组经理晋升规划
基本法中各职级收入项目
各级组经理
直辖组津贴 辅导津贴
收展员
服务津贴 推荐新人奖 复效奖 年度展业奖 佣金
职务津贴目 职务津贴 直辖组津贴 辅导津贴 收入金额 1400 1815 600
收入总计 :10915 元 1200 推荐新人奖
佣金 奖励方案 2700 2000 300*4=1200
营销人员
业务主任与组经理收入项目对比
业务主任
组经理
• • • • • • • • • 佣金 新人津贴 推荐新人奖 潜力新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖
• 新主管特别津贴
业务主任与组经理的津贴对比
业务主任 没有业务津贴 组经理
寻找大金融时代的创造者 寿 险 - 财 险 - 基 金
组经理晋升规划
营销&收展
主 要 内 容
01
晋升组经理的必要性
02
晋升组经理的条件
03
组经理享有的待遇
2
晋升组经理的必要性
• 小平台、小发展；大平台、大发展，既然我们已经选择了寿 险事业，当然应该向更高的平台发展； • 基本法的不断完善，保险黄金时期的到来，一个新的契机摆 放在了我们面前，智者善率、机遇留给有准备的人们； • 快速转正政策的实施，增员奖励的加大，主管利益的大幅度 提升，无疑是公司赠与我们的大礼，你准备好了吗？
当月本组达成FYC 组经理 19% 16% 14% 12% 8% 高级组经理 20% 17% 15% 12% 9% 资深组经理 20% 17% 15% 12% 9%
45000（含）以上
27000（含）－45000 13000（含）－27000 7000（含）－13000 4000（含）－7000 4000以下
你准备何时晋升组经理？
？
需要哪些帮助？？？
收展人员
基本法—晋升职级条件
3个月 最近3个月FYC 达6M 保单件数≧3 件 直接推荐 有效人力2人
最近3个月FYC达9M 保单件数≧3件 筹备组有效人力5 人 其中直接推荐有效 人力2人
签约时间 满1个月 最近3个月 FYC达3M 2件保单
组经理 筹备组经理 收展员 准收展员
5%
6%
6%
业务主任与组经理津贴利益对比
同样做4500元FYC的差异
业务主任只有佣金 无直辖组津贴
组经理360元 一年就差2700元
同样做45000元FYC的差异
业务主任只有佣金 无直辖组津贴
组经理享有的其他待遇
• 伯乐奖：1000元（增员奖励） • 绩优组经理奖：300-1000元（每月都有） • 新主管特别津贴：每月300元，一年可得3600元。 • 培育组津贴：
15
结束语：
• 人的一生，毕竟短暂， 与其平平淡淡不如轰轰 烈烈； • 人的追求，无有优劣， 却有高下，小平台小追 求，大平台大追求； • 人的价值，在于超越， 不在于超越他人，而在 于超越昨天的自己； • 寿险事业是有价值的， 寿险事业的价值，因其 创建团队规模的扩大而 升华。
第一年 直接培育组 间接培育组 13% 4% 第二年及以后 8% 4%
• 培育组经理奖：新组经理晋升前6个月FYC的12%
晋升组经理的条件
1、任业务主任及以上职级满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到3Q； 3、个人最近3个月综合持续率达到80%； 4、直接推荐可回归有效人力2人，拟组建团队有 效人力4人 5、通过晋升组经理综合测评和培训考试。
中国人寿准主管规划晋升资深组经理路演
目前各层级主管的绩效收入现状
职级 业务主任 2009年 19000 2010年 22699 2011年 27543 2012年 29458
业务经理
组经理 高级组经理 资深组经理
52251
79130 91880 109505
60879
91814 100971 118312
83945
107442 104524 179818
资深组 2012年10月 经理
施秀芳 组经理 2010年1月 佴秀琴 组经理 2010年10月
5
1
6
1
2
1
0
0
13
3
3年来共推荐新人26 人，留存8人
营销资深组经理晋升进度
*团队有效人力和团队FYC有小额差距，注意补足。
直辖组有效人 拟建团队有 累计/直接 直辖组FYC 力（含本人） 效人力 培育组经理 4 3 12000 11965 20 18/8 4/3 2/2
您目前的2012年绩效状况
姓名 职级
业务佣金 直接佣金 首年主险佣金 续年主险佣金 附加险佣金
XX
高级业务经理 111508.93 88222.91
20233.36
247.66
111508.93
目前津贴4809，如你是组经理将会是多少津贴？
晋升组经理有哪些要求
（一）任业务主任及以上职级满3个月；
责任津贴
• 直辖处责任津贴=责任津贴基数×举绩人力系数
×主管管理品质考核系数（0.5-1.2）
处经理津贴 基数 1000 800 600 当月直辖处FYC 64000（含）以上 32000（含）-64000 10000（含）-32000
主管直辖处月举绩 人力 70人（含） 50（含） 30人（含） 20人（含） 举绩人力系数 150 130 110 90
晋升组长或经理的指标和要求
晋升组长或经理的指标和要求：1、本小组的日常生产、人员管理和小组的所有设备设施的安全负主要责任，确保本小组的生产规范化、效益化、安全化。
2、生产任务要带领本小组人员完成公司下达的生产、品质质量任务对公司下达的生产和品质任务，需跟本岗位实际、分配到各个人员3、生产工作根据时间特定的假日、制定出不同的生产策略、报告上级审批和后实熟练掌握本小组的产品、项目单价、成分、配料的重量、操作流程和不同的配比方法、熟练掌握各个环节和操作流程。
4、人员管理对本组人员的考勤进行监督，如有违反按照条例处罚合理安排员工加班随时对员工的表现及卫生情况进行检查和监督、并现场表扬和当场纠正及时处理门店投诉本组的意见、避免事态扩大、5、培训支持协助培训、编程公司新产品、新项目的教案协助公司年度培训目标的周度、月度、季度培训计划根据员工对培训的计划安排意见提出建议每周了解员工对现实任务的缺点、并根据考核情况、报告经理以便制定下周培训计划对新进员工根据不同业务的熟练程度、分别进行强化培训、在保证质量的前提下，缩短新员工的上岗协调好本组和其他小组各人员的关系，确保生产正常进行负责对本组人员各种形式的考核、成绩的评估进行登记上报经理，为公司人员调动、人员定级晋升提出依据6、日常工作主持每日的晨夕会、对昨天的情况做总结和今天的工作提出要求带领本组员工完成当日的生产任务组长有责任在公司规章制度、业务、操作流程上对新员工进行传授、帮助带头作用制定本小组员工的排班表、考勤及员工的管理制度和上级交代的其他事项7、对上级应履行的义务在规定的时间内、保质保量的完成上级交代的任务和其他事项每月1号前向经理汇报本月的生产状况和管理情况每月20号前向经理制定本月的生产和消耗计划培养优秀员工和推荐优秀员工定期参加公司相关会议、了解近期经营方向、并惯窃落实公司近期出台的文件和相关制度8、对下应有的权利指导本组培训、指导的业务、并对员工实践工作提供支持按日安排各员工任务、生产任务和消耗任务协助员工解决工作中出现实际的问题、并指导具体方法根据员工反映的记录、协调投诉处理、并及时作出对应的方法和措施物流部：李春光2011-11-17。
晋升岗位的工作计划范文
晋升岗位的工作计划范文晋升岗位的工作计划范文引言在职场中，每个人都希望能够得到晋升的机会，升迁到更高的岗位，担任更有挑战性和更高级别的职位。
但是，晋升仅仅是一个目标，如何实现这个目标是每个人需要思考和规划的问题。
在本文中，我们将提供一些有关晋升岗位的工作计划范文，帮助您更好地规划您的职业生涯。
一、制定目标和计划首先，我们需要明确目标和计划。
我们应该问自己，为什么想要晋升？是为了更高的薪酬，更多的责任，或是更好的工作机会？然后，我们需要制定一个明确的计划，包括达成目标所需要的技能和知识，以及需要采取的行动。
例如，如果我们希望成为一名部门经理，我们需要具备领导能力、战略思维、团队合作和沟通技巧等技能。
我们可以参加培训和研讨会，读相关的书籍和论文，寻求导师和指导者的帮助。
我们还需要制定一个行动计划，包括如何扩大我们的职业网络、提升我们的能力和技能、参与公司的创新项目等。
二、寻求反馈和建议其次，我们需要寻求反馈和建议。
我们可以与我们的上级和同事讨论我们的职业目标和计划，询问他们的建议和意见，以便了解我们的优点和不足之处。
我们可以请求反馈，以便知道我们在工作中表现得如何，以及如何改进。
我们还可以寻求外部顾问和专家的帮助，以获得更广泛的意见和建议。
这些外部顾问和专家可以是职业指导人员、人才管理专家、招聘顾问或行业专家。
他们可以帮助我们评估我们的技能和知识，以及帮助我们制定更有效的行动计划。
三、注重个人品牌第三，我们需要注重个人品牌。
我们需要建立一个强大的个人品牌，以显示我们的价值和专业能力。
我们可以通过发布博客、分享经验、撰写专业论文和发表演讲来展示我们的技能和知识。
我们还可以通过参与社交媒体和行业组织来扩展我们的网络和影响力。
我们需要注意我们的形象和声誉，以展示我们的专业性和可靠性。
我们应该保持良好的沟通和合作关系，以建立信任和尊重。
我们还应该定期更新我们的简历和个人资料，以展示我们的成就和经验。
四、加强自我学习和提升最后，我们需要加强自我学习和提升。
打响职级保卫战,吹响晋升冲锋号!
活动时间：3月15日---3月16日 参与就送：国色青花瓷碗（6头） 平台形式：常态面试
备注：3月17日综合会议室创业说明会礼品不重复
凭票兑换
时间：3月15、17日（周日）下午2点38分 地点：福城国际A区5楼综合会议室 福利：参与招募赠送99元康夫电吹风，仅限前80位
每当你想放弃的时候就想想：
变化前 变化后
职级 职级
业务员
业务员
业务员 业务主任
业务主任 组经理
组经理
组经理
组经理 高级组经理
高级组经理 高级组经理
高级组经理 高级组经理
高级组经理 组经理
组经理
组经理
组经理 业务主任
业务主任 业务主任
离职
雷小平 3个季度从高组降级到业务主任 最后离司
代码
曹晓珍 曹晓珍 曹晓珍 曹晓珍 曹晓珍 曹晓珍 曹晓珍 曹晓珍 曹晓珍 曹晓珍 曹晓珍 曹晓珍 曹晓珍 曹晓珍 曹晓珍 曹晓珍
变化前 职级
业务员 业务员 业务员 业务主任 业务主任 业务主任 组经理 组经理 高级组经理 高级组经理 资深组经理 处经理 资深组经理 资深组经理 高级组经理
变化后 职级
业务员 业务员 业务主任 业务主任 业务主任 组经理 组经理 高级组经理 高级组经理 资深组经理 处经理 资深组经理 资深组经理 高级组经理 组经理
曹晓珍 4个季度从资组降级到业务主任
代码
何伊婷 何伊婷 何伊婷 何伊婷 何伊婷 何伊婷 何伊婷 何伊婷 何伊婷 何伊婷 何伊婷 何伊婷 何伊婷 何伊婷 何伊婷
职级变化轨迹表
职级变化
2015年7月1日 2015年8月1日 2015年9月1日 2015年10月1日 2016年1月1日 2016年4月1日 2016年7月1日 2016年10月1日 2017年1月1日 2017年4月1日 2017年7月1日 2018年4月1日 2018年7月1日 2018年10月1日 2019年1月1日
组经理晋升利益分析
业务主任快速晋升组经理条件
• （1）个人最近3个月累计FYC达到2Q； • （2）个人最近3个月累计新单件数达到3件，
且最近3个月累计短险FYP达到500元；或最
近3个月累计短险FYP达到2000元； • （3）个人最近3个月综合持续率达到80%；
业务主任晋升组经理条件
• （一）任业务主任满3个月； • （二）个人最近3个月累计FYC达到2Q； • （三）个人最近3个月累计新单件数达到3件，且最近
3个月累计短险FYP达到500元；或最近3个月累计短
险FYP达到2000元； • （四）个人最近3个月综合持续率达到80%；
• （五）直接推荐且可回归的有效人力2名；
所辖当月 FYC 合计 职级津贴基数（元）
2Q（含）以上
300
培育组经理奖：
当主管的直管人员初次晋升为组经理时，在晋升 次月一次性按以下标准支付给直接主管培育组经 理奖励（单位：元）：
基本法类别 B 类、C 类
晋升 500
晋升且直接推荐（可回归人 力）4 人（含）以上 1000
实例解释：
新人张创富，2009年4月1日入 司，每月FYC为1Q，早会参会率达80%以上，他在 一年内除了学到了专业的行销专业知识和销售技能 外，入司一年内可获得的很好的经济收入；如果小 王在小林主管的培养和带领下，在本次“扩军增才” 行动中成功增员4人，7月1日走上主管之路，晋升 为组经理。那他入司一年内可获得以下利益：
优质增员奖（单位：元） 300
组经理管理津贴：
• 直管津贴计算公式：
直管（或间管、所辖）津贴=直管（或间管、所辖） 人员当月FYC合计×直管（或间管、所辖）津贴比 例×持续率比例
一年内晋升组经理考核标准
一年内晋升组经理考核标准
晋升为组经理通常需要候选人在多个方面展现出卓越的能力和表现。
以下是一些可能的考核标准：
1. 绩效表现，候选人在当前岗位上的绩效表现是最重要的考量标准之一。
这包括工作成果、工作质量、工作效率等方面的评估。
通常会通过工作评定、绩效考核等方式进行评估。
2. 领导能力，候选人是否具备良好的领导能力也是晋升的重要考量因素。
领导能力包括团队管理能力、决策能力、沟通能力、激励团队成员等方面的表现。
3. 团队贡献，候选人在团队中的贡献也是考核标准之一。
包括候选人对团队目标的贡献、对团队氛围的影响、对团队成员的帮助和支持等方面的表现。
4. 知识技能，候选人是否具备所需的专业知识和技能也是晋升的考核标准之一。
这包括行业知识、管理技能、解决问题的能力等方面的评估。
5. 潜力和发展，候选人的潜力和发展空间也是考核标准之一。
公司通常会考虑候选人未来在公司中的发展潜力，以及是否具备适应未来工作挑战的能力。
总的来说，晋升为组经理需要候选人在工作表现、领导能力、团队贡献、知识技能和潜力发展等方面表现出色。
这些标准通常会根据公司的具体情况和要求而有所不同。
希望这些信息能够帮助你更好地理解晋升为组经理的考核标准。
组经理晋升前晋升后以及未来规划
▪ 年直辖组津贴 :
50000 X 24% X 12= 14.4万元
▪ 年直接培育组津贴:
50000 X 8% X 3 X 12= 14.4万
▪ 年间接培育组津贴:
50000 X 4% X 3 X 12= 7.2万
▪ 年处经理直辖津贴 :
50000 X 7 X 4.5% X 12= 18.9万
24338，晋组一路发！
2 晋升组经理的几个问题
▪ 一、业务员职级能不能直接晋升组经理？考降呢？
▪ 回答：不能，但是考降可以。
▪ 二、拟组建团队有效人力4人，包含不包含主管本人？
▪ 回答：包含。
▪ 三、我其他条件都达标了，就是综合持续率不达标，能不能晋升？
▪ 回答：不能。
▪ 四、我6月10日签约结算日之后增的伙伴，如果在6月底达成以后有 效人力算不算我的二季度晋组的有效人力？
▪ 4 培育利益
▪ 培育组经理奖12%+直接培育组津贴13%+间接培育组津贴4%
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组经理的未来-做规划
（三）
1 晋升规划
三三三三 晋升制 晋升机会 不放弃
考核条件
晋升组
任职时间
3个月
个人最近3个月累 计FYC
个人最近3个月综 合持续率
▪ 回答：算。
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3 新人晋组
▪ 当月10日前入司的，当月参加晋升业务主任考核，次月起计算任职 业务主任时间，由于组经理晋升考核是按照季度考核，所以，如果 您是2015年12月11日至2016年3月10日期间入司的，那么一季度 晋升业务主任职级，二季度正式参加晋升组经理考核；
经理岗位职业规划
经理岗位职业规划引言在职场发展的道路上，经理岗位是许多人梦寐以求的职业目标。
成为一名经理不仅意味着担任领导职责，更是意味着在组织中具有更高级别的权力和责任。
对于那些渴望在职业生涯中迈向管理层的人来说，制定和实施一份全面的经理岗位职业规划是至关重要的。
本文将探讨经理岗位的职业特点、发展路径以及制定职业规划的重要性。
经理岗位的职业特点经理岗位作为组织中最重要的职位之一，具有许多独特的职业特点。
首先，经理需要具备较高的管理能力，包括领导团队、制定战略和决策等方面的能力。
其次，经理需要具备良好的沟通和协调能力，与各个层级的员工和其他团队成员进行有效的沟通和协调合作。
另外，经理还需要具备良好的问题解决和决策能力，能够在复杂的情况下做出正确的决策并解决问题。
最后，经理也需要具备创新和变革的能力，以适应不断变化的市场环境和组织需求。
经理岗位的发展路径要想在职业生涯中达到经理岗位，个人需要制定一条明确的发展路径。
以下是一些常见的经理岗位发展路径：1. 从专业岗位转向管理岗位许多人在职业生涯初期都从专业岗位出发，通过积累丰富的专业知识和技能，成为行业或领域的专家。
随着职业发展的进程，他们可以选择转向管理岗位，担任团队的领导者。
这通常需要进一步提升管理能力，并学习领导团队和组织的技巧。
2. 内部晋升对于已经在组织中工作的人来说，通过内部晋升的方式达到经理岗位也是常见的发展路径。
通过在现有职位上的出色表现和良好的业绩，个人有机会晋升到更高级别的职位，包括经理。
这需要个人不断提升自己的能力和知识，同时建立良好的人际关系和信任。
3. 外部招聘有时候，为了达到经理岗位，个人需要寻找其他组织的机会。
通过在其他组织中寻求经理职位的机会，个人可以获得更广阔的发展平台和更高的职业机会。
这要求个人具备出色的简历和面试技巧，同时建立广泛的人脉关系，以便获得相关的职业机会。
制定经理岗位职业规划的重要性制定经理岗位职业规划对于个人的职业发展具有重要意义。
国寿组经理晋升之路及基本法盈利模式57页
奖励标准：500元
卓越二星主管（1+5）
当月达成星级人力 直辖组星级人力不少于6人（含主
管）
奖励标准：700元
月度评价
星级会员：每年收入多1200~2800元
月度兑现
准星会员：每年收入多800~1400元
一人多奖
星级主管：每年收入多3600~120000元
120000！
收入增长点 金质组经理张某在二季度晋升部经理（达标晋升），收益模型按照以
（核心投入）
资源投放比例：按照某省2016年津贴支出占比
导向：鼓励个人展业
佣金 服务津贴 月度展业奖 年度展也奖
导向：鼓励全员增员， 鼓励辅导新人成长
推荐新人奖
2% 8%
导向：鼓励培育新的团队
培育组经理奖
培育部经理奖 培育区经理奖
21%
培育组津贴
培育部津贴
培育区津贴
收入增长点
做优 直辖
组经理
业务类收入：27000元 基本法收入：60260元 总 收 入：87260元 管理收入占比：69%
6项
服务津贴 培训津贴 年度展业奖 新单佣金85% 复效奖 推荐新人奖
辅导津贴 职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 培训津贴 年度展业奖 新单佣金90% 复效奖 推荐新人奖
培育部经理奖 晋升部经理奖
职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 年度展业奖 新单佣金100%
复效奖 推荐新人奖
上计算，则收入：
做到 晋升
首佣：2500元*100%=2500元 职务津贴：2300*1.2=2760元 直辖组津贴：17500*14%*1.3=3185元
主管FYC2500 直辖组7人，人均FYC2500 直接培育组2个 间接培育组1个 培育组7人，人均FYC2500
快速晋升组经理考核标准
快速晋升组经理考核标准快速晋升组经理是指在短时间内实现升职为组经理的过程，这要求员工具备一定的管理能力和领导潜力。
为评估员工是否适合快速晋升为组经理，可从以下几个方面进行考核：1. 工作表现：员工在工作中的表现是考核的重点之一。
需要评估员工是否具备良好的工作能力和效率，是否能够独立解决问题并取得良好的成果。
2. 团队管理：组经理需要负责管理一个小团队，因此需要评估员工是否具备良好的团队合作和管理能力。
员工是否能够合理分配工作任务，有效协调团队成员，达成团队目标。
3. 沟通能力：组经理需要与上级、下属以及其他部门进行良好的沟通，需要评估员工的口头和书面表达能力，是否能够清晰明确地传达自己的意图和要求，同时也能够倾听他人的意见和建议。
4. 决策能力：组经理需要在日常工作中做出各种决策，需要评估员工是否能够准确分析问题，找到解决方案，并做出明智的决策。
员工是否能够承受压力，果断作出决策，并对决策的结果负责。
5. 领导潜力：组经理是团队的领导者，需要评估员工是否具备领导潜力。
这包括员工是否能够激发团队士气，激励团队成员，培养团队的合作精神和目标导向。
6. 学习能力：快速晋升组经理需要员工具备快速学习和适应的能力。
员工是否能够主动学习新知识和技能，不断提升自己的能力和素质。
7. 团队发展：作为组经理，员工需要带领团队不断发展壮大，还需要评估员工是否有发展团队的能力和愿望。
以上是快速晋升组经理考核的主要标准。
评估员工是否符合这些标准，需要综合考虑员工在工作中的具体表现、工作经验和培训等方面的情况。
同时，快速晋升组经理也需要考虑员工是否适应新的岗位和职责，以及是否具备持续发展和成长为组织中的核心人才的潜力。