2016年药品市场调查报告
2016年医药行业市场分析 研究报告
2016年医药行业市场分析研究报告2016年10月目录一、医药行业原有格局1、医药行业发展轨迹及现状（1）政府主导（新中国成立-改革开放前）（2）市场主导（改革开放以来-20 世纪90 年代初）（3）政府规制下的市场（20 世纪90 年代-21 世纪初）2、医疗现状及存在问题二、药品流通行业原有格局医药行业市场分析1、药品流通行业发展历程（1）计划经济时期（新中国成立至1984 年）（2）药品流通改革初期（1984-1999 年）（3）药品流通的全面发展（1999-2004 年）（4）药品流通的战略调整时期（2004-至今）2、药品流通现状及存在问题三、医药行业现有市场变化1、原本获利途径不再有效2、国家医药政策变动（1）药品销售政策放宽（2）远程医疗政策进一步完善3、互联网的渗透（1）投资者众多（2）互联网大佬穿梭其中（3）我国移动互联网医疗市场将高速发展四、我国医药行业未来展望一、医药行业原有格局1、医药行业发展轨迹及现状（1）政府主导（新中国成立-改革开放前）我国医药行业的发展与我国政治经济体制发展密不可分，其随着我国政治经济体制的不断调整而变化。
20 世纪50 年代，新中国成立初期，我国处于计划经济时代，各行业的发展均通过国家行政手段来指导和调控。
当时，我国卫生资源贫乏，技术和设备落后，卫生机构、卫生技术人员紧缺。
全国5 亿人口，平均每千人口拥有卫生技术人员093 人，病床014 张，且80%设在大中城市，20%设在县城。
占全国绝大多数人口的农村，基本上没有医疗设施，人口死亡率高达20‰以上，人均预期寿命仅35 岁。
在这样的条件下，国家提出了一系列针对性的方针和措施，加强卫生机构建设，初步建立了广覆盖、低水平、全民性的医疗保障制度。
我国用占GDP 3%的卫生投入，大体上满足了几乎所有社会成员的基本医疗卫生服务需求，许多传染病、地方病得到了有效的控制，国民健康水平迅速提高。
这个时期，政府集中办医，经费来源于政府，医疗服务供给与支付不挂钩，虽然保证了医疗卫生机构的公益性，但机构和医务人员积极性不高。
2016年我国医药生物行业市场现状发展趋势分析报告
2016年医药生物行业分析报告2016年5月行业回顾：增速放缓，行业结构性调整。
2015 年1-9 月份医药制造业全行业营业收入和利润总额分别为1.81 万亿和1816 亿，同比增长了13.64%和9.03%。
参照以往数据，医保支出增速由2007 年33%降低降至2014 年16%，但同时老龄化和大病保险的需求仍在并且正在加强，商业医疗保险未来有望兴起，我们认为未来行业整体增速应保持在10%左右。
行业在医保边际效应逐步衰减的大背景下进入资源重新配置的过程。
我们预计在2016 年医药行业仍处于结构化行情中，医药商业、医疗服务持续快速增长，药品行业进入洗牌阶段，新概念、新产业和并购仍持续处于热点。
政策执行力度加大，资源重新分配。
医改深化，医疗服务体系调整，政策推进医疗资源的合理配置，使用行政手段引导优质资源分配至基层，限制三级医院发展，同时分级诊疗制度下第三方诊断、IVD 行业、POCT 产业获得快速发展契机，养老医疗迎来政策扶持，相应促进民营医院和基层医疗发展，慢病管理前景光明，我们看好在相关方面具有核心竞争力的民营医院和政策相关企业，关注新进入者的估值提升。
提高药品质量和促进药物创新政策频出，且政策执行呈现出前所未有的强势，新政策极大提高了制药的研发门槛，势必有大量的不合格的企业被洗出，我们看好制药乱象大治之后药品质量的提高以及未来医保支付价的可实现性。
未来药品行业面临大洗牌，我们静待尘埃落定。
国家严格把控药品研发，行业整体研发门槛的提高，新药研发和新技术带来的溢价更加明显，生物制药作为技术创新最活跃的领域受益明显。
医保控费压力越来越重，医药流通领域正在新形势下重新分蛋糕，ＰＢＭ、连锁药店、电商将长期受益。
一、行业增速放缓，子行业分化明显2015 年1-9月份医药制造业全行业营业收入和利润总额分别为18,134亿和1,816亿，同比增长了13.64%和9.03%。
医药制造业增速有所回落，但相比其它制造业仍保持相对优势。
2016年医药行业分析
2016年医药行业分析2016年是医药行业发展的关键一年。
在国内经济不景气的背景下，医药行业在政策支持和市场需求的推动下保持了良好的发展势头。
首先，政策环境的改善对医药行业的发展起到了积极的促进作用。
2016年，国家相继发布了一系列的政策文件，包括《健康中国2030规划纲要》、《国务院关于进一步深化药品审评审批制度改革的意见》等。
这些政策文件的出台，为医药行业提供了更加稳定和具有预测性的发展环境，鼓励了企业加大研发投入，促进了药品审评审批的便捷化和规范化。
其次，市场需求的扩大也为医药行业的发展带来了巨大的机遇。
随着老龄化进程的加快和人民收入的提高，人们对医疗保健和健康生活的需求不断增加。
2016年，人们对健康生活的关注度大幅提高，对保健品、保健食品、中药材等健康产品的需求大幅增长。
这为医药企业提供了一个巨大的市场空间，也刺激了企业进一步提升产品质量和服务水平。
然而，2016年医药行业也面临着一些挑战。
首先是价格竞争的加剧。
在医药领域，价格竞争一直是一个重要的问题。
2016年，随着国家对医药价格监管的加强和仿制药竞争的激烈，医药企业的利润空间受到了一定的压缩。
企业需要通过提高效率、降低成本来保持竞争力。
其次是知识产权的保护问题。
在医药行业，创新是推动发展的重要动力。
而创新离不开对知识产权的保护。
2016年，医药行业依然面临着知识产权保护的困境，包括仿制药和专利侵权等问题仍然存在。
企业需要加强研发创新能力，同时也需要加大知识产权保护力度，推动创新发展。
总的来说，2016年医药行业在政策支持和市场需求的推动下保持了良好的发展势头。
然而，竞争加剧和知识产权保护问题仍然是行业面临的挑战。
未来，医药企业应抓住机遇，加大研发投入，提升产品质量和服务水平，积极应对挑战，推动行业的可持续发展。
【精品完整版】2016年中国医药市场行业分析报告
2016年医药行业分析报告年度回顾：增速放缓成为常态，创新已成燎原之势。
2015年医药工业收入增速继续放缓，不过利润端表现有所好转，值得注意的是今年前10月医疗卫生（含计划生育）支出9115亿元，同比增长达20.6%，显著高于同期公共财政收入7.6%的增幅。
我们认为伴随着财政医疗卫生投入持续增加以及人口老龄化和二胎放开带来的人口结构红利，整个医药行业的刚性需求仍将维持向上趋势，预计行业增速可长期维持在10%-15%之间。
并购正当时：规模大增，跨境并购是新方向。
2015年1-10月，我国医药行业并购金额已超1000亿元，相比去年同期增长约80%，增速远超其他行业。
已公告的并购案例数达260起，其中约有10%的案例为出境并购。
从出境并购标的的细分领域来看，医疗器械和医疗服务占比约60%，通过并购的手段直接引进先进的设备和技术成为医药企业外延拓展的有力措施。
跨年看创新：摆脱困境，勇敢者的游戏。
当前医药行业已进入“制度性红利释放完成，医保资金存量化”的阶段，对临床药品、预防监测、医疗服务、个性化诊断等环节提出了新的要求。
我们认为，单纯依靠过去的“引入外资新药+国内仿制”、住院治疗环节消耗大量医保资金、缺乏个性化用药和治疗的传统模式已经不足以解决上述问题，本土创新药品、慢病管理、以基因测序为代表的个性化诊断将提升疾病诊疗效率，更好地满足患者需求。
跨年看渠道：价值重构，开拓者的乐园。
近年来医药商业和零售板块受益于“互联网+”以及多项政策的出台成为市场关注度较高的板块之一，我们判断随着国家医改政策的稳步推进，2016年整个渠道板块仍将受益于网售处方药放开+商业模式创新（电商、PBM、GPO、药房托管等）以及行业集中度的快速提升带来的估值、业绩双升，料将成为2016年的重要投资主线。
跨年看国改：V型反转，后进者的抗争。
从经营效率角度看，医药行业市场化程度较高，医药国企的净利润率近三年维持在7%左右，远低于同期民营企业16%左右的净利润率。
【精品完整版】2016年中国医药行业市场发展分析报告简析
2016年医药行业分析报告医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。
其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。
医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。
新时代下的医疗需求更重质量。
医药市场步入增量时代，其发展不再是衡量数量的简单累加，而是更重视创新和变革带来的优质服务。
从这一点出发，我们综合考虑了医疗服务、药品市场和医药产业链其他领域等三个方面的创新和变革。
从而选择出符合未来发展趋势的优质细分行业和个股。
制度革新、技术革新和健康需求革新颠覆着医疗服务的创新发展。
医疗服务领域制度革新首推PPP 模式。
技术革新推动着医疗服务互联网信息化；健康需求革新推动精准医疗迅猛发展。
医药招标开启和行业监管趋严推动着药品市场领域的变革。
预计2016 年医药招标将逐步完成。
行业监管趋严，整顿临床数据研发，利好新药研发。
医药产业链其他方面的创新发展。
互联网和行业政策促使了DTC/DTP 模式快速发展。
大健康产品是部分药品在消费升级方向上的延伸。
近两年来，随着GDP 增长放缓和医保全覆盖的完成，医药行业增速也开始下滑至15%以下。
但是，这个增速也远好于GDP 增速和其他传统行业数据。
从长期来看，医疗消费升级、医改体制的不断深化和国内医药技术创新与国际逐步接轨等因素都推动医药行业保持较快增长，医药行业未来发展的潜力巨大。
也正是如此，“基因测序”和“医疗信息化”等诸多医药创新技术在过去的一年里表现出色。
从短期来看，医药临床试验整顿、药品招标价格不断下行和公立医院改革仍处于探索期等医改难题无法绕过。
中长期巨大的增长潜力和短期的医改难题都会让未来两三年内医药行业充满着机遇和挑战。
因此，在医药行业声势浩大的创新和变革形势下，寻找优质的细分行业和企业将是医药行业投资的关键所在。
2016年医药行业分析报告(完美版)
(此文档为word格式，可任意修改编辑！）2016年7月目录第一篇：环保药剂与材料走俏环保型医药包成为趋势 6第二篇：问诊处方药网售医药电商崛起待时机7第三篇：顺丰等杀入医药物流第三方医药物流市场分析7第四篇：我国海洋生物医药产业现状分析未来海洋生物医药前景广阔8第五篇：图解互联网医药行业发展现状及市场前景10第六篇：商务部谈药品零售转型医药电商拐点将至18第八篇：医药医疗十三五规划聚焦生物医药产业发展趋势分析19第九篇：新规定出台医药市场行业解析21第十篇：国裕医药在线正式上线开启快捷、低价采购模式26 第十一篇：医药工业增速首次跌破10%增速创十五年新低27 第十二篇：上海某医药公司应对互联网挑战专项策略咨询报告案例29一、项目名称29二、项目背景29三专项咨询报告内容30第1章：医药行业互联网融合与创新时机成熟30 11互联网发展势不可挡30111互联网普及应用增长迅猛30112网络购物市场蓬勃发展30113移动互联网呈爆发式增长3012互联网下医药行业的机会与挑战30121互联网时代行业大环境的变化30122互联网给医药行业带来哪些机会30123互联网时代医药行业存在哪些挑战3013医药与互联网融合是必然趋势30131电商给医药企业带来突破机遇30(1)医药电商解决的消费者‚痛点‛30(2)电商是厂家与连锁的突破口30(3)医药企业需加紧布局电商步伐31132电商发展对医药供应链的重构3114医药互联网融合创新时机成熟31141医药电商政策松动31142经济持续增长创造良好环境31143社会问题驱动医药电商需求31144互联网技术成熟为行业提供支撑31145医药电商正迎来黄金发展期31第2章：医药电商行业未来前景与市场空间预测31 21医药电商市场现状分析31211医药电商开展规模分析31212医药电商交易规模及渗透率31213医药电商交易品类格局31214医药电商分类模式分析31(1)自营式B2C市场分析31(2)平台式B2C市场分析31(3)B2B流通市场分析312152014年双11医药电商业绩3122医药电商盈利能力分析31221医药电商企业总体营收情况31 222医药电商行业经营成本分析31 223医药电商行业盈利模式分析32 224医药电商行业盈利水平分析32 23医药电商竞争力量及强度分析32 231医药电商参与者结构分析32232医药电商竞争强度与手段32233医药电子商务行业竞争格局32(1)平台式B2C市场竞争格局32(2)自营式B2C市场竞争格局32(3)B2B采购平台市场竞争格局32 234医药自营与平台竞合加剧3224处方药网销将引爆医药电商市场32 241处方药网销政策壁垒打破32242处方药网销对行业格局的影响3225医药电商行业未来前景预测32251医药电商总体市场规模预测32252医药电商细分产品市场前景预测32(1)20152020年保健品电商市场规模预测32(2)20152020年家用医疗器械电商市场规模预测32(3)20152020年OTC电商市场规模预测32(4)20152020年处方药电商市场规模预测32253医药电商不同模式市场前景预测32(1)20152020年医药自营B2C市场预测33(2)20152020年医药平台B2C市场预测33(3)20152020年医药B2B市场预测3326医药电商行业未来发展趋势33261医药电商政策监管趋势预判33262医药电商行业格局判断33263医药电商品类经营趋势分析33第3章：医药企业切入电商的模式选择及路径建议3331自建B2C官网模式分析33311自建B2C官网的优劣势分析33312自建B2C官网运营成本分析33313自建B2C官网盈利情况分析33314自建B2C官网模式适应性分析33 315自建B2C官网运营关键要素3332依托第三方平台设立旗舰店模式分析33 321依托第三方平台的优劣势分析33322依托第三方平台运营成本分析33323依托第三方平台经营效益分析33324依托第三方平台运营关键要素3333投资设立第三方电商平台模式分析33 331第三方电商平台投资成本分析33332第三方电商平台盈利模式分析34333第三方电商平台优劣势分析34334投资第三方电商平台的适应性分析34335投资第三方平台运营关键要素3434借助第三方网上药店渠道进行销售模式分析34 341借助第三方网上药店销售优劣势分析34342借助第三方网上药店销售成本分析34343借助第三方网上药店销售切入模式适应性34 344借助第三方网上药店销售关键要素3435传统医药企业切入电商的路径建议34351医药企业进入电商基本流程34352医药企业切入电商的路径建议34(1)单体药店切入电商的路径建议34(2)全国连锁药店切入电商的路径建议34(3)区域连锁药店切入电商的路径建议34(4)医药工业企业切入电商的路径建议34第三章医药电商行业未来前景3431医药电商行业发展现状分析3432医药电商行业交易规模分析3433医药电商行业占网络零售比重3434医药电商行业市场格局分析3435医药电商行业竞争者类型3536医药电商行业市场占有率3537医药电商行业盈利能力分析3538医药电商企业总体营收情况3539医药电商行业盈利模式分析35第四章医药电商行业发展趋势3541医药电商行业市场空间测算3542医药电商行业规模预测3543医药电商行业电商趋势35第五章医药电商项目投资预算与融资方案35 51医药电商项目投资预算3552医药电商项目融资方案3553医药电商项目资本金筹措3554医药电商项目债务资金筹措3555医药电商项目融资方案分析35第六章对医药电商项目经营成本和总成本费用估算3561费用估算基础数据3562年总成本费用估算3663年经营成本估算3764财务盈利能力分析3865利润总额及分配3966现金流量分析4067投资效益分析41第十三篇：四条主线勾勒医药股投资路径44第十四篇：莆田系医疗获证搭建电商平台医药电商前景展望48 第十五篇：医疗仪器行业现状分析医药工业收入增长891% 51 第十七篇：数字图书馆在内蒙古医药大学成功上线53第一篇：环保药剂与材料走俏环保型医药包成为趋势近几年来，医药企业的规模化生产越来越明显，随着国内群众生活水平的提高和OTC药品政策的出台，药品包装逐渐成为市场竞争的重要因素。
医药市场调研报告范文
医药市场调研报告范文在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是直接关系到民生的问题。
近期我国药品市场产生了哪些变化，出现了哪些新的问题，这将会导致怎样的后果，这些一直为人们所关注的问题。
为了了解消费者如何选购药品及选购药品时所受影响因素，我们在2012年5-6月份对周边的同学及亲朋好友（年龄在20-30之间）进行了药品市场调查。
本次调查是通过网络进行的问卷调查，其内容主要涉及到人们自身药品知识程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和对待药品宣传及出现问题的态度等方面，其调查结果如下：一、人们对药品知识了解程度不高在当今社会，许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有限的，这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识，因而很少关注。
在调查过程中，对于“您认为你的药品知识符合哪种情况”的问题，回答“一般”的占到了55.17%，回答“比较匮乏”的占到了31.03%，这两个回答所占的比例是本问题中最多的。
由此可见，当今年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依赖医生或药店服务人员。
对于“您一般选购药品时的依据是什么”这个问题，有87.36%的被调查者表示是“医生的指导”。
二、人们关注的药品广告类型现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品，但人们日常生活中关注得最多的是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。
调查中，对于“对于药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大部分人表示关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了39.08%。
这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的发展，计算机网络也将慢慢会普及。
对于药品宣传广告，人们不是很热衷于明星或名人做广告，“对于明星或名人做广告，您感到”，有64.37%表示“无所谓”，“您是否信赖明星或名人所做的药品广告”，有56.32%表示“无所谓”，“下列哪类广告更能引起您购买药品的欲望”，有47.13%的被调查者回答是“单纯介绍药效的广告”，有36.78%的被调查者回答“纯解说性质的广告”，由此可见，现在的明星广告已经不再具有明星效应，普通老百姓都比较倾向于直截了当、简洁明了的药效广告。
快克市场调查报告
快克市场调查报告调查团队：中国制造2016年3月30日一．市场概况1．市场环境分析目前在中国常见病症的自我诊断比例中最高的是感冒，占常见病症的85%而高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，以上，是去药店自行买药。
国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人，每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右，至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10-20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80-200亿元。
以上估算尚未考虑重复服用的情况，而且随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。
从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。
感冒药的市场特征：第一，具有非常明显的季节波动性。
感冒引发的原因是着凉和流感病毒传染，而这两方面的原因，都具有显著的季节性。
冬春季节，天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润，温度适宜，又是流感肆虐的季节。
所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节，则主要是风热感冒。
第二，在感冒药的产品市场销售排行中含，西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。
由于西药成分中的乙酰氨基酚、扑热息痛等成分，能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。
第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药，占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%。
这一现象可称为外强内弱。
综上可知，快克，作为西药速效感冒药，有很大的市场，而且感冒药市场规模和还要必须在有优良的产品外，但要在众多的药品中脱颖而出，市场容量都很大，有正确、系统的营销策略。
年快克区域市场分析2015分析表2. 快克SWOT分析快克SWOT1）快克为感冒药品牌首例“中国驰名商标”；国内第一个抗病毒的感冒药；国内第一个同处方的质量起草者。
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2016年药品市场调查报告
一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。
目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到20**美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。
但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。
20**年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。
这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。
我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。
有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。
推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，
如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
三、OTC市场或社区医药市场分析
OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。
社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。
随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。
特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。
研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。
善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。
学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。
良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志;再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。
医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。
企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。
医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。
只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4、利用新产品的全新概念感染客户。
医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。
只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各
方面回答医生可能的提问。
医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。
五、结束语
根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。
在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。
具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。
总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动。
2016年药品市场调查报告
恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一。
尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功的经验，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。
我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患。