保健品销售技巧_保健品销售技巧大全
保健品销售技巧解读
保健品销售技巧解读1.建立信任：建立信任是销售的基础，客户只有对销售人员有信任感才会购买产品。
销售人员可以通过展示自己的专业知识、提供客户推荐、分享客户成功案例等方式来建立信任。
2.聆听并了解客户需求：了解客户的需求是销售成功的关键。
销售人员需要耐心聆听客户的问题和疑虑，并通过提问了解客户的具体情况和需求，然后推荐适合的产品。
同时，销售人员要善于发现客户潜在需求，并提供解决方案。
3.提供个性化的建议：每个客户的需求都有所不同，销售人员应该根据客户的具体情况提供个性化的建议。
例如，对于需要增加能量的客户，可以推荐富含维生素B和矿物质的产品；对于需要增加抵抗力的客户，可以推荐富含维生素C和抗氧化剂的产品等。
5.突出产品特点和优势：在销售过程中，销售人员需要突出产品的特点和优势，让客户了解购买产品的价值。
销售人员可以通过提供产品样本、分享用户评价、讲解产品独特的配方和技术等方式来突出产品的特点和优势。
6.提供售后支持：售后支持是保持客户满意度的重要环节。
销售人员可以通过提供产品使用指导、解答客户的问题、定期跟进等方式来提供售后支持，并及时解决客户的问题和疑虑，提高客户对产品的信心和满意度。
7.拓展客户群体：销售人员应该不断拓展客户群体，寻找新的销售机会。
可以通过参加行业展会、与相关行业合作、建立合作伙伴关系等方式来扩大销售渠道和客户群体。
8.持续学习和提升：保健品市场是一个不断变化和创新的市场，销售人员需要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。
可以参加行业培训、阅读相关书籍资料、与同行交流等方式来提升销售能力和更新产品知识。
总而言之，保健品销售需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧。
通过建立信任、了解客户需求、提供个性化建议、制定明确销售目标、突出产品优势、提供售后支持、拓展客户群体以及持续学习和提升等方式，销售人员可以提高销售业绩并赢得客户的长期支持。
药店保健品销售技巧
能够清晰地解释产品特点和优势，以及如何满足客户需求。
熟练掌握销售技巧
了解客户需求
通过沟通了解客户的需求和问 题，从而推荐最适合的产品。
掌握销售时机
在适当的时机向客户推荐产品 ，如客户对产品表现出兴趣或
需要解决特定问题时。
提供优质服务
为客户提供优质的服务，如耐 心解答问题、提供专业的建议 等，以提高客户满意度和忠诚
THANKS
观察客户的身体状况
通过观察客户的身体状况，可以初步判断他们的健康需求，例如 是否有慢性疾病、身体虚弱等。
了解客户的生活习惯
了解客户的生活习惯，例如饮食、运动、睡眠等，有助于为他们 推荐合适的保健品。
推荐合适的保健品
01
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根据客户需求推荐
根据客户的健康需求、身 体状况和生活习惯，推荐 适合的保健品。
、健康状况等特征，以便为产品定位提供参考。
产品特点定位
02
根据药店保健品的特点，如品牌、成分、功效、质量等，与竞
争对手的产品进行差异化定位。
价格定位
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根据产品的特点、市场需求和竞争状况，为产品制定合理的价
格策略。
产品定价策略
成本加成定价
根据产品的生产成本和预期利润，确定产品的销 售价格。
市场导向定价
满足客户个性化需求
不同的客户有不同的健康需求，药店可以根据客户的年龄、性别、身体状况等推 荐适合的保健品，满足客户的个性化需求。
药店还可以针对客户的一些特殊需求，提供定制化的保健品服务，从而更好地满 足客户的需求。
02
保健品销售技巧
了解客户需求
建立良好的沟通
通过友善、耐心的交流，了解客户的健康需求、担忧和问题，以 及他们的生活习惯和饮食习惯。
保健品销售技巧
保健品销售技巧一、本文概述随着人们对健康的关注度不断提高，保健品市场日益繁荣。
保健品销售人员需要掌握一定的销售技巧，以便在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将详细介绍保健品销售技巧，帮助销售人员提升销售业绩。
二、销售准备1、了解产品在保健品销售领域，了解大家的产品是至关重要的。
这是因为，了解产品能让大家在与客户交流时提供准确的信息，增加客户对大家的信任感。
这也能帮助大家理解产品的独特卖点，从而有效地回答客户的问题和解决他们的疑虑。
首先，你需要熟知产品的所有细节，包括成分、生产过程、使用方法以及可能产生的效果。
对于任何一种保健品，都有其特定的成分和配方，这些都会直接影响其效用。
理解这些元素，能让你向客户解释产品如何发挥作用，以及为何某些产品能满足他们的特定需求。
其次，了解产品的生产过程和质量控制标准也是非常重要的。
保健品市场的产品质量参差不齐，知道产品的生产来源和质量控制标准，你能向客户证明你的产品是经过严格筛选和测试的，从而建立客户对产品的信任。
再者，了解产品的独特卖点，可以让大家在众多竞品中脱颖而出。
每一个产品都有其独特的优点和特色，理解这些并能准确传达给客户，能有效地吸引他们的注意，并促进销售。
总的来说，了解大家的产品，不仅能让大家在销售过程中提供准确的信息，还能帮助大家建立与客户的信任关系，并有效地回答他们的问题和解决他们的疑虑。
这需要大家花费时间去学习产品知识，但这是值得的，因为大家的专业知识和对产品的深入了解将大大提高大家的销售业绩。
1.1在销售保健品时，了解产品的成分、功效和适用人群是非常重要的。
首先，大家需要熟知每种保健品的成分，它们是如何产生作用的，以及它们的含量。
例如，如果大家正在销售一种含有维生素D和钙的复合保健品，大家需要知道这些成分是如何帮助增强骨骼健康的，以及它们在产品中的含量是否符合标准。
其次，大家需要了解每种保健品的功效，以及它们适用于哪些人群。
有些保健品可能适用于所有人，而有些则只适用于特定的人群。
保健品销售代表你准备好了吗
保健品销售代表你准备好了吗保健品销售代表：你准备好了吗？引言：保健品市场的快速发展为销售代表提供了广阔的发展空间。
作为一名保健品销售代表，除了熟悉产品知识外，还需要具备良好的销售技巧、扎实的人际交往能力和对市场趋势的把握。
本文将从这几个方面进行探讨，帮助您成为一名成功的保健品销售代表。
一、了解产品知识在保健品销售过程中，了解产品知识是至关重要的。
您需要掌握产品的功效、成分、使用方法等信息，以便能够向客户提供科学准确的建议。
此外，还应当了解产品的竞争优势和市场定位，以能够有效地与竞争对手进行区分。
二、掌握销售技巧1. 善于沟通保健品销售是一项涉及人际关系的工作，善于沟通是销售代表的基本素质之一。
在与客户交流时，积极倾听客户需求，提供有针对性的解决方案，建立良好的信任关系，从而提高销售成功率。
2. 真实诚信诚实守信是建立长久合作的基石。
在销售过程中，提供真实客观的产品信息，不夸大其词或夸大功效，以避免给客户带来假象或误导。
只有真实可信的销售代表才能获得客户的信任和认可。
3. 技巧引导在销售过程中，您可以利用一些技巧来引导客户做出购买决策。
例如，通过讲解产品特点和优势，引导客户对比不同产品，提供专业的建议。
此外，还可以提供一些限时优惠或礼品，激发客户的购买欲望。
三、培养人际交往能力1. 建立人脉与客户建立良好的关系是保健品销售代表成功的关键。
通过与客户建立并保持良好的联系，培养持久的合作关系，为产品的长期销售打下基础。
此外，通过参加行业展会、研讨会等活动，扩大人际交往范围，结识更多的潜在客户。
2. 学会倾听倾听是有效沟通的基础。
当与客户交流时，要耐心倾听客户的需求和意见，确保能够提供合适的解决方案。
同时，在客户的反馈中寻求改进和优化的机会，提高自身的销售水平。
四、洞察市场趋势保健品市场竞争激烈，市场趋势的把握对于销售成功至关重要。
您需要关注市场动态，了解市场需求和发展方向。
通过了解竞争对手的产品和促销策略，及时调整自己的销售策略，使其适应市场的变化，保持竞争优势。
保健品销售技巧
不断优化产品配方和生产工艺，提高产品质量和口感，同时加强 售后服务，提高客户满意度。
建立品牌形象
通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，树立品牌形象和口 碑，提高消费者对品牌的认知度和信任度。
管理销售压力
制定合理的销售目标
根据市场情况和公司实际，制定合理的销售目标和计划，避免因 目标过高或过低而影响销售团队的士气和业绩。
确定竞争对手
分析市场上与自己业务相似的其他品牌或公司，了解它们的定位、产品、价 格策略和市场占有率等信息。
评估竞争对手
对竞争对手的产品和服务进行深入了解，包括其品质、创新性、市场份额、 销售策略等，以便更好地了解其优势和劣势。
应对竞争压力
制定差异化战略
通过分析市场需求和竞争对手的不足，开发出具有独特卖点的产 品或服务，以吸引消费者。
保健品销售技巧
2023-10-31
目录
• 保健品销售基本知识 • 建立良好的客户关系 • 有效沟通技巧 • 制定销售策略 • 应对竞争与处理压力 • 保健品销售的未来趋势
01
保健品销售基本知识
保健品销售的基本原则
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02
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真实性原则
销售保健品时，必须向消 费者真实、准确地描述产 品的功能和作用，不得虚 假宣传。
确定销售目标
确定目标市场
01
对目标市场进行细分，明确目标客户群体，并根据市场规模、
竞争状况等因素确定目标市场。
确定销售目标
02
根据目标市场和销售策略，确定销售额、客户数量、市场占有
率等具体的销售目标。
制定销售计划
03
根据销售目标和市场需求，制定具体的销售计划，包括销售渠
道、销售策略、促销活动等。
保健品销售技巧大全
保健品销售技巧大全保健品销售是一个具有挑战性的行业，涉及到健康和个人健康需求的议题。
为了在这个竞争激烈的市场中取得成功，销售人员需要掌握一些关键的销售技巧。
以下是一些有效的保健品销售技巧，帮助销售人员更好地与顾客沟通，增加销售额和顾客满意度。
1.了解产品知识：作为销售人员，在销售保健品之前，您必须对所销售的产品有全面的了解。
您应该知道产品的特点、功效、成分、用途等等。
只有通过这种方式，您才能在向顾客推销时提供准确的信息，解答顾客的疑问，并建立顾客对您的信任。
2.倾听和理解顾客需求：在销售过程中，与顾客建立良好的关系至关重要。
作为销售人员，您应该积极倾听顾客的需求和关注点。
只有当您真正了解顾客的需求时，您才能提供最佳的解决方案，并为顾客提供更好的购物体验。
3.个性化的销售建议：每个顾客都有自己的独特需求和健康状况。
销售人员应该针对顾客的个体需求提供个性化的销售建议。
通过了解顾客的生活方式、膳食习惯和健康问题，您可以根据其需求推荐适合的产品，并提供相应的解决方案。
4.提供证据支持：在推销保健品时，销售人员可以提供相关的研究和证据来支持其销售主张。
这些证据可以是科学研究报告、资质认证、顾客反馈等。
通过提供可靠的证据，您可以增强顾客对产品的信任感，从而增加销售额。
5.创造紧迫感：销售人员可以创造紧迫感来促使顾客采取行动。
您可以通过提供限时优惠、礼品或其他促销活动来创建紧迫感。
此外，您还可以强调产品的稀缺性或限量性，这也会引起顾客对产品的兴趣。
6.提供售后服务：售后服务是保持顾客满意度和忠诚度的关键。
一旦顾客购买了产品，您应该提供相关的售后服务，例如提供有关产品使用和维护的指导、回答顾客的问题等。
这将让顾客感受到您对他们的关注和关心，并促使他们再次购买。
7.建立口碑和社交媒体宣传：在保健品销售中，口碑和社交媒体宣传是非常重要的。
有一个良好的口碑可以帮助吸引更多的顾客并提高销售额。
销售人员应该积极与顾客建立良好的关系，并鼓励他们在社交媒体上分享他们的购物体验和评价。
保健品销售技巧和基本知识
保健品销售技巧和基本知识销售技巧：1.了解产品：作为一名销售员，你需要对所销售的保健品有足够的了解。
要掌握产品的特点、功能和用途，了解产品的成分、功效和副作用等。
只有了解产品，才能更好地向客户推广和销售产品。
2.倾听客户：倾听客户的需求和问题是非常重要的。
通过与客户进行沟通，你可以了解到他们的需求和关注点。
根据客户的需求，提供适合的产品和解决方案，增加销售机会和客户满意度。
3.解释产品优势：在向客户推销产品时，要清楚地向他们解释产品的优势和好处。
强调产品的独特性和与其他产品的区别，让客户了解到购买该产品对他们的健康有何益处。
4.提供个性化建议：根据客户的需求和体质，提供个性化的建议是非常重要的。
每个人的身体状况不同，对保健品的需求也不同。
提供个性化的建议，可以增加客户对你的信任和满意度。
5.成为专家：要成为客户信赖的专家，你需要不断学习和更新行业知识。
了解最新的保健品市场动态和研究成果，为客户提供最新的科学知识和信息。
基本知识：1.了解保健品法规：保健品销售涉及到一系列法规和标准，如食品药品监管、广告法规等。
了解相关法规，确保自己的销售行为合法合规。
3.了解剂型和用法：不同的保健品有不同的剂型和用法。
熟悉常见的剂型，如口服液、胶囊和片剂等，以及正确的使用方法和剂量。
4.了解常见的保健品分类：保健品可以分为维生素类、矿物质类、蛋白质类、益生菌类等。
了解不同类别的保健品，可以为客户提供更全面的选择。
5.了解不同人群的需求：不同年龄段和不同特殊群体有不同的保健品需求。
例如，婴幼儿需要补充维生素D，老年人需要补充钙质等。
了解各个人群的需求，可以根据客户的特点提供有针对性的产品建议。
总结起来，保健品销售需要具备一定的销售技巧和基本知识。
通过倾听客户、了解产品、提供个性化建议和成为专家，可以增加销售机会和客户满意度。
同时，了解保健品的法规和标准、产品成分和剂型、不同人群的需求等基本知识，可以提高销售的专业性和有效性。
药店保健品销售技巧
主要原料：硫酸软骨素、 碳酸钙、酪蛋白磷酸肽 标志性成分及含量：每粒 含：钙 74.9mg、氨基葡 萄糖 20.55mg
最有效的关节专用钙
产品优势：１、被国家食品药品监督管理局批准的此款产品， 只有三家，我们是其中之一 ２、硫酸软骨素和氨基葡萄糖的完美结合， ＣＰＰ的特别添加！
产品卖点：ＣＰＰ与钙的结合促进钙更好吸收，增加骨密度； 硫酸软骨素和氨基葡萄糖的完美结合，比单纯补充 氨糖的效果要高出4倍可以更好的促进关节腔能关 节液的更好分泌，促进关节软骨的再生，不但可以抗炎、减轻 骨关节疼痛、补充流失的软骨，加快关节软骨复原。
2014-3-31
主要原料：人参、红景天、马鹿茸 标志性成分及含量：每100g含： 总皂苷2.02g、红景天苷120mg 适宜人群： 〃免疫力低下、精力不足者； 〃需改善性生活质量者；； 〃头晕眼花、腰腿酸软、失眠多 梦、易疲劳者
药店客户“回访”是你下一步的开 始
•
售后服务
• 坚持服用，一般3-6个月 • 不要问产品疗效
人体活力源泉
产品特点：科学研究发现，机体疲劳衰老会 使人体正常性功能减弱，疾病也可引起性功 能减弱，使性激素分泌量减少，性器官敏感 性降低。本品精选生长在南美洲秘鲁安地斯 山区海拔四千米以上高原上的植物—— MACA（玛卡），提取玛卡中独有的营养和 活性物质，解决机体疲劳态导致的生理功能 问题，是具有保健功能的安全而又有效的营 养膳食食品。
保健品销售的难点在于： 1、员工不能给顾客正确的引导 2、顾客接受产品需要时间 3、保健品的功与过
解决保健品销售瓶颈
1、人员：
老板：重视程度 适当的员工激励机制 员工：专业和心态
了解产品，做好服务
2、价格：
价格合理，搭配合理，常做活动 做好顾客进店的三次销售 顾客进店的第一需求一定要满足 提高进店客流，留住顾客，提高客单
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保健品销售技巧_保健品销售技巧大全保健品销售是有技巧的，下面小编整理了保健品销售技巧大全，希望对大家有帮助!
保健品销售技巧大全
保健品销售技巧1.痛苦问题诱导
对于保健品，在老年人生存安全需求的范畴内，会销人员关注的是健康问题、疾病痛苦，会销人员不断的揭示强化老年人的问题，帮助老年人认识问题的严重性，比如四肢发麻、心慌头晕是心脑血管疾病的先兆，如果不重视，将会出现严重后果等，让老年人产生恐惧心理，生命胜过一切，激发老年人求生的本能就奠定了开大单的基础。
保健品销售技巧2.观念习惯诱导
老年人的健康需求是基础，虽然保健品只是具有调节人体健康的功能，不能主打治疗疾病，不是让病人起死回生、永葆健康的灵丹妙药，但是会销模式通过转变人们的健康观念和习惯，满足了人们追求长期健康的需求，比如预防的观念，“治未病胜于治已病”、“注重日常保健胜于大病进医院”;
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周期观念，病来如山倒，病去如抽丝，得病不是一朝一夕的事情，恢复健康自然也需要一个较长的周期。
这些观念和习惯的培训为销售大单创造了有力的条件。
保健品销售技巧3.社会实现诱导
我们认为，需求的层次和空间是可以递增和拓展的，会销模式正是拓展老年人需求空间的重要力量，特别是对于强化高级的心理需求，会销的作用更加明显。
对于社会交往，受人尊重、自我实现等高级心理需求，老年人的需求是非常强烈的，笔者曾见过一些新闻，某个国外的老年富婆长期无人照顾，她病逝后，将万
贯家产留给了自己的宠物狗，一位老年人为了寻求与人交流，于是打110报警，目的是为了与民警说话交流。
会销模式则是在不断创造，强化这些心理需求让老年人获得幸福感。
保健品的会销模式，通过贴心、亲情服务满足老年人受到尊重的需求，组织社会活动、旅游活动满足老年人的人际交往需求，通过赋予购买产品的老年人一些地位，健康俱乐部主任、健康委员会委员长等等，满足了老年人自我实现的需求。
保健品的会销模式通过社会实现诱导，开大单成为了自然而然的事情。
国家及全社会都普遍重视老年人的精神需求，新修订的《中华人民共和国老年人权益保障法》规定，家庭成员应
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当关心老年人的精神需求，不得忽视、冷落老年人。
与老年人分开居住的家庭成员，应当经常看望或者问候老年人。
满足老年人的生理需求是有限的，而心理需求满足则是无限的，生理需求满足有价，而心理需求满足则无价，以满足生理需求为基础，追求满足老年人心理需求的保健品的价格难以衡量。
会销模式拓展了老年人心理需求的空间，这正是会销模式的生命力所在。
相关阅读:处理拒绝意见
公式:点头重复肯定.......但是......解释说明.......提出建议
1、我用好几种保健品还没用完
答:嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗?你看你的身体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费的身体检测，确保能给你对症下药。
经过刚才的检测(问诊)，说明我们这种产品是适合你吃的，你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会更好!
2、我上过了好几次当，不敢再相信了
答:我非常理解你的感受，我要是你我也会这么想。
但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。
实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你
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用了效果不太理想。
而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心病(高血压)能够起到清洗血管、清理血液的作用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心病(高血压)效果。
3、太贵了，我没钱!
答:哦，没钱啊?但也不能不顾自己的身体啊。
这见过很多病人都是这样:今天没钱(不舍得花钱)治病或保健，明天一定有钱(要花钱)住院，(为什么呢?因为那时已经病倒了，不去不行啊!)，住院就不是几千块所能解决问题的，至少也得花好几万，但是结果又是什么呢?举例子。
你看你的病都发展到这么严重了，还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢?(到时出了问题苦的还是自己和家人)
4、我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。
答:公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗?哦，这是件好事，但你注意到了没有?很多享有公费医疗的人，还是中风了，为什么呢?就是因为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什么，不舍得花钱保健)，所以说，公费只是一种保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你健康吗?能保证你不得病吗?你目前这种情况也在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到控制呢?因为这药物都治标不治本，只能解决临时问题。
而我们的产品能通过清理血液，清洗血管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的高血压问题。
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5、你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的血脂不高，不需要服用你们的产品。
答:你这个问题提得很好，但是血脂有两个部分:一是血液中流动的，即我们通过化验可检测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白;另一部分往往被我们忽视了，即和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。
要控制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清理下来，才能达到目的
6、没钱
答:(所以我才建议你用这种方法赚钱啊!省钱就是赚钱嘛)你可以先去借点钱来买，有个刘阿姨情况和你也差不多，但她的病还比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买了半年，因为她知道，健康才是最大的本钱，有了健康才能拥有一切;要是连健康都没有了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊!
7、保健品不能治病我不买
答:你的思想可能有点落后了，可能你还不知道，保健品分有两种，一种是功能型的，一种是营养型的，功能型的保健品可以起到药物所起不到的作用，而且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许多药物都没见好，还给肝脏带来很大的副作用，你要是用上我们的产品，它通过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血糖的作用。
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8、太贵了，没钱买。
答:(所以我才建议你用这种方法省钱啊!)咱来算算，一年是5880元，一个月才四百多块，一天才十多块钱，如果现在不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花好几百块，一次下来至少也要好几千块，多则几万块，还要身体受罪;如果你用了
我们的产品，把身体搞好了，能多活个几年，那共产党还要发给你好几万工资呢，你说值不值?
9、我要跟老伴商量一下再说
答:你们夫妻的感情真好啊，你老伴这么关心你，他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意见。
(为了你的身体健康，他肯定也会同意的)
10、我没什么病，不用吃
答:是啊，你现在的身体是比较好，但随着年龄的增长，血液和血管里的垃圾也会越积越多，就会慢慢形成动脉硬化，(现在越来越多的老年人都很重视健康，没病可以防病，现在你没什么时候大病，但你现在的体质已经慢慢发生异常了)你再不做好预防，到时要花的钱还得更多。
11、只想要些资料看看，还不想买
答:你这种想法很好，一看就知道你是个爱学习而且保健意识又强的人，但光看资料是远远不够的，它又不能帮你解决实际的问题，而我们的产品是能够直接帮助你净化血液，清理血管的，从源头上控制疾病的发生，所以我建议你
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能用上一个周期，到时你的病好了，连资料都不用看了。
12我认为通过一般的调理就可以了。
饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之前就要开始调理效果才好，但需要的时间很长，可能要个十年八年的，甚至要更多的时间，你的身体能等吗?而且很难坚持，万一有时忘了就前功尽弃了;而我们的产品只要半年的时间就可以调理好你的体质，恢复正常的结构功能，那是方便又实惠啊!何乐而不为呢?
13、不能报销我不买
钱是身外之物，生带不来死带不去的，没钱还能挣回来，没命了那就挽不回来了，你看你留着这么多钱有啥用?有个大爷他也是离休干部，吃什么药都能报销，
平时就不注意预防，有了病再吃药，最后在医院里把自己也报进去了，你说不报销就不用看病了吗?
你都病成这样了还考虑什么报销啊?你吃这么多药不也一直在报销吗?为什么你的病还没好啊?因为没有找到根本原因，只是治标不治本，虽然自己没花钱，但也受了不少罪吧?就那药物的副作用就已经对你的肝脏造成很大的伤害了!
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