宝马汽车在中国的营销策略研究
宝马在华营销分析
宝马车在华营销策略分析摘要在市场经济活动中，企业的市场营销工作是一切生产经营活动的起点，又是一切生产经营活动的终点，是企业管理最重要的组成部分。
随着国外主要汽车厂商在中国投资力度的加大，中国汽车产能得到不断提升，中国的汽车市场已经彻底由卖方市场转化为买方市场。
在现阶段和未来，汽车的销售比汽车制造更加重要也更加困难。
汽车作为耐用消费品，其市场和营销方法不同于其它生活消费品。
本文把战略管理、市场营销等理论知识与企业营销实践相结合，又对企业营销策略做综合分析，找出营销策略成功之处。
本文总结了宝马发展到目前的现状、特点和挑战，在此基础上对德系三巨头豪华轿车市场进行细分，对不同用户的偏好进行调查研究，指出目标市场，对宝马在华制定出产品策略、传播销渠道、营销策划方案。
关键词：宝马华晨宝马营销策略汽车市场市场占有率目录宝马车在华营销策略分析 (1)摘要 (1)一、宝马车的营销策略及近几年的销售数据及问题： (3)二、宝马的竞争对手分析 (5)三、德系车三大品牌在华销售综合分析： (6)四、宝马在华的目标市场： (7)五、个人对宝马在华的产品定位看法： (7)六、个人对宝马在华的营销计划及实施战略的观点 (8)一、宝马车的营销策略及近几年的销售数据及问题：作为豪华汽车的代表之一，宝马公司为了扩大在华的市场份额，获取更高的利润。
宝马集团与华晨中国汽车控股有限公司在2003年5月，正式成立了华晨宝马汽车有限公司，其注册地和生产厂设在辽宁省省会沈阳市。
2003年年底，国产宝马5系，3系开始批量下线，开始进入国内消费者的视野。
华晨宝马从2005年年初开始，全面展开了其命名为“2005中国市场攻略”的四大战略攻势—新产品、价格政策、网络发展和客户满意度，其中主推新产品和实行积极的价格政策与奥迪相抗衡。
华晨宝马产品投原则:Top-Down即先高端再低端，同系产品一般间隔半年以上。
自2003年10月开始相继投放高端产品325i/530i后，在2004-2005年3月期间相继增加了3181, 520i和525i等5款车型;2005年9月10日，宣布T 新3系3201和325i两款高端车型的价格。
基于4P理论的宝马汽车中国营销策略分析5000
摘要创建于1916年的宝马公司是驰名世界的汽车企业，八十多年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展为今天的以高级轿车为主导，并生产飞机引擎，越野车，摩托车和汽车发动机的企业集团。
到2007年时宝马的品牌价值已达到257.51亿美元，品牌排名第14，那么究竟是什么使得宝马的品牌价值如此飙升呢，这是我们值得探讨的问题，所以研究其组合营销战略，揭示其中的奥妙对当今汽车行业有着至关重要的意义。
关键词：组合营销；4P；策略；问题目录引言 (1)1 4P理论概述 (1)2 宝马（BMW）集团营销环境分析 (2)2.1 宏观环境分析 (2)2.2 微观环境分析 (3)3 宝马（BMW）集团4P策略现状分析 (4)3.1产品策略现状 (4)3.2 价格策略现状 (5)3.3 渠道策略现状 (5)3.4 促销策略现状 (6)4宝马（BMW）集团4P策略存在的问题 (7)4.1 产品策略存在的问题 (7)4.2 价格策略存在的问题 (7)4.3 渠道策略存在的问题 (7)4.4 促销策略存在的问题 (8)5 完善宝马（BMW）集团4P策略的建议 (8)5.1产品策略建议 (8)5.2 价格策略建议 (8)5.3 渠道策略建议 (9)5.4 促销策略建议 (9)结束语 (9)参考文献 (10)引言BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司（德文：Bayerische Motoren Werke AG），是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商，总部位于慕尼黑。
BMW在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为“宝马”。
宝马集团是当前全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
旗下有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。
宝马集团的三大品牌各自拥有其清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动态性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，证明了公司在技术和创新上的领导实力。
浅析宝马汽车中国市场营销策略
浅析宝马汽车中国市场营销策略
宝马汽车作为世界知名的豪华汽车品牌，在中国市场有着广泛的认可
度和市场份额。
宝马汽车中国市场营销策略的成功，可以归结为以下几个
方面。
首先，宝马汽车在中国市场的定位非常明确。
宝马汽车始终以提供高
品质、高性能和高科技的豪华汽车为目标群体。
通过定义品牌形象，并坚
持与之一致的产品定位，宝马汽车成功地建立了品牌忠诚度。
无论是在产
品设计、技术创新还是市场推广中，宝马汽车始终保持其独特的豪华形象，并根据中国市场需求进行相应调整和改进。
其次，宝马汽车充分利用数字化营销手段。
中国是全球最大的互联网
市场之一，宝马汽车凭借创新的数字化营销策略成功地吸引了年轻一代消
费者。
通过社交媒体平台，宝马汽车与消费者建立了交流渠道，增强了品
牌影响力。
此外，宝马汽车还通过电商平台和手机应用程序等渠道进行线
上销售，方便消费者进行购车以及售后服务。
最后，宝马汽车成功地与中国市场进行联合营销。
宝马汽车与中国的
合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过共同开发新产品和新技术，实现技
术共享和市场扩展。
宝马汽车还与中国的主流媒体合作，通过广告宣传和
赞助活动等方式扩大品牌知名度。
此外，宝马汽车积极参与社会公益事业，通过捐赠和环保活动等方式提升企业形象。
宝马在中国销售策略
宝马公司在华营销策略前言：宝马汽车长期占据全球豪华车市场第一，在进入中国市场后发展迅速，2009年销售量达到9万辆，在销量榜上次于奥迪高于奔驰排名第二，宝马在中国的营销经历了两个主要的阶段，1994年到2004年的作为独立的进口商在中国销售宝马汽车，另一个阶段是2004年至今，宝马于华晨投资设厂，成为本地生产商的过程。
本文将着重从宝马营销思路转变和奔驰的技术指标比较两方面来阐述宝马在华营销策略。
关键词：宝马中国纯粹的驾驶乐趣宝马之悦技术指标宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。
90多年来，它由最初的一家小型飞机引擎生产厂发展到今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
宝马汽车以先进的技术、卓越的品质和优雅的风格而享誉全球，宝马的科技与驾驶快乐为世人所乐道，宝马的经营与战略更为中小企业称道。
在宝马的全球化战略中，中国具有重要地位。
宝马汽车在上世纪八十年代就开始出现在中国市场上。
1994年4月，宝马集团设立北京代表处，标志着宝马集团正式进入中国大陆市场。
2003年3月27日，宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司举行合资合同签约仪式。
按照合同，宝马集团和华晨汽车将在沈阳共同组建一个生产和销售宝马汽车的合资公司，从单纯的进口商转变为在本地设厂的生产厂商。
近些年来，中国大陆成为宝马集团在全球增长最快的市场，从2004年至今，销量增长超过10倍，预计2010年宝马汽车在中国大陆地区的销量超过15万辆，2010年中国汽车销量总额有望上涨10%达到1500万辆。
作为全球增速最快的汽车市场，中国当前已经成为宝马汽车第三大市场。
如今，宝马集团的足迹已经遍及全球150 多个国家，拥有22个生产基地、国际研究及开发网络、34个销售公司、以及独立经销商网络。
公司总部坐落于德国慕尼黑。
截至2009年底，宝马的员工总数约为12600 人。
一、宝马在华的营销策略—从“纯粹的驾驶乐趣”到“宝马之悦”宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”，而宝马的所有营销活动都是由核心价值所确定和统领的。
宝马中国的整合营销策略研究及启示1
宝马中国的整合营销策略研究及启示一，宝马公司与华晨宝马的简介BMW公司的历史始于1916年，公司最初是一家飞机发动机制造商。
BMW是Bayerische Motoren Werke的缩写。
在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。
对于BMW的蓝白标志，现任的宝马总裁说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
BMW集团的今天以高档品牌高效增长当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
BMW集团拥有BMW、宝马、MINI和Rolls-Royce （劳斯莱斯）三个品牌。
这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。
高档意味着“附加值”。
BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。
在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。
BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。
在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场。
籍此，公司将跨入一个全新境界。
在宝马集团的国际化战略中，中国市场占据非常重要的位置。
宝马集团的产品在上世纪八十年代就开始出现在中国市场上。
宝马汽车在中国的营销策略研究
宝马汽车在中国的营销策略研究作者：廖岑邝嘉烨林至焕周雨来源：《商场现代化》2013年第27期摘要：21世纪初，我国国民收入水平得到了很大的提高，带动了我国轿车市场的蓬勃发展。
由于市场分工更加细致，竞争激烈的市场促使轿车的品种向着多元化、人性化方向发展，与此同时人们逐步抛弃中低档轿车市场，倾向于消费中高档的轿车。
本文以宝马汽车为例，结合中国轿车行业发展的内外环境条件，对企业在我国市场所实施的营销策略进行调查分析。
希望通过本文的观点和建议能够为宝马企业的发展战略和营销策略注入新的思路源泉，同时可以帮助其他的轿车企业在中国市场占得一席之地。
关键词：市场宝马汽车市场细分经营战略1916年3月，卡尔拉普·欧内斯特和马克思·佛罩茨在慕尼黑创建了宝马公司；1918年8月，正式命名为宝马汽车股份公司。
在中国加入WTO的两年后，宝马才进军中国大陆市场，由于对中国国情和市场状况的误判，宝马在中国市场的发展举步维艰。
于是，宝马企业对以往的失误决策进行分析总结，就营销思路、渠道、手段提出新的可行性战略，希望借此在中国轿车行业脱颖而出，取得较大的市场占有率和市场主导地位。
本文以宝马公司在中国的营销策略为案例，对跨国汽车公司进入中国汽车市场的战略进行研究。
希望本文的研究结果对于中国市场上的汽车制造商能提供实质性的帮助。
一、宝马汽车公司在中国发展的环境分析1.内部环境分析（1）核心价值宝马公司以“最完美的驾驶工具”作为企业发展中不懈的动力，在其任意产品中都必须得到体现。
而“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”作为它的核心价值体系更体现了它人文化的企业形象。
宝马在生产每一辆轿车时都非常注重车子的性能，以保证每一车系的质量在同类企业中具有无法比拟的竞争优势，并且它的每辆车要体现“人”的理念，即操作更加简单智能，内部设施更加的舒适。
（2）业务范围一直以来宝马都将其业务范围集中在高收入人群即高档的市场范围。
宝马集团作为全球汽车行业的领导品牌旗下包括了我们所耳熟能详的BMW、MINI、劳斯莱斯，这三个品牌都在国际高端市场占有较大的份额。
市场营销论文-宝马集团4p
宝马（BMW）集团4P策略分析班级：110111 姓名：黎建锋学号：11011121一、宝马（BMW）集团发展概况宝马集团（BMW：Bayerische Motoren Werke）是当前全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
旗下有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。
宝马集团的三大品牌各自拥有其清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动态性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，证明了公司在技术和创新上的领导实力。
宝马集团在初创阶段主营飞机发动机的研发和生产。
宝马的蓝白标志正正是象征着旋转的螺旋桨，这就是公司早期历史的写照。
在1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
作为一家跨国公司，宝马集团在全球13个国家拥有24个生产基地，并在超过140个国家拥有销售网络。
2002年，宝马成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆。
在全球，宝马集团的员工总数超过10万人。
宝马一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
以下是对宝马（BMW）集团在中国市场的营销策略分析。
二、宝马（BMW）集团营销环境分析（一）宏观环境分析（1）政治因素企业在进入某国市场是必须考虑到该国的政治稳定。
就必须仔细判断外国政府对进口和直接投资的态度，政治形势。
中国政府实行对外开放政策形成相好的投资环境，吸引宝马公司进入中国市场。
因此，华晨宝马汽车有限公司由宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同投资成立的合资企业就此诞生，华晨宝马从事BMW品牌汽车的制造、销售和售后服务。
宝马x5汽车营销策划方案
宝马x5汽车营销策划方案一、市场情况分析宝马X5是一款豪华SUV车型，具备出色的性能、奢华的内饰和领先的智能科技。
随着中国豪华车市场的不断发展，越来越多的消费者开始追求品质、品牌和驾驶体验。
而SUV车型在中国市场占据着重要地位，已经成为消费者最喜爱的车型之一。
在这种市场背景下，宝马X5作为一款高品质、豪华的SUV车型，具备了很大的市场潜力。
二、目标人群定位针对消费者需求和市场趋势，将目标人群定位为中高收入、追求品质生活、追求驾驶乐趣的消费者群体。
这部分人群通常对品牌、性能和舒适度有较高的要求，同时他们注重车辆的外观和内饰设计，对科技配置和驾驶体验也有一定的追求。
三、竞争对手分析在豪华SUV车型市场，宝马X5的竞争对手主要有奔驰GLE、奥迪Q7和保时捷卡宴。
这些品牌都是德系豪华品牌，在品质和性能方面具备一定的竞争力。
为了在市场中脱颖而出，宝马X5需要具备差异化的竞争优势，如独特的设计、卓越的性能和领先的智能科技。
四、市场调研为了更好地了解目标人群需求和市场竞争情况，需要进行市场调研。
通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式，了解消费者对豪华SUV车型的偏好、购车决策过程、使用习惯等相关信息。
同时，还需对竞争对手进行深入剖析，了解其产品特点、定价策略、推广渠道等方面的情况。
五、产品定位宝马X5作为一款豪华SUV车型，应该定位为高品质、豪华、运动、科技四个方面。
在外观设计上，强调线条流畅、动态感强；内饰设计上，注重舒适性和奢华感；性能方面，强调卓越的驾驶性能和操控稳定性；智能科技方面，注重车载系统和驾驶辅助功能的创新。
六、定价策略根据产品定位和市场调研结果，可以制定相应的定价策略。
宝马X5作为一款高品质、豪华的SUV车型，定价应该相对较高，但也要考虑与竞争对手的价格差异以及消费者的支付意愿。
在定价方面，可以采用高端向的策略，略高于竞争对手的价格，突出产品的价值和品牌的高端定位。
七、市场推广策略1.品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和形象。
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2013年27期总第732期宝马汽车在中国的营销策略研究姻廖岑邝嘉烨林至焕周雨武汉纺织大学摘要：21世纪初，我国国民收入水平得到了很大的提高，带动了我国轿车市场的蓬勃发展。
由于市场分工更加细致，竞争激烈的市场促使轿车的品种向着多元化、人性化方向发展，与此同时人们逐步抛弃中低档轿车市场，倾向于消费中高档的轿车。
本文以宝马汽车为例，结合中国轿车行业发展的内外环境条件，对企业在我国市场所实施的营销策略进行调查分析。
希望通过本文的观点和建议能够为宝马企业的发展战略和营销策略注入新的思路源泉，同时可以帮助其他的轿车企业在中国市场占得一席之地。
关键词：市场宝马汽车市场细分经营战略1916年3月，卡尔拉普·欧内斯特和马克思·佛罩茨在慕尼黑创建了宝马公司；1918年8月，正式命名为宝马汽车股份公司。
在中国加入WTO 的两年后，宝马才进军中国大陆市场，由于对中国国情和市场状况的误判，宝马在中国市场的发展举步维艰。
于是，宝马企业对以往的失误决策进行分析总结，就营销思路、渠道、手段提出新的可行性战略，希望借此在中国轿车行业脱颖而出，取得较大的市场占有率和市场主导地位。
本文以宝马公司在中国的营销策略为案例，对跨国汽车公司进入中国汽车市场的战略进行研究。
希望本文的研究结果对于中国市场上的汽车制造商能提供实质性的帮助。
一、宝马汽车公司在中国发展的环境分析1.内部环境分析（1）核心价值宝马公司以“最完美的驾驶工具”作为企业发展中不懈的动力，在其任意产品中都必须得到体现。
而“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”作为它的核心价值体系更体现了它人文化的企业形象。
宝马在生产每一辆轿车时都非常注重车子的性能，以保证每一车系的质量在同类企业中具有无法比拟的竞争优势，并且它的每辆车要体现“人”的理念，即操作更加简单智能，内部设施更加的舒适。
（2）业务范围一直以来宝马都将其业务范围集中在高收入人群即高档的市场范围。
宝马集团作为全球汽车行业的领导品牌旗下包括了我们所耳熟能详的BMW、MINI、劳斯莱斯，这三个品牌都在国际高端市场占有较大的份额。
虽然公司研发的车系在汽车行业中属于优势地位，但是的宝马集团并不满足于现在，它正在致力于开拓新的市场需求，寻找新的市场目标，因此近年来宝马集团突破了原来的销售范围，开创了公司发展前景的新纪元。
2.外部环境分析（1）汽车工业发展趋势1920年，由于福特公司掀起了汽车行业的大变革，原本在欧洲市场发展的汽车制造公司将它的业务转向了北美地区；1970年，随着日本经济的崛起，全球的汽车产业有逐步从北美撤出进军日本市场。
最近的汽车行业发展趋势较为复杂，主要向经济热点地区靠拢，以欧洲，北美为主的传统的汽车制造大国选择兼并他国本地的汽车企业进行内部重组，成为全球汽车公司。
能否成功的占领新兴市场产生规模效应，提高投资效益，已经成为决定一个汽车公司发展前景的重要抉择。
因此从利用资源的效率和市场发展状况的角度来看，转战第三世界的新兴市场是明智的，中国作为新兴市场的主力，必将成为各企业抢占的目标之一。
（2）国内经济环境对于一个人均国内生产总值1000美元的国家来说，汽车的消费市场便初步可以形成，如果人均国内生产总值达到3000美元以上，那么这个国家家庭对汽车的需求量会进一步扩大，进入汽车市场的新纪元。
2005年中国人均GDP 达到1703美元，这标志着我国的汽车消费时代的到来，2012年增长至5184美元。
经济的繁荣为发展我国家庭轿车市场奠定了坚实的基础，中国已经发展成为了一个巨大的家庭轿车潜在消费市场。
三、宝马汽车公司在中国的营销策略1.宝马汽车公司在中国的目标市场宝马集团目前主打轿车X3、X5、X7，跑车X6、Z、M 系列，以及X 系列的越野车，但如今的汽车市场上轿车，跑车，越野车种类繁多，如何对市场进行定位决定了是否能在激烈的竞争中脱颖而出。
———轿车系列目前的目标市场为大中型城市，目标市场应立足于经济发达地区，其产品战略是用多款车型以满足不同档次客户群的寻求。
———跑车系列目前定位为流行款式引导者，以沿海城市为主，将来将涉及到内陆城市。
———X 系列目前定位为高档SUV，兼具多功能越野车，根据排量及空问设计满足不同的性别和需求的客户。
因其自身的良好通过性，目前的市场定位于内陆地区，但是将来将成为普及地域最广的车型。
2.宝马汽车公司在中国的营销策略（1）广告营销宝马集团每年都会设计出200多种的广告发布在报纸、电视等媒体以扩大宣传力度。
除了传统的媒体，宝马还将目光转向了网络和LED 等宣传工具，这不仅提高了社会群体对车系的认知度，同时消费者可以通过网络向公司反映相关问题，宝马公司可以高效快捷的做出答复。
宝马公司会将整体的宣传理念与各阶段宣传主题有机的结合在一起，制定出较为细致缜密的宣传策划，所有的宣传活动，营销手段都必须围绕各阶段的主题展开，以此给客户留下严谨、秩序的企业形象。
100（2）体验营销为了让客户更加了解宝马汽车的性能，公司开展了“感受完美”活动，这样的活动带给人们的不仅仅只是试车的新鲜感，它所展现的是宝马集团追求创新、完美的精神，运用高端的技术、精密的配件结合舒适的汽车环境吸引消费者的眼球，刺激购买欲。
很多业内的经营者对于“体验营销”的手段乐此不疲，他们将销售汽车比喻成销售衣服，只有近距离的尝试才能让顾客选择属于自己的车型。
（3）体育营销宝马集团通过“体育营销”的手段来和客户打情感牌。
宝马只赞助高端的体育赛事，主要有F1赛车、帆船比赛和高尔夫。
在F1的赛场上随处可见宝马的品牌，赞助F1赛程已经成为宝马例行的惯例，当然还有一些如高尔夫等高端的体育活动也得到宝马公司的慷慨资助。
在2005年时，宝马曾经在中国举办了各种性质的的高尔夫球赛由此还成立了青少年高尔夫队。
（4）电影营销利用电影打出汽车的知名度，已经是许多汽车公司屡见不鲜的营销手段，这种营销模式宝马公司早已运用得如火纯青。
在1996年的电影《黄金眼》中Z3宝马以酷炫的方式映入人们的眼帘，虽然只有短短的1分30秒，但足以让观众对这款车留下深刻的印象，这也为后来Z3在市场的销量奠定了基石。
（5）公益营销宝马的高明之处还在于它懂得适时的参加一些公益项目，打造在广大客户群体心中社会责任感的形象。
为了将传统的内燃机替换成以氢作为动力，减少对环境的污染，宝马企业正在研发氢的使用策略。
除了通过表现对环境的友好态度外，宝马还与宋庆龄基金联手创办了“宝马优秀大学生奖励基金”资助贫困的大学生，帮助他们完成学业，这些品学兼优的大学生有着很好的发展前景，将会成为宝马品牌的潜在客户。
3.宝马汽车公司在中国的营销效果通过一系列的宣传营销手段，宝马在中国市场站稳了脚跟，仅BMW 和MINI 两个品牌销量比去年增长了40.4%，达到了303169辆的销售数量，在高端的品牌中取得了傲人的成绩。
2012年BMW 品牌以3030169辆的成绩打破了在中国的销售记录，比2011年增长了近39%。
MINI 也同样增长了近50%,销售数量达到了23275辆。
其中，增幅最大的应属经典三门掀背的车型。
四、宝马汽车公司在中国实施营销策略的保障1.宝马汽车公司实施营销策略的保障在销售环节宝马采取了双重供货的保障措施，除了宝马本身，中国华晨也成为宝马在中国地区的供货商，成为联系厂商和客户的纽带，负责中间的流通。
在进口车辆的环节中，主要由宝马公司旗下的子物流公司负责，将汽车运送到中国各地的4S 店，以统一的价格出售。
在整个销售环节都有德国宝马监督，其内部监督体制也十分完善。
宝马中国成立后，减少了中间流通的环节，降低了成本，实现了用户希望从“厂家”直接购买的愿望。
2.宝马汽车公司实施营销策略的措施（1）建立差别化竞争优势企业的经营理念需要通过产品、服务和通信系统等形式体现，否则就是纸上谈兵，毫无价值。
随着中国市场竞争日趋激烈，厂商所生产的商品也随之同化，轿车的性能、外观都无法让一个品牌长时间的居于主导地位，企业之间技术的差异性也越来越小，因此能否提供令消费者满意的服务质量在发展战略中受到了决策者格外的重视。
在可预见的未来，汽车行业之间的竞争不仅仅局限于汽车的使用价值，更重要的是厂商提供服务质量的竞争。
（2）建立渠道管理与控制宝马集团将中国市场按地区划分，在各个地区寻找经销商代理销售，各经销商之间是相互独立只能在宝马集团划分的范围内代理销售。
为了提高经销商的积极性，宝马公司还会提供返利津贴，对于业绩突出的代理商年末时还会有额外的奖励。
为了保证整个市场有条不紊的运营，宝马公司会定期对这些经销商进行考核，如果发现打破规定违规销售给公司带来损失的，或销售业绩一直处于低迷状态，经过指导辅助仍不能创造利润的经销商，宝马公司会果断的将其排除整个营销体系。
五、结论虽然在2012年中销售量达到了32.64万辆的成绩，宝马的市场份额却只有奥迪的50%，他们要寻找新的方式打破这一局面，使中国市场和全球其他地区一样，在近几年的汽车市场宝马已经成功取代了奔驰、奥迪成为汽车行业的先锋。
能否成功的根据中国国情制定出适合中国市场的营销战略，决定了宝马的发展前景。
宝马在不断改进自身技术，营销策略的同时应将自己优势在销售环节展示出来，在选择合作的经销商时的策略应与其他公司形成差别性的优势，只有这样才能在中国市场上攫取更大的份额。
本文以宝马公司为例分析了汽车行业的营销模式，希望对在中国市场上的汽车厂商提供有价值的启发。
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