主观题答案
法律职业资格考试主观题试题及解答参考
法律职业资格考试主观题自测试题(答案在后面)一、案例分析题（36分）【案例】甲公司是一家从事进出口贸易的企业。
乙公司是一家从事建筑材料生产的企业。
甲公司为了拓展业务，决定与乙公司签订一份长期供货合同。
双方经过多次协商，最终签订了一份合同，约定以下内容：1.甲公司向乙公司订购一批建筑材料，总价值为人民币1000万元；2.乙公司应在合同签订后30日内完成供货；3.乙公司应保证所供建筑材料的质量符合国家标准；4.甲公司应在收到货物后10日内支付货款；5.若任何一方违约，应向对方支付相当于违约金总额的10%的违约金。
合同签订后，乙公司按约定完成了供货。
但在验收过程中，甲公司发现乙公司所供建筑材料存在质量问题，不符合国家标准。
甲公司遂要求乙公司承担违约责任，但乙公司拒绝，认为合同中约定的违约金过高，要求降低违约金数额。
请回答以下问题：1.甲公司是否有权要求乙公司承担违约责任？2.乙公司能否要求降低违约金数额？3.如果乙公司拒绝承担违约责任，甲公司可以采取哪些法律手段维护自身权益？案例一：甲公司因与乙公司之间存在合同纠纷，甲公司向法院提起诉讼。
在诉讼过程中，甲公司发现乙公司有转移财产的迹象，担心判决生效后无法执行。
甲公司遂向法院申请财产保全。
法院审查后认为甲公司的申请符合法律规定，裁定冻结了乙公司价值50万元的存款。
【问题】1.甲公司申请财产保全时，应当向哪个法院提出申请？2.法院在审查甲公司的财产保全申请时，应重点审查哪些内容？3.如果乙公司对财产保全裁定不服，可以向哪个机构提出复议？三、案例分析题（36分）【案例】甲公司是一家大型制造企业，乙公司是一家原材料供应商。
由于市场波动，乙公司原材料价格上涨，导致甲公司产品成本增加。
甲公司为了维持产品价格竞争力，决定与乙公司协商调低原材料采购价格。
（1）甲公司认为，根据《合同法》的相关规定，双方签订的长期供货合同中未明确约定价格调整机制，因此乙公司无权要求调高价格。
高考政治主观题试题及答案
高考政治主观题试题及答案一、单项选择题1. 根据我国宪法规定，下列哪项不属于全国人民代表大会的职权？A. 制定和修改宪法B. 制定和修改基本法律C. 监督宪法的实施D. 决定国家重大科技项目答案：D2. 社会主义市场经济体制下，市场在资源配置中起什么作用？A. 基础性作用B. 决定性作用C. 辅助性作用D. 补充性作用答案：B二、简答题3. 简述我国社会主义核心价值观的内容。
答案：我国社会主义核心价值观包括国家层面的富强、民主、文明、和谐；社会层面的自由、平等、公正、法治；个人层面的爱国、敬业、诚信、友善。
4. 如何理解全面深化改革的总目标？答案：全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化。
三、材料分析题5. 阅读以下材料，回答问题。
材料一：近年来，我国在科技领域取得了显著成就，例如嫦娥五号月球探测、天问一号火星探测等，这些成就展示了我国科技实力的显著提升。
材料二：尽管取得了一定的成就，但我国在一些关键核心技术上仍然存在短板，如高端芯片的研发和制造。
问题：根据材料一和材料二，分析我国科技创新的现状及存在的问题，并提出相应的解决策略。
答案：我国科技创新现状表现为在某些领域取得了世界领先的成就，但同时也存在关键核心技术受制于人的问题。
解决策略包括加大科研投入，鼓励原始创新，培养高水平科技人才，加强国际科技合作等。
四、论述题6. 结合当前国际形势，论述我国如何坚持独立自主的和平外交政策。
答案：我国坚持独立自主的和平外交政策，首先体现在坚决捍卫国家的主权、安全和发展利益。
其次，通过积极参与国际事务，推动构建人类命运共同体。
再次，通过加强与各国的友好合作，促进共同发展。
最后，通过坚定维护国际公平正义，反对一切形式的霸权主义和强权政治。
五、案例分析题7. 某市在推进城市化进程中，出现了强制拆迁、忽视居民合法权益的现象。
请结合政治生活知识，分析该市政府的行为存在的问题，并提出改进建议。
主观题法律职业资格考试试卷及答案指导(2024年)
2024年法律职业资格考试主观题自测试卷(答案在后面)一、案例分析题（36分）题目背景材料：某市一家科技公司（以下简称“A公司”）与一家软件开发公司（以下简称“B公司”）签订了一份软件定制合同，约定由B公司为A公司开发一套用于内部管理的ERP系统。
合同规定了项目完成的时间、付款方式及违约责任等内容。
在合同履行过程中，由于市场环境变化和技术更新较快，B公司认为原定的技术方案已不再适用，建议对项目进行调整，并提出增加项目费用的要求。
但是，A公司不同意增加费用，并认为B公司应当按照合同约定完成项目，否则将视为违约。
问题：1.若B公司在未经A公司同意的情况下擅自调整技术方案并延长了交付时间，A公司是否有权要求B公司承担违约责任？2.若双方就合同变更未达成一致意见，B公司是否可以单方面终止合同？二、案例分析题（36分）某市发生一起重大环境污染事件，一家化工厂未经过批准，违法排放有毒有害物质，导致附近居民的健康受到严重影响。
事件发生后，环保部门依法对化工厂进行了调查，并收集到了以下证据：1.化工厂的环评报告显示，该工厂的污染物排放量远超过国家规定的标准。
2.当地居民提供了化工厂排放污染物时的照片和视频资料。
3.医疗机构出具的报告显示，部分居民因吸入污染物导致身体出现不良反应。
4.化工厂的负责人承认，由于企业内部管理不善，导致了此次环境污染事件。
请根据以上情况，回答以下问题：（1）根据《中华人民共和国环境保护法》及相关法律法规，环保部门应当如何处理此案？（2）化工厂的负责人是否应当承担刑事责任？为什么？（3）如果化工厂被责令停业整顿，居民的健康损失如何获得赔偿？三、案例分析题（36分）案例分析题1 【案情简介】李华与张强均为某市居民。
2021年3月，李华因急需资金周转而向张强借款人民币50万元，并约定于一年后归还本金及按年利率8%支付利息。
双方签订了书面借款合同并进行了公证。
至2022年3月还款期限届满时，李华未能按时偿还债务。
2024年法律职业资格考试主观题试题及解答参考
2024年法律职业资格考试主观题复习试题(答案在后面)一、案例分析题（36分）题目：甲公司因与乙公司合同纠纷向A市B区法院提起诉讼，乙公司提出反诉。
A 市B区法院判决乙公司败诉，乙公司不服提起上诉。
二审法院维持原判。
后来，乙公司发现A市B区法院在审理过程中存在程序违法问题，遂向上一级法院申请再审。
上一级法院经审查后认为乙公司的再审申请符合再审条件，于是裁定再审。
在再审审理过程中，乙公司增加了诉讼请求，上一级法院决定合并审理。
请问：1.本案的再审申请是否符合再审条件？为什么？2.本案的再审审理范围应当如何确定？为什么？3.本案的再审审理期限应当如何计算？为什么？4.如果再审审理结束后，上一级法院对乙公司的诉讼请求作出了支持乙公司的判决，乙公司是否可以再次提起上诉？为什么？答案及解析：1.本案的再审申请是否符合再审条件？为什么？2.本案的再审审理范围应当如何确定？为什么？3.本案的再审审理期限应当如何计算？为什么？4.如果再审审理结束后，上一级法院对乙公司的诉讼请求作出了支持乙公司的判决，乙公司是否可以再次提起上诉？为什么？二、案例分析题（36分）题目：关于张某盗窃案的分析。
【案情介绍】张某因生活拮据，在某日晚潜入某珠宝店行窃。
张某盗得珠宝价值达人民币五万元。
但在其准备离开时，意外触发警报系统，珠宝店安保人员立即赶至现场，并控制住了张某。
整个事件过程均被店内的监控摄像头记录下来。
后公安机关对张某立案侦查。
关于此事件，请结合法律知识进行解答。
【问题】（1）请简述盗窃罪的行为结构并简要说明本案中张某的行为如何符合这一结构？简要阐述本案中可能存在的犯罪未遂和犯罪中止情形。
（本题XX分）三、案例分析题（36分）题目：甲公司长期借款在2019年12月31日达到1000万元，2020年3月1日，甲公司因急需资金，无奈之下以自己的一辆汽车与乙银行签订借款合同，并办理了抵押登记。
请问：1.甲公司与乙银行之间的抵押合同何时生效？2.甲公司能否在2020年6月1日以前请求法院对抵押的汽车优先受偿？3.如果甲公司未能按时还款，乙银行是否可以直接对抵押的汽车进行处分？四、案例分析题（36分）题目：甲公司长期借款在2021年12月31日达到1000万元，2022年3月1日，甲公司因急需生产资金，向A银行借款1000万元，双方签订了借款合同，并约定以甲公司正在建造的厂房作为抵押。
法律职业资格考试主观题试卷及答案指导(2024年)
2024年法律职业资格考试主观题复习试卷(答案在后面)一、案例分析题（36分）案情简介：甲公司因经营不善，负债累累，面临破产。
该公司股东乙、丙、丁为该公司的主要债权人，分别持有甲公司30%、25%和45%的股权。
甲公司董事会有五人，其中乙、丙、丁均为董事。
甲公司召开董事会，讨论通过以下决议：1.裁减公司员工，预计将裁减50%；2.将公司厂房出售，所得款项用于偿还部分债务；3.裁减公司高管，包括甲公司总经理和财务总监；4.将公司剩余资产转让给股东乙、丙、丁。
乙、丙、丁对上述决议表示同意，而甲公司其他董事则对此表示反对。
甲公司总经理认为，上述决议违反了《公司法》的规定，损害了公司及员工的合法权益。
问题：1.甲公司的上述决议是否符合《公司法》的规定？为什么？2.甲公司总经理的主张是否成立？为什么？3.如果甲公司总经理的主张成立，乙、丙、丁股东的行为是否构成违法？为什么？二、案例分析题（36分）题目：某市一家房地产开发公司（以下简称“开发商”）与某施工单位签订了一份建筑工程施工合同，约定由施工单位承建一栋住宅小区。
合同约定，施工工期为两年，工程总价款为2亿元人民币。
合同中还约定了以下条款：1.开发商应在工程开工前支付30%的预付款；2.施工单位应每月向开发商提交工程进度报告和工程款支付申请；3.工程竣工验收合格后，开发商应在30日内支付剩余的工程款；4.若因施工单位原因导致工程延期，施工单位应向开发商支付每日万分之二的违约金；5.任何一方违反合同约定，给对方造成损失的，应承担相应的赔偿责任。
在施工过程中，因施工单位施工质量问题导致工程多次停工，最终工期延误了6个月。
开发商因工期延误，不得不调整了小区的销售计划，造成了一定的经济损失。
双方就工程款支付和违约责任问题发生争议。
请根据以上案情，回答以下问题：1.施工单位应否向开发商支付违约金？为什么？2.开发商因工期延误造成的经济损失，能否向施工单位索赔？为什么？3.如果双方同意通过仲裁解决争议，仲裁机构应如何处理？三、案例分析题（36分）【案例】甲公司因生产经营需要，计划向乙公司采购一批原材料。
2024年法律职业资格考试主观题试卷与参考答案
2024年法律职业资格考试主观题自测试卷(答案在后面)一、案例分析题（36分）案情简介：甲公司是一家从事电子产品研发、生产和销售的企业。
乙公司是一家从事电子产品销售的公司。
甲公司欲与乙公司签订一份独家代理协议，约定乙公司负责甲公司某款电子产品的区域独家代理销售。
双方在签订协议前，甲公司向乙公司提供了该款电子产品的技术参数、市场分析报告等相关资料。
问题：1.请问甲公司向乙公司提供的相关资料是否属于商业秘密？为什么？2.若甲公司提供的资料属于商业秘密，乙公司是否负有保密义务？为什么？3.若乙公司违反保密义务，甲公司可以采取哪些法律措施？二、案例分析题（36分）案例一：甲公司是一家大型制造业企业，近年来因市场竞争加剧，公司面临经营困境。
为了改善公司状况，甲公司决定通过裁员、降低工资等方式进行成本控制。
以下是相关事实：1.甲公司共有员工1000人，其中管理人员200人，生产人员800人。
2.甲公司决定裁员100人，其中管理人员10人，生产人员90人。
3.甲公司决定降低所有员工工资的10%。
4.甲公司未与员工进行充分沟通，也未按照法律规定程序进行。
问题：1.甲公司裁员和降低工资的行为是否合法？2.如果不合法，请说明理由并提出改进建议。
三、案例分析题（36分）题目：张三与李四均为某市居民。
2021年5月，张三向李四借款人民币30万元用于生意周转，并承诺于一年后归还本金及利息共计36万元。
双方签订了书面借条，但未办理任何抵押手续。
到了约定还款日2022年5月，张三因生意失败未能按时偿还债务。
李四多次催讨无果后，决定通过法律途径解决此问题。
2022年7月，李四向当地人民法院提起诉讼，要求张三立即偿还所欠款项及其相应利息。
同时，李四了解到张三名下有一套房产，价值约50万元，因此请求法院查封该房产作为执行担保。
庭审过程中，张三表示确实无力一次性支付全部欠款，希望能分期付款，并提出愿意将自己的一辆汽车（市场估价约为15万元）转让给李四以抵部分债务。
宪法主观题附答案
宪法学主观题一、简答题1 、简述我国新时期的爱国统一战线的组成及组织形式。
2 、如何理解我国宪法共有最高的法律效力？3 、如何理解我国现行宪法规定的人身自由权？4 、简述1993 年宪法修正案的主要内容．5 、依据我国宪法和选举法等有关法律的规定．哪此人享有选举权和被选举权？哪些人没有选举权和被选举权？6 、为什么说人民民主专政是民主与专政的结合？7 、简述特别行政区的特点。
8 、试述人民代农大会制度实行的民主集中制原则的主要表现．9 、国家性质同政权组织形式的关系如何？10 、简述现行宪法关于公民基本权利和义务规定的新发展11 、简述我国公民基本权利和义务的主要特点。
12 、简述宪法的含义和特征。
13、比较公民与人民的区别。
14 、简述宪法集中体现了各种政治力量对比关系的表现．15、简述我国公民的基本义务。
16 ，简述我国公民权利和自由的广泛性．17 、简述国务院总理负责制。
18 、1982 年宪法为什么要扩大全国人民代表大会常务委员会的职权？19 、简述全国人民代表大会常务委员会的主要职权。
20、简述宪法修正案中规定“尊重和保障人权”的意义。
21 、简述宪法对法制的作用．22 、简述民主集中刚原则与分权原则的主要区别．23 、简述人大各专门委员会的任务．24 、简述全国人大和全国人大常委会在人事任免方而有何区别。
25 、简述我国选举制度的基本原则．26 、简述我国宪法实施的保障体制所包括的内容。
27 、中华人民共和国主席有哪几方面的职权？28 、简述宪法产生的条件。
29 、简述宪政的概念和特征。
30 、为什么说人民代表大会制度是我国的基本政治制度？31 、为什么说宪法是民主制度法律化的基本形式？32 、宪法规范的特点是什么？33 、简述宪法对统治权的作用．34 、简述保障宪法实施的重要意义．35 、如何理解选举权的平等性原则．36 、简述我国选举的民主程序．37、什么叫国家结构形式？试比较现代国家两种国家结构形式的不同点。
法律职业资格考试主观题试题及解答参考(2025年)
2025年法律职业资格考试主观题模拟试题(答案在后面)一、案例分析题（36分）背景信息：张三与李四为邻居。
2024年6月，张三因出国工作将其房屋租赁给李四使用一年。
双方签订了书面租赁合同，并约定租金每月5000元人民币，押金一个月租金。
2024年9月，李四未经张三同意擅自将房屋转租给了王五，并收取了半年的租金。
同年10月，张三回国发现此事后，要求李四解除转租协议并搬离房屋。
李四不同意，认为其有权处置所租房屋。
张三遂向法院提起诉讼，请求确认转租无效并要求李四搬离。
问题：1.张三是否有权请求法院确认李四与王五之间的转租合同无效？2.如果法院支持张三的请求，李四是否应当搬离房屋？二、案例分析题（36分）甲公司与乙公司签订了一份货物买卖合同，约定甲公司向乙公司购买一批钢材，总价款为100万元。
合同中约定，货物交付后，乙公司需在10日内向甲公司开具增值税专用发票。
货物交付后，甲公司支付了70万元货款，乙公司开具了增值税专用发票。
此后，甲公司发现钢材存在质量问题，遂要求乙公司退还剩余的30万元货款，并承担由此造成的损失。
乙公司认为，甲公司已经支付了大部分货款，且增值税专用发票已经开具，不同意退还货款。
问题：1.请问甲公司是否有权要求乙公司退还剩余的30万元货款？2.若甲公司要求乙公司承担损失，乙公司是否应当承担？3.结合法律规定，甲公司应如何维护自己的合法权益？三、案例分析题（36分）题目背景：假设在一个虚构的案件中，甲公司与乙公司签订了一份为期两年的产品供应合同，合同规定甲公司每月向乙公司提供500件特定型号的电子产品，价格按照市场价计算，每月结算一次。
合同还规定了任何一方违约需赔偿对方因此遭受的损失，并约定了解决争议的方式为提交至当地仲裁委员会仲裁。
案情简介：在履行合同的第八个月，由于市场原材料价格上涨导致生产成本上升，甲公司单方面决定提高产品单价，而乙公司不同意此涨价行为，拒绝支付超出原合同约定的价格部分。
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案例一戴尔计算机公司的经营理念：依照不同需求，为客户量身定做计算机。
与客户直接的沟通使戴尔更有效更明确地了解客户的需求，并迅速与客户的需求互动。
这种革命性的业务模式，使戴尔成为目前全球领先的计算机系统直销商，同时也是电子商务基础建设的领导厂商。
戴尔利用网际网络扩大其直销模式，1996年加入电子商务功能，成为企业利用网际网络进行商业活动的典范。
客户更容易透过Internet向戴尔采购，戴尔库存天数仅及对手1/10。
戴尔管理供应链：（1）减少供货商并将他们集中。
戴尔在全球有6座工厂，包含马来西亚的槟城和中国的厦门。
它将原本下给200多家供货商的订单集中，交给其中50家，但条件是他们在戴尔工厂旁边盖仓库，就近供货，不愿配合的就从供应链剔除。
（2）用信息取代库存。
戴尔本身的零件库存不到2小时，接到订单后，再通知供货商送零件来，从进料到组装完出货只要4小时。
这个观念类似丰田汽车当年的“零库存”（just in time）生产方式，在PC业则属创举，颠覆过去PC业先做市场预估、再依据预估备料生产的模式，后来陆续被同业采用。
（4）为了降低库存并提高零件的流通性，供货商把零件尽量模块化，减少库存多种不同零件的成本，增加不同零件间的兼容性。
（5）强化供应链上的信息流通速度和透明度。
和戴尔做生意的供货商，等于是帮它管理库存，必须很清楚戴尔未来的出货计划，以免库存过多自己赔本、库存不够被戴尔撤换。
对戴尔来说，也必须随时掌握整条供应链上的库存情形，确保上头每一家公司的运作都正常。
这牵涉双向的信息流通和信任。
（6）由于戴尔是接单后组装，不走经销通路，没有存货放在店面的货架上，所以一旦货从戴尔的工厂送出，就等于已经卖掉。
零库存减少库存造成的现金积压和跌价损失。
参考答案：1、对比惠普公司的新旧供应链方案，有什么不同？惠普公司的新旧方案的不同在于新供应链方案采用了“分销中心本地化”策略，将打印机的定制化工作推迟到分销中心进行（即采用生产的“延迟化”的策略），并且在产品设计上做出了一定变化，即由温哥华生产通用打印机，打印机运输到欧洲等分销中心后，再由其加上与当地需求一致的变压器、电源插头和说明书，从而改变了以前由温哥华的总机装配厂生产不同型号的产品、保持大量的库存去满足不同需求的情况。
从而实现了：1）通过通用打印机来增强需求的可预测性，减少需求的不确定性，纵然出现某种偏差，可以在成本较低的条件下迅速恢复，而且不用以牺牲顾客的服务水平作为代价。
2）能及时响应市场需求，并在尽可能短的时间内为客户提供个性化的产品。
2、美国本土的惠普公司能否应用新供应链方案？在美国本土，新供应链方案并不适用。
这是由于美国国内标准相对统一，采用新供应链方案的话，其节省的库存数额并不大，但这样会增加生产的环节，即本来可以在温哥华的总机装配厂直接一次性完成生产，采用新供应链方案的话，要由温哥华总装配厂和配送中心分别完成，所以会使产品的成本提高。
因此美国本土应该生产成本较低的专用型打印机，若美国某地出现缺货，可以通过实施一个横向补给机构，迅速进行补给，由此降低整体库存和提高顾客服务水准。
案例二惠普公司生产的台式喷墨打印机系列在全球市场享有盛誉，原供应链组织建构见图1。
为保证订单98%的及时满足率，各成品配送中心需要保证大量的安全库存（7周的库存量）。
惠普打印机的生产研发节点分布16个国家，销售服务部门分布110个国家，欧洲和亚洲地区对台式打印机电源供应（电压110伏和220伏的区别，以及插件的不同）、语言（操作手册）等有不同的要求。
打印机的客户化包装也是由温哥华的公司完成的，而在各地区市场只设有配送中心。
分销商希望尽可能满足客户需要，这使得惠普公司在及时供货方面有很大压力，不得不采取备货生产模式。
各分销中心保有大量的安全库存，难以对市场需求快速反应。
在新的供应链（见图2）中，由温哥华的制造商完成印刷电路板的组装与测试和总机装配等主要的生产制造；然后，将生产出的通用打印机运输到欧洲和亚洲，由当地的代理商加上与地区需求一致的变压器、电源插头和当地语言书写定说明书，完成整机包装后通过经销商送达用户手中。
在该模式下，为实现98%的订货服务目标，成品库存量由7周缩减为5周，一年可节约3000万美元，电路板组装与总装厂之间基本实现零库存。
参考答案：1、对比惠普公司的新旧供应链方案，有什么不同？惠普公司的新旧方案的不同在于新供应链方案采用了“分销中心本地化”策略，将打印机的定制化工作推迟到分销中心进行（即采用生产的“延迟化”的策略），并且在产品设计上做出了一定变化，即由温哥华生产通用打印机，打印机运输到欧洲等分销中心后，再由其加上与当地需求一致的变压器、电源插头和说明书，从而改变了以前由温哥华的总机装配厂生产不同型号的产品、保持大量的库存去满足不同需求的情况。
从而实现了：1）通过通用打印机来增强需求的可预测性，减少需求的不确定性，纵然出现某种偏差， 可以在成本较低的条件下迅速恢复，而且不用以牺牲顾客的服务水平作为代价。
2）能及时响应市场需求，并在尽可能短的时间内为客户提供个性化的产品。
2、美国本土的惠普公司能否应用新供应链方案？在美国本土，新供应链方案并不适用。
这是由于美国国内标准相对统一，采用新供应链方案的话，其节省的库存数额并不大，但这样会增加生产的环节，即本来可以在温哥华的总机装配厂直接一次性完成生产，采用新供应链方案的话，要由温哥华总装配厂和配送中心分别完成，所以会使产品的成本提高。
因图1：惠普打印机系列产品的原有供应链此美国本土应该生产成本较低的专用型打印机，若美国某地出现缺货，可以通过实施一个横向补给机构，迅速进行补给，由此降低整体库存和提高顾客服务水准。
案例三我国近年来汽车业高速发展,汽车厂商用各种方式开拓、占领和扩大市场占有率，推销、广告和促销的强大攻势在带来一定效益的同时，却忽略了“重构汽车工业供应链”的问题。
采用供应链的主要目标是从杂货零售的可能最低成本到高级流行商品的可能最快响应。
拉动式供应链（尽可能地利用末端客户需求来推动供应链的规划和运作）非常适合汽车工业，它适用于价值较高的消费品，并具有处理复杂制造和配送环境的技术灵活性。
几十年来汽车工业使用的都是推动型的配送系统，制造商根据长期的订货提前期的预测进行生产，依赖销售商和周期性动力来流转库存，往往造成等待配送的库存很多。
根据美国的最近数据显示，70%的消费者愿意为他们中意的汽车等待两周或更长的时间。
大多数的消费者需要全面了解汽车的性能并试驾，供应链中的存货实体交易并未给消费者增加价值。
汽车工业向拉动式供应链转换成为普遍趋势。
汽车工业在实施拉动式配送中，获取了新的利润源：减少运营成本、实现较高收入、降低销售成本、改善整个购买过程中的停滞。
参考答案：1、供应链管理运作方式分两种：一种称为推动式，一种称为拉动式。
推动式的供应链运作方式以制造商为核心，产品生产出来后从分销商逐级推向用户。
分销商和零售商处于被动接受的地位，各个企业之间的集成度较低，通常采用提高安全库存量的办法应付需求变动，因此整个供应链的库存量较高，对需求变动的响应能力较差。
拉动式供应链的驱动力产生于最终用户，整个供应链的集成度较高，信息交换迅速，可以根据用户的需求实现定制化服务。
采取这种运作方式的供应链系统库存量较低。
2、拉动式最适合汽车工业，因为它适用于价值较高的消费品，并具有处理复杂的制造和配送环境的技术灵活性，根据客户需求出发。
过去几十年来汽车工业使用的都是推动式配送系统。
在这种系统下，制造商根据长期的订货提前期的预测进行生产，并依赖销售商和周期性动力来流转库存。
推动式配送系统的特征是等待配送的库存很多，以及与之相伴随的高成本和低供给率。
可能更主要的是，推动式配送导致并维持了一种反对与顾客建立长期联系的销售过程。
以“卖你所有”而不是“制为卖”为中心，导致销售过程由生产需求推动，而不是明确并配合顾客需求。
拉动型可以及时配送顾客所需产品的能力，减少运营成本，实现较高收入，降低销售成本，改善整个购买过程中的停滞。
案例四丰田汽车是日本最大的汽车制造商，在20世纪80年代，丰田汽车在全球汽车市场上曾经历了显著的增长。
丰田面临的关键问题是其全球生产和分销网络。
丰田全球战略中的一部分内容就是在每个主要市场上开办汽车厂，丰田必须确定每个生产厂的生产能力，因为生产能力对分销系统有很大影响。
一种极端的情况下，每个生产厂只为当地市场供应汽车；另一种极端的情况是，每个生产厂都有能力向所有的市场供货。
在1996年以前，丰田采用严格的市场细分策略，即每个生产厂只能向特定市场供应汽车。
但经过1996/1997的亚洲金融危机后，丰田开始重新调整其工厂，由此这些工厂能够快速地提高其汽车外销能力，从而扩大市场份额，丰田将这种战略称为“全球供应战略”。
参考答案：1、结合上述的案例介绍，你认为丰田汽车应该采用全球战略，还是区域性战略，或是将两种战略结合起来？个人认为选择全球战略比较好，在当今全球经济一体化的形式下，实行全球制造和全球销售是丰田公司实行“全球供应战略”的需要，供应链管理的三大核心领域分别是成本、质量和时效，全球战略符合高效的产业分工的趋势，有利于降低生产成本、保证产品质量，不过选择这种模式的前提是成本要具有比较优势，且公司供应链能高效地满足市场需求。
1）丰田已经在世界的主要市场上都开办了汽车厂，应充分利用各地有利资源，实行信息和资源的共享2）可以增加企业的灵活性，丰田公司可以根据自己全球营销战略，对不同款型的汽车的生产在不同国家的汽车厂之间做出适当的调整，以满足不同地方客户的需求。
3）在此战略下，可以在生产成本低的国家和地区设立的生产厂，会带来整体的价格优势，同时各地汽车厂能最大程度的发挥规模化生产的效应且质量较稳定，每一工厂的产能能够最大程度得到释放。
2、不同的战略选择对丰田汽车的分销系统会有怎样的影响？选择区域性战略的话，丰田汽车的分销系统相对简单，即按照市场细分，每个生产厂向当地的特定市场供应汽车，只需在当地市场选定汽车销售代理，以覆盖整个市场，并控制渠道长度,保持对渠道成员较强的控制力。
通过调查等信息渠道，及时了解客户需求和问题，以改善服务和产品设计等。
采用全球战略的话，对丰田汽车的分销系统的要求比较高，因为生产厂除了供应当地市场，还要能力向其他的市场供货，因此分销系统要具备及时响应客户、快速供货满足客户需求的能力，丰田汽车的分销系统要具备较好的柔性功能，具体做法如下：1）建立以产品营销为和以客户管理为核心的客户营销模式，将丰田汽车销售、生产、分销渠道看作一个整体，最终面向客户。
2）实施精细化生产增强柔性及实行供应商管理库存，建立以信息网络技术做支撑的信息系统，供应链内实现信息化，实行各分销实体（如营销部门、中间仓库、4S店等）的信息共享，以及与第三物流企业保持紧密的信息沟通。