国际贸易贸易术语的换算公式
FOB、CFR和CIF三种术语的换算
FOB、CFR和CIF三种术语的换算现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF）和保税区价（CIP）。
离岸价（FOB）指的是货物越过船舷后，卖方就有根据合同约定向对方索取货款的权利。
而对于到岸价（CIF）来说，你必须把货物安全的送到对方指定的港口后，你才能够享有以上的权利。
其中间费用有卖方负担。
以到岸价报关的货物，退税时计算免、抵税应该按以下公式：免、抵税额=（成交金额-海运费-保险费-国外银行及其他扣费）×退税率。
一、佣金计算公式：⑴含佣价=净价+单位佣金⑵单位佣金=含佣价×佣金率⑶含佣价=净价+（含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率）二、折扣计算公式：⑴折实售价=原价×（1－折扣率）⑵折扣金额=原价×折扣率三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式1、以FOB价换算为其他价格⑴CFR=FOB+F⑵CFRC=FOB+F/（1-佣金率）⑶CIF=FOB+F/（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）⑷CIFC=FOB+F/（1-保险费率×投保加成-佣金率）2、以CFR换算为其他价格⑴FOB=CFR-F⑵CFRC=CFR/(1-佣金率）⑶CIF=CFR/(1-保险费率×投保加成）⑷CIFC=CFR/(1-保险费率×投保加成-佣金率）3、以CFRC价换算为其他价格⑴FOB=[CFRC×(1-佣金率）]-F⑵CFR=CFRC×(1-佣金率）⑶CIF=[CFRC×(1-佣金率）]/（1-保险费费率×投保加成）⑷CIFC=[CFRC×(1-佣金率）]/(1-保险费率×投保加成-佣金率）4、以CIF价换算为其他价格⑴FOB=CIF×(1-保险费率×投保加成）-F⑵CFR=CIF×(1-保险费率×投保加成）⑶CFRC=[CIF×(1-保险费率×投保加成）]/（1-佣金率）5、以CIFC价换算成其他价格⑴FOB=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）-F⑵CFR=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）⑶CFRC=[CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）]/（1-佣金率）四、价格核算公式：1、成本核算公式⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率）2、运费核算公式⑴件杂货运费；基本运费＋附加费⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费3、保险费核算公式⑴保险费＝保险金额×保险费率⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算4、利润核算公式⑴销售价格=实际成本＋利润额=实际成本＋实际成本×利润率⑵利润=实际成本×利润率5、盈亏核算公式⑴出口总成本=出口护骸篙缴蕻剂戈烯恭楼商品的进货价+国内费用+税金＋利润⑵出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险（美元）⑶出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入=FOB 总价（美元）×银行买入价=[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］×银行买入价⑷出口盈亏率=（出口盈亏额／出口总成本）×100%出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本⑸出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）⑹出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％离岸价：FOB—Freeon Board（成本价)也称为船上交货(指定装运港)条款。
国际贸易贸易术语的换算公式
国际贸易贸易术语的换算公式国际贸易中有许多常用的贸易术语，包括价格条款、运输方式、支付方式等。
这些术语往往需要进行换算，以便各方之间能够准确地理解和执行合同。
下面是一些常用的国际贸易贸易术语的换算公式。
1. 根据INCOTERMS 2024，FOB价格（Free On Board）是指货物离开装运港的费用和风险由卖方承担。
CIF价格（Cost, Insurance and Freight）是指卖方承担货物成本、运费和保险费用直到货物抵达目的港。
FOB和CIF价格之间的换算公式是：CIF价格=FOB价格+货物成本+运费+保险费。
2.根据国际贸易惯例，货物体积通常以立方米（m³）为单位。
如果以其他单位表示，可以使用以下公式进行换算：3. 货物重量的单位常用公斤（kg）或磅（lb）表示。
如果需要进行单位转换，可以使用如下公式：4.根据国际贸易惯例，货币通常以美元（USD）表示。
如果需要将其他货币转换为美元，可以参考即时汇率或使用以下公式：美元（USD）=其他货币金额×美元兑换汇率。
5.费率是指航运公司或货代公司根据货物性质、重量和目的地制定的运输费用。
费率通常以每重量单位或每体积单位进行计算。
如果需要计算运输费用，可以使用如下公式：运输费用=费率×货物重量或运输费用=费率×货物体积。
6.关税是指根据国家法律和国际贸易协定对进出口货物征收的税费。
关税根据货物分类和价值进行计算。
关税率可以通过查阅当地海关部门提供的相关信息了解，然后使用以下公式计算关税金额：关税金额=货物价值×关税率。
7.根据信用证支付方式，信用证是由买方的银行发给卖方的银行，并承诺在买方履行条件后，向卖方支付货款。
信用证金额通常以美元表示，如果需要将信用证金额转换为其他货币金额，可以使用公式：其他货币金额=信用证金额×汇率。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式
国际贸易报价及三种术语间的换算公式
一、国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
佣金的常用讲法：每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
折扣的常用讲法：每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
1.FOB价换算为CFR价或CIF价
（１）FOB价算为CFR价的公式：
CFR=FOB+F（运费）
（２）FOB价换算为CIF的公式：
CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
（１）CIF价换算为FOB价的公式：
FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
（２）CIF价换算为CFR价的公式：
CFR=CIF-I（保险费）
3.CFR价换算为FOB价或CIF价
（１）CFR价换算为FOB价的公式：
FOB=CFR-F（运费）
（２）CFR价换算为CIF价的公式：
CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)。
国际贸易贸易术语的换算公式
资料FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算公式案例某商品每箱毛重60公斤，体积0.05立方米，共出口40箱。
原报价每箱30美元FOBXX港。
现客户要求改报CFR XX港。
经查该商品计费标准为W／M，每单位费率为200美元，港口附加费10％。
我方现应如何报价?解：W=60×40÷1000＝2.4(M／T)M＝0.05×40＝2(立方米)∵W＞M ∴按W算[200×(1+10％)]×2.4÷40＝220×2.4÷40＝13.2（美元）CFR＝FOB＋F＝30+13.2＝43.2(美元)答：报价为：XX商品每箱43.2美元CFR XX港。
案例某贸易公司出口某产品，对外报价每箱450美元FOB上海，后外商要求改报CIF New York.问我方应该如何报价？保留两位小数。
（设运费每箱50美元，保险费率0.5%）CIF＝(FOB＋运费)/[1-保险费率×（1+投保加成率）]＝（450＋50）/（1－0.5%×110%）＝502.77（美元）如果已知CIF价格，改报FOB价格或CFR价格，公式为：FOB价格＝CIF价格×(1—保险加成×保险费率)－国外运费CFR价格＝CIF价格×(1—保险加成×保险费率)案例某种商品每公吨CIF热那亚￡500，运费每公吨￡45，投保加一成，保险费率为8‰，求FOB价。
分析：I的计算公式为：（C+F+I）×1.1×保险费率=IC、F在实际中为已知量。
答案：FOB=CIF-F-I=500-45-500×1.1×0.008= ￡450.6案例 我国某公司向荷兰出口农产品一批，向客户发盘为每公吨800欧元CIF 鹿特丹，按CIF 金额的120％投保，对方要求改报FOB 价格，我方同意，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨100欧元，保险费率为2％，请计算我方改报价格应为多少？(请保留一位小数)FOB 价＝CIF 价一保险费一出口运费＝CIF 价×(1一保险加成×保险费率)一出口运费＝800×(1—1．2×2％)－100＝780．8一100＝680．8(欧元)案例 我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨500美元CIF 鹿特丹，按发票金额110％投保，对方要求改报FOB 价格，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨80美元，保险费率为0.5％，试计算如果保持出口销售净收入不变，我方应报价多少美元。
国际贸易实务课程计算公式
一、佣金计算公式：⑴含佣价=净价+单位佣金⑵单位佣金=含佣价×佣金率⑶含佣价=净价+ 含佣价×佣金率 =净价/1－佣金率二、折扣计算公式：⑴折实售价=原价×1－折扣率⑵折扣金额=原价×折扣率三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式1、以FOB价换算为其他价格1CFR=FOB+F2CFRC=FOB+F / 1-佣金率3CIF=FOB+F / 1-保险费率×投保加成投保加成=1+投保加成率4CIFC=FOB+F / 1-保险费率×投保加成-佣金率2、以CFR换算为其他价格1FOB=CFR - F2CFRC= CFR / 1-佣金率3CIF=CFR / 1-保险费率×投保加成4CIFC= CFR / 1-保险费率×投保加成 - 佣金率3、以CFRC价换算为其他价格1FOB= CFRC× 1-佣金率 - F2CFR=CFRC× 1-佣金率3 CIF=CFRC× 1-佣金率 / 1-保险费费率×投保加成4CIFC= CFRC× 1-佣金率 / 1-保险费率×投保加成-佣金率4、以CIF价换算为其他价格1FOB= CIF× 1-保险费率×投保加成- F2 CFR= CIF× 1-保险费率×投保加成3 CFRC= CIF× 1-保险费率×投保加成 /1-佣金率5、以CIFC价换算成其他价格1 FOB= CIFC× 1-保险费率×投保加成-佣金率- F2CFR= CIFC × 1-保险费率×投保加成-佣金率3 CFRC=CIFC × 1-保险费率×投保加成-佣金率 /1-佣金率四、价格核算公式：1、成本核算公式⑴实际采购成本＝含税成本进货成本－出口退税金额⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷1＋增值税率2、运费核算公式⑴件杂货运费；基本运费＋附加费⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费3、保险费核算公式⑴保险费＝保险金额×保险费率⑵保险金额＝CIF价格×1＋保险加成率投保加成率一般为10%,保险金额以CIFCIP价格或发票金额为基础计算4、利润核算公式⑴销售价格=实际成本＋利润额=实际成本＋实际成本×利润率⑵利润=实际成本×利润率5、盈亏核算公式⑴出口总成本=出口商品的进货价+国内费用+税金＋利润⑵出口销售外汇美元净收入=FOB总价美元=CIF总价-国外运费-保险美元⑶出口销售人民币净收入=出口销售外汇美元净收入 =FOB总价美元×银行买入价=CIF总价-国外运费-保险费美元×银行买入价⒁出口盈亏率=出口盈亏额／出口总成本×100%出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本⑸出口商品换汇成本＝出口总成本人民币／出口销售外汇净收入美元⑹出口创汇率＝成品出口外汇净收入－原料外汇成本／原料外汇成本 X100 ％FOB价,FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价,CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价,CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 CIF价格=FOB价格+国内运费+国外保险费 =FOB价格+CIF价格保险加成保险费率+国外运费知FOB 价格,改CFR价格=FOB价格+国外运费, 改CIF价格=FOB价格+国外运费/1-保险加成保险费率知CIF价格,改FOB价格=CIF价格1-保险加成保险费率- 国外运费改CFR价格=CIF 价格1-保险加成保险费率知CFR价格,改FOB价格=CFR价格-国外运费改CIF价格=CFR价格/1-保险加成保险费率 CIP价格=FCA价格+国外运费+国外保险费 =FCA价格+CIP价格保险加成保险费率+国外运费知FCA价格,改CPT价格=FCA价格+国外运费改CIP价格=FCA价格+国外运费/1-保险加成保险费率知CIP价格,改FCA价格=CIP价格1-保险加成保险费率-国外运费改CPT价格=CIP 价格1-保险加成保险费率知CPT价格,改FCA价格=CPT价格-国外运费改CIP价格=CPT价格/1-保险加成保险费率佣金的计算公式为：单位货物佣金额=含佣价含拥率净价的计算方式为=含佣价-单位货物佣金额=含佣价1-佣金率如已知净价,含佣价=净价/1-佣金率折扣的计算公式：单位货物折扣额=含折扣价折扣率卖方实际净收入=含折扣价1-折扣率=含折扣价-折扣额进口关税税率=CIF价格关税税率应纳税额=完税价格税率,完税价额=CIF价格+关税/1-税率进口调节税=CIF价格进口调节税税率出口盈亏率=出口销售人民币净收入-出口总成本/出口总成本100% 出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入公量=商品干净重1+公定回潮率公量=商品净重1+公定回潮率/1+实际回潮率实际回潮率=1-最后可以净剩的/最后可以净剩的FOB指定装运港, CFR指定目的港,CIF指定目的港, FCA指定地点,CPT指定目的地, CIP 指定目的地。
史上最完整的国际贸易FOB-CIF-CFR-及进出口关税及滞期费计算公式
出口交易的成本、费用示意图1、实际购货成本=外销商品收购价格（含税）×[1-退税率÷（1+增值税率）]2、出口总成本（FOB成本价）=实际购货成本+进货费用+商品流通费用=实际购货成本+外销商品收购价（含税）×费用定额率=[（1+增值税率-退税率）÷（1+增值税率）+费用定额率] ×外销商品收购价（含税）=（实际购货成本+进货费用）÷（1-商品流通费率）3、FOB成交价（FOB报价）=[实际购货成本+国内费用] ÷（1-预期利润率-银行手续费率…）4、CFR成交价（CFR报价）=[实际购货成本+国内费用+出口运费] ÷（1-预期利润率-银行手续费率…）5、CIF成交价（CIF报价）=[实际购货成本+国内费用+出口运费]÷[1-（1+保险加成率）×保费率-预期利润率-银行手续费率…6、CIFC成交价（CIFC报价）=CFR成本价÷[1-（1+保险加成率）×保费率-预期利润率-佣金率-银行手续费率…]7、FOB含佣价=FOB净价/（1-佣金率）8、CFR含佣价=CFR净价/（1-佣金率）9、CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率）= CFR净价/[1-佣金率-（1+保险加成率）×保费率]A、例子：已知CFRC3为1200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5价B、设CFR为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%，求CIFC5的价格我某工艺进出口公司向其客户出口某工艺品100箱，该产品国内采购价为每件28元人民币，按每50件装一纸箱，包装费每箱100元，国内运杂费共1500元，商检报关费500元，港口的各种费用400元，公司各种管理费用1000元，出口运费800美元，由我方投保，其保险按CIF成交价格加一成投保一切险，费率为0.5%，另外，这种产品出口有13%的退税，现假设该公司欲获得10%的预期利润，且国外客户要求价格中含有5%佣金，试报FOBC5和CIFC5价格（单价）出口总数=100*50=5000实际采购成本=28[[1-13%/（1+17%）=24.89元国内费用=100/50+（1500+500+400+1000）/5000=2.68元出口运费=800/5000=0.16美元FOBC5=（24.89+2.68）/（1-5%-10%）*8=27.57/6.8=4.054美元CFRC5=（27.57/8+0.16）/1-10%-5%=4.24美元CIFC5=（27.57/8+0.16）/[1-10%-5%-（1+10%）*0.5%]=4.79美元换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（FOB）（美元）某出口公司以每公吨2000元的价格收购了20吨的货物，现假设该货的退税率为13%，国内费用水平为12%，客户要求2%的佣金，如果将换汇成本控制在7.8元以内，最低的FOB报价应报多少？实际采购成本=2000*[1-13%/（1+17%）]=1777.78元国内费用=2000*12%=240元出口总成本=1777.78+240=2017.78元换汇成本=出口总成本/外汇的净收入=2017.78/FOB2017.78/FO B＜7.8——FO B＞258.69美元FOBC2＞258.69/（1-2%）＞263.97美元FAS=FOB=FCADES=CFR+货物经由第三国的税费+货物在目的港的卸货费DEQ=DES+货物进口税费CPT=FCA+装运地到目的地运费CIP=CPT/ [1-(1+加成率)*保率]DAF=CPT+货物经由第三国的过境税费DDU=DAFDDP=DDU+货物进口的税费EXW=货物的成本/(1-预期利润率)出口一个20英尺的集装箱的内衣,纸箱装,每箱20套,纸箱尺码为65CM*60CM*59CM,供货价为52元/套,出口退税率为15%,出口包装费15元/箱,国内费用为1950元/每集装箱,运费为1200美元/集装箱,如果按CIF成交,我方按110%投保一切险,费率0.5%,预期利润为10%求:FOB、CIF、CFRC3实际采购成本=52*[（1-15%）/（1+17%）]=37.78元FOB=（37.78+1950/3140）/（1-10%）=CIF=[（37.78/8+0.75/8+1950/3140*8）+1200/3140]/[1-10%-110%*0.5%]=CFRC3=[（37.78/8+0.75/8+1950/3140*8）+1200/3140]/[1-3%-10%]=贸易术语间的换算（FOB 转成CFR 等）换算：1、CIF 、CFR 、FOB 三种价格换算已知FOB 价格：CFR=FOB+主运费 CIF=（FOB+国外运费）/（1-保险加成*保险费率）CIF=CFR+保费 保费=CIF(1+投保加成)*费率CIF= FOB+国外运费+国外保险费（国外保险费=CIF*保险加成*保险费率）已知CIF 价格：FOB= CIF *1-保险加成*保险费率）-国外运费 CFR= CIF*（1-保险加成*保险费率）已知CFR 价格: FOB=CFR-国外运费 CIF= CFR*(1-保险加成*保险费率)（1）CFR=FOB+主运费例如，FOB 价格为USD4.77，主运费为USD0.4，那么CFR 为USD5.17（2）CIF=CFR+保费保费=CIF （1+投保加成）*费率（3）佣金价=净价/（1-佣金率）（4）佣金=佣金价*佣金率（5）折扣价=原价*（1-折扣率）（8）实际采购成本=采购成本*（1-退税率/(1+增值率)）（9）换汇成本=实际总成本（采购成本+国内费用）/FOB1、实际购货成本=外销商品收购价格（含税）×[1-退税率÷（1+增值税率）]2、出口总成本（FOB 成本价）=实际购货成本+进货费用+商品流通费用=实际购货成本+外销商品收购价（含税）×费用定额率=[（1+增值税率-退税率）÷（1+增值税率）+费用定额率] ×外销商品收购价（含税）=（实际购货成本+进货费用）÷（1-商品流通费率）3、FOB 成交价（FOB 报价）=[实际购货成本+国内费用] ÷（1-预期利润率-银行手续费率…）4、CFR 成交价（CFR 报价）=[实际购货成本+国内费用+出口运费] ÷（1-预期利润率-银行手续费率…）5、CIF 成交价（CIF 报价）=[实际购货成本+国内费用+出口运费]÷[1-（1+保险加成率）×保费率-预期利润率-银行手续费率…6、CIFC 成交价（CIFC 报价）=CFR 成本价÷[1-（1+保险加成率）×保费率-预期利润率-佣金率-银行手续费率…]7、FOB 含佣价=FOB 净价/（1-佣金率）8、CFR 含佣价=CFR 净价/（1-佣金率）9、CIF 含佣价=CIF 净价/（1-佣金率）= CFR 净价/[1-佣金率-（1+保险加成率）×保费率]1公吨=1000公斤 1长吨=1016公斤 1短吨=907公斤（13）CIFc2=CIF/(1-2%)=CFR/（1-2%-保险费率）加一成：CIFc2=CIF/(1-2%)=CFR/（1-2%-(1+10%)*保率 CIF=CFR/（1-(1+10%)*保率）投保加成）（1*费率1CFR CIF +-=1. 某一公司进口货物一批，经海关审核其成交价格为FOB东京100000美元，已知这批货物的运费为4000美元，保险费率为0.5%，关税税率为20%，消费税率为10%。
fob和其他贸易术语的公式
fob和其他贸易术语的公式
在国际贸易中，FOB（Free On Board）是一种常用的贸易术语，表示卖方将货物交付给承运人之后，将不再负责货物的运输和风险。
除了FOB，还有其他一些常见的贸易术语，如CIF（Cost, Insurance, and Freight）、EXW（Ex Works）、DDP（Delivered Duty Paid）等。
下面是这些术语的公式解释：
1. FOB（Free On Board）：
FOB价 = 货物成本 + 货物装运至装运港的费用。
2. CIF（Cost, Insurance, and Freight）：
CIF价 = FOB价 + 货物的运输费用 + 货物的保险费用。
3. EXW（Ex Works）：
EXW价 = 货物成本 + 货物离开卖方工厂的费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid）：
DDP价 = CIF价 + 目的地国家的进口关税和其他费用。
需要注意的是，这些公式只是简化的表示方式，实际的计算可能还会涉及其他费用和因素，如货物的包装费用、仓储费用、货物的特殊要求等。
在实际贸易中，具体的价格和费用还需要根据合同和双方协商确定。
此外，这些贸易术语还涉及到风险和责任的转移，对于买卖双方来说，了解和正确使用这些术语非常重要，以确保双方的权益得到保护。
在具体的贸易操作中，建议与专业人士、律师或贸易顾问进行详细的讨论和确认，以确保贸易过程的顺利进行。
国际贸易复习
1 > 贸易术语价格术语之间的价格换算：●FOB价换算成CFR价：CFR＝FOB＋F●CIF价换算成FOB价：FOB＝CIF －I－Ｆ●CIF价换算成CFR价：CFR= CIF －I●CFR价换算成CIF价：CIF =CFR/[1-保险费率×（1+投保加成率）]●FOB价换算成CIF价：CIF =（FOB＋F）/[1-保险费率×（1+投保加成率）]●FCA价换算成CPT价：CPT＝FCA＋F●FCA价换算成CIP价：CIP＝（FCA＋F）／[１－保险费率×（1+投保加成率）]●CIP价换算成FCA价：FCA＝CIP－I－F●CIP价换算成CPT价：CPT＝CIP －I1．我国某出口商品报价为：USD300 Per Set CFR C3％NEWYORK。
试计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5％，我方同意，但出口净收入不变。
试问：CFRC5％应如何报价？2．某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000公斤，每公斤15美元，CFRC2%汉堡。
运费为每公斤0.15 美元。
出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。
计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元？（100$=688.39~689.99￥）2 > 报价改错（价格条款以及单价的四个因素）●价格条款一般包括两项内容：一是货物单价(unit price)；二是货物总值(total amount)。
●正确掌握表示货物单价的方法，即单价表述四要素：货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语。
●货物单价条款举例：HKD5.00 per dozen net CIF Hong Kong每打5港元CIF香港净价●总值是指单价同成交数量的乘积，即一笔交易的总金额。
●每套2l美元FOB上海在FOB基础上包含你方5％佣金。
●每公吨30美元含5％佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。
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资料
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算公式
案例某商品每箱毛重60公斤，体积0.05立方米，共出口40箱。
原报价每箱30美元FOBXX港。
现客户要求改报CFR XX港。
经查该商品计费标准为W／M，每单位费率为200美元，港口附加费10％。
我方现应如何报价?
解：W=60×40÷1000＝2.4(M／T)
M＝0.05×40＝2(立方米)
∵W＞M ∴按W算
[200×(1+10％)]×2.4÷40＝220×2.4÷40＝13.2（美元）
CFR＝FOB＋F＝30+13.2＝43.2(美元)
答：报价为：XX商品每箱43.2美元CFR XX港。
案例某贸易公司出口某产品，对外报价每箱450美元FOB上海，后外商要求改报CIF New York.问我方应该如何报价？保留两位小数。
（设运费每箱50美元，保险费率0.5%）
CIF＝(FOB＋运费)/[1-保险费率×（1+投保加成率）]
＝（450＋50）/（1－0.5%×110%）
＝502.77（美元）
如果已知CIF价格，改报FOB价格或CFR价格，公式为：
FOB价格＝CIF价格×(1—保险加成×保险费率)－国外运费
CFR价格＝CIF价格×(1—保险加成×保险费率)
案例某种商品每公吨CIF热那亚￡500，运费每公吨￡45，投保加一成，保险费率为8‰，求FOB价。
分析：I的计算公式为：（C+F+I）×1.1×保险费率=I
C、F在实际中为已知量。
答案：FOB=CIF-F-I=500-45-500×1.1×0.008= ￡450.6
案例 我国某公司向荷兰出口农产品一批，向客户发盘为每公吨800欧元CIF 鹿特丹，按CIF 金额的120％投保，对方要求改报FOB 价格，我方同意，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨100欧元，保险费率为2％，请计算我方改报价格应为多少？(请保留一位小数)
FOB 价＝CIF 价一保险费一出口运费
＝CIF 价×(1一保险加成×保险费率)一出口运费
＝800×(1—1．2×2％)－100
＝780．8一100
＝680．8(欧元)
案例 我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨500美元CIF 鹿特丹，按发票金额110％投保，对方要求改报FOB 价格，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨80美元，保险费率为0.5％，试计算如果保持出口销售净收入不变，我方应报价多少美元。
(保留两位小数)
案例 某商品CRF 价为1200美元，保险费率为0.63％，客户要求加一层投保，求CIF 金额，保险金额和保险费。
解： CIF=CRF/[1-保险费率×（1+投保加成率）]
CIF=美圆37.208,199307.01200
1.10063.011200
%)101(%63.011200
==⨯-=+⨯-
保险金额：1 208.37×110％=1 329.21(美元)
保险费=1 329.21×0.63％=8.37(美元)
保险费=CIF —CFR=1 329.21—1 200.=8.37(美元)
答：该笔保险业务的保险金额为1 329.21美元，保险费为8.37美元。
案例 一批出口货物CFR 价为25 000美元，现客户要求改CIF 价加二层投保海运一切费。
我同意照办，如保险费率为0.6％时，我应向客户收取保险费多少？
解：CIF==+⨯-%)201(6.0125000
25181.3054
保险金额＝25181。
3054×120%＝30217.56648
保险费=30217。
56648×0。
6%＝181.3054。