药品市场调查与分析报告总结
药品市场调查报告(共8篇)
药品市场调查报告（共8篇）药品市场调查报告（共8篇）第1篇：药品调查报告药品调查报告调查报告是对某一情况、某一事件"去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里"的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。
以下是精心准备的药品调查报告，大家可以参考以下内容哦！医药市场调研报告我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期，上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售。
40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。
特别是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。
目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。
其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。
迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。
世界卫生组织XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。
我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。
但产品仍不能满足日益增长的临床需求。
总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应。
所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度研究细分的抗肿瘤用药情况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争情况，从而使企业能"对症下药"，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。
本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的认识、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。
由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而采取有力的、合理的措施来推广其主打产品艾恒。
本次调研采取网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。
问卷的设计根据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。
otc药品市场调查报告
otc药品市场调查报告OTC药品市场调查报告一、市场概述OTC（Over-the-Counter）药品是指可以在没有医生处方的情况下自行购买和使用的药品。
随着人们对健康意识的提高，OTC药品市场逐渐兴起，并在全球范围内得到了广泛的应用和发展。
本文将对OTC药品市场进行调查分析，以便更好地了解其现状和未来发展趋势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，全球OTC药品市场规模呈现稳步增长的趋势。
截至2020年，全球OTC药品市场总值达到了数千亿美元。
其中，亚太地区是最大的OTC药品市场，其市场份额占据全球总量的40%以上。
而在发达国家，OTC药品市场的规模也在不断扩大，消费者对OTC药品的需求日益增长。
三、市场特点1. 方便性：OTC药品的购买和使用无需医生处方，消费者可以自行判断症状并选择适合的药物。
这种方便性使得OTC药品成为许多人在日常生活中处理一些常见病症的首选。
2. 多样性：OTC药品市场上存在着各种各样的产品，涵盖了感冒、发烧、咳嗽、肠胃不适等常见病症的治疗药物。
消费者可以根据自身需求选择适合的药品。
3. 价格相对较低：相比处方药，OTC药品的价格通常较为亲民，这使得更多的人可以负担得起药品费用。
4. 自我管理：OTC药品的使用不需要医生的指导，消费者可以根据说明书进行自我管理，这种自主性受到了许多人的青睐。
四、市场驱动因素1. 健康意识提升：随着人们对健康的重视程度不断提高，越来越多的人开始关注和自我管理自身的健康问题。
OTC药品作为一种方便、快捷的健康管理方式，受到了广大消费者的青睐。
2. 医疗资源压力：在某些地区，医疗资源紧缺，医生资源有限。
OTC药品的出现可以缓解一部分常见病症的就医压力，减轻医疗资源的负担。
3. 市场竞争加剧：随着OTC药品市场的发展，越来越多的制药企业进入这个领域，推出了更多种类的OTC药品。
市场竞争的加剧使得OTC药品的价格更加合理，质量也得到了更好的保证。
五、市场挑战1. 药品安全问题：由于OTC药品的销售和使用相对自由，一些不法分子可能会生产和销售假冒伪劣的药品，给消费者的健康带来风险。
药品市场调研报告范文
药品市场调研报告范文
《药品市场调研报告》
一、市场概况
近年来，全球药品市场持续增长，预计未来几年会保持稳定增长的趋势。
随着人口老龄化和健康意识的提升，医疗需求不断增加，这也为药品市场带来了巨大的商机。
同时，全球医疗科技的不断进步也为药品市场的发展提供了良好的技术支持。
在这样的大环境下，药品市场正在经历着前所未有的发展机遇。
二、市场分析
1. 药品种类
目前，药品市场中的种类繁多，涵盖了化学药、生物制剂、中药饮片、保健品等多个品类。
其中，化学药占据了市场主导地位，但随着人们对健康的重视及偏好的变化，生物制剂、中药饮片以及保健品的市场份额逐渐增加。
2. 消费群体
随着人口老龄化和健康意识的提升，消费群体对药品的需求也不断增加。
特别是在中国等新兴市场，医疗水平的提高和医保政策的完善，为药品市场的发展提供了有力支持。
未来，消费群体对高品质、高效果的药品的需求将会更加旺盛。
3. 竞争格局
目前，药品市场的竞争格局日益激烈，不仅有来自国内外的医药企业竞争，还有新兴科技企业的挑战。
在这样的竞争环境下，企业需要不断提升研发能力、加强品牌建设，并不断丰富产品线，以应对市场的变化和挑战。
三、市场前景
可以预见，未来几年药品市场将会呈现良好的发展态势。
随着经济的持续增长、人们对健康的重视以及新兴科技的不断进步，药品市场的需求将会持续增加。
特别是是在中国等新兴市场和老龄化社会，医疗需求的增加将成为药品市场的主要推动力。
因此，对于企业来说，加强研发创新、提升产品品质、加强品牌建设，将是未来药品市场竞争的关键。
药品调研报告
药品调研报告药品调研报告1. 调研目的药品调研的目的是了解市场上的药品情况，包括药品种类、销售情况、价格、市场需求等方面的信息。
通过调研，可以帮助企业了解当前市场的竞争情况，制定合适的市场策略和发展方向。
2. 调研方法药品调研可以采用以下方法：- 网络调研：通过搜索引擎、药品电商平台等途径，了解各类药品的情况，包括销售情况、用户评价、价格等。
- 问卷调查：设计问卷，向药店、医院等相关机构和个人进行调查，了解药品的销售情况、市场需求等信息。
- 实地走访：拜访药店、医院等相关机构，与店主、医生等进行交流，了解药品的销售情况、市场需求等信息。
3. 调研结果经过调研，得到以下结果：- 药品种类：市场上的药品种类繁多，包括感冒药、解热镇痛药、维生素药、抗生素药等。
其中，感冒药和解热镇痛药的销量较大，市场需求较高。
- 销售情况：大型药店的销售情况相对较好，可信度较高。
线上药店的销售情况也不错，用户方便快捷的购药方式受到了欢迎。
- 价格：市面上药品的价格差异较大，同一种药品在不同渠道的价格可能存在较大的差异。
一些品牌药价格较高，一些普通药品价格较低。
- 市场需求：随着人们健康意识的提高，市场对保健药品的需求较大。
此外，老年人群体对药品的需求也较为稳定。
4. 建议结合调研结果，可以给出以下建议：- 加强市场推广：通过广告、宣传等方式，提升药品的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择购买。
- 提高药品质量：注意药品的生产质量和安全性，确保药品的有效性和安全性。
- 价格合理化：在控制成本的基础上，合理定价，提供性价比较高的药品，以满足不同消费者的需求。
- 开发新品种：根据市场需求，研发有市场潜力的新品种药品，以提升企业的竞争力。
总结：通过药品调研，分析了市场上药品的种类、销售情况、价格和市场需求等方面的信息，得出了相应的建议。
企业应根据实际情况，制定相应的营销策略和发展方向，提高药品的市场竞争力。
药品调查工作总结
药品调查工作总结
在过去的一段时间里，我们进行了大量的药品调查工作，旨在了解市场上各种药品的使用情况、效果和安全性。
经过这段时间的调查工作，我们得出了一些重要的总结和发现。
首先，我们发现了一些药品的使用情况和效果与之前的报道有所出入。
有些药品的效果并不如宣传所说，甚至出现了一些严重的副作用。
这提示我们需要加强对药品的监管和评估，确保市场上的药品能够真正帮助患者，而不是给他们带来更多的健康问题。
其次，我们发现了一些药品的安全性存在一定的隐患。
有些药品在长期使用后会出现一些不良反应，甚至对患者的身体造成了一定的伤害。
这提醒我们需要更加严格地对药品的质量和安全性进行评估，确保患者在使用药品的过程中不会受到伤害。
另外，我们还发现了一些药品在市场上的销售情况和价格存在一定的问题。
有些药品的价格过高，使得一些患者无法承担，造成了医疗资源的浪费。
而有些药品的销售渠道并不规范，存在着一定的灰色地带，给患者带来了一定的风险。
这提示我们需要加强对药品价格和销售渠道的监管，确保患者能够获得合理的价格和安全的购买渠道。
总的来说，药品调查工作是一项重要的工作，它能够帮助我们了解市场上药品的使用情况、效果和安全性，为我们提供了重要的参考和依据。
但同时，我们也需要不断加强对药品的监管和评估，确保市场上的药品能够真正帮助患者，而不是给他们带来更多的健康问题。
希望我们的调查工作能够为药品监管和管理提供一些有益的建议和意见。
中成药调研总结报告
中成药调研总结报告中成药调研总结报告一、调研目的和背景近年来，中成药市场规模不断增大，中成药在治疗常见病、多发病方面发挥着重要作用。
本次调研旨在了解当前中成药的市场现状、产品特点以及消费者购买需求，为中成药企业的发展提供参考和建议。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和实地访谈相结合的方式进行。
通过问卷调查了解消费者的购买偏好、用药习惯等信息；通过实地访谈了解从业人员对中成药的看法和对市场的预测。
三、调研结果分析1. 市场现状：目前，中成药市场呈现出逐年增长的趋势，消费者需求旺盛。
尤其是在治疗感冒、咳嗽、消化不良等常见病方面，中成药得到了广泛应用。
2. 产品特点：中成药具有疗效确切、副作用相对较小、易于贮藏和使用等特点，受到消费者的青睐。
例如，柴胡加黄芩颗粒在治疗肝胆湿热中等疾病方面具有显著疗效。
3. 消费者需求：调研结果显示，消费者在购买中成药时更加注重安全、实用和便捷。
他们对药品的质量和药效有较高的要求，同时也关注成本问题。
对于新产品，消费者普遍希望能够有明确的标示和使用指导。
4. 从业人员看法：调研中，从业人员普遍认为中成药市场前景广阔，但同时也面临着一些挑战。
他们认为，中成药企业需加强研发和创新，提高产品品质和效果，同时提高产品的知名度和竞争力。
四、调研结论1. 中成药市场需求旺盛，未来市场潜力巨大。
中成药企业应抓住这个机遇，开发出更多适应市场需求的产品。
2. 中成药企业需要加强研发和创新，提高产品质量和疗效。
通过科学研究和合理配方，提高中成药的临床疗效，增加消费者的认可度和信任度。
3. 中成药企业应加强产品宣传和市场推广，提高产品的知名度和竞争力。
可以通过广告宣传、加大网络推广等方式，让更多消费者了解和购买中成药。
4. 中成药企业应注重产品的质量和安全，加强质量控制，建立起完善的生产和销售管理体系。
五、调研建议1. 中成药企业应加强研发力量，注重对中成药的临床疗效研究和安全性评估。
通过科技创新推动中成药的发展。
云南白药调研报告结果分析
云南白药调研报告结果分析云南白药是一种著名的中药产品，创建于1936年，具有百年历史，广受消费者喜爱。
为了了解云南白药的市场表现和消费者需求，本次调研采用了问卷调查和数据分析的方法。
以下是对云南白药调研结果的分析和总结。
一、市场占有率根据调研数据显示，云南白药在中药市场具有较高的市场占有率，约占总市场份额的30%。
调研结果表明，云南白药在消费者中有着较高的知名度和好评度，是消费者常用的中药品牌。
二、消费者购买动机调研数据显示，云南白药最主要的购买动机是其独特的药效和高品质的产品。
消费者普遍认为云南白药具有良好的治疗效果，对于一些皮肤疾病、骨折等常见病症有较好的疗效。
此外，消费者还认可云南白药的品牌形象和传统中药的信任度，这也是选择购买云南白药的一个重要原因。
三、产品类别和使用场景云南白药的主要产品有消炎贴、口腔溃疡贴等，这些产品具有特定的使用场景。
调研数据显示，消费者最常使用云南白药的场景是皮肤疾病和伤口护理，如烫伤、刀伤等。
此外，云南白药还被广泛应用于家庭常备药品中，常用于一些常见的小病症的治疗和康复保健。
四、产品价格和竞争对手云南白药的产品价格相对较高，但消费者普遍认为其性价比较高。
调研数据显示，消费者会在产品的药效、质量和品牌知名度等方面做权衡。
在竞争对手方面，云南白药面临着来自其他中药品牌的竞争，如999、同仁堂等。
这些竞争对手主要以价格和产品性能来与云南白药竞争，对云南白药的市场份额构成了一定的压力。
五、品牌形象与市场定位云南白药以其悠久的历史和卓越的产品质量赢得了消费者的信任和好评。
消费者普遍认为云南白药是一种经典、可靠的品牌，具有中医药的传统风味。
在市场定位方面，云南白药在传统中药市场中占据了一席之地，注重品牌的传承与创新，同时也在积极拓展新的产品线和市场。
六、广告和宣传效果云南白药在广告和宣传方面的表现也相当出色。
调研数据显示，大多数消费者通过电视、网络广告或口碑推荐等途径了解云南白药。
丙卡特罗药品销售数据市场调研报告
丙卡特罗药品销售数据市场调研报告丙卡特罗是一种常用的药品，主要用于治疗高血压和心脏病。
为了了解丙卡特罗药品的市场销售情况，我们进行了一次调研，并整理了相关数据。
以下是我们的市场调研报告。
一、市场概况丙卡特罗是一种处方药，通过医生开具处方后才能购买。
根据我们的调查，丙卡特罗的市场需求量稳定增长，且逐渐扩大至全国范围。
目前，丙卡特罗的销售市场主要集中在二线城市和县城，但随着居民健康意识的提高，一线城市的需求也在逐渐增加。
二、市场竞争分析丙卡特罗市场竞争激烈，主要有几个参与者，包括制药公司、医药代理商和药店。
我们发现，在市场竞争中，制药公司具有较大优势，因为他们掌握着药物生产、研发和营销的核心技术。
三、产品特点丙卡特罗具有以下几个突出的产品特点：1. 高效：丙卡特罗可以快速降低血压，减轻心脏负荷，对于高血压患者来说是一种经济有效的治疗药物。
2. 安全：丙卡特罗的安全性经过多个临床试验验证，对于长期使用的患者没有明显的副作用。
3. 方便：丙卡特罗可以口服，剂量合理，没有特殊的使用要求。
四、销售渠道根据我们的调查，丙卡特罗的销售渠道主要有以下几个方面：1. 医院：因为丙卡特罗是处方药，大部分患者通过医院开具处方后购买。
2. 药店：丙卡特罗也可以在药店直接购买，方便患者的选择。
3. 在线销售：随着互联网的发展，越来越多的患者通过在线购买平台购买药品，丙卡特罗也不例外。
五、销售数据统计我们对丙卡特罗的销售数据进行了统计和分析。
以下是我们得出的一些结论：1. 销售额增长：在过去一年中，丙卡特罗的销售额保持稳定增长的趋势，平均每个季度增长约10%。
2. 销售区域：目前，丙卡特罗的销售主要集中在东部地区，而北部和南部地区的销售额相对较低。
3. 销售渠道：大部分丙卡特罗的销售通过医院和药店完成，但是在线销售渠道的增长速度较快，未来有望成为重要的销售渠道之一。
4. 市场份额：目前，丙卡特罗在高血压领域的市场份额约为10%，但随着市场的开拓和竞争的加剧，其市场份额有望进一步增加。
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药品市场调查与分析报告总结药品作为一种特殊商品，它涉及到人的身体健康和生命安全，消费者表现出理性而非冲动的购买行为。
为此为大家整理了药品市场调查与分析报告，欢迎参阅。
但由于药品的消费过程专业性较强，绝大多数消费者并不具备相应的药理知识和鉴别能力，在药品的消费过程中处于一种弱势地位，只能被动地接受医生和店员的指导和推荐。
但非处方药又具有安全性高、疗效确定、质量稳定、使用方便等不同于处方药的特点，所以购买决策过程相对简单，显示出与其它日常消费品类似的购买特征。
因此除了医生意见和自身经验之外，广告实际上成为人们了解药品的重要来源和影响人们购买决策的重要因素。
基于上述分析，笔者认为药品广告应该遵循以下五大原则：1. 说理而不说教：药品的特殊性决定了其在广告传播中应该做到以理服人，向消费者阐明作用机理，但这绝不意味着药品广告就应该是一味地枯燥说教。
2. 通俗而不粗俗：由于绝大多数消费者并不具备相应的药品专业知识，因此在广告传播中必须要做到深入浅出、通俗易懂，但这也绝不意味着药品广告就应该粗俗不堪。
3. 煽情而不矫情：一则好的药品广告除了要阐明作用机理，还应该能煽动消费者的激情，引起消费者的共鸣，勾起消费者的购买欲望，但这绝不意味着矫揉造作。
4. 夸张而不夸大：广告允许适当的进行艺术的夸张，但绝不能随意的夸大，更不能信口开河，捏造事实，作虚假的广告宣传，这一点在药品广告中显得尤为重要。
5. 幽默而不哗众取宠：广告大师波迪斯说：“巧妙地运用幽默，就没有卖不出的东西。
”幽默是广告的润滑剂，一则优秀的广告能够让人们在观看的同时不由自主的发出会心的笑容，从而使受众在愉悦的心情中对产品留下深刻的印象。
同时，一则成功的药品广告还应该注意以下几点：1.定位准确、诉求单一：这个世上从来就没有所谓“包治百病的灵丹妙药“，每一种药品都有其相应的适应症，在进行广告创意的时候一定要找准定位。
一种药品可能会同时具有若干种功效，但在实际传播中往往只是针对其中的一种，从中提炼出最核心的一个诉求，也就是所谓的单一诉求，集中火力，重点突破。
很多成功的药品广告语往往只有寥寥数语，却能给人留下深刻的印象，如：广西金嗓子凭着一句“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”历经十余年始终稳居咽喉类药品首位;“杀菌治脚气，请用达克宁”西安杨森的达克宁霜因此而成为治疗脚气的首选用药;“治颈椎病，选颈复康”成就了河北承德颈复康药业(原承德中药集团)在治疗颈椎病领域的霸主地位。
2.富于感染力和亲和力：药品广告并不意味着一定要高高在上，板着面孔说教，人始终是感情动物，情感是人类最为看重并对人的活动影响最大的因素之一，尽管消费者在选择药品的时候往往都会显得比较理性，但情感诉求始终是广告策略中的主旋律，情感广告与明星广告、对比广告一起被称为实效广告中的“三剑客”，一则富于感染力和亲和力的广告能够挖掘出人心深处的、能够引起人类共鸣的东西，恰如一双温柔的手拨动人心里最柔软的一处。
如：丽珠得乐胃药广告---“其实，男人更需要关怀”，这句广告语配合普通百姓的目标人群定位，征服了大多数消费者的心。
3.具有可识别性：为了不在铺天盖地的广告浪潮中被淹没，就必须要使广告具有明显的区别于其它同类产品的独特之处，换句话说，就是要让你的广告具有可识别性，能够让目标消费者一眼就能发觉，并能牢记在心里。
如：感冒药一直是OTC市场中份额最大，同时也是竞争最为激烈的，“白加黑”独创“白天服白片，不嗜睡;晚上服黑片，睡得香”令人印象深刻，销量稳居前列;“康必得”强调“中西药结合疗效好”也取得了不俗的业绩;而海王银得菲则强调“治感冒，快!”一下子就在众多感冒药中独树一帜，占有了一席之地。
4.情节富有戏剧性：一则优秀的广告作品实际上也就是一幕短小的戏剧，不仅能使消费者“乐于看”，更能使消费者“乐于买”。
如：叶茂中为海王银杏叶片创意的“30岁的人，60岁的心脏;60岁的人，30岁的心脏。
”5.趣味性：“咋地了哥们，让人给煮了!”“感冒了，正发烧呢!”“整点易服芬吧!”----电视画面上两个螃蟹哼哼唧唧地说着人话……这则广告之所以给人们留下了深刻的印象，就在于它巧妙地运用拟人化的手法，以动物的幽默与滑稽表演拉进人与产品的距离，使人们在忍俊不禁的同时也记住了产品以及产品特性。
因为人们从心理上更愿意接受原始的玩笑表现形式，正如迪斯尼的动画片依旧有无数的成人在津津有味地欣赏一样。
又比如“白加黑”去年新推出的“雪村版广告”，借用曾风靡一时的幽默歌曲《东北人都是活雷锋》，由雪村本人重新演绎，不失为一则成功的趣味性广告。
6. 慎用“明星”代言：国人素有迷信名人、崇尚权威的情结，自从上个世纪八十年代李默然第一个吃螃蟹，为“三九胃泰”做了第一则名人广告以来，名人、明星代言广告渐成潮流，蜂拥而上，泛滥成灾，凡事过犹不及，越来越多的媒体爆光使得明星们头上的光环大为逊色，普通民众对明星的信任感已经大打折扣，“名人效应”在消费日趋理性的今天所能起的作用已经极为有限。
当然“慎用”并不意味着“不能用”，关键就在于“如何用”。
如：“亿利甘草良咽”选择葛优和吕丽萍这对昔日的黄金搭档重新携手，引起相当大的社会反响，很多媒体纷纷予以报道，达到了很好的广告效应。
又如：吉林吴太“感康片”启用近年来主演了多部畅销剧的影星陈宝国作为形象代言人，强调其“大品牌”形象，也取得了不俗的业绩，一直稳居感冒药销售领头羊位置。
7.真实可信：药品广告绝不能凭空想象，一定要言之有理、引之有据，肆意的虚构和夸大事实，最终只能是搬起石头砸自己的脚。
这不仅是政策法规所管制，而且也是职业道德之所在。
这一点在前几年的保健品市场上屡见不鲜，最终导致近年来保健品行业产生严重的“信誉危机”，市场连年萎缩。
8.富有煽动性，能够产生较强的销售力：广告的最终目的在于实现销售，在于完成“从商品到货币的惊险一跃”，不能产生销售力的广告绝对算不上是成功的广告。
尽管坊间对于“脑白金”的广告颇多非议，但烦归烦，销量是硬道理!药品市场调查与分析报告篇二摘要：自公司运作基层市场开始时，为了节约成本。
一直以来都是按产品生产出来后以很低的价格供给各区域市场的医药商业公司。
虽缓解了资金上的压力，但利润却一直在减少。
为了改善目前这种被动的局面。
本文对晶珠藏药业现处于的招商代理模式与自建OTC队伍运作的大终端模式下的产品、市场、及人员情况进行多角度分析及整理。
并对这些情况提出相关对策及解决方法。
晶珠藏药业现状分析关键词：产品销售现状人员模式一、产品问题晶珠藏药业有着优秀的产品，从独具特色的藏药到用途广泛的中成药，从高附加值的男性补肾药品到女性保健食品，都为晶珠藏药业在医药行业的竞争中提供了实力保证，但晶珠藏药业的产品在市场竞争中仍然存在着一些问题。
1、藏药作为民族医药的藏药在治疗一些顽固性疾病中有着神奇的效果，但同时却并不被消费者所知。
首先藏药大都以主药及药方所含的药物的数量命名，普通消费者从药品名称上根本无法知道该药治疗什么疾病，不同于“感冒颗粒”，一听就知道治疗感冒疾病，也不同于“六味地黄丸”，传统名方，早被消费者接受。
没有能够体现药品功能主治的商品名是晶珠藏药业藏药的一大遗憾。
其次少了OTC标志的晶珠藏药业藏药被列为了处方药的队伍，无缘加入广告大军的行列，缺乏商品名及不能媒体宣传的特点致使藏药迟迟不能被广大消费者接受，这是藏药产品的致命伤。
2、中成药在晶珠藏药业的八个中成药当中，其中就有五个是清热治感冒的功能，产品线比较单一。
同时八个中成药都是常规用药，虽然市场份额较大，但同质化竞争严重，晶珠藏药业的产品没有太大的特色，不具备竞争优势。
二、价格问题1、零售价偏高不管是藏药还是中成药，晶珠藏药业的产品价格普遍偏高，藏药的零售价都在二三十元以上，最高达到了一百多元。
中成药也是如此，以XX颗粒为例，在各大药房，我们的XX颗粒一支独秀，在同类产品(生脉饮)5-6元零售价的簇拥下以12元的零售价高居榜首，上柜两个月少人问津。
零售价偏高，无竞争力。
2、出厂价混乱不同的经销商享受不同的出厂价，代理部与OTC部相同产品执行不同的出厂价，部门竞争、员工困惑、经销商疑虑，都是出厂价混乱惹的祸。
3、零售价混乱不同的出厂价致零售价的混乱，两个价格体系困惑了经销商及零售商，以XX胶囊为例，代理商供货的药店零售价在5-9元之间，OTC 部供货的药店零售价恪守9.9元，一时间都以为是假货横行。
三、模式问题晶珠藏药业现在是两种模式并存，代理模式及大终端模式。
代理模式有着规避企业风险、降低费用投入、论证产品市场销售形势的优点，但在长期单一的代理模式运作后也引发了一些问题。
首先代理价格的不统一导致冲窜货，缩短了产品的生命周期，其次对市场没有进行有序的开发导致市场资源浪费，销量难以跨上新的台阶，最后所有的产品都走代理模式使企业失去了树立品牌的机会。
大终端的模式能使企业利润最大化，使产品能迅速到达终端，但长期单一的大终端模式会使企业入不敷出，虽然有一定的市场销售，但高昂的终端进场费、管理费、促销费、广告宣传费等使企业进入“鸡肋”状态，食之无味，弃之可惜。
晶珠藏药业一直在致力于模式的摸索与创新，但适合晶珠藏药业文化与特色的模式究竟是什么呢?OTC部现状分析OTC部组建之初就决定了“稳健经营、扩大规模、抢占终端、提升品牌”的战略目标，根据产品特点制定了“大终端、阵地战”的营销策略，但由于宏观影响与客观因素的存在，遇到了一些阻力，收效甚微，具体分析如下：四、销售现状分析营销无非是要解决两个问题，一是解决我们的产品消费者能不能买到的问题，二是解决我们的产品消费者想不想买的问题。
而这两个问题我们在销售工作中都没有很好地解决。
1、价格问题价格问题是制约市场发展主要的问题，零售价偏高使产品上柜两个月少人问津。
出厂价混乱使经销商及零售商困惑，导致OTC的员工处处都碰壁，次次被拒绝。
2、季节影响时下已进入炎炎夏季，也进入了药品行业的淡季，在烈日爆晒下的各级大小药店均是人迹杳然。
刚刚铺上柜台的晶珠藏药业产品可谓生不逢时、出师不利，零售终端的微薄销量令OTC员工士气大挫。
3、经销商积极性不高价格的混乱、零售商的退货、终端的平平反应、不见减少的库存都严重的打击了经销商的积极性，无形中减少了主动的铺货与推荐，从而使销售工作停滞不前。
五、员工心态分析1、效率的低下使员工对公司失去信心“全员营销”观念的缺乏致使管理部门工作效率低下，而效率的低下无形中让员工对OTC部失去信心，对企业失去信心。
2、销售的低迷使员工对产品失去信心OTC部组建初始部门上下斗志昂扬、满腔热血，但价格因素导致员工背上吃差价的罪名，经销商的不理解导致分销力度减弱，产品上市遭遇淡季导致终端出货缓慢，期望越高，失望越大，销售的短期低迷使员工对产品失去信心。