网红商业街招商政策建议(邹恒宇)
一点商业街招商策略及推广执行报告(43页) 共43页
前言
具体招商阶段的分配从根本上决定下一招商阶段的成功与否，主力店及次主力 店（品牌商家）招商洽谈工作进展顺利将对小商家及非品牌商家的洽谈工作起到 极大的促进作用。
假如将招商洽谈与媒体推广的作用做一个数字化类比的话，则可以描述为： 招商洽谈：媒体推广=6：4
一、整体招商进度计划
二、推广主线
三、推广主题
四、卖点优化组合
五、形象策略
目
六、目标客户分析
七、整合营销结点
录
八、媒体策略
九、事件活动策略
十、卖场包装
十一、招商条件
十二、项目一期招商计划书
附件（1、2、3、3、4）
一、整体招商进度计划
招商工作计划简述：
由于招商工作的特殊性，其招商工作进度基本呈加速进行，按照原定招商 计划，基本确定整体招商进度： 招商进场2个月————实现整体开业面积的25% 招商进场4个月————实现整体开业面积的60% 招商进场6个月————实现整体开业面积的85%
二、推广主线
2.2 关键事件推广
项目招商新闻发布会 主力商家签约新闻发布会 项目品牌商家签约新闻发布会 某种商业业态发展研讨会（与本项目相关的业态）
三、推广主体
作为集住宅、大规模商业为一体的综合型项目，如果单单以商业部分为推广的 主力标的，一方面力度有限，另一方面必然会导致以偏概全，甚至影响了整体项 目的推广及形象建立。
二、推广主线
2.1 招商客户推广 招商客户推广为招商人员直接针对商家的推广活动（含已有之商家资源库及新 客户的拓展），是一个整合目标客户资源及使项目在商业行内形成家喻户晓的 程度的整体过程，主要工具及方法如下：
二、推广主线
商业街整体招商方案
商业街整体招商方案一、项目背景商业街是城市中的一个重要组成部分，是市民购物、娱乐和社交的主要场所。
它汇集了各种各样的商业品牌、餐饮、娱乐和服务设施，为城市带来了繁荣和活力。
为了提升本市商业街的形象和吸引力，我们制定了以下招商方案。
二、定位和目标（1）定位：将商业街打造成为本市的商业中心，吸引各类商业品牌和服务设施争相入驻，增加城市的经济增长和就业机会。
（2）目标：a.扩大商业街的商业覆盖面，提供多样化的商品和服务，满足不同消费者的需求。
b.增加商业街的人流量和客流量，提高商业街的知名度和品牌形象。
c.增加商业街的收入和盈利能力，提高商业街的经济效益。
三、优势和亮点（1）地理位置优势：商业街位于本市的中心地带，交通便利，人流量大。
（2）配套设施完善：商业街周边有大型购物中心、酒店、办公楼等配套设施，为商业街的发展提供了良好的条件。
（3）人文氛围浓厚：商业街周边有历史建筑、文化景点等，融入了本市的历史和文化，具有特色和吸引力。
四、招商策略（1）引进优质商业品牌：a.与知名的连锁品牌进行合作，引进其旗舰店或新店，提升商业街的品牌形象。
b.吸引本地特色品牌和创新创业项目，增加商业街的独特性和吸引力。
（2）打造特色街区：a.设立特色街区，以一些主题或特色为核心，引进相关商业品牌和服务设施，打造独特的商业氛围和观光景点。
b.在特色街区举办特色活动和展览，吸引市民和游客前来参观和消费。
（3）提供多元化服务：b.提供无障碍设施，方便行动不便的消费者和游客。
（4）积极拓展商业街业态：a.引进文化艺术类商业品牌，举办音乐会、艺术展览等活动，提升商业街的文化内涵和艺术氛围。
b.引进休闲娱乐类品牌，增加商业街的娱乐项目和吸引力。
五、招商支持政策（1）提供优惠租金：对于入驻商业街的商业品牌，根据其规模、品牌知名度、经营特色等因素，给予一定的租金优惠。
（2）提供宣传支持：为入驻商业街的商家提供宣传推广等支持，包括在本市媒体上进行报道宣传、举办促销活动等。
步行街招商方案
步行街招商方案步行街作为城市商业的重要组成部分，是吸引民众闲暇消费和休闲娱乐的热门场所。
为了推动步行街的发展和提升其商业吸引力，制定适当的招商方案至关重要。
本文将就步行街招商方案进行探讨，并提出几点建议。
一、项目背景步行街作为城市商业中心的重要组成部分，拥有便利的交通条件、独特的购物环境和丰富的消费选择。
然而，随着电子商务的兴起和消费习惯的转变，步行街面临着日益激烈的竞争。
因此，制定一份有效的招商方案成为步行街发展的关键。
二、招商目标1.提升步行街的知名度和品牌价值，吸引更多的消费者2.增加步行街的商家数量，丰富商业种类，满足不同消费需求3.优化商家组合，引入具有口碑和影响力的品牌4.增加步行街的活力和人气，打造独特的购物体验三、招商策略1.定位明确：根据步行街的地理位置和人群特征，确定明确的招商定位。
例如，可以将步行街定位为时尚潮流、创意艺术、美食特色等不同主题，以吸引特定消费群体。
2.灵活多样的招商方式：除了传统的租赁方式外，可以探索其他合作方式，例如引入合作伙伴、推出联合营销活动等，以降低商家进驻的门槛，并增加步行街的商业吸引力。
3.网络拓展：充分利用互联网平台，运用社交媒体和电商渠道，为步行街招商提供更广阔的渠道。
通过线上线下结合的方式，提升步行街的知名度和曝光度。
4.人性化服务：提供优质服务，为商家提供一站式的招商服务，包括选址咨询、装修设计、营销策划等方面的支持，以满足商家的需求，建立长期稳定的合作关系。
四、重点招商项目1.引入知名品牌：以增加步行街的吸引力和影响力。
可以邀请国内外知名品牌入驻步行街，通过与之合作，提升步行街的品牌形象，并带动其他商家的发展。
2.培育本地品牌：发掘并扶持具有潜力的本地品牌，提供支持和资源，帮助其快速成长，以增加步行街的特色和竞争力。
3.打造主题商业街区：在步行街中划分出不同的主题商业街区，如美食街、时尚街、文化艺术街等。
吸引特定消费群体，增加步行街的活力和品牌特色。
商业街招商会方案
商业街招商会方案一、背景介绍商业街是一个具有较高商业活力的地方，吸引了许多商家和消费者。
为了进一步提升商业街的发展，推动更多的商家入驻，我们计划举办一次商业街招商会。
二、目标1.吸引更多的商家入驻商业街。
2.扩大商业街的知名度和影响力。
3.提升商业街的商业氛围和客流量。
三、招商会安排日期：2022年10月15日地点：商业街中心广场时间安排：时间内容9:00 - 9:30 开幕式，领导致辞9:30 - 10:30 商业街介绍和发展规划10:30 - 11:30 商业街优惠政策介绍11:30 - 12:00 区域资源推介12:00 - 13:30 午餐休息13:30 - 15:30 商业街环境考察和实地参观15:30 - 16:30 投资回报分析16:30 - 17:00 总结讲话17:00 - 17:30 结束式四、目标市场和招商对象目标市场我们的目标市场是中高端消费者，他们对品质和服务有较高要求，对商业街的发展潜力有兴趣。
1.餐饮行业：包括中餐、西餐、咖啡厅等。
2.零售业：包括时装、饰品、化妆品等。
3.休闲娱乐业：包括电影院、健身房、KTV等。
4.服务业：包括美容美发、按摩、理疗等。
5.教育培训业：包括语言学校、艺术培训、职业培训等。
五、营销策略1. 媒体宣传利用各类媒体渠道进行宣传，包括电视、广播、报纸、微博、微信等。
重点突出商业街的特色和优势，吸引目标客户关注。
2. 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微信朋友圈、微博等，定期发布商业街的活动更新和招商信息，吸引更多潜在商家关注和参与。
3. 线下宣传•制作宣传彩页，发放给周边居民，提醒他们关注商业街招商会。
•在商业街设立宣传牌，展示商业街的特色和优势，吸引路过的人们进一步了解。
4. 邀请函邀约制作精美的邀请函，邀请商家和相关行业人士参加招商会，突出商业街的潜在优势和发展前景，争取更多的合作机会。
5. 口碑推荐通过安排商业街的相关店铺老板宣传商业街的优势，引导消费者口碑传播商业街的特色和优势。
商业街招商方案
商业街招商方案背景介绍商业街是城市发展重点领域之一，也是各区域经济竞争的主战场。
招商引资是商业街发展的核心，也是商业街建设的关键所在。
本文将从商业街招商方案的角度出发，提出一些可行性建议，以便各类商业街的开发和建设。
招商目标商业街招商目的是吸引各类企业到商业街投资，提高商业街的知名度和市场占有率，并获得长期盈利。
商业街招商应注重实现长期利益最大化的目标，具体目标包括：1.基于商业街所在地的特点，吸引更多的人流和购物客户；2.使商业街的商业环境更加成熟、完善、具有较高的市场竞争力；3.提高商业街的知名度，增加品牌影响力；4.鼓励创新企业和现代企业的发展，提高商业街的世界影响力；5.提供各种投资机会和优惠政策，吸引大量外商投资拓展市场；招商方式商业街招商方式应根据商业街的特点来确定，要使吸引的企业能够适应商业街的市场环境，避免出现太多冲突和利益摩擦，需要做到以下几点：1.定位明确：商业街应针对具体市场开展招商工作，根据目标消费者的特点和消费习惯，向与其需求相符合的企业进行招商，并对商业街的经营品种进行调整；2.市场导向：招商方案应着重满足市场需求，为投资者提供详尽的市场分析和定位服务，制定合适的营销策略，进而提高市场的竞争力；3.技术引进：商业街招商应注重引进高新技术，提供技术支持和平台，鼓励创新企业和现代企业进驻，提高技术含量和竞争力；4.建立大型客户群：商业街应注重建立大型客户群体，吸引高端消费者，增加消费流量，提高消费水平；5.资源共享：商业街应充分利用物业、设施、广告等共同可用资源来降低进驻企业的投资成本，并能使其在市场竞争中处于优势位置。
招商优势商业街作为集中商业经营的地区，具备丰富的人流、车流、消费市场等资源优势。
同时，商业街在市场营销方面也有诸多优势：1.良好的交通地理位置：商业街往往地处市中心或主要交通运输干线上，具有交通便利和地理位置优势；2.丰富的商业资源：商业街聚集商业企业和商户，覆盖的商业品种丰富，能够满足消费者的多样需求；3.成熟的市场：商业街比独立店面更具竞争力，拥有更广泛和更成熟的市场、消费群体和商业环境，商业街之间形成一股共同发展的力量；4.严格的品牌管理：商业街有一套完善的品牌管理体系，能够保证品质、服务的稳定性和一致性；5.良好的社会形象：商业街为城市自身形象的提升和城市建设的推进做出了很大贡献。
商业街招商推广方案审批稿
商业街招商推广方案审批稿1.概述商业街作为一个城市的商业中心，对吸引人流、商家入驻和消费者购买具有重要意义。
为了提升商业街的知名度和吸引力，我们准备制定一份招商推广方案，以吸引更多的商家入驻，增加消费者购买力。
2.目标-吸引10家知名品牌商家入驻商业街-增加商业街的人流量，每天至少增加300人次-提升商业街消费者满意度，达到90%以上3.方案为了实现以上目标，我们拟定了以下推广方案：3.1.品牌商家入驻我们将与知名品牌商家建立合作关系，推动其入驻商业街。
具体推广方式包括：-与品牌商家开展多渠道合作：通过线上平台、社交媒体和传统媒体等渠道，向品牌商家进行推广，并邀请他们参观商业街，了解其优势和潜在商机。
-提供优惠政策：为品牌商家提供一定的租金减免政策，并提供市场调研和消费者分析报告，帮助他们更好地了解市场需求。
3.2.人流量的提升为了增加商业街的人流量，我们将采取以下措施：-引进特色活动：通过举办特色活动，吸引更多的人群到商业街，如音乐会、时装秀和美食节等。
同时，我们将邀请知名嘉宾和艺术家参与其中，以增加活动的吸引力。
-加强市场营销：通过线上和线下的市场推广，扩大商业街的知名度。
我们将通过社交媒体、电视、广播和户外广告等渠道，向公众推广商业街的优势和特色。
-提升商业街形象：改善商业街的街道环境，修缮店铺外观，提供舒适的购物环境。
我们将引入更多的绿化植物，提供休息区和儿童游乐设施等，吸引更多的消费者前来购买。
3.3.消费者满意度提升为了提升商业街的消费者满意度，我们将采取以下措施：-提供优质服务：培训商业街的服务人员，提升其服务水平和沟通能力。
我们将建立客户投诉和建议的反馈渠道，及时解决问题。
-举办会员活动：我们将推出会员制度，为消费者提供积分、折扣和特别优惠。
通过会员活动，增加消费者的忠诚度和购买力。
-定期营销活动：定期举办促销活动，为消费者提供更多的选择和优惠。
我们将积极利用节假日、季节性活动和特殊主题，举办营销活动，吸引更多的消费者前来购买。
商业街项目招商策略
商业街项目招商策略1. 项目概述商业街项目是指一条位于城市中心或重要商业区域的街道或区域，用于发展和集聚商业活动。
商业街项目的成功与否在很大程度上依赖于吸引优质商户和品牌进驻。
因此，制定一个有效的招商策略至关重要。
2. 目标定位在制定招商策略之前，首先需要明确项目的目标定位。
具体而言，需要确定商业街项目的定位是高端豪华、休闲娱乐还是快时尚等。
通过明确目标定位，可以确定目标招商对象，为后续的策略制定提供指导。
3. 招商对象分析为了制定针对性的招商策略，需要对潜在的招商对象进行分析。
具体分析如下：3.1 项目背景分析商业街项目的项目背景，包括地理位置、周边环境和交通条件等因素。
这些因素对商户的选择和决策具有重要影响。
3.2 潜在目标客户群体通过市场调研和人口统计数据，确定商业街项目的潜在目标客户群体。
这将有助于确定招商对象的特征和需求，进而制定针对性的招商策略。
3.3 竞争对手分析分析商业街项目周边的竞争对手，包括同类型商业街项目以及其他竞争性商业区域。
了解竞争对手的优势和劣势，可以有效地制定招商策略，以吸引目标客户群体。
4. 招商策略制定4.1 定位明确根据目标定位和潜在目标客户群体的特征，明确商业街项目的定位。
例如，如果定位为高端豪华，招商策略可以强调引入国际高端品牌和提供高端服务。
4.2 针对性招商根据潜在目标客户群体的需求和喜好，有针对性地开展招商工作。
可以通过市场调研和举办招商推介会等方式，吸引潜在目标客户群体的关注。
4.3 提供优惠政策为了吸引优质商户和品牌，可以提供一定的优惠政策。
例如，减免租金、提供装修补贴或推出营销活动支持等。
这些优惠政策可以有效地提升商业街项目的吸引力，吸引更多的商户入驻。
4.4 建立合作伙伴关系与行业协会、商业品牌或其他相关机构建立合作伙伴关系，可以进一步增加商业街项目的影响力和吸引力。
通过合作伙伴关系，可以共同举办活动、开展营销推广和互惠互利。
4.5 创造特色和亮点商业街项目需要有独特的特色和亮点，以吸引目标客户群体。
某商业步行街招商策划方案
某商业步行街招商策划方案某商业步行街招商策划方案一、项目背景某商业步行街位于城市中心繁华地段，拥有优越的交通条件和人流。
商业步行街计划打造成一个集购物、休闲、娱乐为一体的综合商业区域，吸引广大市民和游客前来消费。
二、项目目标1. 打造具有独特特色的商业步行街，成为城市的地标性景点和消费热点。
2. 引入一流的品牌商家和各类优质商铺，提供多样化的商品和服务。
3. 吸引大量的消费者和游客，提升步行街的知名度和美誉度。
4. 实现商业步行街的盈利和可持续发展。
三、招商策略1. 吸引品牌商家与国内外知名品牌商家进行合作，引入一流的服装、饰品、家居用品、美食等品牌，提供高质量的商品和服务。
商业步行街将提供有竞争力的租金优惠和营销支持，吸引品牌商家入驻。
2. 举办主题活动商业步行街将策划举办各种主题活动，如美食节、时装秀、音乐演出等，吸引消费者和游客前来参与。
通过活动的举办，商业步行街将打造出热闹、有趣的购物环境，吸引更多的消费者和游客到访。
3. 提供特色服务商业步行街将提供特色服务，如免费停车位、儿童乐园、休闲区域等，为消费者提供便利和舒适的购物环境。
同时，商业步行街还将积极引进餐饮、娱乐等业态，提供全方位的消费体验。
4. 结盟本地企业商业步行街将积极寻求与本地企业的合作，合作对象包括旅游机构、酒店、景区等。
通过共同推广和宣传，提升商业步行街的知名度和影响力，吸引更多的游客和消费者到访。
五、实施计划1. 制定详细的招商计划商业步行街将根据招商目标和策略制定详细的招商计划，包括目标品牌、目标业态、租金优惠政策等。
拟定招商计划后，将积极与品牌商家进行洽谈和合作。
2. 加强宣传推广商业步行街将加大宣传推广力度，通过户外广告、网络媒体、社交媒体等渠道，广泛传播商业步行街的品牌形象和特色服务，吸引更多的消费者和游客到访。
3. 策划举办主题活动商业步行街将组织策划各种主题活动，如开业庆典、美食节、儿童嘉年华等，通过活动吸引消费者和游客的目光。
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网红商业街招商政策建议
项目概况
中国莫恩国际教育特区，位于晋冀鲁豫四省要冲、有中原历史文化与经济腹心之称的邯郸市境内广平县。
是邯郸市政府及广平县政府联合打造的“东部崛起”计划之核心板块，是推动全域文化旅游和乡村振兴的重点项目。
项目占地约10平方公里，总投资规模超50亿。
首期开发用地面积约2平方公里，建设以生态人文、康养旅居和创新教育为主题的全生命成长的教育特区，将承接京津先进产业转移，打造培养高端创新人才成长及发展的新磁力中心、国际化教育体系示范基地；以“唤醒”的理念规划多元化的教育场景，创造家校互动的健康生活社区，唤醒新时代的教育模式，以满足人们追求心神健康的生活方式为宗旨，重新诠释当代文明的价值生活。
网红商业街全长218米，规划精品超市、音乐酒吧、特色餐饮、旅拍基地、休闲服务、文创饰品、网红美食、金融服务等业态，将打造成邯郸首个文网红商业街。
市场研究
项目周边县市租金售价调研表
●项目经济环境形式简析：
项目位于邯郸市广平县南阳堡镇，距离广平县城8公里，距肥乡、魏县、馆陶、曲周均在30公里范围内。
距离邯郸60公里。
所在县域经济总量排名20位，人均GDP为30182元，远大于经济总量排名第17位的肥乡和10位的魏县。
目前房价处于低位，有较大的升值空间。
●投资环境分析：
项目周边南阳堡村南堡小区项目主要客群为村民自住，外来投资人群几乎没有，投资市场薄弱，市场价值认可度不高，远期发展认同度低。
且存在广平县土地储备量大，人口基数小，资源禀赋有限等劣势。
●商铺定位三问：
在现有规划条件下，网红商业街必须要匹配项目高端住宅定位，那如何拔高项目定位？如何完成高端客户引流？如何保障长期运营？
首先提高区域价值认同度，提高社会影响力，改变目标客群消费观念。
让目标客户认同项目生活方式，深化阶层观念，使莫恩国际教育特区品牌成为身份的象征。
网红商业街如何打造才能拔高定位？
因地域人口、交通条件及面市时间限制，招商条件极其有限。
根据前阶段的调研走访洽谈，本地品牌资源稀缺，网红超市品牌有美食林时刻便利店；网红餐饮品牌（以美团、大众点评点单月销量排名做参考）有德克士、华莱士、曼乐夫、张亮麻辣烫、蜜雪冰城、贡茶、百度饮品、大清华饺子、李先生面馆等；暂无咖啡书吧、音乐酒吧、旅拍、文创饰品等业态。
未来招商面临着跨域招商，连锁品牌一般不会选择跨域开店，且本项目存在高运营成本、无商业氛围，培育期长的现状。
几乎可以确定目前阶段能直接引入高端品牌店的可能性为零。
因此，我们需要给商业街重新进行功能定位……
●定位及主题建议
●商业街功能定位思考
按常规角度，现有小区规划住户1016户，人口约3500人。
人均商业面积不足1㎡，完全可以全部规划社区配套，以服务小区日常生活所需。
若如此，商户经营产品和利润率，可承受租金水平极低，其商铺价格将直接看齐南阳堡。
退回来重新定位，本商业街是基于中国莫恩国际教育特区大规划下，呈现区域新的生活方式的一种画龙点睛的规划。
应具备服务高端小区业主、莫恩公学教育师生、慕名而来旅游体验的游客群体。
该商业街的成熟是必须的经过小区交付、
文旅、农旅运营体系建立，各项优势配套如漳南书院、高尔夫球场、康养中心等落地运营慢慢养成。
之所以需要在现有阶段呈现，应侧重作为项目销售道具，展示未来网红商业街存在状态，体验高品质生活服务，以提升目标客户购房信心，完成销售转化为目的。
因此：网红文旅商业街实现手段将会偏重自营+补贴的招商政策。
备注：
邯郸祥龙水世界·广府水街：保底销售额免租，超过部分按销售分成8%分成
肥乡金田阳光城：免租两年（含物业费）+装补。
第三年租金25-35元/㎡·月。
●商业街主题定位建议
主题定位建议一：
院子里的小铺
将独立商铺南面广场用篱笆围合一个个生态院子，设置休闲桌椅、摇篮、秋千等，
营造家中小院的感觉。
主题定位建议二：
舌尖上的老街
商业街以餐饮为主打，重视菜品的原材料、工艺手法和贴心服务。
将舌尖上的中国中各地美食引入小街
招商策略建议
商铺前期自持，或者返租销售，把握培育期经营权，便于实现统一招商，统一经营，统一管理。
●招商策略：
轻餐饮、旅拍基地、水吧、精品超市、银行、美容美发等业态对外招商。
不以品牌界限，可以自创品牌。
招商目标客户为本地商户及创业小业主等
音乐酒吧及咖啡书吧，考虑自营，植入莫恩生活方式，打造莫恩品牌。
●招商政策建议：
换位思考，招商需要先有市场，再同核算成本有盈利空间，商户才会选择进场。
而作为项目形象道具的网红商业街，必须要形象高规格。
所以，网红商业街招商政策应以降低商户运营风险，保障装修品质为前提：建议以商户装修成本的30%-100%的不等比例进行装修补贴。
补贴成本测算：
实现商业街室内设计风格调性，装修成本在800-1500元/㎡。
商业街可招商及运营展示面积约为2200㎡，总装修成本约为260万元。
开发商补贴成本约为120万元。
高要求的装修品质和有情怀的店主，实现商业街的品味提升，充分体现开发商实力，和扎实建筑质量和生活品质的决心，最终提振销售客群购房信心。
收益比较：物业升值，服务升值，口碑升值，网红效应……
租赁策略拟定：
方式1、利润分成（风险共担，收益共享）
方式2、租赁合作
未实现盈利期内（培育期）免物业管理费、免水电费、免租金。
●商铺售价定价策略建议：
根据市场情况，进行网红商业街商铺价值测算（如上），商铺价值区间为4322-14429元/㎡之间，按租金回报率4%计算，其租金区间为：15-50元/㎡·月。
租赁合作政策建议：
合同期：5年
培育期：三年，放水养鱼
免租期：三年
租金：标准租金30元/㎡·月，第四年起按标准租金执行，第五年租金涨幅8%。
装饰风格建议
以生态、绿色为主题进行设计风格搭配，意向参考如下：
音乐酒吧
甜品店
文创饰品
水吧
美容美发
咖啡书吧
特色餐饮
特色餐饮
经营要求及建议：
网红手段：线上美食直播、每日推荐、小程序点单、无接触服务等
网红商业街经营要求：产品精致、服务极致
经营手段建议：
网红超市：不卖隔夜果蔬、不卖过期食品。
分时销售，零点免费赠送等
音乐酒吧：VIP常规酒水免费供应
营销借势手段建议：免费发放《莫恩·绿》卡，绿卡价值18250元，有效期1年。
凭卡可以享受网红商业街内任意商品价值50元/天（365天）现金抵扣。
咖啡书吧：VIP分时段免费畅读
音乐酒吧：卡座免费
中国莫恩国际教育特区商旅发展部
2020年5月14日。