脑白金与黄金搭档的包装对比
近三年违反商业道德案例
近三年违反商业道德案例案例一：在医药界，著名止痛药、退烧药泰诺刚面世，就在广告中说：“有千百万人是不应当使用阿司匹林的。
如果你容易反胃或者有溃疡，或者你患有气喘、过敏或因缺乏铁质而贫血，在你使用阿司匹林前就有必要先向你的医生请教。
阿司匹林能侵蚀血管壁，引发气喘或者过敏反应，并能导致隐藏性的胃肠出血。
”这样一来，泰诺一举击败了老牌药品阿司匹林，成为首屈一指的名牌止痛和退烧药。
案例二：从最初的“送礼就送脑白金”到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金，再到忽悠人的“脑白金里有金砖”；“黄金搭档”的“送老师、送亲友、送领导”，广电总局终于点名批评脑白金广告低俗，误导下一代的社会价值观念。
史玉柱对此的回应让人心寒：如果观众不喜欢“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”，还可以改成“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。
看来真是“本性难移”。
案例三：近期，卫龙辣条因部分产品外包装印有“约吗”等词语被认为低俗营销而引起关注。
3月30日，卫龙就此致歉，并决定停止有争议文案包装的生产。
律师认为，上述广告语是否属于色情内容，有待界定。
目前卫龙品牌所属地河南省漯河市市场监管部门已经介入调查。
值得注意的是，近年来，椰树、茶颜悦色、绝味食品等多个食品品牌都曾被曝低俗营销。
这样的低俗营销为何屡见不鲜？专家指出，流量时代下，商家因利益、违法成本不高等因素选择低俗营销，遏制还需执法力度的加强。
卫龙卷入低俗营销争议据媒体报道，有消费者发现卫龙辣条外包装印有“约吗”“贼大”“强硬”等文字，认为其存在低俗营销、打色情擦边球的问题。
随后，该事件迅速引发关注，“卫龙辣条包装被指打低俗擦边球”话题成为热搜。
脑白金的广告策略
脑白金的广告策略脑白金采取了扩张的广告战略，发起铺天盖地的广告攻势，对抢占先机起了很大的作用。
低潮出击，出其不意，攻其不备，抢占市场空白和竞争制高点，使脑白金以较低的广告投入获得了较高的回报。
脑白金刚推向市场时，广告目的定位为宣传，主要用来介绍新产品，建立基本需求。
随着竞争的日益激烈和市场份额快速增长，脑白金进入成长期，这时公司的目标在于建立选择需求，脑白金开始将广告目标定为劝说，使产品能最大限度的实现其价值。
在脑白金销售额开始稳定下来，增长速度减缓，步入成熟期后，其广告便不再为了让顾客知晓或争取顾客，而是让人们记住脑白金，保持脑白金品牌的知名度，因此，它的广告目标也相应调整为提醒。
在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1-2家报纸，以每周大块新闻、集中火力展开猛烈攻势，并辅以科普资料作证。
报刊文章对目标公众的渗透有极其重要的作用，它所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受，并从中知晓一定的知识，该产品是作用于脑部的，“大脑核心是脑白金体，其分泌脑白金掌管人体衰老”，并紧紧与睡眠、肠道、衰老、美容等巧妙融于一体，使消费者不知不觉地记住了该产品和品牌，从而刺激引导了购买欲望。
脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。
电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。
脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。
三种广告版本相互补充，组合播放，传播力度不同凡响。
脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不重复。
户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。
户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性地开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。
脑白金的户外横幅主要以多为主、精在其次，努力营造一种脑白金氛围。
让脑白金随处可见，时刻提醒消费者注意脑白金。
脑白金、黄金搭档与网游征途广告效应即时效应：1998年为了使脑白金有较好的销量并能在保健市场上成功立足，史玉柱倾尽所有，猛砸广告，采用的是铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告战略，并且在每个省都从最小的城市启动市场。
脑白金广告策划案
脑白金广告策划案班级：电商一班学号：1505015姓名：蒋松海2012/12/14目录1、前言·····························································2、市场分析·······················································（1）保健品中国市场品牌发展历程································（2）现有市场竞争格局发展·······································（3）消费者分析···················································（4）市场发展趋势分析············································3、产品分析························································（1）自身产品特点·················································（2）对手产品特点·················································4、销售与广告分析················································5、企业营销战略···················································（1）企业目标······················································（2）市场策略······················································6、企业广告策划···················································（1）广告目标······················································（2）广告对象和市场···············································（3）广告策划主题·················································（4）广告创意设计·················································7、广告媒介策略···················································（1）公共关系策略················································（2）广告效果预测················································（3）评估·························································（4）实施·························································（5）策略·························································前言上海健特生物科技有限公司是一家从事保健食品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销的民营高科技企业，于1999年7月在上海徐汇区注册成立，拥有200多个家办事处和一家通过国家药品GMP认证的药厂。
走近脑白金 健康生活的黄金搭档
走近脑白金健康生活的黄金搭档曾几何时，中国保健品产业一片繁荣，每年税收达几十亿元。
国内生产保健品的企业也如过江之鲫，各种品牌的保健品让人目不暇接。
可是随着2008年中央电视台曝光假冒“鳖精”为序幕，在全国展开了对伪劣保健品的大封杀行动，二年时间，上千家企业倒闭，剩下的大部分保健品企业也在这场巨大的风波中摇摇欲坠.可是就在这样的环境下，脑白金却逆势而行，同年6月2日，世界品牌实验室在北京发布2008年“中国500最具价值品牌排行榜”，脑白金、黄金搭档双双上榜，名列行业前两名。
同年9月17日,脑白金、黄金搭档获得上海市名优产品称号，这也是脑白金连续三届获此殊荣。
从1997年到2014年，脑白金畅销中国17年,累计销售超过160亿,连续16年荣获保健品单品销量第一。
脑白金给中国的保健品市场树立了一个成功的典范.如此巨大的反差，留给我们更多的思索—-脑白金如何缔造它的不败神话,成为中国健康产业的企业楷模？脑白金为何被称为健康生活的黄金搭档？现在就让我们带着这些疑问，走近脑白金。
一、关爱大众目标长远脑白金树立行业标杆纵观中国的保健品市场，曾经出现过许多知名的品牌,不管是从宣传的力度还是品牌认知度都不逊色于脑白金,可是往往红极一时却又像流星一样很快消失在市场浪潮中，只有脑白金做到了持续16年热销，年年保持销量第一。
究其原因，是因为只有脑白金不是单纯的做营销工程，不是为了品牌知名度而去做品牌，不是为了追求短期利润而去做产品，而是把关爱千千万万的普通老百姓的身体健康作为公司的使命，把打造百年民族品牌作为公司的目标，脑白金从一开始就为整个保健品市场树立了一个行业的标杆.二、以人文本脑白金企业文化示范保健品行业公司20年发展，深刻总结经验教训，形成了“以人为本"、独具公司特色的企业价值观：1、只认功劳，不认苦劳干工作,目标明，分主次，抓效率，追求大业绩，不做无用功.2、说到做到,做不到不说为人诚，讲信用，言必行，行必果，不轻诺,不寡信，食了言,失威信。
黄金血康、黄金搭档、脑白金要搞“老鼠会”-(全文)
黄金血康、黄金搭档、脑白金要搞“老鼠会”?(全文)只要你能够介绍10个人购买脑白金、黄金搭档或黄金血康，你就可以免费服用这些产品；如果你介绍5个人服用上述产品，他们每个人再介绍2个人服用，你也可以获得免费服用，如果不断地介绍，就可以获得长期免费服用。
这是记者从黄金血康产品附带的“免费服用计划问答”中发现的“秘密”。
黄金血康是无锡健特药业有限公司生产的调节血脂的保健品，与脑白金、黄金搭档“同出一门”。
近日，有读者向记者透露，黄金血康正在搞“免费服用计划”：购买者通过介绍别人购买脑白金、黄金搭档或黄金血康，将获得不同的积分，积分到一定额度，即可达到免费或长期免费服用的目的，或者获得厂家一定量的免费产品的赠送。
黄金搭档、黄金血康、脑白金的这种做法是不是涉嫌非法传销搞“老鼠会”？带着这个疑问，记者寻遍了京城所有的药店、超市，最后均被告知没有黄金血康这种保健品。
记者拨通了无锡健特公司的免费电话进行咨询，对方说如果想买的话，可以邮寄……记者果然以邮寄的方式从上海黄金搭档生物科技有限公司买到了黄金血康。
在该产品的包装盒上印着“无锡健特药业有限公司制造”的字样，打开包装盒，记者看到了印有“免费服用计划”的产品说明书。
脑白金、黄金搭档、黄金血康等都是保健品，它们有一定的适宜人群，并不是人人都可以服用的。
但是，无锡健特的这种做法会不会造成有的人为了自己能够免费服用，而不顾别人是否需要去强行推销？会不会造成有的人为了得到免费的脑白金、黄金搭档或黄金血康而来倒卖，从熟人、朋友处下手“宰熟”？须知，当年甚嚣尘上的传销也是这么开始的，好多农民为了入伙把猪卖掉，去高价购买根本用不着的一些保健品，以至于许多下线家破人亡，严重影响了经济秩序和社会的稳定。
因此，当时政府部门采取了断然措施，叫停一切传销行为。
无锡健特的这种做法，看上去消费者好像获益了，但是仔细一看就会明白，最后“埋单”的还是消费者，羊毛出在“下线”身上，如果下线“下”不去了，这个靠“下线”获益的利益络将不可避免地要崩盘，而最后“埋单”的也只能是消费者。
史玉柱创业史
成立公司
1999年史玉柱注册生产保健类产品的生物医 药企业——“上海健特生物科技有限公司” 2000年12月注册成立“珠海市士安有限公司” 在珠海收购巨人大厦楼花，做脑白金业务。 2001年，史玉柱在上海注册一个巨人公司， 谋求上市
在脑白金成功推销之后，史玉柱又有了下个目标——黄金搭档。 脑白金的成功80%归功于广告，但黄金搭档的试销城市多数禁止 宣传画、大模拟盒、柜台牌等包装手段。电视广告此时也成了一个尴 尬——由于保健品市场产品众多，针对黄金搭档“补充维生素”的巨 额宣传，基本在“为他人做嫁”——在黄金搭档强大的广告媒体运作 推动和科普教育下，整个维生素产品销量在逐步攀高，但黄金搭档的 销量却增长缓慢。 然而现在黄金搭档的成功不得不承认史玉柱的确是一个营销天才。
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其次，建分公司，设营销部， 强力出击。1994年11月，脑黄 金全国市场启动，史玉柱把市 场分为华东、华南、中南、西 北、西南、华北、东北七大片 区，省、自治区、直辖市设分 公司，要求建分公司、培训考 核、实现销售回款“闯三关”。 史玉柱对时间的要求很严格， 比如在华东市场试销期间，分 公司必须建成。 再次，各类 促销铺天盖地。在硬广告全面 开花的同时，史玉柱要求加大 软性宣传的比重，注重收集消 费案例，进行脑黄金临床检验 报告、典型病例以及科普文章 的宣传。
脑白金和脑黄金
脑白金和脑黄金从某个阶段开始，医学界注意到人类的大脑，和全身健康的关系。
研究实验表明，大脑的疾病，会导致各种常见疾病和多发疾病，包括心脑血管疾病，脑血栓，高血脂，高血压，糖尿病，心脏病，肺病，肝病。
也就是说，五脏六腑，包括眼睛，皮肤，肉体，血液，筋脉，骨骼，骨髓的健康，很大程度都取决于大脑的健康。
因为大脑是全身的总部，全身的物质都由大脑做出指挥，调节，所以大脑实际上关联到整个人体系统的安危，而大脑的大量工作，消耗，又很容易导致疾病。
这个时候，医学界并没有更多的研究治疗大脑的方法，药物。
只是在1997年，中国江苏无锡的健特药业推出了脑白金的产品。
这样的保健品，起初并没有得到重视，但是很快，食用者就发现对于自己的精神，健康，具有很大的好处，于是火速畅销，随着脑白金广告的推出，该产品一举成为全国知名的品牌。
脑白金是松果体-MT褪黑素的俗称，主要作用是补充松果体，改善睡眠。
而由于松果体得到了很好的补充，滋养，所以全身才会非常舒适。
但是，脑白金只是大脑的诸多物质的单项，虽然初步裨益了大脑的健康，但是比较单一，偏离，并没有综合解决大脑的病患。
此时，脑白金得到国际的高度重视，维生素工业前列罗氏集团，很快和健特集团合作建立黄金搭档生物科技公司，增加推出以多种维生素为主的“黄金搭档”保健品。
其中的维生素B族，对大脑达到了进一步的滋补，于是黄金搭档又成为了市场领先的品牌。
但是，在大脑的主线上，仍然还是不够明确。
实际上，真正补充，滋养整个大脑的，不是脑白金，而是脑黄金。
所谓的黄金的搭档，应该是脑白金和脑黄金。
健特集团和巨人集团的总裁史玉柱，其实一直和黄金的概念密切相关。
他的第一个保健产品就是脑黄金，但是因为投资巨人大厦欠债2.5亿人民币，此后遗憾未能发展，脑黄金成为了被脑白金取代的失败品，再以后，巨人集团又和五粮液集团合作推出“黄金酒”，这些都和黄金的名目沾边，但是并未形成系统的大脑医学。
这样的商业和膳食的激烈转换，加上酒精的晕眩和提神，具有人体内典型的，细胞和细菌大战的传奇故事特征——真假主人公的轮番出现。
脑白金包装策略调研报告
脑白金包装策略调研报告一、调研品牌:脑白金二、调研目的：通过对脑白金包装的调研,挖掘其保健品神话的成功秘诀，为其他商品的包装设计提供借鉴。
三、调研地点:天津市河西区各大超市及药店。
四、调查方法：参访天津市河西区内多个大型超市和药店，从百度文库、知网等知名数据库获取参考信息，运用整分合原理进行多角度论述。
五、调查内容：（一)简介：脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略和出色的产品包装,在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3。
5-4亿人民币,2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
其广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”则成为中国知名度最高的广告词之一.总而言之，脑白金是不折不扣的中国保健品神话.（二)包装介绍:采用盒装加礼品袋纸质手提包装，正面为产品名称“脑白金”字样，约占1/4面积，背面为脑白金的产品说明,包含配方、功效、条形码等信息。
盒体内部为白色塑料瓶装的脑白金实物,瓶体同样附有产品说明，表明剂量等信息。
（三）包装分析:通过对天津同仁堂药店的走访，我发现并总结出脑白金包装的鲜明特征如下：⑴采用明亮的湖蓝色盒体，体现出节日喜庆、健康活力、老当益壮的包装理念，显著激发中老年人群提的购买欲望。
⑵包装上的“礼”字与其广告词相得益彰,充分发挥“节日送礼就送脑白金，节日收礼只收脑白金”的广告效应。
⑶“年轻态健康品”暗示脑白金的保健功效,就是赋予你年轻的心态和健康的生活品质,如果金钱能换来年轻和健康,何乐不为。
⑷多数产品右下角的奖牌上标识“销售突破100亿"，这是用事实数据来突出其不凡的销售业绩，暗示购买脑白金是一种大众行为，进而利用消费者的从众心理形成购买欲望。
⑸用权威的商业认可与特征⑷有异曲同工之妙。
⑹整体上看,脑白金采用纸质和轻塑料包装，符合当下环保节约的理念。
总结:不难看出，脑白金的包装外观比较简洁精炼、中规中矩,但是在发挥广告效应、激发购买欲望方面也彰显出超凡功力.（四）系列产品包装展示：⑴节日礼品装材料：纸质、轻塑料销售对象：节日赠礼。
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1、黄金搭档以家庭为单位，体现了全家人都需要补充各种维生素 与矿物质，而脑白金是以年轻态、健康品为概念，专为老年人设 计；
2、黄金搭档借力中国营养学会，增加产品可信度和权威性：为了 使消费者快速产生对黄金搭档的认同，他们一是采取了与我国营 养学权威学术机构——中国营养学会联合的策略，黄金搭档是唯 一由中国营养学会研制并推荐的维生素产品，不得不让你信服产 品在补充维生素方面的绝对权威和科学性；
独钟，无论是开始的巨人“脑黄金”，还是后来偷换褪黑素概念 得来的“脑白金”，到目前推出的“黄金搭档”，都少不了一个 “金”字，都是在“金”字堆里玩噱头，无论是从黄金到白金再 到黄金，都是要让消费者知道只有金字才是最好的，都没能走出 “金”字的个人偏爱情结。 3、都以亲情为纽带：从送父母、送亲人到家庭健康必备品，都以 亲情为纽带。
脑白金包装主色调是海洋深蓝 色，体现了产品的科技色彩， 以及人类追求永恒、回归自然 的心态。包装不求变化、保持 淳朴，也符合产品消费群体尤 其是中老年人的审美习惯。人 物造型既有国人也有洋人，既 反映了产品国际化的品质又不 会令人产生陌生感、排斥感
黄金搭档是一种保健食品，
里面含有中国人普遍缺乏的 全部维生素和矿物质，它和 现在市面上单独补钙、补锌、 补血、补维生素的产品不一 样，维生素，而是 五全大补品。
“脑白金”这一名称名称传 递着两种信息：第一，该产品 是作用于脑部的，“大脑核心 是脑白金体，其分泌脑白金掌 管人体衰老”，这种诉求可谓 绝无仅有。第二、该产品非常 珍稀可贵。脑白金三个字识别 度高，记忆度高，易引起关注。 因为大脑是人体的司令部，而 白金也是珍稀之物，二者的结 合更是贵中之贵。
产品外包装同样以蓝色为主色
调，体现了健康的元素，黄 金搭档四字用金色显示，体 现了此保健品对身体如同黄 金一样的价值；一家三代人 幸福的笑容体现出此保健品 中老年、青少年不同的分类
黄金搭档、脑白金包装之相同点 这些相似之处大概有以下几点：1、蓝色的主色调体现了产品的科
学与健康的概念； 2、命名难脱金字情结：史玉柱策划保健品，似乎对“金”字情有