市场营销策划考题
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提高品牌知名度C. 满足消费者需求D. 以上都是2. 下列哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场调研B. 产品定价C. 销售渠道选择D. 财务报告3. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 所有选项都是4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会（Opportunity）B. 威胁（Threat）C. 优势（Advantage）D. 劣势（Disadvantage）5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 财务分析二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的一般流程。
7. 描述市场细分的基本原则。
8. 举例说明如何运用4C营销理论来制定营销策略。
三、案例分析题（每题15分，共30分）9. 假设你是一家公司的市场营销策划人员，公司新推出了一款智能手表，你将如何进行市场定位和目标消费者分析？10. 某公司计划在社交媒体上推广其新产品，你将如何制定社交媒体营销策略？四、论述题（每题20分，共30分）11. 论述市场营销策划中的风险管理及其重要性。
12. 讨论在数字化时代，市场营销策划如何利用大数据进行消费者行为分析。
市场营销策划试题答案一、选择题1. D2. D3. E4. B5. D二、简答题6. 市场营销策划的一般流程包括：市场调研、市场分析、目标市场定位、营销策略制定、营销计划执行、效果评估与调整。
7. 市场细分的基本原则包括：可测量性、可进入性、可区分性、可操作性。
8. 4C营销理论包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。
例如，一家饮料公司在制定营销策略时，可以首先分析顾客的需求和偏好，然后根据这些信息来确定产品的价格，选择便利的销售渠道，并通过有效的沟通方式与消费者建立联系。
市场营销策划考题
《市场营销策划》试题一一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（）。
A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法 2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。
这处方式为（）。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。
这种预测市场需求的方法是（）。
A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法 D.时间序列法4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。
这是（）。
A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。
这是产品组合的（）。
A.长度B.宽度C.深度D.黏度6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。
这种心理定价策略是（）。
A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略 7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（）。
A.强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力 8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。
A.动议提示法B.明星提示法C.直接提示法D.间接提示法9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式为（）。
A.利活片段表达式广告主题B.生活方式C.引人入胜的幻境D.设计一种氛围和情景 10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。
这是（）。
A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D. 扩散性公众二、多项选择题（每小题2分，共20分。
每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。
2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。
3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。
三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。
问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。
四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。
参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。
2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。
3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。
三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。
2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。
市场营销策划考试题
市场营销策划考试题一、选择题1. 市场营销策划的目标是：A. 提高产品质量B. 扩大市场份额C. 降低成本D. 提高员工满意度2. 在制定市场营销策划时，以下哪个因素不需要考虑：A. 目标市场B. 竞争环境C. 社会文化背景D. 股票价格3. 在进行市场分析时，以下哪个方法是不必要的：A. SWOT分析B. PESTEL分析C. 4P营销模型D. 竞争对手分析二、简答题1. 简要解释市场营销策划的重要性和作用。
2. 举例说明市场营销策划中目标市场的确定方法。
3. 解释产品定价策略中的市场定位和差异化竞争的概念。
三、应用题某公司准备推出一款新产品，作为市场营销经理，请你制定一份市场营销策划，包括目标市场、竞争分析、产品定价策略和推广方式。
注意：答案需详细说明各项策略的理由和依据。
---参考答案一、选择题1. B2. D3. C二、简答题1. 市场营销策划的重要性和作用：市场营销策划是制定和实施市场营销战略的关键步骤。
它帮助企业明确目标市场、分析竞争环境、制定产品定价策略和推广方式，以实现企业的营销目标。
通过合理策划，可以提高企业在市场上的竞争力，有效地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额，实现经济效益的最大化。
2. 目标市场的确定方法：目标市场的确定应基于市场细分的原则，即将市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。
确定目标市场时，可以考虑以下几个因素：- 人口统计数据：包括年龄、性别、教育水平、收入等因素，以了解主要消费人群特征。
- 消费者行为：通过调查和分析消费者购买行为、消费惯以及对产品的偏好，来确定目标市场的特点。
- 竞争环境：了解市场上竞争对手的情况，分析其目标市场和市场份额，从而确定自己的目标市场。
- 市场规模和增长率：考虑市场规模和增长率，选择具有潜力的目标市场，使企业能够实现可持续发展。
3. 市场定位和差异化竞争的概念：- 市场定位：市场定位是指企业在目标市场中通过产品特性、价格和宣传等手段，确定自己在消费者心中的位置和形象。
市场营销策划试题
B．配套包装策略
C．等级包装策略
D．附赠品包装策略
7．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为（ ）
A．6
B．7
C．42
D．49
8．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（ ）
37．试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( )
A.文化因素
B.心理因素
C.社会因素
D.个人因素
14.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?( )
A.报纸广告
B.电视广告
C.杂志广告
E．价格差异化
24．影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（ ）
A．社会组织
B．风俗习惯
C．宗教信仰
D．价值观念
E．语言
25．谈判的策略主要包括（ ）
A．合作型谈判策略
B．进攻型谈判策略
C．防守型谈判策略
D．妥协型谈判策略
E．混合型谈判策略
三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”。错误的划上“×”，并改正错误。
C．预测步骤
D．预测成本
市场营销策划考试试题
2002年4月“市场营销筹划〞第一局部一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分。
在每题的四个备选中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)1.筹划的核心是( )A.目标B.决策C.创意D.信息2.密集式增长的底子思路是( )A.开发暗藏在现有市场和现有产物类别中的市场时机B.开发暗藏的现有市场C.开发暗藏的现有产物类别中的市场时机D.收购和兼并假设干个上游企业，扩大企业规模3.为便利顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童〞洗衣机，这种做法是( )A.产物开发B.市场渗透C.市场开发D.产物竞争4.某制衣企业兼并一家为它持久提供布疋的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.程度一体化D.纵向专业化5.对企业内部条件的优势和弱点阐发时所涉及的四个领域是( )A.公司信息因素不变因素出产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财政不变因素出产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财政因素出产因素组织因素D.市场份额因素财政因素出产因素组织因素6.装牙膏的塑料软管属于( )A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装7.产物生命周期包罗的阶段数量是( )A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段8.产物进入市场，必需要考虑的是( )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润9.市场时机的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不服等B.公开性时间性理论上不服等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不服等D.公开性时间性理论上和实践上均平等10.在寻求市场时机时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不克不及批评的方法属于( )A.询问查询拜访法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法11.以下不属于目标市场策略的是( )A.无差别市场策略B.差别性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略12.市场定位指的是( )A.企业依据产物的市场占有状况，给本企业产物规定的市场地位B.消费者按照某产物的市场状况，给该产物规定的市场地位C.企业按照消费者对某产物的重视程度，给本企业产物规定的市场地位D.消费者按照对企业的重视程度，给该企业产物规定的市场地位13.企业产物组合中所包含的产物工程的总数是( )A.产物组合的宽度B.产物组合的长度C.产物组合的深度D.产物组合的关联度14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产物或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( )A.超等细分B.反市场细分C.地舆细分D.大都谬误15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量缺乏、效劳差劲，损害公众对该快餐公司的总体印象。
《市场营销策划》考试题一
《市场营销策划》考试题一一、单项选择题（1~10题。
每题1分，共10分）1、策划的核心是（）。
A、目标B、信息C、创意D、策略2、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（）。
A、增长策略B、保持策略C、收割策略D、放弃策略3、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（）。
A、居民个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、国民收入4、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（）。
A、企业机会B、行业机会C、显性市场机会D、目前市场机会5、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。
这是（）。
A、统一品牌B、个别品牌C、品牌延伸D、多品牌6、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。
这种竞争状况是（）。
A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断D、纯粹垄断7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。
这是（）。
A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络营销渠道8、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。
这是（）。
A、地区型B、产品型C、顾客型D、复合型9、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式是（）。
A、利用生活片段表达广告主题B、生活方式C、引人入胜的幻境D、设计一种氛围和情境10、时效性、刺激性、多样性和直接性是（）的特征。
A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广二、多项选择题（11~20题。
每题2分，共20分）11、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（）。
A、市场调研策划B、新产品开发策划C、广告策划D、公共关系策划E、发展策划12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会，其主要方式是（）。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销策划的核心内容？A. 市场调研B. 市场细分C. 品牌建设D. 产品研发答案：D2. 以下哪个因素不属于企业外部环境分析的内容？A. 政治环境B. 经济环境C. 技术环境D. 企业内部管理答案：D3. 市场营销策划的目标不包括以下哪项？A. 提高产品知名度B. 提高市场份额C. 提高产品价格D. 提高客户满意度答案：C4. 以下哪种策略属于市场细分策略？A. 产品差异化策略B. 价格策略C. 地域市场策略D. 市场定位策略答案：C5. 以下哪个渠道不是企业进行产品推广的渠道？A. 互联网B. 电视C. 广播D. 邮政信箱答案：D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销策划的基本步骤包括：①市场调研②市场细分③市场定位④______ ⑤______ ⑥______。
答案：营销策略制定、营销组合策略、营销策划实施与控制7. 4P营销理论包括：产品（Product）、价格（Price）、______、______。
答案：渠道（Place）、促销（Promotion）8. 市场细分的方法有：地理细分、人口细分、______、______。
答案：心理细分、行为细分9. 市场定位策略包括：避强定位、______、______。
答案：迎头定位、重新定位10. 营销策划实施与控制的主要内容包括：①______②______ ③______。
答案：营销策划实施、营销策划监控、营销策划评价三、案例分析题（每题10分，共30分）11. 案例一：某手机品牌在市场上竞争激烈，为了提高市场份额，该品牌决定进行市场营销策划。
请根据以下信息，回答问题。
（1）该品牌的市场调研主要包括哪些内容？（4分）答案：市场调研主要包括市场需求、竞争对手、消费者需求、产品特点、渠道状况等内容。
（2）该品牌如何进行市场细分？（3分）答案：该品牌可以根据地理、人口、心理、行为等因素进行市场细分。
市场营销策略试题及答案汇总
市场营销策略试题及答案汇总一、市场营销策略试题1. 请列举3种常见的市场营销策略。
2. 什么是差异化市场营销策略？请提供一个例子。
3. 请说明目标市场选择在市场营销策略中的重要性。
4. 请列举3种常见的市场细分方法。
5. 请解释市场定位在市场营销策略中的作用。
二、市场营销策略答案1. 常见的市场营销策略包括：- 产品差异化策略：通过产品的创新、品质、功能等特点来赢得竞争优势。
- 价格策略：通过定价方式和水平调整来吸引消费者、控制市场份额等。
- 渠道策略：选择合适的销售渠道和合作伙伴来推广和销售产品。
2. 差异化市场营销策略是指企业通过在产品或服务特征上与竞争对手形成显著差异，以满足特定目标市场的需求。
例如，某手机品牌在设计时注重外观与功能的结合，创造出独特的用户体验，从而吸引了追求个性化和高品质的消费者。
3. 目标市场选择在市场营销策略中至关重要。
企业需要准确定位目标市场，了解目标市场的需求和行为特点，以便精确制定营销策略，提高市场反应和销售效果。
不合理的目标市场选择可能会导致资源浪费和市场份额的下降。
4. 常见的市场细分方法包括：- 战略性市场细分：根据市场需求和竞争状况划定目标市场。
- 概念性市场细分：基于消费者特征和偏好进行市场划分。
- 行为性市场细分：根据消费者购买行为和消费惯进行市场细分。
5. 市场定位在市场营销策略中起着关键作用。
通过市场定位，企业可以确定自己在目标市场中的位置和竞争优势，准确传递产品或服务的核心价值，并针对目标消费者制定相关营销推广活动。
良好的市场定位有助于品牌塑造、销售增长和市场份额提升。
以上为市场营销策略试题及答案的汇总，供参考使用。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 降低生产成本D. 提升品牌形象2. 以下哪一项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 消费者收入水平C. 产品价格D. 消费者购买习惯3. 4P营销理论中，哪个P代表产品（Product）？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion4. SWOT分析中的“S”指的是什么？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）5. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 尾数定价D. 捆绑定价二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的基本步骤。
7. 描述市场调研在市场营销策划中的作用。
8. 阐述目标市场选择的重要性及其影响因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）9. 阅读以下案例，分析该公司的市场营销策划存在的问题，并提出改进建议。
案例：某公司推出了一款新型智能手表，定位于年轻消费者市场。
然而，产品上市后销量并不理想。
公司进行了市场调研，发现消费者对智能手表的续航能力不满意，同时价格相对较高。
10. 根据以下背景信息，设计一套市场营销策划方案。
背景信息：一家新兴的在线教育平台，专注于提供编程课程。
目前，该平台正面临激烈的市场竞争，需要提升品牌知名度和吸引更多用户。
四、论述题（共30分）11. 论述数字营销在现代市场营销策划中的重要性及其应用策略。
参考答案：一、选择题1. B2. C3. A4. A5. C二、简答题6. 市场营销策划的基本步骤包括：市场调研、市场细分、目标市场选择、定位、制定营销组合策略、实施与控制。
7. 市场调研在市场营销策划中的作用包括：了解市场现状、识别消费者需求、分析竞争对手、预测市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
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《市场营销策划》试题一一、单项选择题（每小题1分，共1０分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后括号内)１.根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是( )。
Ａ.程序法Ｂ．模型法C．案例法D.经验法２．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。
这处方式为( )。
A.市场渗透B.市场开发C．产品开发Ｄ.多角化增长３．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。
这种预测市场需求的方法是( ）。
A.购买者意向调查法B．销售人员意见法C.专家意见法D．时间序列法4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。
这是( ）。
A.产品实体差异化Ｂ．服务差异化Ｃ.人员差异化Ｄ．形象差异化5.产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。
这是产品组合的（）。
A.长度B．宽度Ｃ.深度D.黏度6．企业利用消费者的求廉心理,有意把几种商品的价格定得很低,以此吸引顾客上门,借机扩大销售,打开销路。
这种心理定价策略是( )。
A.整数定价策略B．声望定价策略Ｃ.招徕定价策略D．习惯定价策略7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（ )。
A．强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力８.推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是( )。
A.动议提示法Ｂ.明星提示法Ｃ．直接提示法D．间接提示法9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式为（ )。
A.利活片段表达式广告主题B.生活方式C.引人入胜的幻境D.设计一种氛围和情景10. 拥有广泛的社会联系,传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。
这是（）。
A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D. 扩散性公众二、多项选择题(每小题２分,共2０分。
每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分)1.市场营销策划人员的能力结构包括观察力及( ）。
A. 灵感B. 构成力C．情报力Ｄ．实现力E.感召力2．观察法的主要形式有（ )。
A.直接观察法B.亲身经历法C.痕迹观察法D.行为记录法E．表情观察法3．引入期市场营销的重点要突出一个“短”字，尽量以最短的时间通过引入期而进入成长期。
具体可供选择的营销策略有( )。
Ａ.果断放弃策略B.快速撇到策略C.缓慢撇取策略Ｄ.快速渗透策略E.缓慢渗透策略4.控制渠道的方法有（ )。
A.选择渠道成员B.激励渠道成员C.评估渠道成员Ｄ.改进分销渠道Ｅ．强制力5.影响广告预算制定的因素有( ）。
A.产品生命周期B．目标市场的范围及其潜力的大小C.市场竞争状况D.销售目标Ｅ.企业财务条件6．企业营销面临危机时，一个经过精心准备、积极主动的危机管理计划将有助于最大限度地减少危机对企业声誉的破坏。
危机处理的原则有（）。
Ａ.对象原则Ｂ．经费原则Ｃ.预防原则D.诚实原则Ｅ.应急原则7．有可能成为竞争对手的企业,实际上并不相互为敌,各个企业有所为，又有所不为，各得其所。
因此，在可能条件下，企业应尽可能地采用不战而胜策略,这种策略包括( )。
Ａ.使竞争对手陷入被动而不能反击B．先下手为强，使竞争对手难以反击C.向竞争对手显示有再反击的充分准备，使期进退维谷D.分居共处E.协调行动8．回避控制就是管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的,其具体做法有（）。
A．自动化B．集中化C．与外部组织共担风险Ｄ.转移或放弃某种经营活动E.成果控制９.直接出口的形式有（ )。
Ａ．利用国外的经销商Ｂ.利用国外的代理商Ｃ.直接卖给国外的最终用户D．设立驻外办事处E.建立国外营销子公司1０. 一体化增长是指企业所在的基本行业有着良好的发展前途,企业若在供产、产销等方面进行开拓，能够达到提高效益、加强控制、扩大销售、增加盈利的目的。
一体化的具体方式有( ）。
A.后向一体化B.同心一体化Ｃ.前向一体化D.集团一体化Ｅ．水平一体化三、简答题(每小题5分,共2０分。
)１．产品市场营销计划书的要点有哪些方面？2．企业给产品定价的方法有哪些?３．成交的基本策略有哪些?４.营销公关的策略有哪些方面?四、计算题(每小题5分,共１0分。
根据所给资料和要求计算出结果)１．假设某公司有A级客户１00家,B级客户3０0家，C级客户1000家,A级客户所需要的访问次数为36次/年;Ｂ级客户所需要访问次数为12次/年,Ｃ级客户所需要访问次数为6次。
每名推销员每年进行400次走访，根据工作量法,这家公司需要多少名推销人员？2．某公司2009年的销售额为１２0０万元,2010的投入广告费１0万元，销售额为1５00万元，试计算该公司的广告收益率。
五、论述题（２0分)论述市场领导者及市场挑战者的策略。
六、案例分析题（20分）汕头市积士佳食品有限公司立足于保健营养食品的研制，生产和销售,是一家新兴的多元化,现代化产业实体。
公司自成立以来,本着“健康，营养，优化，创新”的企业精神，秉承以诚为本，以质为本，以人为本的经营理念，短短数年凸现良好成长性，现已拥有引进 2０世纪 90 年代最新技术的“１+3”咖啡生产设备，采用高压喷雾干燥技术的奶粉生产线,以及批量生产保健功能的现代化钙含片设备及适合现代人生活节奏的保健凉茶设备等。
公司先后用“百雀”,“味豪”,“老中医”等商标向国内外市场推出“1+３”咖啡,即溶营养燕麦片，钙含片，葡萄糖,营养豆奶粉及颗粒凉茶冲剂等六大类营养保健食品,其中“1+3”咖啡及“颗粒凉茶冲剂”在粤东地区同行业中的产量，销量均名列前茅,产品销往全国近百个大、中城市。
目前已在广东、江苏、山东、西安、辽宁、湖南、四川、福建等省组建了驻外办事处，形成了活跃的销售市场,主打品牌“百雀”，“老中医”更是深受广大消费者的喜爱。
问题：(1) 品牌策略有哪些内容?积士佳食品有限公司的营养保健食品采取了什么品牌策略?(2)企业采取这种品牌决策有什么好处?《市场营销策划》试题一答案一、单项选择题1．Ｃ 2.A 3．A 4．Ｃ 5.C ６.Ｃ7．A ８.B ９．Ｂ10二、多项选择题１． 2． 3. ４． 5．６. 7.8. 9． 10三、简答题1．产品市场营销计划书的要点有哪些方面?(1）计划提要（2）肖妆市场营销情况（3)机会点与问题点(4）目标（5)市场营销策略（6)行动方案（７）市场营销预算（8）营销控制２. 企业给产品定价的方法有哪些?(1)成本导向定价法：成本加成定价法、投资回收定价法(2)需求导向定价法:习惯定价法、可销价格倒推法、理解定价法(3）竞争导向定价法：通行价格定价法、竞争价格定价法、密封竞标定价法3. 成交的基本策略有哪些？(1）关于捕捉成交信号(２)灵活机动,随时成交（3）谨慎对待顾客的否定回答(４)充分利用最后的成交机会（５）留有一定的成交余地4. 营销公关的策略有哪些方面?（1）抓住轰动事件(２）依靠名人效应(３）协助全民活动(4)参与有争议的辩论(5)跃入流行之潮（6)追踪体育比赛(7)利用重要节日四、计算题1. 该公司所需推销员数＝（１0０×3６+300×12+1０00×６）/400＝3３（人）２.广告收益率=(1500—1200)／1０=３0五、论述题论述市场领导者及市场挑战者的策略。
答案要点：1.市场领导者的策略。
几乎每个行业都有一个被大家公认为市场领导者，该企业在同类产品目标市场中拥有最大的份额。
一般情况下,市场领导者保持自己的的领导地位，主要有以下策略：扩大调需求量:发掘新的使用者、鼓励更多的人使用、开辟产品的新用途；保护市场占有率：在市场竞争中，不仅要努力扩大市场需求量,而且还要保护现有市场占有率。
市场领导者保护市场占有率的最佳策略是以攻为守,同时,还要选择适当的防御策略，防御策略概括起来有：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御及收缩防御；提高市场占有率。
2．市场挑战者战略。
市场上居于领导者之后的企业，为了发展自己,也不断向市场领导者发起进攻，然而能否成功，这就要取决于它的战略目标和竞争策略。
（1）确定战略目标:攻击市场领导者；攻击旗鼓相当者；攻击当地的小企业。
(2）选择进攻策略:正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。
六、案例分析题答案：(1)品牌策略主要有：品牌有无策略,品牌质量策略，品牌归属策略,品牌名称策略(包括统一品牌策略,个别品牌策略，统一品牌和个别品牌并行),品牌延伸策略,多品牌策略,品牌重新定位策略。
积士佳食品有限公司采取了多品牌策略。
(2）多品牌策略是指企业在同类产品中同时使用两种或两种以上品牌的策略。
多品牌策略可能给企业带来如下几方面的利益：第一,生产企业可在零售商的货架上取得更多的陈列面积,同时也增加了零售商对生产企业产品的依赖性。
第二,提供几种品牌不同的同类产品,可以吸引喜欢试用新牌子的消费者，在现实生活中,这种具有求新心理的消费者占大多数,第三,对同类产品使用若干个不同品牌,使组织内部直接产生竞争,有利于提高工作效率和管理效率。
第四,多种品牌中的每一个品牌都有自己的市场定位,以满足不同的细分市场的需要,这就为扩大市场覆盖面,提高总销售量创造了条件。
《市场营销策划》试题二一、单项选择题（每小题1分，共１0分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后括号内）1．企业市场营销策划的基本原则,也是任何策划所必须遵循的共同规律是( )。
Ａ.统筹兼顾B.超前创新C.技艺融合D.可操作性２.其目标是保持业务单位的市场占有率。
它适合于现金牛类的业务单位，为企业带来源源不断的资金支持。
这种策略是( ）。
A．增长策略B.保持策略C.收割策略D.放弃策略3.当所需的第一手资料有限而相应的文字资料已经存在时，比较有效的调研方法是( )。
A．实验法B．观察法C．询问法Ｄ.案头调研法4.根据企业营销的需要,按照影响需求的各种因素由大到小排列，由精到细进行系统划分。
这种细分市场的方法是( ）。
A．单一变数法B.综合变数法C.系列变数法D.多因素分析法5.以现有品牌名称推出新的产品线,即产品组合“加宽”。
这叫（ )。
A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展Ｃ.多品牌策略D.新品牌策略６.以行业的平均价水平或竞争对手的价格为基础的定价方法是（）。
Ａ.通行价格定价法Ｂ．竞争价格定价法Ｃ.密封竞标定价法D.可销价格倒推法７.制造商在某一市场仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品。
这种分销策略是（ )。
A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.定点分销8．可以使被培训人有参与感，都有思考的机会,自由提出想法,对培养人际关系和说辞技巧及语言表达能力都有益处。