剩余房源推售方案教学文案
剩余尾楼销售策划方案
一、项目背景随着我国房地产市场的持续发展，众多楼盘纷纷亮相。
然而，在众多楼盘中，总有部分楼盘因为种种原因导致销售进度缓慢，形成了所谓的“剩余尾楼”。
为了提高剩余尾楼的销售额，提升项目整体形象，特制定本销售策划方案。
二、目标客户群体1. 老客户：原项目购房者，对项目有较高认可度。
2. 新客户：对项目所在区域、产品类型、价格等有需求的潜在购房者。
3. 投资客：看好项目未来发展前景，有意投资购房。
三、销售策略1. 价格策略：- 制定优惠价格，包括折扣、团购优惠、按揭优惠等。
- 限时促销活动，如“买一送一”、“限时抢购”等。
2. 营销策略：- 线上营销：- 利用社交媒体、房产平台、短视频平台等，发布项目介绍、优惠信息、客户评价等内容。
- 开展线上直播活动，邀请专家、网红等进行现场讲解，增加项目曝光度。
- 线下营销：- 举办开盘仪式、样板房开放日、工地开放日等活动，吸引客户实地考察。
- 合作举办家居、装修、教育等展会，扩大项目影响力。
3. 渠道策略：- 与房产中介、销售团队建立合作关系，共同推广项目。
- 建立销售热线，提供一对一咨询服务，提高客户满意度。
4. 服务策略：- 提供一站式购房服务，包括贷款、装修、物业等。
- 开展客户关怀活动，如节日问候、生日祝福等，增强客户粘性。
四、销售执行计划1. 前期准备：- 对剩余尾楼进行全面盘点，制定销售策略。
- 设计销售物料，包括宣传册、海报、易拉宝等。
- 培训销售团队，提高销售技能和服务水平。
2. 实施阶段：- 按照销售策略，开展线上线下营销活动。
- 加强渠道合作，拓展销售渠道。
- 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
3. 后期跟进：- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 对未成交客户进行跟踪，了解未成交原因，优化销售策略。
- 对销售团队进行绩效考核，激励销售业绩。
五、预期效果通过本销售策划方案的实施，预计在短时间内提升剩余尾楼的销售额，提高项目整体形象，为开发商创造更多价值。
房地产剩余房源促销方案
房地产剩余房源促销方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产余房销售方案
房地产余房销售方案背景在房地产市场中，房产销售是个长期而艰巨的问题。
在经济低迷时期，房地产商往往会面临一定的滞销问题。
余房销售是指已经完成施工并保留的房屋数量超过市场需求的情况。
一般而言，这些房屋有一些瑕疵或是位置不佳，无法被主流购房群体所接受。
而在某些情况下，这些房产是必须在近期售出，以获得不到即将到来的投资机会，或是需返还债务等原因。
问题如何销售这些余房呢？这是一个重要而且复杂的问题。
由于无法通过主流渠道完成销售，开发商需要采取不同的营销策略。
而这些营销策略必须满足以下条件：1.提高销售量：增加利润；2.保持低成本：保持市场竞争力；3.提高产品价值: 以吸引更多客户本文旨在提供一些解决方案。
方案这里提供几个策略来提高房地产余房销售量。
情绪化营销“情绪性化营销”是指通过激发消费者情感反应来促进销售的一种营销策略。
将消费者的情绪与营销活动产生共鸣，在消费者的情感上达到共识，刺激消费心理，从而提高销售。
情绪化营销分为积极的和消极的两种。
通常，积极情绪营销的销售价格较高，消极则是价格较低。
余房的位置和价值可能不如主流销售房子的那么好，但是我们可以通过营销手段让潜在客户感受到独特的情感和价值上的满意度。
例如，在关键的销售节点上，我们可以让客户充分体验我们的房子，如让客户参观我们的示范区，并及时回答他们的问题或提供协助，营造一种轻松愉悦的购房氛围。
优惠促销促销活动是消费者在购买时考虑的重要因素之一。
开发商可以提供一些具有吸引力的优惠政策，以吸引更多的消费者。
优惠政策可以是大幅度降价，也可以是提供一些额外的服务或贷款返现。
例如，在房地产余房销售中，开发商可能可以提供额外的优惠政策，如免费家具、装修或其他类似的福利来吸引更多的购房者。
这些优惠可能会降低价格，增加销售数量，但这些优惠政策必须基于长远的利润计划，才能避免过度依赖过时策略。
社交网络社交网络平台已成为营销和推广的热点。
通过不同的社交网络，开发商可以与现有和潜在的客户建立联系，建立信任和品牌忠诚度。
余房销售方案
余房销售方案第1篇余房销售方案一、项目背景随着我国房地产市场的不断发展，部分房地产项目在竣工交付后，仍有部分房源未能实现销售。
为提高房地产项目资金回笼，降低企业运营风险，现针对余房销售问题，制定本方案。
二、目标定位1. 提高余房去化率，实现项目资金快速回笼；2. 优化产品结构，满足市场需求；3. 提升品牌形象，为后续项目销售奠定基础。
三、策略措施1. 市场调研（1）收集项目所在区域的市场供需、价格、竞品等信息；（2）分析目标客户群，了解其购房需求和购房动机；（3）评估项目优势，找出差异化竞争点。
2. 产品优化（1）结合市场调研结果，调整产品设计，满足客户需求；（2）提升项目品质，增加附加值；（3）优化户型结构，提高空间利用率。
3. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的价格体系；（2）采取灵活的价格策略，如折扣、优惠等；（3）关注市场动态，及时调整价格策略。
4. 营销推广（1）制定线上线下相结合的营销策略，扩大项目知名度；（2）利用新媒体、网络平台、户外广告等多种渠道，提高项目曝光度；（3）举办各类活动，吸引潜在客户关注。
5. 销售团队建设（1）选拔具备专业素养和销售经验的销售人员；（2）加强销售团队的培训，提高业务能力和服务水平；（3）建立健全激励机制，提高销售团队的积极性。
四、执行计划1. 短期（1-3个月）（1）完成市场调研，明确目标客户群；（2）优化产品设计，调整价格策略；（3）启动线上线下营销推广活动；（4）加强销售团队建设，提高销售能力。
2. 中期（4-6个月）（1）持续优化产品，关注市场动态；（2）调整价格策略，提高去化率；（3）加大营销推广力度，扩大项目影响力；（4）加强客户关系管理，提高客户满意度。
3. 长期（7-12个月）（1）巩固项目品牌形象，提升市场竞争力；（2）持续关注市场动态，优化产品结构；（3）深化销售团队建设，提高业务水平；（4）总结经验，为后续项目提供借鉴。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略；2. 财务风险：合理制定价格策略，确保资金安全；3. 法律风险：确保项目合法合规，避免合同纠纷；4. 运营风险：加强团队建设，提高项目执行效率。
项目剩余房源销售方案
项目剩余房源销售方案根据项目现有剩余房源情况，制定了以下的销售方案，以尽快将剩余房源售出。
1.市场分析：首先，我们需要对目标市场进行详细的分析。
了解潜在客户的需求、偏好以及购买能力，以便制定相应的销售策略。
通过市场调研、观察竞争对手的销售情况和研究相关市场数据，我们可以获得宝贵的信息来制定全面的销售方案。
2.定位明确：根据市场分析的结果，我们需要明确针对不同类型的客户制定有针对性的销售策略。
可以将房源分为高端、中端和经济型等不同档次的产品，并为每个档次制定相应的定位和销售策略。
3.价格优势：由于剩余房源的馀下，我们可以在价格上给予一些优惠，吸引客户的购买兴趣。
可以考虑适量降低售价或者提供一些额外优惠，例如免费停车位或家具赠送等，来吸引客户。
4.营销推广：通过各种形式的广告宣传和促销活动，将项目的卖点和特色展示给潜在客户。
可以在房产网站、社交媒体、平面媒体上进行广告投放，召开房产展示会或者举办推广活动，吸引买房者的注意。
5.营销团队：6.房屋展示：将项目的剩余房源进行精心设计和布置，展示其潜力和魅力。
可以借助虚拟现实技术或者样板间等方式，给客户提供直观的房屋展示，让客户更好地了解房屋的格局和装修风格。
7.销售奖励：为销售人员设定一定的销售目标，并给予相应的奖励激励。
可以考虑提供销售提成、绩效奖金等方式，激发销售人员的积极性和创造力。
8.合作伙伴：与相关的房产经纪机构或者其他销售机构合作，共同推广项目。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大项目的宣传范围和渠道，提高销售的效果。
9.客户关怀：10.引进政府支持：如果有可行的机会，可以寻求政府的支持或者合作，例如引进相关政策的支持、参加政府组织的推广活动等，加快项目的销售进程。
以上是项目剩余房源销售方案的主要内容，通过市场分析、价格优势、营销推广、培训销售团队和与合作伙伴合作等方式，可以有效地推动剩余房源的销售，使项目尽快取得预期的销售成果。
沈阳奥林匹克花园剩余房源营销计划
沈阳奥林匹克花园剩余房源营销计划一、后续房源总体营销要点从市场竞争环境和本案综合竞争力分析来看，在目前的市场环境下，在项目营销策划中除了考虑现有市场因素外，在项目实际执行时还需重点考虑未来两年内市场变数等因素。
■重视前期的内部认购、挖掘内部客户和周边浅层资源深挖周边大型市县市场（抚顺、鞍山）资源。
综合产品个性特点的性能优势并结合合适的价格以较高性价比推出，重点把握有效需求市场，重点挖掘潜在需求客户。
■深挖市场价值及区域价值顺应区域发展趋势，满足区域高档次商务、休闲等物业需求，挖掘区域潜在商务休闲型消费需求；地处“世博园”板块，大力宣扬核心娱乐、休闲区概念，政府定向性建设区域，以保证其市场升值潜力巨大。
■突出产品性价比强调区域联动，对比本区域凸现价格优势，对比周边区域凸现产品优势；突出自身区域特性和项目自身配套优势，与周边顶级项目形成联动，拔高区域及项目价值。
■重视营销效率和市场速度发挥价格杠杆的调节和推动作用，不断挖掘项目的卖点，掌握销售的主动性，对销售过程进行监督，依据不同阶段采用不同的销售策略；为项目赢得最宝贵的市场机遇，释放市场风险。
二、后续房源推盘策略1.根据市场的运作、销售规律及我司对项目现状的了解，我们认为本项目目前运作的重点、难点如下：■问题一，后续房源整体（未获得销售许可证部分除外）散而多，2006年交房的部分除两栋较整外其余分布很散；给人以尾房或房源位置不好的感觉，不利于整体销售。
■问题二，根据目前规划，项目后期还有大体量（约98套）房源推出，若目前采取价格促销销售房源对后期营销不利。
2.推盘思路针体问题一，建议采取“显、隐性房源”搭售方法，其思路及特点如下：■推出的房源分为显性和隐性房源两种，公开在售的只有显性的房源，同时特设置一部分隐性房源。
由销售经理、主管掌控。
特点：避免同时推出大量房源，给客户以房源紧张的热销感觉。
■隐性房源的均价较显性房源均价下调。
特点：当客户产生价格抗性时，置业顾问可向客户推荐这一部分隐性房源，以缓冲由于涨价产生的滞销、销售速度减缓等不良现象；同时保持价格持续上涨的感觉,使客户对品牌品质、影响力产生一种肯定，便于后期销售。
房地产余房销售方案
房地产余房销售方案背景随着房地产市场的不断发展，许多房地产项目开始竣工并交付使用，然而在实际情况中，由于各种原因，并不是所有的房屋都能及时销售出去。
这些没有销售出去的房屋被称为余房。
余房对于开发商来说，是一种不小的负担，因为它们会消耗资金、导致资本回报率下降。
如何解决余房问题并增加销售，这就需要开发商针对余房状况制定出针对性的销售方案。
目标这份房地产余房销售方案的目标是：1.解决余房问题；2.优化开发商的资本回报率；3.提高销售业绩。
方案1. 价格优惠价格是影响房屋销售的一个非常重要的因素。
对于余房来说，它们过于陈旧，可能会有一些小的瑕疵，开发商可以考虑适当地将价格降低，以吸引更多的购房者。
空气比较清新、视野比较开阔的房子可以根据房间朝向来定。
2. 展示推广余房的销售十分依赖于展示推广。
开发商可以打造高品质的现场体验中心，将余房的优势尽可能地展示出来，例如动用装修、硬装等方案，吸引潜在客户前来参观试住；开发商可以与房地产中介合作，加大市场宣传力度，将余房信息传递到更多的购房者。
3. 灵活销售对于余房来说，销售周期可能会相对较长。
开发商应当制定出灵活的销售方式，比如可以提供定金预订、信用贷款、首付贷款等多种选择，以满足不同程度的购房需求，并让购房者能够更加灵活的选择自己的购房方式，从而促进销售。
4. 增值服务对于购房者来说，增值服务常常是决定是否购房的重要因素之一。
开发商可以考虑提供一些增值服务，例如装修服务、二次装修、智能家居等，来提高购房者对于余房的认知度，对销售产生积极影响。
结论通过以上的方案，我们可以看到，应对余房销售问题的关键是制定出针对性的销售方案。
而对于每一个余房，都需要针对其状况来制定出一套最优的销售方案。
只有在市场变化的同时，开发商拥有一个灵活、全面的销售策略，才能够更好地应对各种突发情况，提高销售业绩，优化资本回报率。
房地产剩余房源促销方案
房地产剩余房源促销方案随着经济环境的变化，房地产市场也不再像以前那样繁荣。
现在很多开发商都面临一个问题：剩余房源。
尽管这对于购房者来说是一个好消息，但对于开发商来说，他们需要想出一个好的促销方案，将这些剩余房源销售出去，以避免损失。
在本文中，我们将介绍一些房地产剩余房源促销方案。
方案一：价格优惠最简单的方法是降价。
这可以通过减少房屋价格来吸引更多的购房者。
对于购房者来说，如果他们能够以较低的价格买到理想的房屋，他们自然会愿意购买。
对于开发商来说，虽然他们需要承担价格下降的风险，但如果他们通过降价销售剩余房源，他们还是可以收回部分成本。
方案二：升级服务除了价格优惠，开发商还可以提供升级的服务和配套设施。
例如，他们可以安装更高档次的地板、窗户和家庭电器。
他们还可以提供更丰富的社区设施，如健身房、游泳池、宠物公园和儿童游乐设施。
这些额外的服务和设施将增加购房者对这些房屋的兴趣和价值感知。
虽然这将增加开发商的成本，但提供高质量的服务和设施仍然会让这些剩余房源更有市场。
方案三：提供贷款优惠某些开发商可以选择提供贷款优惠或贷款计划。
这可以吸引那些需要财务支持或不太容易获得贷款的购房者。
例如，开发商可以提供较低的利率或更长的贷款期限，以相当于房屋价格的方式向购房者提供帮助。
虽然这将增加开发商的风险，但对于购房者来说，这将是一个非常有吸引力的特殊卖点。
方案四：提供赠品或礼品卡另一个促销房地产剩余房源的方式是提供赠品或礼品卡。
例如，购房者可以得到大量的礼品卡，以购买家具、电器和装修等物品。
开发商还可以考虑赠送一些实用的家居小物件，如雨伞、水罐、咖啡杯等，这些简单的物品可以使购房者对房屋充满感情。
方案五：营销与推广除了上述传统促销方法外，开发商还可以利用今天数字化营销的好处，通过网络、社交媒体、电视和广告等多种渠道来推广房地产促销计划，吸引购房者的参与。
包括宣传房地产剩余房源的特点与优势，展示配套齐全的社区设施和服务，和展示购房者利益的信息。
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复地·西绒线26号 2#楼剩余房源清盘推售方案
一：销售内外部环境分析 1、 市场环境
北京09年一季度整体市场表现
从北京09年第一季度的市场表现看，成交量呈现大幅度提升态势。
08年市场低迷状态对于消费者的影响已经消去，消费者购房意愿回升。
从价格变化看，成交价格仍然处于持续下行的态势，成交量的提升并没有反映在价格的上涨。
09年一季度区域竞争市场表现
（截止5月1日）
从区域市场销售情况看，虽然北京第一季度整个市场出现大幅度的成交量提升，但由于项目本体素质、展示价值、营销投入的不同成交量出现明显的差异。
区域内紫御府、尊府两个项目仍然凭借其良好的现场展示条件、充足的营销投入成为区域内的销售冠军项目。
市场形式预测及判断
北京09年一季度出现的成交量提升，扭转了08年低迷的市场形式，房地产市场出现阶段性“阳春”现象。
但随着市场08年积累客户量的逐渐消化，未来经济形式的影响，后期市场形式仍然不明朗，市场波动仍然持续。
从区域市场的销售情况看，市场将出现明显的客户细分，市场竞争形式将更为激烈。
面积套数均价(M 2
)
(套)
(元/M 2)
紫御府售107，余32套，323至424平米三居至四居15917.654932507.26缘溪堂售25，余75套，400至500平米三居至四居1757.18433609.34上国阙
售3，余34套，162㎡两居271㎡四居434.94239000天安国汇
售10，余459套，136㎡至400㎡两居至三居
460231832西派国际公
寓售284，余147套，139㎡至342㎡两居至四居
5492.161033814尊府
售248，余404（652）套，65㎡一居，127㎡
两居，180㎡三居
12738.9710031411本项目
售88套，余26套，150平米两居，180平米三
居
2960.76
26
29481
竞争项目
竞争项目今年累计销售情况
名称主要库存产品面积段
率先抢夺市场内存留的客户量将成为各个项目生存的唯一契机。
2、本体现状
剩余房源
实际
楼层A B C D E F G B反A反
15F1801180218031805
14F170117021703170517061707170817091710
13F160116021603160516061607160816091610
12F150115021503150515061507150815091510
11F120112021203120512061207120812091210
10F110111021103110511061107110811091110
9F100110021003100510061007100810091010
（数据截止5月3日）
实际楼
层户型A B C D E F G B反A反
15单价52364.6747234.0852893.5959241.51
14单价35439.5530947.2152024.5843652.8442560.6139633.37 13单价34712.0129277.3743236.1742208.4238089.33 12单价34099.9928940.0744525.8542655.5542031.7832000.00 11单价28324.6341434.8939724.9139050.4136091.12 10单价27407.8834849.6934357.92 9单价26784.5235491.5935360.46
（数据截止5月3日，均为未认购待售房源，单价为销售底价）
项目剩余房源主要集中东侧，均为项目的景观优势房源。
剩余房源中（去除顶层复式）最低单价为34849元/平米，最高单价为52024元/平米。
北京市场成交单价35000元/平米以上产品销售速度：
从北京市场35000元/平米以上产品09年第一季度的市场表现看，整体市场3个月内总销售量为33套，月均11套，项目平均销售速度为1.8套。
销售速度最高为soho北京
公馆，月均销售速度为3.7套。
从北京豪宅市场销售速度看，单价35000元/平米以上产品销售速度将出现大幅度的下降，高价产品在北京市场内的消化量及销售速度极低。
从项目对比看，其中上国阙、御金台、七星摩根广场均基本处于销售停滞状态，而其中紫御府、soho北京公馆则通过充足的现场展示、持续的营销投入方式保持良好的销
售态势。
因此反映出高端高价产品极容易出现销售停滞状态，项目在提升现场展示价值、
推广持续、投入支持充足才能够保证高价产品销售。
推广渠道现状：
来电来访客户量：
项目4月由于推广强度的降低，项目来电来访量急剧下降，来电量下降83%，来访量下降50%。
而项目4月成交8组客户中，7组为前期意向客户，1组为新浪文字链渠道，4月新增意向客户成交量较少，项目已出现客户量不足的状态。
项目推广渠道分析：
从项目来电来访量分析，项目的现场渠道效果排序为:
短信> 新浪网络> 朋友介绍> 金融街户外。
从来电来访效果看，短信及新浪网络渠道是项目来电来访的关键渠道。
从项目成交渠道分析，项目推广渠道效果排序为：
路过> 短信> 新浪> 金融街户外
从成交渠道分析，项目后期的主要营销动作因主要集中在：
1、增强项目周边围挡形象，更换围挡画面，增强对路过客户的拦截。
2、增强金融街户外画面的昭示性及销售信息实时性。
3、持续进行短信推广，快速有效的增加客户量。
现场展示现状：
外部条件——由于项目现场围挡自08年10月至今仍未更换，项目现场外部展示价值较差。
内部条件——项目销售中心内整体品质无法与项目高售价相匹配，严重影响客户对项目价值的判断。
核心价值展示缺失——项目核心东侧景观价值由于无法直接给客户进行展示，严重影响高层景观房源销售。
二、销售目标分解及评价
1、5-6月销售目标
金额（万元）备注
目标任务
5月销售任务3300
6月销售任务3700
5月已签约金额2088 截止5月4日
5月净认购金额2052 截止5月4日（去除石静霞）
2、销售目标完成可行性评估
项目完成6月销售目标，仍然需要新增认购5套，并完成签约。
从市场35000元/平米以上产品月均成交量1.7套判断，及最高成交速度3.7套判断。
项目完成6月销售目标是存在难度及市场机会的。
1、难度：
剩余货量不足：高层房源销售速度缓慢，项目3#楼无新增房源推出
客户量不足：项目目前的推广强度难以支撑销售目标
现场展示价值不足：项目现场展示条件难以支撑项目销售房源价格
2、机会：
市场机会：市场转暖，客户购买信心充足。
热销态势：项目09年3月、4月一直保持较高而平稳的销售速度，保持良好的热销态势，有利于增强客户信心、促进客户购买。
3、5-6月销售团队目标任务
消化项目高层剩余房源，于6月底完成2#楼剩余房源基本清盘；为后期3#楼推售创造价格标杆，提升客户对3#楼的价值预期。
三、销售目标达成手段
日臻稀贵，真心分享——复地·西绒线26号“真心分享”活动月
活动时间：
5月15日至6月30日
活动目的：
1、在5至6月期间，通过系列活动对高层景观房源进行集中消化，达成2#楼基本清盘目标。
2、通过“真心分享”的各类主题活动，挖掘前期意向客户资源、挖掘老业主带新客户再购
资源。
3、通过5至6月的集中推售，完成6月份既定的销售目标任务，并为项目3#楼预售积累客
户资源。
活动配合：
西绒线26号活动策
划方案(NXPowerLite).
销售道具：
投资置业基金计划：活动期间，业主可以通过缴纳1万元置业基金，享受总房款折抵10万元的优惠活动。
（现场制定推售价格及说辞，确保销售房源保持在85折底价基础上）分享馈赠计划：活动期间，老业主推荐新客户成交，老业主可以享受1年物业费的馈赠奖励，促进老业主带新业主成交。
渠道配合：
新浪首页文字链：每月10天首页文字链投放，通栏、擎天柱、跳转页对项目活动的持续宣传。
短信渠道投放：增加每周50万条的投放量，共计发送300万条。
快速有效的推广项目活动信息、推售信息，积累意向客户。
金融街户外广告：更换广告画面，增加广告招示性，确保推广渠道有效性及实时性。
现场展示配合：
项目围挡展示价值提升：更换现有围挡画面，提升项目外部价值展示条件，增加对项目现有销售信息的传递。
销售中心展示价值提升：对项目销售中心内展板进行更换，通过广告画面提升项目价值展示力度。
销售中心门前价值提升：通过摆放鲜花、花坛改善项目销售中心入口处价值展示条件。
“真心分享”活动月活动费用预计。