健康险销售逻辑70408

被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生 并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的 重大疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险 费（不计利息）给付重大疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效） 之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科 医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本附加合同终止 ，本公司按本附加合同基本保险金额给付重大疾病保险金。若因意外伤害导致上述 情形，不受一百八十日的限制。
如果，发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问，
你我能帮他们多少？能帮多久？
如果，发生在你我自己身上时，
至亲好友能帮你我多少？能帮多久？
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依靠个人积蓄？
三种运用积蓄的方式
一次性存款解决后顾之忧
投1万保30万 20年不间断地定期存款 把钱放到保险公司
商业保险
一次性存30万？
每年存1.5万， 中途患病怎么办？
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费越来越高 发病年龄越来越低
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重大疾病发病率越来越高
2015 年中国城市居民前十大疾病死亡率
疾病名称 恶性肿瘤 心脏病 脑血管病 呼吸系统疾病 损伤和中毒外部原因 内分泌,营养和代谢疾病 消化系统疾病 神经系统疾病 传染病(含呼吸道结核) 泌尿生殖系统疾病
“三高一低”的现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须 计算的成本！
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销售理念逻辑示范
最佳解决方式：
现在重大疾病平均的治疗费用一般都在30万左右，很多家庭都因病 致贫。那这30万的治疗费用从何而来？我们很多人平时都没考虑过，甚 至不愿意考虑。真到需要的时候，就一筹莫展。那遇到这些情况该怎么办 ？可能解决途径有很多，比如存钱，卖房等，但是最佳的解决办法就是配 置健康保险。保险是需要，而不是想要。没有人会想要保险，同理没有人 会想要“药”会喜欢去医院一样。但是为什么在生病的时候还要吃药？还 要去医院呢？就是因为需要。
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目录
1 健康险销售理念 2 主打健康险学习 √ 3 主打健康险解说
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国寿福（至尊版）险种介绍
国寿福终身寿险（至尊版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）---80+30 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---轻症豁免
本附加合同按基本保险金额给付的重大疾病保险金与主合同的身故保险金本公 司仅给付一项，并以一次为限。
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80类重大疾病
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或
造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、 特定年龄双耳失聪 14、 特定年龄双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、 严重阿尔茨海默病 18、 严重脑损伤 19、 严重帕金森病 20、 严重Ⅲ度烧伤 21、 严重原发性肺动脉高压 22、 严重运动神经元病
国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版） 国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）---80+30+15 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---轻症和少儿豁免
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） ---投保人豁免
国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版） 意外身故1倍保额，自驾身故2倍保额，客运交通身故3倍保额
（一）国寿福（至尊版）险种学习(75) （二）国寿福（至尊版）条款解读(25)
时间分配 50分钟 100分钟
三、主打健康险 解说
（一）十字交叉法说国寿福（至尊版）学习(25) （二）十字交叉法说国寿福（至尊版）演练(20)
50分钟
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健康险销售逻辑
准确的把握机会进行成交
1.国寿福终身寿险（至尊版）主要责任
（1）身故保障：
被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病身故，本公司按本合同所 交保险费（不计利息）给付身故保险金；被保险人因前述以外情形身故，本公司 按基本保险金额给付身故保险金。
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1.国寿福终身寿险（至尊版）主要责任
（2）其他功能——转换年金：
死亡率占比(%) 26.44 21.98 20.63 11.80 6.05 3.10 2.30 1.11 1.09 1.05
据卫生组织统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%
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治愈率越来越高
世界卫生组织调查—— 随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活
率：男性60%，女性76%。
早期胃癌5年生存率在91%以上 早期宫颈癌10年生存率可达94% 早期乳腺癌治愈率达95%以上 大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上
——中国肿瘤登记年报（2012）数据
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治疗费用越来越高
至少需要 30万
以上仅为治疗费用，未
包括护理费、疗养 费、误工费……
——2014年国家卫生部官方网站数据
受益人在领取身故保险金时，可选择一次领取，或者将身故保险金全部或 部分转换成年金领取。若转换成年金领取，转换年金领取金额根据转换年金当 时本公司提供的年金领取标准确定。
转换的身故保险金不得低于本公司当时规定的最低限额。
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2.国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任
（1）重大疾病保险金
面谈，向客户解说主打 产品，并解决客户异议，
以至最后达至成交
成交面谈包含2个环节： ✓ 主打产品解说 ✓ 促成及异议处理
准客户开拓 专业化
销售流程
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目录
1 健康险销售理念 √ 2 主打健康险学习 3 主打健康险解说
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人生最重要的是什么？
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54%的员工最看重医疗健康保险
《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查
企业提供哪些健康福利对你来说最重要？
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健康受到严重威胁
食品安全
各种突发疾病
雾霾污染
水质污染
生活压力大
土壤污染
还有更多。。
从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。
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5400
30万
3120
0
0.0
7500
317.8
合计首期保费 8837.8
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超多的疾病种类
80类 重疾
+
30类 轻症
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
保障全面 市场领先
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超强的豁免功能
被保险人豁免 1. 轻症豁免 2. 少儿疾病豁免
投保人豁免 1. 高残豁免 2. 身故豁免 3. 重大疾病豁免
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销售理念逻辑示范
健康受到威胁：
然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏 着3大健康杀手：
①环境污染影响身体健康； ②工作压力大、生活习惯差亚健康普遍存在； ③食品药品安全问题威胁健康； 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。
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课程说明
【课程名称】健康险销售逻辑 【授课时间】200分钟 【授课对象】参加创业启航班的销售人员 【授课方式】讲授、互动、举例、逻辑演练 【教学工具】投影仪、笔记本电脑、白板、白板笔、小礼品 【课程重点】健康险销售观念逻辑、十字交叉法 【课程难点】销售观念逻辑讲解、产品组合及费率查询、十字
交叉法
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销售理念逻辑示范
保障规划建议：
重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？ 为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项 规划”！而选择商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安 排！ 我们中国人寿有一款热销的健康险产品能够很好地帮助我们解决健康 保障的问题。只需要你花小钱，就能轻松拥有30万健康保障。我花几分 钟给你介绍一下。
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发病年龄越来越低
罗 京 央视主播 淋巴癌 49岁
傅彪 梅艳芳 王均瑶 阿桑
平均年龄 著名演员 肝 癌 42岁
著名歌手 宫颈癌39岁
企3业9家.4直岁肠癌38岁
著名歌手 乳腺癌29岁
据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者 4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。
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销售理念逻辑示范
健康话题切入：
王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想，人一生的追求说 得俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，家庭美满、事 业成功。
但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少 的，那就是健康，你说是吗？
健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！
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国寿福（至尊版）险种亮点
超值的费率设计 超多的疾病种类 超强的豁免功能
新人育成——创业签约班
超值的费率设计
险种
国寿福（至尊版）
保额
首期交费
国寿福
30万
5040
重疾
30万
2460