车辆介绍的方法(课堂PPT)
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车辆展示--六方位绕车介绍法PPT课件
指纹：车辆油漆的光洁度非常高，车门把手 上面都是镀铬的，比较亮，只要手触摸到门把手 或车身，马上会留下指纹。销售人员在展厅里面 工作的时候，随时随地要保持展车的规范清洁性。 5
2020/3/22
水痕：展示当然更不应该有水的痕迹。有的4S店 会在车辆进展厅之前先用水冲一冲，洗一洗，然 后用专用的抹布把车给擦干，但是有的时候夹缝 里边或者一些地方会有一些水珠流出来，这些都 是不允许的。
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图3-22 前排驾驶座椅展示
2020/3/22
2）2号位前排驾驶座椅展示
◇饰板、音响、环绕系统，提升驾驶的整体体验。 ◇空调：提供舒适的车内环境。 ◇后视镜：增加行车安全性。 ◇刮水器：可调，保证驾乘者视线清晰，确保行车安
全。 ◇安全气囊：四安全气囊，避免驾乘人员受到伤害。 ◇钥匙：方便、易用、安全。
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2020/3/22
脚垫：一般展车里面都会放一些脚垫，是怕客户 鞋子上有灰。每一个4S店都会事先制作好脚垫， 例如沃尔沃的脚垫上面应有沃尔沃的标志，摆放 的时候应注意标志的方向。同时要注意脚垫脏了 以后及时地更换。
后备箱：展示的后备箱打开以后不应有太多物品， 放置时要合理安排物品位置，同时注意各物品要 端正摆放，警示牌应放在后备箱的正中间。
灰尘：我们还要注意一些细节方面的问题，如是 否有灰尘，这些灰尘在什么地方。把前面引擎盖 打开以后，凡是视线范围内的位置都不允许有灰 尘。包括车的前脸，也不允许有灰尘，包括排气 管，这些都是可能被忽视的地方，因为排气管也 是视线能看到的。有的客户喜欢看底盘高还是低， 那个时候就能够看到排气管。有的企业在这方面 不但规范，而且检查的时候会把手伸到排气管里 面去。
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图3-21 车头45°角展示
2020/3/22
2020/3/22
水痕：展示当然更不应该有水的痕迹。有的4S店 会在车辆进展厅之前先用水冲一冲，洗一洗，然 后用专用的抹布把车给擦干，但是有的时候夹缝 里边或者一些地方会有一些水珠流出来，这些都 是不允许的。
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图3-22 前排驾驶座椅展示
2020/3/22
2）2号位前排驾驶座椅展示
◇饰板、音响、环绕系统，提升驾驶的整体体验。 ◇空调：提供舒适的车内环境。 ◇后视镜：增加行车安全性。 ◇刮水器：可调，保证驾乘者视线清晰，确保行车安
全。 ◇安全气囊：四安全气囊，避免驾乘人员受到伤害。 ◇钥匙：方便、易用、安全。
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脚垫：一般展车里面都会放一些脚垫，是怕客户 鞋子上有灰。每一个4S店都会事先制作好脚垫， 例如沃尔沃的脚垫上面应有沃尔沃的标志，摆放 的时候应注意标志的方向。同时要注意脚垫脏了 以后及时地更换。
后备箱：展示的后备箱打开以后不应有太多物品， 放置时要合理安排物品位置，同时注意各物品要 端正摆放，警示牌应放在后备箱的正中间。
灰尘：我们还要注意一些细节方面的问题，如是 否有灰尘，这些灰尘在什么地方。把前面引擎盖 打开以后，凡是视线范围内的位置都不允许有灰 尘。包括车的前脸，也不允许有灰尘，包括排气 管，这些都是可能被忽视的地方，因为排气管也 是视线能看到的。有的客户喜欢看底盘高还是低， 那个时候就能够看到排气管。有的企业在这方面 不但规范，而且检查的时候会把手伸到排气管里 面去。
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图3-21 车头45°角展示
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车辆展示-互动式六方位绕车介绍 ppt课件
ppt课件
4
⑥后座椅安全带折好用橡皮筋扎起来塞到后座椅座位中间 的缝隙里面，留1/2在外面。 ⑦将仪表盘上的时钟调校出标准的北京时间。 ⑧后备箱整洁有序，无杂物，安全警示牌应放在后备箱的 正中间。 ⑨确认各功能范围内的频道包括交通台、文艺台在内已调 好，左右喇叭声道、音量也已调好，可以视顾客的年龄、 性别、爱好，为顾客提供一些古典、流行、戏曲或轻音乐 等光盘。确认已准备好各类风格的CD和VCD碟片。 ⑩ 一般展车里面都会放一些脚垫，是怕顾客脚上有灰弄 脏了车子。每一个4S店都会事先制作好脚垫。
话术
造型和谐一致，照明效果更好。●在恶劣的天气或起 雾下行车，富有高穿透力的雾灯可有效提高驾驶安全
力
性。
强光雾
灯
销售顾问鼓励客户提问：销售顾问引出起雾是空气中
动作2
有大量的水分子，一般灯光照射会发生反射, 只有高穿 透力的雾灯才能有效穿透雾气。（浓雾能见度低时,请
遵守交通指示）
ppt课件
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动作1 销售顾问弯腰手指向：全新造型的前保险杠
项目5.3 车辆展示与介绍
ppt课件
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任务目标
客户张先生来到大众4S店想了解2012款全新 迈腾这款车，作为销售顾问的你该如何做车辆展示 与介绍呢？
作为销售顾问，向顾客介绍产品是基本的工作 职责，这需要掌握车辆的基本特征，掌握基本的介 绍方法（FABE等），熟悉试乘试驾的程序。
ppt课件
2
一、车辆展示
ppt课件
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⑤第五方位 汽车销售人员可以鼓励顾客进入车内，先行开车门引
导其入座。如果顾客进入了车内乘客的位置，那么应该告 诉顾客的是汽车的操控性能如何优异、乘坐多么舒适等； 如果顾客坐到了驾驶员的位置，那么应该向顾客详细解释 操作方法，如雨刷器的使用、如何挂挡等。
《认识车辆》PPT课件小班社会
救护车
用于运送病人或伤员，并 配备有医疗设备和医护人 员的专用车辆。
特殊用途车辆标志识别
警车标志
通常为黑白相间的条纹，车顶装 有警灯，车身侧面印有“警察”
字样。
消防车标志
红色为主色调，车身印有“消防” 字样，车顶装有警报器和消防梯等 设备。
救护车标志
白色为主色调，车身侧面印有红十 字标志和“救护车”字样，车顶装 有警灯和警报器。
《认识车辆》PPT课 件小班社会
汇报人： 2023-12-27
目录
• 车辆基本概念与分类 • 常见汽车类型及特点 • 公共交通工具种类与使用 • 特殊用途车辆认知 • 道路交通安全知识普及 • 环保意识培养与低碳出行倡导
01 车辆基本概念与分类
车辆定义及功能
车辆定义
车辆是一种用于运输人或货物的 陆上交通工具。
在公共交通工具上应该注意卫 生，不要乱扔垃圾或者随地吐 痰，保持车厢内的清洁和整洁
。
城市规划中公共交通重要性
01
02
03
04
缓解交通拥堵
公共交通工具能够承载更多的 乘客，减少私家车的使用，从 而缓解城市交通拥堵的问题。
节约能源
公共交通工具的能源消耗相对 较低，能够节约能源并减少环
境污染。
提高出行效率
03 公共交通工具种类与使用
公交车、地铁、轻轨等介绍
公交车
轻轨
城市中最常见的公共交通工具，有固 定的路线和站点，票价相对较低，适 合短途出行。
一种介于公交车和地铁之间的公共交 通工具，运行速度较快，站点相对较 少，票价适中，适合中短途出行。
地铁
大城市中主要的公共交通工具之一， 运行速度快，不堵车，票价适中，适 合中长途出行。
小学生汽车知识介绍-家长课堂ppt课件
四、拥抱未来
未来： 机械之心，千年永生
未来那么好、宇宙那么大，大家期待去拥抱它吗？
在心里播下一棵种子，经过持续的精心培育，总有一天会开花结果。
目录 一、汽车发展历史 二、汽车构造 三、少儿乘车安全 四、拥抱未来
汽车知识介绍.
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变形金刚
速度与激情.
汽车总动员
F1赛车
一、汽车发展历史
汽车于1886年诞生，至今已超130年。
1886年1月29日，德国人本茨和 1908年10月1日，美国人亨 戴姆乐发明出世界上第一辆汽车。 利·福特推出了T型车。
四、拥抱未来
人工智能时代已经来临，且正在飞速发展
四、拥抱未来
中国无人驾驶技术的先行者
2016年4月，历经2000公里行程，最高时速120公里 中国汽车品牌首次无人驾驶车辆的长途跋涉
四、拥抱未来
小安，你好 ——人性化语音交互系统，语音导航、打电话、开闭天窗及空调、使用多媒体
四、拥抱未来.
一、汽车发展历史
汽车已发展出各种类型
一、汽车发展历史
世界知名汽车品牌
一、汽车发展历史
中国汽车品牌 1956年第一款汽车发展到上百品牌。
？
二、汽车构造
1、发动机（电机）
3、车身（内外饰）
2、底盘
4、电器设备
二、汽车构造
发动机
二、汽车构造
新能源：锂电池+电动机
二、汽车构造
新能源：氢燃料电池+电动机
二、汽车构造
底盘
二、汽车构造
车身（内外饰）
二、汽车构造
电器设备
三、少儿乘车安全
注意观察、尽量避让 安静乘坐、禁止玩耍 头、手不伸出窗外 儿童不能坐前排 正确使用安全带 不要单独留在车内 其它……
汽车简介ppt课件
点火开关 点火线 圈
火花塞
蓄电池 点火器
分电器
发动机的起动机系 ⑴．组成
主要由电动机开 关、电磁铁机构、起 动继电器及起动开关 等四部分组成。
⑵．构造
第二部分：底盘的总体结构
• 由以下四部分组成： • 1、传动系：将发动机的动力传给驱动轮 • 2、行驶系：支承汽车并承受地面各种反力，
保证汽车正常行驶 • 3、转向系：使汽车能按照需要改变方向 • 4、制动系：使汽车按需要减速或停车
1、货车 2、越野汽车 3、自卸汽车 4、牵引汽车 5、专用汽车 6、客车 7、轿车
汽车的行驶原理
一、驱动力产生示意图
F0
汽车行驶所受阻力 滚动阻力Ff 空气阻力Fw 上坡阻力Fi 总阻力ΣF= Ff +Fw+Fi
V Mt
驱动力
F0= Mt/r
Ft
Mt -为汽车车
轮的转距
r-为汽车车
轮的半径
牵引力
• 发动机制动是指仅抬起加速踏板时汽车靠 惯性运动，由车轮倒拖发动机高速转动， 此时发动机成为阻力，消耗汽车动能，起 到制动的效果。
• 发动机制动仅能起到减速效果，不能产生 紧急制动作用。
第三部分： 汽车电气设备
• 由以下八个系统组成： • １、电源系：是汽车的电源，由蓄电池、
发电机和调节器等组成。 • 蓄电池平时储存发电机多余的电能，供发
机械式转向系的工作过程
液压行车制动系
作用:使行驶车辆减速或停车
前制动轮缸
后制动轮缸
制动主缸
Байду номын сангаас
油管
前轮制动器
后轮制动器
驻车制动系
手柄弹簧
凸轮拉臂
（1）、功用：
汽车介绍PPT
公司是世界十大汽车公司之 一，创建于1938年德国的沃尔夫斯堡，创 始人是世界著名的汽车设计大师费迪南 德·波尔舍。大众汽车公司经营汽车产品占 主要地位，是一个在全世界许多国家都有 汽车生产的跨国汽车集团。
品牌沿革
帕萨特是大众这款B级车在欧洲市场 的名字，在北美地区帕萨特最早被称 之为Dasher(直译为猛男，意为冲击 者)。第二代帕萨特更名为 Quantum/Santana(桑塔纳)。而接下 来的三、四、五代车型又都以“帕萨 特”命名，只是后面的编号加以调整 表明身份。
• 帕萨特NMS
• 大众新一代中型车Passat在今年10月巴黎车 展首发，正式上市将在2011年，有美版和 欧版两种版本，现美版帕萨特NMS，经过 轴距加长后，落户上海大众汽车，并使用 帕萨特这个名字，人们也叫他NMS。欧版 帕萨特B7L落户一汽大众。仍然使用迈腾这 个名字。同时，老款帕萨特B6（现在的迈 腾）将停产。除此之外，还有新帕萨特 NMS的车身将经过重新设计，不过仍将沿 用现款车型部分设计，以降低制造成本， 例如在车顶造型等方面将不会发生变化。 为保证其中高档车型的地位，新帕萨特 NMS配备了倒车影像、自适应巡航控制以 及感应大灯等。
发展历史
• 第一代帕萨特：Dasher（1973年~1980年） • 1973年，第一代帕萨特：Dasher诞生，代替了原来的1600
系列登陆北美地区。当时最高端的车型称为帕萨特TS，搭 载了1.5升85匹马力四缸顶置凸轮轴发动机，采用前驱方式。 0-100公里/小时只需12秒，最高时速可达169公里/小时， 4.55升油可行驶38公里，在当时来说已经算是省油了。 • 1977年秋天，Dasher推出了改款，尤其对发动机的气门座 进行了强化，使之能够使用无铅汽油作为燃料。
品牌沿革
帕萨特是大众这款B级车在欧洲市场 的名字，在北美地区帕萨特最早被称 之为Dasher(直译为猛男，意为冲击 者)。第二代帕萨特更名为 Quantum/Santana(桑塔纳)。而接下 来的三、四、五代车型又都以“帕萨 特”命名，只是后面的编号加以调整 表明身份。
• 帕萨特NMS
• 大众新一代中型车Passat在今年10月巴黎车 展首发，正式上市将在2011年，有美版和 欧版两种版本，现美版帕萨特NMS，经过 轴距加长后，落户上海大众汽车，并使用 帕萨特这个名字，人们也叫他NMS。欧版 帕萨特B7L落户一汽大众。仍然使用迈腾这 个名字。同时，老款帕萨特B6（现在的迈 腾）将停产。除此之外，还有新帕萨特 NMS的车身将经过重新设计，不过仍将沿 用现款车型部分设计，以降低制造成本， 例如在车顶造型等方面将不会发生变化。 为保证其中高档车型的地位，新帕萨特 NMS配备了倒车影像、自适应巡航控制以 及感应大灯等。
发展历史
• 第一代帕萨特：Dasher（1973年~1980年） • 1973年，第一代帕萨特：Dasher诞生，代替了原来的1600
系列登陆北美地区。当时最高端的车型称为帕萨特TS，搭 载了1.5升85匹马力四缸顶置凸轮轴发动机，采用前驱方式。 0-100公里/小时只需12秒，最高时速可达169公里/小时， 4.55升油可行驶38公里，在当时来说已经算是省油了。 • 1977年秋天，Dasher推出了改款，尤其对发动机的气门座 进行了强化，使之能够使用无铅汽油作为燃料。
车辆介绍的方法(课堂PPT)
特点(Feature) “因为……” 介绍产品特点，是描述 商品的款式、技术参数 、配置。
11
车+
辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务二 FABE车辆介绍法
功能(Advantage) “从而有……” 介绍产品功能，是解释 了特点如何能被利用。
12
车+
辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务二 FABE车辆介绍法
好处(Benefit) “对您而言……” 介绍好处，是将功能翻 译成一个或几个的购买 动机，即告诉顾客将如 何满足他们的需求。
13
车+
辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务二 FABE车辆介绍法
证据(Evidence) “你看…… ” 讲解产品优势的证据， 是向顾客证实你所讲的 好处。
汽车营销
探寻二
车辆介绍的方 法
1
目录
车 辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务1 六方位绕车介绍法 任务2 FABE车辆介绍法
2
车+
辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务一 六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍 汽车绕车介绍的六个方 位。
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车+
辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务一 六方位绕车介绍法
3号位 3 号位即后排座的位置 。主要应介绍后排座的 空间和它的舒适性，还 要介绍后排座的避震的 设计、避震的效果。
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车+
辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
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车+
辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务二 FABE车辆介绍法
功能(Advantage) “从而有……” 介绍产品功能，是解释 了特点如何能被利用。
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车+
辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务二 FABE车辆介绍法
好处(Benefit) “对您而言……” 介绍好处，是将功能翻 译成一个或几个的购买 动机，即告诉顾客将如 何满足他们的需求。
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车+
辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务二 FABE车辆介绍法
证据(Evidence) “你看…… ” 讲解产品优势的证据， 是向顾客证实你所讲的 好处。
汽车营销
探寻二
车辆介绍的方 法
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目录
车 辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务1 六方位绕车介绍法 任务2 FABE车辆介绍法
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车+
辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务一 六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍 汽车绕车介绍的六个方 位。
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车+
辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务一 六方位绕车介绍法
3号位 3 号位即后排座的位置 。主要应介绍后排座的 空间和它的舒适性，还 要介绍后排座的避震的 设计、避震的效果。
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辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
车辆展示与介绍(PPT 36页)
FAKE法应用的关键： 第一步，介绍产品的特性； 第二步，介绍产品的优点； 第三步，具体阐述产品能够满足顾客的利益需求； 第四步，拿出证据证明上述性能的可靠性。
2020/2/5
11
刘桂光 车志 制作
2.构图讲解法：当人们听到或看到某件事情的时候，往往 会在潜意识里为这件事构造出一副图画，然后根据这副图 画做出判断。在产品销售过程中，销售人员也可以利用这 种构图的效果，达到有效刺激顾客购买欲望的目的。 1）采用构图讲解法的好处 ①给顾客留下深刻印象； ②增 加顾客参与感；③让顾客容易明自； ④吸引顾客注意力。 2）构图讲解法应用的三个时机 ①功能叙述的时候； ②产 品使用的时候； ③突出产品特点的时候 3）构图讲解法应用的重点销售人员根据所销售的产品， 提炼出一个销售主题，然后为这个主题构造一个应用的情 景，最后将主题与情景搭配，连辍而成一个故事通过这种 方法，为顾客构造出一副幸福、美满的图画，激起顾客对 这副美丽图画的向往，从而使顾客接受你的产品介绍，并 且购买你的产品。
排气管、车身、门槛、门缝、门拉手、前脸等部位）。很多专 业的汽车公司都把自己专营汽车的标志印在垫板上，这样会给 顾客留下一个良好的整体感觉。刘桂光 车志 制作
任务10.2 车辆产品介绍技巧与方法
10.2.1.车辆介绍的方法 1.FAKE法
FAKE法是进行产品展示与说明的最有效的方法之一。
2020/2/5
项目十 车辆展示与介绍
1
项目十 车辆展示与介绍
项目导入
在4S店展厅内，将客户带到有意向购买的车辆旁，先由他们自 由参观，也可以开始对他们所关心的车辆问题介绍和展示，并 且在介绍的过程中可以让客户加入陈述，必要时引导客户进入 试乘试驾流程，并在试乘试驾过程介绍车辆的动态性能，加深 对选择车型性能的认识和体会，以便展厅销售人员可以更加确 定客户的购买意向。如何为客户进行车辆的介绍和展示呢？将 是我们要学习掌握的内容。
2020/2/5
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刘桂光 车志 制作
2.构图讲解法：当人们听到或看到某件事情的时候，往往 会在潜意识里为这件事构造出一副图画，然后根据这副图 画做出判断。在产品销售过程中，销售人员也可以利用这 种构图的效果，达到有效刺激顾客购买欲望的目的。 1）采用构图讲解法的好处 ①给顾客留下深刻印象； ②增 加顾客参与感；③让顾客容易明自； ④吸引顾客注意力。 2）构图讲解法应用的三个时机 ①功能叙述的时候； ②产 品使用的时候； ③突出产品特点的时候 3）构图讲解法应用的重点销售人员根据所销售的产品， 提炼出一个销售主题，然后为这个主题构造一个应用的情 景，最后将主题与情景搭配，连辍而成一个故事通过这种 方法，为顾客构造出一副幸福、美满的图画，激起顾客对 这副美丽图画的向往，从而使顾客接受你的产品介绍，并 且购买你的产品。
排气管、车身、门槛、门缝、门拉手、前脸等部位）。很多专 业的汽车公司都把自己专营汽车的标志印在垫板上，这样会给 顾客留下一个良好的整体感觉。刘桂光 车志 制作
任务10.2 车辆产品介绍技巧与方法
10.2.1.车辆介绍的方法 1.FAKE法
FAKE法是进行产品展示与说明的最有效的方法之一。
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项目十 车辆展示与介绍
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项目十 车辆展示与介绍
项目导入
在4S店展厅内，将客户带到有意向购买的车辆旁，先由他们自 由参观，也可以开始对他们所关心的车辆问题介绍和展示，并 且在介绍的过程中可以让客户加入陈述，必要时引导客户进入 试乘试驾流程，并在试乘试驾过程介绍车辆的动态性能，加深 对选择车型性能的认识和体会，以便展厅销售人员可以更加确 定客户的购买意向。如何为客户进行车辆的介绍和展示呢？将 是我们要学习掌握的内容。
汽车ppt课件
轿车车身
SUV车身
分为三厢式、两厢式和敞篷式，特点各异 ，如三厢式具有空间大、舒适度高，两厢 式灵活方便，敞篷式则更加个性化。
以大空间、高通过性为主要特点，外观更 加粗犷硬朗。
MPV车身
跑车车身
多用途性是其主要特点，拥有更大的空间 和更加灵活的座椅布局。
以流线型设计和高性能为主要特点，外观 炫酷，动力强劲。
THANKS
感谢观看
现代汽车有很大的不同。
20世纪发展
随着技术的不断进步，汽车的结 构和性能逐渐得到改善，同时汽 车也开始普及到人们的日常生活
中。
现代汽车
进入21世纪，随着环保和能源问 题的日益突出，电动汽车和混合 动力汽车逐渐成为主流。同时， 自动驾驶技术也得到了快速发展
。
02
汽车发动机
发动机的种类与特点
01
02
总结词
智能驾驶技术是未来汽车发展的另一重要趋势，可提高 驾驶安全性、舒适性和效率。
详细描述
智能驾驶技术包括自动驾驶、智能导航、智能避障等功 能，通过传感器、计算机视觉等技术实现。智能驾驶技 术可大幅降低交通事故和拥堵现象，提高出行效率和安 全性。目前，智能驾驶技术仍处于不断发展和完善阶段 ，各国都在加大研发力度，推动其快速发展。未来，智 能驾驶技术将逐渐普及，成为汽车的标配。
运动，进而输出动力。
柴油发动机
通过压缩空气产生高温高压，同时 将柴油喷入气缸，形成可燃混合气 体并自燃，推动活塞运动，进而输 出动力。
电动机
通过电磁感应原理将电能转化为机 械能，输出动力。
发动机的维护与保养
定期更换机油和滤清器
保持润滑系统的清洁，防止磨损和堵塞。
检查点火系统和供油系统
汽车介绍PPT
帕萨特B2.Quantum/Santana（1980年 ~1988年）
1980年，第二代帕萨特 B2.Quantum/Santana取代了Dasher，比上一代 车型更长，更宽，而且拥有更大的内部空间。有 四款发动机可供选择，包括1.6升柴油机，1.3升 与1.6升四缸发动机，以及顶级的115匹马力的五 缸发动机。 在中国，上海大众生产的桑塔纳轿车为人所 熟知。
• 帕萨特CC • 帕萨特CC是基于与帕萨特B6共用平 台衍生的四门Coupe型轿跑车。不过 该车从外形上面看起来已经脱离了 帕萨特B6的设计风格。帕萨特CC车 型比普通版B6车型要长3CM，低5CM。 在动力方面，有三款汽油发动机。 搭载BlueTDI发动机的帕萨特CC拥有 143马力的输出功率，百公里油耗 5.2L。最重要的是，新车已经能满足 欧VI的排放标准。
发展历史
• 第一代帕萨特：Dasher（1973年~1980年） • 1973年，第一代帕萨特：Dasher诞生，代替了原来的1600 系列登陆北美地区。当时最高端的车型称为帕萨特TS，搭 载了1.5升85匹马力四缸顶置凸轮轴发动机，采用前驱方式。 0-100公里/小时只需12秒，最高时速可达169公里/小时， 4.55升油可行驶38公里，在当时来说已经算是省油了。 • 1977年秋天，Dasher推出了改款，尤其对发动机的气门座 进行了强化，使之能够使用无铅汽油作为燃料。
• １．虽然帕萨特的长度排名最后一位，但是帕萨特轿车身 材最高，达１．４７米；整车轴距为２．８０３米，远远 高于雅阁、别克。帕萨特的乘坐空间和乘坐舒适性在同类 轿车中处于最好水平，尤其对后排乘员来说，腿部和头部 空间尤显宽敞。２．帕萨特和奥迪Ａ６所用的２．８发动 机技术水平均处于领先地位。３．空气阻力影响汽车的最 高车速和燃油油耗。帕萨特的风阻系数仅为０．２８，在 同类轿车中处于最好水平。４．和帕萨特及奥迪Ａ６的周 密防盗系统相比，雅阁没有发动机电子防盗系统和防盗报 警系统，别克轿车没有防盗报警系统。５．帕萨特轿车的 长度在四种车型中名列之末，但由于其卓越的设计，帕萨 特的行李箱容积却超过了广州本田雅阁和上海通用别克的 水准。
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探寻二 车辆介绍的方法
任务二 FABE车辆介绍法
好处(Benefit) “对您而言……” 介绍好处，是将功能翻 译成一个或几个的购买 动机，即告诉顾客将如 何满足他们的需求。
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车+
辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
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证据(Evidence) “你看…… ” 讲解产品优势的证据， 是向顾客证实你所讲的 好处。
汽车营销
探寻二
车辆介绍的方 法
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目录
车 辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务1 六方位绕车介绍法 任务2 FABE车辆介绍法
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辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务一 六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍 汽车绕车介绍的六个方 位。
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辆 展 示 与 试 乘 试 驾
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辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的车辆介绍法
找出顾客最感兴趣的各 种特征后，分析这一特 征所产生的优点，找出 这一优点能够带给顾客 的利益，最后提出证据 。
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辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务二 FABE车辆介绍法
特点(Feature) “因为……” 介绍产品特点，是描述 商品的款式、技术参数 、配置。
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车+
辆 展 示 与 试 乘 试 驾
探寻二 车辆介绍的方法
任务二 FABE车辆介绍法
功能(Advantage) “从而有……” 介绍产品功能，是解释 了特点如何能被利用。
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车+
辆 展 示 与 试 乘 试 驾
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探寻二 车辆介绍的方法
结束语
话题——结束 谢谢！
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探寻二 车辆介绍的方法
任务一 六方位绕车介绍法
1号位 1 号位即车头45°角的 位置。重点介绍车的外 观与造型，主要说明腰 线的伸展。
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探寻二 车辆介绍的方法
任务一 六方位绕车介绍法
2号位 2 号位即驾驶座的位置 。主要介绍乘坐的舒适 性和驾驶的操控性。
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探寻二 车辆介绍的方法
任务一 六方位绕车介绍法
3号位 3 号位即后排座的位置 。主要应介绍后排座的 空间和它的舒适性，还 要介绍后排座的避震的 设计、避震的效果。
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探寻二 车辆介绍的方法
任务一 六方位绕车介绍法
4号位 4 号位即车的后部。要 重点介绍车辆尾部的特 点，尾灯的特点，还有 后备箱。
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探寻二 车辆介绍的方法
任务一 六方位绕车介绍法
5号位 5 号位即车的侧身部分 。客户最关心的是安全 问题，而车身部分恰好 就起到关键作用。
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探寻二 车辆介绍的方法
任务一 六方位绕车介绍法
6号位 6 号位即发动机室，主 要是介绍发动机的特点 和动力性。