蓝豹摩托上市策划案(2)
摩托车上市的推广策划方案
千里之行，始于足下。
摩托车上市的推广策划方案摩托车上市的推广策划方案如下：一、目标受众分析1.主要目标受众：年龄在18至40岁之间的男性，拥有或有意购买摩托车的人群。
2.次要目标受众：摩托车相关行业从业人员，如摩托车骑手、摩托车俱乐部会员等。
二、市场调查与竞争分析1.通过市场调查了解目标受众的需求和购买意向，确定推广策略的重点和方向。
2.分析竞争对手品牌的市场占有率、定位及其优势，并找出摩托车产品的差异化竞争点。
三、品牌定位和推广主题1.品牌定位：以品质、性能和创新为核心定位，打造高品质、高性能的摩托车产品。
2.推广主题：创新、快乐、激情，传递摩托车带给人们的速度与自由的感觉。
四、推广策略1.线上推广：通过互联网渠道进行品牌曝光和推广，包括在各大摩托车论坛、社交媒体平台发布新产品信息、分享用户故事和体验，同时开展线上摩托车品鉴活动，吸引目标受众的关注和参与。
2.线下推广：第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
(1)举办新品发布会：邀请摩托车爱好者、媒体和行业从业人员参与，通过产品展示、技术分享和试乘试驾等环节展示产品魅力，提升品牌的知名度和认可度。
(2)参加行业展览：参加国内外摩托车展览，展示最新产品和技术成果，与目标消费者进行面对面的沟通和交流。
(3)举办体验活动：组织摩托车体验活动，提供试乘试驾机会，让消费者亲身感受产品的性能和舒适度，并提供专业的摩托车驾驶培训，提高消费者对品牌的认知和信任度。
五、合作推广1.与摩托车俱乐部合作：合作推出品牌定制的俱乐部会员卡，提供会员专属优惠活动、产品包装等福利，增加品牌忠诚度。
2.与媒体合作：与摩托车媒体合作，开展产品试驾、评测活动，增加媒体曝光度和口碑影响力。
3.与摩托车赛事合作：赞助知名摩托车赛事并举办活动，在赛事现场进行品牌宣传和推广，吸引目标受众的关注和参与。
六、赠品和活动策划1.推出限量版纪念品：推出限量版摩托车模型、T恤服装等纪念品，激发目标受众的购买欲望，增强品牌的神秘感和独特性。
摩托车新上市推广策划文案
摩托车新上市推广策划文案摩托车上市推广策划文案摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争。
合资品牌及国内的一线品牌有非常雄厚的资金实力和产品研发实力，更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。
对于本品牌的新产品来说，我们的出路在于：第一，核心技术等离子发动机;第二，我们与国品牌的合资。
一、背景分析1.行业发展情况行业的竞争方式已经由价格竞争转变为品牌+品质的竞争。
合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力，特别是凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(年国内销量实现万台)，遥遥领先于行业其他品牌;、、等合资品牌同样异军突起，销量较年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。
二三线品牌由于缺乏以上优势，总摆脱不了价格战的纠缠，只能降价、降价，再降价，最后的结果是利润一落千丈，公司的发展陷入瓶颈，处于进退两难之境界。
2.主要竞争对手合资品牌在中国市场可以说是横行天下(、、、)，产品线从CC 延伸到CC甚至更大排量，价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。
二、推广目的1.提升品牌摩托车的品牌形象。
2.刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性。
3.优化目前的销售网络(针对的上市推广，我们将建立网络准入、准出制度，对不符合准入要求的经销商进行取消其经营的资格)。
4.充分汲取公司的管理精髓，从而提高公司的综合管理水平。
5.不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验。
6.通过部件的国产化，从而提高公司的赢利水平。
7.提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力。
8.提高营销队伍的市场操作能力和水平。
三、产品定位纯进口高定位前期车型所有部件采用的是全进口，而在国内所有的合资品牌中尚属先例(其他合资品牌要么采取技术合作、资金合作、发动机进口或关键部件进口等方式)，这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障，因此，建议品牌定位为高端、形象产品切入市场，在国内同行业同类产品中以领导者的身份出现。
策划书摩托车上市推广策划方案
策划书摩托车上市推广策划方案一、产品定位咱们得明确这款摩托车的主要特点。
是不是动力十足、外观炫酷、安全可靠？那就对了，我们就围绕这三个特点来做文章。
产品定位为：年轻人的城市出行新宠，满足他们对速度与激情的追求，同时确保安全舒适。
二、推广目标1.提升品牌知名度，让更多年轻人了解并认可这款摩托车。
2.实现销量目标，短期内占领市场，形成竞争优势。
三、推广策略1.网络营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、快手等平台，发布产品宣传片、用户体验视频、搞笑短视频等，吸引年轻人的关注。
（2）网红直播带货：邀请知名网红进行直播带货，展示摩托车的性能、外观及驾驶体验，增加产品曝光度。
（3）线上活动：举办线上抽奖、答题、互动游戏等活动，吸引网友参与，提高品牌知名度。
2.线下活动（1）产品发布会：邀请媒体、行业专家、网红等参加产品发布会，展示摩托车的研发背景、性能特点等。
（2）试驾活动：在大型商场、公园等地方设置试驾点，让消费者亲身体验摩托车的驾驶乐趣。
（3）车友会：组织车友会活动，邀请车友分享驾驶心得，增强品牌忠诚度。
3.媒体宣传（1）平面媒体：在时尚杂志、汽车杂志、户外广告牌等投放广告，扩大品牌影响力。
（2）网络媒体：在各大门户网站、汽车网站、短视频平台等投放广告，提高品牌曝光度。
（3）电视媒体：在黄金时段投放广告，扩大品牌知名度。
4.销售渠道（1）线上销售：在天猫、京东、苏宁等电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买。
（2）线下销售：与各大摩托车经销商合作，设立专卖店，提供一站式服务。
四、推广预算1.网络营销：预计投入100万元，用于社交媒体推广、网红直播带货、线上活动等。
2.线下活动：预计投入200万元，用于产品发布会、试驾活动、车友会等。
3.媒体宣传：预计投入300万元，用于平面媒体、网络媒体、电视媒体等。
4.销售渠道：预计投入100万元，用于线上销售平台搭建、线下专卖店装修等。
五、效果评估1.关注度：通过社交媒体、网络媒体等平台的关注人数、点赞数、评论数等数据，评估推广效果。
摩托车上市推广策划方案
摩托车上市推广策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在了满是策划资料的办公桌上。
我闭上眼睛，任思绪在脑中流淌，关于摩托车上市推广策划方案的构思逐渐浮出水面。
一、方案背景1.市场现状随着我国经济的快速发展，摩托车市场潜力巨大。
然而，竞争也愈发激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为摆在眼前的难题。
2.产品特点二、目标人群1.80后、90后年轻消费者，追求个性、时尚、自由；2.有摩托车驾驶需求的城市居民，注重性价比；3.摩托车爱好者，关注品牌和性能。
三、推广策略1.线上推广（1）社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布产品预告、上市信息、活动海报等，引发用户关注和讨论。
（2）网络广告在各大门户网站、视频网站、社交平台投放精准广告，提高产品知名度。
（3）网红直播邀请知名网红进行直播带货，展示产品性能和外观，吸引潜在消费者。
2.线下推广（1）地推活动在大型商场、购物中心、社区等地开展地推活动，发放宣传单页、礼品，与消费者互动。
（2）试驾活动组织摩托车试驾活动，让消费者亲身体验产品性能，提高购买意愿。
（3）经销商合作与经销商建立紧密合作关系，共同举办促销活动，提高产品销量。
四、活动策划1.上市发布会邀请行业媒体、意见领袖、潜在消费者参加上市发布会，发布产品信息，提升品牌形象。
2.产品试用体验组织产品试用体验活动，让消费者免费试用，感受产品优势。
3.节假日促销在节假日推出限时促销活动，如优惠购、购赠等，吸引消费者购买。
五、品牌建设1.品牌形象打造年轻、时尚、活力的品牌形象，与目标人群产生共鸣。
2.品牌口号提炼简洁有力的品牌口号，如“驾驭自由，畅享人生”。
3.品牌故事讲述品牌发展历程、产品研发故事，塑造品牌文化。
六、售后服务1.建立完善的售后服务体系，提供24小时在线客服，解答消费者疑问。
2.设立售后服务网点，提供维修、保养、救援等服务。
3.开展售后服务满意度调查，持续优化服务。
七、预期效果1.提高产品知名度，扩大市场份额；3.提升售后服务满意度，提高客户忠诚度。
摩托车上市的推广策划方案
摩托车上市的推广策划方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，摩托车市场逐渐回暖，成为消费者出行的热门选择。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，我们特制定本摩托车上市推广策划方案。
二、目标定位1.提升品牌知名度，使目标消费者对品牌有深入了解。
2.提高产品销量，实现市场份额的稳步增长。
三、推广策略1.产品定位：时尚、实用、高性价比a.突出产品特点，如外观设计、性能、安全等。
b.精准定位目标消费者，如年轻人群、上班族等。
2.品牌形象：年轻、动感、时尚a.利用明星代言、KOL推广等方式，打造品牌形象。
b.线上线下同步推广，扩大品牌影响力。
3.营销活动：线上线下相结合，注重用户体验a.举办新品发布会，吸引媒体关注。
b.线上社交媒体推广，利用短视频、直播等形式展示产品。
c.线下举办试驾活动，让消费者亲身体验产品性能。
四、具体执行1.前期筹备a.确定产品定位，策划新品发布会。
b.策划线上线下活动，制定执行计划。
c.准备推广物料，如宣传册、海报、视频等。
2.新品发布会a.邀请媒体、行业专家、KOL等参加发布会。
b.介绍产品特点、性能、价格等。
c.举办互动环节，提高现场氛围。
3.线上推广a.利用微博、抖音、快手等平台发布产品信息。
b.制作短视频、直播，展示产品性能。
c.合作网红、KOL进行产品推广。
4.线下推广a.举办试驾活动，让消费者亲身体验产品。
b.在摩托车销售店设置展示区，展示产品特点。
c.合作举办摩托车爱好者活动，提高品牌知名度。
5.营销活动a.举办优惠券、团购等活动，吸引消费者购买。
b.开展线上线下联合促销，提高产品销量。
c.跟踪用户反馈，及时改进产品。
五、预期效果1.提高品牌知名度，使目标消费者对品牌有深入了解。
2.实现产品销量稳步增长，市场份额持续提升。
4.提高企业经济效益，为后续产品研发和市场拓展奠定基础。
六、风险评估与应对措施1.市场竞争：密切关注竞争对手动态，调整推广策略。
2.用户需求变化：及时收集用户反馈，调整产品定位和营销策略。
蓝豹摩托上市策划案42-71 PPT课件
赶的镜头 10．镜头推进其中的一个画面 11．（快）画面中，飞驰车子在镜头前斜拐了一个急转弯 12．（跟）后面的猎豹追赶而来 13．（切、慢）特写飞驰中车的心脏部位 14．（切、仰）车子朝镜头飞驰而来，飞越过镜头 15．车子朝前方疾驰而去，画面淡出 16．淡出，（摇）深邃的空间中，猎豹趴在蓝豹摩托
更换（%）
60 47 45 47 43 38 35 29 25 22 16 150
新购者（%）
58 49 49 43 45 43 43 35 26 27 19 150
广告诉求机会分析
o蓝田市场调查结果显示，消费者在购买现场受产品直观属性的影响较大 o产品分析显示竞争品牌忽视诉求产品直观属性，而过多强调产品的用后属性和
生活需要与人交往，拒绝封闭 工作和朋友是我生活的重心 工作时全心投入，休闲时尽情放松 追求与众不同，富于创意的事物 为了生活，渴望得到社会承认与肯定 乐于接受新的挑战，尝试新的东西 每个人都有自己的朋友圈
——35.60% ——22.80% ——33.60% ——28.40% ——25.60% ——36.10% ——46.80%
目标消费者描述：
他们生活在中小城市、城乡结合部，收入和文化水平一般，典型的"蓝领"阶层，随 着生活水平的提高，社会环境的变化，摩托车逐渐取代自行车，他们需要摩托车体现经济 实力和身份，由于收入有限，他们需要一种外观和品质都不错，但价格合理的摩托车来满 足面子问题。
摩托车对于他们而言属于较贵重物品，购买时趋于理性。他们选择起来要求更高：物 美价廉。为了买的东西跟得上周围朋友，他们会多方征询朋友意见，然后在几个品牌之间 精挑细选，权衡利弊。
摩托车上市的推广策划方案
摩托车上市的推广策划方案
摩托车上市的推广策划方案包括以下几个步骤：
1. 定义目标受众：确定目标受众，了解他们的需求，喜好和购买力等。
可能的目标受
众包括年轻人，城市居民，农村居民等。
2. 品牌定位和传播：确定摩托车的品牌定位，包括产品特点，优势和目标受众的品牌
形象。
使用各种媒体渠道，如电视，广播，杂志，社交媒体等，传播品牌信息，吸引
目标受众的注意力。
3. 线下活动和展示：组织线下活动和展示，让目标受众亲身体验摩托车的魅力。
可以
举办试乘活动，摩托车展览，车展等，提供机会让消费者接触和了解产品。
4. 与网红合作：与知名社交媒体网红合作，提升品牌知名度和影响力。
可以合作制作
相关的内容，并通过网红渠道推广，吸引年轻人的关注。
5. 价格优惠和礼品促销：为推广活动提供价格优惠和礼品促销，吸引潜在消费者购买。
可以提供优惠券，赠品，定制服务等，增加产品的价值感。
6. 与车友组织合作：与摩托车车友组织合作，举办摩托车集会，骑行活动等。
借助车
友们的热情和社交网络，扩大品牌的影响范围。
7. 媒体报道和评测：邀请媒体进行摩托车的报道和评测，增加产品曝光度。
通过正面
的媒体报道和评测，增加产品的认可度和可信度。
8. 售后服务和客户关系维护：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。
通过回访，问卷调查等方式，了解客户的意见和需求，为产品的改进提供参考。
通过以上策略的综合运用，可以提高摩托车上市的成功率和推广效果，吸引更多目标受众的关注和购买。
摩托车上市推广策划方案
摩托车上市推广策划方案
摩托车上市推广策划方案
一、目标群体确定：首先明确目标群体，例如年轻人、商务人士、休闲爱好者等。
二、品牌定位：确定品牌定位和核心卖点，例如高性能、经济实惠、环保等。
三、市场调研：通过市场调研了解目标群体的需求、偏好和购买习惯，从而提供有针对性的产品和服务。
四、产品策略：将产品特点和优势与目标群体需求相匹配，设计出具有竞争力的产品线，并强调产品的功能、外观和使用体验。
五、价格策略：根据市场需求和竞争状况确定合理的价格策略，例如采取差异化定价或提供金融支持等。
六、渠道策略：建立多样化的销售渠道，包括经销商网络、线上平台、合作伙伴等。
七、品牌宣传：通过广告、宣传活动和社交媒体等渠道进行品牌宣传，将产品特点和核心卖点传达给目标群体。
八、促销策略：考虑采取一定的促销手段，例如推出限时优惠、赠送礼品或提供试乘试驾等，增加消费者的购买意愿。
九、用户体验：提供优质的售后服务，例如租赁计划、保修政策和维修支持，建立良好的用户口碑。
十、合作伙伴：与相关行业或领域的合作伙伴合作，例如体育赛事、音乐会或旅游景点等，增加品牌曝光度和知名度。
十一、数据分析和调整：通过收集和分析相关市场数据和消费者反馈，及时调整推广策略，以实现持续改进和提升。
以上是摩托车上市推广的一些建议，具体策略还需根据产品特点和市场需求进行调整和执行。
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•我们将怎么说？广告推广组合
蓝豹摩托上市策划案(2)
•广告作用梯次示意图
蓝豹摩托上市策划案(2)
•Part VI：产品命名
蓝豹摩托上市策划案(2)
•我们将WY125-11和WY125-17A命名为"蓝豹"摩托
•我们的依据： •便于消费者记忆和进行产品辨识 •符合产品本身“蓝”色的特征 •符合摩托车品类特征 •能与竞争对手区别开来 •产品命名消费者测试
新购者（%）
58 49 49 43 45 43 43 35 26 27 19 150
蓝豹摩托上市策划案(2)
•广告诉求机会分析 o蓝田市场调查结果显示，消费者在购买现场受产品直观属性的影响较大 o产品分析显示竞争品牌忽视诉求产品直观属性，而过多强调产品的用后属性和
信任属性
oWY125-11的利益点：外观、发动机和省油，符合消费者心理需求 o外观和发动机是消费者现场可以直接看到的，容易放心，是直接诉求机会，省
•竞争产品多数强调促销广 告或是强调产品品质
•创意多数是产品+车+人
蓝豹摩托上市策划案(2)
•五羊摩托竟品分析——TVC •竞争产品创意多数是产 品+车+背景，缺乏新意
蓝豹摩托上市策划案(2)
•五羊摩托竟品分析——TVC •竞争产品创意多数是产 品+车+文字说明，缺乏新 意
蓝豹摩托上市策划案(2)
蓝豹摩托上市策划案(2)
•消费者需求与产品的关系
•直观属性
•用后属性 •信任属性
• •
•款式颜色 •售点
强 •价格 化 •产品说明
•POP •服务承诺
•尝试购买
•效果： •耗油少 •噪音低 •性能好 •发动机 •质量好
•产生信任
•信任： •心理认同 •口头传播
•人员推介 建 •新产品、 立
•社会效应
•忠诚品牌
•建立产品形象
蓝豹摩托上市策划案(2)
• 附件：
•购买前考虑因素
❖考虑因素多 ❖首选价格，其 次是品牌耗油、 发动机性能
•资料来源：蓝田3 月份五城市消费者 调查报告
购买前的影响因素
价格 品牌 省油 发动机 性能 售后服务 噪音低 外观颜色 款式新颖 专业厂家生产的 基数=各群体被访者
总体（%）
蓝豹摩托上市策划案(2)
•品牌主题延伸策Βιβλιοθήκη ？——广告创意阐述2（TVC）•五羊蓝豹TVC创意30秒（媲美篇）
•创意说明：本创意画面简洁，平静中暗藏激情，在广告中借用了猎豹的形象以 烘托出“蓝豹”摩托的力量感，并且选用特别的背景造型来体现它的美感十足， 在平静的画面中配合摩托车飞驰的镜头，将“力与美的杰作——蓝豹摩托”这以 形象完美的展现在受众目前。
•声音效果
•男：让人赏心悦目
•才是真正的杰作
•全新五羊蓝豹
•欧洲经典车身设计
•装备一新的强劲动力
•特立独行 •无处不在 •（效果音）力与美的杰作 •五羊蓝豹 •定格，出广告语 已经全新登场 •字幕：全新登场——五羊摩托
蓝豹摩托上市策划案(2)
•系列一海报
蓝豹摩托上市策划案(2)
•报纸
蓝豹摩托上市策划案(2)
68 65 58 50 45 36 34 29 22 19 300
更换者（%） 新购者（%）
73
62
65
65
54
61
50
50
43
47
35
37
32
37
24
34
22
21
18
20
150
150
蓝豹摩托上市策划案(2)
•附件：
•直观属 性影响增
大
•资料来源：蓝田3 月份城市消费者调 查报告
•购买现场的影响因素
•报纸
蓝豹摩托上市策划案(2)
•吊旗 纸牌
蓝豹摩托上市策划案(2)
•单页-外 •单页-内
蓝豹摩托上市策划案(2)
•促销海报
蓝豹摩托上市策划案(2)
•手袋
蓝豹摩托上市策划案(2)
•销售手册封底 •销售手册封面
蓝豹摩托上市策划案(2)
•其他
蓝豹摩托上市策划案(2)
•五羊 •蓝豹摩托上市促销方案
—— 26.00% ——14.60% ——50.40% ——5.00% ——18.20% ——46.60%
资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告
蓝豹摩托上市策划案(2)
•消费者心理特征和产品关系
目标消费群处于社会交往频繁的圈子里； 他们需要体现自我的身份、地位和品位； 但经济实力有限，他们对自我显现的追求在摩托车上体现为对外形和发动机的要求上。 而外形和发动机正是WY125-11自身的利益点；
蓝豹
接受度 理解度 记忆度 兴趣程度
72.7% 86.4% 86.4%
75%
独特度 43.2%
符合度 86.4%
•测试结论显示：
• 整体上消费者对蓝豹的接受度高达72.7%
• 除了在独特度上的评价略低外，其余在各项指标的评价上消费者都非 常偏好蓝豹
蓝豹摩托上市策划案(2)
•消费者测试显示
蓝豹容易被目标消费群接受 蓝豹体现五羊WY125-11的产品特征 蓝豹符合易于流传和记忆的传播规律
蓝豹摩托上市策划案(2)
2020/12/5
蓝豹摩托上市策划案(2)
•目标消费者定位
•基本特征
•
目
标
消
费 者
•消费心理
•消费者需 要
•品牌 •质量 •外形 •威风
•消费习惯 •蓝田市场
蓝豹摩托上市策划案(2)
•目标消费者需要什么？
•青
•资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告
蓝豹摩托上市策划案(2)
油需要体验，可以通过活动感受
蓝豹摩托上市策划案(2)
•广告诉求定位阐述
•我们的广告诉求定位："力与美的杰作，蓝豹摩托"
❖蓝田市场调查结论：发动机和外观款式是影响购买的主要因素 ❖"力"是内在动力感，"美"是外在美感 ❖"杰作"认人感觉精心完美的设计制造和高科技感 ❖"力与美的杰作"体现蓝豹摩托表里如一的卓越品质
蓝豹摩托上市策划案(2)
•产品命名消费者测试：
➢单独把蓝豹和参加测试产品名称抽出，不和摩托车放在一起； ➢样本完全符合目标消费者条件； ➢测试消费者对不同名称的联想和接受程度； ➢测试结果：消费者对蓝豹的联想主要是汽车/摩托车/运动/奔跑/阳刚等，这些联想与 摩托车有很大的相关性的
蓝豹摩托上市策划案(2)
•广告语：力与美的杰作——蓝豹摩托
蓝豹摩托上市策划案(2)
•五羊蓝豹摩托广告——CF（蓝豹篇）30"
•画面说明：
•1．一只蓝色的猎豹摆动着身子向镜头走来。 •2．（特写）猎豹正对着镜头怒吼一身。 •3．猎豹朝前方走去 •4．一个布满神秘的空旷的空间，背景是各色各样充满强劲力感的石 •头 •5．猎豹在画面的中央停了，猛扒在地上，腾起一地的沙尘 •6．（正一俯）画面的顶部突然亮起了几盏探照灯，打在猎豹及周遭， • 一辆蓝豹摩托车展现在观众面前 •7．（旋转拍摄）膛亮的蓝豹摩托车 •8．（特写）猎豹锐利的双目 •9．（叠）镜头穿过瞳孔中，叠化出几个摩托车飞驰的镜头和猎豹追 • 赶的镜头 •10．镜头推进其中的一个画面 •11．（快）画面中，飞驰车子在镜头前斜拐了一个急转弯 •12．（跟）后面的猎豹追赶而来 •13．（切、慢）特写飞驰中车的心脏部位 •14．（切、仰）车子朝镜头飞驰而来，飞越过镜头 •15．车子朝前方疾驰而去，画面淡出 •16．淡出，（摇）深邃的空间中，猎豹趴在蓝豹摩托 • 车的旁边 •17．企业标版和产品标版
• ——“力与美的杰作”
蓝豹摩托上市策划案(2)
•五羊蓝豹摩托广告-CF（蓝豹篇）30"
•音效：刹车、撞车的音效
音效：路边的嘈杂声
蓝豹摩托上市策划案(2)
•五羊蓝豹摩托广告-CF（蓝豹篇）30“
•
•
音乐起 歌词：咔哇
蓝豹摩托上市策划案(2)
•五羊蓝豹摩托广告-CF（蓝豹篇）30"
•歌词：
• 抛开烦恼 • 心与心更进
•结论：自我显现和被认可
蓝豹摩托上市策划案(2)
•目标消费者需要什么？
•他们的观念
生活观念
凡事喜欢和周围比较 遇到问题时，会询问朋友的意见 太贵买不起，但也要过得去 价钱便宜不一定好 很在乎别人对自己的看法
•资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告
肯定比例%
65 49 62 55 52
蓝豹摩托上市策划案(2)
•消费者对摩托车的需求
❖未满足的需求集中在性能、外形样式和发动机方面
• ——性能：耗油、噪音大
• ——外形：款式过时/陈旧
• ——发动机：启动不灵、启动声音大、寿命不长
❖潜在需求
• ——款式改进、多样化
• ——发动机性能（发动）
• ——性能
•自身产品已具备
• ——价格适中
•资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告
咔哇 咔哇 激发爱的魅力 认好心情陪伴你 咔哇 咔哇
蓝豹摩托上市策划案(2)
•五羊蓝豹摩托广告-CF（蓝豹篇）30"
•音效：刹车、撞车的音效
音效：路边的嘈杂声
蓝豹摩托上市策划案(2)
•五羊蓝豹摩托广告--CF（蓝豹篇）30"
•音乐起 •歌 词：咔哇
蓝豹摩托上市策划案(2)
•五羊蓝豹摩托广告--CF（蓝豹篇）30"
购买现场的影响因素
价格 省油 品牌 发动机 售后服务 外观颜色 性能 噪音低 销售人员介绍 款式新颖 专业厂家生产的 基数=各群体被访者