“娃哈哈”产品校园品牌推广策划方案32页PPT
娃哈哈启力营销策划案PPT课件
品牌推广时要以实际功能为基础侧 重于延伸利益
进行持续的广告轰炸 渠道创新 营销创新
改观现有的销售促进策略和建立符 合城市市场的销售管理模式
第28页/共65页
二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
第29页/共65页
实现娃哈哈启力饮料在计划期内的直接营销利润 树立启力在消费者心目中的优质高价形象, 提高其知名度和美誉度 探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的 营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系
第36页/共65页
功能定位
缓解体力疲劳，增强免疫力
第37页/共65页
有一个类似太阳的白 色圆形图案，周围印 制了15个启力的目标 消费者，寓意为启力， 充满活力，爆发能量
第38页/共65页
启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一 看就能记住或者展开丰富联想。 启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片， 白色不够醒目，人的图片多而且小，不够突出， 难以在消费者心目中留下深刻印象。
第39页/共65页
价格定位
优质高价，高端功能饮料
第40页/共65页
（四）营销组合描述
第41页/共65页
1、品质保证策略 2、包装策略 3、创新策略
第42页/共65页
包装策略
启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑 在这一个方面有所改进，或者把图片放 大，人的数量减少，或者更换图片。
第43页/共65页
机会： 我国保健饮料市场尚未打开，在 整个饮料市场的占有率很小，有 很大的发展空间。
第12页/共65页
优势： 准确的市场定位 产品优势 价格优势 营销优势 达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持
劣势： 营销渠道方面相对处于弱势 培养功能性饮料的消费市场充满艰辛
针对娃哈哈营销策划方案.pptx
Hale Waihona Puke 一 策划的目的、动机与背景
“营养快线”一直以早餐和补充营养为诉求 点，将牛奶和维生素完美结合。并且一直也 在创新和改善口味、但是随着市场经济的竞 争越来越激烈，竞争对手越来越多，营养快 线的销售受到影响，产品的市场占有率受到 威胁。
第4页/共25页
此外消费者对营养快线的营养成分也存在异议。但是另一方面市场的需求也在不 断的增大。比如随着经济的提高人们外出旅游的平率增大。在旅途的过程中消费 者对一种既能解渴又能补充营养的饮料的需求也不断增大。这也是一个机遇。本 策划通过对中国饮料市场的分析和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求， 发现存在的问题与机遇，并提出相应的解决方案和对策，为娃哈哈公司日后就营 养快线的营销策划。
第5页/共25页
二 策 划 的 必 要 性 • 就娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐市场上目前很少被提及，茶饮料 果汁类表现一般，乳类饮料和经典品牌营养快线较好。为此巩固和提高营养快线的销售对娃哈哈企业来说 意义重大。
第6页/共25页
• 宣传口三号：纯产正品果分汁，析香浓营养十五种营养素一步到位
谢谢观赏
再见
第24页/共25页
感谢您的观看！
第25页/共25页
• 企业入市战略：强势开发战略 • 主要竞争对手：可口可乐美汁源果粒奶优 小洋人妙恋 • 评价 1、纯正果汁与香浓牛奶完美结合以“健康，营养”为出发点获
得消费者的认可 2、营养快线乳饮料虽然上市比 小洋人妙恋要晚几年但是精准的
卖点提炼更能与消费者产生共鸣
第7页/共25页
3、属于乳饮料的强势品牌 4、宣传力度极为广泛，从各种活动、广告、赞助和梦幻西游的合作等等，投入大
今夏我最红“娃哈哈”产品西安地区校园推广活动方案P
《今夏我最红“娃哈哈”产品西安地区校园推广活动方案pppt》xx年xx月xx日CATALOGUE目录•活动概述•活动策划•活动物资准备•活动执行方案•活动预算和费用•效果评估和总结01活动概述活动主题介绍娃哈哈产品在西安校园市场的优势和特点活动目标通过宣传和推广，提高娃哈哈产品在西安校园市场的知名度和销量活动主题和目标时间2022年6月1日至6月30日地点西安市多所高校及周边商圈活动时间和地点娃哈哈产品西安地区销售团队、高校社团负责人、西安地区媒体等参与人员销售团队负责活动策划、物料准备、现场组织，高校社团负责宣传推广、场地租赁，西安地区媒体负责活动报道和宣传分工安排参与人员和分工02活动策划西安地区各大高校学生、教师及家长等。
活动宣传计划宣传对象校园广播、校园电视台、学校官方网站、微博、微信、抖音等社交媒体平台以及校园内外的广告牌等。
宣传渠道介绍娃哈哈产品的特点、优势及优惠政策，同时发布活动时间、地点、参与方式等信息。
宣传内容活动开场主持人介绍活动主题、目的及规则等，并邀请企业代表致辞。
展示娃哈哈各款产品，通过现场品尝、体验以及互动游戏等形式，让学生们更加了解产品的特点和优势。
通过抽奖方式送出奖品，增加活动的趣味性和互动性。
通过评选方式选出校园代言人，并颁发证书和奖品。
主持人总结活动内容及成果，并宣布活动结束。
活动流程设计产品展示代言人评选活动闭幕抽奖环节1活动场地布置23选择西安地区具有代表性的校园广场或体育馆等开阔场地进行活动。
场地选择设置舞台、背景板、展台、座椅等必要的设施，并根据活动主题和内容进行装饰和布置。
场地布置确保活动场地内的音响和灯光设备齐全且质量良好，以保证活动的顺利进行。
音响灯光03活动物资准备03展板制作精美的展板，展示娃哈哈产品的特点和优势，以及活动内容的介绍，数量根据实际需要而定。
宣传物料准备01宣传海报设计印制具有吸引力的宣传海报，包括娃哈哈产品图片、活动主题、活动时间、地点等信息，数量根据实际需要而定。
哇哈哈校园营销策划方案ppt怎么做
哇哈哈校园营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1.1 哇哈哈公司简介哇哈哈集团创立于1987年，是中国最大的饮料企业之一，也是全球最大的矿泉水生产企业之一。
哇哈哈在中国市场拥有广泛的知名度和较高的市场份额，是中国饮料市场的领军品牌。
近年来，随着品牌价值的不断提升和市场竞争的日益激烈，哇哈哈公司决定在校园市场加大营销力度，提升品牌的影响力和市场占有率。
1.2 市场分析校园市场作为一个庞大而活跃的市场，拥有巨大的消费潜力。
校园群体年轻化、消费能力强、时尚敏感度高，对品牌影响力和产品质量要求较高。
因此，在校园市场进行营销是提升品牌知名度和市场份额的重要途径。
哇哈哈作为一个家喻户晓的品牌，可以通过在校园市场的营销活动进一步巩固其市场优势。
二、目标与策略2.1 目标设定① 哇哈哈品牌在校园市场中的知名度提升至80%② 哇哈哈在校园市场中的销售额增长20%③ 哇哈哈校园营销活动参与人数达到10万人次2.2 策略制定① 哇哈哈形象宣传策略：通过品牌形象宣传，提高品牌在校园市场中的知名度。
② 校园活动策略：结合学校特点和学生需求，举办多样化的校园活动，吸引学生参与，增加品牌曝光率。
③ 社交媒体运营策略：通过社交媒体平台的营销推广，拓展品牌影响力和销售渠道。
④ 产品优化策略：根据学生的口味和需求，开发适合校园市场的产品，提高销售额。
三、具体实施方案3.1 品牌形象宣传① 校园大使计划：选拔优秀的大学生作为品牌形象代言人，参与校园宣传推广。
② 哇哈哈形象展示区：在校园内设置哇哈哈形象展示区，展示哇哈哈的产品和品牌宣传资料，吸引学生了解和购买产品。
3.2 校园活动策划① 体育赛事合作：与高校体育协会合作，举办校园体育赛事，并提供饮料赞助，增加品牌曝光率。
② 健康讲座活动：邀请专业营养师和健康专家开展健康讲座，提高学生对哇哈哈品牌的认知度。
③ 音乐节活动：借助学校校园音乐节的机会，举办哇哈哈品牌音乐活动，吸引学生参与，增加品牌曝光率。
案例分析-娃哈哈产品策略PPT(共42页)
3． 挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品 正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领 下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在 市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌 延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常 可乐（Future）”。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改 变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
❖ 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃 哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。 娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中 间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖4． 拓展童装市场 ：（1）此时“娃哈哈”的儿 童性荡然无存；（2）从“饮料”到“服装”，品 牌的产品利益也不切合。
❖ 宗庆后忽视一个重要事实：经过七、八年来的发展，娃哈 哈已经不是1995年的那个雄霸一方的儿童品牌，而是一 个时尚的饮料品牌，其儿童性基本上荡然无存了，虽然其 一直没有放弃果奶等儿童产品。另外，从“饮料”到“服 装”，品牌的产品利益也不切合。也就是说，娃哈哈品牌 无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已 无法和童装相切合。
娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年 凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈 哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃 哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食 品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品 延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你” 的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场， 该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥 等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料 生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
案例娃哈哈营销策划PPT
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈产品策划书 ppt课件
的庞大。
PPT课件
11
一、AD钙奶SWOT分析
4、原料价格趋于平稳
近日以来，我国生鲜乳价格趋于平稳，价格不在有太大起伏。这对于一些乳制品公 司，是一个比较大的机遇。
PPT课件
12
一、AD钙奶SWOT分析
• 1、品牌优势 • 2、娃哈哈独特的
联销体
• 3、产品优势 • 4、价格优势
S （strength s）（优势）
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
PPT课件4ຫໍສະໝຸດ 一、AD钙奶SWOT分析3、产品优势
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研 究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳 载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈 哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食 品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防 直肠癌等多种功效。
• 1、老品牌的弊端 • 2、同厂竞争者 • 3、“毒奶粉”事
件的影响
W （weakness es）（劣势）
T （threats）
威胁
• 1、 竞争产品的 增加
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
7
3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
4
2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游