(完整word版)市场与市场营销

第一章名词解释：欲望：人们需求的产品和服务需要：人们生存的基本需要，如食物、衣服、和住所一般被认为是生活的必需品。

人们一旦得到这些东西便会产生其他需要，于是产生了需求升级。

经济学：是一门研究在相互竞争的社会需求中，配置可得到的稀缺资源，以最大可能性满足这些社会需求的科学。

生产什么：这是一个生产体系，需要用有限资源来生产更多的产品，这样就能够最大限度地满足人满更多欲望和需求。

如何生产：这通常会考虑到即将生产的产品或服务类型，以及社会中的资金和劳动力的数量。

单件生产：是以一次性生产为基础的工作批量生产：在多种过程理念下，同一个时间段内，通过各种平台生产出完整的商品分配给谁：最终是谁能获得生产出来的产品或服务消费性产品：主要由消费者购买的商品，比如食品等。

资本性产品：主要由生产商购买的商品，比如机器设备等。

生产可能性边界：一条线是最大可能生产出的曲线，就是在一定经济条件下利用所有的经济资源所能够生产的最大产量。

机会成本：是指为了选择一个产品而放弃另一个产品时所付出的代价社会成本：社会作为一个整体，在产品或服务的生产的过程中的总成本社会收益：社会因为产品或服务的生产所得到的利益填空、单选、案例可利用资源被称为生产要素，它们包括土地、劳动力、资本和企业土地包括地下矿藏、河流、海洋、地表以及地表上生长的一切劳动力是由人们的努力、完成的工作以及所有愿意并能够劳动的人组成的总和资本包括资金，但其外延还包括所有参与生产的机器和厂房。

它也被称为人工辅助生产企业包括哪些愿意在产品或服务的生产过程中进行投入的人，他们作出决策和承担风险经济：如果资源稀缺，所有人的欲望和需要都不能得到满足，社会就需要一个生产体系，来保证有限的资源生产尽可能多的产品，尽可能满足人们的欲望和需求生产需要使用劳动力和机器。

两者之比可以改变。

如果生产更依赖于机器而不是劳动力，那么它被称为资本紧密型。

如果更多地使用劳动力而不是机器，那么生产被称为劳动力密集型。

如果社会上有大量的劳动力和少量的资本，那么在经济上可能采用劳动力密集型的生产方式。

但是，如果经济社会中的技术水平很先进，尤其是有数量少但技术熟练的劳动力时，那么资本密集型体系就更合适。

经济选择需要考虑的三个要素：生产什么、如何生产、分配给谁无论如何生产产品或服务，都必须做出选择，严格决定生产什么。

因为资源是有限的，生产了这种产品就不能生产其他产品。

经济的功能是解决经济基本问题每个社会都面临稀缺性和选择性的经济问题，无论社会大小，无论社会贫富。

这些社会都面临着三种必须做的基本决策：生产什么，如何生产，分配给谁。

第一个和第三个决策导致了不同经济体系的产生。

在计划经济中，由政府作出重要决策。

国家机构决定生产多少、如何生产以及谁应该获得生产出的产品或服务。

国家机构在经济中拥有土地和资本，并扮演企业发起人的角色。

国家机构可以决定谁在哪里工作，因此在现实社会中国家控制整个生产要素。

这样的系统优点，因为领导机构可以保障收入、财富和机会均等。

没有个人和集体可以通过他们自身的经济能力影响产量。

因为国家机构已经控制了所有的生产要素，它有能力准确计划生产的数量，以及为实现该计划而将采取的方法。

一旦国家机构制定了应该生产什么的宏观政策，这个思想就被贯彻到底将思想变成实际的计划机构，尤其决定应使用的材料类型和数量、生产方法、生产工厂的地理位置、使用工人人数、应生产的数量等。

产品通常是分配，而不是以市场价格销售。

每一个消费者可能被分配定量的的产品。

这可能是通过凭券制度配给供应。

因此计划经济限制了你买什么、拥有什么、在哪里工作，但是他保证了基本生活必需品的供应。

市场经济也就是大家所熟知的自由市场和资本主义。

它是与计划经济相对的。

所有的经济决策完全是由供给和需求决定的。

在决策过程中，政府没有参与一个纯粹的市场经济有以下特征：1、生产要素私有制，需要购买的劳动力除外2、在社会法律范围内，企业的选择具有完全的自由化3、利己主义是主要动机4、在供给产品或服务之间的竞争是市场经济的基本特征5、如果没人购买所提供的产品或服务，那么就无法销售，提供的产品或服务就没有市场。

价格机制：依赖价格来决定产品或服务的分配混合经济是世界上最常见的经济体系类型。

它是市场作用和政府干预的混合体，因此有私营部门和公共部门。

所有混合经济都试图减少在计划经济和市场经济中存在的问题。

案例分析我们所需要的和我们认为自己所需要的之间是有差异的。

一旦我们拥有一样东西，我们就会想要拥有另外一样，而且我们想要的会越来越多。

当人们试图改善自己的生活时，这种欲望就被认为是富于进取。

或者被认为是贪婪。

无论如何，当你想描述积累财富的这种欲望时，就带来了一个对产品或服务无止境的需要，因此我们想要比我们现有更多的东西。

而且，产品总是被消费或是被消耗掉，更新的和更多的升级产品被生产出来，所有这一切使需要稳定增长。

因而，人们对产品或服务的需求是永无止境的。

决策者可以是一个国家的政府。

如果该政府决定生产什么，他会考虑人们所需的而不是生产人们想要的。

选择是有限的，消费者能买到政府决定提供的有限范围内的产品或服务；此外，消费者自己也可以决定买什么产品或服务，拒绝买那些他满不想要的东西。

如果一些产品或服务持续滞销，生产者就会停止供应和销售，取而代之会生产那些他们认为消费者想买的产品。

这意味着消费者可以通过对产品或服务的需要来联系控制生产体系。

这就是著名的消费者权益，体现为选择自由。

还有一种可能是两种体系融合，由政府和消费者共同决策。

政府确保生产者提供他们所需的其他产品。

机会成本普遍存在于我们的生活中。

所有的产品或服务都有机会成本，因此，每天大部分人在生活中都面临着生活选择：我们要决定买什么、吃什么和如何度过我们的时间。

在我们每次做这些事情的时候，我们都会错过其他机会，因此我们正在经历机会成本假设有一个简单的经济社会，只有公司和家庭，没有政府和国际贸易，这被称为封闭经济。

公司使用生产要素生产产品或服务。

家庭中的劳动力获得工资，租地所有者获得租金，提供货币的人获得利息，企业获得利润，因此生产创造了工资、地租、利息和利润为表现形式的收入。

用英文字母Y表示总收入，它可以被看作是在经济社会中所生产的所有产品或服务的总价值。

家庭获得工资，如何处理这笔钱有两种选择。

他们可以花掉它，用英文字母C表示；或者他们把它存起来，用英文字母S表示。

如果他们花掉它，那么这些钱就用来购买产品或服务，用来满足的欲望和需求。

如果把这笔钱存进银行，会收到利息，可能会被公司借走去买更大、更好的机器，这个过程被成为投资，用英文字母I表示。

这就创造了对产品进一步需要。

因此，需要是由消费者和投资创造的，消费和投资创造了经济社会中对产品或服务的总需求，包括资本性产品和消费性产品。

总需要水平决定了生产。

如果钱被存起来，在货币流通中就有一个暂时的货币退出。

一旦它被借出或被用于购买，它就重新回到循环流，这也就是所谓的注入三元经济包括公司、家庭和政府、但是没有国际贸易的发生。

生产继续创造收入，但是政府以税收的方式拿走了部分收入，用英文字母T表示。

其结果是收入不再只是简单的由消费和储蓄组成，还包括税收。

政府不仅受水，还提供产品或服务。

一旦税收从收入中拿走，这就是货币从收入循环中退出，但是一旦政府以提供产品或服务的方式将其返还到流通中来，这就是所谓的注入，用英文字母G表示。

一但加入国际贸易，就呈现出一个更加真实的社会。

生产继续为生产要素的所有者创造收入。

收入被征税，税收给政府提供了购买产品或服务的货币生产要素的所有者获得的剩余收入可以存起来或花费掉。

其中一些货币可以购买进出口货物。

这意味着货币离开本国，从本国流动中退出。

另一方面，出口国内生产的产品，会带来海外的货币。

用于支付进口货物而离开循环流的货币被称为漏出。

当由于出口货物获得支付货币时，支付货币注入循环流中。

用英文字母M表示进口花费。

用英文字母M表示进口花费。

用英文字母X表示出口收入。

第二章名词解释需求扩大：由于大量产品的购买会导致价格水平的降低，所以一定的需求曲线会发生移动。

需求紧缩：由于少量产品的购买会导致价格水平的升高，所以一定的需求曲线会发生移动。

需求增加：指这样一种情形，即更逗的产品会被以各种价格购买，因为影响需求的潜在因素已经发生改变。

需求减少：指这一种情形，及更少的产品会被以各种价格购买，因为影响需求的潜在因素已经发生了改变。

供给扩大：按照给定的供给曲线，价格水平的增长，导致更多的产品生产，并且这些产品更容易销售。

供给紧缩：按照该定的供给曲线，价格水平下降，导致更少的产品生产，同时这些产品也有利于销售。

供给增加：只这样一种情形，即更多的产品会被以各种价格生产出来，因为影响供给的潜在因素已经发生了改变。

供给减少：只这样一种情形，及更少的产品会被以各种价格生产出来，因为影响供给的潜在因素已经发生了改变。

均衡价格：导致市场上出现均衡状况时的价格水平均衡变化：当影响需求和供给的潜在因素发生改变后，导致一种新的市场均衡出现。

需求完全无弹性：指这样一种情形，即根据需求曲线显示，不管价格处于什么样的水平，总会有一定量的产品被购买。

边际成本：是每多生产1个单位的产品所添加的额外收益。

边际收益：是每多销售一个产品所增加的额外收益。

单选、案例分析需求曲线用字母D表示，通常从左到右向下倾斜。

价格和数量是负相关的，表明价格上升，需求的数量减少，而价格降低，需求的数量增加。

供给曲线的画法与需求曲线类似，数量表在横轴。

需求曲线用S表示，价格水平的增长，导致更多的产品生产，并且这些产品更容易销售。

需求曲线的斜率是非常重要的，它表明了价格和数量之间的关系。

在市场中，如果供给改变，那么需求的斜率的改变表明市场如何做出反应，需求曲线的陡峭程度是由价格的改变引起数量改变多少来决定的，这被称为需求弹性。

需求的价格弹性表明价格引起的数量反应。

收益是以企业从销售的产品或服务中收到的资金数量总收益或总销售额是每个产品的价格乘以销售数量总收益=价格×数量一个企业的经营成本可以分为两部分：固定成本是指无论生产量是多少都不发生变化的成本。

它们是固定的，如租金、房地产税和保险等变动成本是根据生产数量的多少发生变动的成本。

若不生产，成本为0。

当生产数量增加，成本逐渐增加，包括工资、购买的原材料和劳动力总成本=固定成本+变动成本利润是销售销售产品或服务的收益和制造这些产品或服务的成本之间的差额。

总利润=总收入—总成本找到最大利润的方法包括边际成本和边际收益案例分析需求的增加将产生一条新的曲线，这条曲线是原始需求曲线向右移动产生的。

如果需求下降，将产生一条新的曲线，这条曲线是原始需求曲线向左平移产生的。

影响需求的因素：1、收入2、替代品的价格3、季节和气候4、期望5、互补品价格6、广告7、偏好8、政府政策当价格的变化引起供给曲线的移动时，有一些因素会影响曲线向左（供给减少）或向右（供给增加）移动。