珠宝行业广告宣传及营销手段提案(ppt 34页)
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鑫生珠宝品牌推广的的策划的方案-PPT课件
与鑫生之间，所产生的“艳遇”，是否能将这三种属性表达。
这三种属性，也正是我们要附于品牌精神层面、历史层面、文化层面、艺术层面 及哲学层面的内容。
从品牌聚焦表浅层面考虑： 如果在报纸广告或户外广告，看到“美丽”和“艳遇”两个标题时，哪个词会能吸引更多的 关注？
这是一个极具爆炸力的词语，当然也是一个处于边缘化的主题。
引爆品牌
鑫生珠宝拥着足够的品牌能量。
所以，面对市场现状，需要进行
品牌引爆 ，让鑫生重新在海南市场发出声音，再放光彩。
引爆品牌不同于常规的品牌推广。 常规的品牌推广是一种套路化、公式化、系列化的过程。 而引爆，则是一种根据时间事件、市场规律进行系列的推广。它不需要预热收尾，每 一次引爆就是一次冲击高潮，都能引走社会的极度关注，夺取消费者的聚焦。
假设我们的推广主题是：
艳遇鑫生
当消费者和珠宝艳遇： 一种美丽的期待、一种感性的自我认可、一种展现魅力的冲 动……这种心里，我们称之为：鑫生式的艳遇。
这是一种包含了现代时尚艺术、中国传统品牌文化的美丽邂逅，
它是一种魅惑的撩人产品，是新元素与旧元素的交融！这就是鑫 生的吸引之处，也是符合“艳遇”本身的气质。
所以，对于鑫生式艳遇，如果我们上页的假设成立，结合消费者对在日常生活中对珠宝的自我展现 我们对推广的定位精确点是： 让生活发现艳遇的高附加值产品。
高附加值 通过鑫生产品的艺术设计、文化内涵
附加得于产生，正如上页我们所述的：现代时尚艺术、 中国传统文化的邂逅，是一种魅惑的撩人产品，是新 请下载查看 元素与旧元素的交融！让一个与众不同的艺术产品与 生活创造优雅风情。就象人们对于奢侈品的追求一样， 追求的正是奢侈品的那种精神感召力。
让 我 们 来 共 同 寻 找 这 根 导 火 线
珠宝品牌推广方案PPT课件
拉
感性购物者
A. 强化综合性认知 B. 以产品带动用户关注 C. 以活动创造用户体验 D. 全面口碑管理
第二节 如何才能形成良好口碑
大
③专家说好
②客户说好
①品牌认知
口
碑
④广告说好
吸
引
力
③媒体说好
②同行说好
⑤无人叫好
小 弱
④自己说自己好
口碑营销
③第三者说好
强
我们将利用专家、媒体、第三者、客户、同行的身份,去大量的说海盟婚钻好
多触点打造XX婚钻------最靠谱 靠得住 的珠宝首饰网络购物平台
2
以事件型营销拉动用户关注
通过网络事件型营销,快速拉动网民的关注,带动搜索,同时配合话题营销,针对精准
人群投放,比如在一些婚恋、婚庆论坛及版块推广等，
3
以活动拉动用户兴趣
特色产品拉动用户关注,常规性产品突出海盟婚钻优势 产品丰富、综合价格低、信
项目解析
总的来说：这个项目就是需要通过线上的产品营销型展示、区域性推广,将有刚性需求的 用户吸引至网上订购+实体体验店相结合,实现促进销售的目的，
第二节 项目网络营销策略
XX婚钻的网络营销需要从以下几点着手开展：
策划：确定推广定位、目标、人群,市场调研， 展示：根据现有营销型网站页面,将海盟婚钻有效展示， 推广：从产品卖点出发,大面积信息覆盖,吸引精准流量， 转化：通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程,提高转化率， 分析：根据网站 页面 访问数据分析,为推广方案调整提供依据， 诊断：针对分析结果,对推广的方式、策略进行及时调整，
第二节 网络口碑的重要性
网络口碑
用户购买
身边朋友或者同事购买后的真 实使用体验,以及网络上传播 的对XX婚钻的质量、信誉、 售后等各方面的评价……
首饰饰品市场营销PPT
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的门口坐着一个白发苍苍的老奶奶，正在磨一根又粗又 重的铁杵。这时，李白疑惑不解的上去问老奶奶：;老 奶奶，你在做什么？;老奶奶抬起头对李白笑了笑说：; 我要把这根铁杵磨成一个绣花针。;李白又问：;是补衣 服的绣花针吗？;老奶奶说：;当然！;李白问：;可是，铁 杵那么粗，什么时候才能磨成绣花针呢？;老奶奶说：; 只要我下的功夫比别人深，就可以磨成。;李白听了老 奶在奶 李这番话，李小白标很题愧文疚本。预回设去之后再也没有逃过学。
阶段营销目标
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A
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C
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阶段营销策略
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容说明
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珠宝营销策划方案ppt模板
2020/10/17
28/100
产品策略
产品组合策略
低成本战略
产品差异化战略
2020/10/17
29/100
产品策略
产品组合策略
1 扩大产品策略
• 明牌珠宝可以在保证品质和价格的前提下，增 加同一产品的规格、型号和款式。
• 增加不同品质和不同价格的同一种产品。 • 增加与原产品相类似的产品。 • 增加与原产品毫不相关的产品。
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21/100
品牌策略—品牌定位
• 品牌特点：成色足、工艺精、款式新、色泽美 • 品牌核心理念：传递感情，见证精彩生活 • 品牌风格：时尚、优雅、独特 • 品牌情感：爱上做女人 • 品牌文化：简单就是美
2020/10/17
22/100
品牌策略—完善定位
从以下五方面完善明牌珠宝的品牌体系
产品策略—重要性
• 企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程 度以及产品策略正确与否。
• 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略，分 销策略和促销策略的基础。
• 产品策略的选择决定了营销成绩的好坏。
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产品策略—整体营销5层次
潜在产品 形式产品 期望产品 形式产品 核心产品
2020/10/17
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价格策略
产品组合定价策略 明牌珠宝主要经营：黄金、铂金、k金、贵金属镶嵌饰 品，通过不同种类之间的组合来定价
2020/10/17
41/100
价格策略
影响价格的五大因素
个人
专家
商品
环境
社会
文化
A
最直接
B
C
D
蓝色大气珠宝首饰产品品牌宣传推广PPT模板
➢ 产品特点
01 PRODUCT
Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar System— it’s only a bit larger than our Moon.
02 PRODUCT
Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar System— it’s only a bit larger than our Moon.
Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar System—it’s only a bit
larger than our Moon.
PRODUCT
Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar System—it’s only a bit
Part 03
产品特点
PRODUCT FEATURES
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珠宝营销课件ppt
市场调研
了解竞争对手的定价策略和市场 行情，为制定合理价格提供参考
。
成本核算
根据产品成本、市场需求和预期 利润，制定具有竞争力的价格。
灵活调价
根据市场变化和销售情况，灵活 调整价格，以保持竞争优势。
渠道策略：如何选择合适的销售渠道
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等网络渠道 ，拓展线上销售市场。
。
03
珠宝营销策略
产品策略：如何打造有竞争力的珠宝产品
创新设计
注重珠宝设计的独特性和 创意性，以满足消费者对 美的追求和个性化需求。
品质保证
选用优质材料，严格把控 生产工艺，确保产品质量 和耐用性。
附加价值
提供定制、刻字、包装等 附加服务，提升产品附加 值和独特性。
定价策略：如何制定合理的珠宝价格
总结词
珠宝的设计与工艺是影响其市场价值的重要因素之一，优秀 的设计和工艺能够提升珠宝的附加值和市场竞争力。
详细描述
珠宝的设计与工艺涉及到多个方面，如设计理念、工艺技术 、制作流程等。优秀的设计和工艺能够使珠宝更具艺术价值 和审美价值，提升其市场竞争力。同时，设计与工艺的不断 创新也是推动珠宝行业发展的重要动力。
挑战
随着市场竞争加剧、消费者需求多样化等因素的影响，珠宝行业面临着诸多挑战，如如 何保持品牌特色、如何创新营销策略等。
机遇
随着全球化和互联网的发展，珠宝市场正不断扩大，新兴市场和消费群体为珠宝行业带 来更多机遇。同时，个性化定制和体验式消费的趋势也为珠宝行业带来新的增长点。
感谢观看
THANKS
品牌危机处理
制定应对品牌危机的预案，及时处理 负面信息和危机事件，维护品牌形象 和声誉。
首饰珠宝推广ppt模板
03
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发展历程
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04
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发展趋势
服务设计是一家专业设计的工作室服务设计服务设计是一家专业设计的工作室服务设计
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服务设计是一家专业设计的a工 作室服务设计
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公司简介
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产品介绍
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珠宝定制宣传推广PPT模板42页PPT
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
珠宝定制字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
珠宝定制字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
END
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诚信，原本是人与人之间最基本的准则，然而 如今却是最值得呼吁的珍贵品质。诚信也是支付宝 作为第三方在线支付厂商最重要的企业价值和文化。 老老实实讲好一个真实的故事，就是最大的诚意。
微电影的效益评估
诠释润金坊珠宝的设计理念；
演绎润金坊珠宝的价值卖点，营造尊崇感；
视觉上突破传统的广告模式，采用优雅舒缓的故事情节，迎合潜在客户群 的审美取向；
珠宝行业广告宣传 及营销手段提案(ppt
34页)
——整合营销策略
围绕以“营销”为中心，店面的活动营销、网络营销、寄生营销等 1、以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元旦、新
年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群众为核心，挖掘每个节日的核 心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策， 结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。 2、结合重要事件、借势炒作，提高品牌曝光率：借助媒体对重要事件的聚集 关注，发现润金坊珠宝同重要事件的结合点，将消费者的关注从事件转嫁到 对润金坊珠宝品牌、产品的关注、提高润金坊珠宝品牌知名度、美誉度。 加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：通过提高VIP服务质量、VIP线 下活动、开设珠宝讲座等，加强润金坊珠宝同目标群体的信息传递，不断向 其灌输润金坊珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对润金坊珠宝的品牌认 知、品牌忠诚度。 3、加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开 拓直接客户群体信息接触终端，扩大润金坊珠宝品牌影响，扩大润金坊珠宝 潜在目标客户群体，扩展销售渠道。 4、合理分配传播资源，有效提高传播效果：依据润金坊珠宝品牌及产品特点， 结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传 播资源配比，从而有效提高传播效果，达到传播效果集约化、最大化。
产品服务
2013被称之为“微电影”的发展年。公司应该隆重启 动品牌微电影计划，专门为公司量身定做微电影一部。 微电影，它既是加长版的广告，也是精缩版的电影，在 传递了电影的剧情的同时传递着产品信息。一个好的广 告式微电影，首先它是一个能够让人记住的电影，其次 它更是一个让人耳目一新的广告，因为此时的广告效应 已不再是形象、标示的曝光，更多将是品牌文化和理念 的提炼和传达。
关于润金坊
公司集黄金、铂金、钻石、翡翠销售、 设计加工、个性定制为一体的多元化首饰 公司，也是郑州市第一家从事裸钻销售、 设计个性定制的专业珠宝公司。可满足顾 客不同的需求。
润金坊具有专业的服务，优质的产品 ，完善的服务，一直赢得广大消费者好评 ！
企宣方式
1、微电影制作及传播 2、郑州电视台专题播出 3、河南旅游年票插页植入 4、高档写字楼电梯看板 5、路口直投DM单页 6、网络宣传 7、活动营销宣传 8、新闻效应 9、名人效应
人物实拍结合三维虚拟的表现手法，用画面的镜头感和细密度展示润金 坊珠宝的品牌魅力；
通过对整体故事的塑造，把润金坊珠宝的诉求点或情感诉求点告诉公众，
百事贺岁巨制《把乐带回家》
可以说百事的这部微电影及截 取出来的三条广告在新年播放十分 的应景，而且比可口可乐公司的新 年广告刘翔回母校遇到校友团聚的 温馨场面更胜一筹。所以，在当我 们越来越反感电视剧里插播广告的 2011年成为过去的时候，这部广告 里插播电视剧的微电影应该会在 2012年里受到很多人的追捧，这里 要追捧的不仅仅是明星，更追捧这 种应景的题材，毕竟，一个好的创 意，胜过所有的一切 ！
相比起来，微电影有点“物美价廉”的味道。“一部十几万元制
作的视频，可能只要在微博上一转发，就引起很多人关注，等于拥 有永久持续的免费推广。
微电影的制作及传播
植入，而非插播广告
“让我先喝完舒化奶再跟你说”
3 植入 要素：
观众总是在电影中寻求和角色的情感认同，
植入的品牌和产品正是通过这种附加在角 色身上的认同，达到宣传自己的目的。
微电影的制作及传播
支付宝《知托付》：信守承诺
支付宝的微电影《知托付》讲述了一个真实 的故事，一个发生在挑担为生的“棒棒”身上的真 实故事，真实得甚至有点太“底层”。
但正是这个没有绚丽画面、没有跌宕起伏情节 的故事给了我们最深的感动和震撼：做人要信守承 诺，说到要做到，即使生活在底层，即使压力山大。
同时，我们打破以往企业宣传片的传统模式，把影视 广告赤裸裸地商业韵味隐藏于情节电影之中，提升企业 宣传片的感染力。
微电影的制作及传播
周生生定制：《130秒穿越一生的爱情》
以温馨而平实的调性， 讲述了一段感人至深的爱 情故事。体现周生生产品 守护着令人幸福的承诺， 见证了如诗般美丽的爱情。
微电影的制作及传播
微电影的制作及传播
什么是微电影？
微时长 5分钟----10分钟时长 微发行 新型的发行渠道：视频网站、SNS平台等 微规模投资 微投入
微电影，即微型电影，又称微
影。微电影是指专门运用在各种新 媒体平台上播放的、适合在移动状 态和短时休闲状态下观看的、具有 完整策划和系统制作体系支持的具 有完整故事情节的视频短片。微电 影的诞生是对传统TV广告和新媒 体营销的打包包装，目前正以迅雷 不及掩耳之势，迅速占领时下广大 网民的视觉阵地，它采用了传统媒 体优势的画面感与新媒体形式下的 互动感，能够在短时间将受众的口 味彻底的挥发极致，成为广告营销 市场的新宠儿。
1 基调
先确定一个和当前品牌营销需要的故 事基调，常用的故事基调如下： •情感故事 •趣味故事 •事件营销 •大片剪辑
2
情节
而后需要与导演、编辑确定剧本，在情节、 对白和道具中确定客户植入的内容。
微电影的制作及传播
项目优势
微电影的制作，不一定要请明星、投入大制作。关键是找到品牌 契合点，有好看、合理的情节，并且选择具有代表性的实景拍摄。
微电影的制作及传播
微电影的特点
平台 专门为企业宣传而打造的单集或系列影片
制作 具专业电影制作能力的导演、制片等监制拍摄
成功五要素 制作人、导演、剧本、演员、落地平台
微电影的制作及播出
微电影是怎么成功的？ 最重要是品牌融入剧情，受众随着剧情的发展，不断对品牌或商品加深印象。
Hale Waihona Puke 电影的制作及播出品牌如何融入剧情？
微电影的效益评估
诠释润金坊珠宝的设计理念；
演绎润金坊珠宝的价值卖点，营造尊崇感；
视觉上突破传统的广告模式，采用优雅舒缓的故事情节，迎合潜在客户群 的审美取向；
珠宝行业广告宣传 及营销手段提案(ppt
34页)
——整合营销策略
围绕以“营销”为中心，店面的活动营销、网络营销、寄生营销等 1、以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元旦、新
年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群众为核心，挖掘每个节日的核 心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策， 结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。 2、结合重要事件、借势炒作，提高品牌曝光率：借助媒体对重要事件的聚集 关注，发现润金坊珠宝同重要事件的结合点，将消费者的关注从事件转嫁到 对润金坊珠宝品牌、产品的关注、提高润金坊珠宝品牌知名度、美誉度。 加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：通过提高VIP服务质量、VIP线 下活动、开设珠宝讲座等，加强润金坊珠宝同目标群体的信息传递，不断向 其灌输润金坊珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对润金坊珠宝的品牌认 知、品牌忠诚度。 3、加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开 拓直接客户群体信息接触终端，扩大润金坊珠宝品牌影响，扩大润金坊珠宝 潜在目标客户群体，扩展销售渠道。 4、合理分配传播资源，有效提高传播效果：依据润金坊珠宝品牌及产品特点， 结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传 播资源配比，从而有效提高传播效果，达到传播效果集约化、最大化。
产品服务
2013被称之为“微电影”的发展年。公司应该隆重启 动品牌微电影计划，专门为公司量身定做微电影一部。 微电影，它既是加长版的广告，也是精缩版的电影，在 传递了电影的剧情的同时传递着产品信息。一个好的广 告式微电影，首先它是一个能够让人记住的电影，其次 它更是一个让人耳目一新的广告，因为此时的广告效应 已不再是形象、标示的曝光，更多将是品牌文化和理念 的提炼和传达。
关于润金坊
公司集黄金、铂金、钻石、翡翠销售、 设计加工、个性定制为一体的多元化首饰 公司，也是郑州市第一家从事裸钻销售、 设计个性定制的专业珠宝公司。可满足顾 客不同的需求。
润金坊具有专业的服务，优质的产品 ，完善的服务，一直赢得广大消费者好评 ！
企宣方式
1、微电影制作及传播 2、郑州电视台专题播出 3、河南旅游年票插页植入 4、高档写字楼电梯看板 5、路口直投DM单页 6、网络宣传 7、活动营销宣传 8、新闻效应 9、名人效应
人物实拍结合三维虚拟的表现手法，用画面的镜头感和细密度展示润金 坊珠宝的品牌魅力；
通过对整体故事的塑造，把润金坊珠宝的诉求点或情感诉求点告诉公众，
百事贺岁巨制《把乐带回家》
可以说百事的这部微电影及截 取出来的三条广告在新年播放十分 的应景，而且比可口可乐公司的新 年广告刘翔回母校遇到校友团聚的 温馨场面更胜一筹。所以，在当我 们越来越反感电视剧里插播广告的 2011年成为过去的时候，这部广告 里插播电视剧的微电影应该会在 2012年里受到很多人的追捧，这里 要追捧的不仅仅是明星，更追捧这 种应景的题材，毕竟，一个好的创 意，胜过所有的一切 ！
相比起来，微电影有点“物美价廉”的味道。“一部十几万元制
作的视频，可能只要在微博上一转发，就引起很多人关注，等于拥 有永久持续的免费推广。
微电影的制作及传播
植入，而非插播广告
“让我先喝完舒化奶再跟你说”
3 植入 要素：
观众总是在电影中寻求和角色的情感认同，
植入的品牌和产品正是通过这种附加在角 色身上的认同，达到宣传自己的目的。
微电影的制作及传播
支付宝《知托付》：信守承诺
支付宝的微电影《知托付》讲述了一个真实 的故事，一个发生在挑担为生的“棒棒”身上的真 实故事，真实得甚至有点太“底层”。
但正是这个没有绚丽画面、没有跌宕起伏情节 的故事给了我们最深的感动和震撼：做人要信守承 诺，说到要做到，即使生活在底层，即使压力山大。
同时，我们打破以往企业宣传片的传统模式，把影视 广告赤裸裸地商业韵味隐藏于情节电影之中，提升企业 宣传片的感染力。
微电影的制作及传播
周生生定制：《130秒穿越一生的爱情》
以温馨而平实的调性， 讲述了一段感人至深的爱 情故事。体现周生生产品 守护着令人幸福的承诺， 见证了如诗般美丽的爱情。
微电影的制作及传播
微电影的制作及传播
什么是微电影？
微时长 5分钟----10分钟时长 微发行 新型的发行渠道：视频网站、SNS平台等 微规模投资 微投入
微电影，即微型电影，又称微
影。微电影是指专门运用在各种新 媒体平台上播放的、适合在移动状 态和短时休闲状态下观看的、具有 完整策划和系统制作体系支持的具 有完整故事情节的视频短片。微电 影的诞生是对传统TV广告和新媒 体营销的打包包装，目前正以迅雷 不及掩耳之势，迅速占领时下广大 网民的视觉阵地，它采用了传统媒 体优势的画面感与新媒体形式下的 互动感，能够在短时间将受众的口 味彻底的挥发极致，成为广告营销 市场的新宠儿。
1 基调
先确定一个和当前品牌营销需要的故 事基调，常用的故事基调如下： •情感故事 •趣味故事 •事件营销 •大片剪辑
2
情节
而后需要与导演、编辑确定剧本，在情节、 对白和道具中确定客户植入的内容。
微电影的制作及传播
项目优势
微电影的制作，不一定要请明星、投入大制作。关键是找到品牌 契合点，有好看、合理的情节，并且选择具有代表性的实景拍摄。
微电影的制作及传播
微电影的特点
平台 专门为企业宣传而打造的单集或系列影片
制作 具专业电影制作能力的导演、制片等监制拍摄
成功五要素 制作人、导演、剧本、演员、落地平台
微电影的制作及播出
微电影是怎么成功的？ 最重要是品牌融入剧情，受众随着剧情的发展，不断对品牌或商品加深印象。
Hale Waihona Puke 电影的制作及播出品牌如何融入剧情？