4.健康险销售逻辑之四—— 促成介绍

产品对比
对公司而言
对伙伴而言
对客户而言（30岁男性1万保额的费 用）
总结
折标系数 件均保费 首年佣金
病种
保费 累计风险保额 具有优势的数量
康宁终身2012（20）
140%
国寿福至尊版（20）
125%
福瑞安康（优享版）（20） 90%
1683 4800 4452
33% 45% 26%
40+10
315
100%
3322
（10周岁，附加意外4302）
终身，附加意外75周岁
80种重疾+30种特定疾病 身故保障金
5580
（附加意外6620）
85周岁，账户终身
80种重疾+30种特定疾病 身故保障金 年金
30379
50种重大疾病+7种指定特疾
60、70、80周岁（可选）
+10种特定疾病
身故保障金
6980
（保至80周岁）
125%
140%
140%
125%
125%
从公司考核角度看——折标系数
120% 100%
108%
100%
90%
90%
90%
90%
85%
80% 60%
65%
60%
60%
55%
55%
50%
40%
40%
20%
0%
公司主推，就是客户利益最好，公司长期经营更加稳健
重疾型保障类产品对比—国寿福以6分满分完胜其他产品
753万保障 ②医疗保障
33.8万倍杠杆 自费药
每一天 × 27.1万倍
自费项目 22.3元
605万
（1万以内长久呵护住院医疗报销，1万以上康悦医疗100%报销）
治疗地点、治疗方式不设限，轻症免交后期保费
确诊赔付
报销赔付 杠 杆
大病 （确诊）一次性最高赔付48万+（报销）医疗报销47万=95万 （上海质子重离子医院）最高医疗费用：100万
豁免
No
problem
住院
No
problem
轻症
No
problem
养老
No
problem
意外
No
problem
重疾
No
problem
三环二饼图（串讲篇）
三环构建 家庭全面保障
1
人身账户 三种保障
2
健康账户 三类疾病
3
特权 养老账户
4
提前领取 传承领取
5
尊贵人生拥 有六层呵护
6
100
32年现 价=保费
到您一个专属养老特权，给予您一个养老账户；无事的时候可以选择提前领取但更为建议您能将这个 养老账户作为爱和责任传承给下一代。
所以家庭储蓄建立的保障是不划算的，社保建立的是不全面的保障，但是商业保险就能够为我们 建立免费全面的保障。只有社保为基础、商保做补充才能建立家庭最牢固的防护墙。
尊贵人生=拥有六层呵护
康宁终身2012 防癌险优享版
盛世传家 E术贴
百万如意行
投保条件 （谁能保） 28天-17周岁 18周岁-60周岁 28天—60周岁
18周岁-60周岁 28天—60周岁
保险期间 （保多久）
保险责任
保险费
（30岁男，20万保额，20年交）
终身，附加意外75周岁
80种重疾+30种特定疾病 +15种儿童特定疾病 身故保障金
100
不知道您是否认可，不管您有没有买保险，您都是有保险的，主要看跟谁买；有些人是跟自己
买，用家庭的资产构建了一个相对单一、不划算的保障。像您那么聪明，已经给家庭成员购 买社保做好初步的保障了，在这边建议您可以在社保保而不包的基础上建立一个全面的保险保障 体系因。为商业保障能给我们建立意外、高残以及疾病保障；在此之上，中国人寿作为副部级央企还给
T型图 （每天十元，规划未来）
30岁女/国寿福30万 （7836.66元)+康悦C（328元）+质子（10元）= 8175元 国寿福（臻享版）
22.3元/天 ①健康保障 100种重疾保障金30万
最
30种特定疾病保障金18万
高
质子重离子疾病保障金100万 合计：每一天 × 6.63万倍
22.3元
148万
终身
40种重疾+10种特定疾病 身故保障金
6300
28天—60周岁 60、70、80周岁（可选）
癌症+身故保障金
3700
28天-70周岁
终身
年金+身故保障金
13340
28天—60周岁 18周岁-60周岁
终身 20年、30年（可选）
手术住院补贴+身故保障金ห้องสมุดไป่ตู้身故保障金
1707
3360
（10年交）
160%
02 T型图讲国寿福
公司名字
1
命名国寿福
疾病保障
重疾100种 轻症30种
2
豁免-人性关怀
被保人轻症、重症均豁 免后续保费
3
投保人豁免金
夫妻互保,投保人保单 同步豁免后续保费
4
身故金
5
1、总缴费28万，身故50万； 2、转化年金功能，类信托 功能：可全部或部分领取；
一定发生的事， 提前准备；
杠杆作用：最小的成本 转移最大的风险；
尊贵人生=拥有六层呵护
PART-08
《 国寿福 》 《 T 型图 》
01 保障型产品的责任对比及责任界定
从客户角度看——保障型产品保障病种对比界定（30岁男1万保额的保费）
15种儿童 特定疾病
30种 特定 疾病
80种 重疾
结论：国寿福覆盖病种最全，保障最优
30种 特定 疾病
80种 重疾
30种 特定 疾病
健康险销售逻辑之四
——《二饼图》、《T型图》
区公司个险销售部 2019·5
PART-07
《三环二饼 图》
三环二饼图（基础篇）
1
三环构建 家庭全面保障
2
人身账户 三种保障
3
健康账户 三类疾病
4
不发生风险 是我们期许
5
特权 养老账户
6
提前领取 传承领取
100
37年现价 增值保险 =保费 类信托保险
三环二饼图脚本
4
80+30
284
100%/150 %
6
80+30
1619
300%
2
康宁定期（优享版）（20） 90%
- 31%~33% 50+7+10 349
100%
1
国寿福具有折标系数高、件均保费高、首年佣金高、保障病种广、费率低、累计风险按照100%计算 （少儿150%计算），共6项优势； 康宁终身具有折标系数高、首年佣金高、累计风险按照100%计算共4项优势；
80种 重疾
保障少
7种指定 疾病
10种特定 疾病
50种 重疾
费率高
10种 特定疾病
40种 重疾
仅保障 癌症
轻症 癌症
6种 特定癌症
癌症
少儿国寿福至尊版 国寿福至尊版 福瑞安康优享版 康宁定期优享版 康宁终身2012 防癌险优享版
保 男 —— 279
1619
156
费 女 —— 250
1623
153
315
185
284
180
非重疾类保障产品
定额增 长寿险
盛世传家
667 645
手术 补贴
E术贴
意外 保障
百万如意行
36
151
42
147
从客户角度看——保障型产品的具体责任对比
产品种类（9种）
产品
少儿国寿福至尊版
国寿福至尊版
重疾类 保障性产品
（6种）
福瑞安康优享版 康宁定期优享版
非重疾类 保障性产品
（3种）