九阳品牌规划战略定位.pptx
九阳知识产权战略分析.ppt
九阳胜诉！
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JOYOUNG
诸如此类的官司很多？ 为什么九阳和这么多企业打官司？ 是为了保护知识产权？ 屡战屡胜？怎么做到的？
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JOYOUNG
九阳科学完善的知识产权保护战略：
1、九阳股份建立了完整而高效的知识产权工作体系
九阳设有专职的知识产权部和法律事务部。其中知识 产权部负责公司知识产权的日常管理工作，包括国内外专 利商标申请、专利商标审批的跟进、专利分析与专利应用 推动、知识产权体系推动；与法律事务部共同专利维权， 打击专利侵权行为；各事业部设立分机构管理本事业部专 利工作，并受公司知识产权部集中管理。
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JOYOUNG
九阳科学完善的知识产权保护战略：
2、总体战略方向
为取得知识产权竞争的优势，主动利用知识产权制度提 供的法律保护有效地保护企业的品牌和技术；并充分利用 知识产权情报信息，推进知识产权技术开发。
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JOYOUNG
九阳科学完善的知识产权保护战略：
3、专利战略、商标战略、版权战略、商业秘密战略、知识 产权激励战略等。
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面对九阳的起诉，珠海飞利浦公司、江苏苏泊尔公司 等，曾前后8次分别向专利复审委提出专利无效宣告请求， 但专利复审委最终认定专利权有效。据此，法院判令飞利 浦公司停止侵权，赔偿九阳公司经济损失。二审期间，经 法院调解，九阳公司与飞利浦公司签订了和解协议，一揽 子解决了包括涉案专利在内的标的额近1000万元的5起专 利诉讼，这也是小家电领域内本地企业首次告赢洋巨头。
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JOYOUNG
2、保护策略
保护策略主要解决在公司内部如何通过制度保证科研投 资较有效率地获得知识产权的问题，保证员工和公司间知 识产权协议的实施问题。 能否有效地保护起来是关键问题。公司专利部门还与国 内一流的知识产权代理公司合作，对关键案件由专利顾问 进行审核。对市场出现的侵权，公司及时进行取证，并在 合理的时机提出专利诉讼，通过法律途径维护权益。近几 年来，对多个专利诉讼的恶意侵权的竞争对手进行打击， 有效地维护了产品的市场，同时市场占有率得到了保障。 并且与浙江某公司的诉讼被国家知识产权局列入《100件 知名知识权利案例》。
《xx品牌策划简纲》PPT课件
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第二部分：品牌发展步骤
在这一阶段，九阳公司要在拓展产品规模、加 强科技研发方面下功夫。下面我们就以豆浆机 及整个小家电类产品的研发为例，谈谈研发思 路： 1 、智能化。小家电的使用与设计应该更多地 运用高科技，完善“智能”功能，包括微电脑 控制、语音提醒、附加音乐等。 2 、一体化。以豆浆机产品为例，把洗豆、浸 豆、榨豆浆和清洗等方面全方位整合，向一体 化和自动化方向发展。
6、安全性。随着科技水平和生活水平的提高， 儿童的心理素质和成熟程度也越来越高，儿童 的天性又决定了他们好动的生活习惯，因此有 必要完善小家电的安全保护功能，尤其是外部 操作系统的安全设计，以避免不必要的伤害。
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第一部分：品牌战略定位 ◆ 基于核心能力的思考：
（3）九阳公司拥有强有力的竞争能力。首先， 九阳公司是一家充满活力的年轻企业，有一批 高瞻远瞩和能力非凡的领导集体，在几年的创 业过程中，九阳公司已经造就成为一个学习型 和有高度凝聚力的组织，这种朝气蓬勃的企业 文化就是九阳公司能不断进步、取得今天巨大 成绩的核心竞争能力，这也是九阳公司今后保 持长期竞争优势以及进一步大发展的根本保证。
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第一部分：品牌战略定位 ◆基于产品和市场的思考：
在健康和营养观念日益盛行的今天，世界 范围的豆制品消费热潮已经迅速形成，作为食 品加工类（如豆浆机和榨汁机等）小家电行业 在近几年更是异军突起，从中国扩展到国外， 预计在今后相当长的一段时间里其增长速度会 更加突出。
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第一部分：品牌战略定位 ◆基于产品和市场的思考：
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第一部分：品牌战略定位
◆基于核心能力的思考：
其次，九阳公司在新产品开发和技 术创新方面的能力也正在迅速提高，为 九阳公司全面进军小家电行业打下了牢 固的根基。最后，九阳公司在低成本的 生产制造、产品系列和市场营销等方面 也具备了较强的竞争优势。为了把这些 竞争优势综合体现出来，我们认为九阳 公司有必要在品牌规划上大做文章。
竞争战略九阳豆浆机PPT课件
美斯特 ↑+8% 0.9%
富士宝 ↓-9% 0.5%
聪宝 ↓-3% 0.3%
欧科 ↓-1% 0.2%
西贝乐
0.2%
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2011年，九阳豆浆机业务已能适应加剧后的市场 竞争。前期美的、苏泊尔等小家电龙头转战豆浆 机市场，市场对公司豆浆机业务能否适应加剧后 的市场竞争持有怀疑态度。一季度经营情况显示 公司豆浆机已完全适应加剧后的市场竞争。
第六章 市场营销战略
经营理念
目标市场营销战略
市
场
营
战略
销
理
论
策略
市场竞争战略 营销组合战略
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目标市场营销战略:
市场细分
1、确定细 分市场的 标准
2、勾勒细 分市场的 轮廓
目标市场选定
3、评估细 分市场的 吸引力
4、选择目 标细分市 场
市场定位
市场定位
5、识别目 标细分市 场可能的 定位
6、选择、 设计和宣 传定位
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九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场 规模不断扩大。目前，九阳的主要产品有豆浆机、电 磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲 等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、 写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。其中， 九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以 上；九阳电磁炉国内市场占有率超过10%，销量跃居 全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%， 行业排名第一；紫砂煲和开水煲也已占据行业第二的 位置。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治 区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十 多个国家和地区。
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思考：
1、九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的 原因是什么？
九阳营销策划ppt 演示文稿共19页PPT资料
食“家电下乡”蛋糕的市场。
分销状况：
九阳现有营销渠道
渠道
分类
3C渠道
全国连锁
地方连锁
独立卖场
代表 国美、苏宁 新城、通城 三联家电
KA渠道
百货渠道 县乡渠道 特殊渠道
渠 道
特大卖场 连锁超级市场 大型独立超市 综合百货商场 家电专卖 县乡超市 药店/饭店 电子商务 电视购物
沃尔玛、家乐福 联华、华联、物美 永辉、爱来客 王府井百货 金萍/大通电器 浙商超市 、苏果 漱玉大药房 淘宝/卓越 欢乐购/家家购物
市场状况:
九阳在豆浆机行业中处于垄断地位面临的挑战和风险与日俱 增。九阳把豆浆机这一细分市场做到极致，已经有很多品牌 “眼红”豆浆机这一行业。目前，排名第二、第三的分别是东 菱、美的，同行业竞争激烈，九阳企业发展瓶颈凸现。以美的 为例，据数据显示2009年下半年九阳豆浆机市场份额下降至 73.6%而同行美的市场份额则上升了7个百分点，目前九阳豆浆 机利润率下降，在未来的发展中，将会面临着企业发展种种硬 伤带来的严峻考验。
SWOT分析：
优势（S）
内
1.品牌优势突出
2.科技与研发能力较强
3.产品质量好
部
4.售后服务规范 5.高素质的管理团队
6.成本优势
外
机会（O）
1.小家电增长强劲
2.收入增加
部
3.人们对生活的关注 4.生活方式西方化
5.追求时尚
劣势（W）
1.产品价格偏高 2.结构不合理，品种单一 3.管理模式呆板 4.运营成本高 5.渠道覆盖率低，市场占 有率低 6.人员流动性较大
销售渠道：
1.减少中间渠道环节，以县城为主要批发地和立足点。形 成 “企业——县级批发商——镇级零售商”的策略。
九阳营销方案
九阳营销方案1. 引言本文档旨在介绍九阳公司的营销方案，通过针对不同市场和目标客户群体的细分，提供全面且有效的营销策略，以实现公司销售和品牌推广的目标。
本方案将从市场分析、目标客户定位、营销渠道选择以及营销活动策划等方面进行详细阐述。
2. 市场分析九阳公司是一家以生活电器为核心产品的企业。
目前，市场上的生活电器竞争激烈，消费者对品牌和产品的要求也越来越高。
因此，我们需要进行市场分析，了解竞争对手、目标客户以及市场趋势，以制定相应的营销策略。
2.1 竞争对手分析九阳公司的主要竞争对手包括：格力、美的、苏泊尔等知名品牌。
这些公司在生活电器市场占据一定的份额且拥有强大的品牌影响力。
因此，我们需要深入研究竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额以及品牌形象，从中找到我们的优势和机会，以在市场中脱颖而出。
2.2 目标客户分析九阳公司的产品主要面向家庭用户，特别是那些注重健康饮食和生活质量的消费者。
针对不同年龄、职业、收入等层次的用户，我们需要了解他们的需求、购买习惯以及消费心理，以便更好地满足他们的需求并制定相应的营销策略。
2.3 市场趋势分析随着人们对健康饮食和生活方式的关注度增加，生活电器市场逐渐向高品质、智能化和多功能化发展。
此外，线上销售和社交媒体等新渠道的兴起也对传统营销模式提出了挑战。
针对这些趋势，我们需要灵活调整策略，与时俱进。
3. 目标客户定位根据目标客户分析结果，我们将九阳公司的目标客户定位为“追求健康生活的都市家庭”。
我们希望通过九阳产品提供的健康食品制备和生活电器，满足家庭用户对便利、健康和高品质生活的需求。
4. 营销渠道选择为了更好地与目标客户进行沟通和互动，我们将选择以下营销渠道：4.1 线上渠道通过建立官方网站和在线商城，九阳公司可以直接向消费者提供产品信息和在线购买服务。
此外，通过社交媒体平台或购物网站合作，提升品牌曝光度和用户粘性。
4.2 线下渠道九阳公司将在大型百货公司、家电连锁店等传统零售渠道中建立产品陈列和销售点，提供消费者实物展示和购买选择。
九阳豆浆机公司战略管理案例分析
九阳豆浆机公司战略管理案例分析摘要随着人们生活水平的提高和对生活质量的关注日益重视，豆浆机行业作为一个已经有些历史的行业，开始重新焕发出活力，近几年来，豆浆机市场在经历08的三聚氰胺事件，豆浆行业出现井喷式的发展，随之平稳发展、九阳公司更是成为整个行业的领头羊，占据市场近80%的份额，本文主要从各个方面分析九阳，寻找一条能带领企业更上一城楼的出路。
关键词九阳豆浆机，五种竞争力分析swotf分析战略选择中国健康厨房小家电第一品牌五种竞争力分析1行业新加入者的威胁一个新的企业要进入豆浆行业，要有良好的规模经济，要有大量的资金，要有增加新设备、检测新资源的费用及设计的能力，企业的信誉和名声也要逐步的建立等等，除非是已经有一定规模的企业要涉足这个行业，否则成功的几率一定很小。
如今品牌格局基本保持了以往的稳定格局，主要有九阳，美的，东菱，飞利浦，欧科。
但的市场销售规模排序有所变化，且市场占有率发生了明显的变化。
在盘点中不难发现，国产品牌的话语权进一步增强。
所以来自原有企业的反击程度一定会很大。
因此可以说明，来自行业新加入者的威胁是不大的。
2行业内竞争对手分析现有的竞争者之间采用竞争手段主要有价格战、广告战、引进产品以及增加对消费者的服务和保修等。
还有其他产品的研发创新。
下面以美的，东菱为例美的：从2009年上半年开始，美的宣布进军豆浆机市场，主打创新、时尚、健康牌，推出了15款新品豆浆机。
并研发出方便消费者使用的无网易清洗和免泡豆等新技术，宣称是豆浆机的第三次革命。
美的作为新进入者，美的短时间内还无法对九阳构成实质性的挑战，但是依托生产优势以及品牌、渠道方面的实力，美的在营销上的有效创新也是有目共睹的，两三年后，两者的竞争预计会见出分晓。
东菱：东菱2007年进入豆浆机市场，采用低价策略，蚕食九阳市场，主打“健康自制、全面营养”的家庭自制饮料文化，主推“全饮料”概念，强调“水果豆浆机”不只是豆浆机。
东菱水果豆浆机的出现，一定程度上改善了饮品市场上种类单一的局面，创造性地将豆浆机、榨汁机、电水壶三机合为一体，不仅可以烧开水、打豆浆、榨果汁，还能制作各种口味丰富的功能型营养饮料。
九阳榨汁机营销策划方案
九阳榨汁机营销策划方案一、背景分析九阳榨汁机是一款能够将水果、蔬菜榨汁的家用电器，具有营养丰富、方便快捷、易清洗等特点。
随着人们对健康生活的追求和生活方式的改变，榨汁机的市场需求逐渐增加。
然而，在竞争激烈的家电市场中，如何提高九阳榨汁机的品牌知名度和销售额是一个亟待解决的问题。
本文将针对九阳榨汁机的市场情况和竞争形势，制定一套全面、切实可行的营销策划方案。
二、目标市场分析1.受众群体：健康生活追求者、新妈妈、上班族等适合健康饮食的人群。
2.市场定位：九阳榨汁机以高品质、高功能性、高性价比为主打，定位为家庭健康生活必备产品。
3.市场潜力：随着人们健康意识的提高，榨汁机市场将保持稳定增长，特别是在年轻人群体中的需求将进一步增加。
三、竞争分析1.竞争对手：九阳榨汁机的竞争对手主要有菲利普、美的、海尔等家电品牌，它们在榨汁机市场上占据一定的市场份额。
2.竞争优势：九阳榨汁机具有强大的研发实力、先进的生产工艺和高品质的产品，能够满足消费者对产品品质和使用体验的需求。
3.竞争劣势：九阳榨汁机在品牌知名度方面相对较低，需要加大宣传力度，提升品牌影响力。
四、营销策略1.品牌定位策略：以“健康饮食，从九阳开始”为核心定位，强调九阳榨汁机是实现健康饮食的首选品牌。
2.产品差异化策略：与竞争对手相比，九阳榨汁机将注重产品功能和性能的差异化，研发出更多样化、更高品质的产品，满足不同消费者的需求。
3.市场扩张策略：除了传统的线下销售渠道，九阳榨汁机还将积极拓展线上渠道，与电商平台合作，增加产品的销售渠道。
4.社交媒体营销策略：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，以健康饮食等为主题，发布相关资讯、健康饮食方案，并与消费者进行互动，提高品牌的知名度和影响力。
5.口碑营销策略：利用社交媒体平台和线下活动，邀请权威媒体、健康专家等对九阳榨汁机进行评测和推荐，借助口碑效应提高产品的认可度和销售额。
6.促销策略：通过举办榨汁机的使用教学活动、参加家电展览会、提供免费试用等方式，增加消费者的体验和了解度，促进产品销售。
最新九阳策划大纲
6、从下图中我们可以看出，消费者最喜欢的促销方式是质量担保（质量保证方面的促销活动）、打折销售和送五豆食谱等。说明质量问题确实是消费者最关心的购买因素，因此九阳公司怎样在这方面做好文章是一项长期的任务。
战略思维模式和营销战略设想
战略思维模式 从国内外能获得长期成功的各类型企业来看，它们取得长期巨大成就的途径或模式是：建立层次优势、寻找突破口以及进行有形资产、无形资产和组织资产的优化组合运作。当然这是一个系统工程，其具体的展开并不是本文所能涵盖的，这里，本文会就建立九阳公司长期发展的层次优势（即增长战略模式）做出尝试性的探讨（具体内容参见<增长战略设想>）。
四、有关九阳自身的机会和问题
1、品牌方面。经过6 年多的发展，九阳已经树立了其在家用豆浆机行业的领导地位，在业内有较高的品牌知名度，“老牌子”在消费者心目中印象比较深，但九阳的品牌个性、美誉度和忠诚度还远远不够，企业缺乏长远的规划，品牌的竞争力尚未形成。 2、产品和价格方面。虽然九阳拥有家用豆浆机的多项专利，但是目前市场上豆浆机同质化的程度已经比较高，九阳产品的品质、使用的方便性和外观设计并没有很大的突破，产品线的开发也没有很好的规划，产品线比较单一。从价格体系来看，九阳产品的价格普遍定位较高，缺乏竞争性定价策略。
低成本领先和差异化战略相结合的思路于营销活动之中，特别是要发挥物流、资金流和媒介流（全国统一性宣传等）的规模效应（实现标准化运作是其中一个选择），同时在促销流、信息流和服务流等方面保持持续创新的差异化。
专题二：九阳公司竞争策略 虽然眼下家用豆浆机市场的竞争还不是很激烈，但在市场经济的大潮中，竞争是不可避免的，可以预见，家用豆浆机市场的竞争也会越来越激烈。如何根据企业总体的战略规划来进行竞争策略（特别是针对美的等大竞争者）的设计，在竞争中求生存、在竞争中求发展，以获取长期的动态竞争优势。
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第一部分：品牌战略定位 ◆ 基于核心能力的思考：
（1）豆浆机是中国人自己发明的唯一的家电 产品。九阳公司是豆浆机的发明者，拥有所有 的家用豆浆机专利权，在家用豆浆机的研发上 处于国内甚至国际上的一流水平。
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第一部分：品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考：
（2）九阳公司的市场销售能力在同行业中处 于领先地位。九阳公司不仅开创了家用豆浆机 消费浪潮的先河，而且通过自力更生做大、做 深了这一市场。在不断的摸索中九阳公司已经 拥有一支强大的营销队伍，公司的营销能力也 在进一步的提升之中，与此同时九阳品牌也成 了家用豆浆机行业首创的第一品牌。这些都将 在九阳公司全面向小家电行业进军的过程中发 挥越来越重要的火车头作用。
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第二部分：品牌发展步骤
3、共享多功能。九阳公司应该尽力使自己的 小家电产品实现资源共享功能，即实现一机多 能的理想。比如多功能复合型家电就是一个很 好的例子。另外就家用豆浆机产品本身而言， 我们不仅要宣传九阳豆浆机可打干豆、制作出 的豆浆口味浓香、不粘等优点，而且还要宣传 九阳豆浆机不是单纯的榨豆浆、还有榨其它水 果的多功能机；其它附加功能可包括静音、定 时和语音等功能。
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第一部分：品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考：
（3）九阳公司拥有强有力的竞争能力。首先， 九阳公司是一家充满活力的年轻企业，有一批 高瞻远瞩和能力非凡的领导集体，在几年的创 业过程中，九阳公司已经造就成为一个学习型 和有高度凝聚力的组织，这种朝气蓬勃的企业 文化就是九阳公司能不断进步、取得今天巨大 成绩的核心竞争能力，这也是九阳公司今后保 持长期竞争优势以及进一步大发展的根本保证。
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第二部分：品牌发展步骤
在这一阶段，九阳公司要在拓展产品规模、加 强科技研发方面下功夫。下面我们就以豆浆机 及整个小家电类产品的研发为例，谈谈研发思 路： 1、智能化。小家电的使用与设计应该更多地 运用高科技，完善“智能”功能，包括微电脑 控制、语音提醒、附加音乐等。 2、一体化。以豆浆机产品为例，把洗豆、浸 豆、榨豆浆和清洗等方面全方位整合，向一体 化和自动化方向发展。
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第一部分：品牌战略定位 ◆ 基于上述考虑我们认为九阳品牌在
三——六年的战略定位应该是：
“新鲜健康小家电的第一品牌”
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第一部分：品牌战略定位 说明：
为什么定位在“新鲜健康小家电”，而 不是“据战略聚焦的原则，九阳应该把有限的精力 和资源聚焦到一个适合九阳的特定领域和市场， 而不是空泛口号、遥不可及的目标。“新鲜健 康小家电”定位是九阳电器触手可及（也是产 品的基本功能所在）、切实可行的发展定位， 也就是说九阳首先发展的是与“新鲜”、“健 康”、“食品”有关的事业领域，而不包含 “保健类”概念的健康小家电（如：保健血压 仪、电动按摩椅等）。聚焦在九阳的原点优势 周围，更容易成功！
九阳品牌规划简纲
深圳采纳营销策划有限公司 九阳品牌项目组 2000.4.9
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目录
第一部分：九阳品牌战略定位 第二部分：九阳品牌发展步骤 第三部分：九阳品牌写真 第四部分：九阳品牌理念
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第一部分：品牌战略定位
◆基于产品和市场的思考：
在健康和营养观念日益盛行的今天，世界范 围的豆制品消费热潮已经迅速形成，作为食品 加工类（如豆浆机和榨汁机等）小家电行业在 近几年更是异军突起，从中国扩展到国外，预 计在今后相当长的一段时间里其增长速度会更 加突出。
第一步：首先树立九阳是高品质家用豆浆机的 第一品牌的形象，并对家用豆浆机产品进行全 面研发生产，通过豆浆机技术的不断领先，支 撑豆浆机第一品牌概念的强盛不衰。
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第二部分：品牌发展步骤
二、做中国新鲜健康小家电的第一品牌
第二步：从目前开始的3－6年内，以新鲜健康 小家电这一新的细分市场为九阳公司的事业领 域，以豆浆机为前期主导产品，并不断开发与 健康营养有关的小家电产品，从产品规模方面 丰满整个九阳品牌。如开发电火锅、电磁炉、 饮水机、电热水器等具有健康、营养和新鲜的 产品。
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第二部分：品牌发展步骤
4、个性化细分。对不同的消费群，从不同 造型和不同色彩上进行开发，如：针对女性可 设计可爱的动物形、色彩更鲜活，充满情趣。
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第二部分：品牌发展步骤
5、装饰性。使豆浆机等九阳小家电产品与摆 饰品充分结合达到浑然一体的艺术美感效果， 成为家居中的一部分。
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第二部分：品牌发展步骤
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第一部分：品牌战略定位
◆基于产品和市场的思考：
在这一新兴产业的高速发展时期，整个市场 尚处于自由竞争状态，地方品牌在知名度和使 用率上仍然占据主导，很少有影响全国性的大 品牌，有理由相信未来几年将是残酷的品牌竞 争、排挤和重组时期，如果没有科学的企业发 展战略定位和品牌战略定位，任何企业都不可 能做成百年企业的，谁能够在这场品牌大战和 战略决策大战中笑到最后呢？我们已经把目光 聚焦在九阳公司身上。
6、安全性。随着科技水平和生活水平的提高， 儿童的心理素质和成熟程度也越来越高，儿童 的天性又决定了他们好动的生活习惯，因此有 必要完善小家电的安全保护功能，尤其是外部 操作系统的安全设计，以避免不必要的伤害。
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第二部分：品牌发展步骤
7、节能性。在今天和未来的家庭生活中，每 个家庭都会拥有很多种家用电器，假如九阳公 司生产的小家电耗能很小，则必将成为市场中 的一个闪亮点。
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第二部分：品牌发展步骤
根据品牌发展周期规律，一般产品先做三到十 年内的品牌规划是切合实际的，也是可以预测 的，十年以后的市场和行业发展变化很难精确 把握，所以我们暂只做透十年内的品牌战略规 划。经过深入研究和探讨，我们把九阳品牌分 以下四步来走：
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第二部分：品牌发展步骤
一、优质家用豆浆机的第一品牌
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第一部分：品牌战略定位
◆基于核心能力的思考：
其次，九阳公司在新产品开发和技术 创新方面的能力也正在迅速提高，为九 阳公司全面进军小家电行业打下了牢固 的根基。最后，九阳公司在低成本的生 产制造、产品系列和市场营销等方面也 具备了较强的竞争优势。为了把这些竞 争优势综合体现出来，我们认为九阳公 司有必要在品牌规划上大做文章。