市场营销策划的步骤
市场营销策划的步骤与流程
市场营销策划的步骤与流程市场营销策划是指企业根据市场需求和竞争环境，制定并实施相应的市场推广策略，以达到销售业绩和品牌影响力提升的目标。
一个成功的市场营销策划需要经过一系列的步骤与流程，下面将为您详细介绍。
第一步：目标市场分析市场营销策划的第一步是进行目标市场分析。
通过调研和收集数据，了解目标市场的人口统计特征、消费习惯、购买偏好等信息，从而对产品或服务的潜在消费群体有深入的了解。
此外，还需要分析竞争对手的情况，了解他们的定位、市场份额和竞争优势，为后续的策划工作提供参考依据。
第二步：制定市场定位和目标在了解目标市场的基础上，接下来需要制定市场定位和目标。
市场定位是指确定产品或服务在目标市场中的定位和差异化竞争策略，使其能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，还需要根据企业的发展目标和资源情况，制定具体可行的市场目标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
第三步：制定市场营销策略市场营销策划的核心是制定市场营销策略。
市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。
产品策略主要关注产品的设计、定价、包装和售后服务等，以满足目标市场的需求和期望；价格策略涉及到产品的定价方式、价格水平等，需要综合考虑成本、竞争对手和消费者需求；渠道策略关注产品的销售渠道和分销网络等，以确保产品能够顺利流通；促销策略包括广告、促销活动、公关等手段，用于提高产品的知名度和销售量。
第四步：制定具体的市场推广计划在制定好市场营销策略后，需要进一步制定具体的市场推广计划。
市场推广计划是将策略转化为具体行动的过程。
首先，需要确定推广活动的时间和地点，并确定推广活动的目标和重点。
其次，需要确定推广活动的内容和形式，如广告、展览、促销活动等，并制定详细的推广活动方案。
最后，制定推广活动的预算和资源分配，确保推广活动的顺利进行。
第五步：执行与监控市场营销策划的最后一步是执行与监控。
执行阶段需要组织实施市场推广计划，按照预定的时间和内容，进行市场推广活动。
市场营销策划的方法和步骤
市场营销策划的方法和步骤【导语】下面给大家分享市场营销策划的方法和步骤（共6篇），欢迎阅读!篇1：市场营销策划的方法和步骤市场营销策划的方法和步骤1.策划目的通过切实的策划案不断的扩大整个市场。
通过战略部提供详尽的策划案来不断吸引购买者和挖掘其购买潜力、进一步的策划产品的卖点使消费者增加产品的使用频率、策划出产品的其他新用途等。
要保护目前市场的占有率。
战略部要在战术上有持续性的创新，并且在新产品构想、客户服务、物流及成本降低方面降低产业，不断的增加竞争的有效性及价值来提供给消费者。
2.环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
3.现状分析加入世贸组织以来，随着我国市场经济的不断发展，市场变化的节奏明显加快，市场竞争也日趋激烈。
营销作为企业的基本职能，其工作质量对企业经营效果的影响毋庸置疑地凸现出来。
可以这样来说，企业能否生存下来，在一定程度上取决于他们营销水平的高低，当前我国中小企业在营销策划方面还面临着人力资源缺乏，营销观念落后，营销策划缺乏创新等问题，导致了较低的营销策划水平，直接影响到自身的生存和发展。
4.消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划。
目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
市场营销策划方案的十个步骤
市场营销策划方案的十个步骤引言：市场营销策划是一个全面规划和组织公司的市场活动的过程。
它是在实施市场营销活动之前制定的，目的是确定如何最大限度地满足客户需求和实现销售目标。
本文将介绍市场营销策划方案的十个关键步骤，帮助企业有效地规划和实施市场营销活动。
第一步：目标市场分析目标市场分析是市场营销策划的第一步。
在这一步骤中，企业需要确定自己的目标市场是谁。
这意味着企业需要了解目标市场的特征和行为，例如年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
通过深入了解目标市场，企业可以更有效地制定市场营销策略。
第二步：市场竞争分析在市场竞争分析中，企业需要了解自己的竞争对手。
这包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
通过对竞争对手的了解，企业可以评估自己的竞争优势，并制定相应的市场营销策略。
第三步：产品定位和差异化产品定位和差异化是市场营销策划的重要步骤。
企业需要确定自己的产品在目标市场中的定位，并通过产品特点和优势来与竞争对手区别开来。
这可以帮助企业建立品牌形象，吸引目标市场的消费者。
第四步：目标市场需求分析目标市场需求分析是市场营销策划的关键步骤之一。
通过了解目标市场的需求，企业可以开发满足消费者需求的产品，提高产品的市场竞争力。
企业可以通过市场调研和消费者反馈等方式来获取对目标市场需求的了解。
第五步：制定市场营销策略在制定市场营销策略时，企业要根据目标市场的特点和需求，制定相应的市场营销策略。
市场营销策略包括产品定价、产品促销、渠道选择和市场推广等。
这些策略需要与企业的目标市场和产品定位相一致。
第六步：制定销售目标和预算制定销售目标和预算是市场营销策划的重要步骤。
企业需要根据市场营销策略，确定具体的销售目标。
同时，企业需要制定相应的销售预算，以确保市场营销活动的顺利实施。
第七步：市场营销活动实施在市场营销活动实施阶段，企业需要根据市场营销策略，开展各种市场营销活动。
这包括产品宣传、渠道推广、广告宣传等。
实施市场营销活动时，企业需要考虑市场环境和竞争对手的反应，并及时调整策略。
市场营销策划的一般流程
市场营销策划的一般流程市场营销策划的一般流程可以分为以下几个步骤：1. 市场分析和定位：了解市场环境和竞争对手，包括行业趋势、目标顾客群体、竞争格局等。
通过市场调研和数据分析来找出公司的差异化竞争优势，并确定目标市场定位。
2. 设定市场目标：根据市场分析的结果和公司的实际情况，设定可衡量和可实现的市场目标。
这些目标可以是销售增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。
3. 策划市场推广策略：制定市场推广策略是实现目标的关键步骤。
根据目标市场定位和目标群体，确定营销的主要手段和渠道，如广告、促销活动、公关活动、线上线下推广等。
4. 制定营销计划：将市场推广策略具体化为可操作的计划，包括明确目标市场、制定推广内容、预算安排、时间节点等。
同时也要制定相应的评估和监测机制，以便及时调整策略。
5. 执行市场推广活动：按照营销计划的安排，按部就班地执行各项市场推广活动。
确保所有推广材料和活动在预定时间内准备就绪，协调各相关部门的合作，确保活动的顺利进行。
6. 监测和评估市场反馈：通过市场反馈信息和数据分析来监测活动的效果和市场的反应。
根据监测结果，及时调整和改进市场推广策略。
7. 客户关系管理：通过与客户保持互动和建立良好的客户关系，增强客户的忠诚度和满意度。
提供优质的售前、售中和售后服务，及时解决客户的问题和需求。
8. 维护品牌形象：持续投入资源和精力来维护和提升公司的品牌形象。
通过有效的品牌传播和管理，塑造公司的独特形象，增加品牌价值和市场竞争力。
9. 策划营销活动：定期制定并实施各类营销活动，包括促销活动、新品发布、品牌推广等。
根据市场需求和公司的实际情况，选择适合的活动方式和渠道。
10. 持续改进和创新：市场环境在不断变化，成功的市场营销策划需要及时调整和改进。
定期评估市场策略的有效性，分析竞争对手的动向，不断创新和优化市场推广策略。
市场营销策划的一般流程在上述步骤的基础上，还可以进一步深化和完善。
下面将为您详细介绍市场营销策划流程的相关内容。
市场营销策划步骤
市场营销策划步骤市场营销策划是指企业在面对市场竞争时，通过制定合理的市场策略和计划，以实现企业销售增长、品牌推广和市场份额扩大的目标。
市场营销策划步骤主要包括：市场调查，市场定位，目标市场选定，市场营销策略制定，市场营销计划实施和市场维护等。
1.市场调查市场调查是市场营销策划的第一步，也是最为重要的一步。
通过市场调查，可以了解到目标市场的需求、消费者的喜好和行为习惯，竞争对手的情况等等，为后续的市场定位和策略制定提供依据。
市场调查可以通过各种方式进行，比如问卷调查、访谈等，还可以借助现有的市场数据来分析。
2.市场定位市场定位是指企业将自身产品或服务在市场中的定位选择。
通过市场调查所获得的信息，可以针对目标市场的需求和竞争对手的定位进行分析，找到自身产品或服务在市场中的差异点和优势，从而选择最合适的市场定位。
市场定位可以通过分析目标市场的特征、市场分割和目标客户群体等来确定。
3.目标市场选定目标市场选定是指在市场定位的基础上，选择最适合企业产品或服务的目标市场。
选择目标市场要考虑到市场规模、竞争程度、市场增长率等因素，以及企业自身能力和资源状况等。
目标市场的选择应该能够使企业更准确地满足目标客户的需求，提高市场占有率和销售收入。
4.市场营销策略制定市场营销策略制定是指在市场定位和目标市场选定的基础上，制定出适合企业发展的市场营销策略。
市场营销策略包括市场产品策略、市场价格策略、市场渠道策略和市场推广策略等。
市场产品策略要考虑到产品的特性、定价、包装、品牌等，市场价格策略要根据市场需求和竞争对手的定价情况来合理定价，市场渠道策略要选择合适的销售渠道和物流体系，市场推广策略要通过广告、促销等手段来提高产品或服务的知名度和销售量。
5.市场营销计划实施市场营销计划实施是将市场营销策略具体化，制定出详细的实施计划，并将其落实到实际的市场活动中。
市场营销计划的内容包括市场预算、市场目标、市场推广活动等。
通过市场营销计划的实施，可以确保市场营销策略能够顺利地落地和执行。
市场营销策划的流程
市场营销策划的流程市场营销策划是企业实施市场推广活动的重要环节，对于企业的发展至关重要。
良好的市场营销策划可以提高企业竞争力，推动产品销售，实现企业目标。
本文将详细介绍市场营销策划的流程，以帮助读者更好地了解和应用。
一、目标设定市场营销策划的第一步是设定明确的目标。
企业必须清楚自身的市场定位和发展方向，明确想要实现的目标是什么，比如增加销售额、提高市场份额、扩大品牌知名度等。
二、市场调研在制定市场营销策划之前，企业需要进行全面的市场调研。
市场调研可以了解目标市场的需求、竞争对手情况以及消费者喜好等信息，为后续工作提供基础数据和分析依据。
三、制定策略根据市场调研结果，企业需要制定相应的市场营销策略。
策略制定应考虑市场需求、目标群体、产品特点、竞争对手等因素，并结合企业自身实际情况进行灵活调整。
常见的市场营销策略包括差异化定位、产品创新、价格优惠、渠道拓展等。
四、预算安排市场营销策划需要充足的资金支持，因此在制定策略的同时，企业还需进行预算安排。
根据策略的复杂程度和实施周期，合理安排资金投入，确保营销活动的顺利进行。
五、实施推广策略制定和预算安排完成后，企业可以开始实施推广活动。
根据市场营销策略的内容，选择适当的推广渠道和方式，如广告、促销、公关活动、社交媒体等，通过多种手段提高产品的曝光度和消费者的购买欲望。
六、监测评估市场营销推广活动的效果需要及时进行监测和评估。
企业可以借助市场调研工具、销售数据分析等手段进行效果评估，了解策略的实施情况和效果，及时调整策略和方案，确保市场营销活动的长期有效性。
七、总结反思市场营销策划的流程并不是一成不变的，需要根据市场环境和企业实际情况进行不断调整和优化。
每一次市场营销活动结束后，企业都应进行总结反思，分析成功经验和失败教训，为下一次策划提供参考。
八、持续改进市场营销策划是一个不断完善和改进的过程。
企业需要密切关注市场动态和竞争对手的变化，不断调整和改进策略，以提高市场竞争力和适应市场需求的变化。
市场营销策划的步骤与流程
市场营销策划的步骤与流程市场营销策划是企业在市场中取得成功的关键之一。
通过制定计划和策略，企业能够更有效地推广产品或服务，满足消费者需求，并增加市场份额。
下面将介绍市场营销策划的步骤与流程。
一、目标设定市场营销策划的第一步是设定明确的目标。
企业需要明确想要实现的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度或扩大市场份额。
目标设定有助于确定后续步骤和策略，并评估营销活动的成功与否。
二、市场研究在制定营销策划之前，企业需要进行市场研究。
这可以通过调研消费者需求、竞争分析以及评估市场潜力来实现。
市场研究可以帮助企业了解消费者的偏好与行为模式，了解竞争对手的优势与劣势，并识别市场机会与威胁。
三、目标市场确定根据市场研究的结果，企业需要确定目标市场。
目标市场是企业希望定位和影响的特定消费群体。
通过确定目标市场，企业可以更加精准地制定营销策略，并将资源和预算用于更有可能转化为销售的潜在客户身上。
四、制定营销策略制定营销策略是市场营销策划的核心部分。
在这一步骤中，企业需要考虑如何将产品或服务推向目标市场，并吸引潜在客户。
营销策略应该包括产品定位、定价策略、促销活动和渠道选择等方面。
策略应该根据目标市场的需求和偏好来制定，并与企业的长期目标相一致。
五、实施与监控一旦营销策略确定，企业需要制定并实施相关的营销计划。
这可能涉及选取合适的营销渠道、制作广告宣传材料、开展促销活动等。
同时，企业还需要设定监控指标来评估实施效果，并进行必要的调整和优化。
六、评估与反馈市场营销策划的最后一步是评估营销活动的效果，并进行反馈。
企业应该针对制定的目标设定指标，例如销售增长率、客户满意度等，来评估策略的成功与否。
根据评估结果，企业可以调整策略并做出改进，以提高市场营销的效果。
总结：市场营销策划的步骤与流程是一个持续循环的过程。
企业需要不断跟踪市场变化与消费者需求的变化，并根据情况进行策略调整。
只有不断优化营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得持续的商业成功。
市场营销策划案步骤
市场营销策划案步骤第一步：市场调研在制定市场营销策划案之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手的情况和市场趋势等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察、数据分析等方法进行。
通过市场调研可以获取到关键的市场信息，为接下来的策划提供基础数据和指导。
第二步：确定目标市场和目标群体在市场调研的基础上，需要确定目标市场和目标群体。
目标市场是指要销售产品或服务的市场，而目标群体是指在目标市场中具有潜在购买力和兴趣的群体。
根据市场调研得到的数据，确定目标市场和目标群体可以更加精准地定位产品或服务的销售对象。
第三步：制定市场营销目标和定位在确定目标市场和目标群体后，需要制定具体的市场营销目标和定位。
市场营销目标可以是销售额增长、市场份额增加、消费者满意度提升等。
市场定位是指通过市场调研和分析，确定产品或服务在目标市场中的差异化定位和核心竞争优势。
第四步：制定市场营销策略在明确市场营销目标和定位后，需要制定相应的市场营销策略。
市场营销策略是指通过不同的营销手段和渠道来实现市场营销目标的计划和方案。
市场营销策略可以包括产品定价、产品推广、渠道选择、销售活动等。
根据目标市场和目标群体的需求，选择合适的市场营销策略可以提高产品或服务的销售效果。
第五步：制定市场营销计划和预算在确定市场营销策略后，需要制定具体的市场营销计划和预算。
市场营销计划是指通过产品、价格、渠道和推广等营销手段来实现市场营销目标的具体行动计划。
市场营销预算是指为实施市场营销计划所需的资金预算。
制定市场营销计划和预算可以帮助组织或企业合理安排资源，提高市场营销活动的效果。
第六步：执行市场营销计划在制定市场营销计划和预算后，需要开始执行市场营销计划。
执行市场营销计划包括产品或服务的生产、推广、销售和售后服务等一系列活动。
执行市场营销计划时，需要关注市场反馈、竞争情况和市场趋势等，并及时调整策略和方案，以达到市场营销目标。
第七步：评估市场营销效果在执行市场营销计划后，需要对市场营销效果进行评估。
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学习目标：通过本章内容的学习，了解市 场营销策划的基本原则和一般操作程序； 掌握市场营销策划的方法；明确市场营销 策划书的格式与内容；能够结合市场营销 策划的相关理论和技术制订完整的营销策 划书，并懂得运用语言、外观等技巧介绍 营销策划书。
2.1 市场营销策划的程序 2.1.1 市场营销策划的原则
体系。 2)营销目标。是指通过营销策划的实施，希望达
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到的销售ห้องสมุดไป่ตู้入及预期的利润率和产品在市 场上的占有率等。
能否制订一个切合实际的目标是营销策划 的关键。有的营销策划方案大有“浮夸” 之风，脱离实际，制订目标过高，其结果 也必然与实际相差千里；而有的营销策划 则显得过于保守，同样也会影响营销组合 效力的发挥。
③附件。 2.2 市场营销策划的方法 2.2.1 市场营销策划的方法 市场营销策划的主要方法有程序法、模型
法和案例法。 (1)程序法 程序法就是按照一定的程序进行市场营销
策划，这是市场营销策划以及其他任何策 划的重要方法。按照程序法的要求，企业
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在进行市场营销策划时一般经过7个阶段： 确定策划目的、搜集和分析策划信息、创 意构思与提炼、制订策划方案、方案评估 与论证、实施和控制策划方案、测评策划 效果。
2)营销组合策略，是指对企业产品进行准 确的定位，找出其卖点，并确定产品的价 格、分销和促销的政策。
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3)营销预算，是指执行各种市场营销战略、 政策所需的最适量的预算以及在各个市场 营销环节、各种市场营销手段之间的预算 分配。制订营销战略要特别注意产品的市 场定位和资金投入预算分配。
(5)制订行动方案 (6)预测效益 (7)设计控制和应急措施 (8)撰写市场营销计划书 2.1.3 市场调研的问题诊断 (1)拟订市场调研的方案
(2)模型法
在市场营销策划中，常用的模型有预测模 型、新产品开发模型、定价模型、物流决 策模型、广告决策模型、推销员管理模型、 销售促进决策模型、促销组合决策模型以 及购买者行为研究模型等。
总之，制订一个适宜的目标不但是必要的， 而且是关键的。
(4)制订营销战略
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必须围绕已制订的目标进行统筹安排，结 合自身特点制订可行的市场营销战略。营 销战略包括以下几个方面:
1)目标市场战略，是指采用什么样的方法、 手段去进入和占领自己选定的目标市场， 也就是说企业将采用何种方式去接近消费 者以及确定营销领域。
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市场调研方案一般包括以下几个方面 内容。
1)确定调研目的与内容： ①确定调研目的。调研要有重点，在组织
市场调研活动时应当首先找出需要解决的 最关键的问题，选定调研的专题，明确调 研的任务和目标。 ②确定调研内容。市场调研的内容相当广 泛，大致包括以下几个方面: 市场需求调查。 购买者调查。
2)编写调研报告。调研报告是调研工作的 最终成果。调研报告的编写要客观完整、 重点突出、紧扣主题、简明扼要、层次 分明。
调研报告包括以下内容: ①前言。概述调研宗旨、经过、调研目的、
调研方法和技术以及必要的谢辞等。
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②正文。包括调研目的、调研任务的详细 说明，调研结果的阐述，对策建议等。
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分析情况是一次去粗取精、去伪存真的过程，是 营销策划的前奏。
(3)制订目标 企业要将自己的产品或品牌打出去，必须有自己
得力的措施，制订切实可行的计划和目标，这个 目标包括两个方面: 1)企业整体目标。 企业整体目标是指企业作为一个利益共同体的目 标，它住往具体化为若干具体目标组成的目标
理，根据分析结果编写调研报告，并将调 研结果提供决策部门参考。 1)处理资料。处理所得资料包括: ①整理。对所得资料进行筛选，剔除谬误、 不实和含糊之处，如调研人员的偏见、被 调查者的敷衍了事、有矛盾的回
答等。
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②分类。根据调研目标对所得资料按一定 标准归类，统一编号。
③列表。将所得资料编制成各种图表，以 便进一步分析。
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一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、 行业动态有一个较为客观的分析，主要包 括以下3方面内容:
1)机会与风险的分析。分析市场上该产品 可能受到的冲击，寻找市场上的机会和
“空档”。
2)优势与弱点分析。认清该企业的弱项和 强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正 或弱化其不足。
3)结果总结。通过对整个市场综合情况的 全盘考虑和各种分析，为制订应当采用的 营销目标、营销战略和措施等打好基础。
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价格调查。 分销调查。 市场竞争调查。 促销调查。 2)确定调研对象与方法： ①确定调研对象。 ②确定调研方法。 (2)设计调研技术 1)问卷设计技术。 2)抽样调查技术。
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(3)组织调研实施 (4)分析调研结果，撰写调研报告 调研的最后一个阶段是对所得资料进行处
3)竞争形势。对竞争者的情况要有一个全 方
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位的了解，包括其产品的市场占有率、采 取的营销战略等方面。 4)分销情况。对各地经销商的情况及变化 趋势要进行适时调查，了解他们的需求。 5)宏观环境。要对整个社会大环境有所了 解和把握，从中找出对自己有利的切入点。 以上是整个营销策划的基础，只有充分掌 握了企业、产品的情况，才能为后面的策 划打下基础。 (2)分析情况
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(1)战略性原则 (2)信息性原则 (3)系统性原则 (4)时机性原则 (5)权变性原则 (6)可操作性原则 (7)创新性原则 (8)效益性原则 2.1.2 市场营销策划的程序 市场营销策划如同酿酒，是一个科学的运作过程。
一般来说，企业市场营销策划包括以下8个 步骤：
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(1)了解现状
了解现状不仅包括对市场情况、消费者需 求进行深入调查，还包括对市场上竞争产 品的了解以及对经销商情况的了解，大致 有以下几点:
1)市场形势。指对不同地区的销售状况、 购买动态以及可能达到的市场空间进行
了解。
2)产品情况。指对原来产品资料进行了解， 找出其不足和有待加强、改进的地方。