连锁门店布局与商品陈列技术
连锁门店商品陈列指南
连锁门店商品陈列指南商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。
合理科学的商品陈列能够起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存操纵管理；制造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。
合理科学的商品陈列能够大大提高销售量。
但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。
比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司要紧是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不一致面积的卖场的陈列与规划理念，甚至不一致的形状对商品与货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。
因此应该请专门的连锁经营专家来考核设计。
1、商品陈列原则●分类明确。
相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。
●商品显而易见。
不应有顾客看不清晰或者小商品被大商品挡住的地方。
● 顾客伸手可取。
不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。
●货架要放满。
货架上堆满商品，能够给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。
● 有关性商品陈列在一处。
有关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。
要注意有关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不一致货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
●把互有影响的商品分开设置。
比如，将异味商品、食品、需试音或者试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。
●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。
●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。
●按照顾客的流淌规律设置货位。
●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。
2、商品配置1）、商品归类不一致行业有不一致的分类方法。
在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。
（1）、大分类的分类原则在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。
只是，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。
连锁大药房的门店商品分区陈列规范
连锁大药房的门店商品分区陈列规范一、分区原则：1、药品与非药品分开2、处方与非处方分开3、口服与外用的分开4、按药品的储存方法陈列5、危险品单独陈列6、中药饮片单独陈列二、大的分区1、处方药2、非处方药3、中药饮片4、非药品三、中小类分区1．处方药→心脑血管→降压类→降脂类→降糖类→胃肠道→镇痛风湿→清热解毒→泌尿系→外用→妇科口服→肝胆→综合类2．处方药→抗生素→儿童抗生素→成人抗生素→头孢类→青霉素类→大环内酯类→磺胺类→麻黄碱→拆零3．非处方药→感冒类→成人感冒→儿童感冒→中药感冒→风寒感冒→风热感冒→西药感冒→抗病毒感冒（流感）→普通行感冒4．非处方药→镇咳祛痰→成人咳嗽→儿童咳嗽→干咳→有痰→寒咳→热咳→急性支气管炎→慢性支气管炎5．非处方药→清热解毒→五官用药→抗过敏-----痔疮-------皮肤病（痘暗疮）6．非处方药→胃肠道用药→食道炎→反酸的→溃疡的→肠炎的------胃胀----胃痛------助消化7．非处方药→肝胆类→肝炎类→结石类8．非处方药→滋补安神→男性补品→女性补品→益气养血→安神→9．非处方药→维生素类-------儿童钙片------成人钙片--------补钙口服溶液10．非处方药→妇科口服→调经的→治带的→抗炎的11．非处方药→外用类→妇科外用（擦剂、栓剂）→妇科洗液12．非处方药→外用类→外用贴膏→风湿关节的→颈椎的→骨质增生→肩周炎→腰间盘突出→骨刺13．非处方药→外用类→软膏剂→擦→剂→癣剂→湿疹→过敏→喷剂→癣剂→散剂14．非处方药----外用类-------滴眼剂------消炎------抗疲劳------白内障--------青少年近视-------青光眼----------眼膏------眼用凝胶15．非处方药→镇痛风湿→风湿→类风湿→跌打损伤16．中药饮片→中药饮片→花茶------粉剂17．非药品→保健食品→减肥→老人→青少年→儿童→孕妇的→便秘的→18．非药品→医疗器械→一类医疗器械→二类医疗器械→三类医疗器械→软膏剂→贴膏剂→洗剂→计生用用品19．非药品→食品20．非药品→化妆品21．非药品→消毒产品22．非药品→其他23．冷藏药品单独陈列 23、危险品单独陈列（医用酒精）。
连锁门店商品配置策略
三、连锁门店商品布局的重要理论
1．顾客流动规律 顾客在大多数情况下是按下列顺序在店内流动的：先进入主
通道，然后进入中间陈列区，再回到主通道，最后到收银台 付款。因此在进行商品布局时，主力商品或主力品种应放置 在主通道，次要商品、关联商品放置在中间陈列区；畅销商 品要在通道上均匀布置，力求使顾客走完全部主通道，然后 再进入中间陈列区。
2．商品重要性递减规律
商品重重性递减规律即消费者购物顺序排列问题。
顾客对食品的购买顺序是生鲜食品→半生鲜食品→冷 冻食品→调味品→一般食品→膨化食品→日用食品， 顾客对食品的购买顺序显示了不同食品在居民生活中 的重要程度不同。
3．“磁石”理论
“磁石”理论的关键在于“磁石”商品。所谓“磁石”商品， 是就商品对顾客的吸引力的一种形象化说法。虽然连锁门店 经营的品种以大众日常生活必需品为目标，但其中不同商品 类型、品种由于种种原因构成对顾客不同程度的吸引力。根 据这种吸引力的不同，可以分为不同的系列，相应地给予以 不同的位置安排，这就是磁石理论。
四、连锁门店商品布局的方法
1．商品配置的面积分配 各类商品配置的面积分配可以采用两种方法。一是陈列需要
法，也就是连锁门店卖场根据某类商品所必需的面积来定， 服装类和鞋类商品布局的面积分配采用此法较为适宜；二是 利润率法，也就是连锁门店卖场根据顾客的购买比例以及某 类商品的单位面积的利润率来定，超市的商品布局的面积分 配采用此法较为适宜。
2．商品位置的配置
连锁门店卖场中商品种类繁多，商品位置的配置习惯 应按顾客的购买习惯进行确定，并且相对固定下来， 以方便顾客的寻找。多层建筑的连锁门店，商品位置 的配置包括确定各楼面经营内容和进行每一楼层的布 局，而单层商店仅需考虑后者。
项目七商品陈列和维护
要求：
1.根据上述资料，连锁门店卖场中的商品配置主要要 解决哪些问题？
2.如何做才能制作出最优的商品配置表？ 3.结合资料和你在实际生活中对连锁企业门店的认识，
你认为连锁超市商品应该分为哪些部门和种类？
一、商品群配置
1.按照消费季节组合。如在夏季可将凉席、灭火剂、蚊帐等组合 成一个夏令商品群。
2.按节庆假日组合。如在情人节前夕，可将玫瑰花、巧克力、情 侣表、心形工艺品等组合成一个“情人节系列”商品群。
陈列设计一直是国内产品销售推广所忽略的一环，面对 越来越激烈的同行竞争和越来越挑剔的消费者，是否应该予 以足够的重视来弥补呢？相信经验丰富的标准产品有限公司 能为国内客户带来的不仅是全新的推销理念，以及全面地结 合产品特点建立品牌形象，从而决胜硝烟滚滚的快速消费品 市场。
3.按消费便利性组合。如将罐头、面包、方便面、包装熟食、矿 泉水、塑料布、方便袋等组合成一个“旅游食品”系列商品 群。
4.按商品用途组合。如将浴巾、拖鞋、肥皂、洗发水、沐浴露、 剃须刀等组合成“常用沐浴用品”商品群。
5.按供应商组合，如将“光明乳业”生产的不同品质商品（如鲜 奶、酸奶、高钙奶）、不同目标顾客商品（如婴儿奶粉、学 生奶粉、孕妇奶粉、老人奶粉）、不同包装（盒装、带装、 瓶装）、不同容量（250毫升、750毫升）的奶制品组合成一 个“光明乳制品”的商品群。
大多数商店收银台旁往往都摆放着一个简易的小货架， 里面摆放了香口胶、胶卷、电池等零碎的小商品。收银台旁 的小货架不仅方便而且是商店内最明显的位置，因此这些商 品的销量非常大。
要求：
1.从上述资料中总结良好的商品陈列之于商品销售的 重要意义？
2.简要总结商品陈列的原则。 3.商品进行有效陈列的主要区域有哪些？
库迪咖啡的店铺设计和商品陈列
库迪咖啡的店铺设计和商品陈列一、引言库迪咖啡是一家以咖啡为主营业务的连锁店，拥有多家门店。
库迪咖啡的店铺设计和商品陈列是其品牌形象和销售业绩的重要组成部分。
本文将从以下几个方面详细分析库迪咖啡的店铺设计和商品陈列。
二、店铺设计1. 店面外观库迪咖啡的门店外观采用简约现代风格，突出品牌特色。
门头上方悬挂着白色LOGO，清晰明了，给人以简洁明了、高端大气的感觉。
2. 店内布局库迪咖啡门店内部布局合理，采用开放式空间设计，让消费者可以自由走动、选择座位。
同时，在不同位置设置不同种类的座位，如吧台、沙发座位等，满足消费者不同需求。
3. 色彩搭配库迪咖啡在色彩搭配上也非常注重，以浅色系为主调，并融合少量深灰色调或暗红色调。
这种搭配既能营造舒适温馨的氛围，又不失简约时尚的风格。
4. 灯光设计库迪咖啡的灯光设计也非常考究，采用柔和的黄色灯光，给人以温馨舒适的感觉。
同时，在不同位置设置不同种类的灯具，如吊灯、壁灯等，为消费者提供多样化的视觉体验。
三、商品陈列1. 商品分类库迪咖啡将商品按照功能和种类进行分类陈列，如咖啡豆、茶叶、饮品等。
同时，在不同位置设置不同种类的货架和展示柜，让消费者能够快速找到自己所需要的商品。
2. 商品陈列方式库迪咖啡采用多种商品陈列方式，如悬挂式展示、平铺式展示等。
其中悬挂式展示主要用于陈列面积较小或者单品较少的商品；平铺式展示主要用于陈列面积较大或者单品较多的商品。
3. 产品包装库迪咖啡在产品包装上也非常注重，在保证产品质量和卫生安全前提下，采用精美简约的包装设计，让消费者在购买时感受到高品质的服务体验。
四、总结综上所述，库迪咖啡的店铺设计和商品陈列是其品牌形象和销售业绩的重要组成部分。
通过合理的店铺布局、色彩搭配、灯光设计和商品分类、陈列方式等手段，库迪咖啡为消费者打造了一个温馨舒适、高品质的消费环境，提升了消费者的购物体验和品牌认知度。
门店布局设置方案
门店布局设置方案门店布局对于零售业来说是至关重要的，合理的门店布局可以最大限度地提高产品的可见性和销售额。
因此，在设计门店布局的时候，需要根据实际情况制定合理的方案。
下面我们就来详细讨论一下门店布局设置方案。
分析顾客流向在门店的设计中，首先需要分析顾客流向，以便为顾客提供最大程度的方便和舒适。
在门店中，顾客往往会按照特定的路径流动，如进门后先购买便利的商品，再进行大宗消费。
因此，门店的商品安排和布局也应该遵循这种顾客流向的规律。
通常，我们会将门店分为以下几个区域：进门区域进门区域扮演着非常重要的角色。
它能够吸引顾客的注意力并驱使他们在门店里走进更深层次的区域。
具体来说，进门处需要提供简单易懂的导购牌、高水平的展示和吸引人的商品陈列。
便利产品区通常，便利区域是根据顾客的需求和动向来设置的。
它应该是顾客在进门后第一个到达的区域，也是交易金额较低但交易量很大的地方。
为了吸引顾客停留并浏览商品，必须使这个区域看起来清爽、轻松和有亲和力。
产品陈列区产品陈列的目的是向顾客展示新产品、特价商品和推销商品，从而刺激他们的购买欲望。
产品陈列区通常被设置在门店进深处，以吸引更多的顾客停留并浏览商品。
这个区域也是门店销售的重点区域。
巨幅产品区巨幅产品区是门店中面积大、商品品种较少但销售量高的地方。
这个区域需要根据周转和销售效率来选择放置哪些商品。
它通常包含高价值和高利润商品，因此需要进一步优化和方便顾客的购物体验。
结账区结账区是门店布局设计中的最后一个区域。
这个区域需要对顾客的购物体验进行加强和优化。
在这个区域，必须要充分考虑顾客的等待时间和排队时间，以便减少顾客等待时间对用户体验和销售额的影响。
选择适当的商品陈列方法在门店设置中，商品的陈列方法也非常重要。
通常，商品的陈列方式可以选择以下几种方式：按品牌陈列按品牌陈列是以品牌为主导的商品陈列方式。
这种方式可以集中市场份额和用户品牌知名度，同时在品牌形象和维护上也更加有限。
连锁门店商品陈列原则与区域
（2）陈列规划
陈列规划是把商品陈列运作的一切前后顺序和相关内容用文 字的形式书面表达出来，写成一个比较完备的计划。陈列规 划包括的内容有：商品陈列的外部环境因素；商品陈列的内 部环境因素；商品陈列的时间（开始、调整、转换、终止时 间等）；商品陈列的标准；商品陈列的确认及检查和评价； 商品陈列的具体负责部门及职责；陈列商品的准备及协调安 排；商品陈列的效果分析；店内招牌广告的应用；出现问题 的处理办法等。
2．商品陈列的程序 （1）陈列调查 （2）陈列规划 （3）陈列准备 （4）上架陈列 （5）陈列检查
（6）陈列信息的收集与分 析
（1）陈列调查
陈列调查是为了商品竞争目的而进行的信息收集与处 理工作，为陈列规划提供必要的素材。调查的对象主 要是不能人为操作的环境因素，包括内部环境因素和 外部环境因素。
分区定位不是。调整货位时调整幅 度不宜过大，除了根据季节以及重大的促销活动而进 行整体商品布局的调整外，大多数情况下不宜做大的 变动，以便老顾客凭印象就可找到所需商品的位置。
易见易取易选原则（3As）
易见就是要使商品陈列容易让顾客看见，使 顾客对商品产生良好的视觉效果。一般以水 平视线下方20度点为中心的上10度下20度范 围为容易看见部分。人们通常无意识的观望 高度为0．70-1．70米，上下幅度为1米。但 应注意，有些商品仰视角度更能吸引人，如 时装、工艺品等商品的陈列位置高一些更能 引人注意；有些商品俯视角度更能吸引人， 如化妆品、金银珠宝等；儿童玩具的陈列位 置要低一些，没有遮挡物，使孩子一览无余 才能引起儿童的兴趣。易见还包括应将商品 的正面朝前，品名、商标明显，将商品的特 性、功能充分展现，商品的价格醒目、正确。
易取是指在顾客对商品产生了良好的视 觉效果后就会产生触觉的要求，顾客会 驻足停立，拿起商品观察，对商品作出 进一步的了解，最后作出购买与否的决 定，因此商品陈列应能使顾客摸得到、 够得着，甚至能拿在手上较长时间，这 是刺激顾客购买的重要环节。易取还包 含对某些商品需提供拿取的工具，如散 装冷冻饺子、冻虾等需提供铲子；易取 也包含对某些商品不仅使顾客容易拿在 手上，也容易、方便地放回原处。
电子教案-《门店布局与商品陈列》(第二版_蔡顺峰)课件-第五章
案例：华联超市每日销售飘柔去屑滋润200ml洗发水30瓶，备运时间 为10天，保险储备额为150件，则：采购点 = 30×10+150 = 450 （件） 说明当商品库存量超过450件时，不考虑采购，当降到450件时，就及时按 预定的采购数量或经济采购批量进行采购。
第八章 商品陈列准备
门店布局与商品陈列
2
明确商品陈列的原则
所谓陈列，就是将各类不同的商品摆放到合适的位置，其目的就是要 让商品充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，创造更多的销售 机会，从而提高销售业绩。对于连锁门店而言，商品陈列技术是销售成败 的关键，是一项技术性强、要求高的细致性工作。合理、规范的商品陈列， 必须掌握几个原则。
量不一定是经济批量，而是以这段时间销售掉的商品为依据计算。其特点 是：采购周期固定，采购批量不固定。这种订购方法的优点是采购时间固 定，因而可以作周密的采购计划，便于采购管理，并能得到多种商品合并 采购的好处；而缺点则是由于这种采购方法不能随时掌握库存动态，易出 现缺货现象，盘点工作较复杂。
该方法的计算公式是采购批量 = 平均日销售量×采购周期+保险储备量 －实际库存量。
第八章 商品陈列准备
显而易见的各种醒目标识
门店布局与商品陈列
2
明确商品陈列的原则
一、显而易见的陈列原则
（二）商品正面面向顾客 在门店中，只有被顾客看到的商品，才有被购买的可能性，因此所有商品一 定要被顾客看到，并且容易辨别出是什么商品。具体要求如下：
1、商品品名面向顾客，如飘柔洗发水将带有“飘柔”字样的一面面向顾客； 2、贴有价格标签的商品将价格标签的一面面向顾客； 3、商品陈列在货架上端时，可以采取倾斜方式，使顾客看到商品正面； 4、每一种商品不能被其他商品挡住视线。 5、特殊造型商品将产品特色的一面展现给顾客，如运动鞋的侧面是设计特色，
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连锁门店布局与商品陈列技术
引言
连锁门店是一种非常常见的商业模式，它可以使企业扩大市场份额，提升品牌知名度。
然而，想要成功运营连锁门店并不容易，其中一个重要的因素是门店的布局和商品陈列。
本文将介绍连锁门店布局和商品陈列的重要性，并提供一些技巧和策略，以帮助企业优化门店布局和商品陈列，提升销售额。
连锁门店布局的重要性
连锁门店的布局直接影响到顾客的购物体验和销售额。
一个好的门店布局可以帮助顾客轻松找到想要的商品，提升他们的购买欲望。
以下是一些连锁门店布局的重要性：
1. 提升顾客体验
一个合理的门店布局能够提供良好的购物体验，顾客可以轻松找到自己需要的商品，减少搜寻时间，提高购买效率。
2. 增加销售额
一个好的门店布局可以引导顾客在商店中进行更多的浏览和购买。
例如，将热门商品放置在更显眼的位置，可以吸引更多的顾客注意并增加销售额。
3. 强化品牌形象
门店布局可以反映企业的品牌形象和定位。
通过设计独特、美观的门店布局，可以增强品牌形象，吸引顾客的眼球。
连锁门店布局的实践策略
下面介绍一些连锁门店布局的实践策略，帮助企业提升门店布局的效果：
1. 空间规划
合理规划门店的空间可以提升购物体验。
门店内的过道应该留出足够的空间，以便顾客可以方便地移动，并减少顾客之间的碰撞。
此外，根据商品的种类和特点，划分不同的区域，使顾客更容易找到他们想要的商品。
2. 陈列柜和货架摆放
陈列柜和货架的摆放是门店布局中的重要环节。
在摆放商品时，应注重以下几点：
•商品的陈列高度应该合理，以便顾客可以轻松看到并触摸到商品。
•同类商品应该放在一起，方便顾客选择和比较。
•热门商品应该放在高流量的区域，比如入口处和收银台附近。
3. 良好的导航标识
在门店中设置良好的导航标识可以帮助顾客快速找到自己需要的商品和区域。
导航标识可以是指示牌、地图或者数字导航。
此外，还可以采用不同颜色或形状的商品柜台来区分不同的产品类别，以便顾客快速找到自己所需的商品。
4. 走廊和展示空间
走廊和展示空间是门店中容易被忽视的部分。
合理利用走廊和展示空间可以增加门店的可用面积，展示更多的商品。
可以使用各种展示架、展示柜和展示面板来展示商品，吸引顾客的注意力。
商品陈列技巧与策略
除了门店布局，商品的陈列也是非常重要的，它可以帮助顾客更好地发现和购买商品。
下面介绍一些商品陈列的技巧和策略：
1. 产品之间的关联陈列
将相关的产品陈列在一起，可以帮助顾客发现更多的选择和潜在购买需求。
例如，在一家服装连锁店中，可以将相同风格的衣服搭配在一起，让顾客更容易发现搭配购买的可能性。
2. 使用人体模特和试用品
在陈列商品时，可以使用人体模特来展示服装、鞋子等商品的穿着效果。
这可以帮助顾客更好地想象自己穿着商品的样子，增加购买的决心。
此外，也可以提供试用品，让顾客亲自体验商品的质量和效果。
3. 创造主题展示
根据不同的季节、节日或特定促销活动，创造主题展示可以吸引顾客的注意力。
例如，在圣诞节前，可以将商品陈列成圣诞主题，利用节日氛围来提升销售。
4. 定期更新陈列
定期更新陈列可以帮助顾客发现新品和促销活动。
通过定期更换陈列，可以保持门店的新鲜感，吸引顾客持续光顾。
结论
连锁门店的布局和商品陈列对于运营连锁业务至关重要。
一个合理的门店布局和商品陈列可以提升顾客体验，增加销售额，同时强化品牌形象。
本文介绍了连锁门店布局和商品陈列的重要性，并提供了一些实践策略和技巧。
希望这些信息能够帮助企业优化门店布局和商品陈列，提升运营效果和销售额。