推测这则广告的音量在电视上播放时的音量可能也比同时段的广告要大一些、嘈杂一些，并且场景切换伴随有点刺耳的“滴滴”声，很容易引起人们不由自主的注意。
重要性：广告开篇设问：男人喜欢酒吧豪饮，问题是女友会生气，怎么办？这个问题大概是很多啤酒目标消费者的烦恼，与他们来说有意义、很重要，容易引起他们的关注。
作为影视广告：强化了人物的动作，而不是静态镜头或镜头的快速切换，注重运动的性质和故事：比如女友从楼上追下来怒喊、在电话里欺骗女友的男人时而摇头时而叹气的生动表演。
广告导语具有吸引力。
这些都在手段上引起人们注意。
能被理解：广告旁白的语速适中，能够被听清，根据“认知最省力原则”，广告中也几乎没有什么长句，“男人喜欢酒吧豪饮，问题是女友会生气，怎么办？”这个意思也被分解成了若干模块：“产品”、“情境”、“问题”、“解决方法”……这样整个广告的脉络一目了然，非常便于观众理解。
场景图画和广告用词相配合，有趣易懂。
(参考)广告心理学案例分析
• 这是一个非常值得重视的问题点，由于它 的新颖使调查员继续追问下去：〞为什么 要等婆婆不在时用呢？“
• 答：她可能觉得这样做，是只图自己省事
• 在这样持续追问的过程中，调查员透过对被调查 者的仔细观察，发现说话的年轻妇女在说婆婆的 看法时，神情有一种不安，其他人也有同感。这 种不安从她们的说话中透露出来，她们虽然是在 推测婆婆的看法，便其中也投射了她们自己的认 识．即她们同样认为使用纸尿布，更多的是方便 了妈妈，减轻了妈妈的负担，而是否对孩子有利 并不清楚，由此她们感到一种对孩子的内疚，同 时也婆婆看成是偷懒不负责任的母亲，由此产生 不安
• 日本人发现市场打不开后，就开始用心去寻找原 因。
• 根据新闻报导，日本ＴＯＹＯＴＡ汽车公司后来 派遣许多学生到美国留学，租住在美国人的家里， 与他们一起生活，观察他们的生活习惯和细节， 做详细的记录，回国后将记录交给公司
• 公司再根据这些美国家庭的生活习惯资料去分析 他们对汽车的需求重点，最后开发出ＬＥＸＵＳ 系列的高级房车，横扫美国市场
• 在一个偶然的时机，被一个寄居家庭的主人发现 其间的关联，而掀起破坏隐私权的诉讼，成为美 国报刊杂志的热门新闻
实例四：婴儿纸尿布的营销
• 某婴儿纸尿布刚开始销售时，广告宣传突出其便 利的功能，但效果不佳，销售量未见增长
• 于是，广告公司找到一些使用过此种纸尿布和未 使用过此物的妇女，分别组成小组。８－１０人 组成一组，每组由一个调查员带着，在一起讲座 关于纸尿布的问题。
实例一：美国超级市场的消费心理研究
• 威尔斯和洛克斯鲁托在超级市场谷物食品、 糖果和洗衣粉柜台前进行了６００小时的 观察。
• 从消费者进入柜台的过道开始到离开过道 为止，他们观察消费者的活作了１５０ ０条记录。
广告心理学广告分析
广告心理学广告分析广告心理学广告分析成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望。
广告创意即广告构思，也就是针对广告主题设计最适当的表现方法的过程。
广告策略实际上就是说服心理。
在市场经济的浪潮中，最大的城池，最大的资源并不仅仅是传统意义的领土疆域，而在某种意义下变为广大消费者的心。
能让消费者不由自主地买帐，听从劝服去购买商品，这样的商家才可以达到规模经济，实现利润最大化，建立超越尘世的金融王国。
世界的权利斗争已一改从前野蛮直白地穷兵黩武式的战争，而采取了攻心为上的计策。
我这里向介绍分析的就是麦当劳的广告根据对麦当劳几部广告片的观摩，可以发现几个共通的特征和一条规律。
几点特征：1．品牌宣传代替商品推销：麦当劳在国外的广告很少见对其产品直接的介绍，而更多的是对其品牌“M”的强化，这大概由于国外消费者心理比较成熟独立。
在国内的广告则一方面侧重对“M”标志的强化，另一方面也会加入对产品直接的推荐，这是由于国内对麦当劳品牌还比较陌生，而人们的消费心理并不十分成熟，容易信服直观地直白地说服。
2．注重打造品牌的文化内涵：麦当劳的食品营养价值不高，产品比较单一，但其在广告宣传中避重就轻，让麦当劳具有美国文化，成为年轻一代健康向上的代名词。
如其在广告歌词唱道：更多美味，更多快乐就在麦当劳。
让人在想到麦当劳时就联想到青春，快乐，健康，朝气，童心等，其在这方面文化的渲染上是不遗余力的。
3．用画面代替声音的另类造型：麦当劳的广告很少运用人声直接做出说明介绍。
而更多运用“此时无声胜有声”的策略，如在其中一则广告中，一个坐在摇篮中的婴儿，他面对着一面窗户，窗户的对面是一个麦当劳的标志“M”，他在摇篮中看到“M”就会笑，而看不到“M”就会哭，整个画面没有任何说明，但却童稚幽默地传达了麦当劳的快乐文化。
广告心理学广告赏析
心理学下看广告新闻传播学院广告专业夏英英30620102203773麦当劳本则在世界儿童日的平面广告的文案是“让孩子满肚学识，麦当劳世界日”以简洁的画面表现了麦当劳对于世界儿童的关爱，以期巩固麦当劳的品牌形象。
麦当劳作为世界性知名品牌，初期广告的告知说服，以期促进购买，增加利润等直接的目的已然淡化，麦当劳的广告目的在于品牌形象的塑造以及对人们品牌的提醒的作用，提高和巩固品牌的知名度。
本则平面广告以低认知卷入的模式下，意图通过强调消费者的情感迁移等感性因素来说服消费者接受广告。
通过情感诉求的方式，来直接建立消费复习品牌的好感。
通过消费者对公益广告的认同态度，通过塑造麦当劳关爱儿童的品牌形象，通过平面广告的形式来影响消费者对麦当劳企业形象的定位和影响消费者对品牌的态度。
从本则平面广告的画面来分析，以绿色和棕色为基调，以麦当劳的红色为画龙点睛之笔，在视觉上引起注意与兴趣。
同时，画面风格清新自然且简洁有力，使得简单的平面设计以“此时无声胜有声”的设计感表现。
同时，以黑板这一受众所熟悉的场景来引起消费者对儿童时代的回忆，同时唤起消费者对儿童的关怀。
总体而言，本则广告最精彩的地方是在平凡中解读的不平凡，以及简介的广告风格。
本则广告是由盛世长城为玉兰油所做的平面广告，其诉求点是玉兰油让你变得更加年轻。
广告文案是“correct your age”为影响消费者的品牌选择，而功能用途实质上上消费者品牌选择的首要考虑因素，因此本则广告突出了玉兰油这款产品的功能，为了突出该产品的让人年轻的功能，将年龄如47用该产品挡住7的横，年龄由47变为41，简单易懂又别出心裁。
以新颖独特的形式告诉消费者产品的恢复年轻的作用，相对于其他传统的告知方式，其回忆率和再认率都较高。
从本则平面广告业可以解读出本则广告的目标人群是约30—50岁之间的女性，面对逝去的青春，玉兰油对于该人群的定位十分精准，就是改变年龄，恢复年轻。
玉兰油注重品牌与其他竞争品牌的特点，强调了恢复年轻的特点。
广告心理学之广告表现的心理规律
广告心理学之广告表现的心理规律广告是商业世界中一种重要的宣传方式，通过各种媒介传递信息、刺激潜在客户的购买欲望。
在广告创作中，广告心理学起着重要的作用，它研究人们心理活动与广告传播之间的关系，通过了解人类心理规律和行为模式，广告创作者能够更好地设计和撰写广告，以达到最佳的宣传效果。
首先，广告心理学认为人们在购买决策时是受情感驱动的。
因此，广告创作者应该善于运用情感元素，通过创造各种情绪的方式，引发受众的情感共鸣，并使产品与消费者之间建立起情感联系。
例如，通过温馨的家庭场景、幸福的笑容或激动人心的音乐来唤起消费者的情感，让他们产生购买欲望。
其次，广告心理学指出，人类更容易被简单、易懂的信息吸引。
广告创作者在设计广告时应避免过多的文字、复杂的图片或过度的创意，以免分散消费者的注意力。
相反，简洁明了的信息能更易于被人们接受和记住，从而增加广告的有效传达。
此外，广告心理学发现人们更倾向于选择熟悉的品牌或产品。
这是因为人们会将熟悉感与信任联系在一起，而品牌的熟悉感可以给消费者带来安全感。
因此，广告创作者可以通过强调品牌的历史、优质的口碑或大众认可度来增加产品在消费者心中的熟悉感，从而提高购买率。
此外，广告心理学研究还表明人们对于获益大于损失的倾向，因此广告创作者应重点强调产品的价值和好处，以吸引消费者的注意力。
此外，与产品相关的快乐和满足的感受也是吸引消费者的重要因素，因此广告宣传中的主要调性应以积极向上、愉悦的情绪为主。
最后，广告心理学指出人们更容易被他人的意见和评价所影响。
因此，广告中的明星代言或用户评价等能够帮助产品建立信任和可信度，从而增加购买欲望。
总而言之，广告心理学为广告创作者提供了一些有益的指导，帮助他们更好地理解消费者心理和行为模式。
通过运用情感元素、简明易懂的信息、建立品牌熟悉感、强调产品价值和好处、以及借助明星代言和用户评价等手段，广告创作者能够更有针对性地设计和创作广告，从而更好地吸引潜在客户并促进销售。
运用广告心理学分析广告
4. 从广告记忆方面看，女主角刚 刚出场的时候，就出现了香奈儿 的标志（如图所示），这就应用 了我们所说的首因效应，目的是 为了让首先呈现出来的信息占据 消费者的记忆，以此来影响消费 者对品牌的认知。
5.从广告想象的角度看，以男女之间 的爱情为切入点，以爱情故事的形 式展开，给了人无限的想象，让人 不由自主的去猜想这个产品的魅力 在哪儿，使消费者在意识和观念中 加深对产品的认知。
6.品牌定位。.男女主角的身份代表了香奈儿一贯的品牌内涵，它所代表 的是高贵，典雅，上流，是不同于普通人的高雅生活。所以它的定位是 白领甚至金领阶层。
7.从广告手段上看，多次运用反复，自始至终更有六次出现香奈儿的品牌 标志，给人以深刻印象，这体现了知觉的恒常性。
8.从广告语言上看(知觉），男女主人公的对白体现了他们之间深深的爱， 由此也赋予了N°5香水深刻的品牌内涵——浓浓的爱。最后，“她的吻， 她的微笑，还有她的N°5香水”以及女主人后背上的N°5项链，很自然的 过渡到产品上，让消费者很容易接受诉求信息，也理解了产品内涵。
广告塑造了动人的故事情节运用感性诉求以男女之间的爱为诉求重心事情节运用感性诉求以男女之间的爱为诉求重心通过爱情这种表现方式迎合消费者心理上对爱情追求的需求帮助他们寻找购买动机诱发他们的消费欲望
我 评 广 告
香奈儿N ° 5香水
• 它之所以成为一则优秀的广告，从广告心理学的角度可以作出如下评 析：
• 1.从视觉上看，整个背景是以黑夜为衬托，营造了一种神秘性感的氛 围，暗示着女人用了N ° 5就会有一种神秘的魅力。其次，拍摄场景 宏伟壮阔，犹如一部电影的情节，给人以视觉上的无限Байду номын сангаас伸。
3.从广告表现策略上看，它采用非常规的方式，给受众造成一种心理上的冲 击力，巧妙的传达产品的独特卖点。这就是心理学上的认知失谐。
从心理学角度浅析名人广告
从心理学角度浅析名人广告从心理学角度浅析名人广告,综合,黎燕约3097字摘要:名人广告是现今生活中非常普遍的现象,我们可以运用一些心理学原理进行分析:首先,名人广告运用了社会心理学中的“晕轮效应”;其次名人广告利用了认知心理学的注意和记忆理论。
当然名人广告有它的利与弊,它是一把双刃剑,我们都要理性对待它。
关键词:广告;名人效应;理性如今,打开电视机,翻开报纸,名人广告满眼皆是。
名人做广告在我们现代生活当中确实是很常见的事情了。
面对众多的名人广告,有时候我们会思考这样一个问题:为什么那么多广告都要请名人呢?名人广告为什么就那么能吸引住我们的眼球呢?对于这样的问题,我们可以利用一些心理学原理来分析它的原因。
1、名人效应的概念首先我们先来认识一下名人效应这个心理学概念。
无庸置疑,上述问题涉及到了一个很普遍的社会现象:名人效应。
所谓的名人效应,指的是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应,或人们模仿名人的心理现象。
名人效应已经在我们生活中的方方面面产生深远的影响,比如名人代言广告能够刺激消费,名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。
人们对有名望的人一般都十分崇敬。
2、名人效应的心理学原理关于为什么名人在广告中能起巨大的作用,我们可以用一些心理学原理给予解释。
首先,名人广告运用了社会心理学中的“晕轮效应”。
所谓晕轮效应是指一个事物如果被认为具有某种特点,也往往被认为具有其他特点,即人们会把对于一个事物的印象迁移、扩散到另外一个事物身上。
由于名人广告所选取的名人一般具有积极的形象,所以人们会把对名人的积极印象转嫁到产品中,进而对于产品也会持有积极的印象。
晕轮效应最早是由美国著名心理学家爱德华•桑代克(Edward Thorndike)于本世纪二十年代提出的。
他认为,人们对人的认知和判断往往只从局部出发,扩散而得出整体印象,也即常常以偏概全。
一个人如果被标明是好的,他就会被一种积极肯定的光环笼罩,并被赋予一切都好的品质;如果一个人被标明是坏的,他就被一种消极否定的光环所笼罩,并被认为具有各种坏品质。
广告心理学之广告说服的原理和方法
广告心理学之广告说服的原理和方法广告心理学是研究广告对消费者心理产生影响的学科，它涉及广告说服的原理和方法。
广告的目标是促使消费者做出购买决策，这就需要采用一系列心理学原理和方法来影响和说服消费者。
1. 社会认同原理：人们多半会在做出决策时参考他人的意见和行为。
广告通过呈现演员或利用名人代言的方式来塑造社会认同。
消费者看到自己尊敬和羡慕的人推荐某个产品，就会认为自己也应该购买。
2. 偏见和讯息失真原理：人类在处理信息时，会对不同选项进行偏见和失真，从而为某一选择提供有利条件。
广告会有意制造某种偏见，通过呈现有利的信息来引导消费者的选择。
3. 强化原理：广告在呈现商品或服务时，会强调其独特性、价值和功能，从而激发消费者对商品的兴趣和欲望。
使用积极的情感和语言，加强产品的吸引力，使消费者相信这些产品会满足他们的需求。
4. 即时满足原理：人们往往追求即时满足感，对立即可获得的商品更感兴趣。
广告为了利用这一原理，会强调产品的速度、方便性和容易获取。
例如，快速配送、随时在线购买等。
5. 置换原理：广告会通过展示某一产品能够代替或改善现有的商品或服务，从而引起消费者的兴趣和欲望。
这就要求广告表达清晰、具体的替代方案，让消费者相信换购这一产品是一种更好的选择。
为了应用上述原理，广告制作需要遵循以下方法：1. 情感营销：广告通过诱发消费者的情感和情绪，使其与产品产生共鸣。
使用吸引人的图像、音乐、故事情节等手段来打动消费者的心弦，从而引起购买的动机。
2. 触动潜意识：广告经常利用潜意识暗示技巧来唤起消费想法。
通过使用隐喻、隐形信息和暗示，激发消费者潜在的欲望，使他们对广告商品产生兴趣。
3. 增加关注度：广告需要通过独特和吸引人的视觉效果，吸引消费者的注意力。
使用鲜艳的颜色、引人注目的图像等元素，将广告产品与其他竞争对手区分开来，增加消费者对广告的注意度。
4. 强调不可或缺：广告经常强调产品的独特性和独家功能，使消费者相信这些产品是不可或缺的。
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心理学下看广告
新闻传播学院广告专业夏英英30620102203773
麦当劳本则在世界儿童日的平面广告的文
案是“让孩子满肚学识，麦当劳世界日”以简
洁的画面表现了麦当劳对于世界儿童的关爱，
以期巩固麦当劳的品牌形象。
麦当劳作为世界性知名品牌，初期广告的
告知说服，以期促进购买，增加利润等直接的
目的已然淡化，麦当劳的广告目的在于品牌形
象的塑造以及对人们品牌的提醒的作用，提高
和巩固品牌的知名度。
本则平面广告以低认知卷入的模式下，意图
通过强调消费者的情感迁移等感性因素来说服
消费者接受广告。
通过情感诉求的方式，来直
接建立消费复习品牌的好感。
通过消费者对公
益广告的认同态度，通过塑造麦当劳关爱儿童
的品牌形象，通过平面广告的形式来影响消费
者对麦当劳企业形象的定位和影响消费者对品
牌的态度。
从本则平面广告的画面来分析，以绿色和棕
色为基调，以麦当劳的红色为画龙点睛之笔，在视觉上引起注意与兴趣。
同时，画面风格清新自然且简洁有力，使得简单的平面设计以“此时无声胜有声”的设计感表现。
同时，以黑板这一受众所熟悉的场景来引起消费者对儿童时代的回忆，同时唤起消费者对儿童的关怀。
总体而言，本则广告最精彩的地方是在平凡中解读的不平凡，以及简介的广告风格。
本则广告是由盛世长城为玉兰油所做的平面广告，其诉求点是玉兰油让你变得更加年轻。
广告文案是“correct your age”
为影响消费者的品牌选择，而功能用途实质上上消费者品牌选择的首要考虑因素，因此本则广告突出了玉兰油这款产品的功能，为了突出该产品的让人年轻的功能，将年龄如47用该产品挡住7的横，年龄由47变为41，简单易懂又别出心裁。
以新颖独特的形式告诉消费者产品的恢复年轻的作用，相对于其他传统的告知方式，其回忆率和再认率都较高。
从本则平面广告业可以解读出本则广告的目标人群是约30—50岁之间的女性，面对逝去的青春，玉兰油对于该人群的定位十分精准，就是改变年龄，恢复年轻。
玉兰油注重品牌与其他竞争品牌的特点，强调了恢复年轻的特点。
本则平面广告的文案也十分精彩。
“correct your age”从广告信息的记忆效果方面来看，该文案的广告信息简洁，诉求点精准不拖沓，简单直接，这样的文案更加能够被消费者记住和回忆，能够在读者阅读的瞬间迅速的广告信息传达。
本则广告是盛世长城为AREIL做的平面广告，广告的诉求点是与去污能力强，能够去除深层污垢不残留。
本则广告突出产品功能，向消费者传达的是强力去污功能力，即该产品的去污能力是像抽丝一样不残留。
在理论上，里韦斯提出的独立销售主张说即USP 主张来解释本则广告是恰当的。
在USP理论中强调广告必须给消费者一个强烈的主张或者许诺。
不同于别的去污广告以洗干净的床单的展示的手法，该广告虽然也是强调去污能力，却提出了不一样的或者说独有的表达方式，即去污能够向抽丝一样彻底。
这样的一个对消费者的承诺，是恰恰直击消费者的需求的。
从广告诉求方式来看，本则广告是在理性诉求的阐释，将产品的信息以图像的形式展现个消费者，以期达到说服消费者其去污能力的方式。
AREIL作为清洁用品品牌，以消费者的卷入程度进行划分是属于地卷入的理性的产品。
因此，本则广告以形象的画面形式传递理性诉求——去污能力，因此盛世长城对于AREIL的广告策略在理论上市恰当的。
本则是扬.罗必凯为瑞士SonnagsZeitung报纸做的平面广告，广告名称是《The Insight Story》,其内涵是该报纸挖掘最内在的真相。
广告的终极目标是对受众的购买行为和消费行为产生影响，而这个目的不是即成的，必须经过受众心理上的一系列变化。
首先，广告必须是引起注意的。
本则广告成功的将受众的注意吸引。
本则广告以新颖性来刺激唤起人们的注意，准确的说是通过两组人物的特性的异常组合的相对新异性来引发注意。
新颖的表现方式影响注意力，同时影响广告的说服效果，使得消费者对本则广告进行解读，从而积极的对本则广告进行评价和认知。
我认为本则广告在促进受众卷入和注意方面表现的很精彩。
从受众方面来讲，本则广告将任务分解成几个部分，根据知觉的补充性的特点，受众对于本则广告的解读不会产生误解，而是能够在注意后让读者感觉广告的特别，并且准确的抓住广告所表达的意思。
最后本则广告是以情感诉求的方式来进行广告说服。
画面中两组人物的分割，最后其insight story 分别是超人，小矮人和白雪公主，通过幽默的诉求方式，充分发挥了广告的效力。
一方面是降低了人们对于广告的认知防御，另一方面也能够引起受众对于该报纸的愉悦的、易于记忆的联想。
其幽默的手法也是本则广告引发受众注意的点，同时也有利于受众对于该报纸的良好的态度。
本则广告是智威汤逊为华为
G900防水手机做的平面广告。
表现
的是咖啡倒在手机上就像是咖啡豆
倒在手机那么回事。
本则广告以理性诉求的方式来
表现华为手机的防水功能。
智威汤逊
以咖啡豆的表现力来体现防水功能
在广告内容上十分容易理解，同时也
提供了一个简单且容易记住的信息，即防水。
我认为，本则广告所表现的广告信息直接有力，对于消费者的品牌记忆方面有很强的作用，可能会诱发消费者对华为手机的熟悉性的购买，同时以笔者个人为例，本则广告通过个人的“二级传播”传递给朋友。
因此，我认为，本则广告在促进消费者的购买行为方面会产生一定的影响。
最后，我认为，智威汤逊为华为做的这则广告在创意、画面、诉求等方面的简介直白，是有利于消费者对于华为的品牌好感度的，同时也能够通过产品态度来影响消费者对华为的品牌态度。
个人是由于本则广告而建立了对华为的品牌好感和企业形象。