店铺绩效PK方法
直营门店业绩PK方案
直营门店业绩PK方案一、业绩PK目的为尽力提升门店销售业绩、最大程度激发员工活力和创造性、增强团队战斗力、营造积极向上的竞争氛围，本着公平、公正、公开之原则特制定本PK方案。
二、执行时间XX年12月1日起，XX年月3月31号止，PK周期为自然月。
三、适用范围事业部下属运营部直营门店。
四、业绩PK细则：1、PK内容：1）门店根据店面情况，自行提报PK项目（如销售达成率、销售同比成长率、新品促销达成率、附加品推荐率等），同时鼓励创新设定PK项目，PK项目店面自行设定目标挑战值，每月30号前提报下月PK项目，事业部审批确认后参与PK；2）每店必须选择1个PK项目，所选择的项目必须最大程度的符合本PK方案所定之目的，杜绝随意选择、为选择而选择！2、竞赛方式：1）事业部根据各门店提报的PK项目汇总并归类成同项目小组（如销售达成率PK小组、销售同比成长率、新品促销达成率PK小组、附加品推荐率PK小组等），PK小组必须达到5家以上门店方可成立；2）每月的业绩PK进度，由运营部XX每日公布完成情况，统一由运营部XX汇总排名,次月3日前公示上月最终结果，公示三日后无异议则确认；3、竞赛奖惩：1) PK小组内第一名门店奖励200元/月，作为门店活动基金；最后一名门店贡献100元/月，从门店当月销售激励提成中支出；2）小组内连续两月排名最后的门店，店长及负责的区域经理各贡献200/次；3）小组内连续两月排名第一的门店，店长及负责的区域经理各奖励300/次；4）月度奖励和贡献随当月工资和提成一并发放；五、PK后的业绩改善对策：门店在接受PK业绩公示后，需组织店员总结得失、提炼方法、制定改善对策；事业部会随机抽查门店总结情况，对业绩排名最后，但尚无有效总结并采取及时措施的，则予以重罚！事业部xx年11月13日。
店铺pk奖罚方案有趣的
店铺pk奖罚方案有趣的随着经济的快速发展，商业竞争愈发激烈。
为了提升店铺的竞争力，许多企业纷纷引入PK奖罚方案，以激发员工的潜能，有效实现销售目标。
然而，一些创新的店铺PK奖罚方案的出现，不仅使工作变得更有趣，也为员工们带来更多的动力和乐趣。
一、“激光球”大挑战这是一种相当有趣的店铺PK奖罚方案。
每个员工被分配一个编号并放在店铺显眼的位置。
每天，激光球将随机移动到一个员工编号上，该员工即可获得一定的奖励或特权，比如额外的休息时间、加班费或者是更灵活的工作时间安排。
而没有被选中的员工则需要执行一项特殊任务，以弥补未能获得奖励的遗憾。
这样的奖罚方式不仅使工作充满乐趣，也激发了员工的竞争意识。
二、“谁是大神？”角逐赛这个PK方案非常适合那些喜欢游戏的员工。
将店铺内每个员工要完成的任务分为不同的游戏关卡，员工们需要通过完成任务来积累积分或者提升等级。
每人有一定的时间来完成任务，完成得最好的员工将获得额外的奖励。
这样的游戏化奖罚方案既能激发员工的团队合作精神，也能增加员工对工作的投入感和兴趣。
三、“让美食来推动”这是一个适用于餐饮行业的有趣的店铺PK奖罚方案。
每个员工都有机会在一段时间内推出一道新的美食菜品，并在店铺内进行销售。
员工们可以通过菜品的销售量和顾客的评价来获得奖励分数。
在设定的时间结束后，得分最高的员工将获得一份特殊奖励，如免费餐券、员工聚餐或者是一些精美的厨房用具。
这样的奖罚机制不仅能够激发员工对美食创新的热情，还能增加店铺的销售额。
四、“创意星特训”这是一个适用于创意类行业的店铺PK奖罚方案。
员工们将分为若干小组，并在一定时间内完成一个创意项目。
每个小组都需要提供一个创意方案，并进行演示。
店铺老板或客户将对每个创意进行评分。
最高评分的小组将获得特殊奖励，例如城市观光旅游、文化沙龙或者是艺术展览门票。
这样的方案不仅能激发员工的创意潜力，也能推动店铺的产品和服务创新。
五、“幸运转盘”狂欢这是一个适用于零售行业的店铺PK奖罚方案。
连锁店员工PK奖励机制
连锁店员工PK奖励机制一、PK目的●充分调动一线销售管理人员的积极性，激发人员潜能及团队协作能力。
●打造积极有战斗力的营运团队！导入公司店铺PK奖励机制二、PK落地项目及奖励标准（六大项目）1、店铺销售增长率PKPK奖励项目店铺类别奖励名次时间奖励金额兑现时间每周店铺销售增长率全公司胜负制每周50元/人注意事项:各店铺首先确认PK对象店铺(未确定的由公司直接指派),由店长出资50元，公司出资50元。
（三店目前不参于店铺PK)每周星期一至星期天统计店铺销售增长率。
胜利一方将获得公司50元,负方店长50元。
增长率=(本周店铺销售-上周店铺销售)/上周店铺销售。
2、店铺毛利率PKPK奖励项目店铺毛利率时间奖励金额兑现时间当月毛利率最高店铺毛利率最高每月300元/店长注意事项:月底统计当月全公司所有店铺销售毛利率（以软件统计数据为准）统计结果当月店铺毛利率最高的店铺，给予店长300元现金奖励。
3、店铺库销比PKPK奖励项目店铺类别奖励名次时间奖励金额兑现时间店铺库销比最低全公司1每月300元/店长注意事项:库销比计算公式:(月初库存+月末库存)/2/月销售金额，统计当月库销比最低的店铺，给予店长300元现金奖励。
4、店铺销售增长率PKPK奖励项目店铺类别奖励名次时间奖励金额兑现时间店铺销售增长率大店店长+店助每月300元/人随工资店铺销售增长率小店店长每月500元/人随工资注意事项:增长率=(本月店铺销售-去年同期店铺销售)/去年同期店铺销售。
在1、2、4、5、6、7、8店中，取销售增长率最高的店铺，按大店：店长400元+店助 300元/人小店：500元/人。
5、店铺内个人销售增长率PKPK奖励项目店铺类别奖励名次时间奖励金额兑现时间每周个人销售增长率 A.B1、2、3每周20元/人星期二晨会每周个人销售增长率C、D、E各店第一名每周15元/人星期二晨会注意事项:每周星期一至星期天统计销售增长率。
增长率=(本周个人销售-上周个人销售)/上周个人销售。
门店销售业绩PK计划
门店销售业绩PK计划背景为了激励和提升门店销售业绩，我们计划推出一项销售业绩PK计划。
通过设定目标、竞争激励和奖励机制，将门店的销售活力和团队合作精神发挥到最大化，实现销售业绩的全面提升。
目标设定1. 每个门店将设定销售额、销售毛利和客户满意度作为目标。
2. 目标将按门店的规模和潜力进行合理分配，以确保公平竞争。
3. 目标将根据历史数据、市场趋势和团队状况进行量化，确保可衡量性和可实现性。
竞争激励为了增强竞争意识和团队合作意识，我们将实施以下激励措施：1. 分组竞争：将门店分为几个小组（根据地域、规模等因素），小组之间进行竞争比拼。
2. 个人表现：除了团队竞争，个人销售业绩也将得到重视和奖励。
3. 队内合作：鼓励团队成员之间相互帮助、分享经验，并将良好的团队合作纳入评估体系。
奖励机制为了激发员工的积极性和创造性，我们将设立以下奖励机制：1. 个人奖励：根据个人销售业绩的优秀表现，给予额外的奖励，如奖金、折扣券等。
2. 团队奖励：每个门店实现目标后，将给予整个团队丰厚的奖励，如团建活动、奖品等。
3. 荣誉榜单：每月或每季度根据销售业绩排名，公布优秀个人和团队，激发员工的自豪感和成就感。
跟踪和评估为了确保这个PK计划的实施效果，我们将进行以下跟踪和评估：1. 定期会议：召集门店团队进行业绩分析和奖励通报，同时收集团队成员的反馈和建议。
2. 数据分析：利用门店销售数据、客户满意度调查等数据进行业绩评估，找出改进的空间。
3. 奖励回顾：定期评估奖励机制的效果，根据员工反馈和市场变化做出调整。
实施计划1. 制定PK计划：在指导委员会的指导下，制定详细的PK计划，包括目标设定、激励措施和奖励机制的具体细则。
2. 培训和宣传：举办内部培训，向门店团队介绍PK计划的内容和目标，并鼓励他们参与其中。
3. 实施和跟踪：逐步推行PK计划，并设置跟踪机制，确保计划的有效执行和效果的实现。
4. 定期评估：定期评估PK计划的实施效果，收集团队成员的反馈和建议，并根据实际情况做出调整。
店铺pk业绩激励方案（通用10篇）
店铺pk业绩激励方案店铺pk业绩激励方案（通用10篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的店铺pk业绩激励方案（通用10篇），希望能够帮助到大家。
店铺pk业绩激励方案1为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案（制度）一、营销部的薪酬由底薪与提成两个部分组成。
1.1关于底薪底薪部分仅仅针对入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月（含）以上之员工则不予保留底薪，未达业绩者将实施倒扣。
1.1-1底薪为RMB3000元/人/月（这其中包含全勤、花费、交通费用）1.1-2新人入职后从当月起计算，三个月内无任务考核，每月享有底薪RMB3000.00元。
1.1-3第四个月起计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按业绩的1.5%，扣至RMB1500元止，如连续两个月未达成任务业绩者，将予以劝退）。
1.2关于提成提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一1.2-1客户经理在完成个人业绩后超出部分将享有提成。
1.2-2提成点数为超出部分的1.5%，而后每超10万，则其点数上升1个点。
以千元为计算单位，不足部分不予计算。
公式如下指标至10万部分（1.5%），指标+10万至20万部分（2.5%）……以此类推。
二、指标是企业根据生意状况给每个客户经理下达的任务，根据淡旺季节的不同会有上下浮动。
2.1关于指标计算公式客户经理每个月的指标为营业额的10%，超出部分享有提成。
2.1-1为什么是10%？根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明，酒店的业绩通常是由20%的大客户完成80%的业绩，当然，也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基本能够吻合这一定律的。
另一实验表明，80%的业绩是由老客户完成的。
而对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的任务通常为总业绩的8%-12%，第四个月，第五个月开始将会逐步增加，其增加幅度约为1.8%，这种持续如果在几个客户经理能力在伯仲之间的情况下，可以达到个人足以完成业绩的20%。
店铺pk业绩激励方案
店铺pk业绩激励方案店铺pk业绩激励方案范文（通用15篇）为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的店铺pk 业绩激励方案范文（通用15篇），欢迎阅读与收藏。
店铺pk业绩激励方案范文（通用15篇）1一、被考核人员：财务部长、OTC经理、分公司经理、分公司服务部长、企划部长、售后部长、销售部长、办事处主任、管理员。
二、考核程序：1、财务部长、OTC经理、分公司经理、分公司服务部长、企划部长、售后部长、销售部长的考核人为总经理及副总经理。
2、办事处主任的第一考核人为销售部长，第二考核人为分公司经理，总经理委员会为考核成绩调整人。
三、考核方法：1、所有人员均采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每月度、季度、年终进行一次。
2、述职报告：每月须按规定时间要求交书面述职报告给上级主管领导。
3、上级评价：采用级别评价法，即直接领导初评打分、上级主管领导复评打分的方法。
四、考核时间：1、月度考核：每月30日前将个人本月书面述职报告及下月工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于下月3日前完成上级评价并交办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。
2、季度考核：所有在职员工应于每季度的倒数第四天前将个人本季度的`工作述职报告及下季度的工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于下季度的3日前完成上级评价并交办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。
3、年度考核：所有在职员工应于每年12月25日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于12月30日前完成上级评价并办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。
4、试用期员工不参加年中、年终考核。
注：由办公室将考核资料整理归入员工个人档案。
以年中、年度考核成绩为准核发年终奖金。
五、考核内容：1、岗位职责考核：指对每个员工要担当本职工作、完成上级交付出的任务中所在地表现出的业绩进行评价。
店面PK机制奖励办法
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精选word范本！店面PK机制奖励办法（月度考核）
1、预留上门客户有效信息最多者，以周计算。
奖励50元
2、所跟进客户二次进店最多者。
奖励100元末位罚款30元
3、自然上门客户，成交单数最多者。
奖励300元末位罚款50元
4、电话名单预约进店人数最多者。
奖励200元末位罚款50元
5、约设计师进店人数最多者。
奖励200元末位罚款50元
6、签单冠军（在完成个人月产值基础之上）。
奖励500元
7、进步之星（公司全员集体评比）奖励200元
8、销售公司指定产品，金额最高者。
奖励200元
以上奖励机制自下发之日起开始实施，由办公室进行整体统计、考核。
门店pk方案
门店pk方案门店PK方案1. 简介门店PK方案是一种通过比较不同门店的业绩、销售数据等指标，进行竞争和激励的管理方法。
该方案通过设立奖励机制，激发门店员工的竞争力和工作积极性，进而提高整体销售业绩和公司利润。
2. 目标- 提高门店员工的竞争力和工作积极性- 激发门店员工的个人能动性和团队合作精神- 提升门店销售业绩和整体经营效益3. 实施步骤3.1. 设定PK指标首先，需要确定门店PK方案的参考指标。
这些指标应根据公司的具体情况和门店所在行业进行调整，并要能够客观反映门店的绩效和销售情况。
常见的PK指标包括但不限于：- 月销售额- 月销售增长率- 平均销售价格- 客单价- 客流量- 销售额占比- 客户满意度3.2. 制定PK规则和奖励机制在确定了PK指标后，需要制定相应的PK规则和奖励机制。
PK规则应包括比较指标的计算方法、排名方式和评定周期等内容。
奖励机制需明确奖励对象、奖励方式和奖励级别等，以鼓励门店员工竞争和努力工作。
3.3. 定期评估和公布PK结果根据设定的评定周期，对门店的PK指标进行评估，计算得分并进行排名。
评估结果应在适当的时间公布，以增加公平性和透明度。
同时，可以通过内部通知、公告牌等方式宣传PK结果，激发员工的积极性。
3.4. 定期激励并总结经验根据PK结果，对名次靠前的门店进行奖励并公开表扬。
同时，可以举办庆功会、颁发奖状等形式，以增强员工参与的动力。
此外，还应定期召开经验总结会，分享业绩突出的门店的成功经验和销售技巧，推动全体门店的共同进步。
4. 注意事项- PK方案应具备公平性和可操作性，避免人为或偶然因素对结果造成较大影响。
- PK指标应能真实反映门店的业绩和能力，避免过于片面或不全面。
- PK奖励应适度，既能激励员工，又不会产生过大压力或不必要的竞争。
- PK方案的实施应与员工绩效考核和绩效激励机制相配合，形成有机衔接。
门店PK方案是一种有效的激励和管理手段，通过比较不同门店的业绩和销售指标，激发员工的竞争力和工作积极性，进而推动整体销售业绩的提升。
店铺pk业绩激励方案（通用3篇）
店铺pk业绩激励方案（通用3篇）店铺pk业绩激励方案篇1一、激励时间段：20xx年 1 月 1 日-2 月 28 日二、激励范围：各区域、家电事业部、各采购部、各门店三、奖励前提：1、可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月的实际可比门店不含税销售增长率达到激励指标;2、不可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月销售达成预算 110%(含)以上的。
3、诚实销售。
对毛利额达不成预算的、虚假销售的，取消奖励资格。
四、奖励方案：1、各区域、家电事业部、各采购部的可比销售增长率目标由超市事业部制定下达，所有指标均已取得市场与采购总监以及业态总监的签字确认;2、各区域办、家电事业部作为本次激励竞赛的组织者，达到奖励目标的，各部门的奖励基数为5000 元，如果可比销售增长率每超过1%，增加奖金1000 元，以此类推。
可比增长率取值按去尾法取整数。
3、各门店的激励方案和指标由各区域或家电事业部制定，所属区域的'门店总体可比增长率必须与相应的区域(或家电事业部)的增长率指标相吻合。
例如：事业部下达给湘东区域可比销售增长率目标为10%，则湘东区域将可比增长率的份额分解至所属的各可比门店，即保证湘东区域内的可比店增长率也达到 10%。
各区域制定的门店激励方案和指标需报超市财务预算分析组审核通过后方可执行。
4、各门店的奖金则由事业部划拨总奖金额度至各区域、家电事业部，由各区域或家电事业部在总额度内制定相应的激励方案和各门店的增长指标，报超市财务部审核。
划拨至采购部的额度由采购部在大类内制定相应的激励方案或指标，同样报批执行。
审批同意后，门店的奖励发放不受区域总体目标达成的影响。
5、20xx年月 1 月 1 日以后开业的门店不参与。
五、各组织单位可比增长的奖励目标说明：A、可比门店为20xx年 1 月 1 日之前开业的门店，名单附后。
B、各单位在以上增长率下分解指标。
门店pk制定及有效激励!
门店pk制定及有效激励！一、 PK目的：充分调动一线销售人员的积极性，激发人员潜能及团队协作能力。
二、时间全年三、PK标准：公司PK环节每月举办一次，具体PK标准如下：1、店与店之间PK：每月按公司规定各店的销售目标平均完成率进行PK.事项说明：（1）.店与店之间PK 上月完成率最差的一个店选择一个或者多个店为PK对象，PK金额不得低于200元；所有PK环节，现金直接在启动会中当面兑现；（由公司人力资源暂时保存）a.其余店与店之间可以自由选择PK对象。
（2）.组与组之间PK：每月按公司规定各组的销售目标平均完成率进行PK.事项说明： 1.上月业绩最差的一组先选一组或多组为PK对象（也可以跨店PK,前提是必须选择同店PK，然后在选跨店PK），PK金额不能低于100元；所有PK环节，现金直接在启动会中当面兑现；b.其余组与组之间可以自由选择PK对象。
（3）、个人与个人之间：每月按个人总业绩进行PK：事项说明：1.上月业绩完成最差员工选择一位或者多位PK对象（也可以跨店PK,前提是必须选择同店PK，然后在选跨店PK），PK金额不能低于50元；所有PK环节，现金直接在启动会中当面兑现。
a.其余个人与个人之间可以自由选择PK对象。
（4）、补充说明：PK团队中途有人离职的，该团队所有人员提成将会降低，具体详见《薪酬管理制度》5、注意事项：a.店长须起到带头作用，并带领好自己团队成员做好挑战及应战准备，每个团队须有挑战口号及应战口号。
例：挑战口号：威震雄风，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。
应战口号：你挑，我接！让风暴来的更猛烈些!b.Pk结果在每月启动会上公布，并实行当场上台兑现，PK双方上场，输方须当面给赢方奖金。
并说：“恭喜你，向你学习”；赢方对输方说：“加油，共同进步”。
等。
c.所有PK营运、人事每天在群里进行公布，每个月3号财务公布上个月PK数据汇总，确保数据准确性。
d.PK环节执行：人力资源部在每个月5号准时启动 PK 会议，公布上个月PK结果，及本月PK前各项准备工作。
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店铺PK机制
一、PK项目及奖励标准
1、每天目标完成奖兑现时间：每天晚班下班时
奖励及处罚标准：数量不设限，当天个人目标完成即奖励5元/人，个人目标没完成则罚（打扫仓库，或打扫卖场卫生），每天目标为店铺月目标除以店铺人数及月总天数。
2、每周最高业绩奖制度兑现时间：每周第八天
奖励要求及标准：仅限1名，资金50元
备注：获得每周最高业绩奖的前提是必须完成个人周目标：如出现两人业绩相同则由连带率高的获得，未完成个人目标则空置本奖，周目标为每天目标乖于本周天数。
3、周连带第一名PK奖兑现时间：每周第八天，
奖励要求及标准：仅限1名，公司激励资金50元+周店员PK总金额
备注：获得每周连带第一名PK奖的前提是：个人周连带也必然同时满足基本连带值
要求：店铺连带率1.6及以上，大小新连带率2及以上。
周店员PK金额为每周5元/人，若本周没人获取，则将本周店员PK总金额累积到下一周，激励资金50元不变。
4、滞销货品PK 兑现时间：以周为期限或月为期限
根据店铺货品库存情况，每周制定几个宝贝款，（滞销款）可制定每卖一件10元或15元，或单月销售多少件给奖励。
5、VIP办卡PK 兑现时间：每月随工资一起发
制定办卡要求：一次性消费多少金额办理VIP卡，每月制定VIP卡目标，完成奖励10元到20元，超出部分按5到10元奖励。
6、周递增PK 兑现时间：以周为单位或以半月为单位
方案描述：
1、如一店四名导购的情况：周一A为日销售冠军，则有20元销售激励。
周二B日销售比
周一A日销售高且为周二的日销售冠军，则周一奖予A之20元累计将给B，则B周二可得40元奖励。
以此类推。
2、说明：主要是激励员工争当第一，且结果是第一名的金额激励足够吸引人员竞争。