国色天香顶楼剩余房源去化方案0912
尾盘去化方案
尾盘去化方案第1篇尾盘去化方案一、背景分析随着房地产市场的不断发展，尾盘去化已成为众多开发商面临的重要问题。
尾盘去化不仅能缓解企业资金压力，还能提高项目整体盈利水平。
本方案旨在为某项目尾盘去化提供一套合法合规的实施方案，助力开发商解决尾盘销售难题。
二、目标定位1. 提高尾盘去化率，确保项目资金回笼；2. 优化产品结构，提升项目品质；3. 提高客户满意度，塑造企业品牌形象。
三、策略措施1. 产品优化（1）针对尾盘产品特点，进行户型、功能分区、景观等方面的优化，提升产品竞争力；（2）结合市场需求，调整产品类型，如将大户型改为小户型，满足不同客户需求；（3）提高精装标准，提升项目品质。
2. 价格策略（1）对尾盘进行合理定价，确保价格优势；（2）实施优惠政策，如团购优惠、老带新优惠等，刺激销售；（3）针对不同客户群体，制定差异化价格策略。
3. 营销推广（1）线上线下同步发力，扩大项目知名度；（2）利用大数据分析，精准锁定目标客户，提高转化率；（3）举办各类活动，提升项目人气，促进成交；（4）加强渠道合作，拓宽销售渠道。
4. 销售团队建设（1）选拔具有丰富销售经验的人员，组建专业化的尾盘销售团队；（2）加强销售培训，提高团队的业务能力和服务水平；（3）实施激励政策，激发团队积极性，提高去化效果。
5. 客户服务（1）提供一对一的专属购房顾问，为客户提供专业、贴心的购房服务；（2）建立客户关系管理系统，实现客户信息精细化运营；（3）关注客户需求，及时解决客户问题，提升客户满意度。
四、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确时间节点、责任人；2. 建立定期汇报制度，对尾盘去化情况进行跟踪监控；3. 对关键指标进行量化考核，确保方案的有效实施；4. 根据市场变化，及时调整策略措施，确保尾盘去化目标的实现。
五、风险预防1. 合规性风险：确保方案合法合规，避免因违法违规行为导致项目受阻；2. 市场风险：密切关注市场动态，合理调整价格策略，降低市场风险；3. 客户风险：加强客户信用评估，防范恶意拖欠、违约等风险；4. 质量风险：加强项目质量监管，确保项目品质。
剩余尾楼销售策划方案
一、项目背景随着我国房地产市场的持续发展，众多楼盘纷纷亮相。
然而，在众多楼盘中，总有部分楼盘因为种种原因导致销售进度缓慢，形成了所谓的“剩余尾楼”。
为了提高剩余尾楼的销售额，提升项目整体形象，特制定本销售策划方案。
二、目标客户群体1. 老客户：原项目购房者，对项目有较高认可度。
2. 新客户：对项目所在区域、产品类型、价格等有需求的潜在购房者。
3. 投资客：看好项目未来发展前景，有意投资购房。
三、销售策略1. 价格策略：- 制定优惠价格，包括折扣、团购优惠、按揭优惠等。
- 限时促销活动，如“买一送一”、“限时抢购”等。
2. 营销策略：- 线上营销：- 利用社交媒体、房产平台、短视频平台等，发布项目介绍、优惠信息、客户评价等内容。
- 开展线上直播活动，邀请专家、网红等进行现场讲解，增加项目曝光度。
- 线下营销：- 举办开盘仪式、样板房开放日、工地开放日等活动，吸引客户实地考察。
- 合作举办家居、装修、教育等展会，扩大项目影响力。
3. 渠道策略：- 与房产中介、销售团队建立合作关系，共同推广项目。
- 建立销售热线，提供一对一咨询服务，提高客户满意度。
4. 服务策略：- 提供一站式购房服务，包括贷款、装修、物业等。
- 开展客户关怀活动，如节日问候、生日祝福等，增强客户粘性。
四、销售执行计划1. 前期准备：- 对剩余尾楼进行全面盘点，制定销售策略。
- 设计销售物料，包括宣传册、海报、易拉宝等。
- 培训销售团队，提高销售技能和服务水平。
2. 实施阶段：- 按照销售策略，开展线上线下营销活动。
- 加强渠道合作，拓展销售渠道。
- 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
3. 后期跟进：- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 对未成交客户进行跟踪，了解未成交原因，优化销售策略。
- 对销售团队进行绩效考核，激励销售业绩。
五、预期效果通过本销售策划方案的实施，预计在短时间内提升剩余尾楼的销售额，提高项目整体形象，为开发商创造更多价值。
住宅顶底销售方案
一、背景随着我国城市化进程的加快，住宅市场需求日益旺盛。
为了满足不同消费者的需求，提高住宅项目的销售业绩，特制定本住宅顶底销售方案。
二、目标1. 提高住宅项目的销售业绩；2. 提升品牌形象，增强市场竞争力；3. 满足不同消费者的购房需求。
三、方案内容1. 销售策略（1）顶楼销售策略针对顶楼产品，推出以下优惠政策：1）购房赠送顶层花园；2）购房优惠10万元；3）赠送物业费一年；4）提供免费装修设计。
（2）底楼销售策略针对底楼产品，推出以下优惠政策：1）购房优惠5万元；2）赠送车位一个；3）提供免费装修设计；4）赠送物业费半年。
2. 广告宣传（1）线上宣传1）利用社交媒体、短视频平台、房产网站等线上渠道进行宣传；2）投放精准广告，提高曝光率；3）举办线上购房活动，增加用户互动。
（2）线下宣传1）在项目周边设立广告牌、横幅；2）举办线下购房说明会、样板房开放日等活动；3）与周边商家合作，进行联合促销。
3. 售后服务（1）提供专业物业团队，保障业主权益；（2）设立业主论坛，方便业主沟通交流；（3）定期举办业主活动，增强业主凝聚力；（4）提供装修、维修等一站式服务。
四、执行计划1. 制定详细的销售方案，明确各阶段目标；2. 成立销售团队，负责具体执行；3. 定期召开销售会议，总结经验，调整策略；4. 加强团队培训，提高销售技巧；5. 跟踪销售进度，确保方案落实。
五、预期效果1. 提高住宅项目的销售业绩；2. 增强品牌形象，提升市场竞争力；3. 满足不同消费者的购房需求；4. 增加业主满意度，提高口碑传播。
通过本方案的实施，我们有信心实现销售目标，为业主提供优质的住宅产品，为公司创造更大的价值。
项目剩余房源销售方案
项目剩余房源销售方案根据项目现有剩余房源情况，制定了以下的销售方案，以尽快将剩余房源售出。
1.市场分析：首先，我们需要对目标市场进行详细的分析。
了解潜在客户的需求、偏好以及购买能力，以便制定相应的销售策略。
通过市场调研、观察竞争对手的销售情况和研究相关市场数据，我们可以获得宝贵的信息来制定全面的销售方案。
2.定位明确：根据市场分析的结果，我们需要明确针对不同类型的客户制定有针对性的销售策略。
可以将房源分为高端、中端和经济型等不同档次的产品，并为每个档次制定相应的定位和销售策略。
3.价格优势：由于剩余房源的馀下，我们可以在价格上给予一些优惠，吸引客户的购买兴趣。
可以考虑适量降低售价或者提供一些额外优惠，例如免费停车位或家具赠送等，来吸引客户。
4.营销推广：通过各种形式的广告宣传和促销活动，将项目的卖点和特色展示给潜在客户。
可以在房产网站、社交媒体、平面媒体上进行广告投放，召开房产展示会或者举办推广活动，吸引买房者的注意。
5.营销团队：6.房屋展示：将项目的剩余房源进行精心设计和布置，展示其潜力和魅力。
可以借助虚拟现实技术或者样板间等方式，给客户提供直观的房屋展示，让客户更好地了解房屋的格局和装修风格。
7.销售奖励：为销售人员设定一定的销售目标，并给予相应的奖励激励。
可以考虑提供销售提成、绩效奖金等方式，激发销售人员的积极性和创造力。
8.合作伙伴：与相关的房产经纪机构或者其他销售机构合作，共同推广项目。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大项目的宣传范围和渠道，提高销售的效果。
9.客户关怀：10.引进政府支持：如果有可行的机会，可以寻求政府的支持或者合作，例如引进相关政策的支持、参加政府组织的推广活动等，加快项目的销售进程。
以上是项目剩余房源销售方案的主要内容，通过市场分析、价格优势、营销推广、培训销售团队和与合作伙伴合作等方式，可以有效地推动剩余房源的销售，使项目尽快取得预期的销售成果。
顶底楼去化说辞(甲)(1)
顶底楼去化说辞首先一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。
就是客户要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一个选择。
但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮助客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。
现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。
1.低楼层适合老人和孩子居住，低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。
步行入户还可以锻炼身体，当然如果电梯停电或电梯故障的时候，您也可以不必担心爬高层（虽然现在电梯出现的故障率很低，但是难免会有这种情况的发生）；同时如果突发紧急情况，居住低楼层更便于应对，尤其是家中的老人和孩子。
2.低楼层单价低，总价低，适合年轻人和低薪级阶层贷款以及中高级工薪阶层全款购买。
低楼层价格相较中高楼层的价格，省出来的钱都可以全款购买一辆小汽车或全款购买车位了。
在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层的房源。
3.低楼层挡光，高楼层采光好，这个是事实，但是现在商品房基本都是层数较高的楼盘，楼间距也有一定限制的，所以造成房间采光也都是有时间段的。
无论您居住多高的楼层，都会有挡住太阳直射光的时候，除非是海景房和别墅。
我们要区别太阳直射光和光线，挡太阳光并不是家里没有光线，挡的是太阳直射光线，房间里的光线还是很充足的。
根据研究表明，如果受太阳直射时间过长，不仅会影响您家人的休息，还会对身体健康造成一定影响，所以低楼层住宅在一定程度上更适宜居住。
4.低楼层前后出门即是绿化草坪，满园花草净收眼底，家在花园中，别墅一样的享受；同时家里喜爱花草的，还可以种上一些自己的喜爱的花草；圈养宠物也是十分方便，充分提升了居家的便利性。
5.底楼交通便利，可以做一些商用用途，如老年活动中心（棋牌、麻将、便利店、早餐等社区服务站），收入稳定，投资回报可观。
房屋去库存实施方案
房屋去库存实施方案
随着城市化进程的不断加快，房地产市场也日益繁荣，但随之而来的问题就是
房屋去库存的难题。
为了有效应对这一问题，我们需要制定一套科学合理的房屋去库存实施方案。
首先，我们需要从市场需求出发，对目前市场上的房屋需求进行深入调研和分析。
通过调查市场需求的地域、类型、价格等情况，了解市场的实际需求情况，为后续的去库存工作提供有力支撑。
其次，我们需要对现有库存房屋进行分类和评估。
根据房屋的地理位置、建筑
年限、户型结构等因素，对库存房屋进行分类，同时评估其市场价值和潜在销售难度，为后续的销售策略和定价提供依据。
接下来，我们需要制定灵活多样的销售策略。
针对不同类型的库存房屋，可以
采取灵活多样的销售策略，如降价促销、搭配赠送、分期付款等方式，吸引更多购房者的关注和购买欲望，加速房屋去库存的进程。
此外，我们还可以通过加大宣传力度，提升库存房屋的曝光度。
可以通过线上
线下多渠道的宣传推广，如房地产网站、房展会、户外广告等方式，提升库存房屋的知名度和美誉度，吸引更多潜在购房者的关注。
最后，我们需要加强与金融机构的合作，为购房者提供更便利的购房融资服务。
可以与银行、贷款机构合作，推出购房贷款优惠政策，降低购房者的购房门槛，促进库存房屋的销售。
通过以上一系列的实施方案，我们相信可以有效应对房屋去库存的难题，加速
房地产市场的健康发展。
希望各相关部门和企业能够共同努力，共同推动房屋去库存工作的顺利进行，为城市房地产市场的繁荣做出积极贡献。
房地产尾盘清盘方案
房地产尾盘清盘方案篇一：房地产尾盘老带新方案“老带新”优惠方案根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。
四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。
一、老带新的优点： 1.营销成本低，促进销售；2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。
3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。
二、老带新缺点：1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。
2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。
建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。
2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。
三、活动优惠内容1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励；2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。
四、老客户资格界定：购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。
五、新客户的资格界定：1、老客户陪同新客户上门进行登记。
条件：（1）老客户亲自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为“无效”。
（可以申请，如果真想购房，可以给予奖励政策。
但是老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业费奖励）2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房（3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”。
六、实施办法：1. 置业顾问通过电话、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动信息。
2、公司员工通过四维空间门口LED公布老带新政策。
3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案，其次在项目门口、售楼处门口挂宣传条幅。
国色天香顶楼剩余房源去化方案
国色天香月顶层剩余房源促销计划2014年9长沙柒拾年置业顾问有限公司一、营销背景及目的套。
顶楼产17由于国色天香剩余房源中，顶层房源占比较大，共品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。
为加快顶层房源去化，拟对国色天香剩余顶层房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。
二、推广策略从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。
主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题，而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。
因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。
项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。
三、传播概念整合【传播概念】：上层生活：私密性，情调项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。
因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。
整合概念分析：所谓“上层生活”，其实包涵出两个概念，“私密性”和“情调”。
“私密性”主要是根据顶楼的私密性、120㎡以上的大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。
“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值；从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情调的私有享受空间产品利益点群为：1、上层私密生活；2、充裕阳光，自然通风；3、开阔视野，静谧生活；4、每天呼吸最好的空气；5、户型空间结构丰富；6、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题四、广告主题及营销推广计划1、【广告主题】上层生活·私享·家在广告创意表现上，主要围绕如何表现上层生活的私密与情调上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。
2、【顶楼推广计划】序号媒体渠道推广内容开始时间完成时间备注日海报9月全面展示项目信169月日120息，告知顶楼销售政策2 DM单顶楼销售政策9月16日9月20日依据销售时3短信顶楼销售告知间，安排每周四、五、六3天的短信投放4 现场易拉宝顶楼销售政策9月16日9月20日日7月1021月安排行销人9 行销拓展5员进行海报派发．五、促销方案拔高了传播基调，给予顶楼一个概念的包装，在吸引客户上门的同时，销售现场针对顶楼应该制定具有吸引力的促销政策，现场逼定客户。
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国色天香顶楼剩余房源去化方案0912
国色天香
2014年9月顶层剩余房源促销计划
长沙柒拾年置业顾问有限公司
2014.09.12
大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。
“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值；
从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情调的私有享受空间
产品利益点群为：
1、上层私密生活；
2、充裕阳光，自然通风；
3、开阔视野，静谧生活；
4、每天呼吸最好的空气；
5、户型空间结构丰富；
6、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题
四、广告主题及营销推广计划
1、【广告主题】
上层生活·私享·家
在广告创意表现上，主要围绕如何表现上层生活的私密与情调上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。
2、【顶楼推广计划】
序号媒体渠道推广内容开始时间完成时间备注
1 海报全面展9月169月20
示项目
信息，告
知顶楼
销售政
策
日日
2 DM单顶楼销
售政策9月16
日
9月20
日
3 短信顶楼销
售告知依据销售时间，安排每周四、五、六3天的短信投放
4 现场易
拉宝顶楼销
售政策
9月16
日
9月20
日
5 行销拓
展9月21 10月7
日
安排
行销
人员
进行
海报
派发
五、促销方案
拔高了传播基调，给予顶楼一个概念的包装，在吸引客户上门的同时，销售现场针对顶楼应该制定具有吸引力的促销政策，现场逼定客户。
基于这个目的，制定以下销售政策：
一房一价，折扣由客户决定
【优惠方案1】
1、按现有面价制定一个基本的总价；
2、所有购买顶楼客户到销售现场购房时，现场掷一个特定的
骰子（或转盘），每一点代表单价100元/㎡，掷出几点，
在单价上就直减多少元/㎡：如客户掷出3点，就在单价上
直减300元/㎡；
3、噱头：面市2周年，回馈客户；
4、时间：9月20日起——顶楼去化完成
5、房源限定：暂时限定顶楼剩余房源，在后期视促销效果可
以适当增加一些房源。
【优惠方案2】
1、客户在享受现有优惠的基础上再享额外优惠；
2、所有购买顶楼客户到销售现场购房时，现场掷一个特定的
骰子（或转盘），每一点代表1000元房款，掷出几点，在
总价上就直减多少元：如客户掷出3点，就在总房价上直
减3000元；
3、噱头：面市2周年，回馈客户；
4、时间：9月20日起——顶楼去化完成
5、房源限定：暂时限定顶楼剩余房源，在后期视促销效果可
以适当增加一些房源。
六、销售奖励策略
要消化顶楼产品，不仅要在概念上进行引导，形成市场拉力。
还需要加大产品销售终端的推力。
要保证销售终端的市场推力，必须推行销售奖励制度。
【销售奖励1】
如顶楼产品9月销售量达到5套，则顶楼产品每套按千分之2.2提成；达到7套，按千分之2.5提成；达到9套，按千分之2.8提成。
【销售奖励2】
顶楼产品去化1套，每套给予1200元现金奖励，在合同签定时，当场给置业顾问600元现金奖励，剩余600元在9月当月整个团队完成5套顶楼销售任务后给予发放。
七、销售培训说辞
1、产品观念及营销意识
（1）首先必须要接受顶楼为珍藏发售户型，在主观意识上认知顶楼产品为极好的产品，必须建立对产品的信心和信赖。
（2）接受顶楼产品“上层生活·私享·家”的概念包装，并认同顶楼产品价值和顶楼产品利益点群，强化对顶楼私密性以及生活情调的认同，进而让客户认同。
（3）沙盘的解说和产品推介顺序为：项目总体介绍→推介顶楼户型→根据客户信息反馈，选择适合户型推介客户
（4）借用易拉宝等销售工具推介顶楼产品
（5）接受并爱上顶楼产品，从而感染客户
2、五问顶楼
（1）为什么要将顶楼户型珍藏到最后才推出？（或者最后推出，是否是卖不出去）
答：遵循房地产销售的一般规律，将好产品保留到最后才卖。
（2）既然顶楼那么好，为什么价格这么便宜？
答：由于面积偏大，总价偏高，公司替客户考虑，让利给客户。
因此单价才相对便宜一些。
（3）何谓“上层生活”何谓“私享·家”？
答：主要是由于顶楼大户型和顶楼的上层私密空间，构建出一个能创意超多生活情趣的私有享受空间。
同时上层生活能让人视野更加开
阔，居住的体验感更好，更舒心。
上层生活也体现买房者的眼光独到，有面子，是懂得私享与家两者兼顾的“思想家”！
（4）顶楼到底有哪些优点？
答：1、上层私密生活，2、充裕阳光，自然通风，3、开阔视野，静谧生活，4、每天呼吸最好的空气，5、户型空间结构丰富
（5）屋面设计为平层顶，不能保证隔热和漏水
答：我们用的是最好的隔热防水材料，并采用最为专业科学的施工流程，而且反复做了隔热和防水实验，所以完全不用担心这个问题。
柒拾年置业国色天香项目组
2014年9月12日。