工作中不足及下一步工作
工作中的不足与改进（精选10篇）
工作中的不足与改进（精选10篇）工作中的不足与改进工作中的不足与改进（精选10篇）一个人在工作中，要反思自己的行为有没有做的不好，不足的，要积极改正自己的不足，加强自己的积极性、主动性、创造性，认真工作，努力把工作做到最好。
下面是小编整理的工作中的不足与改进（精选10篇），一起来看看！工作中的不足与改进1办公室工作中的不足与改进开展思想作风整顿活动以来，本人对自我的思想、学习、工作等方面存在的突出问题进行深刻的剖析，找出问题的根源，认真吸取教训，明确努力的方向，以到达自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点的目的。
现将剖析的主要情景报告如下：一、存在的主要问题和不足在领导和同事的指导帮忙下，自身素质不断提高，认真地完成各项工作和任务，但还有较大的差距。
一是思想解放的力度还不够大。
工作争强当先的意识不强，与时俱进、开拓创新、更新观念、大胆工作的思想树立得不牢固，工作中没有新的亮点。
二是学习进取性不足。
在日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，对学习“走过场”，流于形式，学习的自觉性、主动性不强；学习中满足于“蜻蜒点水”。
二、整改措施和努力方向经过这次思想作风整顿活动，我看清了自我在思想、学习、工作等方面存在的一些问题，但并不是查找了问题，分析了原因就行了，关键是今后怎样针对自身存在的问题和薄弱环节，拿出实际行动，扎扎实实地解决每一个具体问题。
一是进一步解放思想，在创新上下功夫。
牢固树立奋发有为、争创一流的观念，强化质量意识和自我超越意识，紧紧围绕全市中心工作解放思想、大胆创新、扎实工作，勤勤恳恳、认认真真地做好每一项工作；把创新意识贯穿于工作的全过程，努力跳出以前的思路和框架，在保证质量的基础上不断求新、求活；针对新情景、新问题，大力开展调查研究，确保写出一批有深度、有份量的调研成果。
二是加强理论学习、不断提高自身素质。
今后将全面、系统、准确地加强理论学习，努力打下坚实的政策理论功底，拓宽个人知识领域。
个人工作不足及努力方向总结5篇
个人工作不足及努力方向总结5篇个人工作不足及努力方向总结5篇回顾这一段时间的工作，不如来个个人工作不足及努力方向总结以对过去工作做个分析和借鉴。
下面是小编给大家带来的个人工作不足及努力方向总结5篇，希望大家喜欢！个人工作不足及努力方向总结精选篇1通过系统回顾和认真总结，在工作落实、制度落实和责任落实上存在以下不足：1、对工作的落实缺乏一杠子插到底的精神。
一是对待工作有时有应付心理，只是满足于不出差错，而没有更进一步研究如何将工作做的更好、更深入、更细致；二是对工作的追踪落实不够，只满足于布置了、安排了缺乏对落实工程中的管理和对结果的考证；2、在制度的落实上不出问题就行的现象。
一是对自己的要求不够严格，只满足与不违反制度，而没有思考如何更好的在自身落实各项制度；3、在责任落实方面存在应付、自己分管工作不出问题就行思想。
一是在责任落实上存在“这个”问题我说过、“这个事情应该不是我负责”等推诿思想；二是缺乏大局意识，不能在考虑分管工作的同时更好的考虑到全区的工作。
以上种种不能发现自己在执行力方面存在很大的问题和不足，如何提升自身执行能力、加强自身能力素质提升是今后工作和学习的重要内容。
改进措施一是加强学习丰富自身素质、改善自身思维模式。
“思维方式只有通过学习才能获得”，学习使人清心明目，使人思维敏捷，使人思路清晰，使人方向明确，学习是工作的最高境界，学习是提高能力的基本途径和手段；坚持理论联系实际，如果不联系工作实际和思想实际，理论也是空洞的，灰色的，当理论与实际相结合就会产生火花，就赋于理论极强的生命力和巨大的指导作用；改进学习方法，增强学习力。
当今社会知识日新月异，我们仅仅重视自己所占有的知识是不够的，更要注重增强自己的学习能力，不断学习，不断更新。
二是加强实践锻炼。
加强实践锻炼是提升能力的基本方法，通过实践锻炼，加速知识向能力的转化，进而提升能力。
一要用科学的实践态度，自觉地把改造客观世界与改造主观世界有机统一起来，在实践中不断运用已掌握的知识，又不断获得新的知识，提高对社会的认识水平和各种能力。
工作中的不足及改进方法和措施
气躁，急于求成平稳有余，创新不足；处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。
工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。
虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。
对公司政策理论钻研的不深、不透。
有时候也放松了对自己的要求和标准。
3、全局意识不够强。
有时做事情、干工作只从自身出发，对公司作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。
在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。
在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：1、继续拓宽自己的理论知识面，加强自己对理论知识的应用，在日常工作中，遇问题多查阅文件，熟悉相关知识，从而提高自己解决实际问题的能力。
2、在思想工作方面，深化学习，努力提高自己的思想理论水平，加强自己的事业心和责任感，用新理念武装自己的头脑，增长自己的才干,提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，注重学以致用。
3、在实际工作中，要更加积极主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验。
通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。
2013年12月31日第二篇：工作中存在的不足及改进措施本人长期从事教育培训工作，有时一帆风顺，有时烦恼多多，要想进步，尤其是不断进步，有必要不断总结与反思，通过近一段时间的工作，反省自身，还存在许多不足和缺点，现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点简要总结如下：1、自身的专业业务水平高，但事故应急处理能力不强。
虽然通过学习和工作经验的积累，事故应急处理能力得到一定程度的提高，在全局战略管理中还存在着片面性，应急综合管理能力还需进一步的加强。
2、工作上虽有开拓和主动精神，但有时也会心浮气躁，急于求成，创新不足；处理问题有时考虑得还不够周到，想得多，行动中实践得少。
工作中总习惯从坏处着想，还存在着保守性。
工作不足与改进措施7篇
工作不足与改进措施7篇工作不足与改进措施（精选篇1）一、不足之处1、平时学习不够积极、主动。
基本上都是遇到问题才去学习，对学习内容的深刻理解和准确把握还有待于进一步加深。
2、日常工作中不够努力，自己虽然尽职尽责地工作，但是工作的主动性有待提高，有时只满足于做好职责范围内和领导交办的工作。
3、本身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。
虽然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的进步，但业务水平和工作经验与其它老同道比还是比较低。
在平常工作中偏重于平常生产工作，也忽视了本身思想素质的进步，工作中争强当先的意识不强。
4、工作上满足于正常化，缺少开辟和主动精神，有时心浮气躁，急于求成安稳有余，创新不足;处理题目有时斟酌得还不够周到，心中想很多，行动中实践得少。
工作中总习惯从坏处着想，缺少勇于打破常规、风风火火、大胆开辟的勇气和魄力。
另外，政策理论水平不够高。
虽然平时也比较重视学习，但学习的内容不够全面、系统。
对公司政策理论研究的不深、不透。
有时候也放松了对自己的要求和标准。
5、全局意识不够强。
有时做事情、干工作只从本身动身，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，虽然也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。
在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。
二、改进措施1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的`状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
工作存在不足和下一步工作措施范文四篇
工作存在不足和下一步工作措施范文四篇工作存在不足和下一步工作措施1一、个人及工作中存在的不足:1、个人存在懈怠思想,心浮气躁,不善开动脑筋,贯彻上级精神照抄照搬,不会举一反三；2、工作思路不对,缺乏创新意识；3、走动式管理存在走马观花,水过地皮湿,未能做到举一反三的解决问题,从根本上解决问题；4、工作形式化,如为了应付一些检查,如:安全标准化、无泄漏工厂、清洁文明工厂等,只是为了应付而准备一些资料,处理一些现场问题,未能真正的将工作常态化、长期化,未能真正的将其作为促进工作的一种方法.二、改进措施:1、从思想上清除懒的根源,强化本身的责任意识、强化“无功便是过,不进就是退,平凡即是错”的责任意识,每天深入现场不少于4小时,每月坚持业务学问学习不少于3000字；2、通过理论学习,不绝开拓工作思路,敢于打破旧模式,更改一些习以为常的东西,不仅本身要做,且要带动车间的每个人不绝创新,擅长开动脑筋,把五小活动落到实处；3、坚持走动式管理,每天检查发觉问题不少于4条,并督促落实解决,对未适时整改的问题及责任人坚决进行考核；4、做好三基工作,切实把安全标准化、无泄漏工厂、清洁文明工厂等实施方案落实并应用到工作中.工作存在不足和下一步工作措施2开展机关思想作风整顿活动以来，本人依照办公室的总体部署，对本身的思想、学习、工作等方面存在的突出问题进行深刻的剖析，找出问题的根源，认真吸取教训，明确努力的方向，以达到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点的目的。
现将剖析的紧要情况报告如下：一、存在的紧要问题和不足到办公室工作以来，在领导和同事的引导帮忙下，自身素养得到提高，认真地完成各项工作和任务，但与老同志相比、与办公室要求的独挡一面相比，还有较大的差距。
一是思想解放的力度还不够大。
工作争强当先的意识不强，与时俱进、开拓创新、更新观念、大胆工作的思想树立得不坚固，工作中没有新的亮点。
工作中习惯用老方法、老阅历处理问题，不能勇于打破老框框、老套路，工作缺乏自动性和制造性；开拓创新的精神不强，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏缩缩，缺乏决断和胆识，认为本身工作本领弱，工作难度大，以致曾显现畏难情绪，过于倚靠科长和主任，因此，工作上没有大的起色。
工作中存在不足和改进措施【范本模板】
工作中存在不足和改进措施工作中存在不足和改进措施个人存在的不足及改进措施在工作中，对自身存在的问题做深刻的反思,查找出现问题的根源,并将原因分析透彻,制定出详实的可操作的整改措施。
下面是整理个人存在的不足及改进措施的范文,欢迎阅读！个人存在的不足及改进措施篇一，工作中的不足：1。
在工作中只是注重自己业务能力的提高。
在平时的工作中，只是想着要尽快提高自己的业务能力。
只是想着一门心思的学业务。
在工作中没有很好的讲究方式方法。
在平时的工作中,包括在与客户谈判、聊天时候,只是想着要将工作尽快、顺利的完成。
没有考虑,在工作中也要讲究方式方法，做事情，不能偏激，不能只是一味的盯着工作，这样做会事与原违.不能不讲究方法、讲究策略.二，需要改进的地方对于自己存在的以上两点问题，结合自身的实际情况,以及对今后工作中需要注意的问题。
通过认真的思考，制定了以下整改措施:1.不能只是注重自己业务能力的提高。
在工作中，不能只是注重提高自己的业务能力.我们整个公司就是一个团队，公司的销售额不单单需要我们一线业务员，还要各部门的互相配合来创造，因此在工作和生活中还要与公司同事多接触、多沟通，尽快消除部门同事的隔阂，要对他们有深入的了解。
从而使得有时在工作中产生的被动情况变为主动情况。
2。
在工作中要讲究方式方法。
首先，在平时的工作中，特别是在与客户交流，不能偏激。
一定要讲究方法和策略。
一定要明确自己每次拜访客户的目的，拜访客户前要准备要自己所需要的资料跟拜访客户的主题 ;其次,在工作中会多向前辈们讨教成功的经验，并且把合适自己的方式方法运用到自己的工作中去。
要对于公司工作:1.公司应该重视培训，特别是中层领导的各方面能力，员工培训是培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键性工作。
一个企业人才队伍建设一般有两种：一种是靠引进,另一种就是靠自己培养。
1、员工培训是培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键性工作。
2.公司应该以多种方式激励我们员工，培训其实就是激励我们的方法之一，不能让员工有既来之则安之的心态,要让员工有付出有收获，当然根据马斯洛需求层次论来讲，我们不仅仅需要的是基本的物质与生理需求,在一个公司还应该要得到归属尊重等需求,这个正是公司要向我们员工所付出的，在公司的战略方向战略规划中也应该所提及的。
工作中存在的不足和今后努力方向
工作中存在的不足和今后努力方向在工作中，做得好还是不足的地方是存在的。
以下是本人在工作中存在的不足和今后需要努力的方向：一、沟通能力不足在工作中，沟通是十分重要的。
我的沟通能力在交流时不够到位，导致与同事间的配合不是很顺畅。
为此，我过去学习了一些沟通技巧，发现最好的学习就是实践。
目前，我正在通过业余时间陪同同事们一起玩乐，不断磨练我的交流技巧，提高我在工作中的沟通能力，以期更好地协调团队合作。
二、管理能力有限在工作中，我发现管理能力还有待提高。
虽然我可以为团队做出贡献，但是我想要更高效地完成任务，需要更好地管理自己的时间，并在工作中更好地引导同事们。
为了提高自己的管理能力，我必须学习和掌握各种管理技巧和方法，并在实际工作中进行实践。
此外，我还随时会向领导和同事们寻求建议，以此提高自己的管理能力。
三、学习能力不够强作为一个IT行业的工作者，要有不断学习的精神。
公司的领导不断推出新技术，我们工作也不断需要学习新技术。
虽然我自认为我不是一个学习能力不强的人，但是与我们技术变得越来越快速的今天相比，我的学习能力还有待提高。
为此，我已经开始采取一些行动，包括通过阅读专业书籍、看相关视频、参加培训课程等方式，不断提高自己的学习能力。
四、创新能力不足IT行业发展迅速，不断的创新被视为行业中的重要风向标。
为了在这样一个环境中生存和发展，需要具备不断创新的能力。
然而，我过去的表现并没有表现出创新能力。
因此，我需要在今后的工作中重视创新，多关注新技术和新方法，在工作中不断探索和尝试，为公司的发展带来更多的创新创意。
以上是本人在工作中存在的不足和今后需要努力的方向。
我相信只要我在工作中更加努力，不断学习、创新，我就能够不断地提高自己，为公司的发展做出更多的贡献。
工作不足及改进措施(6篇)
工作不足及改进措施（6篇）做好一份工作，要在工作发现自身存在的不足，自觉制定改进措施，改正不足，提高自身的工作能力。
这里的6篇工作不足及改进措施是作者小编为您分享的工作中的不足的相关范文，欢迎查看参考。
工作中的不足及改进方法和措施篇一(一)不足之处1、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，2、有时心浮气躁，急于求成，平稳有余，创新不足；3、工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、大胆开拓的勇气和魄力。
（二）改进措施1、加强反复学习，开拓工作思路，敢于打破旧模式，改变一些习以为常的思维。
2、努力加强自己的事业心和责任感，用新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，注重学以致用。
3、在实际工作中，要更加积极主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验，通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。
工作中个人缺点和不足篇二因为自己刚入社会不久，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，虚心向领导及同事多学习、请教，学习他们的长处，反思出自己的不足之处。
1、办公室对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
不能严格要求自己，工作上存在自我放松的`情况。
由于办公室的工作繁杂，处理事情须快、精、准。
在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。
2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。
3、缺少细心，办事不够谨慎，时有粗心大意、做事草率的情况。
工作中个人缺点和不足（5~6篇）工作中个人缺点和不足篇三工作中存在的主要问、不足及整改措施：1、解决生产中存在的实际问题的本事还需要加强，欠缺理论知识与实际生产相结合的经验与技巧。
在以后工作生活中在巩固理论知识的同时，多去车间实际操作，多向车间师傅请教，把学到的知识及时总结，能理论联系实际，做到问题再次出现时能够及时解决。
工作中存在的问题和不足及改进措施三篇
【自查报告】开展机关思想作风整顿活动以来，本人按照办公室的总体部署，对自己的思想、学习、工作等方面存在的突出问题进行深刻的剖析，找出问题的根源，认真吸取教训，明确努力的方向，以达到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点的目的。
现将剖析的主要情况报告如下：一、存在的主要问题和不足到办公室工作以来，在领导和同事的指导帮助下，自身素质得到提高，认真地完成各项工作和任务，但与老同志相比、与办公室要求的独挡一面相比，还有较大的差距。
一是思想解放的力度还不够大。
工作争强当先的意识不强，与时俱进、开拓创新、更新观念、大胆工作的思想树立得不牢固，工作中没有新的亮点。
工作中习惯用老办法、老经验处理问题，不能勇于打破老框框、老套路，工作缺乏主动性和创造性;开拓创新的精神不强，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏缩缩，缺乏果断和胆量，认为自己工作能力弱，工作难度大，以致曾出现畏难情绪，过于依赖科长和主任，因此，工作上没有大的起色。
二是学习积极性不足。
在日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，对学习“走过场”，流于形式，学习的自觉性、主动性不强;学习中满足于“蜻蜒点水”，对有关政策、法规掌握不是十分全面，遇上处理具体事情，往往是凭主观臆断和经验去分析情况、处理问题;在理论学习上搞实用主义，与工作有关的就学一点，与工作联系不紧的就不去学或者很少涉猎，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。
由于理论功底不够深，知识掌握不够全面，了解大局不深不透，不能完全适应新形势发展的需要，贯彻落实工作任务上存在走样、偏差现象。
三是工作作风松懈、不够严谨。
表现在：在工作标准上不够严格，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握，离办公室要求的“一点不差，差一点不行”的要求还有一定差距，文字校对工作中，有时出现错漏字现象，在卫生清扫方面有时不及时、不彻底;对待工作不够主动、积极，往往是领导安排什么就干什么，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，常常等待领导的指示，说一步走一步，未把工作做实、做深、做细，等到问题的出现再想办法解决;主动考虑工作还有欠缺，对自己的工作缺乏系统地考虑和研究，有时把工作作为负担，未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。
工作总结中的不足与改进该怎么写【十九篇】
工作总结中的不足与改进该怎么写【十九篇】在工作总结中要真实客观地反映自己的工作表现，包括工作中的不足和需要改进的地方。
以下是写工作总结中的不足和改进方法的一种可能的写法。
1. 自我认知不足：在工作中，我发现我对自己的能力和优势了解不足。
有时候我会过于自信，而忽略了自己的短板。
这导致了在某些任务中出现了困难和挑战。
为了提高自我认知，我计划在未来的工作中更加谦虚，不断学习和发现自己的能力短板，并努力弥补不足。
2. 沟通不畅：在团队合作中，我发现自己在沟通方面有所欠缺。
有时候我过于直接和冲动，没有在表达观点时考虑其他人的感受。
为了改进这个问题，我打算在以后的工作中，更加耐心地听取别人的意见，并以一种更加友善和积极的方式与团队成员沟通。
3. 缺乏组织能力：在临时任务和项目中，我发现自己有时候由于缺乏足够的组织能力，导致了任务的延误和混乱。
为了解决这一问题，我打算在以后的工作中，更加注重规划和安排时间，将任务划分为更小的部分并制定详细的计划，以提高任务执行的效率和质量。
4. 缺乏创新思维：在某些工作中，我发现自己在解决问题时缺乏创新思维。
有时候我会固守传统的思维模式，而没有尝试新的方法来解决问题。
为了改进这一点，我计划在以后的工作中多参考其他行业或领域的解决方案，培养自己的创新思维，并积极尝试新的方法来处理问题。
总而言之，通过反思自己的工作总结中存在的不足和需要改进的地方，我会提高自我认知、加强沟通能力、加强组织能力、培养创新思维，从而在未来的工作中更好地表现和成长。
我深信这些努力会帮助我在职业生涯中取得更大的成功。
在工作总结中，除了客观地反映自己工作中的不足，还应该提出相应的改进方法，并进行详细阐述。
以下是关于改进的内容，继续写的一种可能的写法。
5. 学习不足：我意识到在工作中，我有时候缺乏主动学习的态度。
因此，我在一些新项目中可能会感到陌生，无法快速适应。
为了改进这一点，我决定加强自己的学习能力。
首先，我会主动阅读相关行业资讯，了解最新的趋势和技术。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
芜湖公司10月份销售专业分析
一、工作中存在的不足
1、十月份销量与四季度工作会议中分解排定的目标存在差距，22个市场部环比销量下滑，26个市场部销量同比下滑，同比、环比都下滑的市场部有14个市场部（芜湖、马鞍山、铜陵、黄山、南京、滁州、淮北、漯河、泰州、扬州、淮安、徐州、襄樊、宜昌）从电话会议要求的6个弱势市场（淮南、淮北、淮安、襄樊、黄石、马鞍山）反馈的市场调研报告以及公司领导实地走访来看，部分市场部客户集中度过高，营销人员市场跑动不到位，对市场情况掌握不熟悉，从公司安排的市场调研情况来看，部分大区重视不够，反馈滞后，与公司的管理要求存在较大差距。
2、工程管理重视程度不够，虽然在十月份形成定料工程109个，用料总量约
1."7万吨，但仍有50个工程丢给了竞争对手，用量约
0."8万吨，我们在10月份对工程情况进行了一次梳理，从反馈的表格数据以及工程丢失原因分析来看，还存在很多问题。
部分市场部工程登录不完整、信息不准确，工程丢失原因简单带过，工程攻关的过程中没有按照分类管理的要求，及时向大区、销售处、公司寻求支持，有些工程丢失的比较遗憾。
3、资金风险防范意识不足，公司为了方便客户资金周转，在银票验票环节给予市场部很多便利，但从实际运作情况来看，部分市场部在银票收取环节，把关不严，瑕疵银票1十月份收取比重仍占到15%，导致托收进账滞后，补说明也未能引起足够重视，反映出市场部在资金风险防范的意识上还有很大欠缺。
4、基础管理仍然比较薄弱，主要表现在：
（1）日晚会重视不够，大区、市场部负责人参加频次不够；日预报准确率不高，日到单滞后，给车辆组织发运带来困难；
（2）产销衔接不够，周大单预报重视不够，工程扫尾订单对客户解释、引导不够，出现多次扫尾，未提订单提货进度滞后，给生产组织带来困难；
（3）对市场变化不敏感，如十月份漯河实德组织的客户活动以及淮安淮海型材的价格变化等，反映出市场部对市场发生的动态变化以及竞争对手动态变化不能按照公司要求及时以书面形式反馈。
（4）从周市场部工作写实检查来看，部分市场部不能按照对应版块及时填报，不便于及时掌握营销人员每日工作状况。
（5）从客户满意度调查、订单定金管理、合同定金管理来看，很多市场部在发票传递、资金台账、客户台账、合同台账等基础管理方面还存在很多欠缺。
二、工作安排
11月份是四季度承上启下的关键，实现年度收官的重要阶段，我们要紧紧围绕四季度销售目标任务，集中一切资源，全力以赴完成当月销售任务，弥补十月份欠量。
为此，我们要重点做好以下几个方面的工作：
1、严肃计划管理，细排目标任务，弥补销量缺口。
一是统一思想、立足当月，抓实抓细销售目标分解落实，2
抓好计划兑现的过程跟踪，明确销量的具体区县、工程、门窗企业、渠道、网点和责任人，要与环比销量落实情况进行对比分析，真正掌握可控的确保量和销量缺口，通过研讨，确立增量目标客户，制定拓量措施，狠抓销量缺口的落实。
二是按照优势市场再增量，弱势市场止跌回升的目标，公司将组织对弱势市场进行调研帮扶，帮助市场部一起查找销量下滑的原因，针对工作不在状态的市场部负责人进行调整；各大区要结合区域整体销量目标，增强区域集体荣誉感，借助四季度销售激励方案，激发每位营销人员的工作积极性和主动性，推进整体销量目标的兑现。
三是各区域要结合市场实际状况，研讨制定贴近区域市场的销售政策，继续采取“一楼一案、一厂一策”政策促量，重点围绕增量目标来开展工作，通过
对门窗客户档案的梳理，围绕下半年新增150家门窗合作客户的目标；进一步加强与终端门窗企业的合作；结合县乡市场定位，推进市场重心进一步下移，深化县乡市场建设。
2、加强市场跑动，强化工程市场管理
一是各市场部、大区负责人要以身作则，督导区域内营销人员强化市场走访，要掌握每位营销人员每日工作状况，通过早晚会对当日工作进行布置和总结，提高市场走访的计划性和针对性，销售处将持续做好每周工作写实检查、通报，加大考核力度，不定期对“分客户、分工程市场拜访跟踪表”进行抽查，提高市场跑动效率。
二是要严抓工程管理，严肃工程丢失问责。
要持续完善工程信息台账，做好在用料工程的销售服务，利用在供工程3做好客情关系维护，为后期进一步合作打下基础；加强在跟踪工程攻关，督导市场部制定工程分层次攻关计划，借助一切资源加强工程抢夺，提升工程中标率；强化当月订料工程管理，及时掌握工程订料进度，总结工程中标经验和丢失原因分析，为销量提升奠定基础。
3、做好客户分类管理，调整优化客户结构
要将现有客户按使用海螺产品情况进行分类，一类是只使用海螺产品的客户，要认真做好服务，帮助客户解决实际困难，提高客户满意度，谋求长期合作；第二类是部分做海螺、部分做竞争对手产品的客户，要多跑动，多沟通，掌握其与竞争对手的合作状况，争取多用海螺产品；第三类是没有使用海螺产品的客户，这是市场增量的重要部分，要了解其真实想法，搞清原因，积极沟通，利用各种关系，争取合作。
4、抓好市场调研分析，研判市场形势。
一是按照股份公司关于开展市场调研的通知要求，深入了解市场需求、分析竞争对手、研判市场形势。
通过市场调研，进一步完善房地产商、门窗企业、工程项目、县乡网点各类台账，梳理客户近几年销量变化情况，分析、优化客户结构；要摸清四季度工程用料情况，完善跨年度工程信息；要根据市场
调研结果搞清市场真实需求，理清区域市场开拓工作思路，明确用力方向，提前谋划2014年市场，为2014年销售计划的制定提供参考依据。
二是结合市场竞争现状，提高即时性信息反馈速度，要重点关注实德、中财、金鹏、国风、淮海型材的销售动态，4实时掌握创佳、贝迪、天鹅等地产型材的经营动态，为公司快速反映和决策提供依据。
5、抓好销售机制创新稳步推进
力争11月份新增3家以上抵押销售客户，建立和完善抵押发货台账，确保资金按时回笼，风险可控，进一步提升终端市场服务，扩大市场份额。
本月要重点推进好郑州、新乡、阜阳等市场部抵押客户办理，缓解市场客户经营压力，调动客户积极性，提升终端市场服务和控制力。
同时要加快推进湖北参股门窗公司和苏南、河南销售公司的设立工作，实时跟踪计划进度。
6、抓好市场部日常基础管理工作
要结合中期市场部基础管理检查整改情况，结合客户分类管理要求，结合客户满意度调查、订单定金、合同定金管理情况等，完善工程信息档案、各类客户档案，资金台账等，夯实基础管理，提高基础管理水平。
二〇一三年十一月三日5。