御泥坊校园推广方案完整版.ppt
御泥坊的营销策略
御泥坊的营销策略
御泥坊是一家以天然泥、粘土为主要成分的护肤品牌，其产品包括面膜、洁面乳、爽肤水等。
为了提高品牌知名度和销量，御泥坊采取了以下营销策略。
首先，御泥坊注重线下推广。
他们在大型商场、百货公司和美容院设立了专柜，方便消费者亲自体验产品。
御泥坊还开展了线下活动，如产品体验会、护肤专家讲座等，吸引消费者前来参加并了解品牌。
其次，御泥坊也有线上推广的措施。
他们在各大电商平台设立官方旗舰店，通过互联网销售产品。
御泥坊还依托社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布品牌动态、产品介绍、使用方法等信息，与粉丝互动，加强品牌的曝光度和用户粘性。
第三，御泥坊重视口碑营销。
他们与一些美妆博主、网红合作，邀请他们试用产品并给予真实的评价。
这些评价被粉丝广泛关注和引用，提高了品牌的可信度和吸引力。
御泥坊还鼓励消费者在电商平台和社交媒体上发表评论，分享使用心得，让更多人了解产品的好处。
此外，御泥坊还推出了一些特殊的营销策略。
他们定期举办限量版产品的发布活动，限量版的设计和包装更加独特，吸引了很多消费者的关注和购买欲望。
御泥坊还推出了会员制度，鼓励消费者注册会员并购买产品，享受更多优惠和礼品。
总的来说，御泥坊通过线下线上推广、口碑营销、特殊策略等
多种手段，提高了品牌知名度和销量。
他们注重用户体验，不断改进产品质量和服务水平，赢得了消费者的信任和支持。
随着消费者对天然护肤品需求的增加，御泥坊有望进一步扩大市场份额。
市场营销学御泥坊PPT作业展示(市场定位。市场细分、市场调研、产品简介)
一 市场调研与预测
市场调研
市场预测
市场调研
目标
1
内容
1、“御泥坊” 2、“御泥坊”及 校园市场销售状 其竞争对手在大学 况。 生市场上的市场占 有率 （1）大学生对 护肤品的需求量 3、大学生消费习 惯 （2）学生购买 护肤品的价位和 对护肤品的功效 要求
范围＆对象 方法
1、问卷调查 范围：下沙各 大学 2、文案调查
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
御泥坊产品概述
2007最佳面膜 2008最佳控油面膜
网络 口碑
CCTV：购物街推荐 CCTV：可以喝的矿物水
09中国网络零售品牌50强
湖南卫视：汪涵送给杨乐乐的面 膜
知音：国宝级护肤品 南方周末：网络第一面膜
杂志 口碑
电视 口碑
<瑞丽>资深编辑\白领丽人 联合推荐
品牌起源
相传在滩头，这个有着1500年历史的湘 西边陲小镇，古代的居民们一直保留着 一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时 节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在 唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一 种神秘的泥块。据说，这样可以辟邪祛 病、美容养颜。 清光绪年间，以这种神秘泥块为原 料生产的护肤品颇受妇女欢迎，并逐级 进贡朝廷，成为宫中养颜圣品，被封为 “御泥”。
市场竞争者：MG/美即面膜
争品 牌 竞
美即控股有限公司为外商独资企业。“美即 MG”品牌已成为为中国内地与香港市场面膜品 类核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地 与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠 道及各区域大型商场，同时也致力拓展东南亚 及欧美海外市场。
竞争战略决策：差别化或别具一格战略
实体店区别于网店
① 购物形式 ② 运输方式 ③ 沟通交流
御泥坊护肤品营销策划案7A
市场营销学题目御泥天赐百年鎏芳——御泥坊护肤品营销策划案________小组名称_________ 7A________________专业班级________R经济092________________小组成员_________伟明 0918250228_______________翔 0918250230________________晶 0918250224__________________盈琳0918250218________________宋晶晶0918250204_________________国伟0918250126 ________________朱霖鑫0918250226_______目录一、企业及产品概况3（一）品牌介绍3（二）品牌文化3（三）品牌特色3二、市场分析4（一）企业的目标和任务4（二）市场现状和策略5（三）主要竞争分析51、国本土化品牌及其优劣势52、国外品牌的优劣势分析6（四）、营销外部环境分析71、经济72 成本83 行业竞争结构分析84技术105社会因素10（五）部环境分析101优势102 劣势11（六）整体营销环境的SWOT分析11 三、.营销战略选择13（一）营销目标/预期效果、13（二）目标市场分析13（三）市场定位13四、营销组合策略14（一）产品/服务策略14（二）分销策略141、分销渠道现有策略：152、分销渠道的发展策略15（三）定价策略151需求导向定价法：162成本导向的目标利润定价法16 （四）促销策略161、广告策略：162、公关策略：173、销售促进策略：18一、企业及产品概况（一）品牌介绍“御泥天赐，百年鎏芳”！湘西边陲小镇滩头，原生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花岗岩，在花岗岩石夹缝中，夹有薄薄一层泥块，这就是神秘的御泥！人工挖掘泥块，古树芯特制木棒敲打去除杂质，放入大池，注泉水搅拌，反复物理沉淀去除杂质，取悬浮于水中泥浆，经六个月以上物理沉淀……经清华大学分析中心等多家研究机构检测，泥浆富含多种矿物微量元素；泥浆具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果，同时增强皮肤的抗氧化能力、增强皮肤弹性，继而强化皮肤的天然防御能力、延缓皮肤衰老。
御泥天赐-御泥坊网络营销方案
御泥天赐，E生有泥“御泥天赐，百年鎏芳”！御泥坊通过网络口碑相传，从由网络起步，到通过网络发家；我们发现网络对御泥坊品牌有着生死攸关的作用，所以通过网络做好御泥坊品牌还是我们方案的重点；但同时，我们发现在线下人们对御泥坊的使用还依然很少，特别是在校大学生！而另一方面就大学生来讲，不管是当下还是未来大学生市场是非常之大的！并且大学生目前的消费在很大程度上对未来消费都具有一种导向作用。
第一章项目介绍一、选题背景分析（一）御泥坊品牌介绍1、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！2、独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上。
接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。
经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分，属纯绿色加工，纯天然产品。
3、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。
4、2007年，荣获淘宝网化妆品最佳面膜年度终评榜第一名。
5、2008年，荣获08年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，08年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款）；被《知音·好日子》杂志誉为国宝级护肤品，并且是国内知名女性刊物《女刊》唯一推荐过的矿物泥浆面膜！荣获08年度网友最喜爱的美容护肤品牌（国际在线时尚频道&物美网联合策划）；荣获《知音》读者评选的“08年度百元化妆品最佳面膜奖”。
御泥坊品牌推广方案
御泥坊品牌推广方案一份完整的品牌推广方案应该包括品牌介绍、市场调查、品牌定位、品牌推广、施行时间等，但是两天的时间，我一个人不太可能做好市场调查，而且五分钟也不一定说的完，所以今天我着重只说品牌推广这一局部。
御泥坊的品牌推广可以分为两局部：一局部长远方案，一局部短期执行。
而在推广的地域上，可以分为国际的和国内的。
国际市场是未来的开展方向，公司未来做大做强，一定会进军国际市场，那就需要我们提早做一些准备，比方有方案的开始一些御泥坊产品进入美国和欧洲市场应该进行的平安测试，这个准备也是很有必要的，它能够为将来的前进节约时间。
国内市场空间依然很大，我们的品牌还远远没有到达中国天然矿物养肤第一品牌的目标。
为此，我们首要做的就是继续扩大产品的影响力，提高御泥坊产品在国内的销售额，不断强化品牌的竞争力。
我们要走出的第一步就是：由网络品牌，走向实体经营。
御泥坊目前已经拥有自己的实体店，但是数量太少，影响力也还不够。
实体店和网店有很大的不同。
实体店所带来的购物形式，交流方式，以及产品品牌的推广都远远大于网店。
实体店的开展趋势也极为乐观。
当然，实体店有空间上的局限，而且推广费用高昂。
因此在推广的时候我们要注意扬长避短。
以下是我个人提出的几个小的意见：请专业人员制作一个精致唯美的宣传片。
网络已有的宣传片很粗糙，画质和音质都有待提高。
在电视上打一那么针对御泥坊产品品牌的广告。
当然，也可以是电视剧的广告植入，也可以是公益广告，也可以是公交站牌的广告，必须进行立体式宣传。
而在节假日的时候，可以适当的给购置用户一些惊喜。
比方：过年时节购物赠送含有御泥坊标志的对联、红包、日历（包括挂历和台历等）等礼品。
而这些礼品在使用和转手的过程中，又会扩大我们的品牌知名度。
还可以设计一款笔记本，御泥坊的懒人账本就是一个好的创意，只是需要纵向进行深挖就好。
这些做法在实体店和网店中都可以运用。
湖南旅游资源丰富，每年来湖南旅游的人流量很大，我们可以和旅行社进行合作，通过导游的推荐讲解，把我们御泥坊的名字带进千家万户，提高品牌知名度。
在校园进行某商业品牌推广活动策划方案
在校园进行某商业品牌推广活动策划方案校园商业品牌推广活动策划方案1. 活动背景随着市场竞争的加剧，商业品牌推广在校园中变得越来越重要。
校园作为一个汇聚了大量年轻人的地方，具有巨大的潜在市场。
因此，通过在校园进行品牌推广活动，可以有效地增加品牌知名度，并吸引更多的目标消费者。
2. 活动目标- 提高品牌知名度：通过活动在校园中广泛传播品牌信息，增强品牌在目标消费者中的认知度。
- 塑造品牌形象：通过活动展示品牌的独特性、个性化和创新性，打造品牌在目标消费者心目中的形象。
- 增加销售量：通过活动吸引目标消费者的关注，并提供一系列促销活动，刺激消费欲望，增加销售量。
3. 活动策划方案3.1 活动主题确定根据品牌定位、目标消费者的特点和校园文化，确定一个与品牌相关的主题，以吸引目标消费者的注意力。
3.2 策划活动内容- 校园路演：组织团队进行品牌推广活动，通过在校园内演示产品、提供样品和派发宣传册等方式，向目标消费者介绍品牌的特点和优势。
- 校园合作：与学生组织、社团和俱乐部等进行合作，共同举办品牌推广活动，通过合作推广方式，将品牌推广活动覆盖更广的受众群体。
- 社交媒体营销：通过在校园内的社交媒体平台上发布创意内容、互动活动，增加目标消费者的参与度和对品牌的关注度。
- 校园比赛：组织和赞助校园比赛，通过在比赛过程中宣传品牌、赞助奖品和提供特别优惠等方式，吸引目标消费者的关注和参与。
- 校园代言人：邀请校园内颇具影响力的学生担任品牌代言人，通过他们的影响力和号召力，增强品牌知名度和形象。
3.3 活动宣传推广- 海报和宣传单：制作具有品牌特色的海报和宣传单，通过在校园内的公共区域进行张贴和派发，增加品牌的曝光率。
- 校园内广播：向校园内的广播站点购买广告时间，播放品牌宣传广告或赞助校园活动，提高品牌的知名度和形象。
- 社交媒体推广：通过校园内热门的社交媒体平台，发布创意内容和活动信息，吸引目标消费者的参与和关注。
Olay活动策划方案
Olay活动策划方案一、项目背景与目标Olay是一家著名的护肤品品牌，其秉承科学护肤的理念，致力于为广大女性提供高品质的护肤产品。
为了进一步提升品牌知名度和影响力，增加销售额，我们计划开展一系列Olay 品牌宣传与推广活动。
目标：1. 提升Olay品牌知名度，增加市场占有率；2. 建立和强化Olay品牌在消费者心目中的形象和认知；3. 增加产品销售额。
二、活动策划理念以“美丽从细微处开始”为核心理念，传达Olay的科学护肤理念和产品优势。
通过与消费者的互动和体验，让消费者切实感受到Olay产品的独特之处，从而增加其购买意愿和忠诚度。
三、活动策划方案1. Olay线下体验店开幕活动活动目标：宣传Olay新品及品牌形象，吸引潜在消费者进店体验并提高转化率。
活动策划：(1) 开幕仪式：选取多位明星代言人出席开幕仪式，通过明星效应吸引消费者的关注。
(2) 品牌展示区：展示Olay产品线及科学护肤理念，设置护肤咨询区，为消费者提供个性化护肤方案。
(3) 投影互动区：通过投影技术展示Olay产品的科学原理和成分，增加消费者对产品的了解和信任。
(4) 互动体验区：设置试用区，让消费者亲身体验Olay产品的效果；设置拍照区，让消费者在美丽的背景下拍照留念。
(5) 资讯发布区：设置Olay品牌活动资讯发布区，传达品牌最新动态和优惠信息。
2. Olay品牌推广活动活动目标：通过多种推广方式提升Olay品牌知名度，增加消费者对产品的兴趣和购买欲望。
活动策划：(1) 明星代言人宣传：邀请多位明星代言人参与广告拍摄，进行品牌形象宣传。
同时，在各大媒体和线上平台发布明星代言人介绍和产品推广内容。
(2) 线上活动：在社交媒体平台上开展线上互动活动，如有奖问答、试用抽奖等，吸引用户参与并分享活动信息。
同时，通过与知名网红合作，增加品牌曝光度。
(3) 线下大型推广活动：策划大型品牌推广活动，如大型户外广告宣传，公益活动赞助，与购物中心合作开展主题活动等。
御泥坊”软着陆“营销策划方案
御泥坊"软着陆"营销策划方案目录摘要第一章品牌介绍（一）品牌介绍（二）品牌故事（三）品牌由来第二章产品介绍（一）主营产品（二）产品特点及优势（三）产品市场竞争力和份额（四）消费人群第三章市场分析（一）宏观环境分析1、政治法律环境分析2、经济环境分析3、社会环境分析4、技术环境分析（二）品牌市场占有（三）SWOT分析（四）微观市场分析（五）需求分析（六）供给分析（七）可行性分析（八）目标人群分析第四章营销策略第五章竞争分析（一）竞争者（二）竞争策略第六章风险分析与控制（一）风险分析（二）风险控制第七章团队管理摘要御泥坊是中国知名矿物护肤品牌，以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。
滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。
目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。
以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎。
曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱。
它的发展比较前卫，借助先进的互联网技术一炮走红，完全是从电子商务模式中成长起来的优秀品牌。
其网上销售业绩十分可观，受到广大网购消费者的热烈追捧和一致好评。
滩头御泥的百年历史和独特功效受到了CCTV、湖南卫视、上海《东方早报》、北京《京华时报》、《深圳青年》、天津《雅志》、《女刊》、《瑞丽》、《知音》好日子、长沙电视台、潇湘晨报等数十家权威媒体的报道宣传。
与线上市场相比，传统市场就冷清得很，一个品牌要想稳扎市场，回归传统是必经之路。
因此，本方案本着使御泥坊顺利从网络时代软着陆线下市场的宗旨，通过仔细了解该品牌文化，详尽分析其内部外部环境、整个行业发展态势，综合各种境况，制定4P策略，分别从产品、价格、渠道、推销方面作出合理的营销策划，并且对整体方案进行有效的风险控制，尽最大化效率开拓线下市场，利用其网销的知名度辐射传统消费人群，扩大目标市场，招揽更多消费群体。
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柱形图 1
产品匹配度 学生这个时代，不需要去皱防纹，需要的只是合理的护肤，所以现在对 环保和纯天然的护肤品的需求非常大。
洗面奶 爽肤水 防晒霜 面膜 乳液 保湿霜
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消费倾向 大学生是一个喜欢冒险和不断尝试的人群，他们更愿意尝试不同的选 择，对不同的产品进行尝试，从中找到时候自己的产品。而御泥坊 作为一个中国自己研发的产品更容易引起大学生的兴趣，同时由于 御泥坊价格的原因，大学生更加愿意去尝试。
广告宣传 促销活动 美容讲座 人员推销 口碑流传 专家美容师推荐
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项目内容 – 产品定制
御泥坊在大学校园的塑造要从大一开始，针对大学新生 （主要是女生），入学军训完皮肤变黑这一情况
特推出青系列，清爽美白保湿 1.青系列
2.水嫩面膜
3.配套物料 出御泥而不染--护肤攻略手册、大学攻略手册、宣传便签本
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项目内容 – 线上SNS宣传
时间： 8月底9月初
平台: 人人网、开心网 、腾讯网（微博同步）
方式： 转载、分享、新老生答疑的方式
预期宣传目标 浏览量50W左右
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项目内容 – 线下推广
校园推广 现场试用宣传御泥坊产品
赞助冠名 赞助新生入学的一些活动
顾客&达人 动员御泥坊校园顾客，校园达人参与到整个活动中
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总体资源投入
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项目内容 – 后续报道
活动主题： 秀军训变脸照ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ做美白达人，赢IPAD
活动奖品 IPAD50台
活动规则： SNS 平台上，发原创照片，秀大学军训变脸照，点击率过
10000者
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产品物料 亲系列面膜、洗面奶、攻略手册、宣传便签本
宣传投入 SNS网站活动开始前1周的预热、淘宝网同步预热 宣传版、横幅、 活动物资:御泥坊产品若干（与用户互动）
御泥坊亲泥一夏整合营销
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OUTLINE
背景分析 项目内容 营销策略 资源投入
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项目背景
御家汇品牌塑造
供求关系
御家汇定位的客户对象是年满18岁以上的年轻女性，大学女生中使用化 妆品的比例可高达92%，最具潜力的市场无疑是在大学生市场，大学生对 于新产品有着尝试的欲望，同时由于御泥坊产品的价格相比其他产品来说 属于学生可以支付的起。因此，大学生可以成为为御泥坊产品的强劲购买 力