利基市场战略剖析
市场利基者战略的优劣势分析
市场利基者战略的优劣势分析
市场利基者战略是一种针对特定细分市场的营销策略。
优势：
1.专注性：市场利基者战略能够让企业专注于特定的细分市场，深入了解该市场的需求、偏好和行为模式，从而更好地满足消费者的需求。
2.差异化竞争：通过在特定细分市场中提供独特的产品或服务，企业可以实现差异化竞争，吸引更多的目标客户群体。
3.低成本高效益：由于市场利基者战略更加专注和精细化，企业在生产、销售和营销等方面可以更加高效地运作，从而降低成本并提高效益。
劣势：
1.市场份额有限：由于市场利基者战略是针对特定的细分市场，因此企业的市场份额相对较小，可能会受到其他大型企业的挤压。
2.风险较高：由于市场利基者战略是基于特定的细分市场，如果该市场的需求或偏好发生变化，企业可能需要重新调整其产品或服务，这可能会带来一定的风险。
3.需要长期投入：市场利基者战略需要企业长期投入，包括研发、生产、销售和营销等方面的资源，这可能会对企业的财务状况造成一定的压力。
利基市场
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维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以 鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。
补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到 航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质 量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。
案例gin Group）由著名的英国商人理查德·布兰森爵士 于1971年创办，是一家由350家公司构成的商业帝国，是英国最大 的私营企业。
杂志（1968）→邮购（1970）→唱片（1971）→航空运输（1984） →铁路（1998） →软饮料（1999）→电信（2001）→数字音乐 （2003）→航空航天（2004）
维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利用品牌资产的能 力、形成核心流程的能力成为其强大的利润推动器，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
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补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来 加剧了企业间的相互模仿，追求标准、降低成本、回避风险成了 企业的游戏规则，企业自身的创新潜力收到了压制，而消费者只 能在价格上进行比较。维珍提供给目标顾客的是那些老大们没有 想到，或者是不愿意去做，而消费者其实很欢迎、很需要、能够 从中得利的产品和服务。
维珍集团把握了现代人注重享受生活、体验生活、追求个性的心 理，赢得了年轻客户的认同和信任，通过长期对他们的服务和研 究，掌握了关于他们职业、兴趣的信息，让他们成为了维珍集团 源源不断的财富源泉。
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网络营销案例分析——利基市场
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浅谈对利基市场的认识
浅谈对利基市场的认识在现代市场上总是存在一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。
这种有利是市场位置叫做利基市场。
没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能而随着竞争，激烈程度上升，小型企业走市场追随者战略却使得日子过的紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来知识产权纠纷。
那么，以市场利基着的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型企业发展的实际。
事实上，并没有谁否定过，市场利基者不能走向成功。
利基战略是企业由小变大的法宝。
中国的众多中小企业，通常对利基的理解仅仅是寻找市场缝隙，寻找可以赚钱的机会，而利基的中国式思维其实就是将利基战略等同于中小企业成长战略。
仔细研究那些大的跨国企业，在其背后几乎都有着这样一段利基史——市场后来者们用利基策略创造了新的优势，并最终占据了强有力的市场位置，改变了历史格局。
戴尔最初涉足个人计算机业务的时候，国际商用机器和康柏正统治着个人计算机市场，当时，所有产品还必须与IBM 计算机兼容，而二十年后，IBM已经终止了其个人计算机的生产，康柏也不得不与惠普（HP）合并以求生存。
而Dell却用独特的直销模式统治了个人计算机市场。
类似的案例数不胜数，因此，随着市场环境的日渐成熟和稳定，我国的中小企业也完全有可能运用利基战略打败国内大型企业甚至是跨国企业，取而代之占领一片天下。
大企业若要捕捉新的商机，得到更丰富的利润，满足成功扩张的需要，也需要选择利基。
一些跨国大型企业在这方面已经为我们做出成功的示范。
宝洁公司在2004年首批推出以9～16岁的男孩为目标客户的一系列日化用品，这在以前是一个没有被人注意过的空白市场。
麦当劳公司与其在美国的特许加盟商合作，开设了12家以“平时青睐快餐食品、收入比较高的年轻白领”为目标客户的麦当劳美食馆吸引了很多对传统麦当劳不感兴趣的高收入层的年轻白领。
我国大企业也可以充分利用自身的比较优势，寻找或创造利基市场，用持之以恒的利基态度和不断创新的利基手段，运用复合利基战略成就基业长青。
利基市场
品和服务。
4、维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产 品和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上
。
维珍在竞争战略选择上的特点
实施传统品牌战略的公司通过保持及扩大顾客群寻求增长，即通
过市场细分，出现更完善的定制产品来满足某种特殊需要。而维 珍遵循不同的逻辑，通过在顾客所关心的特性中寻找有效的共性， 而不是仅仅关注顾客之间的差异。 布兰森进入每个行业时，并不是新产品的创造者，但是却创造了 新的商业模式。
维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以
鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。 补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到
航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质
量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。 维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
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补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来
利基营销理论
利基营销理论利基营销（Niche Marketing）是一种市场营销策略，指的是将产品或服务针对特定细分的目标受众进行定制和推广的过程。
利基营销理论认为，针对特定细分市场，满足其独特需求的产品或服务更容易获得成功。
一、利基营销的背景和定义利基营销理论的出现源于市场细分的需求。
传统的整体市场定位难以满足消费者多样化的需求，因此，细分市场成为了企业获取竞争优势的重要手段。
利基营销的定义是：将产品或服务与独特的目标受众联系起来，提供满足其专属需求的解决方案，从而获取市场份额并获得长期竞争优势。
二、利基营销的优势1. 增强竞争优势：通过利基营销，企业能够找到市场中的细小但高度专业化的需求，满足这些需求的产品或服务具有较高的竞争优势。
2. 降低市场风险：针对特定的细分市场，企业能够减少市场风险并提升成功几率，因为这些市场往往还未被充分开发。
3. 提高客户满意度：利基营销的产品或服务能够更好地满足目标受众的个性化需求，提供更优质的用户体验，从而提高客户满意度和忠诚度。
4. 有效运用有限资源：利基营销将市场资源集中在较小的目标受众群体上，避免了大范围投放，降低了成本。
三、利基营销的实施步骤1. 确定利基市场：通过市场调研和分析，确定有潜力的细分市场，并明确其特点和需求。
2. 定义目标受众：对目标受众进行精确定义，包括其特征、兴趣、需求等，为后续的产品设计和市场推广提供依据。
3. 开发专属产品或服务：根据目标受众的需求，设计并开发满足其独特需求的产品或服务，体现个性化和差异化。
4. 制定市场推广策略：制定针对目标受众的市场推广策略，包括定价、渠道选择、促销手段等，以有效地传达产品或服务的独特价值。
5. 不断迭代和改进：根据市场反馈和数据分析，不断改进产品或服务，提高满足目标受众需求的能力。
四、成功案例分析1. 纽约马莎百货：纽约马莎百货定位于高端时尚市场，通过提供奢华和世界领先品牌的商品，吸引了高收入、注重个性化购物体验的目标受众。
市场利基者的战略思想
市场利基者 的战略思想
刊、 广艳 张 成文 （ 辽宁工程 技术大学职 业技术学院）
业 ， 何 发挥 自己 的长 处 ， 取 拾 遗 补缺 、 掘 需 求 、 弃 我 取 等 利 基 思 想 策 如 及其优势。 文章 提出了对于众多 的小企 数 十 亿 美 元 。 ２２ 从 “ 掘 需 求 ” 手 “ 掘 需 求 ” 是 无 中 生 有 ， 造 客 户 ＿ 挖 入 挖 就 创 略， 以赢 得企 业 的健 康 发 展 。 新 需 求 ， 服 务 于 一 个 全 新 的 市场 。并 非所 有 的利 基 市 场 都 在 大 圆 并 关 键 词 ： 基 拾 遗 补缺 挖 掘 需 求 人 弃 我 取 利 之 间 。对 于消 费 者 来 说 ， 今 天 物质 严 重 过 剩 的年 代 ， 足其 需求 已 在 满 ０ 引言 经 成 了轻 而 易举 的事 。但 是 ， 足 消 费者 潜 在 的 欲 望 或深 层 的 欲望 ， 满 大企业 的规模优势发展到一定程度之后 ， 大规模经营 中劣势 发 现 或 创 造 一 个 全 新 的 市 场 ， 凭 借 自 己足 够 的 资 源优 势 ， 而 转 其 并 继 的一 面 也 显 现 出来 了 ， 机 构 大 、 次 多 而 决 策 迟 缓 ， 产 规 模 大而 化 为 市 场 优 势 ， 如 层 生 这才 是 企 业 获 胜 的 重 要 法 宝 之 一 。 这 不仅 需要 企 业 转 产 不便 ， 因而 对 复 杂 多变 的市 场 适 应 力 不 ￣ ４ 企 业 。而 每 个 行业 家的大智大勇 ， ｚ ＼ ｏ 更需要明察秋 毫的悟性 。消费者有许多藏在意识深 几乎都 有这样一些小企业 ，他们 由于 受 自身规模和实力的局限 ， 专 层 里 的需 求 ， 他 们 自己 可 能也 未 曾 明确 地 思 考 过 。 他们 偏 好 的 多 连 心 关注 市 场 上 被 大 企 业 忽 略 的 某 些 细小 部 分 ， 这 些 小市 场上 通过 样 性 太 强 ， 准 化 的 产 品 难 以完 全 满 足 ， 在 标 或现 有 市 场 的 产 品 或 服 务 专 业 化 经 营来 获 取 最 大 限 度 的 收 益 ， 就 是 在 大 企 业 的 夹 缝 中 求 得 的大提供商难 以完全满足。市场利基者必须努力去挖掘 ， 也 通过 自己 生 存 和 发展 。 这种 有利 的市 场位 置在 西 方 称 之 为 “ ｉｈ ”海 外 通 常 的产品与服务 ， Ｎｃ ｅ ， 促使消费者的这种 需求由潜在走 向现实。它需要的 译 作 “ 基 ” 即补 缺 基 点 。占据 这 种 市 场位 置 的企 业 ， 为市 场 利 基 是 逆 向思 考 ， 随 波逐 流 。 实 际理 论 是 ， 今 社 会经 济越 发达 ， 利 ， 称 不 现 市场 者。按照菲利普． 科特勒在《 营销管理 》 中给利基下的定义 ： 利基是更 细 分 就 越是 趋 向 “ 克 化 ” 正 是 由于 一定 的市 场 被 细 分成 越 来 越 马赛 。 窄地 确定 某 些群 体 ，这 是 一 个 小 市 场 并 且 它 的 需 要没 有被 服 务 好 ， 精 细 的 不 同部 分 ， 使 得 有 一 个 或 者 几 个超 级企 业 来 控 制 整 个 市场 就 或者说“ 有获取利 益的基础” 。营销者通 常确定利基市场 的方法是把 的可能性越来越 少。 这样 ， 市场利基者参与某个细分市场 的开拓和 细 分市场再细分， 或确定一组有区另 的为特定 的利 益组合在一起的 经 营的机 会也越来越多。瑞士 的钟 表业在世界市场独领 风骚几十 《 少数人。如果细分市场相当大， 会吸引许多重量级的竞争者 ， 而利基 年 ， 足 了一 系列 的 消 费 者 需求 — — 从 精 确 度 到 款 式 ， 豪 华 到 品 满 从 市场 相 当小 并 只 吸 引一 个 或极 少数 竞 争 者 。 位 ， 表 的价 位 从 １ ０美 元 到 ５ 手 ０ Ｏ万 美元 不 等 。 但在 半 个 世 纪 里 ， 瑞 １ 利 基市 场 战 术 分析 士制 表 业 的 企 业 设计 没 有 什 么 变 化 ，它 的 目标 仍 然 是 那 些 保 守 的 、 做 市 场 利 基者 ， 以争 取 在 较 小 的 市 场 上 、 者 在 其 他 更 适 合 富 裕 的 消 费 者 。 而 在 尼 古 拉 斯 ・ 哈 耶 克 （ ｉ ｌｓ Ｇ ａ ｅ ） 任 可 或 Ｇ・ Ｎｃ ａ Ｈ ｙ ｋ上 ｏ 的利 基市 场 上 成 为领 导 者 。如 果 一个 企 业 不 想 与 大公 司 在 国 际市 场 时 ， 士 手 表 业 虽 然 占有 这 个 市 场 的 ９ ％ ， 却 失去 了正 在 增 长 的 瑞 ０ 但 上 发 生直 接 矛 盾 ， 么通 常 要 将 目标 定 在 大 公 司 不 屑 一 顾 的 Ｉ市 场 中档 市场、 那 Ｊ ＼ 至于低档 市场 ， 低于 １ ０ 士法郎的瑞士手表根本没有 Ｏ瑞 上 。是 “ 以己 之长 攻 彼 （ 争 者 ） 短 ” 而其 中 的长 短 也 是 相 对而 言 ， 人生产。哈耶克在选择消费者上 ， 竞 之 ， 年龄 为 侣 ～３ Ｏ岁。 他在手表里注 并 非 绝对 数 量 上 的强 与 弱 。 实 行 这 一 思 想 的 主 要 意 义在 于 ， 整 个 入情感是一种有滋味的、 在 招人喜欢 的装饰品 ， 像耳环或领 带一样。 他 市 场 上 占 有较 低 份 额 的 公 司 可 以 通 过 灵 活 巧 妙地 拾 遗 利 基 ， 缝 插 卖 的是 乐趣和花样 ， 见 设计的是一种反传统 的独特形 象 ， 甚至表达一 针， 从而 实现高额利润。同时这种战术成功在于进行市场利基的公 种 其 他 方式 难 以 表 现 的 幽 默 。 它 向消 费 者 传 递 独 特 的信 息 “ 质 高 司事 实 上 已经 充 分 了解 了 目标 顾 客 群 ，因 而 能 够 比其 他 公 司 更 好 、 量、 低成本、 刺激 ， 有生活情趣” 具 。由于抓住 了消费者，９ ３年开始 １８ 更完 善 地 满 足 消 费 者 的 需 求 。并 且 ， 场 利基 者 可 以依 据 其 所 提 供 实施 的企业设计使其公司价值 有了巨大增长。在 不到 １ 市 ０年 的时间 的 附加 价 值 收取 更 多的 利 润额 。总之 ， 场 利 基 者获 得 的是 “ 市 高边 际 里 ， ＭＨ Ｓ ｔｈ品 牌 的母 公 司） Ｓ （ｗａｃ 的销 售 额 达 到 ２ ０亿 美 元 ， 润 为 利 收 益 ”而 密 集 市场 营销 者 获 得 的只 是 “ 总量 收 益 ” 么 怎 样 才 算 ２８亿 美 元 ， 司 的市 场 价 值 超 过 了 ３ ， 高 。那 ． 公 ８亿 美元 。 ｗａｃ ｓ ｔｈ同时被 赋 予 个理 想 的利 基市 场 呢 ？ 一 般 说来 ， 想 的利 基 市 场 具 有 以下 特 征 ： 了时尚、 理 艺术 、 修养 、 情趣、 富等的价值时 ， 财 它的空间就是无 限的。 有 足够 的市 场 潜 量和 购 买 力 利 润 有 增 长 的潜 力 ； 市 场 过 小 、 顺便说 ： 取得 产品的独特性或增值性可 以依 靠艺术加工 、 名人或品 差 异 性 较 大 ， 主 要 竞 争 者 不 具 有 吸 引 力 ： 企 业 具 备 占有 此 补 缺 牌 效应 ， 时 ， 品 要 控 制 产 量 ， 之成 为市 场 上 的 稀 缺 物 资 。市 场 对 同 产 使 基点所必要 的资源和能力 ： 公司 已在顾 客中建立 了良好 的声誉 ， 中 成 功 的 利 基 者 在 把 握 机 会 时 ， 致 会 有 这 样 两 种 主 攻 方 向 ： 大 为一 能够 以此抵 挡 强 大 竞争 者 。 个 专属 的客 户 群 提 供 商 品 和 服 务 ， 锁 定 “ 如 不循 规蹈 矩 的 、 叛 的年 反
市场营销战略LV37 利基战略
利基战略是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。
利基战略是适用于弱者/中小企业的成功战略，凝聚了以下战略思想与原则：（1）避实击虚——不与大企业/强者展开硬碰硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围为“战场”。
（2）局部优势——坚持“单位空间内高兵力比”原则，集中全力于某个狭窄的业务范围内，在这个局部形成相对于强大者的优势，努力成为第一。
（3）集中原则——分散是战略的大忌，利基战略要求集中于利基业务，集中于战略目标，集中于建造壁垒。
（4）根据地原则——在某地域市场获取第一并巩固之后，再向其它地域市场扩展，集中全力成为第一之后再扩展，如此持续下去，最终由各地的根据地组成一个大的根据地。
实行利基战略的意义实行利基战略的主要意义在于，在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗利基，见缝插针，从而实现高额利润。
克利弗德和现伍纳两人曾详细研究了二十多家非常成功的中型企业以及它们各自成功所依赖的因素。
他们发现这些公司几乎都可以说都是市场利基者，两位专家还发现这些经营有方的中型公司的另外一些共同特征，即：提供高品质产品，收取附加费用、创造新的经验曲线以及建立良好的企业文化和企业形象等。
实施利基战略给企业带来的巨大收益实施利基战略所以能给企业带来巨大收益的根本原因就在于进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。
并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。
总之，市场利基者获得的是“高边际收益”，而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。
美国大师的利基战略及比较美国学者从不同视角对利基战略进行了研究，这些研究是我们利基战略理论的主要思想资源，同时，他们的理论与我们的利基战略在研究视角、适用范围、核心内容等方面又存在较大的差别。
利基营销解读
利基营销利基营销（Niche Marketing）是一种营销策略，旨在针对特定的目标市场群体，提供专门的产品或服务。
与传统的广泛市场营销相比，利基营销更加专注和精准，通过满足特定需求和利益来吸引和保留目标客户。
本文将详细解读利基营销的概念、优势、策略和实施方法，旨在帮助读者更好地理解和应用利基营销。
一、利基营销的概念1.1 利基市场利基市场指的是一个相对小众但有明确需求的市场群体。
这个市场通常由特定的兴趣、行业、年龄、地理位置等因素所定义。
在利基市场中，消费者对特定产品或服务的需求更加明确和迫切，他们更愿意为满足这些需求的产品或服务付费。
1.2 利基营销利基营销是指针对利基市场进行的营销活动。
在利基营销中，企业将资源和努力集中在特定的目标市场上，通过定位、定制和差异化等策略，满足目标客户的特定需求，从而实现市场份额的增长和盈利的提高。
二、利基营销的优势2.1 降低竞争压力利基市场相对较小，竞争对手相对较少，相比于广泛市场，利基市场的竞争压力更小。
这使得企业在利基市场中更容易获得竞争优势，提高产品的独特性和与目标客户的连接度。
2.2 提高客户满意度利基营销的核心是满足特定的需求和利益。
通过深入了解目标客户的需求，企业可以提供更加符合其期望的产品或服务，从而提高客户满意度。
在利基市场中，客户更容易感受到个性化和定制化的关怀，这有助于建立良好的客户关系和口碑传播。
2.3 提高市场份额和利润率利基市场虽然相对较小，但由于目标客户的需求较为明确和迫切，他们更愿意为满足这些需求的产品或服务付费。
因此，利基市场往往具有较高的市场价值和利润空间。
通过专注于利基市场，企业可以实现市场份额的增长和盈利的提高。
三、利基营销的策略和实施方法3.1 确定目标市场利基营销的第一步是确定目标市场。
企业需要通过市场研究和分析，了解目标客户的需求、兴趣、行为等特征，并确定适合自身发展的利基市场。
3.2 定位和差异化在利基市场中，企业需要通过定位和差异化来与竞争对手区别开来。
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湖南涉外经济学院战略管理论文论文题目：利基市场战略剖析题目利基市场战略剖析班级工商管理（本）0701专业工商管理学生姓名邓宗国日期 2010年05月07日利基市场战略剖析————邓宗国第1章利基市场的背景在现代市场经济条件下，任何一个企业都不可能为这一市场的全体顾客服务，而只能满足于市场上某一部分顾客的某种需求，这是由顾客需求的多样性、变动性、以及企业所拥有的资源有限性所决定的。
因此，在现代市场上总是存在着一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。
这种有利的市场位置，叫做利基市场。
而在市场竞争中，不与主要的企业竞争，只是精心服务于利基市场的企业，称之为市场利基者。
利基者通过专业化市场营销来进取利基市场的战略就是市场利基者战略。
没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能，而随着竞争激烈程度的上升，小型企业走市场追随者战略却使得日子过得紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来知识产权纠纷。
那么，以市场利基者的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型企业发展的实际。
事实上，并没有谁否定过，市场利基者不能走向成功。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“ 有获取利益的基础” 。
我把利基市场做如下定义：所谓利基市场，又称补缺市场或者狭缝市场，是指利基者对细分的目标市场再进行细分，即细分市场的再细分市场。
第2章利基市场的理论体系浅析2.1 利基市场的分类2.1.1 自然利基市场为了追求规模经济效应，很多大企业一般采用少品种、大批量的生产方式，这就自然为中小企业留下了很多大企业难以涉及的“狭缝地带”，这些“狭缝地带”即为自然利基市场。
很多中小企业正是选择这些自然利基市场投入经营，在与大企业不发生竞争的情况下成长起来的。
2.1.2 协作利基市场对于生产复杂产品的大企业来说，不可能使每一道工序都达到规模经济性的要求。
大企业为了谋求利润最大化或节省成本，避免“大而全”生产体制的弊端，而去与外部企业进行协作，这种协作关系为中小企业提供了生存空间，即协作利基市场。
如日本丰田公司一次发包的企业就有248家，这2 48家企业还要向4000多家企业二次发包。
2.1.3 专利利基市场拥有专利发明的中小企业，可以运用知识产权来防止大企业染指自己的专利技术向自己的产品市场渗透，从而在法律制度的保护下形成有利于中小企业成长的专利利基市场。
如好孩子集团公司是靠我国目前专利起家的最大的婴儿推车和儿童自行车生产企业，自1989年第一辆"好孩子"专利童车诞生以来，"好孩子"便和专利结伴同行，在专利的护佑下茁壮成长。
2.1.4 潜在利基市场现实中，常有一些只得到局部满足或根本未得到充分满足或正在孕育即将形成的社会需求，这就构成了潜在的市场需求空间，即潜在利基市场。
如在电脑行业，竞争可谓刀光剑影，新产品不断涌现，但对于人们常用的从几兆到几百兆之间的数据交换需求却被广大电脑厂商忽略。
深圳市朗科科技有限公司总裁邓国顺看到了这一潜在的社会需求，发明了体积小（只有拇指大小）的移动存储器--优盘，在行业掀起了一场革命，当然公司借此获得了迅速的发展。
2.1.5 替代利基市场美国著名的企业战略学家波特教授在通过严密的竞争者分析后，得出结论：“最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力较弱的细分市场”。
对方的虚弱之点就是我方理想的攻击之点。
所谓弱点，是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足。
这正是“彼可取而代之”的市场机会。
如果企业有能力比竞争对手提供令消费者更满意的产品或服务，即能够有力地打击竞争者的弱点，那么，该市场就可以作为自己的目标市场，这正是"避实击虚"思想在市场竞争战略上的应用。
丰田定位于美国小型车市场，但该市场也并非是没有对手的赛场，德国大众公司的小型车就很畅销。
丰田雇用美国的调查公司对大众汽车的用户进行了详尽的调查，充分掌握了对手的优劣，在市场调研的基础上，丰田公司精确地勾画出一个按人口统计和心理因素划分的目标市场，设计出满足美国顾客需求的美式日制小轿车。
丰田花冠车(CORNA)，以其外型小巧、经济实惠、舒适平稳、维修方便的优势终于敲开了美国市场的大门，步入成功之路。
2.2 利基市场具有的五个市场特征1、利基市场的顾客有明确的一组需要2、顾客愿为最能满足其需求的公司付溢价3、利基营销不会吸引其它竞争者的注意力4、利基营销者通过实行专门化而获得经济利益5、利基市场有足够的规模、利润、成长潜力2.3 利基市场的优点1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。
市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。
由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。
对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。
2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。
在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。
这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。
又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。
因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。
3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。
企业的营销目标不是越大越好。
在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。
企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。
包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。
由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。
企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。
2.4 利基市场的选择标准理想利基市场的标准是什么呢？笔者认为，一个理想的利基市场必须满足如下五个条件：足够大，该市场要大到能够满足一个中小企业生存所需的规模和购买力；足够小，该市场要小到足以令强大的竞争者对之视而不见，不屑一顾；足够深，该市场要深到足以使得企业在较长时期内的发展无空间之忧；足够相称，企业的能力和资源与为该市场提供优质服务所需之条件相称；足够信誉，在该利基市场上，企业的既有信誉要足以对抗竞争者。
2.5 利基市场的运用条件1、该市场有足够的规模或购买力，从而可能获利2、该市场有增长潜力，不会短期萎缩3、企业有满足市场需要的技能和资源，可有效为之服务4、企业能够依靠已建立的客户信誉，保卫自身地位，对抗竞争者的攻击第3章利基市场战略的实践3.1 胶囊旅馆在日本的繁华地带，因为日本可怕的加班文化，所以有很多加班的人赶不上末班车，或者因为加班导致晚上睡眠不足，促使了胶囊旅馆的诞生。
这种胶囊旅馆造价成本低，方便使用，运营成本低廉，费用低，利基者从而获得可观的收入，而且避免与强大竞争者的正面冲突。
3.2Eenterprise汽车租赁公司当赫兹、安飞士等一些汽车租赁公司专注于干机场和旅游的商务汽车租赁时，刚起步的Eenterprise租车公司则选择进入低端的保险替代市场，为那些汽车被毁坏或被偷窃的客户提供汽车租赁服务。
由于Eenterprise避免了在机场和市中心所需的高昂费用，并只在白天运作，同时让自己的汽车服役更长的时间，Eenterprise可以为顾客提供较低的租金。
Eenterprise还提供接送乘客的服务使自己与众不同，从而以较少的成本补缺市场，获得较高的利润。
3.3强生公司强生公司的强大，遮盖了人们注意到它也在寻找利基中的利基的思路与策略。
事实上，第五任董事会主席兼首席执行官拉森的任职史，就是强生公司内部业务不断强化和优化整合的历史，他使得各个下属公司的业务更加细分和专业化，并且对市场的针对性也更强，强生公司变成了若干个针对利基市场开展业务的公司的总和。
3.4 维珍公司维珍公司将目标顾客定位于“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”，向他们提供的是那些行业领导者没意识到或不屑于做的空白市场。
做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。
维珍创出了足够多的新产品准确地填补这些价值缺口，既与已有市场上竞争激烈的产品不同，又与目标顾客的需求非常吻合，如维珍航空，维珍移动通信，维珍可乐等。
由于不具进攻色彩，跳出了现实市场这个竞争圈子，而最大程度地避免了直接竞争，从而逃脱了“价格战”的杀身之祸。
凭借价值行销模式得以天马行空，频频出手，不断地给大家制造惊喜。
维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无法与之相比的。
3.5 卡芬公司几十年来享誉法国著名时装公司之一卡芬公司走的就是市场利基的路子。
其创始人卡芬女士生活的环境是一个人才辈出、举世公认的法国时装王国，要想在服装上开拓局面，其难度之大，是不难想象的。
然而，卡芬女士正是在这领导世界服装潮流的国度里发现了一个利基市场，用她自己的话说：“我的身高只有1.55米，在女性中身材是比较矮的，年轻时看着时装展示会上那些长腿细腰的模特儿，我总是在想：时装总是为那些高挑女性设计，而个子不高的妇女却常常被忽略和遗忘。
女性都爱美，美并不是高个妇女的专利，个子不高的妇女也希望穿得漂漂亮亮，为什么没有人零替她们设计时装呢？即然如此，我应承担起这个责任，用自己创造性的劳动，去填补时装设计的这一空白。
”正是基于此，1941年，经过精心筹备，卡芬在巴黎金字塔大街开设了自己的服装店，当时正是德国法西斯占领巴黎，耀武扬威的时期，占领军对法国人做生意有许多限制，但卡芬服装店由于具有自己的特色，开业后被许多身材不高的妇女光顾。
3.6香港凤凰卫视香港凤凰卫视成立10年来，在强手如林的激烈竞争中，发展迅速，成就辉煌，原因就在于凤凰卫视很准确地确定了拾遗利基的战略。