11蓝豹摩托上市策划案.pptx
摩托车上市的推广策划方案
千里之行，始于足下。
摩托车上市的推广策划方案摩托车上市的推广策划方案如下：一、目标受众分析1.主要目标受众：年龄在18至40岁之间的男性，拥有或有意购买摩托车的人群。
2.次要目标受众：摩托车相关行业从业人员，如摩托车骑手、摩托车俱乐部会员等。
二、市场调查与竞争分析1.通过市场调查了解目标受众的需求和购买意向，确定推广策略的重点和方向。
2.分析竞争对手品牌的市场占有率、定位及其优势，并找出摩托车产品的差异化竞争点。
三、品牌定位和推广主题1.品牌定位：以品质、性能和创新为核心定位，打造高品质、高性能的摩托车产品。
2.推广主题：创新、快乐、激情，传递摩托车带给人们的速度与自由的感觉。
四、推广策略1.线上推广：通过互联网渠道进行品牌曝光和推广，包括在各大摩托车论坛、社交媒体平台发布新产品信息、分享用户故事和体验，同时开展线上摩托车品鉴活动，吸引目标受众的关注和参与。
2.线下推广：第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
(1)举办新品发布会：邀请摩托车爱好者、媒体和行业从业人员参与，通过产品展示、技术分享和试乘试驾等环节展示产品魅力，提升品牌的知名度和认可度。
(2)参加行业展览：参加国内外摩托车展览，展示最新产品和技术成果，与目标消费者进行面对面的沟通和交流。
(3)举办体验活动：组织摩托车体验活动，提供试乘试驾机会，让消费者亲身感受产品的性能和舒适度，并提供专业的摩托车驾驶培训，提高消费者对品牌的认知和信任度。
五、合作推广1.与摩托车俱乐部合作：合作推出品牌定制的俱乐部会员卡，提供会员专属优惠活动、产品包装等福利，增加品牌忠诚度。
2.与媒体合作：与摩托车媒体合作，开展产品试驾、评测活动，增加媒体曝光度和口碑影响力。
3.与摩托车赛事合作：赞助知名摩托车赛事并举办活动，在赛事现场进行品牌宣传和推广，吸引目标受众的关注和参与。
六、赠品和活动策划1.推出限量版纪念品：推出限量版摩托车模型、T恤服装等纪念品，激发目标受众的购买欲望，增强品牌的神秘感和独特性。
蓝色新车上市发布会活动策划PPT模板课件.pptx
购买流程
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第二部分
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第四部分
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新车发布
1
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改， 顶部开始面板中可以对字体、行距等进行修改。
2
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改， 顶部开始面板中可以对字体、行距等进行修改。3ຫໍສະໝຸດ 新车发布新款车型发布
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新车发布
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售后服务
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售后服务
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摩托产品上市策划建议书
一、×××广告推广目旳 缩短产品导入期，迅速进入成长期，完 毕销售目旳。 借新品上市推广，提高××品牌形象； 协助和支持经销商建立信心；
二、推广时间方略
❖广告推广时期 ❖5月中旬-5月底为前奏期，品牌著名度积累时期； ❖5月底-6月中旬为推广最高峰； ❖6月中旬-8月底为推广巩固期。 ❖售点宣传、终端展示延续整年
从1997年起，中国摩托车工业开始“减速发 展”； 产量超过二十万辆摩托车旳生产企业有中国 轻骑（含新大洲）嘉陵、建设×、×重南视品方牌建等设；13家
产品研发能力提高明显；
企业，占行业总产量旳67.9%；×上×市×区符 域合 适市 应场 发需 展求 时； 尚； 1997年共销摩托车971.6万辆，50、90、100 和125ml等四种摩托车约占销量82.7%;
有效实行，优化资源配置没有得到拓 •很完市善场网络建设；
•以消费者为导向；
贯彻；
五、摩托车企业发展出路：
•通过品牌竞争塑造差异化、 增长品牌附加价值； •紧贴消费者需求； •充足整合自身优势资源； •亲密注意行业竞争动态；
产品构造同质化现象日趋普遍，理性竞争，
产品构造差异化竞争已成关键•；充足运用优势资源，借
•竞争产品创意多数是产 品+车+背景，缺乏新意
××摩托竟品分析——TVC
•竞争产品创意多数是产 品+车+文字阐明，缺乏新
意
整合营销传播 厨卫电器加盟 上海房产律师
竞争品牌广告体现分析结论 竞争品牌多数直接诉求产品内在属性； 忽视对产品直观属性旳诉求； 忽视了对消费者心理特性——自我显现旳诉 求； 我们旳机会：消费者自我显现旳心理特性规
有
—— 26.00%
我买旳东西体现我旳品
策划书摩托车上市推广策划方案
策划书摩托车上市推广策划方案一、产品定位咱们得明确这款摩托车的主要特点。
是不是动力十足、外观炫酷、安全可靠？那就对了，我们就围绕这三个特点来做文章。
产品定位为：年轻人的城市出行新宠，满足他们对速度与激情的追求，同时确保安全舒适。
二、推广目标1.提升品牌知名度，让更多年轻人了解并认可这款摩托车。
2.实现销量目标，短期内占领市场，形成竞争优势。
三、推广策略1.网络营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、快手等平台，发布产品宣传片、用户体验视频、搞笑短视频等，吸引年轻人的关注。
（2）网红直播带货：邀请知名网红进行直播带货，展示摩托车的性能、外观及驾驶体验，增加产品曝光度。
（3）线上活动：举办线上抽奖、答题、互动游戏等活动，吸引网友参与，提高品牌知名度。
2.线下活动（1）产品发布会：邀请媒体、行业专家、网红等参加产品发布会，展示摩托车的研发背景、性能特点等。
（2）试驾活动：在大型商场、公园等地方设置试驾点，让消费者亲身体验摩托车的驾驶乐趣。
（3）车友会：组织车友会活动，邀请车友分享驾驶心得，增强品牌忠诚度。
3.媒体宣传（1）平面媒体：在时尚杂志、汽车杂志、户外广告牌等投放广告，扩大品牌影响力。
（2）网络媒体：在各大门户网站、汽车网站、短视频平台等投放广告，提高品牌曝光度。
（3）电视媒体：在黄金时段投放广告，扩大品牌知名度。
4.销售渠道（1）线上销售：在天猫、京东、苏宁等电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买。
（2）线下销售：与各大摩托车经销商合作，设立专卖店，提供一站式服务。
四、推广预算1.网络营销：预计投入100万元，用于社交媒体推广、网红直播带货、线上活动等。
2.线下活动：预计投入200万元，用于产品发布会、试驾活动、车友会等。
3.媒体宣传：预计投入300万元，用于平面媒体、网络媒体、电视媒体等。
4.销售渠道：预计投入100万元，用于线上销售平台搭建、线下专卖店装修等。
五、效果评估1.关注度：通过社交媒体、网络媒体等平台的关注人数、点赞数、评论数等数据，评估推广效果。
摩托车上市推广策划方案
摩托车上市推广策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在了满是策划资料的办公桌上。
我闭上眼睛，任思绪在脑中流淌，关于摩托车上市推广策划方案的构思逐渐浮出水面。
一、方案背景1.市场现状随着我国经济的快速发展，摩托车市场潜力巨大。
然而，竞争也愈发激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为摆在眼前的难题。
2.产品特点二、目标人群1.80后、90后年轻消费者，追求个性、时尚、自由；2.有摩托车驾驶需求的城市居民，注重性价比；3.摩托车爱好者，关注品牌和性能。
三、推广策略1.线上推广（1）社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布产品预告、上市信息、活动海报等，引发用户关注和讨论。
（2）网络广告在各大门户网站、视频网站、社交平台投放精准广告，提高产品知名度。
（3）网红直播邀请知名网红进行直播带货，展示产品性能和外观，吸引潜在消费者。
2.线下推广（1）地推活动在大型商场、购物中心、社区等地开展地推活动，发放宣传单页、礼品，与消费者互动。
（2）试驾活动组织摩托车试驾活动，让消费者亲身体验产品性能，提高购买意愿。
（3）经销商合作与经销商建立紧密合作关系，共同举办促销活动，提高产品销量。
四、活动策划1.上市发布会邀请行业媒体、意见领袖、潜在消费者参加上市发布会，发布产品信息，提升品牌形象。
2.产品试用体验组织产品试用体验活动，让消费者免费试用，感受产品优势。
3.节假日促销在节假日推出限时促销活动，如优惠购、购赠等，吸引消费者购买。
五、品牌建设1.品牌形象打造年轻、时尚、活力的品牌形象，与目标人群产生共鸣。
2.品牌口号提炼简洁有力的品牌口号，如“驾驭自由，畅享人生”。
3.品牌故事讲述品牌发展历程、产品研发故事，塑造品牌文化。
六、售后服务1.建立完善的售后服务体系，提供24小时在线客服，解答消费者疑问。
2.设立售后服务网点，提供维修、保养、救援等服务。
3.开展售后服务满意度调查，持续优化服务。
七、预期效果1.提高产品知名度，扩大市场份额；3.提升售后服务满意度，提高客户忠诚度。
摩托车上市的推广策划方案
摩托车上市的推广策划方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，摩托车市场逐渐回暖，成为消费者出行的热门选择。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，我们特制定本摩托车上市推广策划方案。
二、目标定位1.提升品牌知名度，使目标消费者对品牌有深入了解。
2.提高产品销量，实现市场份额的稳步增长。
三、推广策略1.产品定位：时尚、实用、高性价比a.突出产品特点，如外观设计、性能、安全等。
b.精准定位目标消费者，如年轻人群、上班族等。
2.品牌形象：年轻、动感、时尚a.利用明星代言、KOL推广等方式，打造品牌形象。
b.线上线下同步推广，扩大品牌影响力。
3.营销活动：线上线下相结合，注重用户体验a.举办新品发布会，吸引媒体关注。
b.线上社交媒体推广，利用短视频、直播等形式展示产品。
c.线下举办试驾活动，让消费者亲身体验产品性能。
四、具体执行1.前期筹备a.确定产品定位，策划新品发布会。
b.策划线上线下活动，制定执行计划。
c.准备推广物料，如宣传册、海报、视频等。
2.新品发布会a.邀请媒体、行业专家、KOL等参加发布会。
b.介绍产品特点、性能、价格等。
c.举办互动环节，提高现场氛围。
3.线上推广a.利用微博、抖音、快手等平台发布产品信息。
b.制作短视频、直播，展示产品性能。
c.合作网红、KOL进行产品推广。
4.线下推广a.举办试驾活动，让消费者亲身体验产品。
b.在摩托车销售店设置展示区，展示产品特点。
c.合作举办摩托车爱好者活动，提高品牌知名度。
5.营销活动a.举办优惠券、团购等活动，吸引消费者购买。
b.开展线上线下联合促销，提高产品销量。
c.跟踪用户反馈，及时改进产品。
五、预期效果1.提高品牌知名度，使目标消费者对品牌有深入了解。
2.实现产品销量稳步增长，市场份额持续提升。
4.提高企业经济效益，为后续产品研发和市场拓展奠定基础。
六、风险评估与应对措施1.市场竞争：密切关注竞争对手动态，调整推广策略。
2.用户需求变化：及时收集用户反馈，调整产品定位和营销策略。
蓝豹摩托上市策划案42-71 PPT课件
赶的镜头 10．镜头推进其中的一个画面 11．（快）画面中，飞驰车子在镜头前斜拐了一个急转弯 12．（跟）后面的猎豹追赶而来 13．（切、慢）特写飞驰中车的心脏部位 14．（切、仰）车子朝镜头飞驰而来，飞越过镜头 15．车子朝前方疾驰而去，画面淡出 16．淡出，（摇）深邃的空间中，猎豹趴在蓝豹摩托
更换（%）
60 47 45 47 43 38 35 29 25 22 16 150
新购者（%）
58 49 49 43 45 43 43 35 26 27 19 150
广告诉求机会分析
o蓝田市场调查结果显示，消费者在购买现场受产品直观属性的影响较大 o产品分析显示竞争品牌忽视诉求产品直观属性，而过多强调产品的用后属性和
生活需要与人交往，拒绝封闭 工作和朋友是我生活的重心 工作时全心投入，休闲时尽情放松 追求与众不同，富于创意的事物 为了生活，渴望得到社会承认与肯定 乐于接受新的挑战，尝试新的东西 每个人都有自己的朋友圈
——35.60% ——22.80% ——33.60% ——28.40% ——25.60% ——36.10% ——46.80%
目标消费者描述：
他们生活在中小城市、城乡结合部，收入和文化水平一般，典型的"蓝领"阶层，随 着生活水平的提高，社会环境的变化，摩托车逐渐取代自行车，他们需要摩托车体现经济 实力和身份，由于收入有限，他们需要一种外观和品质都不错，但价格合理的摩托车来满 足面子问题。
摩托车对于他们而言属于较贵重物品，购买时趋于理性。他们选择起来要求更高：物 美价廉。为了买的东西跟得上周围朋友，他们会多方征询朋友意见，然后在几个品牌之间 精挑细选，权衡利弊。
摩托车上市的推广策划方案
摩托车上市的推广策划方案
摩托车上市的推广策划方案包括以下几个步骤：
1. 定义目标受众：确定目标受众，了解他们的需求，喜好和购买力等。
可能的目标受
众包括年轻人，城市居民，农村居民等。
2. 品牌定位和传播：确定摩托车的品牌定位，包括产品特点，优势和目标受众的品牌
形象。
使用各种媒体渠道，如电视，广播，杂志，社交媒体等，传播品牌信息，吸引
目标受众的注意力。
3. 线下活动和展示：组织线下活动和展示，让目标受众亲身体验摩托车的魅力。
可以
举办试乘活动，摩托车展览，车展等，提供机会让消费者接触和了解产品。
4. 与网红合作：与知名社交媒体网红合作，提升品牌知名度和影响力。
可以合作制作
相关的内容，并通过网红渠道推广，吸引年轻人的关注。
5. 价格优惠和礼品促销：为推广活动提供价格优惠和礼品促销，吸引潜在消费者购买。
可以提供优惠券，赠品，定制服务等，增加产品的价值感。
6. 与车友组织合作：与摩托车车友组织合作，举办摩托车集会，骑行活动等。
借助车
友们的热情和社交网络，扩大品牌的影响范围。
7. 媒体报道和评测：邀请媒体进行摩托车的报道和评测，增加产品曝光度。
通过正面
的媒体报道和评测，增加产品的认可度和可信度。
8. 售后服务和客户关系维护：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。
通过回访，问卷调查等方式，了解客户的意见和需求，为产品的改进提供参考。
通过以上策略的综合运用，可以提高摩托车上市的成功率和推广效果，吸引更多目标受众的关注和购买。
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四、摩托车市场存在问题
•区域发展不平衡； •缺乏明确的政策导向，宏 观调控不足，竞争不规范； •对消费者需求敏感度不够， 产品开发针对性不强，造 成资源配置不良
➢摩托车产业的发展缺乏明确的政策导向，产业政策没有得到
有效实施，优化资源配置没有得到很落实；
➢自由竞争有余，宏观调控不足，对摩托车行业的发展，缺乏针对性强的政策干
五羊摩托的机会
品牌知名度高，五羊本田提升整个品牌形象，五羊可以充分利用优势资源借力打力； 加强区域网络建设和完善售后服务体系； WY125-11产品上市具有战略转移的重大意义：对于整个五羊品牌在中小城市和农村市场打开 市场和完善适销对路的产品线起到铺垫作用； ❖ 蓝田市调显示消费者需求是：
1、造型-----独特新颖； 2、发动机---性能良好；
Part I：企业资源分析
企业资源分析结论
•摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村； •中小城市和农村的消费力要求： 1、价格上不能太高； 2、品质良好；
因此，决定了WY125-11在中小城市和城乡结合部的推广。
一、市场概况
❖越来越多城市禁摩； ❖摩托车市场潜力巨大； ❖农村市场有很大空间；
•1993年，中国摩托车产量达到335.15万,第一次超过日本,居世界第一. •1997年，首次突破1000万辆，约占世界总产量的40%。 •1997年，全世界摩托车千人保有量约为25辆，中国为0%，到2010年销售量达到1500-2000万辆。 •目前，我国农村摩托车保有量仅为5000万辆，农村人口为9亿多，每千人为18辆。 •摩托车产业技术有日本、意大利、美国、德国等代表了摩托车工业的最高水平。 •到目前为止；全国有超过60个主要城市限制摩托车上牌照和行驶。
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
二、摩托车市场特点：
行业减速发展，品牌竞争意识增强； 中排量的摩托车走红市场； 新产品开发势头强； 摩托车工业将实行战略转移：大城市转向中 小城市和农村；
❖从1997年起，中国摩托车工业开始“减速发展”；
❖产量超过二十万辆摩托车的生产企业有中国轻骑（含新大洲）嘉陵、建设、南方等13家企业，
❖产品结构同质化现象日趋普遍，理性竞争，产品结构差别化竞争已成关键；
❖并非所有商品的差别化都是有意义、有价值的，必须慎重选择能使其与竞争者区别
的、途径；
❖产品的差别化可以相当多数的顾客让渡较高的价值；
•充分利用优势资源，借 力打力； •深度研究消费者需求；
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
Part II：五羊摩托现状分析
创新创业，尽善尽美
五羊WY125-11上市策划建议书
策划思路
企业资源 市场依据 传播条件 诉求定位
整合传播策略
摩托车市场概况 五羊摩托现状分析 WY125-11产品分析
品牌渗透率分析 消费者需求心理分析 WY125-11消费者定位
竞品广告表现分析 竞品广告诉求忽略分析
广告诉求机会分析 WY125-11广告诉求定位 WY125-11产品命名
恰恰是我们WY125-11具备的卖点！
企业资源SWOT分析：
❖五羊本田提升整个五羊品牌形象； ❖五羊-本田成功经验和先进管理方法； ❖基础设备健全，是技术生产型企业； ❖具有知识产权的产品不断投入市场； ❖以汽车工业集团作为支撑点；
❖五羊知名度高，但美誉度不够； ❖区域网络建设和售后服务不够完善； ❖产品导向为主，缺乏对消费者把握； ❖企业体制需进一步改革，特别是物 流管理方面；
广告主题延伸策略 广告主题创作表现 促销及公关活动策划 媒介投放策略
一、五羊WY125-11广告推广目的
•缩短产品导入期，快速进入成长期，完成销售目标。 •借新品上市推广，提升五羊品牌形象； •帮助和支持经销商建立信心；
二、推广时间策略
❖广告推广时期
5月中旬-5月底为前奏期，品牌知名度积累时期； 5月底-6月中旬为推广最高峰； 6月中旬-8月底为推广巩固期。 售点宣传、终端展示延续全年
占行业总产量的67.9%；
❖1997年共销摩托车971.6万辆，50、90、100和125ml等四种摩托车约占销量82.7%;
❖大部分企业认识到，参与市场竞争应靠过硬的产品质量，创立属于自己的品牌；
❖新产品开发势头增强，开发速度快、品种多；
❖营销体制由代理制向专卖店转变； ❖加强产品结构的调整； ❖市场需求相对集中，主要集中在中小城市和农村；
SW
O
❖摩托车工业处于转型期的有利时机； ❖国家出台政策治“杂牌军”； ❖发展得到政府支持； ❖加入WTO后有价格优势，加大出口；
T
❖最有消费力的城市大多“禁摩”； ❖“后起之秀”不断冒出，竞争激烈； ❖WTO对国内市场有一定冲击； ❖本田技术运用有时间限制；
WY125-11产品分析
与竞争产品的对比
预和引导，市场竞争不规范；
➢忽视市场培育和建设，地区间发育不平衡，地区封锁严重服务体系 不健全，市场组织化程度低；
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
•五羊区域发展不平衡； •巩固原有市场，积极开 拓市场 •完善网络建设； •以消费者为导向；
五、摩托车企业发展出路：
•通过品牌竞争塑造差别化、 增加品牌附加价值； •紧贴消费者需求； •充分整合自身优势资源； •密切注意行业竞争动态；
五羊注重品牌建设； 产品研发能力提高显著； WY125-11符合市场需求； 上市区域适应发展潮流；
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
三、摩托车行业发展特点：
•竞争激烈，新兴企业势头猛； •逐渐由产品导向过渡到消费者 导向，价格战转变为品牌、服 务、产品品质的竞争；
规模竞争是企业竞争的主导；
竞争的内容多元化，价格竞争转变成产品品质、品牌和服务等；
竞争方式更为尖锐；特别是新兴企业力图在短时间进入现有市场构架；
市场竞争的起点更高，合并、兼并潮头初起；
产量提升速度下降； 产品开发速度加快； 企业利润下降； 用户自我保护意识增强，对质量要求提高；
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
•竞争产品众多； •竞争的重点在于提 升品牌形象完善售后 服务体系，提高产品 品质上； •产品品质让消费者 感受到；