产品价格管理制度.doc
公司产品定价管理制度
第一章总则第一条为规范公司产品定价行为，提高定价的科学性和合理性，确保公司利益最大化，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品的定价工作，包括生产、销售、采购等环节。
第三条本制度遵循以下原则：1. 公平、公正、公开原则；2. 市场导向原则；3. 成本效益原则；4. 竞争性原则；5. 长期稳定发展原则。
第二章定价依据第四条公司产品定价依据主要包括以下方面：1. 市场价格：参考国内外同类产品市场价格，分析市场供需状况，确定公司产品价格；2. 成本费用：包括生产成本、销售费用、管理费用、财务费用等；3. 竞争对手：分析竞争对手的产品定价策略，结合公司自身优势，制定具有竞争力的产品价格；4. 政策法规：遵守国家相关法律法规，确保产品定价合法合规；5. 宏观经济环境：关注宏观经济政策、行业发展趋势等，适时调整产品价格。
第三章定价程序第五条公司产品定价程序如下：1. 收集资料：市场部、财务部、采购部等相关部门收集市场、成本、竞争等方面的资料；2. 分析评估：市场部、财务部、采购部等相关部门对收集的资料进行分析评估，形成定价建议；3. 确定价格：定价小组根据定价依据和评估结果，确定产品价格；4. 审批发布：定价小组将定价方案提交给公司领导审批，审批通过后发布执行。
第四章定价管理第六条公司设立价格领导小组，负责产品定价工作的组织、协调和监督。
第七条价格领导小组职责：1. 制定公司产品定价政策；2. 审批公司产品定价方案；3. 监督执行产品定价制度；4. 定期分析市场价格和竞争态势，提出调整建议。
第八条公司各部门在执行产品定价制度过程中，应严格遵守以下要求：1. 严格执行定价程序，确保定价工作的规范性和科学性；2. 及时掌握市场价格和竞争态势，及时调整产品价格；3. 保守商业秘密，不得泄露公司产品定价信息；4. 加强沟通协调，确保产品定价工作的顺利进行。
第五章附则第九条本制度由公司价格领导小组负责解释。
第十条本制度自发布之日起施行。
产品价格管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司产品价格管理，确保公司产品价格体系的稳定性和市场竞争力，维护公司及消费者合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品价格的管理，包括生产成本、销售价格、促销价格等。
第三条公司产品价格管理应遵循以下原则：1. 合法合规：产品价格应遵守国家相关法律法规，符合市场公平竞争原则；2. 公开透明：产品价格应公开透明，便于消费者了解和监督；3. 稳定有序：产品价格应保持稳定，避免频繁变动，维护市场秩序；4. 有竞争力：产品价格应具有市场竞争力，确保公司市场份额和经济效益。
第二章组织机构及职责第四条公司设立价格管理委员会，负责公司产品价格管理的决策和监督。
第五条价格管理委员会成员由以下人员组成：1. 公司总经理；2. 财务总监；3. 销售总监；4. 生产总监；5. 市场总监；6. 其他相关部门负责人。
第六条价格管理委员会职责：1. 制定公司产品价格策略；2. 审核产品价格调整方案；3. 监督公司产品价格执行情况；4. 处理价格管理相关争议。
第七条各部门职责：1. 生产部门：负责提供产品生产成本数据，为价格制定提供依据；2. 销售部门：负责制定销售价格策略，执行价格管理制度；3. 财务部门：负责产品成本核算，参与价格制定和调整；4. 市场部门：负责市场调研，为价格制定提供市场信息；5. 其他相关部门：按照公司规定，协助完成价格管理工作。
第三章产品价格制定第八条产品价格制定应遵循以下程序：1. 市场调研：市场部门负责收集市场信息，包括竞争对手价格、消费者需求等；2. 成本核算：财务部门根据生产部门提供的数据，核算产品生产成本；3. 价格策略：销售部门根据市场调研结果和成本核算数据，制定价格策略；4. 价格调整：价格管理委员会根据价格策略，审批产品价格调整方案；5. 价格发布：销售部门将产品价格通知相关部门和客户。
第九条产品价格调整应遵循以下原则：1. 适应市场变化：根据市场供需变化，适时调整产品价格；2. 维护公司利益：在保证公司利益的前提下，合理调整产品价格；3. 保持竞争力：确保产品价格在市场上具有竞争力。
产品定价管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司产品定价管理，确保产品定价的科学性、合理性和竞争力，提高公司盈利能力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品定价活动，包括新产品定价、现有产品价格调整、产品组合与定位划分等。
第三条产品定价应遵循市场规律、公司发展战略和消费者需求，综合考虑成本、竞争、利润等因素。
第二章新产品价格制订第四条新产品定价前，应进行市场调研，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
第五条根据市场调研结果，确定新产品定位、目标价格区间和利润目标。
第六条结合公司成本结构和市场环境，制定新产品价格方案。
第七条新产品价格方案经相关部门审核通过后，报公司领导审批。
第八条新产品定价应遵循以下原则：1. 确保公司利润目标实现；2. 具有市场竞争力；3. 符合公司发展战略和品牌形象；4. 便于消费者理解和接受。
第三章产品价格调整第九条产品价格调整应遵循以下程序：1. 根据市场变化、成本波动、竞争对手价格变动等因素，提出价格调整方案；2. 经相关部门审核，确定价格调整方案；3. 报公司领导审批；4. 通知相关部门和销售人员；5. 实施价格调整。
第十条产品价格调整应遵循以下原则：1. 确保公司利润目标实现；2. 具有市场竞争力；3. 适应市场变化；4. 便于消费者理解和接受。
第四章产品组合与定位划分第十一条产品组合与定位划分应遵循以下原则：1. 满足不同消费者需求；2. 充分发挥公司资源优势；3. 提高产品竞争力；4. 优化产品结构。
第十二条公司应定期对产品组合与定位进行评估，根据市场变化和公司发展战略进行调整。
第五章附则第十三条本制度由公司市场部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
第六章人员责任第十五条市场部负责产品定价的调研、方案制定和实施，确保定价策略符合市场规律和公司发展战略。
第十六条销售部负责将产品定价信息传达给销售人员，并指导销售人员执行定价策略。
第十七条生产部负责根据产品定价制定生产计划，确保生产成本符合定价要求。
产品价格制度模板
产品价格制度模板一、总则为保证我公司各种产品按照统一、稳定、有序的销售价格对外报价和销售，规范价格管理，维护价格秩序，特制订本制度。
本制度适用于我公司所有产品的销售价格制定和执行。
二、组织机构及职责1. 公司成立价格管理小组，其成员包括：公司经理、书记、副经理、总工程师、综合办公室主任、生产动力科科长、技术开发科科长、生产车间主任、市场营销科科长、财务科科长、仓储计量中心主任、生产科计划统计员、财务科成本核算会计、职工代表等。
由经营副经理担任组长。
2. 职责：a. 每周定期参加公司价格例会，讨论和决定产品价格及相关事项。
b. 负责生产、销售、成本等信息的传递与沟通。
c. 制定和调整公司所有产品的销售价格。
三、价格制定与审批1. 产品成本价格：指各种产品的综合成本，由公司财务科确定。
2. 产品基础价格：指公司价格管理小组根据产品成本价格、市场竞争情况、公司战略等因素确定的各种产品批量销售价格以及对经销商执行的优惠价格。
基础价格由经营副经理审批后执行。
3. 对外产品报价：公司在销售大厅对外公布的产品价格，由市场营销科负责制定和更新。
四、价格调整1. 价格调整原则：根据市场变化、成本变动、竞争态势等因素，实行定期或不定期价格调整。
2. 价格调整流程：a. 价格管理小组根据市场调查和成本分析，提出价格调整方案。
b. 价格调整方案提交公司总经理审批。
c. 总经理审批通过后，由市场营销科负责对外公布。
五、价格执行与监督1. 所有销售人员应严格按照批准的价格体系进行销售报价，严禁擅自降低价格。
2. 财务科负责对销售价格的执行情况进行监督，确保价格体系的有效实施。
3. 价格管理小组定期对销售价格执行情况进行检查，对违反价格规定的销售人员予以严肃处理。
六、价格优惠政策1. 对于量大、长期合作的客户，可以根据实际情况给予一定的优惠政策。
2. 优惠政策由价格管理小组审批，市场营销科负责执行。
七、违规处理1. 如有销售人员违反价格规定，擅自降低价格或给予客户未经审批的优惠政策，将视情节严重程度予以处罚。
产品价格管理制度
产品价格管理制度第一章总则第一条为了规范产品价格管理，保证市场经济秩序的正常运行，提高企业在市场竞争中的竞争力，制定本制度。
第二条适用范围：所有产品价格管理活动。
第三条产品价格管理的原则：公平、公正、公开、依法、依规、有效。
第四条产品价格管理的目标：确保产品价格合理、稳定，促进市场供需平衡，促进经济的健康发展。
第五条本制度适用于本企业所有的产品价格管理活动，对于特殊情况需要进行调整或者变更的，应当经过上级主管部门的批准。
第二章产品价格的制定第六条产品价格的制定应当遵循市场化原则，即根据市场供需关系，以及国家价格政策、法律、法规等因素进行合理确定。
第七条产品价格的制定应当考虑以下因素：生产成本、市场需求、市场竞争程度、产品的附加值等。
第八条产品价格的制定应当公平、公正，避免滥用市场支配地位，排除价格垄断、价格欺诈等不正当行为。
第九条产品价格的调整应当考虑以下因素：市场供需情况的变化、生产成本的变动、国家税费政策的调整等。
第十条产品价格的调整应当提前公告，公告的方式可以采取企业官方网站、报纸、电视等多种形式。
第三章产品价格的执行第十一条产品价格的执行应当按照合同约定来进行，双方协商一致的除外。
第十二条产品价格的执行应当严格遵守国家价格法律法规，不得擅自修改或者调整产品价格。
第十三条产品价格的执行应当落实到实际操作中，不能有任何漏洞或者规避行为。
第十四条产品价格的执行应当建立监督机制，对于价格违法行为要及时查处，并依法追究相关人员的责任。
第四章产品价格的监督与检查第十五条产品价格的监督与检查应当由市场监管部门进行，有关企业应当积极配合并提供相关的数据和信息。
第十六条产品价格的监督与检查应当注重实践，定期进行抽查，以确保企业自律和自检的有效性。
第十七条对于价格违法行为，市场监管部门应当采取相应的处罚措施，包括但不限于罚款、暂停生产经营、吊销执照等。
第五章附则第十八条本制度的解释权归本企业所有。
第十九条本制度自颁布之日起实施，并逐步完善。
产品价格管理制度
产品价格管理制度一、制度目的1.确保产品价格合理公正，能够覆盖企业成本并保持一定的利润空间。
2.提升产品的市场竞争力，使其具有良好的销售额和市场份额。
3.维护消费者权益，保持市场的信心和稳定发展。
二、制度内容1.价格决策机制：确立价格决策的程序和主体责任，明确价格调整的权限和流程。
2.成本核算方法：建立科学、合理的成本核算方法，包括直接成本和间接成本的计算方式。
3.价格测算原则：制定明确的价格测算原则，根据市场需求和竞争情况合理确定产品价格。
4.价格调整方式：对价格调整的方式进行规定，包括定期调整、市场调整和特殊情况下的调整等。
5.价格争议处理机制：建立处理价格争议的流程、机构和责任，确保公平、公正、透明。
6.价格信息公示要求：规定价格信息的公示要求，包括价格公示的时间、方式和内容等。
三、制度执行1.定期培训：对相关部门和人员进行产品价格管理制度的培训，加强他们的价格意识和规范执行能力。
2.定期检查和评估：制度执行部门应当定期对价格管理制度的执行情况进行检查和评估，及时发现问题并加以解决。
3.奖惩机制：建立奖惩机制，对执行良好的部门和人员进行表扬和奖励，对执行不好的进行批评和处罚。
四、制度改进和完善价格管理制度是一个不断完善和调整的过程，需要根据市场环境和公司发展的实际情况进行调整。
1.市场调研和分析：定期进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况，为制度的调整和完善提供依据。
2.内部反馈和总结：及时收集和总结内部反馈意见和建议，对制度进行改进和完善。
3.外部法规和政策变化：关注外部法规和政策的变化，及时调整制度以符合法规的要求。
综上所述，产品价格管理制度是一项重要的管理制度，对企业的发展和利益保护具有重要意义。
只有建立科学、合理的产品价格管理制度，才能够促进企业的可持续发展，提升市场竞争力。
因此，企业应高度重视建立和完善产品价格管理制度，确保其有效落地并得到良好的执行和维护。
公司产品价格管理制度
公司产品价格管理制度第一章总则为规范公司产品价格管理行为，促进企业经济效益的提高，提高竞争力，特制定本制度。
第二章价格管理的基本原则1. 市场调节原则：公司产品价格应该根据市场供需关系进行调节，灵活变动，以适应市场的变化。
2. 利润最大化原则：公司产品价格应该保证利润最大化，但也要考虑到市场竞争和消费者的购买力。
3. 公平竞争原则：公司应该遵守市场规则，不得从事不正当的价格竞争行为，保持公平竞争环境。
4. 透明度原则：公司的价格管理应该公开透明，信息对内对外公开，保障信息公平和公正。
第三章价格形成机制1. 定价机制：公司产品价格由市场部门根据市场调研数据和内部成本、供需关系等因素综合考虑确定，透明公正。
2. 调整机制：公司产品价格可根据市场反馈及内部运营情况进行适时调整，做出合理决策。
3. 审批机制：定价和调整价格需经公司相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
第四章价格管理程序1. 市场调研：市场部门定期进行市场调研，收集分析市场信息，提供价格决策依据。
2. 定价决策：市场部门根据市场调研数据、成本、竞争情况等因素综合考虑，制定产品价格。
3. 审批申请：市场部门将价格方案和调整方案提交相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
4. 价格执行：公司各部门执行市场部门制定的价格政策，确保价格执行的统一性和有效性。
第五章价格管理责任1. 市场部门负责制定产品价格政策，提供价格决策依据，确保价格管理工作顺利进行。
2. 财务部门负责核算成本，监督价格的合理性，确保产品利润最大化。
3. 监督部门负责监督价格执行情况，发现问题及时处理，保障价格管理制度的顺利实施。
第六章价格管理效果评估1. 公司应每年对价格管理制度进行评估，发现问题及时调整，提高价格管理水平。
2. 公司应根据市场情况及时调整价格政策，确保公司产品价格具有竞争力和吸引力。
3. 公司应在市场竞争中找准定位，优化产品结构，提高产品附加值，提高产品价格竞争力。
产品价格管理制度模板
产品价格管理制度模板一、目的为了规范公司产品价格管理，确保价格体系的合理性、稳定性和竞争力，提高市场响应速度，维护公司利益和客户权益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有产品的价格制定、调整及管理活动。
三、管理原则1. 市场导向原则：产品价格应根据市场需求、竞争状况和成本变化进行调整。
2. 成本加成原则：产品价格应基于成本，并加上合理的利润率。
3. 统一管理原则：产品价格由公司统一制定和管理，任何部门和个人不得擅自更改。
4. 保密原则：产品价格信息属于公司机密，未经授权不得泄露。
四、价格制定与调整1. 价格制定流程：a. 市场调研：收集市场信息，分析竞争对手价格策略。
b. 成本分析：计算产品成本，包括直接成本和间接成本。
c. 利润预测：根据市场定位和预期利润率，预测销售量和利润。
d. 价格决策：综合考虑市场调研和成本分析，制定产品价格。
2. 价格调整流程：a. 调整理由：基于市场变化、成本变动或其他因素，提出价格调整需求。
b. 调整方案：制定价格调整方案，包括调整幅度、时间点等。
c. 审批流程：价格调整方案需经相关管理层审批。
d. 执行与通知：经批准后，执行价格调整，并将调整信息通知相关部门和客户。
五、价格管理1. 价格信息管理：建立价格信息档案，记录所有产品的价格变动历史。
2. 价格监督检查：定期对价格执行情况进行监督检查，确保价格政策得到有效执行。
3. 价格信息保密：对价格信息进行严格保密，防止泄露给竞争对手或无关人员。
六、价格信息发布1. 发布渠道：产品价格信息通过公司官网、销售手册、新闻发布会等渠道发布。
2. 发布责任：市场部负责产品价格信息的发布工作，确保信息的准确性和及时性。
七、违规处理违反本制度规定的，公司将视情节轻重给予警告、罚款或解除合同等处罚。
八、附则1. 本制度自发布之日起生效，由市场部负责解释。
2. 对本制度的修改和补充，需经公司管理层审议通过。
九、生效日期本制度自XXXX年XX月XX日起生效。
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产品价格管理制度1
产品定价管理制度
一、目的
为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。
二、影响产品定价的因素
1、企业的营销目标
与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技
巧。
2、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销
和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。
3、企业营销组合策略
定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调
的营销组合。
4、市场需求
产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。
5、顾客的考虑
产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的
认知作为定价的重要参考因素。
6、竞争因素
应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
三、产品定价流程
1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本
费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成
本、边际成本等。
2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产
品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞
争对手的情况。
3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因
素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方
案。
4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最
终确定产品价格。
产品价格调整制度
一、提高价格
提价的原因如下表所示：
提价原因原因描述
成本提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀，成本膨胀
所以企业提价的幅度往往高与成本增长的幅度
企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对需求过旺
客户实行产品配额手段进行协调
渠道管理不客户间恶意降价与串货，引起市场价格混乱，企业必须提高善价格，重新优化网络建设，保证长期盈利
其它原因
二、降低价格
降价的原因如下表所示：
提价原因原因描述
生产能力过企业需要扩大业务，但增强销售力度、改进产品或者采取其剩他可能的措施都难以达到目的。
市场份额下
面临激烈的市场竞争，企业丢失了市场份额
降
成本下降成本减少，产品的价格可相应下调
其它原因如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等
三、价格调整主要有4种策略，其具体如下表所示：
调整策
主要形式相关说明
略
主要指刺激客户大量购买而给予的一定折扣
1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额
数量折扣度
折扣
2、数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时
间内的累计购买量计算
功能折扣即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。
不同的分销渠道所提供的服务不同，给予的折扣也不同。
折让是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件新商品时，允许交换同类商品的旧货
现金折扣在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣
季节折扣是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季购买（如夏季），按原价给以一定折扣
参照定价利用顾客心目中的参照价格定价
心理定奇数定价
即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是9，可产
生廉价感
声誉定价把价格定成整数或高价，以提高声誉
价
利用客户心理，把某几种商品定为低价，或利用节促销定价假日和换季时机，把部分商品按原价打折出售，促
进销售
区域定价不同区域采取不同价格
地区性
由企业负责将产品装运到原产地的某种运输工具
上交货，并承担此前的一切风险和费用，交货后的
一切费用和风险包括运费均由买方承担
FOB原产地定
价
定价基点定价由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收取运费，而不管货物实际的起运地点
统一交货定
对不同地区的顾客实行统一价格加运费
价
1、
不
同
时
间
差别定根据实际确
2、
不
同
顾
客
群
体
价定
3、
不同区域
四、产品提价实施要点
正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示：
两个层面原因描述
1、
前尽
量使
其库
存量
较
小，
使提
价具
有逼
迫感
经销商、分销2、
提价
必须
一步
到
保证
整个
区域
的统
一
商及终端层面
3、
提价
后可
采取
一定
的促
销活
动，
同时
其他
渠道
的助
销
工
作
1、淡季提价，对销量影响不大，辅之一定的促销活动吸引注意力
顾客层面
2、旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作
二、管理流程
①产品定价管理流程
总经理财务部营销部其他相关部门
开始
①确定目标价格提供相关信息
未通过
②成本测算通过
③研究竞争者相关信息提供产品定价
综合考虑
相关信息提供定价因素
确定消费者心理价位
未通过
审批审核
初步定价
通过
定价
结束
产品定价管理流程说明
任务概要广告策划
节点控制相关说明
1、销售部及其他相关部门提供相应的信息资料
①2、组织相关人员对产品价格进行市场调研
3、销售部、生产部、财务部等相关部门在前两项工作基础上确定目
标价格
②1、各部门配合财务部对产品进行成本测算
2、若成本测算未通过企业要求，则需要市场部重新确定目标价格
③销售部对公司竞争对手的产品定价进行研究。