国际贸易实务第四章 国际商品价格二
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国际贸易实务第四章 国际贸易价格及核算ppt课件
计算结果为正数即为利润额；负数即为亏损 额。
3. 出口盈亏率
考核出口企业运营效果的第三个目的是盈 亏率，即利润率或者亏损率。盈亏率用公 式表示为：
出口盈亏率 = 出口盈亏额/出口人民币总 本钱x100%
有关出口换汇本钱、盈亏额和盈亏率的计 算请看下面实例：
例1：我国A公司对美国B公司出口某商品， 报价为USD500.00 Per Metric Ton CIF San Francisco，中国港口至San Francisco运费为70美圆，为该笔货物支付 的保险费为6.5美圆。A公司收买该商品的 价钱为每公吨1800元人民币，国内直接费 用与间接费用的费率为17％。计算该商品 的出口换汇本钱、盈亏率与盈亏额。〔设 结汇当天的外汇牌价买入价为100美圆 ： 635元人民币〕
设结汇当天的外汇牌价买入价为100635元人民币出口总本钱人民币fob外汇净收入18001800x175007065497usd出口销售人民币总收入出口总本钱人民币5007065x63518001800x174235x6352106583225人民币元出口盈亏额出口人民币总本钱x1002769二出口本钱的控制关键在成交前做好预备任务上面运用的出口换汇本钱盈亏额和盈亏率是货物曾经出口并且货款曾经收回后的运营效果核算盈利还是亏本用这些目的仅仅计算一个结果而无法改动一笔货物出口盈利或者亏本的现实
第四章 国际贸易价钱及核算
思索题：
1.在出口报价时，应思索哪些要素？ 2.浮动汇率制下，出口企业应如何控制本钱？
如何盈利？ 3.如何提高企业的盈利程度？
第一节 影响出口商品价钱的要素
在国际贸易中，商品价钱的高低主要取决 于商品的质量，档次，同时还取决于我们 的谈判技术和公司的运营意图和国际市场 上商品价钱的走势。
3. 出口盈亏率
考核出口企业运营效果的第三个目的是盈 亏率，即利润率或者亏损率。盈亏率用公 式表示为：
出口盈亏率 = 出口盈亏额/出口人民币总 本钱x100%
有关出口换汇本钱、盈亏额和盈亏率的计 算请看下面实例：
例1：我国A公司对美国B公司出口某商品， 报价为USD500.00 Per Metric Ton CIF San Francisco，中国港口至San Francisco运费为70美圆，为该笔货物支付 的保险费为6.5美圆。A公司收买该商品的 价钱为每公吨1800元人民币，国内直接费 用与间接费用的费率为17％。计算该商品 的出口换汇本钱、盈亏率与盈亏额。〔设 结汇当天的外汇牌价买入价为100美圆 ： 635元人民币〕
设结汇当天的外汇牌价买入价为100635元人民币出口总本钱人民币fob外汇净收入18001800x175007065497usd出口销售人民币总收入出口总本钱人民币5007065x63518001800x174235x6352106583225人民币元出口盈亏额出口人民币总本钱x1002769二出口本钱的控制关键在成交前做好预备任务上面运用的出口换汇本钱盈亏额和盈亏率是货物曾经出口并且货款曾经收回后的运营效果核算盈利还是亏本用这些目的仅仅计算一个结果而无法改动一笔货物出口盈利或者亏本的现实
第四章 国际贸易价钱及核算
思索题：
1.在出口报价时，应思索哪些要素？ 2.浮动汇率制下，出口企业应如何控制本钱？
如何盈利？ 3.如何提高企业的盈利程度？
第一节 影响出口商品价钱的要素
在国际贸易中，商品价钱的高低主要取决 于商品的质量，档次，同时还取决于我们 的谈判技术和公司的运营意图和国际市场 上商品价钱的走势。
《国际贸易实务》第四章 商品的价格xin1
案例3-4 我某公司按CFR术语 与英国A客户签约成交，合同规 定保险由买方自理。我方于9月 1日凌晨2点装船完毕，受载货 轮于当日下午起航。因9月1、2 日是周末，我方未及时向买方 发出装船通知。3日上班收到买 方急电称：货轮于2日下午4时 遇难沉没，货物灭失，要求我 方赔偿全部损失。 问题：1、CFR术 语下买卖双方的 责任和义务各是 什么？ 2、该术语下风险 如何划分？风险 的转移有无前提 条件？
(4) CFR船底交货（CFR Ex ship’s Hold ）指货物运抵目的港后，由？方自行启舱， 并负担货物由舱底卸到码头的费用。 上述CFR后面另列附加条件，只是为了进 一步明确卸货费由谁负担，它并不改变交 货地点和风险划分的界限。
FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分
卖 方 买 方 负责在合同规定时间和指定港口将货物 装上指派的船只并充分通知买方 常 规 责 任 办理货物出口所需的海关手续，取得出 口许可证或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或同等作用的 电子讯息 收取按合同规定交付的货物， 并负责按合同规定支付价款 办理货物进口所需的海关手续， 取得进口许可证或其他核准书 接受与合同相符的单据
贸易术语的分类（共4组）
E组 EXW F组 FCA FAS FOB C组 D组 DAF DES DEQ DDU DDP
CFR CIF CIP CPT
E组
（启运）
EXW（Ex Works）
工厂交货（指定地点）
FCA（Free carrier） 货交承运人（指定地点） 主运费未付 FAS（ Free Alongside ship）船边交货（指定装运港） FOB（Free On Board） 装运港船上交货（指定装运港）
如果船不靠岸， 租拖船的费用？方出。
(4) CFR船底交货（CFR Ex ship’s Hold ）指货物运抵目的港后，由？方自行启舱， 并负担货物由舱底卸到码头的费用。 上述CFR后面另列附加条件，只是为了进 一步明确卸货费由谁负担，它并不改变交 货地点和风险划分的界限。
FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分
卖 方 买 方 负责在合同规定时间和指定港口将货物 装上指派的船只并充分通知买方 常 规 责 任 办理货物出口所需的海关手续，取得出 口许可证或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或同等作用的 电子讯息 收取按合同规定交付的货物， 并负责按合同规定支付价款 办理货物进口所需的海关手续， 取得进口许可证或其他核准书 接受与合同相符的单据
贸易术语的分类（共4组）
E组 EXW F组 FCA FAS FOB C组 D组 DAF DES DEQ DDU DDP
CFR CIF CIP CPT
E组
（启运）
EXW（Ex Works）
工厂交货（指定地点）
FCA（Free carrier） 货交承运人（指定地点） 主运费未付 FAS（ Free Alongside ship）船边交货（指定装运港） FOB（Free On Board） 装运港船上交货（指定装运港）
如果船不靠岸， 租拖船的费用？方出。
国际贸易实务 第4章 国际贸易商品的价格
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4.2 合同中的价格条款
4.2.4不同贸易术语之间的单位价格金额的 改报及其换算
在国际贸易中，有时候卖方报出某种贸易术语下的价 格，而买方希望要求改报其他贸易术语下的价格。现将最 常用的FOB、CIF和CFR3种贸易术语价格之间及正在推广的 FCA、CPT和CIP3种贸易术语之间的换算方法及公式介绍如 下： 1.CIF价换算为FOB价： ： FOB价=CIF价 —I（保险费）—F（运费） 2.CIF价换算为CFR ： CFR价=CIF价 —I（保险费） 3.CFR价换算为FOB价： FOB价=CFR价价—F（运费）
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4.1 作价原则与方法
M1——交货时的原材料价格 M0——原材料的基础价格 W1——交货时的工资 W0——基础工资级别 a——管理费在价格中所占的比重 b——原材料在价格中所占的比重 c——工资在价格中所占的比重 a、b、c三者之和应为100% 2)非固定价格的优缺点 非固定价格是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未 能就价格取得一致意见时，采用这种做法有一定的好处。 表现在： (1)有助于暂解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协 议，早日签约
第四章 国际贸易商品的价格
4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 作价原则与方法 合同中的价格条款 计价货币与支付货币的选择 佣金与折扣 出口价格核算与成本核算
4.1 作价原则与方法
价格制定是指在国际贸易中，经过核算后，向对方报 价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是 一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。
4.1.3出口商品的定价策略
1. 高价定价策略
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4.1 作价原则与方法
对于技术水平不高、工艺要求不是很复杂、容易被其他 企业仿冒的商品，要采用高价销售的策略，求得在最短的 期限内收回预期利润。 2. 渗透定价策略 渗透定价策略可以实现企业所期望的两个目标：第一， 将自己的产品推向已经强手如林的市场，可以采用低价渗 透策略抢夺其他企业的市场份额；第二，长期采取低价低 利的定价策略，以排斥其他企业与之并立，肃清市场上的 竞争对手。 3.尾数定价策略 就需求价格弹性较强的商品来说，运用尾数标价，如 100元一件的羊毛衫，实际标价99.96元，会使消费者有便 宜的感受，进而愿意购买。
4.2 合同中的价格条款
4.2.4不同贸易术语之间的单位价格金额的 改报及其换算
在国际贸易中，有时候卖方报出某种贸易术语下的价 格，而买方希望要求改报其他贸易术语下的价格。现将最 常用的FOB、CIF和CFR3种贸易术语价格之间及正在推广的 FCA、CPT和CIP3种贸易术语之间的换算方法及公式介绍如 下： 1.CIF价换算为FOB价： ： FOB价=CIF价 —I（保险费）—F（运费） 2.CIF价换算为CFR ： CFR价=CIF价 —I（保险费） 3.CFR价换算为FOB价： FOB价=CFR价价—F（运费）
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4.1 作价原则与方法
M1——交货时的原材料价格 M0——原材料的基础价格 W1——交货时的工资 W0——基础工资级别 a——管理费在价格中所占的比重 b——原材料在价格中所占的比重 c——工资在价格中所占的比重 a、b、c三者之和应为100% 2)非固定价格的优缺点 非固定价格是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未 能就价格取得一致意见时，采用这种做法有一定的好处。 表现在： (1)有助于暂解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协 议，早日签约
第四章 国际贸易商品的价格
4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 作价原则与方法 合同中的价格条款 计价货币与支付货币的选择 佣金与折扣 出口价格核算与成本核算
4.1 作价原则与方法
价格制定是指在国际贸易中，经过核算后，向对方报 价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是 一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。
4.1.3出口商品的定价策略
1. 高价定价策略
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4.1 作价原则与方法
对于技术水平不高、工艺要求不是很复杂、容易被其他 企业仿冒的商品，要采用高价销售的策略，求得在最短的 期限内收回预期利润。 2. 渗透定价策略 渗透定价策略可以实现企业所期望的两个目标：第一， 将自己的产品推向已经强手如林的市场，可以采用低价渗 透策略抢夺其他企业的市场份额；第二，长期采取低价低 利的定价策略，以排斥其他企业与之并立，肃清市场上的 竞争对手。 3.尾数定价策略 就需求价格弹性较强的商品来说，运用尾数标价，如 100元一件的羊毛衫，实际标价99.96元，会使消费者有便 宜的感受，进而愿意购买。
国际贸易实务 第四章贸易术语与商品价格
• 表示价格的构成
谁负责办理货物的运 输、保险手续，并负 担费用 谁负责办理通关过境 手续，并负担相关费 用
（一） 《华沙-牛津 规则1932》22条， CIF买卖合同的统一 规则
（二）《1941年 美国对外贸易定 义修订本》6种
当事人可以自主决定采用惯 三、价格 例，并有权在合同中订立与 术语的国 际惯例 某项惯例不符的规定。
（三）《1990年国 际贸易术语解释通 则》 (INCOTERM 1990）
（四）《2000年国际贸 易术语解释通则》（ INCOTERM 2000）13种 术语
四、2000通则中的贸易术语分类
• 2000通则分类方法：（4组）
• • • • E组（1） F组（3） C组（4） D组（5）
E组 （DEPARTURE启运） • EXW （ex work）工厂交货（…指定地点） F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） • FCA：free carrier 货交承运人（…指定 地点） • FAS：free alongside ship 装运港船边交 货（…指定装运港） • FOB：free on board 装运港船上交货 （……指定装运港）
制货物后转移给买方
（三） CIP ： Carriage and Insurance paid to
运费、保 险费付至 （…指定 目的地）
适用 范围
价格主 要构成
各种运输 方式
*买卖双方责任：除保险外，与 CPT相同 *与CIF的异同 价格构成/交货地点/风险划分/ 适用范围/卖方费用
出口商 品成本 +基本 运费+ 保险费
海运和内 河运输
（二） CFR: Cost and Freight
国际贸易实务练习四(2)答案
国际贸易实务练习四商品价格与核算（部分）答案一、翻译并解释下列名词（每题3分共9 分）1．Unit Price 单价。
是指单位商品的价格。
2．Commission 佣金。
是买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。
3．Discount折扣。
是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
二、问答题（每题2分共10 分）1．国际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容?答：国际贸易中的商品单价是指单位商品的价格。
单价包括四项必不可少的内容：即计价货币、单位金额、计量单位、贸易术语。
2．简述含佣价的含义及其表示方法?答：含佣价是指包括佣金在内的价格。
在合同中表示含佣价有两种方法：一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如每公吨200美元CIFC 3％伦敦（USD 200 per metric ton CIFC 3％London)。
二是以文字说明来表示，例如每公吨200美元CIF伦敦包括3％佣金(USD200Per metric ton CIFLondon，including 3％commission)。
三、单项选择题（每题1分共18 分）1．以下出口商品的单价中，表达正确的是( B )。
A．250美元／桶 B．250美元／桶CIF伦敦 C．250美元／桶CIF广州 D．250美元2．下列进口单价表达正确的是( D )。
A．每箱100元FOB上海 B．每吨100英镑CIF天津C．每箱50法郎FOB鹿特丹 D．每箱50美元FOB伦敦3．下列公式中，含佣价的计算公式是( D )。
A．单价×佣金率 B．含佣价×佣金率 C．净价×佣金率 D．净价／(1—佣金率)4．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( C )。
A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价5．下列哪个为出口外汇净收入( D )。
A．FOB成交价 B．CIF成交价 C．CFR成交价 D．FOB净价6．以CIF价格成交，外汇净收入为( B )。
国际贸易实务第4章国际贸易商品的价格
国际贸易实务第4章国际贸易商品的价格随着全球化的进展，国际贸易可以说是现代经济中不可或缺的一个组成部分。
在进行国际贸易时，商品的价格成为了一个核心问题。
本文将从国际贸易商品价格的形成、影响因素以及价格调整的策略等方面进行探讨。
首先，国际贸易商品价格的形成受到多方面因素的影响。
其中，市场供需关系是决定商品价格的关键因素之一。
当某一商品国际市场上需求大于供应时，商品价格往往会上涨；相反，如果供应过剩，商品价格则会下跌。
此外，商品的稀缺性也会影响其价格。
当某一商品在全球市场上供应有限时，其价格通常会较高。
其次，国际贸易商品价格还受到汇率的影响。
由于国际贸易涉及不同国家之间的货币，所以商品价格与汇率之间存在着紧密的联系。
当本国货币升值时，进口商品价格会降低，而出口商品价格会上升。
相反，当本国货币贬值时，进口商品价格上升，出口商品价格下降。
此外，国际贸易商品价格还受到贸易壁垒和关税等非经济因素的影响。
贸易壁垒包括关税、配额和非关税壁垒等，它们会限制商品进口或出口，从而影响商品价格。
关税是指对进口或出口商品征收的税费，当某一国家对特定商品征收高额关税时，这会导致该商品价格上升。
除此之外，还有一些其他因素，如政府政策、政治稳定性以及自然灾害等也会对商品价格产生一定的影响。
在国际贸易中，企业在面对不同市场条件下的商品价格时，通常会采取一些价格调整的策略。
首先是灵活定价策略，即根据市场供需情况和竞争力来灵活调整商品价格。
企业可以通过降低价格吸引更多的消费者，也可以通过提高价格来提高产品在市场中的地位。
其次是差别定价策略，即根据不同市场的消费者需求、价格敏感度和购买力等因素来制定不同的价格。
这种策略可以帮助企业更好地满足不同国家和地区消费者的需求。
另外，企业还可以采取折扣、促销等营销手段来调整商品价格，以提高产品的销售量。
总之，国际贸易商品的价格是由多种因素共同决定的。
市场供需关系、汇率、贸易壁垒以及非经济因素都会对商品价格产生影响。
国际贸易第四章商品价格ppt课件
5、折扣〔Discount，Rebate，Bonus〕 单位货物折扣额=含折扣价×折扣率
卖方实践净收入= 含折扣价–单位货物折扣额
6、含佣价与净价的折算 〔1〕FOBC价---其它 FOB净价=FOBC×〔1–佣金率〕 CFR净价= FOBC×〔1–佣金率〕+运费
CIF=FOBC-C+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
1 - 110%×0.85% - 3% - 0.5%-10%
= 7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/吨
还盘核算：
例：我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打 至某港口,其中:
购货本钱：650元/打；增值税：17％ ， 退税率：9％； 国内费用：25元/打；海运运费：10美圆/
=5.65〔元/美圆〕
〔5〕盈亏率 =〔1188.67–1170〕÷1170×100% =1.6%
三、价钱换算
1、FOB----CIF、CFR
CFR=FOB+F
CIF=FOB+F+I
I=CIF ×保险费率×投保加成
CIF=
FOB+F
1–保险费率×投保加成
2、CFR---FOB、CIF FOB=CFR–F CIF=FOB+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
第四章 商品价钱
盈亏分析 价钱换算 价钱条款
第一节 盈亏分析、价钱换算
一、作价方法 出口定价方法： 1、本钱导向出口定价 2、市场导向出口定价
二、盈亏分析
出口总本钱：指出口商品的进货本钱加上出 口前的一切费用和税金。
出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价 出卖所得的外汇净收入。
国际贸易实务-第四章 进出口商品的价格
FOB价格 进货成本价 国内费用 净利润 价格=进货成本价 国内费用+净利润 价格 进货成本价+国内费用 CFR价格 进货成本价+国内费用 国外运费+净 价格=进货成本价 国内费用+国外运费 净 价格 进货成本价 国内费用 国外运费 利润 CIF价格 进货成本价 国内费用 国外运费 国 价格=进货成本价 国内费用+国外运费 价格 进货成本价+国内费用 国外运费+国 外保险费+净利润 外保险费 净利润
第四节贸易术语的选用
一、主要贸易术语的价格构成
（一）FOB、CFR和CIF的价格构成在我国海 、 和 的价格构成在我国海 运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、 运进出口业务中，最常用的贸易术语是 、 CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通 三种。 和 三种 常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。 常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。 其中，费用的核算最为复杂， 其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用 和国外费用两部分。 和国外费用两部分。
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不 同货币。 两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以 是第三国货币。 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。（ 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。（即币值稳定 或具有一定上浮趋势的货币） 或具有一定上浮趋势的货币） 进口业务中，应尽可能争取使用软币（ 进口业务中，应尽可能争取使用软币（即币值不够稳 定且具有下浮趋势的货币）。 定且具有下浮趋势的货币）。
国际贸易实务
第四章 进出口商品的价格
•
本章主要讲述国家贸易中商品的定价方法及贸易术语换算、 本章主要讲述国家贸易中商品的定价方法及贸易术语换算、成本核 计价货币选择等与定价有关的问题， 算、计价货币选择等与定价有关的问题，还重点讲述了佣金与折扣 的运用，以及价格条款的约定方法。 的运用，以及价格条款的约定方法。
第四节贸易术语的选用
一、主要贸易术语的价格构成
（一）FOB、CFR和CIF的价格构成在我国海 、 和 的价格构成在我国海 运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、 运进出口业务中，最常用的贸易术语是 、 CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通 三种。 和 三种 常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。 常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。 其中，费用的核算最为复杂， 其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用 和国外费用两部分。 和国外费用两部分。
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不 同货币。 两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以 是第三国货币。 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。（ 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。（即币值稳定 或具有一定上浮趋势的货币） 或具有一定上浮趋势的货币） 进口业务中，应尽可能争取使用软币（ 进口业务中，应尽可能争取使用软币（即币值不够稳 定且具有下浮趋势的货币）。 定且具有下浮趋势的货币）。
国际贸易实务
第四章 进出口商品的价格
•
本章主要讲述国家贸易中商品的定价方法及贸易术语换算、 本章主要讲述国家贸易中商品的定价方法及贸易术语换算、成本核 计价货币选择等与定价有关的问题， 算、计价货币选择等与定价有关的问题，还重点讲述了佣金与折扣 的运用，以及价格条款的约定方法。 的运用，以及价格条款的约定方法。
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通讯方式Tel.：
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美国纽约30大街106号 No.106 30 Street New York USA 1-76328701
净价 含佣价 1 佣金率
CIF CIFC5 1 5%
（3）FOBC FOB 5 1 5% CFR CFRC5 1 5%
例题
1、某出口商品的单价为2500美元/mt CIF 新 加坡，含5%佣金，问我方的实际售价为多少？ 2、某公司出口白砂糖200mt，USD450/mt CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根 据合同规定将2%的佣金汇给中间商，问应汇的
一、报价原则
二、影响报价的因素
三 计价货币的选择
1、计价货币的选择 一般出口应选择“硬币”，进口要选 择“软币” 例如：07－08年，人民币升值，很多 外贸公司出口报价时都要求报人民币价格 或者是欧元价格，拒绝美元报价
2、报价中的货币换算 （1）由本币改报外币时，用外币的买入 价相除 例：我公司对外报价为CNY 2000 /MT CIF 伦敦，现在要改报美元价格，已知人民 币对美元US$100=CNY 770.89/772.52
折扣？
折扣＝原价－实际售价＝原价x折扣率
实际售价＝原价x（1－折扣率） 原价＝实际售价/（1－折扣率）
第四节 出口报价与出口还价核算
一、主要贸易术语的换算 （1） CIF=CFR+I=FOB+F+I FOB=CIF – F – I=CFR – F （2）保险总金额
=CIF * （1+投保加成率）
四、合同中的价格条款
必须包括四部分内容： 计价货币 计量单位 单位价格 贸易术语 例如：CIF NY USD 500.00/PC
第三节 佣金与折扣
一、佣金和折扣的含义 1、佣金
佣金（Commission）是卖方或者买方给中间商 （代理商）的报酬，一般按发票金额的百分比支 付，称为佣金率。
保险费I=保险总金额*保险费率 =CIF* （1+投保加成率） *保险费率
（3）由以上2个公式可以推导出： F0B=CIF – F – I =CIF – F – CIF* （1+投保加成率） *保险费率 =CIF * [1 – （1+投保加成率）*保险费率]– F FOB+F = CIF * [1 – （1+投保加成率）*保险费率]
出口退税收入＝含税成本/(1+增值税率)*出口退 税率
例题1：某公司采购一批产品，单价 28元RMB，出口退税率13%，增值 税率17%，求实际采购成本
出口退税收入＝28/(1+17%)*13%=3.11 因此实际采购成本＝28-3.11＝24.89
出口退税率可查 /ysxy/TuiShuiCodeSearch. jsp
例题：计算
某货物装纸箱，纸箱尺码为50*40*30cm，毛重 为每箱52KGS，分别计算20 ft和40 ft集装箱能 装多少箱货物？ 假定该货物从福州港运往香港，20’的运费是500 美元，40’的运费为900美元，每纸箱装10PCS产 品，该批货一共有4000PCS，试问应用什么规格 集装箱装货？如果是8000PCS呢？ 再假设，该货物走散货拼箱的话，每运费吨 （W/M计收运费）运费为25美元，如果该批货有 3000PCS，单纯从运费上考虑，应该走散货还是 用集装箱运输？
第五节 出口商品经济效益的核算
1、出口换汇成本：出口商品净收入 一单位外币（美元）所需要的人民 币成本。即用多少人民币可换回一 美元。
出口商品总成本（RMB） 出口换汇成本 FOB出口外汇净收入（美元）
出口外汇净收入是指：FOB用外汇表 示的成交价。如果以CFR或CIF成交， 则要扣除运费或保险费。如果包含佣金 或折扣，则要扣除佣金或折扣。 出口外汇人民币净收入是指： FOB用 人民币表示的成交价。如果是外币表示 的，要乘以外汇牌价。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积 为24-26立方米. 40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54 －56立方米. 40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为 68立方米.
买方 BUYER:
Smith & Sons Co. , Ltd.
地点SIGNED IN: 通讯方式Tel. ：
买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.
45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积 为86立方米. 20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立 方米.
40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65 立方米.
20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方 米. 40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立 方米.
（2）由外币改报本币时，用外币的卖 出价相乘 例：我公司对外报价为英镑￡ 15 /MT CIF 伦敦，现在要改报人民币价 格，已知英镑对人民币 ￡ 100=CNY 1528.08/1540.36
（3）由一种外币改报另外一种外币时， 应统一用买入价或者卖出价相除
例：我公司对外报价为英镑￡ 300 /MT CIF 伦敦，现在要改报美元价格，应 报多少
保险费、佣金计算
预期利润的计算 1、利润是报价的一定百分比 2、利润是成本的一定百分比
报一个20’柜货物价
商品名称：03001 三色戴帽熊 商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164 （m3） 供货价格：每只6元（CNY，下同） 税率：增值税17%，退税率15% 国内费用：内陆运费（每立方米）100元；报检费120/ 次；报关费150/次；核销费100/次，公司管理费用3000 银行费用：报价的1% 运费：一个20’ 集装箱1350美元 保险：CIF加成10%投保一切险（费率0.8%）和战争险 （费率0.08%） 利润：报价的10% 汇率：6.45CNY兑换1美元 求：FOBC5, CFRC5 , CIFC5
4、某出口商品我对外报价为每公吨1200英镑FOB 福州港，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求 应报价为多少？（已知保险费率为1.68%，海运 运费合计为9.68英镑，按CIF价110％投保一切险）
5、我方对外出口报价为每打100美元 CIFC2% 伦敦，若对方要求佣金率增加到5 ％，在不影响我方出口净收入的前提下， 应报CIFC5%多少？
4. 金额 Amount 55000美元(US$55000)
55000美元(US$55000)
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。
More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.
第四章 国际商品价格（二）
重点内容： 不同贸易术语之间价格换算； 净价和含佣价之间的换算； 出口成本的核算
1 2 3
销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER: 明星化工进出口公司 Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.
编号NO.: 日期DATE: 地点SIGNED IN: SC07102 2007-3-10
2、费用
可分为国内费用和国外费用两大块 国内费用：国内运输费用、仓储费用、包装费用、 港口费用、报关报检费用、出口关税、经营管理 费用、银行费用等
国外费用：出口运费、出口保险费、佣金等
不同的贸易术语成交，费用这一块很不相同
例如EXW成交的话，出口商报价只需要考虑购货成 本、经营管理费用、银行费用、利润等就可以了， 而不需要考虑出口关税、国内国外运费和保险费 等 FOB成交，报价要考虑成本+国内费用，不需要考 虑国外运费和保险费 CIF成交＝FOB+国外运费和保险费
2、出口商品盈亏率：出口盈亏额与出口总成本的比率。
出口盈亏额＝出口销售FOB净收入（RMB）－出口总成本（RMB）
出口商品盈亏率 出口盈亏额 出口销售FOB净收入( RMB) 出口总成本（RMB） ＝ *100 % 出口总成本 出口总成本（RMB）
出口盈亏率为正则为盈；反之为亏。
例： 出口某商品，出口总价为USD 65,500.00 FOB 上海。商品进价为 ￥574,980.00（含增值税17％），定额费 用率为6％，出口退税率为9％，当时银行 牌价美元买入价为8.26元人民币。求该笔 业务出口盈亏率。
运费的计算
一般以集装箱运输：可以整柜运输，也可以做拼箱 整柜：20尺或40尺
目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有： （1）外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺 货柜； （2）40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； （3）近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简 称40尺高柜。
2、折扣：
折扣（Discount）是卖方因买方提前付款， 给买方的优惠。
二、佣金、折扣的表示方法和计算方法
1、几个概念： 净 价：不包含佣金和折扣的价格（Net price）
通讯方式Tel.：
86-0411-87652300
美国纽约30大街106号 No.106 30 Street New York USA 1-76328701
净价 含佣价 1 佣金率
CIF CIFC5 1 5%
（3）FOBC FOB 5 1 5% CFR CFRC5 1 5%
例题
1、某出口商品的单价为2500美元/mt CIF 新 加坡，含5%佣金，问我方的实际售价为多少？ 2、某公司出口白砂糖200mt，USD450/mt CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根 据合同规定将2%的佣金汇给中间商，问应汇的
一、报价原则
二、影响报价的因素
三 计价货币的选择
1、计价货币的选择 一般出口应选择“硬币”，进口要选 择“软币” 例如：07－08年，人民币升值，很多 外贸公司出口报价时都要求报人民币价格 或者是欧元价格，拒绝美元报价
2、报价中的货币换算 （1）由本币改报外币时，用外币的买入 价相除 例：我公司对外报价为CNY 2000 /MT CIF 伦敦，现在要改报美元价格，已知人民 币对美元US$100=CNY 770.89/772.52
折扣？
折扣＝原价－实际售价＝原价x折扣率
实际售价＝原价x（1－折扣率） 原价＝实际售价/（1－折扣率）
第四节 出口报价与出口还价核算
一、主要贸易术语的换算 （1） CIF=CFR+I=FOB+F+I FOB=CIF – F – I=CFR – F （2）保险总金额
=CIF * （1+投保加成率）
四、合同中的价格条款
必须包括四部分内容： 计价货币 计量单位 单位价格 贸易术语 例如：CIF NY USD 500.00/PC
第三节 佣金与折扣
一、佣金和折扣的含义 1、佣金
佣金（Commission）是卖方或者买方给中间商 （代理商）的报酬，一般按发票金额的百分比支 付，称为佣金率。
保险费I=保险总金额*保险费率 =CIF* （1+投保加成率） *保险费率
（3）由以上2个公式可以推导出： F0B=CIF – F – I =CIF – F – CIF* （1+投保加成率） *保险费率 =CIF * [1 – （1+投保加成率）*保险费率]– F FOB+F = CIF * [1 – （1+投保加成率）*保险费率]
出口退税收入＝含税成本/(1+增值税率)*出口退 税率
例题1：某公司采购一批产品，单价 28元RMB，出口退税率13%，增值 税率17%，求实际采购成本
出口退税收入＝28/(1+17%)*13%=3.11 因此实际采购成本＝28-3.11＝24.89
出口退税率可查 /ysxy/TuiShuiCodeSearch. jsp
例题：计算
某货物装纸箱，纸箱尺码为50*40*30cm，毛重 为每箱52KGS，分别计算20 ft和40 ft集装箱能 装多少箱货物？ 假定该货物从福州港运往香港，20’的运费是500 美元，40’的运费为900美元，每纸箱装10PCS产 品，该批货一共有4000PCS，试问应用什么规格 集装箱装货？如果是8000PCS呢？ 再假设，该货物走散货拼箱的话，每运费吨 （W/M计收运费）运费为25美元，如果该批货有 3000PCS，单纯从运费上考虑，应该走散货还是 用集装箱运输？
第五节 出口商品经济效益的核算
1、出口换汇成本：出口商品净收入 一单位外币（美元）所需要的人民 币成本。即用多少人民币可换回一 美元。
出口商品总成本（RMB） 出口换汇成本 FOB出口外汇净收入（美元）
出口外汇净收入是指：FOB用外汇表 示的成交价。如果以CFR或CIF成交， 则要扣除运费或保险费。如果包含佣金 或折扣，则要扣除佣金或折扣。 出口外汇人民币净收入是指： FOB用 人民币表示的成交价。如果是外币表示 的，要乘以外汇牌价。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积 为24-26立方米. 40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54 －56立方米. 40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为 68立方米.
买方 BUYER:
Smith & Sons Co. , Ltd.
地点SIGNED IN: 通讯方式Tel. ：
买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.
45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积 为86立方米. 20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立 方米.
40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65 立方米.
20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方 米. 40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立 方米.
（2）由外币改报本币时，用外币的卖 出价相乘 例：我公司对外报价为英镑￡ 15 /MT CIF 伦敦，现在要改报人民币价 格，已知英镑对人民币 ￡ 100=CNY 1528.08/1540.36
（3）由一种外币改报另外一种外币时， 应统一用买入价或者卖出价相除
例：我公司对外报价为英镑￡ 300 /MT CIF 伦敦，现在要改报美元价格，应 报多少
保险费、佣金计算
预期利润的计算 1、利润是报价的一定百分比 2、利润是成本的一定百分比
报一个20’柜货物价
商品名称：03001 三色戴帽熊 商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164 （m3） 供货价格：每只6元（CNY，下同） 税率：增值税17%，退税率15% 国内费用：内陆运费（每立方米）100元；报检费120/ 次；报关费150/次；核销费100/次，公司管理费用3000 银行费用：报价的1% 运费：一个20’ 集装箱1350美元 保险：CIF加成10%投保一切险（费率0.8%）和战争险 （费率0.08%） 利润：报价的10% 汇率：6.45CNY兑换1美元 求：FOBC5, CFRC5 , CIFC5
4、某出口商品我对外报价为每公吨1200英镑FOB 福州港，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求 应报价为多少？（已知保险费率为1.68%，海运 运费合计为9.68英镑，按CIF价110％投保一切险）
5、我方对外出口报价为每打100美元 CIFC2% 伦敦，若对方要求佣金率增加到5 ％，在不影响我方出口净收入的前提下， 应报CIFC5%多少？
4. 金额 Amount 55000美元(US$55000)
55000美元(US$55000)
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。
More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.
第四章 国际商品价格（二）
重点内容： 不同贸易术语之间价格换算； 净价和含佣价之间的换算； 出口成本的核算
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销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER: 明星化工进出口公司 Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.
编号NO.: 日期DATE: 地点SIGNED IN: SC07102 2007-3-10
2、费用
可分为国内费用和国外费用两大块 国内费用：国内运输费用、仓储费用、包装费用、 港口费用、报关报检费用、出口关税、经营管理 费用、银行费用等
国外费用：出口运费、出口保险费、佣金等
不同的贸易术语成交，费用这一块很不相同
例如EXW成交的话，出口商报价只需要考虑购货成 本、经营管理费用、银行费用、利润等就可以了， 而不需要考虑出口关税、国内国外运费和保险费 等 FOB成交，报价要考虑成本+国内费用，不需要考 虑国外运费和保险费 CIF成交＝FOB+国外运费和保险费
2、出口商品盈亏率：出口盈亏额与出口总成本的比率。
出口盈亏额＝出口销售FOB净收入（RMB）－出口总成本（RMB）
出口商品盈亏率 出口盈亏额 出口销售FOB净收入( RMB) 出口总成本（RMB） ＝ *100 % 出口总成本 出口总成本（RMB）
出口盈亏率为正则为盈；反之为亏。
例： 出口某商品，出口总价为USD 65,500.00 FOB 上海。商品进价为 ￥574,980.00（含增值税17％），定额费 用率为6％，出口退税率为9％，当时银行 牌价美元买入价为8.26元人民币。求该笔 业务出口盈亏率。
运费的计算
一般以集装箱运输：可以整柜运输，也可以做拼箱 整柜：20尺或40尺
目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有： （1）外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺 货柜； （2）40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； （3）近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简 称40尺高柜。
2、折扣：
折扣（Discount）是卖方因买方提前付款， 给买方的优惠。
二、佣金、折扣的表示方法和计算方法
1、几个概念： 净 价：不包含佣金和折扣的价格（Net price）