安徽省白酒市场竞争格局[1]
白酒行业市场分析
白酒行业市场分析近年来，白酒行业一直是中国酒类市场中的重要组成部分。
白酒以其独特的酿造工艺和浓郁的文化底蕴受到国内外消费者的青睐。
本文将从行业规模、市场发展趋势、竞争格局和消费者需求等方面对白酒行业市场进行分析。
一、行业规模白酒行业是中国酒类市场的重要组成部分，其市场规模巨大。
根据相关统计数据显示，白酒行业的销售额逐年递增，2019年白酒行业销售额高达1000亿元。
与此同时，国内白酒的出口量也在不断增加，积极开拓国际市场。
二、市场发展趋势1. 高端化趋势随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对品质和品味的要求也越来越高。
白酒行业正逐渐朝着高端化方向发展，越来越多的企业开始注重产品质量和口感的提升，推出高端产品满足市场需求。
2. 品牌竞争加剧白酒市场竞争激烈，众多知名白酒品牌争相抢占市场份额。
一方面，一些老牌白酒企业依靠其悠久的历史和品牌影响力，保持较高的市场占有率；另一方面，新兴企业通过创新和市场营销手段来突破，不断取得一定的市场份额。
3. 健康消费趋势随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注白酒的健康因素。
白酒企业积极推出低度、低卡路里的产品，满足消费者的健康需求，也借此赢得了更多的市场机会。
三、竞争格局白酒行业竞争激烈，市场主要分为国有企业、合资企业和民营企业三大类。
国有企业凭借其较早进入市场的优势，在行业内具有较高的知名度和市场份额。
合资企业则依托国际知名品牌和技术优势，逐步在市场上占有一席之地。
民营企业凭借其敏锐的市场嗅觉和灵活的经营策略，越来越多地在市场上崭露头角。
此外，白酒行业还存在着区域性竞争。
不同地区的白酒品牌主要通过区域营销战略来争夺市场份额，形成了各自的特色和竞争优势。
四、消费者需求随着消费者消费观念的变化和生活水平的提高，他们对白酒的需求也与日俱增。
1. 个性化需求现代消费者更加注重个性化需求，白酒企业积极推出各类系列酒型和口感，以满足不同消费者的口味喜好。
2. 文化消费需求白酒作为中国传统酒文化的重要组成部分，受到许多消费者的追捧。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析由于受自然三大区域的影响，白酒消费也呈现上述区域性。
淮河以北，受北方消费习惯影响，注重实惠，追求流行性较弱，消费风格比较豪爽：江淮之间，消费风格比较朴实，呈现出一般业务应酬和朋友社交区别不大的特点，甚至自饮也是如此：长江以南偏重于面子消费，但在面子消费的同时注重实惠，表现为场面消费与自饮区别明显，较喜欢追赶流行。
地产酒不仅受到川酒和黔酒的竞争，同时还受到白酒替代品的竞争。
在城市白酒消费求新求变，倡导白酒消费文化成为新的消费时尚。
从全省消费来看本地白酒消费以实惠型居多。
由于地理条件和饮食习惯的影响，皖南地区白酒以42度及以下相对淡雅香型为主，而皖北的偏好则以42—45度及以上高度浓香型。
消费关注要素依次为价格、品牌、包装等。
白酒市场分析安徽白酒市场是个相对封闭的内部竞争型市场，自身生产和消费基础较好，市场运作较为成熟，外地白酒品牌对本土市场冲击不大。
安徽酒当中既有老牌古井、口子，也有后来出现的一些已经或正在走向全国的品牌如高炉家、种子系列等，另外还有一些在当地市场有较大影响力的品牌，如皖酒系列、迎驾、宣酒系列等。
皖北白酒市场的共同点很多，地产酒的强势地位是外来酒品无法达到的，但这些品牌在当地市场已经十分成熟了，品牌成熟的同时也曝露出了不少问题，市场支持力度日益减少，消费者对成熟品牌反复消费难免会出现厌倦情绪，这些对新品牌进入市场提供了机会。
很多徽酒厂家的经营政策有所改变，工作中心倾向外部市场开发（以迎驾为例），这些都为外来品牌提供了可乘之机。
合肥市白酒市场格局综观合肥白酒市场，市场流行的品牌主要有以本地高炉家酒、皖酒、文王、迎驾、口子、古井、种子酒中档为代表。
外来白酒以金六福、沱牌、泸州老窖、郎酒、小糊涂、稻花香为中低档白酒，抵挡以龙江家园、金裕皖酒、老村长及地方小军团等为代表。
高档白酒如：五粮液、茅台、酒鬼、舍得、国窖1573、水井坊、剑南春、洋河蓝色经典、古井846/946和年份原浆酒。
白酒市场调研报告2
白酒市场调研报告2安徽市场主流价格带及主要产品1、80-100元价格带：古井原浆献礼、口子窖5年该档位价格区间，市场基本被古井献礼版及口子窖五年“垄断”。
因价格透明及市场串货现象严重，终端商利润低薄，销售积极性部高，但因消费者品牌认可度高，属于终端必卖品。
该档位从市场上来看约占据40%以上销售份额，该价位皖北接受度高于皖南。
2、110-150元价格带：古井原浆5年、口子窖6年小池窖和洋河海之蓝该档位区间，主要为各种宴请用酒，古井5年销售;大于口子窖6年，该两款产品占据此价位区间50%以上份额。
该价位皖南消费者认可度高于皖北，特别是皖南乡镇市场。
安徽整体古井原浆5年属上升阶段，小池窖在安庆重点乡镇表现突出，洋河海之蓝终端氛围醒目，期消费群体主要为外务回乡人员;主该档位从市场来看约占据30%以上销售份额。
3、220-280元价格带：洋河天之蓝、古井原浆8年受着大环境的影响，商务宴请和团购的大幅度下滑，中高端及高端白酒市场低迷，表现比较明显的为皖北市场，皖南消费层次总体高于皖北。
有资源的终端，本年度同比属于数倍比例下滑，无资源的终端，此价格基本不动销。
安徽市场主流白酒品牌的分析1、古井贡酒：古井年份原浆系列在全省范围内均表现较好，特别是阜阳、淮南、蚌埠、安庆等区域，整体销售趋势明显上升。
从产品角度来看，原有以献礼起量为主的产品结构也转变为以献礼+5年平分秋色，特别在去年春节表现尤为明显。
古井年份原浆系列在省内主要依靠品牌驱动+大商为主，渠道+组织驱动力从市场层面来看，相对较弱。
从消费者及渠道角度来看，古井品牌美誉度及接受度都相对较高。
古井除年份原浆系列外，在省内也大力推广了古井淡雅、古井红运系列产品，从市场面上看，效果甚微，终端动销不理想。
另古井在强势区域开发补充了很多副线产品(柔雅系列、雅香系列、古井玉液等)，均表现一般甚至较差。
2、口子窖：始终站在消费升级的档口，在部分区域表现强势(安庆、六安、铜陵芜湖等)，口子窖表现一个字“稳”，质量稳、价位稳、市场稳、政策稳、销量稳。
2024年安徽白酒行业市场分析报告
一、市场概况2024年，安徽白酒行业市场呈现出低迷的局面。
受到经济放缓、政府反腐倡导以及消费者意识的影响，安徽白酒市场整体销售额下降，竞争趋于激烈。
二、市场竞争分析1.品牌竞争：在安徽白酒市场，五粮液等国内一线品牌占据主导地位。
这些品牌凭借其在品质、口感和品牌知名度等方面的优势，一直占据市场份额的较大部分。
同时，一些本土的小型白酒品牌通过差异化的经营策略，在市场中保持了相对竞争优势。
2.价格竞争：由于市场低迷和消费者收入水平的下降，价格成为了影响购买决策的重要因素。
很多品牌通过降低产品价格来吸引消费者，进一步加剧了市场竞争。
3.渠道竞争：与此同时，白酒行业在渠道领域的竞争也日益激烈。
传统的销售渠道，如超市和酒店仍然占据主导地位，但随着电商的发展，线上销售逐渐成为了品牌拓展市场的新方式。
三、行业发展趋势1.高端市场增长：尽管整体市场呈现下滑的态势，但高端白酒市场却迎来了增长。
随着中国经济发展和人们消费意识的提高，消费者对高品质的白酒产品有了更高的需求。
因此，高端白酒市场有望成为未来的增长点。
2.品牌差异化竞争：在激烈竞争的市场环境下，白酒企业需要找到差异化的竞争策略，以脱颖而出。
一些企业通过产品研发创新、包装设计、营销手段等方面的努力，实现了品牌差异化竞争，从而提高了市场份额。
3.电商渠道发展：随着互联网的普及，电商渠道成为了白酒企业拓展市场、直接面对消费者的重要平台。
通过电商渠道，企业可以更好地了解消费者需求，实现精准营销，同时保持较低的营销成本。
四、市场前景展望尽管2024年安徽白酒市场下滑，但面对市场挑战，白酒企业也在加大调整和创新力度。
品牌差异化竞争日益突出，高端市场潜力巨大，电商渠道蓬勃发展，这些都为安徽白酒行业带来了新的机遇。
未来，安徽白酒行业有望通过创新产品、提升品质、拓宽销售渠道等方式，实现市场复苏和增长。
同时，企业还需要加大对消费者需求的了解，不断推出新的营销策略，提高品牌知名度和忠诚度。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析一、市场概况安徽是中国白酒产区之一，拥有丰富的白酒资源和悠久的酿酒历史。
安徽白酒以其独特的风味和高品质而闻名于世。
本文将对安徽白酒市场进行调查分析，以了解市场现状、竞争格局、消费者偏好和发展趋势等方面的情况。
二、市场规模与增长趋势根据相关数据统计，安徽白酒市场的规模逐年增长。
2022年，安徽白酒市场销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
估计未来几年，市场规模将继续保持稳定增长的态势。
三、市场竞争格局1. 主要品牌安徽白酒市场上主要有XX、XX、XX等品牌。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，是市场竞争的主要力量。
2. 品牌特色不同品牌的安徽白酒在口感、香气、包装等方面具有不同的特色。
例如，XX 品牌酒具有浓郁的酱香风味，适合搭配家常菜；XX品牌酒则以其清爽的口感和独特的花香而备受消费者爱慕。
3. 市场份额分布据调查数据显示，目前安徽白酒市场上，XX品牌占领市场份额的XX%，XX 品牌占领市场份额的XX%，XX品牌占领市场份额的XX%。
市场份额分布较为均衡，各品牌竞争激烈。
四、消费者偏好与需求1. 消费者年龄分布安徽白酒的消费者年龄主要集中在25岁至45岁之间，占总消费人口的XX%。
其中，30岁至40岁的消费者群体是主要消费力量。
2. 消费者性别分布安徽白酒的消费者中，男性占领较大比例，约占总消费人口的XX%。
女性消费者也有一定比例，主要集中在30岁至40岁之间。
3. 消费者购买渠道消费者购买安徽白酒的主要渠道包括超市、酒类专卖店和电商平台。
其中，超市是最主要的购买渠道，占比达到XX%。
4. 消费者偏好因素消费者购买安徽白酒时，主要考虑的因素包括品牌声誉、口感、价格和包装等。
品牌声誉是消费者选择的重要因素之一，高品质和口感也是消费者的关注点。
五、市场发展趋势1. 品牌创新随着消费者对品质和口感的要求不断提高，安徽白酒市场的品牌创新将成为未来的发展趋势。
品牌可以通过推出新口味、改进包装设计等方式来满足消费者的需求。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析【安徽白酒市场调查分析】一、市场概述安徽是中国著名的白酒产区之一，拥有悠久的白酒酿造历史和丰富的酿酒文化。
本文将对安徽白酒市场进行调查分析，以了解市场现状、竞争格局、消费者需求和发展趋势。
二、市场规模和发展趋势根据统计数据，安徽白酒市场规模逐年扩大，呈现稳步增长的趋势。
2019年，安徽白酒销售额达到X亿元，同比增长X%。
预计未来几年，安徽白酒市场将继续保持较高的增长率。
三、竞争格局1. 品牌竞争：安徽白酒市场上存在众多知名品牌，如五粮液、古井贡、汾酒等。
这些品牌凭借其悠久的历史、优质的产品质量和广泛的市场渗透率，在市场竞争中占据一定的优势地位。
2. 区域竞争：安徽白酒市场还存在着不同地区间的竞争。
不同产区的白酒在口感、风味等方面存在差异，各地品牌通过突出自身的特色和优势来争夺市场份额。
四、消费者需求和偏好1. 高品质：随着人们生活水平的提高，消费者对白酒的品质要求也越来越高。
他们更加注重白酒的口感、香气和酒体质地。
2. 健康养生：近年来，健康养生的观念深入人心，消费者对白酒的健康属性有了更高的关注度。
低度白酒和功能性白酒受到了一定程度的青睐。
3. 礼品需求：白酒在中国传统文化中具有重要的礼品意义，因此礼品市场对白酒的需求一直较高。
五、市场机遇和挑战1. 市场机遇：随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，安徽白酒市场有望迎来更广阔的发展机遇。
同时，国内外旅游业的兴起也为白酒市场提供了新的增长点。
2. 市场挑战：白酒市场竞争激烈，品牌之间的差异化和创新成为了市场发展的关键。
同时，消费者对健康和安全的关注也对白酒行业提出了更高的要求。
六、市场推广策略1. 品牌宣传：通过多种媒体渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
可以采用电视广告、网络营销、社交媒体等方式进行推广。
2. 产品创新：不断推出新品种、新口味的白酒产品，满足消费者多样化的需求。
例如推出低度白酒、果酒等新品。
3. 渠道拓展：加强与各大超市、酒类专卖店等销售渠道的合作，提高产品的销售覆盖率和渗透率。
2024年中低端白酒市场前景分析
2024年中低端白酒市场前景分析引言白酒作为中国特色的传统酒类，在消费者中具有广泛的市场需求。
而中低端白酒市场在过去几年中逐渐崭露头角，并呈现出较为稳定的增长趋势。
本文将对中低端白酒市场的前景进行深入分析，探讨其发展潜力和市场竞争格局。
中低端白酒市场概述中低端白酒市场指的是价格相对较低的白酒产品，与高端白酒市场相对应。
这一市场的产品定位更适合大众消费需求，价格亲民，适合广大消费者购买。
近年来，随着消费升级的趋势，人们开始更加注重性价比，中低端白酒市场逐渐受到关注。
中低端白酒市场的发展潜力1. 消费升级趋势随着人民收入水平的提高和消费观念的改变，消费者对白酒的需求也在发生变化。
越来越多的消费者开始重视产品品质和口感，而不仅仅关注价格因素。
中低端白酒市场通过不断的产品创新和品牌塑造，能够满足这一消费升级趋势，因此具有较大的发展潜力。
2. 市场规模扩大中低端白酒市场在中国消费者中具有广泛的市场基础。
随着农村地区消费水平提升，中低端白酒的消费需求也在增加。
同时，在二三线城市及农村地区，白酒的消费需求依然很大。
因此，中低端白酒市场的市场规模有望进一步扩大。
3. 品牌竞争加剧随着中低端白酒市场的快速发展，品牌竞争也日益激烈。
各大白酒企业纷纷加大对中低端市场的投入，推出了一系列具有竞争力的产品。
在品牌竞争加剧的背景下，中低端白酒市场的格局将逐步形成，届时优秀的企业将脱颖而出，市场份额将更加集中。
中低端白酒市场的竞争格局1. 国内品牌占主导地位在中低端白酒市场中，国内的品牌占据了主导地位。
这些品牌积累了丰富的市场经验和资源，能够迅速响应市场需求并推出适合消费者口味的产品。
同时，国内品牌在价格上具有一定的优势，能够满足大众消费者的需求。
2. 国际品牌的进入随着中国市场的日益重要，一些国际品牌也开始进军中低端白酒市场。
这些国际品牌通过产品创新和品牌溢价等方式，试图获取更多市场份额。
然而，由于与国内品牌的竞争优势和品牌影响力有所差距，国际品牌在中低端白酒市场的发展依然面临着诸多挑战。
2013年安徽白酒市场分析报告
2013年安徽白酒市场分析报告2013年12月目录一、安徽市场：伴随行业调整竞争格局逐步明朗 (3)1、高端市场通过降价抢占市场 (3)2、100元以上价位 (4)（1）80-110元价位 (4)（2）110-160元价位 (5)（3）400元以上价位 (5)3、50-80元价位 (6)二、古井贡酒：增长和压力并存，精细化营销低于市场波动风险 (6)1、整体销售规模增速维持在10%以上，目前渠道库存压力较大 (6)2、产品结构：年份原浆保持稳定增长，新产品招商贡献增量收入 (6)3、区域结构：区域市场涨跌互现，整体保持增长，根基扎实市场抵御市场调整能力强 (8)4、精细化的营销模式保证市场稳健持续发展 (9)5、面临的问题：行业深度调整压力下的业绩增长与市场管控问题 (10)三、古井与口子窖：营销模式和产品开发引领的竞争格局变迁 (11)一、安徽市场：伴随行业调整竞争格局逐步明朗安徽市场规模总体在150-180亿之间，20亿规模以上的企业达到4家，前几大品牌企业规模相对其他省份比较均衡，加之徽酒作为酒水营销的创新发源地，市场竞争尤为激烈，为省外竞品打入安徽市场创造了天然壁垒，市场竞争主要集中在省内品牌之间。
同时在安徽省内在今年伴随着行业调整，竞争格局也逐渐清晰：1、高端市场通过降价抢占市场茅台、五粮液和剑南春总体压力较大，但销量是持平略有增长。
其中剑南春销售额下滑20%，但普剑销量基本持平，成交价下滑，珍藏剑几乎不动销；茅台一批价880元左右；五粮液目前一批价格600元左右，五粮液某安徽10亿级经销商五粮液销全年量同比略有增长，五粮液1618下滑，低端五粮醇定位大众市场，总体是增长。
2、100元以上价位主要竞争品牌只有古井和口子窖，再次印证了我们的逻辑：区域内龙头间的竞争，受打击最大的是第三、第四以及更小规模的企业细分价位来看，省内两个比较主流的是80-110元和110-160元两个价位（1）80-110元价位主要是古井年份原浆献礼版（2009年推出）和口子窖5年（2000年推出）的竞争：口子窖5年2000年推出，终端标价88元，经过13年的运作，价格体系维系良好，目前的终端定价仍维持在80-90元；古井的年份原浆献礼版09年推出，作为5年向下延伸的产品，是古井快速放量、规模最大的年份原浆系列单品，2012年单品销售规模达到13亿，今年量仍保持增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三、安徽白酒消费特征
1、白酒消费水平南北差异化较明显，皖北地区普通宴 请用酒集中在20-40元价位之间，皖南则普遍集中在 40-60元价位之间
2、白酒消费度数集中在42-46度之间，以浓香型为主
3、南北消费习惯差异较大，淮河流域及以北地区，饮 酒度数较高，皖南地区相对较低
中高档市场
✓ 中高档市场：高炉、迎驾全省强 势，种子皖南区域称霸，老口子 奋起追击；
✓ 直控核心餐饮＋经销商运作餐饮 网络＋分销户拓展流通渠道的网 络模式，市场竞争激烈；
✓ 银星后来居上，酒店网络最强势， 高炉家局部市场萎缩
✓ 酒店终端贿赂营销盛行
中档市场
✓ 中档市场：古井暂列第一，但逐步 下滑；高炉意图东山再起；文王死 守合肥市场；皖酒王后继乏力
4、皖南市场终端利润需求较高，通路零售终端毛利率 低于40%的白酒产品较难获得支持和推荐。
5、由于消费者的地产酒情结较重，加上地产白酒的强 势地位和较高的营销水平，进入壁垒非常高，外地 白酒在中间价位很难有所突破
第三部分 安徽市场各价位市场分析
✓ 高档市场:口子领先、高炉随后、种子紧 追;渠道和品牌同时作战；
和谐家 迎驾金星
口子窖
口子窖 皖国春秋
迎驾银星
高炉家
醉三秋 高炉家
口子窖
口子窖
迎驾银星
醉三秋 迎驾银星柔和种子
柔和种子
高炉家
高炉家
文王贡
皖酒王
皖酒王
百年皖酒
老高炉
精品皖酒
蚌埠特酿
稻花香
沱牌佳酿精品皖酒
百年迎驾
口子坊
百年皖酒 迎驾糟坊
店小二 古井淡雅老高炉
店小二
精品皖酒 稻花香
金六福 仰韶 金六福
宣酒
✓ 此价位市场开始洗牌，小酒厂、 杂牌酒厂生存压力增大。
第四部分 徽系白酒代表品牌营销现状分析
一、口子窖
真藏实窖 诚待天下 成功自有道
口子窖
执信有恒，成功有道
口子窖
品牌运作 口子亲+口子坊+老口子+口子窖
市场 全省市场
强势 产品 口子窖5年
价位 88-128元
威胁
产品 迎驾银星、迎驾金星、和谐家40度 指数 3
✓ 成熟品牌居多，价格透明，B类餐饮 终端相对加价率较低，终端积极性 不高，由消费者推动产品销售；
✓ 受物价增长和消费水平提高影响最 大，酒店终端再次下沉；
✓ 板块效应明显，全省性强势地位仅 有古井淡雅，且市场份额逐步萎缩
✓ 中低档市场：地产品牌与全国性品 牌正面交锋，品牌板块效应最明显；
✓ 皖北市场容量、消费者敏感度远高 于皖南市场；
二、高炉家
高炉家酒，让您想家 浓头酱尾，和谐家
高炉家
高炉家酒，和谐为尚
高炉家
品牌运作 双轮+老高炉+高炉家+和谐家
市场 全省市场
强势 产品 高炉家
价位 58元（商超）
威胁
产品 迎驾银星 指数 3（银星的成功提价，摆脱50元价位的正面冲突）
万人，常住人口6118万人
3、地理特征：长江、淮河横贯省境，将全省划分
为淮北平原、江淮丘陵和皖南山区三大自然区域
二、安徽白酒市场综述
1、产量大省：2006年产量20.7万吨，居全国第7位 2、酒风盛行：2006年人均白酒消费量4.07千克 3、北强南弱：皖茅五剑水国，中高档、中档
✓ 精品皖酒名列全省第一，稻花香萎 缩明显，仰韶在安庆的垄断地位受 威胁；
✓ 对企业的市场管理能力、售后服务 水平要求高
低档市场
✓ 低档市场：鱼龙混杂，外来品牌 市场份额逐步上涨
✓ 消费特点：消费者自饮为主，南 北差异较小；敏感因素依次为价 格、口感、品牌、促销；
✓ 外来品牌有一定话语权，以东北 系表现最为突出，鄂系次之，川 系居后；
4、除高端白酒和光瓶酒，消费者偏好安徽地产白酒， 本地情结突出
第二部分 安徽白酒竞争概况
一、安徽省白酒市场竞争格局图
选取合肥、蚌埠、淮北、安庆和宣城5个典型市场
合肥—安徽省会城市 蚌埠—淮河流域典型 淮北—皖北市场典型 安庆—长江流域代表 宣城—皖南山区代表
120以上 80-120 50-80 30-50 10-30 10元以下
✓ 顶级消费:由全国性品牌“茅五剑水国” 同徽酒竞争；
✓ 传播费用极高，07年卫视口子窖680万， 和谐家500万，醉三秋300万；传播途 径多样，空中、地面立体交叉传播；
✓ A类餐饮终端门槛上升，竞争激烈，07 年合肥市场A类餐饮各家投入买断促销 权费用为例，口子窖1400万、高炉家 2000万、醉三秋1600万。
老村长
金裕皖 龙江家园
合肥
金裕皖 老村长
蚌埠
淮北
金裕皖
安庆
宣城
1、30-80元价位的中档产品基本被安徽地产白酒垄断， 外来品牌基本没有话语权
2、徽酒企业差距进一步拉大，明光和沙河现阶段表现 较差，古井贡营销战略定位模糊，口子、迎驾、高 炉和皖酒全面复苏，文王的单品在合肥市场地位暂 时稳固
3、从全省市场大盘来看，高炉家、迎驾银星和口子窖 地位强势，几乎在每个市场都有较好表现
战略:多品牌战略， 产品线清晰丰满
手段:巩固中高档 中档发力 中低档提升
优势:渠道及品牌运 作，市场部运 作经验
口子窖
口子窖5年自从提价脱离60-80元价位市场 后，用老口子填充发力 老口子地面推广效率低，与消费者沟通较少， 动销不佳 口子坊未能对主要竞争对手“家”酒发起有 效 冲击 5年口子窖虽然暂居88元价位主导，但市场 份额已逐步被迎驾银星和40度和谐家吞噬
目录
第一部分 安徽白酒市场整体分析 第二部分 安徽白酒竞争概况 第三部分 安徽市场各价位市场分析 第四部分 徽系白酒代表品牌营销现状分析 第五部分 安徽白酒市场进入策略浅析
第一部分 安徽白酒市场综述
一、安徽市场环境简介
1、行政区域：共有17个地级市，44个市辖区，
5个县级市，56个县
2、常住人口：2007年末,全省户籍人口6675.7
二、安徽省白酒市场竞争特点
1、低档价位的光瓶酒市场正在洗牌，就全省市场来说， 东北系白酒在此价位有较高的占有率。
2、省内地产白酒企业营销能力普遍增强，对渠道掌控 能力越来越强，但品牌运作能力相对滞后。口子窖、 高炉家等市场份额有所下滑，正是由于缺乏足够的 品牌力支撑。
3、继酒店终端之后，贿赂营销开始向通路终端转换， 买店、全年有奖陈列等方式开始在皖南市场出现。 如口子窖在皖南市场全年陈列费用接近3000元。