剩余房源推售方案
剩余房源处置 方案
剩余房源处置方案背景随着房地产市场的持续升温，很多房地产公司纷纷进军房地产开发领域，希望能够在这个繁荣的市场中分一杯羹。
然而，由于市场竞争激烈，很多公司往往会在房地产开发过程中出现一些问题，例如规划不合理、设计不合时宜、销售难度大等等。
面对这些问题，很多公司往往会采取降价销售、增加广告投放的方式来解决，但这种方式往往会引起消费者对产品质量的质疑，严重影响公司的品牌形象。
问题假设我们是一家房地产公司，我们在开发一栋楼盘时，由于市场竞争激烈、设计存在一些争议，导致我们在销售过程中遇到了困难，最终只能卖出了一部分房源。
这时，我们面临的问题是如何处理这些剩余房源，使公司的损失最小化。
解决方案方案一：联合销售这种方案是将剩余房源从开发商手中转交给中介公司或其他开发商进行销售。
在具体操作上，可以采取分成比例等方式来刺激中介公司或其他开发商的销售精神。
这种方案的优点是能够快速解决公司的困境，但同时也存在着中介公司的失信风险、收益分配问题等多种风险。
方案二：降价销售这种方案是将剩余房源的价格进行适当下调，吸引更多的消费者进来购买。
这种方案的优点是能够快速卖出剩余房源，弥补公司的亏损；但是同时也容易引起消费者的质量质疑，从而影响公司的品牌形象。
方案三：租售结合这种方案是将剩余房源进行租赁，从而缓解公司的负担，并在稳定的同时提高客户满意度和业绩。
这种方案的优点是市场数据容易预估，易于拓展新的业务领域，但是同时也需要对房产进行持续的维护和管理。
总结不同的公司面对不同的问题，需要采取不同的解决方案。
在解决剩余房源销售问题时，需要考虑多种因素，例如市场需求、价格变化、成本控制以及营销策略等等。
基于对市场的分析，推出合适的方案，加强市场营销和品牌建设，是解决剩余房源处置问题的关键。
房地产尾盘销售策略大全
尾盘销售策略大集合对于房地产销售来说也许前期的销售并不难，当时当一个项目到了尾盘的时候就让人操心不少为了方便策友，大家可以将自己掌握的销售尾盘的方法发上来，这样方便大家，也助于共同学习我先来：尾盘沉淀了我们的目标利润，压住了我们前行的热情。
秘诀并不存在，方法总是有的。
该文总结了尾盘实现销售突破的几种战略选择，并透露了碧云天与万科在尾盘销售领域的实战心得。
第1操作环节：诊断尾盘销售难题按照国际营销学一个通用观点，任何商品销售都分为四个时期：进入期、成熟期、持续销售期和尾声。
深圳地产界通常所说的尾盘一般指持续销售期和尾声，楼盘销售率在7成左右的时候，余下的单位便称作层盘。
尾盘一直是令发展商和代理商都感到头疼的一件事，因为实尾盘时已不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，尾盘数量不多，其营销费用十分有限，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，这是业内人士一直在探讨的难题。
楼盘销售接近尾声时，剩下的大都是一些销售较为困难的单元，大多数接盘销售都是如此，都会或多或少地留下一些尾盘，那么有没有可能不出现这种情况，也就是说避免出现尾盘呢？在南山名气较大的代理商冠厦公司有关负责人称，以其多年的经验证明，住宅销售基本可以避免出现最后那种朝向、采光、楼层较差的尾盘。
据介绍，寇厦做项目代理一般从前期就开始介入，即从设计规划开始，对项目的建筑风格、平面设计、客户定位等均和发展商一起共同完成，也就是通常所说的“全程策划”，朝向、采光、楼层较差的单位一般在开盘时就首先以较低的价格推出。
这位负责人认为，一个前期策划较好的项目，在销售高潮、人气旺盛的时期推出楼盘中位置较差但价格较低的单元，是比较容易吸引买家的，因为接盘积压除建筑质量、户型结构、立面造型等方面的原因外，一个最重要的因素还是价格问题，关于购房的大量的问卷调查都得出这些最基本的条件能够得到保障外，影响置业者购房最重要的因素就是价格。
一些较差的单元留到最后卖困难会大得多.他认为，中途接手的项目成功的机会较小，单一做尾盘难度相当大。
房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案- (一)
房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案-(一)随着房地产市场的日益成熟，房地产尾盘也越来越多。
如何有效地推广、销售尾盘剩余的大面积房源，是摆在房地产商面前的一个难题。
本文将从以下几个方面，提出房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案。
一、定位准确，明确目标客户在推广尾盘剩余大面积房源时，首先要明确目标客户，即哪些人是潜在的购房者。
根据这些客户的特点和需求，针对性地设计和策划宣传活动，从而达到提高购房者认知和购买欲望的目的。
针对大面积房源的特点，目标客户应当以家庭为主，这些家庭有稳定的经济收入和较高的社会地位，他们对生活品质有要求，尤其重视住宅的舒适度和空间大小。
同时，对于老年人和子女的置业需求，应该以舒适度、便捷度为核心卖点进行宣传。
二、多渠道宣传，提高曝光度为了让更多的潜在客户了解到尾盘剩余大面积房源，房地产商需要采用多种渠道进行宣传。
具体可以选择线上推广与线下宣传两种方式。
线上推广可以结合今日头条、搜狐网等第三方平台，通过付费推广或投放广告的方式，将产品信息传播给更多潜在客户。
同时，可以配合房地产电子商务平台开展限时折扣、秒杀、团购等促销活动，吸引购房者。
线下宣传则可以通过开放日、样板间、活动现场等方式进行。
这些活动可以吸引购房者参观，同时通过销售人员的解说，让客户更好地了解房源信息，从而提高购房者的购买信心。
三、差异化营销，突出产品特点在推广过程中，需要通过差异化营销，突出产品的特点和优势。
房地产商可以突出房源的位置、环境、面积等方面的特点进行宣传。
同时，可以结合房源的风格、布局、空间、户型等特点，注重户型空间的差异和设计的独特性，让购房者更加注重产品特点的不同。
另外，在现在广告营销非常流行的情况下，如果有条件，还可以考虑引进明星代言或者大明星开盘等多种趣味方式营销。
四、灵活处理，满足客户需求针对目标客户的需求和特点，房地产商应该灵活处理，让客户体验到更优质的购房服务。
可以结合客户的具体需求，提供一系列增值服务。
房产尾房清盘营销策划方案
房产尾房清盘营销策划方案一、项目背景随着房地产市场的持续发展，一些房地产项目在销售过程中存在尾房的情况。
尾房是指项目中剩余的未销售的房屋，通常由于地理位置、户型设计、价格等因素导致销售速度较慢。
为了快速销售尾房，并释放资金用于新项目的开发，房地产开发商需要制定一系列营销策划方案。
二、目标群体分析1. 目标买家：首次购房者，改善性购房者，投资购房者等；2. 目标群体特点：购房需求强烈，流动性资金较多，关注价格和优惠政策；3. 目标群体分布：根据项目的地理位置和环境特点，确定目标群体的分布情况。
三、目标设定1. 销售目标：在一定的时间内，将项目中的尾房全部销售出去；2. 目标买家群体：统计目标买家的数量和购房预算，确保销售目标的实现；3. 销售额目标：基于目标买家的购房预算和项目的房价，制定合理的销售额目标。
四、营销策划方案1. 房屋质量和装修提升尾房通常销售速度慢，主要是由于房屋质量或装修等方面的问题。
开发商应通过提升房屋质量和装修标准，使尾房的品质达到项目其他房屋的水平，提高买家购买的意愿。
2. 价格优惠政策制定合理的价格优惠政策是销售尾房的关键。
开发商可以通过降价、赠送装修等方式来吸引买家，提高购买意愿。
同时，可以根据买家的购买能力和购房预算，推出不同档次的房源，满足不同需求。
3. 销售团队调整和培训为了提高销售尾房的能力，开发商应对销售团队进行调整和培训。
调整销售团队的结构，确保团队的专业性和销售能力；提供相关培训，提高销售人员的沟通能力和销售技巧。
4. 宣传和推广活动通过各种宣传和推广活动，提高项目的知名度和影响力，吸引更多买家的关注和参与。
可以组织购房咨询会、推出购房福利活动、开展购房抽奖等，增加项目的曝光度，同时引导买家前来购买尾房。
5. 多渠道销售开发商可以通过多种渠道销售尾房，如线上销售平台、房产中介、销售展厅等。
根据目标买家的特点和购房习惯，选择合适的销售渠道，提高尾房的销售效果。
幸福小城期加推推广计划
幸福小城期加推推广计划现状分析：1、当前市场政策多变，部分购房客户被明显抑制；2、期余房仅剩10套，对新客户无明显吸引力；3、期开盘过后，1—2月来人量锐减，仅70余组；4、公司急需资金回笼，年度销售目标高；5、目前在售价格较高，客户接受度较低。
应对策略：1、及时调整客户定位，扩大客户挖掘区域；2、及时补充新房源，提高客户关注度；3、开展“看房送车”活动，有效吸引客户；4、确定开盘时间，制定资金回笼目标；5、对客户进行价格引导，提高客户心理价位。
一、推售策略出于资金回笼和房源补充的双重考虑，幸福小城期新房源的加推迫在眉睫，经分析，我司建议加推11#楼。
11#二、推广时间节点三、营销策略蓄水期（3月1日—3月10日）1）营销目的：通过媒体的全面公开，告知客户期加推信息，吸引客户及市场关注度。
2）形象包装：利用1期现房实景、期开盘热销的双重利好，进一步提高客户对项目的认同感，争取顺利开盘。
强化项目的实景、区位潜力等优势，树立“期升级宽景美宅”的概念，吸引目标客户关注。
3）活动策略 活动一：看房抽车为了吸引客户主动前往售楼处，我司建议开展看房抽车活动。
活动对象：新老客户活动时间：3月1日——3月20日活动流程：在派报上设计抽奖剪角，客户将抽奖剪角送至售楼处，周末凭此参加抽奖。
奖项设置：一等奖 1名 价值1500元电动车二等奖 3名 价值500元微波炉 三等奖 5名 价值200元电磁炉蓄水卡发放开盘收取诚意金亲友卡集中活动二：老带新在吸引新客户的同时对老客户起到一定的维护作用，老带新活动在众多楼盘销售中具有不可代替的地位。
活动对象：新老客户活动时间：3月1日——3月20日活动流程：老业主至售楼处凭身份证领取亲友卡，并与新客户一起前往售楼处进行登记确认，新客户购房成功后，老客户可获得价值300元超市购物卡，新客户则享受额外优惠3000元/套。
4）媒体策略此次推广仍以传统媒体为主，户外、短信、派报、网络、横幅等媒体全面展开。
房地产尾盘销售的最佳策略(一)
房地产尾盘销售的最佳策略（一）引言：在房地产市场竞争激烈的尾盘销售阶段，制定一个合适的策略对于开发商来说至关重要。
本文将介绍房地产尾盘销售的最佳策略，帮助开发商在市场中脱颖而出。
概述：尾盘销售是指房地产项目即将结束销售期限，尚未销售出售的房屋。
在竞争激烈的市场环境下，开发商需要采取策略吸引潜在买家，提高销售效果。
本文将从五个方面阐述房地产尾盘销售的最佳策略。
一、有效定价策略1. 市场调研：了解周边类似项目的销售状况与价格，以此作为定价的参考。
2. 透明定价：公开透明地标明房屋价格，增加买家的信任感，减少犹豫与后顾之忧。
3. 灵活定价：鉴于尾盘销售的特点，可以根据项目实际情况进行价格调整，吸引潜在买家。
二、差异化推广策略1. 突出项目特点：将项目的独特之处、优势进行宣传，吸引潜在买家的注意力。
2. 多渠道推广：利用多种渠道如网络、媒体等进行广告宣传，扩大项目的曝光度。
3. 强调配套设施：突出项目的优越配套设施，包括交通、教育、医疗等，提高买家的购买兴趣。
三、灵活的销售策略1. 符合市场需求：根据市场需求的变化，灵活调整销售策略，满足潜在买家的需求。
2. 提供购房优惠：通过一定的优惠手段，如折扣、装修礼包等吸引买家购买。
3. 推出购房套餐：结合金融机构，推出购房贷款、分期付款等方便买家购房的套餐。
四、客户关系管理策略1. 定期跟进：与潜在买家建立关系后，定期跟进其购房需求，及时提供相关信息。
2. 提供增值服务：为买家提供一些增值服务，如装修设计、家居购物指南等，增加买家对项目的满意度。
3. 做好售后服务：在买家购房后，保持良好的售后服务，建立长期的合作关系。
五、团队协作策略1. 营造团队合作氛围：建立团队的共同目标意识，促进团队成员之间的合作与协作。
2. 分工明确：为每个团队成员规定明确的工作职责，避免工作重叠与失误。
3. 有效沟通：及时与各个部门沟通协调，确保销售策略的有效执行。
总结：房地产尾盘销售的最佳策略需要从有效定价、差异化推广、灵活的销售、客户关系管理和团队协作等方面综合考虑。
房地产项目销售清盘方案
房地产项目销售清盘方案XXX清盘方案一、现有房源分析截至2011年9月28日，XXX共剩余49套房源，以110㎡-171㎡房源为主。
虽然剩余115-124㎡㎡房源较多，但大多集中于顶层与底层，竞争力较弱，给销售带来了一些困难。
现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需要结合营销活动进行去化。
剩余总套数按面积区分如下：112㎡-115㎡：25套，占51%122㎡-125㎡：15套，占31%139.75㎡：9套，占18%171.18㎡：无剩余总套数按楼层区分如下：顶层（11F-12F）：11套，占22%中层（4F-10F）：22套，占48%底层（1-3F）：10套，占20%由上表分析，所剩房源122㎡-125㎡占大多数，但现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需要配合一部分营销活动进行销售。
二、营销重点由于近期推广力度偏弱，成交量有所下滑，加之项目所剩房源无论在面积、楼层、总价等方面都不具备议价能力。
拉长销售期保价销售，一方面会减弱销售氛围，同时也增加了场地、人员等方面的销售成本，形成得不偿失的局面。
因此，需要采取一系列的营销手段，以快速清盘，减缓拖延。
三、营销策略根据项目情况特制定以下营销策略，目的在于尽快完成清盘工作，减短销售周期，为资金回笼提供保障。
1、总裁签售针对客户想见最高领导索要折扣的心理，可推出一批房源采取“总裁签售”的方法，使客户对价格方面的疑议减至最低。
具体方法：通过单页的一部分体现“总裁签售”的内容，通过派单、电话邀约老客户的方式向外界传达信息，告知其近期将有可与总裁一对一交谈并商议优惠的活动，邀请客户届时到访；视XXX（或项目其他老总）时间而定，安排时间与地点，确定大致优惠力度；集中邀约客户到访，以排卡形式确定先后顺序，并逐一与总裁进行交谈，通过客户与总裁面对面交谈的方式，促进客户与项目的好感度。
使其相信这将是最大的优惠力度，此外，遵照不同客户可释放不同的折扣力度，实行一户一价的优惠政策。
国色天香顶楼剩余房源去化方案
国色天香月顶层剩余房源促销计划2014年9长沙柒拾年置业顾问有限公司一、营销背景及目的套。
顶楼产17由于国色天香剩余房源中，顶层房源占比较大，共品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。
为加快顶层房源去化，拟对国色天香剩余顶层房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。
二、推广策略从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。
主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题，而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。
因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。
项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。
三、传播概念整合【传播概念】：上层生活：私密性，情调项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。
因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。
整合概念分析：所谓“上层生活”，其实包涵出两个概念，“私密性”和“情调”。
“私密性”主要是根据顶楼的私密性、120㎡以上的大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。
“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值；从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情调的私有享受空间产品利益点群为：1、上层私密生活；2、充裕阳光，自然通风；3、开阔视野，静谧生活；4、每天呼吸最好的空气；5、户型空间结构丰富；6、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题四、广告主题及营销推广计划1、【广告主题】上层生活·私享·家在广告创意表现上，主要围绕如何表现上层生活的私密与情调上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。
2、【顶楼推广计划】序号媒体渠道推广内容开始时间完成时间备注日海报9月全面展示项目信169月日120息，告知顶楼销售政策2 DM单顶楼销售政策9月16日9月20日依据销售时3短信顶楼销售告知间，安排每周四、五、六3天的短信投放4 现场易拉宝顶楼销售政策9月16日9月20日日7月1021月安排行销人9 行销拓展5员进行海报派发．五、促销方案拔高了传播基调，给予顶楼一个概念的包装，在吸引客户上门的同时，销售现场针对顶楼应该制定具有吸引力的促销政策，现场逼定客户。
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从区域市场的销售情况看， 市场将出现明显的客户细分， 市场竞争形式将更为激烈。
复地•西绒线26号2#楼剩余房源清盘推售方案一：销售内外部环境分析 1、市场环境北京09年一季度整体市场表现从北京09年第一季度的市场表现看，成交量呈现大幅度提升态势。
08年市场低迷状态对于消费者的影响已经消去，消费者购房意愿回升。
从价格变化看，成交价格仍然 处于持续下行的态势，成交量的提升并没有反映在价格的上涨。
从区域市场销售情况看，虽然北京第一季度整个市场出现大幅度的成交量提升，但 由于项目本体素质、展示价值、营销投入的不同成交量出现明显的差异。
区域内紫御府、尊府两个项目仍然凭借其良好的现场展示条件、 充足的营销投入成为区域内的销售冠军项目。
市场形式预测及判断北京09年一季度出现的成交量提升，扭转了 08年低迷的市场形式，房地产市场出 现阶段性“阳春”现象。
但随着市场 08年积累客户量的逐渐消化，未来经济形式的影 响，后期市场形式仍然不明朗， 市场波动仍然持续。
竞争项目竞争项目今年累计销售情况名称主要库存产品面积段面积套数 均价 (M 2)（套）(元/M 2)紫御府 售107，余32套，323至424平米三居至四居 15917.65 49 32507.26 缘溪堂售25，余75套，400至500平米三居至四居1757.18 4 33609.34 上国阙售3,余34套，162 两居 271 四居434.94 2 39000 天安国汇售10,余459套，136 m ，至400 m ，两居至三居460 2 31832 西派国际公 寓 售284,余147套，139tf 至342m 两居至四居5492.16 10 33814 尊府 售248,余404 （652）套，65m 一居，127m两居，180tf 三居 12738.97 100 31411 本项目售88套，余26套, 150平米两居，180平米三 居2960.762629481（截止5月1日）曲曲年it -北京一手性里诙恪懂眾09年一季度区域竞争市场表现率先抢夺市场内存留的客户量将成为各个项目生存的唯一契机。
2、本体现状剩余房源实际楼层 A B C DE F G B 反 A 反15F 1801 1802 1803 180514F 1701 1702 1703 1705 1706 1707 1708 1709 1710 13F 1601 1602 1603 1605 1606 1607 1608 1609 1610 12F 1501 1502 1503 1505 1506 1507 1508 1509 1510 11F 1201 1202 1203 1205 1206 1207 1208 1209 1210 10F 1101 £ 1103 1105 1106 1107 1108 1109 1110 9F100110021003100510061007100810091010项目剩余房源主要集中东侧，均为项目的景观优势房源。
剩余房源中（去除顶层复式）最低单价为 34849元/平米，最高单价为 52024元/平米。
北京市场成交单价 35000元/平米以上产品销售速度：项目预首证成交套数 成交面积 本季成交均价1 七晏曄抿广场 朝阳 京房旳证?（2006]521号2 1219 92027 7北京财富中心蘭阳 京房"证^(2007)276号 1 375 77244 3胡阳京房强:证字占5号 9 3021 40000 4圣■范 西城 京房廿证?（2008]300号 2 435 39000 5三里屯摟候中心閒阳 京房杆:证? 12008）272号 1 1 1722 36202 6海淀京房杵证宇（2008]316号8271 136124从北京市场35000元/平米以上产品09年第一季度的市场表现看， 整体市场3个月内总销售量为33套，月均11套，项目平均销售速度为 1.8套。
销售速度最高为 soho 北京公馆，月均销售速度为 3.7套。
从北京豪宅市场销售速度看，单价35000元/平米以上产品销售速度将出现大幅度的5月3日）（数据截止5月3日，均为未认购待售房源，单价为销售底价）下降，高价产品在北京市场内的消化量及销售速度极低。
从项目对比看，其中上国阙、御金台、七星摩根广场均基本处于销售停滞状态，而其中紫御府、soho北京公馆则通过充足的现场展示、持续的营销投入方式保持良好的销售态势。
因此反映出高端高价产品极容易出现销售停滞状态，项目在提升现场展示价值、推广持续、投入支持充足才能够保证高价产品销售。
推广渠道现状:类别1月2月3月4月来电23 45 112 20来访46 86 169 80成交量 4 3 12 8推广强度新浪首页文字链无6天15天11天短信无110万条120万条20万条北青无无头版报尾一期无户外投放投放投放投放项目4月由于推广强度的降低，项目来电来访量急剧下降，来电量下降83%，来访量下降50%。
而项目4月成交8组客户中，7组为前期意向客户，1组为新浪文字链渠道，4 月新增意向客户成交量较少，项目已出现客户量不足的状态。
项目推广渠道分析:从项目来电来访量分析，项目的现场渠道效果排序为：短信> 新浪网络> 朋友介绍> 金融街户外。
从来电来访效果看，短信及新浪网络渠道是项目来电来访的关键渠道。
从项目成交渠道分析，项目推广渠道效果排序为：路过> 短信> 新浪> 金融街户外从成交渠道分析，项目后期的主要营销动作因主要集中在：1、增强项目周边围挡形象，更换围挡画面，增强对路过客户的拦截。
2、增强金融街户外画面的昭示性及销售信息实时性。
3、持续进行短信推广，快速有效的增加客户量。
现场展示现状:二、销售目标分解及评价 1、5-6月销售目标目标任务金额（万兀）备注5月销售任务 33006月销售任务 37005月已签约金额 2088 截止5月4日5月净认购金额 2052 截止5月4日（去除石静霞）5月任务评价100%完成 认购额完成签约 6月任务评价28606月剩余目标额2、销售目标完成可行性评估项目完成6月销售目标，仍然需要新增认购 5套，并完成签约。
从市场35000元/平米以上产品月均成交量 1.7套判断，及最高成交速度 3.7套判断。
项目完成6月销售目标是存在难度及市场机会的。
1、难度:剩余货量不足：高层房源销售速度缓慢，项目核心价值展示缺失 一一项目核心东侧景观价值由于无法直接给客户进行展示, 严重影响高层3#楼无新增房源推出外部条件一一由于项目现场围挡自08年10月至今仍未更换，项目现场外部展示价值较差。
内部条件一一项目销售中心内整体品质无法与项目高售价相匹配， 严重影响客户对项目价值的判断。
景观房源销售。
客户量不足：项目目前的推广强度难以支撑销售目标现场展示价值不足：项目现场展示条件难以支撑项目销售房源价格2、机会：市场机会：市场转暖，客户购买信心充足。
热销态势：项目09年3月、4月一直保持较高而平稳的销售速度，保持良好的热销态势，有利于增强客户信心、促进客户购买。
消化项目高层剩余房源，于6月底完成2#楼剩余房源基本清盘；为后期3#楼推售创造价格标杆，提升客户对3#楼的价值预期。
三、销售目标达成手段日臻稀贵，真心分享一一复地•西绒线26号“真心分享”活动月活动时间：5月15日至6月30日活动目的:1、在5至6月期间，通过系列活动对高层景观房源进行集中消化，达成2#楼基本清盘目标。
2、通过“真心分享”的各类主题活动，挖掘前期意向客户资源、挖掘老业主带新客户再购资源。
3、通过5至6月的集中推售，完成6月份既定的销售目标任务，并为项目3#楼预售积累客户资源。
活动配合:活动时间活动主题活动地点目标客户活动目的预计费用（万元）5月23日西绒线26号“真心分享”主题活动月启动活动乙十六号西绒线08年7月3层以上高价房源成交业主，及意向客户增加客户满意度，推介项目高层房源105月30日“分享价值”西绒线26号业主投资理财讲座销售中心西绒线08年7月3层以上高价房源成交业主，及意向客户，同时邀请高端资源客户参加增加老业主带新业主，及意向客户到访46月13日“分享艺术”西绒线26号业主艺术插花活动销售中心西绒线08年7月3层以上高价房源成交业主，及意向客户增加老业主带新业主，及意向客户到访0.56月27日“分享快乐”西绒线26号业主家庭蜡手亲子活动销售中心西绒线08年7月3层以上高价房源成交业主，及意向客户增加老业主带新业主，及意向客户到访0.5西绒线26号活动策划方案（NXPowerLite）.销售道具：投资置业基金计划：活动期间，业主可以通过缴纳1万元置业基金，享受总房款折抵10万元的优惠活动。
（现场制定推售价格及说辞，确保销售房源保持在85折底价基础上）分享馈赠计划：活动期间，老业主推荐新客户成交，老业主可以享受1年物业费的馈赠奖励，促进老业主带新业主成交。
渠道配合：新浪首页文字链：每月10天首页文字链投放，通栏、擎天柱、跳转页对项目活动的持续宣传。
短信渠道投放：增加每周50万条的投放量，共计发送300万条。
快速有效的推广项目活动信息、推售信息，积累意向客户。
金融街户外广告：更换广告画面，增加广告招示性，确保推广渠道有效性及实时性。
现场展示配合:项目围挡展示价值提升目现有销售信息的传递。
销售中心展示价值提升值展示力度。
销售中心门前价值提升:更换现有围挡画面，提升项目外部价值展示条件，增加对项:对项目销售中心内展板进行更换，通过广告画面提升项目价:通过摆放鲜花、花坛改善项目销售中心入口处价值展示条件。
“真心分享”活动月活动费用预计。