中小学“智慧校园”云平台商务模式
国家中小学智慧教育平台应用情况、典型模式与赋能策略
国家中小学智慧教育平台应用情况、典型模式与赋能策略作者：曾媛黄志南薛瑾黄旭光来源：《中国电化教育》2023年第11期摘要：國家中小学智慧教育平台建设是深入实施国家教育数字化战略行动的重要内容，建好用好国家中小学智慧教育平台对深化基础教育教学改革、促进公平而有质量的教育意义深远。
应用模式是对应用行为的深度凝练，该研究从推进国家中小学智慧教育平台应用实践的角度出发，通过问卷调查、实地调研和案例分析等研究方法，在厘清国家平台应用现状与问题的基础上，提出了国家平台应用模式具有多主体参与、多环节融入、全方位服务和全过程评价的四个特征，深入剖析了双师课堂和自主学习两种典型应用模式，并进一步探讨了聚焦一线教育教学优化应用模式、加强优质数字资源整合满足不同需求、优化国家平台功能结构促进提质增效、加大培训推广力度提供典型示范四方面赋能策略。
关键词：基础教育；智慧教育平台；应用模式；教育数字化中图分类号：G434 文献标识码：A本文系教育部教育技术与资源发展中心（中央电化教育馆）2022年度基本科研业务费专项资金资助课题“国家中小学智慧教育平台应用模式研究”（课题编号：KZD202203）研究成果。
教育数字化是我国开辟教育发展新赛道和塑造教育发展新优势的重要突破口[1]。
建设应用好国家中小学智慧教育平台（以下简称“国家平台”）是深入实施国家教育数字化战略行动、加快建设高质量教育体系、服务教育高质量发展的重要路径，是推动教育组织转变教学范式、组织架构、教学过程、评价方式等全方位的创新与变革的有力抓手[2]。
自2022年3月上线以来，国家平台按照需求牵引、应用为王的建设思路，建设了德育、课程教学、课后服务、教师研修等10个版块资源，涵盖了德育、智育、体育、美育、劳动教育的五育内容[3]。
结合用户在教育教学中的实际需求，国家平台设计了覆盖教与学全场景应用、支持学生德智体美劳全面发展、助力教师专业成长的9大应用场景。
除提供Web平台服务以外，国家平台先后升级和开发了手机版、Pad HD版和桌面端三类客户端，面向所有用户免费提供各项教育教学服务。
《国家中小学智慧教育平台》线下应用案例
《国家中小学智慧教育平台》线下应用案例国家中小学智慧教育平台是一个集教学资源、教学管理、学生评价和课堂互动等多种功能于一体的智能教育工具。
通过互联网技术和智能化设备的应用，该平台能够辅助教师进行教学活动的设计、执行和评估，同时也提供给学生一个个性化的学习环境。
以下是一些国家中小学智慧教育平台的线下应用案例：1.智慧教室互动：在传统教室中，学生往往只能听取教师的讲解，难以主动参与课堂互动。
通过使用国家中小学智慧教育平台，教师可以在课堂上通过投影仪或电子白板显示教学内容，并将学习资源以教材、图片、视频等形式进行展示。
学生可以通过电脑、平板电脑或智能手机等设备登录平台，参与教师提供的互动活动，如答题、讨论、小组合作等。
这样一来，教师可以对学生的学习情况进行实时监测和评估，学生也能够积极参与到课堂中，提高学习效果。
2.个性化学习支持：传统教育教学中，教师只能根据整体教学进度来安排课程和学习计划，难以满足不同学生的个性化学习需求。
而国家中小学智慧教育平台可以根据学生的学习情况和兴趣特点，为每个学生提供个性化的学习资源和学习计划。
通过学生的学习记录和数据分析，平台可以为学生推荐适合他们的学习资料和活动，并根据他们的学习进度和能力进行智能化的调整和评估。
这样一来，每个学生都能够获得最合适的学习支持，提高学习效果和学习兴趣。
3.教师培训与专业交流：国家中小学智慧教育平台不仅仅是一个教学工具，也是一个教师专业发展和交流的平台。
平台上可以提供丰富的教学资源和教学案例，供教师参考和学习。
此外，教师还可以通过平台参与各种教师培训和专业交流的活动，与他们共享教学经验和教学方法，并与其它教师进行互动和交流。
这样一来，教师们不仅能够提升自己的教学水平，还能够丰富自己的教学方法和思路。
4.家校互动与沟通：国家中小学智慧教育平台还可以为家长和学生提供一个与教师进行沟通和互动的渠道。
家长可以通过平台实时了解学生的学习情况和教学进展，与教师进行沟通和交流，分享学生的学习体验和问题。
A中国移动-智慧校园解决方案简介202001
市场现状 • 2018年，全国5000个教育信息化建设需求中，
含“智慧校园”关键词的项目多达495个，含 “大数据”、“人工智能”、“超算”、“机 器人”关键词的项目超过200个。
3
智慧校园整体方案简介
校园一卡通：一卡四功能，提供互动学生卡， 及校园通话、校园消费、校园考勤、课堂互 动四款软件应用，打造集约、便捷、智能的 校园一卡通服务。
智
慧
电
学
子
习
围
笔
栏
互 动 学 生 卡
电 子 班 牌
一 键 报 警
电 子 白 板
高 清 摄 像 头
平安考勤：校门进出考勤，平安信息推 食堂消费：学生证食堂刷卡购饭。
最低折扣价400 元/班/年（需分 管领导审批）
彰，少年秀，公开课，目录，教学设计，课件，习题，微课，视频，资源，体检，体侧，食谱
服务内容 提供89款平台基础软件类功能+学校数据初始化+平台系统运维。提供入校培训等服务，基础功能线上问题解答。
应用清单：学生成长大数据，教师发展大数据，班级管理大数据，学校运营大数据，区域决策大数据，问卷，投
最低折扣价800 元/班/年（需分 管领导审批）
语音通话，视频通话，个人信息，动态，通讯录，文件，话题，分享，相册，作业，考勤，学生请假，老师考勤，
老师请假，审批，公告，通知，放学，安全信息，评比，学生评价，表彰，少年秀，公开课，目录，教学设计，
课件，习题，微课，视频，资源，体检，体测，食谱
4
班级应用个 1、提供基础功能A和B套餐中涉及的班级应用个性化服务 2、该服务需在基础功能A套餐或B套餐基础上叠加 性化需求 3、订购前必须跟专业公司沟通确认个性化需求和数量
智慧校园盈利模式
智慧校园盈利模式智慧校园是指通过信息技术手段，将学校内部的教育、管理和服务等各个方面进行数字化、网络化改造，实现智能化升级。
随着我国信息技术的不断发展和普及，智慧校园已成为教育行业的重要发展方向。
而在智慧校园建设中，盈利模式也是一个关键问题。
本文将从多个角度探讨智慧校园的盈利模式。
一、硬件设备销售在建设智慧校园过程中，需要大量投入硬件设备，如服务器、交换机、路由器等。
这些设备的销售可以成为一个盈利点。
一些大型IT企业就已经开始涉足这一领域，如华为、IBM等。
二、软件开发和销售除了硬件设备外，在建设智慧校园过程中还需要大量的软件开发。
这些软件包括教务管理系统、学生管理系统、图书馆管理系统等。
因此，软件开发和销售也是一个可行的盈利模式。
三、数据服务在建设智慧校园过程中，会产生大量数据。
这些数据可以用于学生学习情况分析、教师教学质量评估等。
因此，数据服务也是一个可行的盈利模式。
四、广告投放智慧校园建设后，可以在学校内部的各个场所进行广告投放，如电子屏幕、学生证等。
这些广告可以为企业提供宣传渠道，也可以为学校提供一定的收入。
五、培训服务智慧校园建设后，需要专业人员进行维护和管理。
因此，相关的培训服务也成为一个可行的盈利模式。
企业可以提供相关的培训课程和认证考试，并向参加培训的人员收取一定费用。
六、物联网应用随着物联网技术的发展，智慧校园中也可以应用物联网技术。
比如，在图书馆中安装传感器，实现自动化借还书等功能。
因此，物联网应用也是一个可行的盈利模式。
七、互联网金融在智慧校园建设过程中，学生和家长需要缴纳各种费用。
这些费用可以通过互联网金融平台进行支付和管理。
同时，互联网金融平台还可以提供相关金融服务，如贷款、理财等。
八、教育培训智慧校园建设后，可以为学生和家长提供更多的教育培训服务。
比如，开设线上课程、提供学习资源等。
这些教育培训服务也可以成为一个可行的盈利模式。
九、社交媒体智慧校园建设后，可以通过社交媒体平台进行宣传和推广。
国家中小学智慧教育平台应用案例
国家智慧中小学平台应用案例一、背景介绍随着信息技术的迅速发展和国家对于教育信息化的高度重视，智慧中小学平台应运而生。
智慧中小学平台是在国家“互联网+教育”战略指导下，利用云计算、大数据、人工智能等技术，建设的智能化、数字化的网络教育平台，旨在提高基础教育质量，推进教育公平，为国家培养高素质人才。
二、平台功能特点1.海量优质课程资源平台拥有涵盖各个学科、各个年龄段的课程资源，包括名师授课视频、优秀教案、教材解读等，满足不同学生的多样化学习需求。
1.个性化学习体验通过学生画像技术，平台能够记录学生的学习行为和成绩，为学生提供个性化学习建议和规划。
同时，学生可以根据自身兴趣和进度，自主选择课程进行学习。
1.智能化教学管理平台具备智能化教学管理功能，教师可以方便地发布作业、考试，进行班级管理，与学生进行在线互动。
同时，平台能够为学校提供数据化的教学评估报告，帮助学校全面掌握教学情况。
1.安全可靠的教学环境平台采用先进的安全技术，确保学生个人信息和教学活动数据的安全。
同时，平台具备防沉迷功能，能够有效防止学生过度使用平台。
三、平台应用实践效果1.提高基础教育质量通过平台的应用，基础教育阶段的课程教学质量得到了显著提升。
学生可以接触到更多优质的学习资源，学习效果明显提升。
同时，平台的个性化学习功能，使得每个学生都能找到适合自己的学习方式和进度，有效地提高了学生的学习积极性。
1.推进教育公平智慧中小学平台的应用，打破了地域和资源的限制，使得优质教育资源能够通过网络在全国范围内共享。
这使得欠发达地区的学生能够接触到优质的课程资源，缩小了教育资源的差距，推动了教育公平。
1.培养高素质人才平台为学生提供了多样化的学习方式和丰富的课程资源，有助于培养学生的自主学习能力和创新思维。
同时，平台的数据化教学评估报告，能够帮助学校和学生更准确地了解自身优势和不足，为未来的学习和教学提供指导。
四、经验总结智慧中小学平台的应用取得了显著的效果，为基础教育的发展注入了新的活力。
智慧校园一站式服务平台产品方案
办事大厅：流程应用
离校流程
教室借用
流程审批
办事大厅：流程应用
流程申请
信息收集
流程状态
应用服务
数据分析类
教学类
健康类
管理类
消费类
关系类
极简应用配置过程
建数据源
访问配置
字段配置
效果展示
应用上架
选择界面
六步，一小时上线
实施对接能力与经验
1. 一卡通（消费明细，挂失，解挂，跑圈，签到）
• 常见一卡通厂商均可对接（新中新、新开普、智慧电子、宝石等）
管理平台层——精细化 门户管理——精细化
• 组织、标签、非常设 机构、岗位、自定义 人员显示排序；
• 组织异动提供接口实 现自动化对接；
人员信息的分组管理
• 院系秘书、执行科长、 辅导员等二级授权；
• 提供助理账号，可继 承权限管理范围；
账户管理
• 发通知、应用等管理 权限可根据账号配置 相应的权限；
2015年12月——2016年5月
贵州客户使用情况
激活：90%+
平均日活：30%+ 高峰日活：55%+
2016年6月——2017年2月
微哨销售策略及配置指导
智慧校园一站式服务平台解决方案
智慧校园一般的客户痛点
智慧校园一站式服务平台解决方案
中小学智慧校园一体化管理平台建设方案
德
团
住
信
评
资
处
实
新
业
校
育
建
宿
息
优
助
分
践
管
管
管
管
设
管
管
管
管
管
管
理
理
理
理
管
理
理
理
理
理
理
理
资源一体化
智慧教学资源
资源管理系 统
教专
教
微学题电电师 题
育
课科库子子培 学
教
资
资
资
资
资
资资资图教训 习
源源源书材资 资
源
源
学
源
源
源
源
资
共
审
统
检
源
享
核
计
索
源 浏 览
制
小初高
作
学中中
资资资
源源源
办公一体化
协同办公系统
功能说明（教学一体化——教务管理系统）
师资管理
教师信息维护 管理。
功能说明（教学一体化——教学应用系统）
在线备课
教师在线备课。
功能说明（教学一体化——教学应用系统）
在线作业--教师端 1、作业创建
作业模块，指 定班级或个人 发布。
2、作业保存
3、作业发布
4、成绩反馈
功能说明（教学一体化——教学应用系统）
线
线
线
课
子
络
备
作
考
答
讨
学
书
空
课
业
试
疑
论
中小学智慧校园一体化管理平台建设方案
中小学智慧校园一体化管理平台建设方案一、项目背景随着科技进步和信息化的不断发展，智慧校园建设已经成为了中小学教育管理的重要组成部分。
智慧校园一体化管理平台的建设，可以有效提高学校管理水平，促进教育教学质量的提升，并为学生、教师、家长、学校管理者提供便利的服务和良好的学习环境，进一步满足教育和创新的需求。
二、项目目标1.提升学校管理效率：通过智慧校园一体化管理平台，实现学校各种教育信息系统的集成和共享，有效提高学校管理效率。
2.推动教育教学：通过智慧校园一体化管理平台，改变传统教育教学方式，推动教学资源共享、个性化教学和多元评价。
3.提供便利服务：通过智慧校园一体化管理平台，为学生、教师、家长提供便捷的服务，如在线选课、查询成绩、缴费等。
4.构建安全环境：通过智慧校园一体化管理平台，建立校园安全监控系统，保障学生的安全。
三、建设内容和步骤1.建设网络基础设施：在学校内部建设稳定、高速的校园宽带网络，覆盖校园的每个角落。
2.构建学生信息管理系统：建立学生信息数据库，包括学生基本信息、学习成绩、考勤记录等，实现学生信息的集中管理和查询。
3.建立教务管理系统：包括课程表编排、教室预订、教师信息管理、选课管理等，实现教务工作的自动化和电子化。
4.建设在线教育平台：建立一个全面、多样的在线教育平台，包括在线教学资源、教学视频、作业辅导、在线交流等，推动远程教育和个性化教学发展。
5.建设学校管理系统：包括行政管理、人事管理、财务管理、设备管理等模块，提高学校管理效率和服务质量。
6.建设家校互动系统：建立家长与学校之间的互动平台，通过家长端APP提供家校沟通、学生成长记录、学业辅导等功能，方便家长了解学生的学习情况。
7.建设校园安全监控系统：通过视频监控、门禁系统等技术手段，实时监控校园内的安全情况，保障学生的人身安全。
8.提供维护支持：建设完成后，提供系统的维护支持，包括系统更新、故障维修等，保证系统的稳定运行。
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科 查询
关联 分析
预测 决策
…
关联 分析
决策 分析
成长
…
分析
…
中创软件
学校可选单平台，或双平台， 但要尽量叠加“电子学生证”
商业模式：用平台切入，实现家长的规模发展
实现管理、教学双提升
获建标准化、高水平的校园管 理系统，全面提升校园日常管 理。同时提供完善的教务、教 研、备课、学生管理，促进家 校互动，实现家校共助孩子成 长
卓越型云主机 8核*2.3GHz
16GB 100GB
1个 10Mbps 20000元/年 16000元/年
带宽 4000元/10Mbps/年 3200元/10Mbps/年
*公司成本按对外单价的8折测算，一所学校最多占用一台卓越型云主机
中小学“智慧校园”管理平台成本测算——软件部分
中创软件结构情况：
小学增强版
180万元
中学增强版
226万元
89.6万元 126万元 158.2万元
1万元/校 2万元/校 3万元/校
最终成交价 *10%
以实际产生的 20所以上每增加1所，增加6.4万元产品
工作量计算， license费用和1万元学校实施与培训费用 •软件本身的缺陷修复；
2万元/人月 （5人天项目实施与培训)；
15年营业成本（万元）
用户合计
（户）
税金 (8%)
佣金 结算 (17%) (20%)
2015年
(贡献6个 月)
效益测算(万元) 1年期 2年期 3年期 5年期
1
31
800
2
45
570
投资 拉动
3
增强版 58
500
4
72
460
540
800
1
2
3
380
1140
2
3
4
330
1500
2
5
5
300
1840
3
6
远程协助新学期新生入学数据
3万元(5人天售前技 术支持；15人天项目 实施与培训及一般个 性化定制)
LISENCE功能 接入费用 *10%
以实际产生的 工作量计算，2 万元/人月
初始化；
备注：9年制学校版本报价=（所选择小学版本报价+所选择中学版本报价）×0.7 接入学校如多于20个，学校的功能接入费各版本相应减少1万（普教基础班4万，小学增强版5万，中学增强版5万）
*红色部分为增强版独有
中小学“智慧校园”管理平台成本测算——软件部分
中创软件报价，模式1（一次性购买20个学校）：
单项目型收费模式
平台版本
单平台对外报价 给联通的价格 实施与培训费 （支持20所学校）（对外价的7折） 用
维护报价/年
特殊个性化定 制报价
20所以上学校增项
维护内容与计划
普教基础版
128万元
信息
信息
…
课堂内外学习 资源
网络 课件
在线 学习
在线 考试
翻转 课堂
智能 排课
… …
教师备课 资源
党群 管理
迎新 管理
教学 评价
…
公寓
教务
一卡
…
管理
管理
通
…
管 理 平 台
公共服务 管理模块
学习 空间
家校 互动
教师 空间
成长 档案
信息 发布
… …
教学学习 管理模块
优秀 课件
教育 资源
质量 评定
管理 服务
基础信息管理（学生、教职工、学校）、政教教务管理 教研备课管理、学生素质评价、学生成长档案 家校互动、资源管理平台 1对1在线课堂；翻转课堂；网络在线培训；数据分析
基础信息管理（学生、教职工、学校）、政教教务管理 教研备课管理、学生素质评价、学生成长档案 家校互动、资源管理平台 教师评价；学生公寓管理；数字化办公；翻转课堂；网络在线培训；数据分析
▪ 联通整合产业链 ▪ 独家投资、或与中创共同
投资帮助学校建立平台 通过学校和平台，实现
学生家长转网
主动参与
基础版实现学生素质评价、学生成长档案记录等； 增强版实现1对1在线课堂、翻转课堂、网络在线培训 、数据分析，实现对学生的个性化分析和培养。
2015年中小学“智慧校园”平台分类测算
平台类型 资源平台 管理平台
7
-23 -15 0 14 44 -33 -22 0 21 64 -44 -29 0 28 85 -54 -36 0 35 105
5
86
437
共建 1 基础版 5
500
分成 1 增强版 5
600
285
2185
3
7
8
500
500
1
1
1
600
600
1
1
2
-64 -43 0 42 126
-1
3 12 20 36
标准型云主机 2核*2.3GHz
4GB 100GB
1个 10Mbps 7500元/年 6000元/年
存储 285元/100G/年 228元/100G/年
业务内容 增强型云主机 4核*2.3GHz
8GB 100GB
1个 10Mbps 11700元/年 9360元/年
IP 600元/个/年 480元/个/年
投资回收项目模式
学校/家长
M>1
模式四
共建分成型
SI功能费结算模式
B2B B2B2C
学校/家长
基础版：
5000元或500户
增强版：
6000元或600户
*模式三、模式四都是“用免费平台切入，实现规模发展”，是重点！
扩展
基础业务 校园VPN 平安校园 校园WIFI
……
执行标 准资费
智慧校园专属卡46
36
500
中小学“智慧校园”管理平台投资模式
投资（万元）
模式 应用版本 云平台
软件
投资拉动 共建分成
基础版 增强版 小计 基础版 增强版 小计
每年成本 10所以下 10-20所 20所以上 调测费 年维保
1.6
15+5
5
4
2
10%
1.6
15+6
6
5
3
10%
1.6
3500元/月
*合同期：为保障公司收益，合同期定为3-5年。
*两种模式的平衡点：3年合同，4所；5年合同，2所。(增强版)
中小学“智慧校园”管理平台商务模式小结：
类型
对外
对内
商业模式 目标对象
条件
模式一 集团购买型(20所)
模式二
单校购买型
ICT模式 ICT模式
B2B
教育局
B2B
学校
利润率25%
模式三
投资拉动型
中小学“智慧校园”管理平台成本测算——软件部分
中创软件报价，模式3（SI功能费结算）：
平台版本 普教基础版 小学增强版 中学增强版
功能服务
SI合作模式
费用及分成 比例
每校学生家长数量要求
中创收入 （含10%佣金）
信息发布、学生作业、班级相册、 成绩查询、教职工寄语、请假管理、
功能费 10元每月
学生成长档案、自主讨论学习、 学习状况统计、在线检测统计
0
5 15 25 44
*ARPU值：投资拉动为30元，共建分成为23元； *班主任的手机补贴：按收入的5%测算，成本体现在佣金中。
*计算公式：投资=云平台的建设运营成本+软件购买成本+软件维保成本+一卡通建设成本（共建分成模式没有软件成本）
收入=用户数*ARPU值*贡献月数； 效益=收入-营业成本-投资。
智慧教育云平台服务版本
基础版
小学增强版
中学增强版
项目型个性化定 制服务套包
中小学“智慧校园”管理平台成本测算——软件部分
中创软件功能情况：
平台版本 基础版 小学增强版 中学增强版
不同平台版本功能介绍
基本功能模块
基础信息管理（学生、教职工、学校）、政教教务管理 教研备课管理、学生素质评价、学生成长档案 家校互动、资源管理平台
中小学专属产品与SI功能费情况：
专属卡名称
套餐包内
套餐包外
主套餐月费 专属流量费
（元）
（元） 本地拨打市话分钟数
省内流量 省内定向流量 本地拨打长市 国内流量 （MB） （MB） 话(元/分钟) （元/KB）
其他
智慧校园专属卡26
16
100
智慧校园专属卡36
26
10
160
300
500
0.16
0.0003
平台整合与投资
以中创平 台为例
学生
深入交流
▪ 通过APP布置作业、发通知 ▪ 资料上传、教学成果整理、 ▪ 班级管理、在线学习提升 ▪ 学生、家长、教师间互动 ▪ 使用联通卡，获得专项补贴
更多关注
▪ 用APP查询孩子作业完成、考试 成绩、学校通知 随时掌握孩子出勤及在校情况 下载学习资料、复习资料 ▪ 教师、孩子、家长间互动
全省中小学市场分析
学校数量及分布情况 （单位：所）
城区 1411 11.9%
镇区 乡村 合计 4292 6184 11887 36.1% 52.0% 100%
1411
城区
6184
镇区
4292
乡村
城区、镇区的学校（48%）是我们的重点目标客户群！
全省中小学共计在校学生951万（不含中职），平均每所学校在校生800人
软件本身的缺陷修复；
电话支持服务；