促销方式的五种形式(1)
网店促销六种形式
网店促销六种形式现在商场上的竞争是相当激烈，各位商家都是想破了脑袋策划网店的促销方式，很多开网店的卖家也都从中取得了可喜的成绩。
好东西当然不能一个人独吞咯，下面就跟大家一起分享下，我整理的一些比较好用的网店促销方式。
1、折扣促销折扣促销这是一种无论在哪儿都很吃香的促销方式。
相比较现实商场，逛街买衣服可以有试吃，试穿等等，这能够给买家带来无限的乐趣，二网络商场只能仅限于看看，所以网上购物少了很多额乐趣。
因此就折扣促销而言，网上的折扣要比传统购物方式要低，这样才能吸引顾客前来网上购买。
目前，大部分网上销售的商品都有不同程度的折扣，比如像8848、当当店等都采用折扣促销的的方式。
现在的折扣促销已经从简单的打折演变成赠送抵价券，满**送**等等形式多样的促销手段，不可否认的是这些新兴的折扣方式能够增加顾客的回头率，实现多次购买。
2、变相折价变相折价促销是指在不提高或者稍微增加价格的基础上，增加产品的数量或者提高产品的质量，较大幅度的增加产品的附加值，让消费者感受到物超所值。
由于网络的局限性，过低的报价不仅自己不能盈利，而且也会让顾客对产品的品质产生怀疑，所谓“便宜没好货，好货不便宜”。
而利用增加产品的附加值，实现产品的促销，这样更容易获得消费者的信赖。
3、赠品促销赠品促销就目前形式而言是一种比较收消费者和商家都喜欢的促销方式。
卖家可以通过物廉价美的小礼品来获得买家的信任。
一般情况下，赠品可能会出现在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争产品、开辟新的市场等情况下使用比较多，并且能实现比较好的效果。
该种方式促销的优势：可以提升产品或网站的知名度；用以刺激人们经常访问以获得更多的优惠；根据消费者对产品和赠品的索取热情度分析产品的市场和相关情况。
同时，在赠品的选择上也需要注意一下几点：1）赠品的质量不能太差，否则只会引起负面效果；2）明确促销目的，所选择的赠品最好能和产品相关，能刺激消费者消费的产品或者服务；3）把握时间，要掌握赠品的季节时间性，赠送的赠品要符合当下的环境因素；4）注意预算和市场需求，赠品的数量等要在预算范围内，并且要充分考虑市场需求，不能过度赠送，否则只会造成不必要的损失。
常见的促销方案有
常见的促销方案有常见的促销方案有：1. 打折促销打折促销是最常见的促销方式之一。
商家可以通过降低商品价格来吸引消费者购买。
打折促销可以有不同的形式，例如季节性折扣、促销码折扣、购买多件打折等。
这种促销方式能够迅速刺激消费者的购买欲望，特别是对于价格敏感的消费者来说。
2. 积分促销积分促销是通过让消费者在购买商品时获得积分，然后可以使用积分来换取其他商品或享受特定优惠的方式。
这种促销方式可以激发消费者的消费欲望，使消费者更愿意在同一商家购买，以获得更多的积分。
同时，积分促销也可以帮助商家建立忠诚度计划，提高客户的忠诚度。
3. 满减促销满减促销是指当消费者购买商品达到一定金额时，商家会给予一定金额的减免。
这种促销方式可以鼓励消费者购买更多的商品，以达到减免的条件。
此外，满减促销也可以帮助商家清理库存，提高销售额。
4. 买赠促销买赠促销是指当消费者购买指定商品时，商家会赠送一定数量或价值的商品或服务。
这种促销方式可以增加消费者的购买兴趣，同时也能够提高商品的附加值。
商家可以根据不同的商品特点和市场需求，设计不同的买赠促销活动。
5. 团购促销团购促销是指商家通过集中购买的方式来获得更优惠的价格，然后再以较低的价格售卖给消费者。
团购促销能够吸引更多消费者参与，提高销售量。
同时，团购促销也可以增加消费者的社交性，通过邀请朋友一起参与团购活动，消费者能够享受到更多的优惠。
6. 限时促销限时促销是指商家在一定时间内提供特定的优惠，消费者只有在这个时间段内购买才能享受到优惠。
这种促销方式可以加强消费者的购买欲望和紧迫感，促使消费者尽快购买。
限时促销也可以通过定期进行来吸引消费者重复购买。
范文：常见的促销方案有很多种，其中最常见的包括打折促销、积分促销、满减促销、买赠促销、团购促销和限时促销。
这些促销方案都具有各自的特点，商家可以根据商品特点和市场需求来选择合适的促销方式。
首先，打折促销是最常见也是最直接的促销方式之一。
五种有效的促销营销策略
五种有效的促销营销策略在竞争激烈的市场环境下，企业需要采取创新和有效的促销营销策略来吸引潜在客户，并推动销售增长。
下面将介绍五种有效的促销营销策略，帮助企业取得市场竞争优势。
一、折扣促销折扣促销是最常用的促销策略之一，通过降低产品价格来吸引消费者购买。
这种策略可以通过直接标价折扣、赠品优惠或是购买指定数量产品享受折扣等形式实施。
折扣促销不仅可以增加销售额，还可以提高客户忠诚度，促进消费者复购。
二、满减促销满减促销是一种根据购买金额来给予折扣优惠的策略。
消费者在达到一定的购买金额后可以享受减免或折扣，这可以鼓励消费者增加购买数量或购买高价值商品，提高单笔交易金额。
满减促销不仅可以促进销售额的增长，还可以提升客户的购买满足度。
三、捆绑销售捆绑销售是指将多个相关产品或服务捆绑在一起作为一个套餐销售，以吸引消费者购买。
这种策略可以提高产品附加值，增加销售额。
企业可以根据不同的需求和市场定位，将产品进行有针对性的搭配，满足消费者多样化的需求。
捆绑销售还可以帮助企业引入新产品，提高销售额和产品知名度。
四、促销活动促销活动是企业开展短期销售策略，通过打折、赠品、抽奖等形式吸引消费者参与和购买。
促销活动可以增加消费者的购买欲望，增加销售额，并且可以帮助企业提高品牌知名度和形象。
通过线下或线上举办促销活动，企业可以吸引大量消费者，增加销售机会。
五、会员营销会员营销是建立和维护企业会员制度，通过给予会员专属优惠、定制化服务等方式来增加会员价值感，促使会员进行购买。
通过会员营销，企业可以建立长期稳定的客户关系，并且可以通过会员数据分析，提供个性化的推荐和优惠，增加客户忠诚度和复购率。
结论在激烈竞争的市场环境下，营销促销策略是企业获取竞争优势和促进销售增长的重要手段。
折扣促销、满减促销、捆绑销售、促销活动和会员营销等五种有效的促销营销策略，可以帮助企业吸引消费者，提高销售额并维护客户关系。
在实施促销策略时，企业需根据自身情况和市场需求选取合适的策略，并结合市场数据分析不断优化和调整策略，以取得最好的促销效果。
促销方式的五种形式
促销方式的五种形式199促销的五种形式1、人员促销:人员促销是销售人员通过口头促销说服顾客并实现商品销售的一种直接促销方式人员晋升的特点是销售人员和客户之间的双向沟通。
其推广效果与推广人员的推广技能密切相关。
对于开展开架销售的超市，工作人员一般不必主动推销，这反而会影响顾客的自主购买。
然而，店员还必须向顾客提供必要的帮助和指导，并与顾客进行适当的友好交谈，即要求店员利用服务和沟通作为手段来达到促销的目的。
2。
广告促销:广告促销是一种直接的促销方式，利用各种广告媒体向消费者传递消费信息来促销。
广告促销的特点是:企业单方面向消费者传递信息，这是单向沟通，所以被称为“拉”策略。
广告媒体包括电视、广播、报纸和杂志。
招牌；看板。
路标；海报；运输工具；照明；窗户。
包装；店内流行音乐；；口头宣传或店内广播；演示；视觉幕墙；计算机网络；红色布条；宣传传单；海报；糖尿病等大型连锁超市可以考虑四种主要的广告媒体，但小型连锁超市最常见的广告媒体是:传单、招牌、广告牌、灯、海报、红布条等。
按促销主题划分:①开业促销常用的媒体有:报纸、传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②周年促销常用的媒体有:报纸、传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③常规促销常用的媒体有:传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销用的媒体相同3、促销，也称商业促销是一种辅助和临时的促销方法，直接刺激消费者需求并带来好处特点:见效快但使用不当也会产生负面影响，使顾客怀疑商品的质量和价格的真实性，降低商品的价值促销是超市最重要的促销方式，具体方式多种多样。
然而，无论选择哪种方法，都应考虑以下四个问题:①刺激规模:即确定促销预算，并估计应在促销预算中增加多少额外销售额来弥补损失。
②参与者条件:即确定享受促销折扣的对象，如只给退回瓶盖的顾客颁奖；③宣传信息的传播方式:即如何将宣传信息传递给宣传对象，如将其包装、在超市或店外分发、邮寄或附在广告媒体上；(4)推广时间:不要太短也不要太长4.公关推广:公关推广是一种间接的推广方式，通过超市的公关活动，使超市与各行各业建立良好的理解、友谊和支持关系，以其知名度和美誉度促进商品销售。
商家促销黄金策略
商家促销黄金的策略有很多，以下是一些常见的策略：
1.折扣促销：通过降低商品价格来吸引消费者购买。
商家可以根据市场需求和库
存情况，制定不同的折扣力度，如满减、折扣、买一送一等。
2.赠品促销：通过赠送小礼品或附加品来吸引消费者购买。
商家可以根据不同的
商品或消费额，赠送相应的礼品或附加品，如买黄金送银饰、买大送小等。
3.积分促销：通过积分兑换或积分抵现等方式来吸引消费者购买。
商家可以根据
消费金额或购买次数，给予相应的积分奖励，如消费满100元送10积分，积分可抵现金或兑换礼品。
4.限时抢购：通过在特定时间段内降价或限量销售来吸引消费者购买。
商家可以
根据市场需求和库存情况，制定不同的限时抢购策略，如每天前100名顾客可享受半价优惠。
5.组合促销：通过将几种商品组合在一起销售来吸引消费者购买。
商家可以将相
关联的商品组合在一起，如金项链和吊坠、戒指和耳环等，以较低的价格销售给消费者。
6.定制促销：通过为消费者提供定制服务来吸引消费者购买。
商家可以根据消费
者的需求和喜好，提供定制化的黄金饰品，如刻字、定制款式等。
以上是一些常见的商家促销黄金的策略，商家可以根据实际情况选择适合自己的促销方式，以达到更好的销售效果。
促销方式的五种形式
促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。
列举促销的基本方式。
列举促销的基本方式。
一、折扣式促销
1、整体折扣：把原价格按一定的比例减少，是传统的促销手段，如8折、5折等。
2、分级折扣：为不同等级的客户提供不同的折扣，以吸引客户量大的消费。
3、多品种折扣：卖家把多种产品打包在一起，出售给消费者，折扣比率比单品销售更高。
二、赠品式促销
1、买赠：消费者购买某种商品时，卖家赠送另一种商品，如凡买A品种的一箱打包，可以赠送一瓶饮料。
2、送礼品：是商家向消费者赠送一些小礼品，如商品出售期间，消费者可以收到一些宣传品，如电子表、笔等。
3、买就送：就是在商品的某一销售阶段，卖家出售时，赠送了一定的商品给消费者，如消费者购买A型电脑，就可以赠送CDRW等配件给消费者。
三、积分式促销
1、积分抵扣：卖家发放积分给消费者，消费者可以用积分来抵扣商品价格。
2、积分换购：消费者收集一定数量的积分，就可以用来换购一些商品。
3、积分兑换：消费者收集一定数量的积分，可以兑换一定的礼
品。
四、促销赛事
1、促销游戏：通过各种游戏形式，引发消费者的兴趣，以促进商品的销售。
2、促销抽奖：卖家发放抽奖券，消费者可以抽出大奖，从而促进商品的销售。
3、促销竞赛：卖家在一定的时间内，发起商品促销的竞赛，以达到促进商品的销售的目的。
商场常见促销方式介绍与比较
在商品经济如此发达的今天，打折这一“古老”的促销方式已经远远不能满足各大百货商场的需求。
为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场更是使出浑身解数，于是便有了诸如买 200减100、200送 200、银行卡、会员卡、抽奖等层出不穷的促销方式。
现将百货商场常见的促销方式加以归纳，分为7大类，列表如下，并明细说明，希望对大家有所启示借鉴。
一、现金促销现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客，以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。
由于这种促销方式能够使顾客得到最大的显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一。
现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。
(一)现金折扣1.现金折扣定义现金折扣，即我们常见的“打折”，是指直接在商品原价基础上做折扣，按折后价销售。
2.现金折扣举例1)原价基础上打7折；2)单笔消费满1000后打9折，满2000后打8折。
3.现金折扣分析现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货商场的人员管理、财务分析以及商品规划等的要求不高；对于百货商场处理积压、过季、过时产品，及时回收资金非常有效；打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价格对比，是众多促销方式中最直接、最容易给顾客带来心理满足感的促销方式。
同时，现金折扣容易导致百货商场的利润减少，有碍于其发展的后劲；打压市场的整体价格水平，挫伤百货商场经营的积极性；会给顾客带来不良的“非折不买”的购买习惯；使商品丧失价格信誉，使顾客对初始定价产生疑惑。
(二)现金满减1.现金满减定义现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规则给予部分金额的退款。
其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式上进行了创新。
2.现金满减举例1)有规律的：满1000减500，满2000减1000，满3000减1500，……，以此类推上不封顶。
2)无规律可循的：满1000减399，满2000减799，满3000减1299，……。
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促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。
4、公共关系促销：公共关系促销是通过超市的公共关系活动使超市与社会各界建立良好的理解、友谊和支持关系，从而以其知名度、美誉度来带动商品销售的一种间接促销方式。
特点是：超市与社会建立双向沟通，并注重卖场的长远利益。
主要方法是：①利用各种传播媒体和传播方式（如人际传播和大众传播），扩大其知名度，让社会了解超市。
②开展联谊、庆典及咨询活动，加强与社会各界的联系③积极参与社会公益事业及其他社会活动，为卖场创造良好的社会环境，获得社会的赞誉。
④培养教育员工塑造良好的自身形象，建立企业与职工之间的良好的情感。
5、企业形象促销：企业形象促销是利用企业所确立的、经社会公众认识和评价的理念系统、视觉系统和行为系统来促进商品销售的一种间接促销方式。
特点与公共关系促销相类似，这两种促销方式往往是融为一体的。
其目的是：建立企业的差异优势，尤其注重文化价值。
对连锁超市来说，企业形象的标准化更具有特殊的意义，如大大节省设计费用，让顾客享受标准化的服务，增强顾客对企业的信心等。
北京8大商场圣诞、元旦促销方式圣诞、元旦接踵而至，又一轮年末消费旺季来到，几乎所有商场都挂出“全场×折起”或“买×返×”的海报。
近段时间，针对商家的返券促销活动，商场内出现了代购人群。
“代购无法退货”、“冻结代购人的账户”……北京部分商场做出回击的同时，北京市消协也于19日发出停止返券促销的呼吁。
北京市消协明确表示，反对代购交易商品不“三包”，并指出，享受“三包”和代购交易没有必然联系，商场冻结反券卡账户涉嫌单方违约，并由此呼吁商家停止返券促销，实行明折明扣。
只有把返券变成打折，才能彻底遏制“黄牛”代购扰乱秩序。
12月23日，记者对全市8家大型综合商场的节日促销方法进行了调查。
1、商场：中友百货促销方式：返券刚结束，现实行明折明扣促销方式视季节而定中友百货表示会考虑消协呼吁，但不打算放弃返券23日下午2时，西单中友外墙上，贴满了醒目的“全场4.8折起”促销海报。
走进商场，一楼鞋帽箱包柜台普遍打出“4.8-6.8”折标语，一向不参加商场促销活动的珠宝柜台也挂起“4.5折”标志。
据西单中友百货企划部主管梁丽娜介绍，明折明扣是该店每年年末采用较多的促销方式，刚刚落幕的中友购物节已经大量返券，所以圣诞促销就改用打折的方式。
“采用何种促销方式要视季节而定，现在是季末，各商户都在出清冬装存货，所以能接受较低的折扣幅度。
新装上市时，厂商一般只愿意打8-9折，那时候就比较适合采用返券的方法促销。
”梁丽娜称，“商场对促销方式做过测算，两种方式的让利额度都差不多。
”梁丽娜称，她未听说北京市消协呼吁商场停止返券一事。
但她表示，商场会考虑消协的呼吁，但中友并不打算放弃返券这一促销方式，商场认为合适的时候仍会推出。
对商场内出现的代购者，梁丽娜表示，“黄牛党”对中友主要的影响是造成卖场混乱，对商场利益损害不大。
她还透露，促销期间商场和商户之间，会有与平时不同的利益分配。
2、商场：西单商场促销方式：折扣“我们一般不搞那一套”西单商场称打折优惠是明明白白的23日下午3时30分，西单商场内挂有海报“12月21日至1月3日期间，全场5折起促销”，参与打折的主要是服装鞋类床具等商品。
商场内男装柜台一名30多岁的工作人员表示，西单商场很少返券，大多采用明折明扣方式促销。
“12月初，西单商场76周年店庆的时候也是光打折，没返券。
我们是国营的，一般不搞那一套。
”该工作人员称，“打折对顾客的实惠是明明白白的，返券还得来回来去地凑，多麻烦。
”3、商场：华联商厦促销方式：折扣和返券“用券就不能享受5折优惠”该商场营业员称两种方式都是一回事23日20时30分，在阜成门华联商厦门口，贴着“50%折扣”的海报，并标注：对服装服饰鞋帽箱包等商品对折优惠。
除此之外，该店会员购物满500元后赠送50元地下一层超市代购券。
商场一层部分皮鞋柜台上贴着“原价用券”标志。
一名营业员解释，商场前段时间进行“买200返200”的返券促销活动，客户手中剩余代购券可以在圣诞折扣期间使用，“用券就不能享受5折优惠，实际都是一回事。
”该营业员表示，“现在消协呼吁不用券，商场就换种方式促销。
”在地下一层商场超级市场，不少洗发水等小件商品上贴着“用券推荐商品”，一名工作人员解释，满500赠券50只针对华联商厦会员。
4、商场：复兴门百盛购物中心促销方式：折扣为塑精品形象近年很少返券百盛一营业员曝光部分返券活动提高原价23日下午4时20分，复兴门百盛购务中心附近竖着一棵巨大的圣诞树，营造出热闹的节日气氛。
但商场布置与平日一样，并未见到明显的促销海报，一层各品牌的鞋帽专柜各自打出6折、7折等优惠标签。
百盛购物中心客户服务部一名工作人员介绍，圣诞期间商场并未主办促销活动，“现在的折扣是各专柜自己搞的，商场并没要求，也不做干涉。
”记者以顾客身份在店内询问时，商场某珠宝柜台一名营业员表示，百盛为了塑造精品形象，近一年来很少返券促销，都是明折明扣。
该营业员表示，有的商场返券时会把商品原价抬高，顾客觉得自己占便宜了，其实花钱一样多。
“我们比较了解其中内幕，利润率都是一定的，商场总不可能让自己吃亏吧。
”该营业员向记者表示，虽然该珠宝柜台并未挂出折扣标志，但常年都在打折，钻石类饰品可以打到3折。
5、商场：崇光百货促销方式：返券和折扣部分商户不返券自行打折促销期间商场和商户之间分成有变化23日下午5时，宣武门庄胜崇光百货门外装饰一新，外墙贴出大幅海报“满300返300”，活动时间从12月15日至1月3日，商场一层真美诗等鞋类专柜另外打出“满300返200”标志，店内“代购交易，无法退货”告示贴在醒目位置。
“‘满300返300’我们就亏了。
”真美诗皮鞋专柜一名营业员介绍，大部分商户参与商场“满300返300”的返券活动，但部分专柜表示无法接受这样的折扣，与商场协商后选择了“满300返200”的折扣。
该营业员透露，商户参与商场促销活动后，商场与商户之间的分成会有一定变化。
“如果平时我们卖1000元商场拿100元，促销期间商场就只拿50元，为的是薄利多销。
”记者与该营业员交谈时，一名中年男子走到记者身边询问：“想买吗，买的话我可以给你打6折。
”中年男子走后，该营业员表示，“这就是倒券的‘黄牛党’，如果买很多东西，用返券划算；如果只买一件东西，找‘黄牛党’比较合适。
”庄胜崇光百货部分商户没有参加商场返券活动，各自打5折或6折不等。
千百度皮鞋专柜一名营业员称：“直接打折多好，返券的话顾客还得自己算总额，算来算去还有可能合不上。
”6、商场：新世界百货促销方式：折扣“买就减一半”实为折扣该商场一营业员表示愿响应消协呼吁23日晚7时，崇文门新世界百货门外挂出促销海报，宣称“买就减一半”，全场商品5折起销售，实际上各商家给出的折扣自5折至8折不等。
商场客户服务部一名工作人员解释，“买就减一半”是商场广告，实际折扣以各商家告示为准。
商场某皮鞋柜台营业员称，“消协都呼吁不要返券了，我们当然停了。
返券有什么好，回头顾客还是多花钱，买上好多自己本来用不着的东西。
”7、商场：搜秀促销方式：自主侃价“消协呼吁对商场影响不大”23日晚8时，崇文门搜秀商城一名客服人员表示，搜秀此次圣诞假期未举办促销活动，各商户可以自主打折。
商场一层各服装柜台各自打6折至8折不等。
某柜台负责人表示，打折之后顾客还可以“侃价”。
商城该位客服人员介绍，搜秀的管理方式与西单明珠商场类似，“都是一个一个小摊主，打折也是摊主自己打。
”该客服人员表示，他们已经知道北京市消协呼吁商场停止返券一事，搜秀一向很少返券，“消协的停止返券呼吁对商场影响不大”。
在搜秀商城大门口，刚刚竖起的大型充气圣诞老人模型背后，记者看到一张搜秀10月份的海报，“10月10日至15日期间，国庆、中秋、搜秀店庆三连庆，购物满100元赠送1000元综合礼券”。
8、商场：西单君太百货促销方式：返券和打折顾客不能选择促销方式23日下午15时许，君太百货大门正上方张贴着大型海报：“12月11日-25日购物满200元赠150元礼券，冬装7折起”，商场客户服务部一名工作人员介绍，活动细则为每周一至周四打折，周五至周日返券，顾客没有选择促销方式的权利一提到节假日促销，最感到头疼的恐怕是促销经理了，节假日往往是消费的井喷期，这块蛋糕企业谁都想吃，但现实往往却是谁都没有吃到，不是活动没有新意，过往消费者视若不见，反响平平；就是价格齐齐跳水，消费者不但不买帐，品牌形象还一落千丈。
所以节假日促销到底做不做，如何做，做了效果究竟如何，这一系列问题越来越让人无法准确的回答。
对于促销经理来说，节假日促销有如鸡肋，“食之无味，弃之可惜。